促销路演活动策划方案

　　20xx年市场销售大高峰期已经打开。全国各地在增加营销幅度的基本上，市场销售上年同期相比完成了大幅提高。在其中项目路演做为大中型的营销活动，奉献较大!项目路演便是外展加演出舞台。舞台集聚人气值，表演是为了更好地提高销售量，并非以便做公益演出，一定要将企业和品牌宣传实际效果利润最大化。户外帐篷是演出舞台宣传策划的承揽，演出最后的目标是抓销售量，双手必须硬!节目主持人和责任者是主题活动成功与失败的重要，实际实施方案如下所示：

　　路演前：

　　第一步：场所明确

　　1、场所开店选址：

　　项目路演部位一定要设在大终端设备、店员强悍、客流量有很大的空闲地可以摆放演出舞台和户外帐篷。终端设备是项目路演的承揽，项目路演是终端设备的拓宽，二者相互之间危害，仅有好的终端设备承揽才可以充分发挥项目路演较大的实际效果。

　　2、场所联络：

　　场所务必最少要在方案主题活动日前一星期贯彻落实好。场所的联络小心与大型商场和城管二者之间的商议。联络场所时要把平台和户外帐篷的放置部位，可置放演出舞台尺寸的规格，开关电源，临促主题活动范畴等问题明确好。掌握主题活动当日是不是有其他知名品牌的运动信息内容，尤其是竞争对手。

　　第二步：表演团队

　　1、队伍的明确：

　　表演团队的成效是全场项目路演主题活动的活动激动生产制造点。表演团队有二种构成方法。一是请演出公司。二是地区代理自身请艺术类专业的学员(节目主持人和民族舞蹈，歌曲)构成。三是自遍自演。业务员，业务人员，地区代理工作人员，自身出综艺节目，自身组织!

　　2、花费的明确：

　　以上三种方法，花费下降。可是请演出公司必须考虑到成本的合理化。江西省现阶段的表演公司费用规范(参照)1100元(4钟头/一日/2场)-----1600元(4小时/一日/2场)。在其中花费必须考虑到是不是含舞台音箱机器设备，含发票。表演工作人员的总数(最少音响师一名，适用一名，民族舞蹈两位，男孩和女孩歌星各一人)。以上这种一般是包括以内。

　　第三步：明确主题风格

　　1、 主题的明确

　　项目路演主题风格要与举行此次主题活动的具体日期和状况相一致，可以融合本地特点自主创新，主题风格不一样，吸引住顾客的营销手段也不一样。多次项目路演会让顾客丧失审美观使用价值，不必觉得项目路演做了很多次了很有工作经验而没去用心，那样的项目路演营销只能愈来愈没实际效果。

　　主题风格的确认必须考虑到多个要素。第一，防止商业化的过度比较严重，尽可能接近服务性和趣味性。第二，了解简易，勇于创新，颇具特点。可融合游戏活动或是活动内容选择主题风格。第三，宣传彩页，宣传海报，背景布主题风格一致!

　　例：融合机会：“诺亚舟搜学王暑假释放‘价’”，“天福良‘机’，完全免费助学金”， “全员迎奥运会，大伙儿学习英语”，“奥运会，好运气”。

　　融合主题活动：“你的培训费诺亚舟帮您交了”(抽奖活动送培训费)，“诺亚舟这厢有‘礼’了”

　　2、 活动内容的明确

　　a、满赠信息内容

　　要培养消费者当日的选购冲动，必然要制订有幅度的满赠信息内容。要明确买哪种设备赠什么礼物?礼物的重数一定要多，最少在6重以上。方能反映幅度。与此同时在礼物使用价值上尽可能选择使用价值过高的礼品!

　　b、抽奖活动信息内容

　　抽奖活动做为许多项目路演的首选方式，在一定水平上也是有诱惑力。可是现阶段那样的方式已经被各种生产厂家应用，因此大家的方式和幅度一定要大。荣誉奖一定要高，返奖率要发布，抽奖活动方式的明确!

　　第四步：原材料提前准备

　　1、包预料到人

　　营销原材料分成宣传策划原材料和主题活动原材料。宣传策划原材料用于生产制造气势、扩张宣传策划。标准是能摆三个也不摆2个，气魄越重越好。主题活动原材料用于俘获消费者，保证所需。每一件原材料无论尺寸都需要有专职人员依照原材料提前准备明细包预料到人，责任到人(见‘项目路演物明细’)，明确原材料提前准备人，原材料总数，原材料及时的时长，最晚需要在表演前几天都进行。

　　2、特别制作宣传彩页

　　设计方案专业的项目路演宣传彩页，一面是具体的主打型号作用的主要详细介绍，另一面是活动标题，满赠信息内容/抽奖活动信息内容，项目路演时长和地址。明确好宣传彩页总数，务必事先在表演前一周包装印刷出去，便捷加热，宣传彩页务必具有到当场免费领礼物(垫块，练习本，折扇)的作用。在情况可以的条件下，宣传彩页可反映一定的娱乐论坛!

　　一场项目路演一般用1-2万分宣传单页

　　第五步：人员分工提前准备

　　1、总指挥长(着重强调)：

　　全部主题活动务必有一个人全过程组织协调，融洽综合全部主题活动，监管每一个精英团队的战斗行为，是所有运动的核心角色。其工作中是战前动员、点至、分派销售量每日任务、立即通报销售量转变状况、机构喊口号、具体指导当场工作人员市场销售、快速处理突发性状况、二战结束汇总、评价主题活动及个人表现。

　　该人规定有团队的凝聚力，能激发氛围，会解读设备，并掌握每一个队友的职位和岗位职责。可由诺亚舟省部级主管、业务经理或省代培训讲师或销售员担任。

　　2、临促队伍建设：

　　① 定人定岗定编。营销工作人员尽可能在学习培训过、做了营销的临促中选择。

　　② 目的性学习培训。把临促分成宣讲员(发宣传彩页、正确引导消费者、手举牌、喊口号)和解说员(从诺亚舟的老临促中选择，主要设备实际操作和市场销售语言表达)两类学习培训，随后依照项目路演当场地区状况制做培训方案。解说员也需要具有是个杰出的宣讲员，学习培训要每个人好好说再见。

　　3、 节目主持人：

　　主持人立即关联演出表演的知名度。节目主持人要有不凡的热情，具有感染力、3D渲染力、随机应变工作能力和沟通能力，并掌握诺亚舟企业以及主题活动当日主打商品特点产品卖点。节目主持人要确立当日项目路演是以销售量为导向性，了解满赠信息内容，主题活动的综艺节目步骤，要与每一个综艺的演出者深层沟通交流，了解综艺节目中提前准备的小礼品是啥，总数多少钱。

　　节目主持人是外请得话一定要严格管理其遵循公司的分配，并有企业里面的人相互配合节目主持人详细介绍企业和商品，最好是节目主持人是企业内部员工来当做。

　　4、表演工作人员：

　　综艺节目的选择决定人气值的吸引住，要了解大家做的并不是服饰，手机上等时尚潮流化学物质的宣传策划演出，做的是文化教育电子器件类，面对的并不是时尚潮流新潮年青人群，反而是中学生们和家长。综艺节目的选择要身心健康有看头，要与此同时吸引住小孩和学生家长的目光，给他看些平时不容易见到的，最好是全是小孩演出的节日，那样诉求更立即确立。例如：儿童架子鼓表演，少儿拉丁舞/劲舞演出，儿童电子钢琴/二胡/竹笛，魔术师杂技表演，儿童小品相声，少儿模特商品展示等。综艺节目不用多每轮三四个就够，期内多交叉企业、商品展示详细介绍游戏。

　　综艺节目的演出不用找专业的演艺公司，演出公司演出的综艺节目太通俗化和商业化的，且花费高。可以去婚办公室租用演出舞台和音箱，上舞蹈培训学校、青少年宫、传统乐器乐器行、高校中找寻演出者，服务承诺帮她们宣传策划并给予冠名赞助。

　　第六步：加热

　　项目路演主题活动当日人气值要旺，早期的加热很重要，一定要让大量的人了解诺亚舟何时哪些地址举行大中型演出主题活动，尽量提早5-7天时长到主题活动地址附近院校、小区、商场大型商场等处派发。面能广，要发透。

　　业务经理和业务员务必领队、监管派发。发放工作人员要开展系统性学习培训，要对目标客户人群有音派发，告知主题活动地址及特惠的具体内容。

　　宣传彩页加热常见问题：

　　“指定”：即是分地区加热。农贸市场。街道社区铺面。休闲娱乐城市广场。院校与商场超市。城镇等。。

　　“按时”：某一时间范围到某些地区加热，那样可开发利用时长达到最好实际效果。例如，早晨到农贸市场，早上，在下午到街道社区铺面，下午到培训基地，院校。黄昏到休闲娱乐城市广场与商场超市等

　　“定人”：业务员或营销小组长对自身工作组的加热实际效果承担。配搭人员分工加热，统筹协调!

　　第七步：战前动员

　　主题活动前一天把要参加本次主题活动全部有关工作人员(省部级主管，培训讲师，业务经理，销售员，店员)都集结在一起开动员会。把每一个人该做的工作中优化到任何人的的身上，每个人要搞清楚自身在运动中担任的游戏角色和每日任务。

　　a. 详细介绍基本情况。包含项目路演主题风格、满赠信息内容、活动的具体时间地址、销售量总体目标。(主题活动责任者依据主题活动地址客流量、过去销售量、竞争对手营销状况、项目路演资金投入成本费细心计算明确销售量总体目标，优化总体目标销售量。)

　　b. 分类、分派销售量到组。2-4组，有市场竞争有协作。设小组长，公布抽成办法。制作海报，发布市场销售和拉客市场竞争状况。

　　c. 喊口号。鼓舞士气。(提早训练宣传口号)

　　项目路演中：

　　第一步：点至

　　1、清点人数：

　　在要求工作时间前30min先核对全部工作员和临促总数，还没到的先通电话明确抵达时长;

　　2、结合、打旗，每日签到：

　　6人以上(包含店员、业务流程)的团队排列成相对性的两行，全陪导游立在两支球队中间点至。用当日临促工作中名册点至，规定高声点至、高声答到，点至的与此同时同伴中间互相了解(规定全陪导游事前了解临促名册，现场就能叫出临促名称，严禁应用“喂”“谁”);随后每一个人们在其相对应名册后每日签到。

　　第二步：职责分工

　　取出前一晚事前列举职责分工名册，指出每一个人实际的工作中;每一个临促所工作中的职位。明确当场战位，注重精英团队里面的互相配合和队伍中间的相互配合;

　　第三步：销售量分派

　　1、以零售点(每一个户外帐篷和服务台)为企业将总销售量细分化到点上;

　　2、以团体为企业公布每点的销售量总体目标，注重销售量要精英团队进行，切勿将销售量分派到本人;

　　3、以问与答方式确定每一个精英团队的销售量与人个数;

　　4、与此同时发布抽成：没完成销售量的薪水;进行销售量的薪水;提前完成销售量的薪水：(一定说起得清清楚楚，让每个人心中有数);

　　5、每一个人站出去向大伙儿确保进行下面的每日任务。

　　6、喊口号

　　7、布局现场，了解大型商场服务台线路，观查收款台、竞争对手服务台、电梯轿厢口等有益地貌和线路

　　第四步：综艺节目分配

　　1、 综艺节目步骤参照：

　　常见问题：在运动中随意一个阶段都需要不断广播满赠/抽奖活动信息内容来影响顾客，时时刻刻提示消费者到大家鲜红色户外帐篷中的免费体验区去体会一下。每售卖一台设备都需要就可以让主持在台子上通报，为此来3D渲染选购氛围和鼓励工作员的心态。若有抽奖活动阶段，要时时刻刻广播得奖状况，让中奖人登台拿奖并发布兑奖感语。

　　早上：

　　8点以前，展厅布置(舞台布置-最好是前一晚搭好;音响调试;环境组装)

　　08：00—09：30 播放视频诺亚舟广告宣传。传单派发，主题活动加热，手举牌游街示众

　　09：30—09：50 节目主持人对诺亚舟企业开展详细介绍，介绍活动标题，主题活动逐渐。

　　09：50--10：15 表演节目

　　10：15--10：30 互动小游戏、商品展示(只需人气旺就展现商品)

　　10：30--10：40 表演节目

　　10：40--10：55 互动小游戏

　　10：55--11：15 产品简介、互动小游戏(吃西瓜赛事，踩气球比赛等)

　　11：15--11：25 表演节目

　　11：25--11：30 节目主持人汇总主题活动

　　在下午：

　　下午的综艺节目时长从三点逐渐到五点完毕。活动计划可以反复早上的步骤。

　　第五步：当场监管关键点

　　1、 喊口号

　　整时喊一次宣传口号，并按照施工现场状况提升次数：如斗志消沉时、客流量大时、竟品服务台有些人看热闹时、造成销售量时;

　　2、手举牌游街示众

　　在现场没多少人时(如演出表演完毕后)，到主题活动地址周边开展手举牌游街示众，尽可能将宣传策划实际效果利润最大化。手举牌游街示众时留意牌要举正，步伐要齐，宣传口号要响，尤其分配一人在一旁沿路派发宣传彩页。

　　3﹑解决困难

　　在运动中一切遵从总指挥长分配，无论发觉其他问题要立即向总指挥长体现并马上处理。

　　项目路演后：

　　二战结束汇总(15-30min)：

　　早上活动后，总指挥长应当立即把全部工作人员集中化开展简洁明了汇总，当日抽奖活动后每个人把原材料整理结束后由总指挥长机构交流经验。先让每一组的责任人汇总本小组工作中，再让每一个人以学分制来为自己评分，用2分钟汇总自身今日的主要表现最终由负责人吸取经验强调不够，夸奖优秀和典型性，公布临促当日所获取的薪水。目地是吸取经验，加强不够的地区，提高临促的荣誉感。