公司定价管理制度
第一章 定价
第一条
定价规定
1.本公司定价主题活动务必遵循本规章制度之要求;
2.新品、改进商品,应由生产制造单位、技术部或其他部门总计成本费后,再给予谨慎地定价;
3.定价的方法,务必经相关权威专家给予确定后可择定;
4.销售总监务必仔细看估价单。
第二条
把握情报信息
1.估价单明确提出之前,务必尽可能正确地搜集消费者及竞争者(有定价市场竞争时)的情报信息;
2.要积极地应用各种各样方式来收集情报;
3.务必深思熟虑有没有商谈的必需及商谈的方法。
第三条
估价单的回收利用
1.估价单明确提出后,务必确保恰当而快速的意见反馈;
2.依据估价单的底单,开展按时或关键讨论。
第二章 订购价钱
第四条
本部份致力于为销售人员接纳订购过程中的价位管理决策明确清晰的标准。
第五条
本公司的标准物质、新品和独特商品的费用及市场价格的明确,由成本费科学研究联合会承担。
第六条
成本费室依据成本费科学研究联合会明确的总需求编写成本表和市场销售价目表,并承担查验销售人员交货的订购所列出来的价钱是否正确。
第七条
订购价钱的决定可分成两大类:
1.由销售人员自主决定;
2.由经理决定,或由成本费科学研究联合会核准。
第八条
业务员在明确订购价钱时,需兼具本公司和用户的权益及业务关系,防止任何一方遭受损害。
第九条
在接纳订购时,应仔细调研用户的支付能力,以防钱款没法取回。
第十条
业务员根据自身的发生,可以自主决定订购价钱的范畴包含:
1.以企业统一明确的价钱接纳订购;
2.订购额在××万余元至××万元中间,且降价幅度为×%的标准物质订购;
3.订购额在××万余元之内,且降价幅度为×%的标准物质订购。
第十一条
订购单由销售人员交成本费室审批后,报销售经理审批。
第十二条
销售人员在第七条要求范围之内开展折扣率市场销售时,应填写“折扣率市场销售法院传票”,一式四份。
第十三条
折扣率市场销售法院传票解决
1.折扣率市场销售法院传票,由销售人员手存,以作折扣率销售凭证的用处;
2.折扣率市场销售法院传票,由销售人员交货顾客;
3.折扣率市场销售通知单,由销售人员交货财务部门;
4.折扣率销售统计单,由销售经理转送管理部作统计数据的用处。
第十四条
特价处理
下列各项销售人员没有权利自主决定订购价钱,须由经理或成本费科学研究联合会决议决定。
1.非标准物质折扣率市场销售;
2.尤其订购品;
3.因商品质量问题规定降价销售;
4.因交货时间延迟而规定降价销售;
5.因大批订购而规定降价销售;
6.购入商品;
7.新品订购;
8.别的与以上各类有关的状况。
第十五条
订购价钱决定
在尤其价钱各类中,销售人员都需向成本费室递交订购单,并经销售经理核查。销售经理核准订购单具体内容后,属前边四项具体内容的交经理决定订购价钱,属后边四项具体内容的交成本费科学研究联合会明确订购价钱。
第三章 成本费科学研究联合会
第十六条
为准确地明确本公司产品报价,特开设成本费科学研究联合会,联合会由以下组员组成:经理(负责人)、常务董事(办公室副主任)、销售经理(委员会)、会计主管(委员会)、采购主管(委员会)、生产制造负责人(委员会)。
第十七条
会议召开
1.会议每月固定时间举办;
2.临时会议必须应急明确订购价钱时举办。