何慕：昔日“打工皇帝” 今日营销大师

10年以前，以50万余元的薪资被浙江省一家企业聘为市场经理后，何慕被戴上“中国第一打工族”、“打工皇帝”的荣誉。

今日的何慕，是上海市一家营销策划公司的顶尖顾问。

10年以前的那一场“50万事件”给何慕的生活带来了怎样的变化？这么多年，何慕又经历了怎样的人生？

近日，何慕来广州参与一场营销推广峰会，主办单位在他的详细介绍原材料中如此写到：“何慕：中国第一打工族、上海市联纵智达营销咨询有限责任公司顶尖顾问”。

在社区论坛空隙，新闻记者对何慕进行了独家专访。

“我和千万富翁的距离是100万”

1988年，何慕从上海复旦大学金融系毕业之后，开始啦在营销推广这一行当的披荆斩棘。

那一年何慕22岁，来源于黑龙江省的他遵循我国“边境省区学生务必回原省区援助边境基本建设”的要求，被划分到黑龙江食品有限公司统计分析科。“拿出小算盘和原稿纸，逐渐为故乡测算‘生猪存栏率’等迄今都没有搞懂的数据统计。”何慕追忆说。

由于不容易打算盘，字又写的不太好，何慕被周围的人作为笑料。他迅速产生了离去的念头，在开始签到后的第21天，他留下了一份辞职报告，离开企业。这类在那时候来看难以置信的个人行为，让领导干部大怒，何慕得到了“开除”的处罚。

何慕购买了一张南进的火车车票，开始啦漂泊的打工生涯。

他挑选的第一份工作是上海市区霞飞日用化工企业跑销售。何慕认可，第一次挑选看起来较为孩子气和迷惘，“往往走入霞飞的大门口，是由于它工业厂房看上去较为好看。规定跑销售的动因是，人随意、见识广、赚钱多、他人掏钱自身学本领。”

“不愿此后便和市场销售结上了或许一生也没法了结的缘。”何慕说。

十多年前高校都还没设定相关网络营销的课程培训，图书店里关于销售的书本也难以购买。因此霞飞便出了何慕学习培训市场销售的我的母校。

假如说是“霞飞”将何慕送进了推销产品之行，那样让何慕在市场销售行业飞速发展并大有一定的获的地区便是沈阳市了。

1991年初，何慕带上上海市香海美容产品厂的试品只身一人赶到沈阳市，以每日75元的成本租下来了一家宾馆一套房，在门口挂上了“上海市香海美容产品厂沈阳市服务处”的广告牌。之后，何慕又花6000块钱办了一张企业营业执照“沈阳沈海护肤品经销站”，他变成批发价企业的法定代表人。

那时候，何慕的样品柜里装满了上海市几十家日化生产厂家的热销产品。时间不长，他的顾客便遍及沈阳及周边城市，他成为沈阳市日化领域大名鼎鼎的老板。

这期间，何慕又担任于申花化妆品加工厂，成立了“申花沈阳市销售中心”，在辽宁30好几家大商场设立了“上海申花”专卖店，请在报刊、电视机、广播节目、公车上进行了许多广告宣传。

1993年，上海申花与美国企业合资企业。因为何慕在上海的优秀表现，企业决定把他调至上海总部承担全国市场的销售业务。这时候，何慕已并不是孤身一人，反而是“带上几十万元现金和老婆返回上海市”，坐在了销售部经理的王位。

可是，尝可以了打工赚钱味道的他，已经不心甘情愿替别人做婚纱。何慕暗下定决心：一定要自己做老总，哪怕是再小的老总。

进行了大半年销售部经理后，何慕满怀“圆自已的千万富翁梦”的念头，离职进入了装修行业。但是，这个梦很快就破碎了。何慕说，“半年后，我灰心丧气地离开装饰行业。那时候，我和千万富翁的距离是100万。终于明白，吃一堑长一智。”

因此，何慕重回打工赚钱团队，为一家饼干厂做销售市场。那时候，他对“线路访销制”产生了深厚的兴致，每日骑单车，踏遍上海市的小食品店。对底层市场销售的深入了解，为什么慕日后更高层次的地干预营销推广行业，奠定了过硬的基本。

以50万年收入变成“中国第一打工族”

1995年，是何慕人生道路的一个重要过渡阶段。“这一年，我品味到一般打工族或许一生也不会感受到的愉悦和苦酸。”

1995年，浙江省一家企业，以年收入50万余元公开招聘全国各地市场经理。“一开始仅仅看一看，并没把竞选当一回事。可之后进了总决赛，内心深处那类心高气傲的干劲就上来了。”何慕说。

1995年4月14日，是何慕一生中最光辉难忘的日子。这个公司在央视举行“招贤纳才直播现场文艺演出”。晚会现场上，闯过先前历经3个月的争夺，何慕在那天的辩论赛上战胜了最终2个敌人，竞选变成这个公司的市场经理。

何慕追忆那时的情景：直播电视的竞选当场庄重而隆重，7位评委正襟正坐，二位公证员神色庄严肃穆，一批大牌明星精彩表演捧场祝贺，大家3位侯选人摩肩接踵一决雌雄。“这哪儿像竞选？分明是一场公司为投放广告而冠名赞助的文艺演出，大家3位竞选者不过是3个不可缺少的艺人。”但那时候沉浸于在获得胜利愉悦里的何慕，根本没有往这些方面想。

不管怎样，那时候29岁的何慕，成了让全部打工族都艳羡的英雄人物，变成那时候人力资源市场上年收入最大的“中国第一打工族”。

何慕那时候觉得自己到这个企业做市场经理应当能有一番身为，“公司那样高薪聘请，一定会高度重视我，帮我充分发挥的的空间。我也想证明自己，证实公司并没有选错人，这50万非常值得。”但工作以后，何慕发觉他想不对。

刚一就任，个人名片印上的职位使他蒙蔽了好几天———企业在招骋启事上本来写着“招骋市场经理”，而他收到的第一盒个人名片却印着“销售部经理”。他对总经理说，“业务部和营销部是两个不同职责的单位，您究竟要我做哪个部门的主管呢？”

总经理好像并不了解2个单位有什么区别，“人们无论这一部那个门，总之与市场销售相关的事全是你管，两种单位的主管全是你……主管的名号太小了，你索性叫科长吧。”因此，何慕的第二盒个人名片又变成了“全国各地市场部科长”。

企业起先令何慕只身一人去东北老家卖出8万箱饮品商品，之后又需要他建立人，到江苏省开拓一个新市场。何慕如坠谜雾，无从下手。

那一年5月到8月，企业的销售返钱做到200余万元，这与他来以前的10余万元对比已是一个较大的数量了。但与企业对“50万年收入”主管的殷切期望对比天差地别。

企业对何慕好像失去自信心和细心，逐渐对他爱理不理。那年的8月底，何慕拿到了他到企业4个半月后的首单薪水———3万余元。

1995年10月4日，何慕遭到了这刻工作上最悲痛的严厉打击，一纸不够150字的“离婚书”，结束他在这个企业短暂性而艰辛的打工生涯。

在之后和企业请律师打官司讨要酬劳的与此同时，何慕也难堪地感受着“因被炒鱿鱼而饮誉天底下”的味道。他从此不愿为一切老总打工赚钱了，他信心自身再次冲出一片天地。

“实战派营销专家”

一个不经意的机遇，何慕赶到了浙江湖州南浔，请在这一镇上开启了超市连锁店。在那时候，何慕应该是敏锐地抓住了商场销售市场的切入口。那时候，浙江省一些城镇居民收入早已非常高，而本地传统式的供销合作社、商业公司等早已不能满足他们的必须。

超市开业之初大获取得成功，一度扩大到8家。可是，接着各界店家陆续杀进这一新兴经济体。“一时间，湖州市乡镇超市遍布，‘战火连天’，一个不够4万人口数量的镇上各种商场竟达10多家。”

何慕意识到趁势不好。到1997年底，何慕的商场早已骤减到俩家，亏本做到140万余元。殊不知就是这促进他步入了营销咨询的路面。

1997年，湖州市一个专业生产制造水泥添加剂的老总寻找何慕，怀疑自己的管理方式出了问题，请何慕帮助确诊。何慕赶到加工厂，前后左右呆了十几天，迅速找到症结所在。由于加工厂对业务员十分严苛，造成业务员反目为仇。对于这样的事情，何慕给了老总许多想法，并提议他上海市区做一些广告宣传，增加商品名气。

过去了几个月，老总再度登门拜访拜访，兴致勃勃地告知何慕，根据他的方式，加工厂不但扭曲了亏本的局势，并且进入了稳步发展。老总在离开的情况下，不明就里地塞给何慕刚出生的闺女一个红包，里边居然是6000块钱。

何慕忽然意识到，自己学的是金融学专业，又在好多个知名企业打过工，积累了丰富多彩的营销经验，假如自身专业向公司给予营销咨询，将是一个很好的维持生计方式。

1998年，何慕返回上海市和几个营销推广方面的同伴一起创立营销策划公司。2000年，何慕的企业重组为联纵智达营销策划公司。“此后，便在营销咨询的道路上一发不可收。”何慕对小编说。

何慕现在的个人名片印上的是“监事会主席、顶尖顾问”。他说道，“我就是企业的创始人，都是公司股东之一，算得上老总之一。但在岗位上，我就是顶尖顾问，主要负责为顾客开展服务咨询，我不在乎企业的日常事务管理。”

由于在营销咨询领域获得一定的取得成功，在业界，何慕被称作“实战派营销专家”。对于此事，何慕谦逊又自信心地说，“高手我不敢当，实战派我认为实至名归。”他觉得，尽管自身的企业和海外大中型咨询管理公司对比，不是一个方面，但并没胜负之分，“海外咨询管理公司，做的是大企业的总体发展战略，而我们做的是营销推广战略，以问题为导向，她们做的事情，大家或许做不了，但是我们做的，它们也不一定就能做到。”

何慕向新闻记者详细介绍，他的企业目前107人，2004年主营业务收入做到2000余万元，“应该说，在专一于推广的管理咨询公司中，我们都是全国各地数一数二的。”

针对10年以前的“50万年收入事情”，何慕感觉，50万余元年收入针对今日的他而言早已没算什么了，“我们公司如今年收入50万元以上的已经有一批，但是当时的‘中国第一打工族’却让他人记牢了我，形成了个人ip。”

由来：资本金刊