网络促销方案设计

互联网技术就像一个通向全世界的对话框，它使这世界显得更小，与顾客的沟通交流看起来更自由、更立即、更近距、更样式，让推广的目标越来越无限。下边是笔者梳理的网络促销方案设计，热烈欢迎参照阅读文章！

篇一：淘宝C店女装网络营销方案

据调查，淘宝20xx年的交易量为2083亿rmb；20xx年为4000亿元人民币；20xx年11月30日夜间，阿里集团在广州公布，其集团旗下淘宝和天猫20xx年总成交额已提升一万亿。假如20xx年在一个典型性网址问世的情况下你没留意到它，现在你还敢忽视它的存在吗？

公司分析报告

一、SWOT分析方法详细介绍：

SWOT分析方法是一种客观性精确的，综合性的统计分析方法，分成两部分，第一部分应用优势分析(Strengths)、缺点剖析(Weaknesses)，归属于内部分析；第二部分应用机会分析(Opportunity)和威胁分析(Threats)，归属于外界剖析。进而对某一经济发展单位或某一地区开展科学研究.井从这当中得到一系列对应的报告或防范措施的方式。

二、倾倾一笑SWOT剖析

（一）优势分析 Strengths

1、精准定位：消费人群在18-30岁，该年龄层的消费群体是服饰交易的最主要的人群。 该人群具备一定的经济，很强的购买欲望，时尚潮流，追求完美时兴、个性化， 敢于尝试新生事物，该人群中非常大一部分容易冲动买东西。

2、成本费：淘宝C店的成本低，一手货源方便快捷，省掉了加工成本、堆存费、人力等成本费。

3、价钱：价钱的明确很门道，线上营销价钱太低，非常容易引起消费者对产品品质、售 后的顾忌，价钱太高消费者可能会挑选去门店选购。因此，提议价钱考虑到 2个因素，使用价值及顾客的理想价格。由于低成本，因此价钱掌握上面有肯定 的主导权。

4、信息内容：互联网平台的产品挑选方便快捷、迅速，能够随时随地拆换、发布主推商品。店家本 人处于关键消费人群中，对货品的种类、性价比高的把控更精确。

（二）缺点剖析 Weaknesses

1、时 间：店家是工薪族，大白天的时间段没法及早的接待顾客，会致使一部分消费者的外流

2、信 誉 度：店面设立的時间比较晚，信用度不够。

3、周转资金：用以补单、拿货的周转资金不够。

4、服 务：在线客服的不够，严重危害售前售后服务项目。

（三）机会分析 Opportunity

1、目前中国经济快速发展，大家生活的节奏变的越来越快，网上购物的市場占比持续

提升。关键消费人群的碎片时间越来越低，网上购物的需求量便会愈来愈多。

2、现在淘宝的跟十年前彻底相去甚远，信用度的确保，让顾客能够无顾虑 的选购。淘宝价格划算，款式诸多，能够迅速的比照需要物件，令人在零碎的情况下 去享有买东西的快乐，备受客户青睐。

（四）威胁分析 Threats

1、淘宝C店成本低，几乎是有台计算机就能够入手的，再加上学生就业方式不容乐观，开淘宝店的人越 来越大，想搞好淘宝网越来越难，各种各样价格竞争、知名品牌战、服务项目战目不暇接。

2、与天猫相近的网址，与大家产生市场竞争，角逐公司和客源。

3、因为淘宝企业自身的问题如：运营成本、信用度等难题，日趋严重，淘宝网的发展前景也更加显著。

市场需求分析

一、市场细分

（一）胎儿性别细分化

女装市场：女装市场一直是服装批发市场的大部分，其一直带领着潮流和时尚潮流，是时尚潮流、个性化的意味着。女士选购服饰的频次和额度是全部服饰消费群体中最多的，有得品牌女装者得天下一说。因而诸多公司和网络资源大战在女装市场里，品牌女装诸多，各牌子中间差别并不大。

休闲男装销售市场：目前我国休闲男装业的发展趋势已具备非常的基本：休闲男装公司具有智能化生产线设备，商品产品定位相对性确立，品质相对稳定。继20xx年有12家男西服品牌喜获“中国知名品牌”头衔，在我国休闲男装商品实体品质的快速发展已做到一定的水平。

（二）年龄层细分化

18-30：该年龄层的消费群体是服饰交易的最主要的人群。该人群具备一定的经济，很强的购买欲望，时尚潮流，追求完美时兴、个性化，敢于尝试新生事物，容易认可各种各样新品牌。该人群中非常大一部分容易冲动买东西。是现阶段品牌服装较多，市场竞争最剧烈的市场细分。

30-45：该年龄层的消费群体是消费群体中选购散件服饰使用价值最大的人群。该群体是消费群体种经济能力更为深厚的人群。但该人群大部分人的人生价值观和价值观念已比较完善，因而对设计风格、对潮流有自身的爱好，在其中非常一部分人已经有自身喜好的品牌，对新品牌的接受度较低，买东西客观占多数。

45-65：该年龄层的消费群体事业成功，服饰购买欲望一般，但对服饰有一定的高级要求（即知名品牌要求）。销售市场上合适该年龄层的品牌服装偏少，往往是有购买欲望时，却找不着合适的品牌服装。

二、市场定位

精品女装：

现阶段店内市场销售的关键服饰，精准定位在年纪18-30岁中间，有经济能力但不宽裕，追求完美潮流时尚，关键为在校大学生、工作中3年之内的群体。产品特点：更新最快、价廉物美、及时性强。由于资产、时长的缘故，现阶段强烈推荐这类。

伴随着方向的发展趋势，天猫店铺变成发展趋势，在这里提议天猫商城中结合下列系列产品的服装：

职业套装：中国服饰工业生产新的经济增长点

“佛要金装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业套装去招聘面试，能大大的加上招聘者对应聘者的第一印象。伴随着生活水平的提升，大家在穿衣服层面也逐渐讲究起来。这一方面让很多找工作的在校大学生逐渐寻找高端的、有品位的服饰；另一方面一些用人公司的眼力也愈发苛刻，她们针对应聘者在着装层面也提出了一定规定。在这类双向的需求的情况下，许多找工作的在校大学生逐渐给自己购置起“应聘求职排头”。

中高端女装：服装批发市场的中坚力量

数据调查报告，在衣服批发市场开展购置的群体主要是以女士为主导，男士只占非常少的一部分。女士所占有的比率达到75%，在其中，25-30岁阶级的女性占有的百分比达50%强。在调查中发觉，女士在购置服饰的过程中都非常重视级别，一般都细心较为服饰的样式、色调、价钱等，有一些购置者乃至当场穿上服饰开展较为，挑选一些合乎自身情况的服饰开展购置。时尚童装：

现阶段的服装批发市场长期存在“重品牌女装，轻休闲男装”，“重成年人，轻时尚童装”状况。童装批发市场在服装批发市场中的影响力较低，但伴随着父母对少年儿童消费观的转变，给童装批发市场带来了发展空间。

时尚童装与成人装不一样，儿童是顾客，父母则是交易的领导者，这增加了销售市场营销多元性。伴随着独生子总数的提升，父母在儿女交易的开支可能越来越大。大部分生产制造服饰的店家都还没真真正正意识到童装批发市场存有创业商机极大的市场空缺。童装批发市场交易虽以中低档销售市场为主导，父母们目前广泛可接受的价钱也在100-150元间，但是向高端市场发展趋势。

宠物服饰

现如今，家中中饲养的宠物们越来越像人一样，穿衣搭配追时兴。因而，一个不确定性的小宠物纺织产品销售市场也应运而生。据北京保护小动物研究会统计分析，现阶段北京市约有40%的家中侍养一只或多只猫、狗、鸟、鱼等差异的小宠物。而具体数据远远地不止于此。天津市、南京市、广州市、杭州市、深圳市、成都市等地的小宠物普及化水平也较高，据调查，在我国仅小宠物狗上户口的就有6000万个。现阶段，在我国的小宠物产业链尚处在起步阶段，发展空间十分宽阔。

网络营销战略

（一） 产品战略

1、设备的采用：以市场定位为规则，开展设备的购买

2、商品的价钱：以产品的价值和用户的理想价格为规则开展标价

3、附加值：做为消费者，每个人期待获得划算的商品，店家能够依次为突破点，来打 动消费者选购的冲动，附加产品的价钱无需过高，秉持性价比高的标准，例 如，软尺、时尚周刊、与服装配套设施的装饰品等等。会得到意想不到的实际效果。

4、服务项目：三流店家卖产品、二流店家卖使用价值、一流店家卖服务项目。市场销售中有句名言：并没有卖 不出去的商品，仅有卖不出商品的人。这话要搞好难以，能够遵照的招数便是 把顾客当朋友，了解自己的要求，依据他的要求详细介绍我们的产品。这在其中优良的服 务就变得至关重要。淘宝体就因而为之，但能坚持的店家却不多。

提议：标准常用语言、用有感情的词语来沟通交流。把每一个用户都作为大顾客来看待， 长此以往熟客、老顾客会愈来愈多。

（二） 营销策略

1. 刷单提升排行：每个季节主打一款商品，以主打商品的数据流量来推动总体的销售量。

2. 直通车推广：挑选精确的关键词、适当的时长。淘宝直通车产生合理总流量十分丰厚。

3. 友链：挑选友链的规范：店铺流量大，商品全。

4. 微博、qq微博、贴吧百度、QQ空间等著名的网址，按时升级最新流行新闻资讯。介 绍大家店面的服装等，以招引更多的客户。

以上是为店面产生新总流量、新客户的一些对策。

1. 创建顾客本人数据库，包含：名字、手机、详细地址、胎儿性别、年纪、个子、重量、码数、爱 好这些你所只知道的一切。人都期盼被他人牢记，在他下一次光顾的过程中立即强烈推荐出合适 他的商品，还可以按时问好、电话回访。让顾客感觉你高度重视他，实际效果相当好。

2. 活动推广：VIP、限时抢购、团购价、抵用券、生辰优惠、国家法定假日等一系列的优惠促销。

3. 创建顾客满意度问卷调查：顾客的要求就是我们对公司的规定，只有客户满意了，我 们公司才有可能成功，因而消费者的提议便是改革创新的方位。

淘宝C店营销推广相对性比较难，所以我们的营销目的是让总体目标消费人群变成新客户，让新客户变成老顾客，让顾客变成固定不动顾客。

篇二：艾格女装的互联网营销方案

一、新项目来历

艾格是诸多追求美丽女士的著名品牌，市场销售范畴包含时尚女性的服饰，及其女士的内衣文胸、饰品、鞋、品牌包这些。艾格的关键销售方式要以大商场为行为主体，关键是在较为热闹的时尚潮流地区，近些年艾格官方网站也开始了互联网营销，扩宽了该知名品牌的市场销售。 不容置疑，女子服装占有了全部服装批发市场的绝大多数，品牌女装的当然市场销售变成服装行业赢利的一个主要的优势。

一般来说，服装店的发展大概分为二种方位。一种是女性综合性面料品店，它市场销售从牛仔裤子、棉袜等小百货到晚礼服的全部服装，其消费者层级面如土色扇型。另一种要以小百货为意味着，限制于女士服装某一产品群的经销店，这类店中的女服装较为单一，消费者层展现横断面。之前，服装店大多数将女性服饰和儿童衣服一起市场销售。乃至，有许多的店中还市场销售床具、鞋或者食品类、护肤品等各种各样的产品，这实际上就是一种复合化的服装店。伴随着女性服饰多元化、个性化的特性日渐凸显，出现了女装专卖店、女用内衣专卖店、家居家具时装店这些多种多样领域形状。服装店类型的多元化产生：一方面，彻底、专一市场销售品牌女装的店数不胜数；另一方面，相互配合女士各自生活规律性，进行除品牌女装之外的零部件如鞋、遮阳帽、包袋、护肤品等全部产品的销售，则成为了主要的措施，为小区业主普遍采取的局势。在之前服装店的目标总体目标以职业女性、年轻女子为主导，年纪层级为18岁到28岁上下，但如今的社会，服装已不仅归属于年轻女性，成熟女性也更加期盼依靠服装的时代气息来缓解心理上的工作压力，因此成熟女性的服装批发市场发展空间也非常大。因而艾格将固定为一个尽可能可以考虑各种各样爱美的不同年龄的女士和各种风格女性服饰购物网。

二、 网络营销环境剖析

互联网技术对中国经济发展的竞争力强劲。中国及国外的公司精锐，如今都是在与我国政府协作，发展趋势互联网技术基础设施建设，并将大数据技术融合到中国公司日常生活的构造中。依据预测分析，以激励顾客信用卡消费的金融机构标准的转变可能产生电商的更大范围的扩大。伴随对外资投资可玩性的进一步放宽， 900家国有制企业转型升级为中外合资企业的公共性持仓公司实体，很多名优产品的提供，可能达到电商互换不断扩大的要求。

众多传统企业伴随着公司网上工程项目的运行，早已集体性的杀上互联网营销的主阵地，政府采购项目潮的盛行和跨国采购集团公司的进到，早已融成了带动信息需求的一种力量。极少数富有下去的村民也已经开始相拥互联网，主要表现出在网上商务咨询的明显要求，网络市场慢慢在情侣网名中爆红。

从宏观经济的角度观察：网友数、网上电子计算机数、CN下申请注册的网站域名数、网址数等都持续保持了较高的增速，国际性出口带宽数量和20xx年12月对比增长了1782.5M，做到9380M，但和20xx年6月的统计数据对比减少了1196.5M。多元化的上网方式再次获得发展趋势，宽带网络(ADSL、ChBLE、 MoDE^l等)网上用户量达660万。

从宏观的方向伴随着社会经济的高速增长，我国社会经济褔利和社会进步情况得到了巨大的改进。从整体看经济收益明显改进。我国使有着13多亿元的人口大国，人口总数，强有力地促进产品要求的提高。互联网技术已经更改着中国的经济，在信息服务业务流程层面：电子邮箱、百度搜索引擎、个人网上银行、网上交易、互联网广告、网络媒体、网游等服务业务依然迅速的发展趋势着。从网友每星期上网时间可以看出，大家对互联网的应用愈来愈经常，从最初的电子邮件、查看新闻报道，到如今这般丰富多彩的网络技术应用服务项目，互联网技术对大家日常日常生活的透水性也越来越强。互联网应用在深度和广度上的市场前景宽阔，不论是纯在网上运用业务流程或是线下与传统商业的全产业链互动交流，都是有非常大的需要量。也规定众多的互联网公司和别的传统产业科学研究网友的消费市场，以网友要求为核心，给予各种各样更加充实的网上服务。

三、Swot分析

S-伴随着在我国经济的发展生活水准的提高了，民族服饰已变为我国一种新型的文化艺术方式。不但20岁女孩喜爱，许多成熟女性也将穿衣服做为一种积极主动的、新奇的消遣方式。与此同时穿衣服和饰品都是呈现女人魅力的一面。

W-虽然艾格知名品牌出入口连再创新高，但专业人士对于此事不乏焦虑。现阶段，世界各国潮流品牌的纷至沓来，造成业内市场竞争日益猛烈。名牌服装不仅限制在样式和产品质量的市场竞争，与此同时价钱高于国内服装，以致于或是有一部分消费群体难以接受。中国诸多的大中小型服装厂公司，与其说市场竞争，所制服装样式也五花八门价钱适度促使销售量远远大于艾格服饰。

O-：顾客消费能力的不断提升、生活品质的追求完美、时尚潮流人性化、展现自我化发展趋势的产生，使服装批发市场品味要求逐渐多样化设计风格的产生，而品牌女装是最多时尚潮流转变的行业，完善、上班族岗位、优雅文化艺术、时尚潮流、荣华富贵、个性化、新潮、休闲娱乐、优雅这些多元化的时尚潮流细分化时期早已到来。艾格仍然是国际女装品牌排名前列，从我最近接纳资询的顾客看来，大部分全是有教高审美观水平的人，他们接受能力强，时尚潮流感悟力高，拥有非常高的赏析工作能力，因而，艾格女装在一段时间内仍是危害中国女装市场的核心知名品牌。

T- 因为大众生活水准的迅速提升，大家从富有到小康生活，由小康生活到小资情调，由小资情调到BOBOS族?.，交易层级逐渐提升，顾客个性化消费趋势更为独特，国际性大量著名品牌持续的进到国内市场，中国也新起一些潮流品牌，使顾客潮流品牌审美能力的迅速提升，造成服装时尚潮流意识已不再限于海外。从欧州到国外，从亚洲地区发达城市到我国的不同地域，时尚潮流同一性、时尚性的变动节奏感以逐渐趋于同歩。

四、目标市场分析

1、产品定位

艾格ETAM的第一家内衣专卖店，诞生于1928年的法国巴黎。

近一个世纪来，艾格ETAM这一原来只运营女式内衣的家族企业发展趋势变成欧洲地区甚至全球性的企业集团。艾格ETAM已经变成法国的服装及内衣文胸的引领者。现阶段艾格

ETAM发展趋势至全球有着1100好几家经销店.

上海英女模特制衣有限公司是法国的ETAM-艾格集团公司在中国的支系公司。于1995年1月1日上海市区设立第一家经销店。

十多年来，企业在法国的总公司的全力支持下，汲取法国的ETAM-艾格的成功案例，并合理融合我国市场特点，使ETAM-艾格迅速变成国内的一线品牌。1998年ETAM-艾格的娱乐系列产品WEEKEND 的面世，使之更能切合全球服装的流行元素，ETAM-艾格及ETAM WEEKEND;ETAM SPORT-艾格健身运动已变为我国时尚美女最喜爱的知名品牌之一。

2、市场定位消费群体及表明

Etam（艾格优雅）品牌简介：

Etam起源于1998年，定位于22-32岁的时尚美女，其知名品牌核心是：给予生活中的时尚潮流。Etam以大城市装为主导，根据简约清晰的线框条感，不一样层次感布料的穿插应用及流行趋势的表述来呈现现代女性的自信心与时尚潮流。

Etam对于年轻女性在差异阶段的差异要求，提供了多种多样设计风格的系列产品，关键有三大主题的主要表现，雅致空气，时尚潮流雅致和简洁清爽，让时尚美女在运行和娱乐时都能容光焕发。

Etam Weekend（艾格周末）品牌简介：

Etam Weekend起源于1998年，定位于15-25岁的年轻女性的休闲服饰。Weekend注重服饰的随便舒服，时尚潮流大气及其在娱乐情况下的可着性及人性化反映。 Etam Weekend给予不一样设计风格的系列产品，关键有三大主题主要表现，清爽校园内的，柔美时尚的和简单悠闲的。其设计方案大气，新奇，时尚潮流，注重搭配的盲目性和不一样的搭配实际效果，让假日里的你能够释放压力，随便打扮自身。或活泼可爱俏丽，可反攻归真，或甜美靓丽，或活力四射，使你随时随地感受一份周末好情绪。

ES（艾格健身运动）品牌简介：

ES起源于20xx年，对于20-40岁热爱生活，钟爱健身运动，拥有身心健康积极主动生活观念的时尚女性。

ES注重欧洲地区传统的运动风，紧随时尚元素，再加上高质量的布料和工艺等小细节的打造出，已慢慢成为一个深受时尚女性钟爱和追捧的潮流品牌。

Exam Lingerie（艾格内衣文胸）知名品牌韵味:

1916年第一家Etam Lingerie零售店开张，以后发展成为法国的及其欧洲地区知名的女性内衣品牌。

20xx年8月，Etam Lingerie总算现身我国，以她完善的技术性和近百年来积攒的工作经验逐渐为女性服务项目。Etam Lingerie是法国的较大的品牌内衣，占法国内衣11%的市场占有率，在欧洲市场处在领先水平，在全世界40多个我国有经销店或是银行柜台，每一季方案策划500组商品，20xx年商品销售总数超出3000千件。在法国的，已有着近一个世纪的内衣文胸专业技能。应该说艾格是做内衣文胸发家的，到现在为止艾格在西方的许多我国仍然是已市场销售内衣文胸为主导。可是在我国很奇怪，大伙儿几乎都了解艾格有许多漂亮衣服，但了解他市场销售内衣文胸的并非许多。

3企业建站目地及功能分区

方式精准定位――B2C

对于企业网站的具体情况，艾格可以在价格战上获得优点，是由于大家采用了多元化方式－－销售的对策。即然大家采用的是销售的对策，立即应对的是众多的顾客，而且大家网址不仅会在线销售服饰，并且还会继续给予技术专业服饰专业知识、时尚等多种多样新闻资讯。因此方式精准定位应当与网址精准定位相一致，因此方式精准定位为B2C。 内容定位――给予服饰在线销售及其服饰新闻资讯

创建互联网的知名品牌，首先要剖析市场的需求逐渐，目前网友网上的目的是获得信息占（53.1%）和娱乐休闲占(24.6)。互联网营销便是靠网址作为一个服务平台，通过供应给顾客一种服务项目而构建一种品牌形象、一种关系。

（1）给予线上的服装行业，类型非常齐备，尽可能能顺从女士每个年纪阶级的。而且按时给予全新的服饰、饰品等新闻资讯，大家还会继续在网站上开设产品排名，知名品牌推荐等频道，令网址更具有新闻资讯性。

（2）人性化服务。要在众服装行业网址中突围而出，就必不可少可以为消费者给予一些其他网址并没有的人性化服务，由于现在是注重个性化的时代，并且根据人性化服务，能够与顾客间创建平稳、长期的关联。并且，这一项人性化服务都是做为营销推广大家网址的优势之一。

五、营销战略

营销策略方案

根据市场调研、网络营销计划和对原来营销体系的归纳和评定，制订更新的营销策略，在新的营销策略的指导下，系统规划商品和品牌营销策略、营销推广全过程的定价策略、渠道营销策略、广告策略，并整理全部营销组织的结构特征和步骤。 品牌文化建设

根据品牌文化建设提升企业的核心核心竞争力，大家从知名品牌调研、评定、整体规划逐渐，先制订品牌策略，在品牌策略的指导下，制订品牌营销、品牌识别、知名品牌机构、品牌投资费用预算、品牌营销维护保养等一整套规章制度和流程管理管理体系。

营销组织更新改造与基本建设

根据对公司原来营销组织的更新改造，基本建设强有力的合适企业发展战略、经营规模和运营模式的营销组织。设计方案销售人员绩效考核和激励机制，销售人员的培训管理制度；基本建设营销推广信息管理系统适用服务平台，使营销管理决策创建在安全可靠的数据基本以上；设计方案营销推广项目外包方案，将这些不可以升值和非常少升值的阶段业务外包出来，便于节约营销推广网络资源，提升营销推广高效率；对营销推广工作流程开展重塑；基本建设非凡的销售团队，基本建设非凡的销售团队文化艺术。

方式整体规划和基本建设

在营销策略的指导下，整体规划全部销售渠道和终端设备，整体规划方式的长短和总宽；和方式连接点上的公司创建资源共享的战略联盟关联，设计方案方式进到、撤出和激励管理体系。

篇三：品牌女装营销策划方案

活动目的：正值冬初，恰好是羊毛绒热销的好时节，现羊绒羊毛市场品牌诸多，且在持续提升，市场竞争日益加重，为了更好地平稳和扩张本类目的市场占有率，维护保养和感恩回馈知名品牌vip会员，更加了为公司提升销量以增强公司的盈利，融合该类目时令性特点，大家有心在光棍节、感恩节到来之际，方案策划进行此次以羊绒衫为主题风格的营销感恩回馈。

一、 活动对象：30--50岁新老顾客

二、 活动方式：

1、在这次的宣传页印上上使用价值20元的抵价券，凡在活动期间选购本品牌服饰，持此宣传页均可抵20元。且全部服饰均以8.8折市场销售。

2、凡在活动期间选购本品牌服饰的顾客均可得到一个印着本品牌图标的精致小挂件。

3、凡在活动期间选购本品牌服饰的顾客均可凭购物小票参与抽奖，（彩票中奖率100%）。奖项设置：一等

三、 活动地点：

无锡市各服装卖场及加盟连锁店

四、 活动的具体时间：

20xx年6月4～6号

五、 广告宣传相互配合方法：

1、 在各大超市、区域等客流量多的是地区派发有关本次活动的宣传页。

2、 在当地电视台节目打滚动图片，每日二次，各自为11点至13点，夜里19点至21点

3、 在当地电台广播作宣传策划本次活动，每天三次，各自为11点至13点，16点至18点，20点至22点

4、 与较为有影响的互联网媒体协作，举行“品牌形象意味着”预选赛

5、 店内POP：在店内悬架绿植装饰物，这样可以给人清新自然的觉得。在总服务台周边布局“欢迎您的到来”字眼的花灯，并在大门口放置大的宣传海报。（海报内容与本次活动有关且环境为端午节为主导）

六、 前期准备：

1挑选合适的营销时长有及宣传策划地址，印刷宣传页、电台广播、视频广告均于主题活动一个星期前逐渐开展宣传策划，以做到让消费者知道的目地。

2、“品牌形象意味着”预选赛须提早三个月逐渐，总决赛与决赛时邀约较有名的评审团开展评定。参赛选手须提前准备自己5寸彩色照片一张（照片上注明身份证号码，名字，联系电话，可根据e-mail或邮递到企业，也可立即到企业报考，初审后进入总决赛。

3、将全部赠送品及礼品都印上本品牌图标，准备好充裕的礼品。

4、将如今使用的展位、音箱、横幅、汽球、花灯、宣传海报等布局好，

5、将活动期间的营销职工开展早期学习培训，安排好他们的工作中并进行合理有效的职责分工。安排好“品牌形象意味着”比赛的节目主持人。

七、 中后期实际操作：

1、保证此次营销中的一切主题活动合乎相关法律法规。

2、根据互联网媒体开展总决赛与决赛时要有公证员，秉着公平公正公证处公证的工作态度开展评定。

3、现场的布局要有充足的的空间，有利于顾客集聚与选购，店内物品摆放融洽，赠送品立即填补，且要保持店内通道的通畅。

4、留意现场气氛的调控与操控，尽可能多的吸引人气，给消费者视觉效果、听觉系统上的冲击性，用权益法来吸引住、刺激性、引导消费者的关心和交易。

5、一切主题活动紧紧围绕商品开展，现场的纪律一定要保持好，礼品及赠送品的派发不可以厚此薄彼。

八、 中后期持续：

1、将店内“丽人壁”的相片传入企业官网上。

2、根据各种各样媒体宣传来加重此次营销活动的危害

3、由总经理对本次活动开展汇总。

4、活动期间全部成本的清算。

九、 经费预算：

工作人员花费：业务员8人*100元*3天 后勤管理、护卫8人*70元*3 发单员10人*70元*5天=7580元，

推广费用：视频广告（外挂字幕）30000元，广播节目宣传费4000元，

报刊杂志费3000元，宣传页费1500元

店内pop装饰设计费：1000元

礼品及赠送品费120xx元

总计59080元

十、 出现意外预防：

1、留意消费者的现况，活动期间防止错乱场景；

2、活动期间留意因此服饰折清理，立即将被碰脏的衣服裤子撤掉架；

3、结账收银期内要非常留意，以防接到假钞；

4、争取为让每一位客户都体会到我们的人性化服务

十一、 实际效果预计：

通过本次活动，可以合理的将本知名品牌的名气与人气值提升一倍，而且达到了提升销售总额的目地，且在此次的活动中，更进一步的发展了本品牌服饰的销售市场。

篇四：元旦节韩都衣舍品牌女装互联网营销策划方案

一、项目概况

为了更好地提升商品销售量和提升对韩都衣舍的品牌推广，将在即将来临的20xx年元旦节做出营销推广活动。因此，本精英团队特意进行了一次网络营销推广。

二、网络营销环境剖析

1. 互联网营销宏观环境分析

1.1. 人文与社会自然环境

互联网发展给大家带来新的沟通专用工具和更好的生活方法的并且，也给企业网络营销提供了新的方法和方式。互联网营销最立即和最后的目标是人，互联网已变成当代人生活的一部分，网上购物也成为了大部分人的一种生活方法。伴随着当代人生活节奏逐步加速，快时尚品牌已变成年青情侣网名的一致追求完美。依据CNNIC公布的第32次《中国互联网络发展状况统计报告》中知，在我国网友经营规模已达5.91亿，手机上用户数量达4.64亿，在我国网上购物用户规模超过3.1亿。

1.2. 经济发展与科技环境

伴随着社会经济的迅猛发展，人们的生活水准也有明显的提升，大家对高品质生活的需求也越来越高，近几年来服装行业的发展趋势大大的推动了我国社会经济的发展趋势。互联网经济快速发展的与此同时，移动端电商类运用也在快速扩大，为网友网上购物提供了更高的便捷。

2. 互联网营销微观环境分析

2.1企业内部环境

韩都衣舍HSTYLE由山东省韩都衣舍服装有限公司国有独资运营。韩都衣舍品牌创立于20xx年，韩都衣舍是我国著名的互联网技术时尚品牌，集团旗下有：品牌女装HSTYLE、休闲男装AMH、时尚童装 MiniZaru、韩范OL服装Soneed、欧美风格服装niBBuns、原创品牌素缕SouLine六大知名品牌。公司旗下有着超出500人的技术专业时尚设计师精英团队，并在韩有着子公司，同1000多家韩潮流品牌维持密切的、全面的合作关系。以商品“样式多，更新最快，高性价比”而快速获得现代都市时尚潮流群体信任。

2.2.顾客群体

韩都衣舍HSTYLE品牌定位——互联网技术韩范快时尚品牌，总体目标销售对象为18~35岁现代都市时尚美女

2.3竞争者

下列各大品牌均是年青时尚的时尚女性青睐的的对象，既有着共同的目标顾客。 a、欧莎

欧莎（OSA）是香港服装品牌，关键应对的是时尚潮流上班族顾客群，以生产制造品牌女装为主导。其知名品牌展现了时尚女性在城市与当然中间得心应手追求完美个人自由，尊崇自然的精神实质。

品牌定位：欧莎的顾客大部分是现代都市年纪在25到35中间的上班族女士，，欧莎服装合适朋友聚餐学校生活和工作衣着等多种轻轻松松休闲娱乐场所，令人赞叹的是欧莎彻底撇开了国际名牌高价位的作法，每件衣服的价位都十分有效，将性价比高利润最大化与此同时将特惠归还顾客，是欧莎知名品牌更具备感染力。

b、七格格

七格格于20xx年8月在淘宝网上注册网店，由于一款“海南省风韵”t恤畅销500件，“七格格潮品店”升职到5钻。20xx年店铺更新到两冠，7月，七格格企业运营开展全面规划，随后以意想不到速率发展为品牌网货，同一年年末宣布公司注册。

品牌定位：七格格集团旗下关键有六大时尚品牌，不一样知名品牌的市场定位有一定的差异。OTHERMIX（艾森覆亚膜）品牌是七格格集团旗下的新势力单独子品牌，备受有自身生活观念，单独的时尚女性青睐，关键目标客户是20到30的女士。IAIZO系七格格集团旗下大品牌，以欧美风为主导线，合适25到38岁间的时尚女性。七格格集团旗下的OTHERCRAZY顶尖时尚潮流牛仔品牌和OTHERSIN休闲女鞋系列产品，合适20到35岁的女士。

c、裂帛

裂帛女装服装是京白天鹅横纵公司旗下的知名品牌，裂帛服饰走中华民族国际化的时尚潮流线路，年轻人的漂泊异国剧情、中华民族神密特点与时尚都市的个性化结合，在碰撞的热情中，演奏裂帛的创建与艺术美。

品牌定位：裂帛女装定位于18至35岁的女士，融合O2O的销售方式，关键以民族特色为主导，走动国际化的时尚潮流线路，年轻人的漂泊异国剧情、中华民族神密特点与时尚都市的个性化结合，在碰撞的热情中，演奏裂帛的创建与艺术美。

分析总结：为了更好的突显本身知名品牌，融合对竞争者的剖析，我们应该提升市场定位，突出商品的设计风格，以特点韩国版风吸引住众多顾客。

三、市场需求分析

1. 目标市场分析

在我国，当代女性的具体消费组成中，服饰占35.4%。女装市场发展潜力前途无量。现如今，年青时尚女性，尤其是18至35岁的追求美丽一族，在衣着打扮上面追求时尚、个性化、艺术美。

2. swot分析

2.1优点

2.1.1在业界的影响力及知名度很高。

它目前是淘宝服饰类综合性实力排名第一的知名品牌在京东商城等各大平台也都有市场销售。

2.1.2完善的电子商务服务方式。

韩都衣舍做为中国有名的互联网技术时尚品牌，是山东电子商务的象征公司，在各种网上销售平台都是有其足迹。

2.1.3优质的服务心态。

据顾客体现，挑选韩都衣舍的最大优点是服务周到。针对一个大型企业而言，业务流程覆盖全国，有如此多的人在咨询问题，消费者遇到问题还可以细心的帮助处理，碰到申请退货的事也可以妥善处理，发货速度也迅速。

2.1.4优异的买家规章制度

韩都衣舍的买家工作组包含五个组员，选品师、选品助手、文案制作员、订单信息库管员和行政文员。其作用是承担追踪众多韩国潮牌的设备动态性，从这当中挑选出她们觉得样式非常好的设备，随后开展服装样衣购置、试销，然后再依据试销状况在我国找工厂批量生产。这样就促使韩都衣舍的样式非常多，更新最快，产品质量和服务品质都是有一个主要的确保。除此之外，买家制的优势也有，产品展示可以做到大关联性和小个性化紧密结合，促销比较高，库存周转快，恶变库存量少，数据统计分析，营销推广管理决策，由第一线解决，变成企业汽车发动机，高效率促进有关部门业务流程融洽。

2.2缺点

2.2.1线下销售欠缺

韩都衣舍的销售关键取决于互联网，因此就存在着一定的局限，范畴也就受限制。尽管近年来韩都衣舍早已方案开展线下宣传方式，但线下销售尚未推行。