双11活动方案怎么写

　　双11已经变成消费者的狂欢夜，2022年的双十一就需要到了，许多大型商场都逐渐一系列双11营销活动，双十一活动实施方案要怎么写呢?下边免费范文网网我给大伙儿讲解有关双11活动方案怎么写的相关资料，期待对您有些协助。

双11活动方案写法

　　大家如今要做一份主题活动策划方案，在下面的双十一资金投入好多个专展，或是上一个淘宝聚划算。那麼目标明确了，下面应该怎么办?简言之，便是一整套步骤走下来，那麼哪些算得上策划活动的一整套步骤，下边，我一直在这里大概的讲解下：

　　第一，选品。

　　换句话说，用哪个产品去上主题活动?在选品的情况下，要综合考虑到假如主题活动上来了，它的销售量会如何，这一步算得上主题活动评定，因为你总不可以拿店里边一个销售量也没有的商品去上活动，就算你要上，淘宝网都不同意。因此，一般情形下，上行动的商品，全是店铺市场销售最受欢迎的商品，终究，市场销售最好是的，表明客户接受程度高，从其本质上而言，是在表明销售市场的反映状况。

　　第二，主题活动价钱测算。

　　淘宝网主题活动，人家一直规定折扣的，你大概算下，假如淘宝小二同意了，你能上主题活动，但条件是打5折，那么你那时就需要测算了，假如打5折再免邮，是否会赔本，亏是多少，假如不赔，我能赚是多少?绝大多数情形下，你们家的产品要上主题活动，在价钱层面，被淘小二挤出的水份是特别多的，换句话说，人家博学多才，看见照片就大概能估量出你商品的出厂价，因此小二同志会拼命的砍价。恰好是由于小二朋友有此爱好，因此，主题活动产品的最开始标价或是非常关键的。你对主题活动商品的价钱分配也就看起来十分关键。

　　第三，店内市场营销策划。

　　好赖上一次主题活动，总不可以消耗了这一总流量，那麼是否还需要在店里边做一系列的市场营销策划，例如满赠、满就送这些，这一点的目的性是因为提升客单价。尽管这一点对顾客而言，有点儿并不大甘愿，为什么，由于但凡根据运动来选购的，大部分全是奔着主题活动商品来的。可是，这儿有一个问题，消费者不买，不意味着不可以沒有。

　　第四，调货。

　　即然要上主题活动了，总要补货备在这里，总不能说卖光了再去进，那会就已经晚了。

　　第五，主题活动发布后的客户服务管理。

　　搞过行动的朋友应当清晰，比较好的主题活动上线，那会你的客服工作就特别关键，你总不可以一直跟顾客神聊吧，你那么一神聊，要不让别的顾客离开，要不顾客接到货在点评上说你一两句，你需要了解，他说道得话但是展现出的，这总不太好。并且，就算你要神聊，也没这一机遇，你那计算机一直弹会话，你自己也撑不住吧。从我搞运动的情形看来，好主题活动逐渐，计算机大部分就卡死了，因此，提早写好自动回复很重要。在这个自动回复里边，你需要把能想起的都写进去，别害怕文本长。关键是，尽量的回应用户的疑惑。

　　第六，送货。

　　依据主题活动尺寸，准备充分一些货总要先用好包，这一很重要，要不然，假如顾客一多，你送货速度比较慢，便会直接影响到店面的得分，因此，这一点尽量清晰。

　　第七，售后服务解决。

　　送货以后，顾客相继就接到货了，此刻，不便也就来了，各式各样的评价都是有，例如遭受恶意差评该怎么办?该如何解决，这种是要充分考虑的问题。

　　以上是一个策划活动非常简单也是一定要充分考虑的內容，并且，这一仅仅步骤，做为主题活动策划人还一定要给这种阶段，每一个阶段里边分配一个工作人员来承担，在何地做怎样的工作中，发生问题以后的内部结构商议体制是啥这些。

　　总而言之，如果是策划书，务必留意一点，步骤要详细，还需要将该策划书贯彻落实到决策层。你需要进到到环境中，因为是你方案策划的，你需要怎样的网络资源来搭配你，在运动中会出现怎样的状况产生，你如何解决和防止这些都要讲清晰，最少要有一定的预防，如此，就是一个简便的策划书了。

案例

　　一、双十一的策划和提前准备

　　最先要考量的是总体目标销售额，这一如何去考量和分辨，必须依据以往的销售额和淘宝网站流量交易量升高的占有率，融合店面的基本，老消费者，推广方式去分辨。

　　文中会以一家时尚女装店面为例子，带上我们来仿真模拟一次双十一加热到那天的整个过程。店面现阶段月销售额是200万元左右，日均6w-7w的销售额。依照这一数量和本身老顾客的数量客单价，分辨出大家双十一的总体目标销售额要抵达680万。

　　那我们要怎样完成这680万的销售业绩呢?对于这一点必须作出一个销售业绩溶解的方案

　　第一：导进环节

　　日期：10月1日-10月6日

　　目地：营销推广唤起顾客对双十一的记忆力

　　推广方式：数云，短消息，电子邮件，新浪微博，微淘，微信工具和服务平台开展老客户的营销推广，运用十一国庆前后左右的感情关爱嵌入双十一的推广內容。

　　第二：加热环节

　　日期：10月10日-10月30日

　　目地：正确引导顾客停留店面，店铺收藏，双十一款宝贝收藏，推送折扣券

　　工作职责：店铺首页装修，页面室内装修，双十一活动方案策划

　　第三：提温环节

　　日期：11月1日-11月10日

　　目地：以个人收藏，曝光度，再度提示老消费者为总体目标，并使用多种推广方法，宣传提示新旧消费者店面双十一的优惠促销，运用好短信，电子邮件，sns，手机，等专用工具通知。

　　第四：高潮迭起环节

　　日期：11月11日

　　总体目标：增加当日的曝光度，加强当日销量，以求做到期望的销售额

　　总体而言，双十一必须相互配合各个方面的总流量，老消费者维护保养，收费推广，店面装修，活动营销，sns营销推广每个方面开展设计工作中。

　　二、店面总体目标细分化

　　4个环节的方案出来，下面是计划工作细分化，先从总流量谈起，为了更好地双十一做到目标的关键，总流量有分有多少种?

　　(1)独立浏览;

　　1)个人收藏/买东西交通量

　　2)优惠劵总流量

　　3)老消费者立即浏览总流量

　　(2)当然总流量;

　　1)主会场总流量

　　2)天猫商城/淘宝网搜索总流量

　　(3)付钱总流量;

　　1)直达交通量

　　2)钻石展位总流量

　　3)淘客总流量

　　4)淘宝聚划算总流量

　　5)别的推广方法总流量

　　统计分析出对于店面较为合理的总流量由来，并加强运用，此刻有很多人问，为什么基本上总流量都来源于淘宝网，并不试着做一下站外的营销推广加强总流量的引进?这个问题当时大家也想过，但融合企业管理专业的PEST现状分析，即然用资产开发设计一些沒有掌握的新项目，还比不上运用资产加强较为完善的新项目。因此就消除了这种想法，把花费加强到淘宝聚划算里边的蹲位、淘宝直通车的总流量、淘宝客的数据流量及其钻石展位的营销推广。

　　好啦说这么多，下边就给大伙儿细化一下3个总流量怎样合理安排与工作中分派

　　【独立浏览】这一主要是老客户的总流量由来，我们在全部10月都运用短消息，手机微信，新浪微博，电子邮件等专用工具开展老客户的唤起。这儿分成3个环节。

　　1、2次以上的选购消费者

　　2、5次以上的选购消费者

　　3、10次以上的选购消费者

　　各自汇总出3个环节的消费者，联络通知她们，店铺收藏折扣券，等差异环节回家店面买东西送礼的信息内容，充分考虑均值交易量年纪都是在25岁上下，早晨下午推送得话因为工作期内，非常容易被当成废弃物信息内容，群发短信时长均在晚上20点-24点。

　　【当然总流量】这一关键来源于淘宝网、天猫商城、主会场的当然流量，主会场添加申请办理务必在一有通道就申请办理，而天猫商城层面的当然检索标准，对于的是新产品、转换率、客单价，而这一款大家会借助老爆品配搭最新款的特惠组成，提升客单价，和最新款的转换率，与此同时运用老消费者开展最新款选购，综合性目地是提升天猫商城的当然检索。淘宝网的当然检索，主要是左右架时长，个人收藏，在10月期内已经方案策划，把双十一的关键款，开展前后架调节

　　各自发布时长为，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 以求双十一当日，能有较高的呈现，而个人收藏层面，店面会方案策划个人收藏彬彬有礼的主题活动，并在店铺招牌，主页展现，次之手机版淘宝也会做这方面的工作中，目地是让个人收藏量进一步提高，得到当然检索里边的大量权重值。

　　【付钱总流量】这一主要是对于，淘宝直通车，钻石展位，淘宝客，淘宝聚划算，开展方案策划细分化。

　　淘宝直通车、钻石展位、淘宝客，这一段3个环节开展推广策划方案

　　(1)加热环节(10月1日-10月31日)

　　这一环节主要是检测双十一的营销推广图，10月20日前检测和调节出去各主打款的各照片的点击量，为制做双十一钻石展位推广照片给予素材内容，20日前的软文和材料是日常的，仅仅为了能寻找更强觉得和作用的照片，结论下来后创意文案改为双十一的创意文案，并运用淘宝聚划算得回家的新消费者开展双十一的二次营销推广。

　　(2)提温环节(11月1日-11月5日)

　　这一时期关键运用检测出去的营销推广图，开展营销推广幅度的调节，目地是为了更好地引进大量的总流量，个人收藏能在11月11日当日暴发，这一段都不能看投入产出比，由于绝大多数消费者都是会在双十一才选购，这段时间大家主要是看的是个人收藏。

　　(3)持续高温环节(11月5日-11月11日)

　　这一环节，淘宝直通车关键字务必跑位，找到100个上下精确词，关键词，中心词，开展跑位。

　　三、店铺活动方法及其室内装修

　　第一：双十一店铺活动

　　以上主要是总流量的作业和综合，也不可缺乏了店铺活动和装潢的艺术创意幅度，大伙儿也了解，总流量再多，网页页面，主题活动的诱惑力不足，都是会事倍功半

　　主题活动层面大家除开进行了一般的折扣优惠，为了更好地显出折扣券，提升双十一当日回家应用的数量，大家分了4个环节，

　　5元：无应用门坎

　　20元：满199元可以用

　　50元：满399元可用

　　100元：满599元可以用

　　这种门坎都需要看见自身的盈利，推广费开展方案策划，5元无应用门坎是因为增强消费者运用折扣券回家选购的数量。

　　除开以上，大家双十一当日还举行了优惠主题活动，立减时间是0:00-2:00期内，立减务必在8分8秒支付就可以立减，一共有12个立减时间点，这儿会有些人问，立减不是赔本?实际上不容易的，想一下0:00-2:00这一高分数期内，进行了这一立减主题活动，而大单位消费者都怀着贪便宜的心境去选购，这样一来是大幅提高了购买者的选购冲动进而提交订单。相对性下，12件衣服裤子送去，很有可能为店面提供大量的订单信息。

　　并且之后也有一系列的主题活动，整时限时秒杀，零晨3-8点外，0-2点，9-24点整击杀，每钟头2款，价钱9.9元至29.9元免邮，每钟头抽奖活动1次，双十一当日券后金额满319元就可以得到一次刮奖机遇

　　一等奖 10名 ipad

　　二等奖 50名 电蒸锅

　　三等奖 200名 P106的颈链一条

　　四等奖 数名 3个月店面包邮卡(12月，1月，2月可以用，不限频次)

　　大伙儿看到了没?这一系列行动都是在开展一个夜里，并并不是直到双十一当日早晨才开展，由于过去两年双十一爆发期都是在双十一当日夜里，而这一系列的主题活动，看起来觉得都是在赔本售卖，但注意一下，全是分时间段，限配额的，目地是为了更好地，让消费者，错过了一个主题活动，不害怕下面也有，让消费者滞留在店面长些，店铺收藏多一点，加强主题活动的危机感，进而让消费者更不可思议的选购，而运用满赠等种类的主题活动，来提升客单价，让客单价不容易因主题活动过低，危害天猫商城的检索权重值，这种在活动策划的过程中务必要考虑到。

　　第二：店面装修方案

　　网页页面看起来简易，但网页页面关键目标是协助消费者能用最短的时间寻找自已愿意的商品，并且要借助好移动支付，来处理不可以付款的问题。

　　汇总：通过以上的作业和勤奋，店面最后尽管不可以做到680w的销售业绩可是也可以得到比较好的考试成绩。

　　四、数据信息浅析

　　10月店面运营数据信息

　　日均销售额：10W(10月份PC端支付宝钱包成交额 移动端支付宝钱包成交额=2752197 293268=300W)

　　全司转换率：1.58%

　　日均全司浏览量：32600

　　手机上淘宝营业额：1W

　　手机淘宝转化率：2.45%

　　11月11日当日店面运营数据信息

　　日均销售额：580W

　　全司转换率：13.45%

　　日均全司浏览量：25.8W

　　手机上淘宝营业额：58W

　　手机淘宝转化率：2.45%

　　这一切都得来不易，而店面并并不是过去了双十一就完后，而对大量店面而言，双十一是因为店面在未来有更快的发展趋势。因此不论是大家这一店面也好，你们的店铺也好，搞好了双十一的主题活动，后边便是要怎么好好地运用双十让你提供的消费者，好好地运用双十一给网店提供的权重值，进行运用，让店面突破瓶颈，往另一个层级发展趋势。