五一手机促销方案

一、促销目的

一年一度的五一劳动节又要到来了，在手机零售行业总体销量下滑的市场中抓住大型节假日日做促销，进而带动销售提高销量，塑造品牌形象，清理前期不良库存！

二、促销时间

5月1日——5月3日

三、促销目标

可能产生选购的全部顾客

四、营销活动

1、买手机返现钱，最大返利XX元（特价机除外）

将资源机、主打机等高盈利设备打进单页明显位置。说明原价，返利多少元！非常与多少元。；比如CECTA60原价999元返现钱300元非常与699元单页突显300元字眼。其他型号可依据盈利返现钱从几十元到上千元不等！店家可依据具体情况自主设定。

2、买手机抽大奖，百分百中奖

只要购买手机的顾客凭销售发票均可参加抽奖，抽奖的方式各种各样，例如准备三个纸箱里边各自放如数据从0到9的十个乒乓球按序抽出“1、3、9”数据为一等奖，礼品为。不按序抽出“1、3、9”为二等奖，礼品为。抽出“1、3、9”任意一个数据为三等奖，礼品为。其他为特别奖可赠送手机挂饰，手机保护膜等小礼品！礼品的设定要依据抽奖的概率及预计当日的销量和销售额来订，抽到几率越低、销量越多则礼品价值越高！相反越低！

3、逛北斗送大礼

主打盈利机在返利的同时可配送礼物，礼物以厂家礼物为主，各地依据本地的生活习性等自行购买适合自己的礼物赠送。凡持单页入店的顾客凭证页都能够免费领小纪念品一份！4、配件打折活动期内数码配件9折销售。

5、特价机专柜

在店面入口出开设特价机专柜展览一些积压机和回收器等。列举设备详细作用、原价、市场价。特价机专柜要靠明显的POP标志来引起顾客的关心！特价机专柜能够有销售人员轮流销售例如一个销售人员销售一小时，销售的设备要靠奖赏抽成。卖的越多提的越高。必要时能够制定负激励政策。

五、价格促销

在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今日怎样才能用价钱吸引顾客的眼球？在商品没有较大优势的前提下一般大家会用“套餐价”和“非常与”来打价格战。

1、套餐价是指在选购一款手机的同时一定要同时选购一款或几种该手机的配件。最先手机报价打得很低，用配件的盈利来均衡手机的盈利。例如诺基亚的5800如今进价在2550上下。那我们在单页上就能够弄成”套餐价：2599”配搭的配件套餐为原电或品电、大空间多媒体卡、蓝牙耳机等！三种配件的价钱为599、那样就可达到手机的盈利配件赚。做套餐的机器也要依据型号规格来做不同的套餐。例如诺基亚1200就不可能配搭蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要店家自己灵便掌握。

2、非常与现在许多商家都在和本地的运营商合作，就能够应用非常与例如三星的C288市场价格269送268的话费那就能够在单页上打1元买手机非常与1元。要是没有和运营商合作的店家能够送配件例如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块非常与131元。品牌电池的成本一般在10元上下而1200的售价应当在17*9之间，那样打即没有损失盈利和销量顾客还觉得拥有实惠！不论是“套餐价”和“非常与”都要在宣传的显注位置上标注上价钱，进而达到吸引顾客的目的！

六、店面设计

门店以绿色为主，以春季形象为主体形象，天棚陪绿色柳枝枝叶，关键位置悬架POP广告及X展架，开设礼物堆积！

七、宣传渠道

1、发促销短信，向目标客户、潜在用户公布精练的促销信息，特点是成本低、经济适用；

2、电视、广播广告：运用本地电台，在活动开始一周前开播，电台特点是经济和普及率广；

3、杂志广告：周末时间可以适度挑选本地一些主流的报刊，做一些小版面的报刊广告促销，特点是传递速度快；

4、户外墙体广告牌：在商圈周边找寻一两处户外广告喷绘，打促销折扣内容，特点是能够达到就近阻拦消费的目的；

5、小区派发宣传单张：聘请一些零工，分人前去当地各大小区或手机商圈入口多天派发宣传单张，特性成本低，目的性强；

6、促销将要活动开始的两三天前，快速做好各专卖店门店促销气氛：拱门（打气拱或汽球拱） 横幅 X架 标贴 宣传页，造就出热销的气氛。

7、对销售员开展集中培训，统一促销规格和规范促销术语，如“你好，欢迎您的到来！如今我们正在进行买手机送现钱营销活动，有等优惠对策”等。