酒吧活动策划书

一：酒吧介绍

回音夜店位属杭州市下沙商业街区，本夜店是下沙最好的慢摇城市广场，以dj电音的特点获得客户的用户评价，大家以高端装修，工薪阶层交易，秉着游戏娱乐通俗化的经营管理理念，为众多泡酒吧发烧友给予休闲娱乐，游戏娱乐的俱乐部队。

二：市场需求分析

回音夜店位下属沙高等院校区，右侧和正对面都是有夜店，因此有一定的市场，但是夜店这一领域占多数为好，可是在行业市场竞争中，就必须要取出我们的特点，才可以抢占市场。如今只需是商业服务夜店（除主题酒吧以外）注重的是级别与时尚潮流。现阶段酒吧装修设计，注重新朝 注重细节，其具体是在手机软件上边搞特点，手机软件大致可划分为两绝大多数：一是要有一个强力的管理方法服务团队，二是要有一套技术专业，青春靓丽的演出舞台工作人员包含：（dj/ms/ds）等，服务业的商品实际上简言之便是服务项目，好的服务便是我们的产品，但是我们的目标便是要把商品搞好，推销产品出来，在社会上塑造我们的名气，才可以在市场竞争十分猛烈的夜店领域中有利于无败。

1、 优点：

a、质优价廉，在同样夜店中从服务项目与室内装修都属前茅。

b、交通便利。

c、具有独特设计风格夜店和休闲酒吧的相同特性。

2、 缺点：

a、

b、

c、

3、 机遇：

a、该道路夜店少院校多消费群体大

b、在这里道路交易的群体大多数为优雅时尚的上班族一族和未婚男女时尚的学员。

c、该道路是繁华街道餐馆多对夜店很有益处。

4、 威协：

a、该道路上面有2个夜店，就像是一快肉3本人吃全看谁的整体实力变大。

b、

三：软件分析

整体能够分成：楼板服务管理/舞台策划及制做/市场营销策划及配置/宣传广告及名气的精准定位/成本计算及财务会计/策划活动。

楼板服务管理

职工是一个企业的根基，职工个人修养的好与坏直接影响到公司的成与败。因此，一个场地运营成功与否，手机软件的服务是在其中最重要的，都是最基本的，那怎样才能把员工礼仪培训达标入岗呢？我觉得最关键的是高管如何做。俗话说得好强中下边无弱兵。管理方法注重的程序化交易、系统化、加上鼓励化，仅有逐层管理方法，责任到人，分工明确，一切照规范化线路走，加上日常的具体指导、查验。企业的服务管理当然会提高，只需能让顾客一提及某某某场地服务项目真棒，那这个的夜店的服务管理就成功了。

舞台策划及制做

舞台制作工作人员（演员）分为dj、mc、音响师（灯光效果）、歌星、乐团、ds（跳舞）另加策划活动的特邀嘉宾。

a：dj、mc

dj代表着歌曲，都是作为一个慢摇吧的生命，所以dj的品牌形象、工作能力、音乐的风格定位、及现场的氛围、排歌的工作能力，都非常重要。

mc如今慢摇吧广泛用的是女mc，其主要是提升闪光点，画龙点睛。

b、音响师

音箱定位设计，音场的遍布，及音色的调测，和光线的当场充分发挥，都带来了主要主导地位。

要达到顾客视觉观，dj、也造就了演出舞台员工中的影响力。

依照酒吧舞台方案策划精准定位大致是：dj、女mc、音响师、ds、另加特邀嘉宾围绕全部运营之中，实际综艺节目分配依据特邀嘉宾艺人而定。

市场营销策划及配置

做为如今大都市一切公司部，离不了网络营销。由于现在的公司、集团公司、企业、网络科技公司（交易线上）等都是有各种各样交际，她们也在找寻交易场地，给予给它便捷特惠、优质的服务。那具体怎么做，目前有二种市场营销模式和方案：

与红酒商商议制做很多x展示架和宣传册在附近的饭店/美容美体/商场等展览我们的主题活动和一些酒类政策优惠，标准润许能够开展商家联盟，与店家签署协议书彼此的会员卡能够相互之间折扣。按时在超市门口和校园门口派发酒吧活动的优惠劵，

在学员中或社会经济发展一部分做兼职营销推广销售员，兼职人员不用上班，只需提早精准定位就会有抽成，可周结或月结，兼职人员并没有固定工资仅有抽成，人愈多愈好。

互联网营销：在网络上建设网站与夜店研究会我国酒吧网协作，经常性的升级夜店的营销活动，qq聊天再加上杭州市所有的娱乐群/泡酒吧群/附近学校的学生群，在上边开展宣传策划及组织聚会主题活动。

媒体公关营销推广

市场部夜店活力的主要单位，因此如今酒吧营销部已成為头等大事了，实际配置分成：

①吧仔 ②吧女 ③客服经理

④女公关 ⑤贵接部小公主 ⑥贵接部公子

媒体公关营销推广可面向全国招骋，要有很强的游戏娱乐心境，为顾客调节气氛，制订有效的定桌每日任务，职业做兼职都能够。

促销手段

第一、 营销专用工具：折价券、代金券 会员卡 。

第二、常见问题：首先要明确有效限期。促销手段主题活动不太可能常常举办,最好礼拜天节假日日更为适合。这种运动也不能太大、太长,不然会让顾客觉得顾虑,进而导致不良影响。次之要当心徇私舞弊。在举行促销手段主题活动的情况下,在给消费者让价的情况下,一定要充分考虑真实有效。

夜店品牌维护

夜店品牌维护主要包含内部结构标识和彩印的关键通告、酒单、推销产品品种介绍；职工的本人推销产品、口头上宣传策划；装饰设计和照明灯具；服务人员的心情和夜店的氛围；酒类和食材的色、香、味等。品牌维护工作中要以顾客一进门便开始的，顾客进来了，能不能使他留有并积极交易，这也是非常重要的。服务人员秀美的表面、可爱的笑容、亲昵的问好积极热心的业务对吸引顾客是至关重要的。与此同时，夜店的自然环境和氛围也上下着客户的何去何从。顾客坐着之后，切实可行的营销策略及颇具主导性的语言表达宣传是顾客交易是多少的重要。当顾客离座时，服务生赠送给顾客一份缩样酒单或一块小手帕、一个火机、一盒火柴棍，自然这上面都印着本夜店的地点和手机，设宴人以个留念，热烈欢迎其下一次光临或转赠给他的朋友。

列都是品牌维护的方式。展览品能够摆放在小吧台的展台展柜里，还可以放到房屋朝向街道的玻璃橱窗里，还可以放到夜店、通道的桌子上及屋内的每个可装饰设计的角落里。展览品造型艺术的出现对顾客无疑是一种无言的引诱，一样具有非常好的推广功效。

内部营销还有一个不能忽视的，那就是夜店的制定与装饰设计，即该酒吧从表面上看是否能让人停留？里边的自然环境和氛围是不是令人感觉舒服和亲近？便是全部职工的品牌形象，着装礼仪，个人修养等层面才可以吸引顾客。

四 策划活动：

夜店一领域现阶段市场竞争十分猛烈，并且每天都有一些最新的食物出去，在市面的市场竞争中想抢占市场就需要不段的搞一些最新的花式，来招引顾客，因此不然段的搞一些营销活动和派队等综艺节目，给顾客一种神秘感。

各种各样世界各国的节日都需要准备充分，方案策划，宣传策划如：愈人节，万盛节，光棍节，情人节，圣诞节这些中国的好多个大的节日如：五一，十一依据状况与标准请一些三线歌星来抄作人气值。双休日的过程中能够搞一些派队，如：单身男女派队/交朋友派队/今夜便是嗨/还能够和红酒商商议搞酒的派队。

平常每日能够搞摇骰子赛事，顾客买啤酒和我们的吧员摇一次一瓶啤酒、禁止退，能够存，关键要以游戏娱乐为主导，现阶段许多夜店都是在搞这类手机游戏参与者也许多的。

按时请一些乐队组合来夜店搞摇滚乐盛典，如较为知名的北京市冥府地底乐队组合和二手玫瑰乐队杭州市的激情媒婆乐团等，这种地底乐队组合花费也很低，一般要以协作的关联，冥府乐团的鼓师是外国人，许多在校大学生都很喜爱。

按时搞一些抽奖，礼品如：钻戒，手机上，笔记本电脑等物品，其主题活动关键是做人气值，现阶段社会发展爱占小便宜的人多，并且手机游戏的主导地位是属于我们的。

有奖促销

用奖金的办法来推动酒吧销售。顾客一方面可寄、期待

于好运所致，另一方面即便不获奖也算是一种游戏娱乐的方法。

能够每日去买一些福利彩票，只需在酒吧消费超出100元就

送一张彩票派发宣传单的情况下广告宣传上边就加上喝酒喝出500万的广告词。来招引顾客。

实际上大家最宗的目标便是把业务搞好，人气值做旺，一个企业的要有一支扎实的精英团队，并且精英团队便是企业的核心，一个好的团队要有一个好的领队人，拥有扎实的精英团队公司就拥有生命，那样才可以在行业竞争中引领风骚。