汽车的促销活动方案

活动方案指是为某一次活动所特定书面形式方案，实际行为执行办法细则，流程等。对实际即将开展主题活动开展书面形式方案，对各个流程详细分析，科学研究，以明确主题活动成功，完满开展。接下来是我梳理的车辆营销活动方案，期待对你有一定的协助！

篇一：汽车促销活动方案

一、活动背景

做为我国销量第一微型汽车制造商，有限责任公司现阶段年生产量达18万台。已经扩张中预估到xx年年生产量做到336,000辆。

企业生产产品包含商务车租车、小型箱式客运车、小型双排货车、小型单排货车四大系列共210个种类车系。xx年12月，上汽通用五菱逐渐生产制造雪佛兰spark微型轿车，那也是初次在我国生产制造雪弗兰品牌轿车。

上汽通用五菱一共有400家经销点和400家售后网点聚集遍布在全国各地29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共市场销售180,188辆车辆，比上年增长了22.8％。根据上汽通用五菱车辆有限责任公司在中国影响力和知名度，多年来汽车销量大幅提高，在市场定位是赞不绝口。今以与众不同最新款在恰当机会达到消费者需求，让懂得生活人会更强亲身体验，为市面给予最好是，给予最优惠，变成上汽通用五菱车辆有限责任公司理想化与理想。做微车，必须用户评价。湖州市菱通汽车有限公司把握住突破口，在元旦期内，在湖州市三县两区开展进一步宣传策划。

二、主题活动目

■由于微车销售市场与目标消费者追求完美口碑好，强驱动力，售后维修服务好特点，达到消费者的心理要求。

■借大家憧憬轻轻松松时尚潮流心理状态，发布个性化、时尚潮流、绚丽多彩最新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余轻轻松松情绪。

■依靠五菱小旋风“能拉可载”定义实际操作，借势营销推出新商品——单排“小旋风”车，进一步提高商品十分空间维度。

■根据主题活动增进顾客与车距离，提升湖州市菱通汽车有限公司企业形象。

三、主题活动关键

■对于顾客：追求完美轻轻松松、时尚潮流、品味消费市场，亲身体验最高境界，突显个性化品味。(雪佛蓝spark)，追求完美经济效益，强驱动力，低风险消费市场。(五菱微车)

■对于企业：掌握消费者的心理，认清市场的需求，坚定信心，力创佳绩，提高企业形象。

■对于领域：不能小看别的品牌竞争，看清品牌定位和商品功能价值，不可以落伍。

四、活动方案

■活动方案：根据在湖州市每个地域举办小型轿车展，吸引住目标客户，推动购买行为，提高企业形象。

■活动主题：构建一个轻轻松松活动氛围，给人一种轻轻松松买车，随意买车之感，与同业竞争造成多元化。

具体步骤：

1、 湖州市区：宣传页优先

方案1、①在湖州市菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)大门口摆上大中型拱形门(能够话大中型汽球)，②旗子③标语提醒，活动优惠提醒。

方案2、湖州市前村，缘故：因为湖州市东面征用土地，归属于新农村建设，农户手上有征用土地款，并且购车跑运输或是载人是非常好养家糊口方式。

2、 南浔地域：宣传页优先

去往夹埔方位，三峡移民区。缘故：三峡移民区顾客没有生活确保，工作中都没有，没有经济来源，购车跑运输或是载人是一种方式，此外我国有政策优惠3年(省一些服务费用)。

3、 浙江安吉地域：宣传页优先

在县城城市广场，县委县政府大门口，人口流动密度高地域搞汽车展，拱形门，条幅。ps：比如孝丰，杭垓等边远山区，搞城镇宣传策划，宣传页优先。由于路程较远，能够事前电话联系。

篇二：车辆营销活动方案

想在猛烈行业竞争中获得突破性进展，提升竞争能力，车辆制造商、代理商经常会煞费苦心、想尽办法搞一些有关汽车促销活动，根据营销活动传播文化、扩张品牌影响力，更重要是，根据营销带动市场的需求。

制订营销活动流程

一、主题活动目：举办活动目是处理库存商品?是提高销售?或是宣传推广?仅有明确了明，能够使主题活动有放矢。

二、 活动对象：主题活动对于是市场定位每一个人或是某一特殊人群?行动操纵在范畴多大监?哪些人是营销主要目标?哪些人是营销主次总体目标?这种挑选正确与否会直接影响到营销最后实际效果。

三、 活动标题：关键是为营销?宣传策划?或是感谢顾客?

四、 活动方式：这一部分主要是论述活动开展实际方法。有两个问题要关键考虑到：明确群体和明确刺激性水平。

五、时间和地址：营销活动时长和地址挑选恰当会事倍功半，挑选不合理则会费力不讨好。在时间上尽可能让顾客有闲暇参加，在地址上也要让顾客便捷，并且要事先与执法局、工商局等部门沟通好。不但启动营销战争机会和地址至关重要，持续多长时间实际效果会最好是也需要详细分析。延续时间过短会造成在这里一时间内难以完成重复购买，许多应得到权益不可以完成;延续时间太长，又会造成花费太高并且销售市场形不成关注度，并下降消费者心目中身家。

六、 广告宣传相互配合方法：一个取得成功营销活动，必须多方位广告宣传相互配合。挑选怎样创意广告及艺术手法?挑选怎样媒体蹭热点?这些都代表着不一样受众群体到达率和花费资金投入。

七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，化学物质提前准备，实验方案。

八、 中后期实际操作：中后期实际操作主要是主题活动组织纪律性和现场控制。 纪律是战斗能力确保，是方案获得极致实行前提条件，在方案中相匹配对参加活动工作人员各个方面组织纪律性做出细腻要求。

九、 中后期持续：以后持续主要是媒体宣传难题，对这次活动将采用哪种方法在什么新闻媒体开展后面宣传策划。

1、减价这也是最常用也最管用方式。

不管大货车或是小汽车，减价无疑是车辆营销最主要方式。现阶段中国汽车市场交易行为主体发生了较大变动，小汽车要求提高关键驱动力源自于个人买车。与公款私存买车对价钱不敏感反过来，个人买车特点是对价钱反映灵敏。近期来源于中国青年网数据调查报告，66%被调查者觉得价格是如今危害其汽车购买最主要因素，而且有47%被调查者表明，只需汽车厂家减价，便会立刻产生一个选购高潮迭起。

对于减价方法，汽车价钱在生产厂家引动下，在营销期内持续向顾客让价。车辆行业竞争生产厂家大多数在讳言减价二字，因此就釆用折扣优惠、采购回扣方法。“你买车、我给油”主题活动是汽车贸易和生产厂家常常使用促销手段，凡买车顾客都将赠予使用价值X元礼包。进行“购买汽车、游千山万水”当场抽奖活动大中型营销活动。凡购买新车客户，均有望得到千山万水免费游。

折扣优惠和采购回扣是在营销期内一种变向减价，尽管这类一路下降市场价格谁都心照不宣，但怎样合纵联盟这个过程，怎么让顾客顺意疏肝理气地接纳，各店家或是下了一定时间。折扣优惠和采购回扣就能够做到这一目，短时间可以促使销量提升和达到消费者的心理必须。

2、各种各样表演活动

在合理时间段，适度地址，开展演出宣传策划，融合别的营销活动，都是营销活动能不能取得成功重要。