首富黄光裕：最怕是自己 期待与世界巨人对决

在8月初国家商务部发布的2004年上半年度中国前30家商业连锁企业名录中,国美家电和国美电器各自以148.3亿人民币、105.5亿人民币的销售总额排到二、三位,而上海市永乐电器也排到第九位。不难看出，家用电器零售专店的发展之快，但针对整体范围在4000亿人民币上下的小家电市场,即便是大哥国美零售,也但是占据5%的市场占有率,中国家用电器方式销售市场发展机会依然非常大。

不论是和上下游生产商的争议,或是与竞争者的矛盾,本质上全是权益难题。国美家电首席总裁国美黄光裕未尝又不搞清楚这个道理,尽管国美零售目前是业界大哥,但还没有到真真正正能够命令诸侯国的位置,与生产商创建其战略合作协议关联才算是公司持续发展的根基。此外，国美黄光裕还强调，与国外市场对比，中国市场空间依然非常大,并未产生像国外市场那般具绝对领导性的知名品牌，所以在这样的情况下,国美零售首先跟自己百米赛跑,不仅超越自我。

“格美之战”召唤生产商协作

就在今年与格力空调猛烈争执的情况下,2月底,国美零售在北京长城饭店举办了“2004国美零售全球化战略协作物联网大会”,这是中国家电业规模最大、规格型号最大的一次例会。这也许是国美零售期待能与生产商创建优良关联的变化。一向咄咄逼人的国美零售层面在大会上一反常态地首先对生产商表明“期待与合伙人中间创建新式的战略合作协议关联,彼此在合作共赢的前提下以发展的眼光提升生产商协作,互相支持互相服务项目,根据共享资源、分工协作,更好的服务于顾客,最后做到发展战略帮助、协作制胜”。

终究生产商和零售商中间是相互依附的关联,关联搞僵了对谁也没有益处。国美黄光裕在会议上就表明：“如今我们最担忧最害怕是指店家何时把生产厂家放弃了,但其实对生产厂家舍弃店家大家也很害怕。每一次有这种做法,都可能造成大家俩家公司或是全部领域起码要后退好几个月。”

但国美黄光裕也偶露岿然。针对有一些态度暧昧的生产商,黄坦言：“倘若大伙儿始终处在互相利用、相互猜疑的情况,这就将是恶性价格竞争循环系统。在现如今生产厂家、店家谁想把谁挤垮、谁想把谁操纵在手掌心当中,几率都较小。因此我们应该大量提升相互信任和真心实意度,降低抵触与不信赖,为持续发展设计方案努力的方向,来融合我们相互关系。实际上我们谁也离不开谁,更何况倘若拿我国美黄光裕均衡我的对手,我就会有办法去均衡你的敌人。你对是我越多的信赖我就给你越多的信赖,你能给我投入,我便带领帮扶你的知名品牌,这就是办事的规定。”

现阶段有诸多现象反映,国美零售很有可能逐渐发展趋势自主品牌的商品,并妄图攻占创业商机极大的售后行业,这般局势可能进一步加重国美零售与家用电器生产商中间的博奕。

商圣希望与全球猿巨人对战

2003年12月,国美家电较大店面——北京首体店开张,因为该店开店选址于北京华联超市楼顶,那时候有新闻媒体3D渲染这事为“国美零售向家乐福超市叫嚣”。

国美零售与家乐福超市虽然全是零售企业,但运营关键的不一样促使他们中间的竞争并不是明显,反倒会出现相互促进客户资源的功效。

反是在国美零售今年“万里长城高峰会”举办前4天,有一则消息也许会让国美零售稍感躁动不安。2月21日,全球最大的家电连锁零售商Bestbuy集团公司高层住宅团体到达北京市,公布“在今年的拟在华购置12亿美金家用电器及计算机专业商品”。虽然Bestbuy并未有确立的在华开店计划,但就像沃尔玛超市、家乐福超市对于商场,百安居对于建材连锁,国际性大佬的每一个动作都是会让还没有发育成熟的本土企业焦虑不安。

国美总部采销核心经理华天曾这样描述：“国美零售的第一个销售市场彻底来源于于老旧的家用电器方式撤离留下的室内空间；第二个销售市场是在老旧的方式离场以后,从同样商圈的敌人手上夺得；而第三个销售市场乃是伴随着商品技术发展,交易形状产生变换后经常出现的类香港商品的销售市场,及其真正意义里的海外市场。自然,这第三个销售市场是要从海外家用电器商品流通知名品牌手上角逐的。”

而2003年9月国美零售香港开实体店,也迈开其通水海外市场的第一步,其遭遇的第一个敌人就是李超人集团旗下的丰泽电器。最近,国美零售又传来报道,很有可能会在今年年底涉足东南亚市场。与其说坐到家中等候敌人,比不上积极走向世界,倒无外乎一种积极主动的战略选择。

销售市场最前沿?

国美零售年末登录东南亚市场

国美零售要当做东南亚地区甚至全世界小家电市场的“价钱凶手”

“国美零售肯定要向海外市场推动的，这个时间限度是在今年底。”中国家电连锁大佬国美家电经理国美黄光裕此前向新闻记者确认了国美零售将攻进东南亚地区小家电市场的信息。据了解，国美零售一直将东南亚地区视作自身国外开实体店的主要突破点，而假如国美零售果然登录成攻得话，也将是中国大陆商品流通大佬初次把店面互联网铺到海外。

国内品牌最少占五成

国美零售策划部宗往东告知新闻记者，国美零售“东南亚地区第一店”门店选定了新加坡和马来西亚两个国家，现阶段对这2个销售市场的调查已经结束。在涉及到“国美零售国外第一店”的最后开店选址时，宗往东慎重地表明，开店选址并未进到最后的实质使用环节。业界猜想，国美零售国外第一店的最后挑选点很有可能放到马来西亚。相对来说，马来西亚经济兴旺，政策法规完善。更重要的是，以马来西亚为核心，可以向外辐射源到泰国的、新加坡、日本国等国及其在我国台湾省，其地理优势显而易见。

还有一点能够明确是指，国美零售仍将保持“卖场”的连锁加盟，要将我国小家电市场的“价钱凶手”变为东南亚地区甚至全世界小家电市场的“价钱凶手”。“国美零售来到国外，一定会把一大批中国电器品牌也送到国外市场上。”国美黄光裕说。据国美零售内部人员表露，在“国美零售东南亚地区第一店”的商品结构中，国内品牌最少占据五成比例。

实际上，国美零售的国外开实体店筹备许久。早就在2002年，国美零售就提出了国际化的发展战略规划，并给出了一个国外开实体店的“五年规划”。此外，国美零售的内部结构调节和改革创新也一直在有条不紊地进行中，在一年多时长中，国美黄光裕亲身下手，依次2次实际操作高层住宅“地震灾害”，再次调节国美零售内部构造，为国美零售的进一步扩大清扫了内部结构的阻碍。去年底，国美家电在业界多重怀疑声中进入香港市场，为其国外开实体店迈开有意无意的一步。宗往东表明，中国香港店的设立，使国美零售得到间接性掌握海外市场，并对国外店面的商品结构、管理方法技巧等有基本的了解。

强手在前挡路

国美零售把国外第一店放到东南亚地区，风险性也很大。在东南亚市场上早有家电连锁大佬进驻，美国考斯(Courts)集团公司属下的考斯企业，是主营业务家俱、家用电器和计算机三大类商品的大中型连锁加盟店。而台湾最高的家电连锁零售店“全国各地电子器件”也已经将店面开入东南亚地区。国美零售要想立于不败之地，就需要先跟这种敌人“买买买”一番。

上海联索运营管理咨询有限公司老总、连锁加盟权威专家顾国建表明，当作全世界加工制造业一个新的聚集地，在中国，加工制造业具备价钱、商品、货运等领域的优点，因而相对性商场、超市等其他连锁加盟商圈来讲，我国家电连锁公司最具有走向世界的标准。顾国建觉得，不但国美零售走向世界还有机会取得成功，并且苏宁易购、永兴等大量家用电器连锁经营业走向世界也是有非常大的取得成功机遇，其重点在于管理机制的全球化。

由来：信息时报