订货会方案

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订货会方案1

　　●准备过程：

　　1、派专车、工作人员到机场、车站迎接客户

　　2、发送邀请函

　　3、场景布置

　　4、地点、时间的确定

　　5、模特、化妆师选定

　　6、产品款式准备齐全

　　7、加盟手册，产品标志视觉识别系统说明书

　　8、赠送客户入场证

　　●活动策划(营销会议)

　　1、经理首席发言，欢迎各界人士的到来

　　2、公司营销专家诉解产品的营销方案

　　3、研讨过程，与客户共商产品营销方案

　　4、请知名营销人员指点迷津

　　5、解答客户营销疑点(对公司目前营销方案的疑点)

　　6、中间要安排休息时间，会议以茶话会形式召开

　　7、就餐安排

　　●订货会策划：

　　1、副总发言

　　2、负责人发言，概述公司远景，加盟优势，简介公司

　　3、模特秀活动

　　4、播放幻灯片(有条件的前提下)，展示产品风格，给人直观、方便的感觉

　　5、有条件就邀请媒体参与，扩大公司形象

　　6、产品标志视觉识别系统解说

　　7、进入加盟程度

　　a、赠发加盟手册

　　b、客户出示必备条件(三证，专卖店地点…..)

　　c、公司核实

　　d、签约

　　8、客户代表发言

　　a、赠送礼品(手提袋、雨伞等)

　　负责人总结发言

　　b、公司负责人陪同客户参观公司

　　c、晚宴就餐

　　d、欢送客户

　　●补充

　　1、会场大厅应展示产品

　　2、会场应设置咨询台、医疗台、会场标志应准备

　　3、治安保证

　　4、停车场秩序维护

　　5、没有入场证人员不得入内

　　●所需道具

　　1、产品款式

　　2、加盟手册

　　3、邀请函

　　4、产品标志视觉识别系统说明书

　　5、模特师、化妆师

　　6、横幅条联、花篮、氢气球、拱门

　　7、公司迎接牌

　　8、入场证

　　9、礼品(手提袋、雨伞、必须带有公司标志)

　　10、发言搞

　　11、全场平面图和方向标

　　12、幻灯片(含公司产品内容)

订货会方案2

　　主办企业介绍：

　　x名烟名酒有限责任公司是酒厂38%vol酒和王子酒在内蒙地区的总经销商。公司旗下有、五粮液、剑南春、国窖专卖店各一家，在全区设立营销分支机构4处，下设分公司一家，与全区各大名酒厂家有良好的合作关系，是一家有一定实力和规模的酒类经销企业。我们的目标是做内蒙第一大酒类经销商。

　　x年，公司在全区新老客户的大力支持下，业绩与日俱增，成绩喜人，在圣诞和元旦即将到来之际，为了回报广大经销商和经销户，公司决定，联手众多厂家和经销商，送上“两旦贺礼”欢乐圣诞喜迎元旦的冬季王子酒订货会。

　　一、 订货会主题

　　欢乐圣诞，喜迎元旦，喝王子酒好事天天有

　　二、 客户签单流程

　　1、 客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小姐的指引下在签到处由本上完成签到

　　2、 客户签到后，自行在展区进行参观，如有意向，方可对照其产品价格单在对应处划对勾，然后到收款处进行签单事项。(收取订金为货款的10%)付：交款开收款凭证，客户必须认真确认收款凭据上的印章，确认无误后妥善保管

　　三、 礼品的发放

　　纪念品分为两类：一类是凡在订货会上出席的来宾(应邀而来，非应邀而来)均获得由x名烟名酒公司提供的精美礼品一份;二、在订货会上签单成功的来宾，除第一条中赠送的小礼品外，凭收据另外方可获得由金叶名烟名酒公司提供的超值大礼。

　　付：礼品在最后的明细中予以说明

　　四、 抽奖环节

　　1、 签单成功后，交付定金在3000元以上的客户，方可参加抽奖活动，获奖率在70%。

　　2、 奖项设立：本次抽奖共设四个等级的奖项：一等奖、二等奖、三等奖、参与好礼奖

　　3、 奖品发放：一等奖获精美手机一部，价值在20xx元左右

　　二等奖获品牌豆浆机一个

　　三等奖获高级计算器一个

　　参与奖品种多样，随机而定

　　五、 订货会期间的优惠政策

　　1、 活动时间

　　x年12月15号

　　2、 主推产品

　　53%vol、46%vol王子酒和王子酱门经典 主推红酒系列

　　3、 订货会期间主推产品优惠政策

　　付：A、王子酒系列(王子酒、王子酒酱门经典)

　　订货会期间订购王子酒5件以上(包含5件)赠150元

　　订货会期间订购王子酒10件以上(包含10件)赠300元

　　订货会期间订购王子酒15件以上(包含5件)赠400

　　订货会期间订购王子酒35件以上(包含35件)赠戴尔笔记本电脑一台

　　B、主推红酒品牌系列

　　主推红酒品牌有：

　　订货会上订货总金额达

　　订货会上订货总金额达

　　订货会上订货总金额达

　　4、 订货会上其他产品优惠政策(不包括主推品牌系列) 其他产品订货总金额1万以上，将获得

　　其他产品订货总金额2万—3万以上，将获得

　　其他产品订货总金额4万—5万以上，将获得

　　其他产品订货总金额6万—7万以上，将获得

　　其他产品订货总金额8万—9万以上，将获得

　　其他产品订货总金额10万以上，将获得

　　六、 退换货事项

　　产品在外包装未开箱无破损的情况下一星期之内可退换货

　　付：1、签单成功后，客户须妥善保管好订单和定金凭据，公司将在合同约定的时间内送货上门。票据如有丢失、损坏等其他情况，公司该不负责。

　　3、 关于公司所提供的赠品明细和礼品的设置，最终解释权归公司所有

　　订货会前期准备

　　一、确定订货会邀请对象

　　二、确定订货会主推品项

　　三、制定订货会主推品项订货政策

　　四、确定订货会主题

　　五、事前造势，客户全方位摸底

　　六、确定参会客户数量(邀约人数、固定到会人数)

　　七、做好场地选择、宴会地点

　　八、时间安排和订货资料准备

　　九、电话邀约及送贴上门事项

　　十、做好客户事前分类

　　十一、 对于外地客户的接站准备;对于提前到达的客

　　户住宿事项

　　十二、 媒体确定，乐队到场事项、摄像师安排