手机营销策划书范文3篇

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  如何提高销量,是手机上店家主要考量的问题。下边是手机营销策划书范文,热烈欢迎参考。

手机营销策划书范文1

  项目概况

  ××通信,全称之为××通信连锁服务有限责任公司。是广东d市及珠三角知名的手机上零售、售后维修服务及移动服务品牌代理。主营业务手机上零售业务。选用连锁加盟方式,迅速扩大。创立9年以来,从一家店铺发展趋势到集团旗下具有30好几家高质量连锁加盟店的巨大经营规模。

  ■方案策划前因后果

  自己曾任××通信连锁服务有限责任公司市场部方案策划副主管,斯时恰逢自己由决策层领域“抵达”公司,就任尚不上一周时长。全过程组织方案策划的本次主题活动,历经近一个月,获得了××通信在历史上空前的销售业绩,手机上零售当月提升2.5一千部价位,其他业务流程亦获得大大提高。××通信品牌形象及品牌效应前所未有上涨,新闻媒体竞相报导,打开了与关键竞争者从没有过的25%的市场占有率,获得了国庆期间的巨大胜利。

  “应急找寻‘小十一国庆’”主题活动,选用伏笔性的事情行销策略,是点爆本次主题活动取得成功的导火线。软装重点围绕“爱我中华,心系××”这一主线任务进行,这也是立在了提升××通信知名品牌知名度的高宽比开展的统揽全局的方案策划。

  纵览软装,不仅有品牌形象、品牌效应的方案策划,又重视了融合的能量(有统一的散播主题风格及宣传口号、有多种多样的推广专用工具、有公司内、外界网络资源的优化这些),最终是roadshow等小细节的策划和用心管理方法,这种是确保主题活动取得成功的秘决。

  项目执行日期:9月22—10月9日

  roadshow主题活动日期:9月30日—10月4日

  活动标题:爱我中华,心系××。

  实行范畴:××通信总公司、××通信全部自营及加盟连锁店。

  营销活动范畴:××通讯公司各直销店、各加盟连锁店。

  roadshow主题活动地址:沃尔玛超市购物中心。

  营销手机上:nokia、tcl、厦新、moto系列产品。

  优惠营销型号:s1118、s2118;n3210、3310

  总体目标总销售量:主题活动的时候全部营业网点(5天)6000—10000台,在其中roadshow当场台;全部10月份1-15000台。

  主题活动目地:

  1.提升××通信和以上营销手机上品牌形象、品牌效应。

  2.推动立即市场销售,使总体目标消费人群达到知名品牌喜好和特定选购。

  一、项目可行性剖析

  1.十一国庆期内绝大多数机关事业单位都是有3—7天的假日,且绝大多数工薪阶层的工资都是会提早派发,很多人持币观望,因此具备强大的潜在性消费水平;一部分群体善于假日交易,或出行、或买东西。总而言之,这一周终将是交易高峰时段。针对手机上零售商而言,也是极大的创业商机。怎样运用并掌握好这一创业商机,将是放在大家眼前的一项不容乐观课题研究。

  2.中秋节的营销风潮并未消散,而国庆节的到来恰好将这一主题活动实现合理拓宽。挑选 这一时期,可以使之具有乘积积累核反应一样的效应。

  二、市场竞争分析

  1.立即竞争者

  ——中、小手机零售商、经销店、电信营业厅。

  举例说明:××通讯器材。

  趋势:

  ①终将举办各式各样的营销活动,为此推动市场销售或提升名气。

  ②极有可能发生价格竞争、广告战、营销战。

  2.间接性竞争者:

  ——各大商场,各种消费点。

  市场竞争趋势:

  ①间接性占领顾客,使消费者持币观望的很有可能变为实际的选购,消弱了购买者的消费力,使手机上交易转为其他交易。

  ②信息内容泛滥成灾,避免 被其信息内容吞没。要以强悍、独特、具有爆发性的数据开展突出重围。

  ■好多个问题:

  怎样突围而出?如何运用十一国庆这一天赐良机和“事情起源地”,以哪种大大的区分于对手的对策,和顾客喜欢的方法,既立即推动市场销售又合理散播××通信品牌形象与品牌效应?尤其是知名度的提升,使顾客将来对××通信产生知名品牌喜好,达到特定选购?

  三、交易剖析

  1.国庆期间消费行为剖析:

  据统计,一部分上班族族和厂子的一般工薪阶层(即外来工中的收益中、低阶级)在国庆期间的运动范畴一般限于d市地区内,或四出买东西,或访朋觅友。预估这一群人将是主题活动过程中的主要是顾客。一部分人将出游,而一般会在假日的最终二天陆续回到工作,因此应在假日的最终两日主要加强营销宣传策划。

  2.总体目标消费人群消费者行为、心理状态、消费行为剖析:

  依据一项数据调查报告,现阶段××地域的手机上顾客选购手机关键考量的心理障碍有下列几类(依顺序):

  价钱型号手机上手机品牌品质零售商知名品牌其他

  由上可以看得出,顾客最在意的是价钱,次之是型号,最终才算是零售商知名品牌。因收益稍低,所选择的情况相对性就少点。如型号好看、又是知名品牌手机,品质可以信赖,但最终就卡在价钱上,只有缺憾地离去,由于的确沒有那么多的钱;相反,假如价格实惠,则有较大的挑选室内空间,可以挑选在相仿价格的好几个品牌手机和样式,与此同时还可考虑到型号。

  对于这类消费观念,可以采用如下所示对策:

  a.制订几种低价手机上,曝出特价,限定发售,以这几种手机上的销售量来推动总体销售量的提高。

  b.除优惠手机上外,主题活动期内市场销售的其他手机上均要给予特别优惠。价钱获得优点外,还需要考虑到好看的型号,最好大品牌的真品。

  c.协同别的公司搞协同营销或强卖,如买某款手机上,送颜值20元商场优惠券。事实上是打20元的折。

  次之,经调查分析觉得,促使这层顾客出钱出去完成选购方式的要素,绝大多数是源于好朋友的用户评价宣传策划、次之才算是店员的详细介绍和强烈推荐。

  ■结果:营销的首要目标是中、低阶级的群体。这一群人大约占了总体目标消费人群70%。

  四、大家的对策

  1.全部主题活动一定要紧紧围绕“爱我中华、心系××”的主线任务进行,一切主题活动均要与其说挂上当。

  2.借势,聚揽人气值,前期开展。广告宣传与营销紧密结合,长交短攻。

  3.借势营销;时时刻刻注意国庆期间的新闻热点和事件及其中域的宣传推广对策,而求与其说挂上当。

  4.促销主题确立有创意,乃至具备可燃性,目的性强。努力实现不一样。

  5.多种多样营销方式并行处理,集中化空袭,散播同一种声音。

  6.协同营销,强卖。(如商场、餐饮业、计算机、游戏娱乐、旅游社、房地产业、日用日用品这些)。

  7.优惠手机上,廉价供应。限定制定几种优惠手机上,以优惠手机上的市场销售推动其他销量升高。

  五、行销策略

  (一)总体营销构思

  1.集中化全部网络资源,融合营销、媒体公关、事情、广告宣传等各种各样营销方式,散播同一种声音即“爱我中华,心系××”,聚集空袭。将信息内容合理超强力地转达给目的顾客。

  2.推广大家广告媒体(报刊、广播电台),或合理的广告宣传媒介(手机上简讯、呼机短消息、dm),前期导致伏笔,造气势。灵活应变,借势营销蹭热点。与十一国庆前或国庆期间的热点新闻事件产生联络或连接,借势营销借势,聚揽人气值。在主题活动中后期,运用报刊公布中奖名单,蹭热点得奖历经,使主题活动实际效果充足拓宽。

  3.营销时选用多种多样战略相互配合,摆动集结,分头阻拦,多一点营销。

  4.针对促销主题或系列活动,××通信全部店要统一管理方法,统一宣传策划,统一配制,统一营销。

  5.优惠手机上,廉价供应。限定制定几种优惠手机上,以优惠手机上的市场销售推动其他销量升高。

  (二)营销策略

  1.对于各层次顾客的营销策略

  标准:全部主题风格营销活动以提升××通信知名品牌品牌效应为最高的规范,以促使总体目标销售量为最终目地。

  a.特困户层:注重“优惠手机上”定义,价钱吸引住。

  b.中收益层:度假旅游吸引住。

  方法:购买有奖活动。

  广告文案:“爱国者”,看准了××!——爱我中华深圳市“锦绣中华”一日游。给予快车、提早选购门票费、订购旅游社等,目地就在于清除顾客对国庆旅游的担忧,认可在××购买就可享有安心的度假旅游。

  c.中、高收益层:度假旅游吸引住、购买送知名品牌商场优惠券¥¥元。

  2.实际营销对策

  (1)买一送一主题活动:从9月30日—10月30日,凡在××通信各营业网点购买的消费者,均获得一份精致的精美礼品。

  (2)购买手机中头奖:

  主题活动期内在××通信各营业网点购买即送奖券,保存副券统一时长公布抽奖活动。

  一等奖2名中央空调1部

  一等奖4名深圳锦绣中华、中华民族民俗文化村、明斯克航母一日游

  二等奖8名山地车1辆

  三等奖20名手机上饰品1件

  (3)十一国庆找“国庆”主题活动

  活动主题:凡名字中带有“十一国庆”二字及其生在10月1日的消费者,年纪6岁以上,胎儿性别不限,凭身份证件(小孩子凭户口薄)均可到××通信各营业网点参与该项主题活动。

  活动的具体时间:9/25—10/9

  主题活动细则:

  a.合乎以上二项中在其中任一项均可参与,限50名。

  b.全部参予者均获得××通信十一国庆礼包一个,内有广告商优惠劵、××通信vip卡。

  c.每个人赠予××通信优惠劵一张。

  全部参予者均发送给奖券一张,抽出来十名好运消费者,送深圳市一日游。

  (4)“爱我中华”有奖征文。

  时长:9/30—10/30

  主题活动细则:

  a.由各营业网点贴到门头宣传海报。面向全国稿约。

  b.设特等奖1名,佳作奖3名,特别奖10名。全部文稿均在《××通讯》发刊。

  c.荣誉奖、奖品设置:

  特等奖:手机上一部;十一国庆礼包一个。

  佳作奖:××通信十一国庆礼包一个。

  特别奖:精美礼品一件。

  (5)“愿友谊天长地久”——××通信十大忠实消费者、十大巨大贡献消费者评比

  3.营销用具经费预算及分派

  新项目具体内容荣誉奖、奖品设置安全操作规程筹备人购买抽奖当场摸奖,返奖率100%一等奖1名中央空调1台

  一等奖2名彩色电视1部

  二等奖10名山地车1辆

  三等奖60名手机上小饰品1件

  四等奖XX名麦当劳优惠券1张

  感激奖5000名酒店优惠劵1张或矿泉水1支预备摸奖品7063张有奖竞猜解题奖精美礼品小礼品有奖游戏奖精美礼品小礼品特惠套餐内容cdma部、挪动部特惠套餐内容完全免费给予配套设施服务项目手机应用资询、故障测试、完全免费检修等联络手机上经销商满客核心

  5.roadshow整体规划

  (1)主题活动程序流程:(略)

  (2)抽奖操作步骤:(略)

  (3)游戏设置:(略)

  (4)活动场地布置:(略)

  (5)完全免费配套设施服务项目实际操作方案:(略)

  (6)常见问题(略)

  6.借势计划

手机营销策划书范文2

  主题活动目地:营销推广中国联通打院校几乎挪动一统天下的局势让学员有的挑选 享有更快的服务项目节省话费活动关键目标:09新生

  主题活动宣传口号:划算,如此非常容易!

  活动背景:自中国电信网被拆分至今,伴随着无线通信的快速兴起,电信增值业务在核心竞争力上一直处在开源系统无处的窘境。被工业信息化部精准定位为固定不动电话网的补给和拓展的夷陵通,便是运用现有的座机号码互联网,完成无线网络连接,摆脱高档通信市场由挪动、中国联通两边一家独大的局势,从销售市场布局上产生三足鼎立的竟争局势。实际上,XX年,我国全部电信网销售市场用户增长的全景图片中,夷陵通净提升了2300万家,总客户做到3500万,远远地高于大家的预测分析,已经成为了在我国通信市场的一支主要能量。凭着其廉价的资费套餐优点,夷陵通在发售前期就备受众多顾客的热烈欢迎,以燎原之势得到各界人士的巨大关心,数以万计的第一批夷陵通客户已体会了质优价廉、低碳环保夷陵通的潮流和风采。可是夷陵通发售前期,即遭受了竞争者的强烈狙击,猛烈的行业竞争,使市场销售状况并没有像大家早期意料那般的开朗。剖析其缘故,虽然有现阶段宜昌市的顾客慢慢趋向学会理财、绝大多数有移动通信技术要求的使用者都已经订购了智能手机的要素,及其因为竞争者提早开展销售市场狙击,而更多方面的根本原因就在于沒有对销售市场实现合理有效的细分化,并在细分市场的基本上给予不一样的资费套餐服务项目。在校大学生人群即属于被忽视的一部份。

  就三峡大学销售市场看来,大部分学员属于有移动通信技术要求的中低端客户,她们追求完美以时尚潮流的移动通信技术做为日常沟通方式的填补,与此同时她们又属于无经济发展固定收入的中低端交易人群,二者之间的问题给夷陵通的成长带来了很大的未来发展室内空间。夷陵通业务流程在大学校园行业市场的未来发展存有比较大间隙。

  在这里状况下,伴随着宜昌市通讯业的进一步发展趋势,勤奋在移动通信技术行业的校园内销售市场占有比较大市场占有率,并从而辐射源全社会发展,为夷陵通业务流程的长久发展趋势奠定夯实基础。

  早期提前准备:

  1主题活动负责人联络宜昌市电信网,向电信的负责人表明主题活动策划方案

  2活动负责人与电信网商议,为三在校大学生量身定做打造出一种资费套餐方法

  有可能得话可以修建三大的局域网络

  3为招引学员应用,电信网最好开展一些主题活动.可以预付手机话费送小灵通一部新入网许可证学员可享有好多个月的免月租等

  4校园内里招一批学员参与本次活动要求能言善辩,沟通协调能力强,能吃苦耐劳

  小灵通的优点:

  1辐射源比控制器还低

  在我国政府部门在相关电磁波辐射生态环境保护领域是极其负责的,在我国目前的电磁波辐射防护标准比欧美国家各工业化国家要严谨的多。依据有关检验报告的表明,小灵通手机的辐射工作频率最高值为10毫瓦,比电视机遥控器的应用输出功率(25毫瓦)还小许多,彻底可以忽视不计。

  除此之外,小灵通在休眠时处在休眠模式不信号强度,换句话说这时小灵通手机沒有辐射源,仅有在产生通话从休眠模式到通话情况的处置时才开展互动式的发送。小灵通手机的信号强度,按小灵通应用时距身体1cm测算,小灵通手机仅有0.25微瓦/立方厘米的电磁波辐射被身体消化吸收。小灵通手机的电磁波辐射输出功率只是是在我国微波加热卫生管理制度的1/150。

  2手机话费低

  因为小灵通的资费标准和座机号码基本一致,因此在当地常用小灵通则可大幅度减少手机话费;此外小灵通不仅可以打中国国际长途,还可拨ip手机,让消费者在市区随时享受划算的国内长途。

  3绚丽多彩炫酷日常生活

  现阶段移动通信技术机器设备不但具有基础的语音通话作用,更变成可以网上听新闻、打游戏的随身携带游戏娱乐机器设备,在这里一点上小灵通不遑多让。客户依靠小灵通无线市话系统软件达到64k/32k的数据通道,可以随时享有无线互联网服务项目。

  三大详细情况

  1市场规模

  05新生总数多,再加上高学段学员,市场规模巨大.在校大学生是一个独特的购买人群.是之后社会发展交易的中坚力量,学员如今产生的消费观对日后的消费方式有很重要的功效.

  2具体要求

  院校里有智能手机的人许多.60%的学员有手机上.表明在校大学生对移动通信技术业务的需要量非常大。客户对通讯的“移动化”有要求,这就代表着他也许会变成

  夷陵通服务项目的消费者。“移动化”是夷陵通差别于座机号码的最大的优点所属。在三峡大学,几乎90%学员主要是根据座机号码或手机上开展沟通交流联系,这一比例是挺大的。这决定了她们是夷陵通的潜在客户。

  3竞争者的状况

  中国移动公司的互联网在校园内并不太好.在欣苑主机房.g楼等地区常常没有信号,很不方便.挪动的资费套餐并不划算且挪动在校园内的客户早就饱和了因为沒有资金收益,日常耗费绝大多数由家中给予,在校大学生的通讯交易水平不高,月交易手机话费约25-200元不一,平均月手机话费约50元上下。说明高等院校销售市场尽管是一个中低端销售市场,但夷陵通的arpu值(每月均值每客户盈利)比座机号码要高,成本费又低许多,是营运商应当切实塑造的购买人群。

  4实际的运用状况

  手机价格高资费高辐射强

  小灵通辐射源小在校园内的数据信号不错且资费套餐划算(小灵通上可打ip远途,也可以用201号码卡远途划算)月均值手机话费小于手机上,很合适大学生应用.

  小灵通如今可发信息网上与手机应用类似

  宣传策划方式 :

  电信网和大学联络每一封录用通知书的信封袋印上上电信网的相关材料并在每封录用通知书中另附宣传页

  注:宣传单具体内容包含

  a学员新权利(针对大学生的优惠促销)

  b小灵通自身的优点(手机话费减反射膜低)

手机营销策划书范文3

  销售市场分析报告

  (一)用户分析

  1、市场定位

  根据市场调查问卷,任意抽样检查数据显示,大家的商品交易群体大部分是追寻时尚潮流、处于潮流前沿的群体,关键以在校大学生、刚结业的在校大学生和接纳潮流前沿的青年人。此外一些老人和英语听力差的群体也会变成人们的顾客。

  在校大学生和青年人选购咱们的手机上,是为追求时尚潮流,消费能力工作能力较低,一般在1000元上下。老人和英语听力差的群体,主要是注重声音大、音色好的实际效果,老人虽然有选购工作能力,但是却并不会随便选购,但可从真情上,以礼物的方法打进销售市场。英语听力差的群体也是该手机上的主要是购买群体。但年轻人前提条件是以男人为主导,老人则不必考虑到胎儿性别。

  2、交易喜好

  在市场调研中发觉:顾客广泛容易接受中低端商品;喜爱进口的的品牌电脑和质量好的国产智能手机;顾客期待手机上人性化,期待有专业量身订做的手机上;顾客选购手机的适用范围是和人联系,工作中必须和切合潮流趋势;手机上较多是通电话和发信息。

  3、选购方式

  在市场调研中发觉:普通大众更换手机的时间是2年上下;价格在1000-20xx元;通常在经销店或卖场选购手机;最看重的是手机的功能、知名品牌和样式。

  4、信息内容方式

  在市场调研中发觉:顾客掌握一款新上市的手机主要是电视机、互联网、宣传页与同学朋友的互相沟通交流,宣传页的作用较弱,顾客广泛喜爱同学们朋友互相沟通交流。电视机与互联网可以增加大家手机上在顾客中间的名气。顾客触碰较多的媒介是cctv-5,cctv-8,cctv-3和陕西电视台西部电影频道,陕西电视台现代都市青年人频道栏目等,她们最信赖的媒介是央视。

  (二)市场竞争状况剖析

  现阶段在西安市销售市场海外的牌子有:Nokia、摩托罗拉手机、三星、索爱、西门子PLC、东芝、康佳;中国的牌子有:夏新、想到、光波导入的、明基、tcl、cect、zte中兴、康佳等。

  这种手机上中销售市场上非常火爆的国际品牌有:Nokia、摩托罗拉手机、三星、索爱,较为火爆的我国知名品牌有:夏新、想到、光波导入的等。这种较为火爆的我国知名品牌仅仅和中国别的牌子对比要受大家喜爱一点。事实上这种火爆的我国知名品牌远不如海外这些知名品牌。销售市场上的核心知名品牌大部分是海外的知名品牌,分别是Nokia、摩托罗拉手机、三星、索爱。尤其是Nokia,它的价位也是非常低的,且耐摔,很受群众钟爱。

  销售市场机遇与问题分析

  优点(strength):高性价比。

  大家的这一款大哥大手机廉价,零售价在938元,为一般智能手机的1/2。这很合乎交易人群的第一规定。而且让我们的手机上也有完善的作用,如相机、mp3/mp4,手机游戏、笔写/功能键双用等所有具有,而且也有一些作用尤其优异,如:音乐播放实际效果特别好,音色和声音都显著好于一般手机上;手机内嵌256mb的储存卡,完成移动u盘作用;任意还含有约五十种不一样的铃音。

  缺陷(weakness):

  容积大,怕摔、怕潮、怕渗水。

  机遇(opportunity):

  第一款手机上面世,砖块一样的胖子给人以沉重的觉得,可是手机上做为新科技产品给大家通讯提供了便捷,不得不说成通讯行业的一次大的转型。手机上的面世更改了通信市场的产品构造、大家的生活习惯,给大家的日常生活沟通交流产生了很大程度的便捷。我国人口数量大,大家的人均收入再不断提升,另一方面,技术性的完善,促使手机价钱不会再是高价。大家有时候通常喜爱复古,复古时尚的样式可以变成潮流的时尚潮流。“大哥大手机”造型设计的手机上再次出現在市場上,便极有可能造成一次怀旧的时尚潮流事件。“大哥大手机”带上大气的名称、冷酷无情的造型设计、强劲的作用“再出”手机行业,推动手机行业时尚潮流新时尚。

  依据市场需求状况剖析,市场竞争知名品牌(包含海外大品牌、中国品牌手机)也没有把廉价、作用多,待机时间长,集中化于一身。质优价廉续航仅有两三天而且作用很少。作用多的耗电量且价位也不会低。待机时间长的,例如那类商务手机,续航是非常长,但价钱是一般手机上的两到三倍,乃至不仅。我企业该手机上物超所值的优势比能为我企业开发设计西安市销售市场产生机遇。

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