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整形美容活动策划书

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  一.前言

  整形美容自登陆中国以来,便兴起一股热潮。各大整形美容医院如雨后春笋般在中国各地兴起。为了在千军万马中杀出一条血路,占有一席之地,各美容整形医院也各显神通。各种类型的广告层出不穷,让目标消费者看花了眼,产生了许多在各大整形美容医院门前的“徘徊者”。随着整形美容意识在消费者群中的传播,广告诉求对象也开始向年轻群体靠拢。随着社会进步,市场潜在实力不可小觑。如何发掘这部分资源,在目标消费群体中树立品牌意识变得尤为重要。

  二.市场分析

  1.105医院整形美容现状

  ……(略)

  2.市场分析

  安徽或合肥地区105整形美容医院的市场占有份额分析……(略)

  3.目标消费者

  主要针对白领阶层,这部分人整体经济实力强,有能力承担整形美容的经济负担。暑假临近也会有部分学生客源加入,另外现在有一些蓝领阶层也是需要拉拢的对象。市场潜在的实力巨大,医院若想更多的拉拢消费群体,首先要打的是品牌,许多人不是没有经济实力,而是担心整形后的效果。所以怎样提升医院品牌,消除“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。

  三. 广告战略

  1.开辟专栏

  与安徽的主流报纸如《新安晚报》,进一步强化软性合作加强软性新闻的炒作,开设合作性的栏目,进行医学整形美容,医学皮肤美容知识的讲解,推广,培育潜在的市场。

  同时联合省内外各大整形美容医院的教授,进行资源的整合,为目标消费群体答疑解惑,这样在扩大医院影响的同时,也增进了目标消费群体与医院之间的联系。

  最终获得收益。

  现在已经有不少整形美容医院在报纸上、网站上或论坛上专门辟出整形美容专栏,专门为人解答整形美容知识讲解,以此来提升医院的影响力。所以及时行动才是关键。

  ①专栏名称:可以设定为“让美作主”或是”“XX年让美影响安徽(或合肥)”

  这样的名称。

  ②标题:可以选择性很强,“像别把‘美’藏起来、让你的美丽绽放、美丽可以由你作主、你也可以成为焦点、做公主你也可以……”有很多好的标题可以用。(此条作为中期专栏推广时备用,具体操作据情况而定。)

  ③目的:培育潜在市场消费群体,在解除消费群体疑惑的过程中让受众群体加深对整形美容的理解。专家坐镇进行医学整形美容,医学皮肤美容知识的讲解,推广,扩大医院影响力的同时,也做到了很好的宣传效果。

  2.优化现有广告

  修改、完善现有的各专题的促销广告,形成风格统一。

  3. 其他类型广告投放

  户外广告:在合理位置投放,比如合肥机场,车站等能有明显的展示效果。

  ic卡电话亭、路名牌:少量投放,费用不多,建议维持。

  电梯间广告:签约半年,实际执行建议保持在3个月左右。

  社区灯箱广告:可少量投放,短期设定两个月。也可以进一步调整。

  公交车身广告:可以在105沿途路线的公交车身上打彩绘广告,广告语要简短明确。车扶手、椅背、投币箱等都可以进行少量投放。

  (以上几条纯属参考,具体运作有待进一步商榷。)

  四.广告对象

  1.广告对象需求特征

  2.广告对象生活消费方式

  主要针对白领阶层,这部分人整体经济实力强,有能力承担整形美容。暑假临近也会有部分学生客源加入,随着后面广告推广法案的进行这部分学生客源也可以拉入进来。

  3.广告对象数据分析

  其实整形美容没有固定的人群,只有未拉入的消费群,没有拉入不了的消费群。

  (此项需专门人去调查取证,也可以到一些专门的网站了解这方面的资料,像索福瑞、零点等站点都提供这种数据服务。)

  五.诉求地区

  目标地点:

  合肥地区及安徽其他市县,采用扩展式由中心向周围市县展开延伸,然后再进一步拉动省消费群进入。

  六.广告推广策略

  前期:7-8月

  1. 宣传专栏,扩大专栏影响力。可以事先在报纸上发布开辟专栏的通告,着重介绍专栏的用途,重点应以受众群体的利益为出发点,这样容易扩大医院的社会影响力。

  2. 举行暑期整形美容实践活动,让部分目标消费群体出面现身说法。(消除消费者疑虑)「此条若是前期时间不够,可以放到中期去做。」

  3. 举行“让美作主”投票甄选活动,联系若干整形美容后的女子,将她们的照片公布到报纸或网站上,活动详情可以在报纸和网络上登出。观众可以通过网络、电话、短信等方式参与。选出你心目中整形效果最佳者,中将者也会有奖励。奖品设置应与医院有联系,参与者也应有相应的奖项设置。(此活动也只做参考,具体费用待定)

  中期:9-10月

  1.整合意见

  有针对性的整合一些消费者的反馈意见,选取部分有针对性的意见重点给予解答。以及前期所做活动的一些延伸内容。

  2.秋季美容

  许多女性都会因为季节原因产生一些消极情绪,伤春悲秋是很多人都存在的问题,不仅仅是因为季节的原因也因为心情。这个时期整形美容可以打出以“让美在四季绽放”为标题的专栏文章,有针对性的选取题目深入探讨整形美容的优势地位。

  后期:11-12月

  1.巩固期

  这一时期应该在前期大动作和中期平稳期之后,起到助推的作用,用半年的时间推广105整形美容的品牌,经过这么长时间之后目标消费者对于105整形美容科室的整体实力与观感都有一个质的提升,一旦确立品牌优势,客源自然慕名而来。

  2.举行动漫赛事

  用“美丽是怎样练成的?”为主题开展动漫比赛,目的可以放的比较大,为了推动动漫产业在中国的发展,挖掘动漫人才,特举行此次赛事。比赛稿件可以分批次刊登在报纸或专栏上,以动漫形式全景展示整形美容过程,让观众比较直观的了解到整形美容手术。而且每件动漫作品都要署上赞助赛事的赞助单位。赛事可以通过网络投稿形式,联合网络上比较大的视频和动漫网站,推广此次大赛。

  (此项只是提出建议,具体执行还需要具体的活动方案。)

  小结:

  1.其他形式方案

  ①若是嫌美容甄选活动和动漫大赛太耗钱的话,还可举行一些征集整形美容对联的形式开展活动,此类也可以扩大医院的影响力,增加观众的认可度。如“神来气爽韩影宫晦走人洋满意客、何妨我千秋不老但愿人百病莫生 ”的等对联。用户可以通过电话回答,也可通过手机短信或者网络等多形式投稿,优秀稿件将在报纸上刊登,同时对于优秀作者也给出奖励。奖励的设置也可以根据医院的情况,比如美容体验卡等等诸如此类。

  ②和第一条有点像,也是征集活动。不过却是征集美容广告词。如“拥有美丽是您的权利,让您美丽是我们的义务!、如果您进来之前回头率是85%,那么出去后我们把剩下的15%送给您!!”等广告标语。征集的具体作法参考上一条。

  ③设定体验日,体验整形美容带来的神奇效果。具体日期可以根据医院情况而定,届时在平面媒体或电视广告登出。这种体验日期不必过长,三天或七天为宜。而且体验者必须与医院签订协议,这些体验者可以作为医院的“广告利器”,时不时的可以进行一些现身说法,到时候也不必要为找不到现身说法的消费者而担忧。

  (此三条为备用方案,也可以协同前期、中期或后期推广同时进行。)

  七.广告预算

  前期投放应多加入资金,中期相应减少一些,后期巩固也应慎重。具体数额可由医院内的策划团队自行斟酌。

  八.广告效果预测

  若是资金投入到位,通过半年时间医院想不红都难。这么大的声势,将会为整形美容这一领域投下一颗重磅炸弹。起到的轰动效应自不必说。

  当然再好的点子,如果不执行都只是一个“点子,设想,建议”,付诸实施和实施的效果好坏都与资金的投放挂钩,资金链只要不断裂,后续的潜在利益将不可估量。

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