冠生园蜂制品广告策划书

发布时间：2022-06-27 06:06:43

序言

冠生园集团公司创立于一九一五年，是一家拥有近百年历史的中华文化知名品牌百年老字号公司，都是中国食品工业二十大优秀公司之一。

冠生园集团公司由光明食品集团公司与国际性跨国企业中信资本共同投资的合资企业，各自占股55﹪和45﹪。总公司坐落于上海市区新匣路，生产地关键集中于上海市星光经济开发区和青浦工业园区内。注册资本10 亿人民币，年销售收入60 亿人民币，经济效益年年提高，已为国家新创造了三个半冠生园。冠生园蜂蜜为上海知名品牌，上海市市场份额超过70﹪，瓶装蜂蜜是全球销量较大的知名品牌，全国各地市场份额第一位。

现阶段，蜂产品基本上单一化，您有的作用，他的商品也会有的。为了更好地夯实冠生园的市场占有率，与此同时开发设计潜在性顾客。据冠生园现阶段局势，确定了此次广告宣传的总体目标，为扩展市场份额而开展宣传广告。

此次营销策划的大概内容包含对蜂产品销售市场整体剖析，对本产品竞争和竞争者产品特性进行分析，找到销售市场间隙，明确目标消费者，从而开展广告诉求。

一、市场需求分析

（一）国外行业前景

XX年，在我国纯蜂蜜出入口将伴随公司产品溯源管理体系的进一步完善，养蜂人及农业合作社标准化生产观念的提升和工艺水平的提高，发展更宽阔的海外市场，预估对传统式海外市场出入口将几乎差不多或持续增长，对新兴经济体如韩国出口将高于5000吨，按照这类行情，发展以外销售市场的前途较为开朗。

（二）中国行业前景

从上年四季度到今年年初的趋势来说，XX年的纯蜂蜜销售市场将比XX年有很大上升，特别是有蜂胶胶囊保健品批号的蜂胶商品销售量将会出现大幅度的上升，预估整体增长幅度将高于20﹪.XX年，还可能会发生两方面令人振奋的发展趋势：一是知名品牌蜂制商品将推动蜂胶胶囊商品在科技含量、产品质量确保等领域的提高，推动蜂产品销售市场的健康发展；二是蜂制商品的融合可能发生一个新的局势，更多的是具备范围的公司将更重视新品的产品研发与产业化的营销推广。蜂制产品构造根据社会化的效果将更为提升，科学合理的价格策略将逐步完善适者生存将表现得更为显著，蜂产品销售市场会出现更高的兴起。

(三）竞争者分析

1、汪氏蜂蜜园

江西省汪氏蜂蜜园有限责任公司整体实力雄厚。汪氏蜂蜜园里实现了加工厂园林式、设备配套设施、管理方法专业化、机器设备智能化、园里生态性、商品热销全国各地，并出入口欧美国家，综合性经济实力在全国各地蜂蜜产品领域遥遥领先。其在我国处在第一的影响力，市场份额非常大，是一个全国各地著名品牌。企业正主动扩展海外市场，筹备国外生产地，走向世界争当更高的市场占有率。

2、百花牌蜂蜜

公司经营经历了原材料运营、产品经营、品牌经营三个阶段，拓展到自主开发纯蜂蜜、蜂花粉、蜂皇浆、蜂胶胶囊、日化蜂蜜产品产品等六大类，40好几个商品，在其中纯蜂蜜类类产品远销了全国各地23个省份。百卉企业通过近些年飞速发展，已经成为了全国各地蜂蜜产品行业龙头企业，具有较高的名气和品牌效应。

3、蜂之语纯蜂蜜

经历8年的国外市场大戏台的披荆斩棘，取得了属于自己的蜂蜜产品市场占有率，设备销往30好几个国家和地区，提供了日本销售市场50﹪的蜂王浆，站稳了国外市场的脚后跟。蜂之语通过两年的打造出，锻造了浙江省知名品牌和环保产品。蜂之语对蜂业产业发展的巨大贡献，因此获得了农业龙头企业的荣誉，变成我国蜂蜜产品领域的领头羊。

二、产品定位

冠生园蜂胶胶囊（200粒）

价钱175

冠生园蜂胶软胶囊以蜂胶胶囊为关键原材料，经科学合理加工工艺特制而成。蜂胶胶囊集动物与植物之精粹，具备繁杂而特殊的成分，在其中早已被评定出的黄酮类物质有三十余种，还含有多种多样芬芳酸、维他命、碳水化合物、生物菌、营养元素等活性物质。

调料：蜂胶胶囊、豆油

保存期：2年

冠生园干冻粉300粒

价钱：92

蜂王浆干冻粉胶襄是采用纯天然鲜蜂王浆经真空冷冻干燥特制而成，彻底保存了鲜蜂王浆原来的营养成分及作用成分。不需冷冻，服用、带上更方便。

干冻粉胶襄

【规格型号】150mg*300粒/瓶

【价钱】108

是采用纯天然鲜蜂王浆经真空冷冻干燥特制而成，彻底保存了鲜蜂王浆原来的营养成分及作用成分。不需冷冻，服用、带上更方便。

生园冠洋槐蜂蜜（2千克装）

价钱：60

有海棠花的独特清香，味儿清甜鲜美；可改善血液循环，降低血压；睡前服食能具有镇静催眠作用。该外包装价廉物美，合适消耗量过大的家庭使用。

冠生园紫云英蜂蜜g

价钱：60

规格：g

保质期：18个月

储存方式：超低温遮光处，应选用非金属材料器皿如瓷器、瓶子无毒性塑料罐等器皿来储存纯蜂蜜。

冠生园简单装修蜂王浆（10斤）

价钱：175

蜂王浆（又被称为蜂皇浆、蜂乳）是蜜蜂中蜂王和三日龄内小稚虫的食材。这是由工蜂的蜂王浆腺代谢出去的呈白色或浅黄色的稠状化学物质，味儿酸、涩、甜甜的、有点辛辣食物，有特殊的蜂王浆香味。新鲜的的蜂王浆具备益寿延年的奇妙滋补养生养生保健的功效。本产品经国家药品药监局的多功能性实验证实具备激素调节和消除疲劳的保健功能

三、竞争者分析

从古至今，老人都喜欢吃蜂蜜，用于养生长寿的。由于生活水平的提升和合理的快速发展，大家更加注重健康养生的情况，女士则愈来愈关心美容养颜的动态性。选购纯蜂蜜的消费群体较为老年化，年轻人的市场占有率并不算太大。导致这类局势有以下几个方面缘故：1、对蜂蜜功效的了解不全面，实际上它有很多作用：美容护肤、抗菌消炎、促消化、增强免疫力、推动长命、提高睡眠质量、护肝功效、缓解疲劳、推动儿童发育、止咳润肺……2、感觉价格高。对于不一样的规格型号和蜜种，价钱都是不一样的，与此同时节假日日都是有营销活动。3、应用不方便。纯蜂蜜的包装是多元化的，罐装、小袋装、胶襄、干冻粉……不一样的用处和场所能够有不一样的挑选。4.、味儿太浓了。纯蜂蜜的主要成分是糖原，但根据添加食用香料也是有不一样的水果口味。

要是我们的思想观念改变了，年青一族也会常常选购的。并且它也很适合赠予亲朋好友。这儿有较大的潜在市场。

四、价格分析

最先看看中国十大纯蜂蜜品牌排行榜：汪氏蜂蜜园、百卉牌、冠生园、蜂之语、老山牌、颐园牌、宝生牌、百春牌、天琪花、老蜂农。汪氏对于的是高档顾客。汪氏蜂王浆500克211元、汪氏蜂胶胶囊120粒188元、汪氏洋槐蜜465克48元、汪氏蜂胶紫晶盒296元……百卉则做得是中等水平顾客。百卉蜂胶软胶囊180 48是248元、蜂皇浆胶囊160 36是208元、有机化学蜂皇浆120克120元……蜂之语做的是中低档。对于不一样的蜜种，它的价格大概是400克40~50元上下。融合当代消费习惯，冠生园则有非常大的发展空间。由以上的产品定位得知，它不仅有高端品，又有价格对比适度的包装设计，同时又满足了大家追求完美潮流趋势的心理状态。

五、广告分析

（一）需求目标：年青一族

（二）媒体挑选：电视机、报刊、杂志期刊、宣传海报

（三）营销策略挑选：

企业形象对策：由陈美琪意味着年轻女性对护肤美容的关心

由普通人家呈现纯蜂蜜对日常日常生活的关爱

广告宣传价格对策：

高端俱乐部队标准：我们都是中国三大领跑知名品牌

（四）广告宣传主要表现对策

1、广告策略：每日冠生园蜂蜜，日常生活甜甜！

2、需求目标：年青一族

3、广告口号：每日冠生园蜂蜜，日常生活甜甜！