精选饮料市场营销策划书范文
一份详细的策划书的结构分成两绝大多数。一是市场现状剖析，二是策划书文章正文。下边我为大伙儿用心归整的精选饮料市场营销策划书范文，我希望可以帮到大伙儿!
【精选饮料市场营销策划书范文一】
一、策划书的格式
(一)市场现状剖析 要了解全部市场容量的高低及其敌友比照的状况，市场现状剖析务必包括以下12项具体内容： (1)全部产品市场的经营规模。
(2)各市场竞争知名品牌的销量与销售总额的比较分析。
(3)各市场竞争知名品牌市场份额的比较分析。 (4)顾客年纪、胎儿性别、岗位、文凭、收益、家庭结构之剖析。 (5)各市场竞争品牌产品优点和缺点的比较分析。 (6)各市场竞争品牌市场地区与产品策略的比较分析。
(7)各市场竞争知名品牌推广费用与广告宣传主要表现的比较分析。
(8)各市场竞争知名品牌营销活动的比较分析。 (9)各市场竞争品牌推广运动的比较分析。 (10)各市场竞争知名品牌订价对策的比较分析。 (11)各市场竞争知名品牌营销渠道的比较分析。
(12)企业以往5年损益表剖析。
(二)方案策划文章正文 策划书文章正文由6大类组成，现各自表明如下所示：
(1)企业的关键现行政策 策划人在拟订策划案以前，务必与企业的最大领导阶层就公司未来的经营方针与对策，做认真细致的沟通交流，以明确企业的关键政策方针。彼此要讨论接下来的关键点; 明确市场定位与产品定位。 市场销售目标是扩张市场份额或是追求完美盈利。 制订价格体系。 明确销售方式。 广告宣传主要表现与推广费用。 营销活动的要点与标准。 公关活动策划的要点与标准。
(2)销售目标 所说销售目标，是指企业的各类商品在一定期内内(一般为一年)一定完成的经营总体目标。 销售目标量化分析有以下特点： 为检测全部营销推广策划案的成功与失败给予根据。 为评估工作绩效考核指标给予根据。 为拟订下一次销售目标给予基本。
(3)推广方案 策划人拟订营销推广计划的目的，就是为了帮助完成销售目标。推广方案包含总体目标、对策、细节方面的方案等三绝大多数。
①总体目标 策划书务必确立地表明，为了实现全部策划方案的销售总体目标，所期望做到的推广活动的总体目标。
②对策 决定推广方案的目的以后，下面要拟订完成该总体目标的对策。推广方案的对策包含广告宣传主要表现对策、新闻媒体应用对策、营销活动对策、公关活动策划对策等四大项。 广告宣传主要表现对策：对于市场定位与总体目标消费人群，决定战略方针主要表现的主题风格。 新闻媒体应用对策：新闻媒体的类型许多，包含报刊、杂志期刊、电视机、广播节目、宣传单、户外广告牌等。要选用哪种新闻媒体?各占是多少比例?广告宣传的视觉率与触碰率有多少? 营销活动对策：营销的目标，营销活动的诸多方法，及其采用各种各样营销活动所期待达到的功效是怎样的。 公关活动策划对策：公共关系的目标，公关活动策划的诸多方法，及其举行各种各样公关活动策划所期望做到目的是什么。
③细节方面的方案 详细描述执行每一种对策所开展的关键点。 广告宣传主要表现方案：报刊与新媒体广告稿的设计方案(文章标题、文本、图案设计)，视频广告的艺术创意脚本制作、广播稿等。 新闻媒体应用方案：挑选通俗化或是系统化的报刊与杂志期刊，也有发表日期与版块尺寸等;电视机与电台广告挑选的综艺节目时间段与频次。此外，也需要考虑到CRP(总视觉率)与CPM(广告信息传做到每千人均值之成本费) 营销活动方案：包含产品选购陈列设计、展览会、示范性、抽奖活动、赠予试品、品味会、折扣优惠等。 公关活动策划方案：包含股东大会、公布企业消息稿、企业内刊、职工联欢会、爱心活动、同传播媒介的沟通等。
(4)市场调查计划 市场调研在策划方案中是非常重要的具体内容。由于从市场调研所获取的销售市场材料与情报信息，是拟订营销推广策划案的重要环节。除此之外，前述第一部分市场现状剖析里的12项材料，大多数可根据市场调研得到，从而也展示出市场调研的关键。 但是，市场调研常被高层住宅领导人员与策划书工作人员所忽略。很多公司每一年资金投入巨额宣传费，而不注意市场调研，这个不正确的理念务必尽早变化。 市场调研与推广方案一样，也包括了总体目标，对策及其细节方面的方案三大项。
(5)市场销售管理计划 倘若把策划方案当做是一种陆海空协同作战得话，销售目标就是登录的目地。市场调查计划是承担提供情报，推广方案是海空军保护，而营销管理计划是海军行为了，在情报信息的合理援助与强劲海空军的保护下，仍须领跑海军的攻城略地，才可以得到决定性的获胜。因而，营销管理计划的重要性显而易见。市场销售管理计划包含销售经理和员工、销售工作计划、销售员的选购与练习、鼓励销售员、销售员的薪酬管理制度(薪水与奖励金)等。
(6)损益表预计 一切策划方案所期待完成的销售总体目标，实际上就是要实现利润，而损益表预计就是为了在事先预计该商品的息税前利润。只需把该商品的预估总营业额减掉销售费用、营销费用(分销花费加期间费用)、广告费用后，就可以得到该商品的息税前利润。
【精选饮料市场营销策划书范文二】
此次“”的市场营销策划，主要是就是为了处理其品牌定位的难题，该次方案策划，关键从五绝大多数(即市场需求分析、问题诊断与目标市场、产品定位与营销创意、营销组合策略、营销方案与实行这五大层面)来开展探讨，并根据SWOT的研究方法来实现情况的细究，因此确立公司的现况与窘境，梳理企业的经营发展战略，最后可以为公司建立起知名品牌。
第一部分：市场需求分析
一、营销环境分析
(一)、饮料市场概述
1、市场容量
饮料市场经营规模在不断地扩大，顾客近期2年喝饮料汽水的总数有所增加，饮料市场容积在不停的扩张，全部饮料行业行业前景看中。据相关资料显示，在x年至x年的饮料市场的金子发展期内，知名桶装水和碳酸水饮品增势日疲，已持续2个本年度持续下滑;一个新的功能性饮料和饮品近些年增长幅度趋稳，稳步增长;增势更为显著的也要数果肉饮料。
2、销售市场组成
健康饮品销售市场有汽水、瓶装饮用水、饮品，及其果肉饮料四大类目。
3、市场热点
功能饮料将畅销饮料市场，伴随着在我国城镇居民生活水平的进一步提高，我们对饮品的消费市场也出现了显著的变动。喝饮料汽水不会再只是就是为了止渴，而期待饮品能给予如下火、美容护肤、填补人体中必不可少的营养元素和运动健身等额外的一些保健功能。具备特殊作用的饮品可能变成将来饮料行业中又一个主要的市场细分。
(二)、营销环境分析的汇总
1、缺点与威协
(1)、较大威协和考验目的是为了来源于海外饮料品牌大全的鲸吞蚕食和当地饮料品牌大全中间的市场竞争竞争，单一化竞争态势不但主要表现在商品的单一化，也体现为广告宣传营造企业形象的单一化，进而没法合理产生品牌个性和保持销售市场区别。
(2)、品牌竞争的日趋激烈、知名品牌交易的集中及其经营管理理念的滞后效应等要素也是变成牵制公司发展的“短板”。
(3)、知名品牌市场集中度：复合型水果汁最大，水/饮品最少;
(4)、在我国当地饮品公司大多数推行分散化运营，经营规模一般比较小;地区性饮料品牌大全较多，真真正正在全国各地饮料市场上有影响的知名品牌寥寥无几。
2、优点与机遇
(1)、当地饮品公司发展日趋完善并且以其著名品牌得到顾客钟爱
(2)、消费者需求多样化为饮品新产品研发给予宽阔的市场空间
伴随着社会的进步与生活水准的不断提升，顾客逐渐大量关心自我提升，具体表现为对饮品商品的营养成分及其是不是纯天然身心健康、低碳环保和时尚潮流品味等更多方面的心理需求。
(3)、日益客户细分的消费人群为饮品公司进行总体目标营销推广给予机遇
不一样饮品人群有不一样的饮品消费市场，这种差别主要表现在对口感、知名品牌、价钱、外包装、促销活动和广告宣传设计风格等一切顾客了解商品及消息的行业，相对高度客户细分的销售市场为饮品公司开展市场开拓给予无限空间。
(4)、饮品企业市场渗入的南北方差异为其避实击虚对策创造空间
饮品公司还可以依据各品牌市场占据状况，对市场竞争公司非常少进到和并未产生知名品牌的地方开展销售市场渗入和关键进攻，即集中化优点军力对市场竞争知名品牌完成副翼夹击。与此同时不一样地区的饮品消费习惯和口感具备一定不同，饮品公司因此也应予以注重。
3、重点问题
反映鲜红色与众不同使用价值，构建优秀的企业品牌经营管理理念和标准规范的运营模式
二、竞争者分析
1 、顾客的整体交易趋势
(1)、有1/4的顾客表明近期2年喝饮料汽水的总数大部分没变化，有且只有少许顾客近期2年喝饮料汽水的总量降低了，说明有近1/2的顾客喝可乐的总数在提升，饮料市场容积在不停的扩张，全部饮料行业行业前景看中。
(2)、依据市场调查分析看得出，喝功能饮料的顾客愈来愈多，而喝碳酸饮料和水饮料的顾客可能逐步降低。
2 、消费者行为剖析
在危害饮品选购的诸多要素中，“口感好”排行最大，占比高于50%之上。由此可见，口感是危害消费人群选购的最关键因素。次之，价钱的危害也不容小觑，被列入危害选购的第二大要素。与此同时，品牌形象、保存期、选购便捷也变成大家选购时广泛考虑到的偏重要素，此外，广告宣传危害也非常至关重要,国外身心健康部，外包装对选购也是有一定的诱惑力。
三、产品定位
1、目前饮品产品定位
目前饮品商品的不够：
数据调查报告，目前饮品商品的不够关键有：1.商品过多，分不清楚优劣;2.关联性过强,项目方案，个性化过少;3知名品牌杂乱无章;4.营养元素欠缺;5.汽水过多;6.补充体力的饮品非常少; 7.作用单一。
2、商品生命周期分析
各种饮料种类在销售市场所在环节不一样，市场空间和扩展对策也主要表现非常大差别。汽水早已进到商品成熟，知名品牌市场集中度非常高，公司能通过扩张销售渠道和销售市场普及率来保持经济效益提高;果肉饮料和饮品均还处在商品发展期，市场空间依然非常大。如今许多地区的饮品交易还归属于培养期，坚信行业前景非常广阔。与此同时一些新兴成长的饮品种类如健康保健和健身运动功能饮料等也即将变成下一个饮品业经济增长点，现阶段销售市场上这类饮品都还没明星产品，消费市场也展现出显著的上升势态。
3、商品的品牌分析
知名品牌布局日益多元化，国际品牌以百事可乐和可口可乐为主导，国内品牌以娃哈哈集团、今麦郎、统一三知名品牌为主导。以饮品为例子，今麦郎、统一以后，娃哈哈集团及诸多二线品牌依然在流行浪潮中获取盈利。知名品牌市场集中度在汽水和复合型水果汁最大，而水/饮品最少。
四、企业竞争情况剖析
1、公司在市场竞争里的影响力
加多宝集团是一家以澳门为中心的中大型技术专业饮料生产公司，1995年发布第一罐鲜红色瓶装“”，1999年以外资企业方式在中国广东省东莞市长安镇开设生产地。在获得“”的知名品牌承包权以后，其鲜红色饮品的销售额持续六七年都处在不冷不热的情况之中。
2、公司的竞争者
中国竞争者：娃哈哈集团、今麦郎、统一 、黄振龙凉茶等
海外竞争者：可口可乐公司 可口可乐等
3、公司与竞争者的较为
可能与威协
机遇：在科学研究顾客对竞争者的观点中，发觉鲜红色立即竞争者，如黄菊花茶、清凉茶等因为欠缺品牌营销，只是廉价渗入销售市场，并没有占有“防止容易上火”的饮品的精准定位。而可口可乐、饮品、果肉饮料、水等显著不具“防止容易上火”的作用，只是间接性的竞争对手。
威协：在江浙之外，人们并没下火茶的定义，并且，国内的顾客 “ 下火 ” 的要求早已被弥补，大多是根据服食黄连上清丸之类的药品来处理。作下火茶重重困难，做饮品一样危机四伏。假如环顾到全部饮料行业，以可口可乐公司、可口可乐为象征的汽水，以今麦郎、统一为象征的饮品、果肉饮料也是处于无法超越的销售市场领先水平。
优劣势
优点：在许多百年老字号下火茶中，以更为知名。下火茶创造发明于清光绪年间，至今已有175年，被全球公认为凉荼祖先，有“中药茶王”之称,印度的。到近现代，下火茶更由于中国人的踪迹遍布世界各国。
缺点：鲜红色受品牌名字所困，根本无法很顺利地让广州人接纳它当作一种能够常常食用的饮品。亦在另一个关键销售区域浙南，顾客将“鲜红色”与今麦郎茶、旺仔牛奶等饮品一概而论，做为本地最受欢迎的商品，公司担忧，鲜红色可能变成匆匆忙忙的时尚潮流。
关键问题点
核心问题是并没有品牌定位。
第二部分：问题诊断与目标市场
一、公司问题诊断
1、公司原先销售市场见解的剖析与点评
广东省加多宝凉茶饮料有限公司在获得“”的知名品牌承包权以后，其鲜红色饮品的销售额持续六七年都处在不冷不热的情况之中。公司想要根据拍宣传片来摆脱困境，用于推动市场销售。对这类情况，公司的这类作法归属于急功近利的发展战略。
2、企业网络营销存在的主要问题
(1)、目前顾客并对存有认知能力错乱;
(2)、没法摆脱广东省、浙南，其它地方顾客对下火茶存有认知能力艰难;
(3)、企业形象宣传定义模糊不清。
3、难题存在的重要缘故
公司并没有确定的品牌定位。
二、市场营销计划
1、发展战略
红色是作为一个“功能性饮料”，选购鲜红色真正动因是用以“ 防止容易上火”;品牌定位——“防止容易上火的饮品”，其特有的使用价值取决于 ——喝鲜红色能防止容易上火，让顾客安心地尽情享受日常生活。
2、市场营销计划
红色是在“饮品”领域中市场竞争，其竞争者应该是别的饮品;采用了顾客觉得日常生活上最易上火的五个情景：吃麻辣烫、整夜看比赛、吃油炸食品炸薯条、烤串和夏日阳光浴，开展宣传策划与市场销售，尤其发展餐饮场所，在一批酒店打造出官方旗舰店的品牌形象。
3、财务目标
扩张顾客的要求，迅速地带动商品的销售。
三、目标市场策略
1、细分市场
汽水： 以可口可乐公司、可口可乐为意味着;
饮品、果肉饮料: 以今麦郎、统一、汇源为意味着;
功能饮料：以黄菊花茶、清凉茶等为意味着;
2、目标市场
公司企业的商品所属在饮料行业中，其立即的市场竞争领域是“功能饮料”。
3、目标市场战略
鲜红色切合目前顾客的认知能力并且并没有与之矛盾。
红色是作为一个功能饮料，选购鲜红色真正动因是用以 “ 防止容易上火”。
第三部分：产品定位与营销创意
一、销售市场定位战略
1、过去市场定位分析与点评
过去精准定位不清析，实际在下述一些层面：
(1)、不清楚当“下火茶”卖，或是当“饮品”卖;
(2)、没法摆脱广东省、浙南，在江浙之外，大家并没下火茶的定义，鲜红色和竞争者没法确立地域分离来，这就造成设备没法摆脱饮料行业帝国主义的黑影，这就使鲜红色遭遇一个非常难堪的境遇：既不能坚守两个地方，也不能在国内范畴营销推广;
(3)、企业形象宣传定义模糊不清，并不是可以反映鲜红色与众不同使用价值。
2、销售市场艺术创意与精准定位
知名品牌再次的市场定位在“防止容易上火的饮品”，其竞争者是别的饮品，商品应在“饮品”领域中市场竞争，其自己特有的使用价值取决于 ——喝鲜红色能防止容易上火，让顾客安心地尽情享受日常生活(油炸、麻辣特色美食、烤串、没日没夜看足球……)
3、销售市场定位战略
(1)、摆脱广东省、浙南。因为“容易上火”是一个全国各地客观性的中医学定义，而不会再像“下火茶”那般限于两广地区，这就为鲜红色迈向全国各地完全解决了阻碍。
(2)、产生与众不同区别。“防止容易上火的饮品”品牌定位的精准与新奇，使商品曾互相分歧的身份获得彻底有机化学的融合。使商品和竞争对手能合理地域分离来。麦当劳已经将做为中国的特色商品，明确为其饭店现场销售的健康饮品。
(3)、将商品的缺点转换为优点。①、浅浅的药味，取得成功变化为“防止容易上火”的强有力支撑点;②、3.5元的零售价格，由于“防止容易上火的作用”，不会再“可望不可及”; ③、“”的品牌名字、悠久的历史，变成防止容易上火“纯正”的比较好的证实。
(4)、有利于加多宝凉茶公司与中国医药协作。
二、销售市场艺术创意发展战略
1、艺术创意组成与关键点
(1)、视频广告采用顾客觉得日常生活上最易上火的五个情景：吃麻辣烫、整夜看球赛、吃油炸食品炸薯条、烤串和夏日阳光浴，界面中我们在高兴享有以上主题活动的一起，陆续开怀畅饮鲜红色。
(2)、融合时尚潮流、动感十足的广告歌曲不断吟诵 “ 不用害怕哪些，尽情享受日常生活，怕上火，喝 ” ，驱使顾客在吃麻辣烫、烤串时，当然想到鲜红色，进而造成选购。
(3)、宣传策划关键突显是“防止容易上火的饮品”，其特有的使用价值取决于 ——喝鲜红色能防止容易上火，让顾客安心地尽情享受日常生活。
2、艺术创意运用与表明
关键应用广告传播，其包含央视和本地的强悍文化传媒,也重视开发设计多种多样的宣传渠道。
确了知名品牌要在顾客思维中占有什么定位，接下来的重要工作就是为了推广品牌，让它真真正正地进到人的内心，让我们都知道知名品牌的精准定位，进而长久、强有力地影响到顾客的购买过程。
鲜红色互联网媒体挑选从一开始就关键锁住遍布全国的央视，并融合原来销售区域(广东省、浙南)的强悍地区新闻媒体，在2019年短短的好多个月，一举资金投入4000余万元，销售量快速提高。同一年11月，公司乘胜狙击，再斥巨资购买了央视2019年金子广告宣传时间段。恰好是这类急风暴雨式的推广方法确保了鲜红色短时间快速进到大家的大脑，给大家一个深刻的印象，并快速风靡了国内大街小巷。
在地面营销推广上，除去在传统的方式的POP广告宣传外，相互配合餐馆新渠道的发展，为餐饮渠道设计方案布局了很多的终端设备原材料，如制作了显示屏、小灯笼等餐饮场所善于接纳的实用物品，免费送。在传播内容挑选上，综合考虑终端设备广告宣传应立即刺激性顾客的购买欲望，将包装设计做为关键视觉元素，集中宣传一个信息内容：“怕上火，喝。”餐饮场所的当场提醒，最有效地协调了视频广告。恰好是这类针对性的营销推广，顾客对鲜红色“ 是啥”，“有什么作用”拥有更强、更形象化的认知能力。现阶段餐饮渠道已然变成鲜红色关键市场销售、传播渠道之一。
第四一部分：营销组合策略
一、市场营销策略
市场定位为一个功能性饮料，功效便是“ 防止容易上火” ，这就防止鲜红色与以可口可乐公司、可口可乐为象征的汽水和以今麦郎、统一为象征的饮品、果肉饮料等世界各国饮品大佬商品的同时市场竞争，产生与众不同区别，相相对而言，鲜红色“下火茶祖先”真实身份、神密中草药配方、175年历史时间等，显而易见是有实力占有“防止容易上火的饮品”。并且鲜红色立即竞争者，如黄菊花茶、清凉茶等因为欠缺品牌营销，只是廉价渗入销售市场，并没有占有“防止容易上火”的饮品的精准定位。
二、品牌营销策略
品牌定位——“防止容易上火的饮品”，其特有的使用价值取决于 ——喝鲜红色能防止容易上火，让顾客安心地尽情享受日常生活：油炸、麻辣特色美食、烤串、没日没夜看足球……
鲜红色切合目前顾客的认知能力并且并没有与之矛盾。
“开辟新品类”永远是品牌定位的优选。一个品牌如果能够将自己定位为与强大敌人所不一样的挑选，其广告宣传只需传递出新品类信息内容就可以了，而实际效果往往是令人震惊的。鲜红色做为第一个防止容易上火的饮品走向市场，使我们根据它了解和接受了这类新饮品，最后鲜红色就变成防止容易上火的饮品的意味着，伴随类目的发展，当然有着最高的盈利。
三、价格策略
进行了取得成功的品牌定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，由于“防止容易上火的作用”，不会再“可望不可及”。
四、广告策略
制定了推广主题“怕上火，喝”，在散播上尽可能凸显鲜红色做为饮品的特性。
在第一阶段的宣传广告中，鲜红色以轻轻松松、轻快、身心健康的品牌形象发生，注重正面宣传，防止出现对症治疗式的消极需求，进而把鲜红色和“传统式下火茶”区别起来。
为能够更好地勾起顾客的要求，视频广告采用了顾客觉得日常生活上最易上火的五个情景：吃麻辣烫、整夜看比赛、吃油炸食品炸薯条、烤串和夏日阳光浴，界面中我们在开心地享有以上主题活动的一起，陆续开怀畅饮鲜红色。融合时尚潮流、动感十足的广告歌曲不断吟诵“不用害怕哪些，尽情享受日常生活，怕上火，喝”，驱使顾客在吃麻辣烫、烤串时，当然想到鲜红色，进而选购。
五、渠道营销策略
鲜红色互联网媒体挑选从一开始就关键锁住遍布全国的央视，并融合原来销售区域(广东省、浙南)的强悍地区新闻媒体。
在对于零售商的营销活动中，加多宝凉茶除开再次夯实传统式方式的“加多宝凉茶市场销售精英俱乐部”外，还考虑到了如何加强餐饮渠道的开辟与操纵，实行“火锅店铺市”与“合作酒店”的方案，挑选关键的火锅加盟店、酒店做为“诚心合作店”，投入资金与它们一同开展节假日日的营销活动。鲜红色快速进到餐饮渠道，变成关键强烈推荐健康饮品，与此同时加多宝凉茶能够依据现场的特性布局多种多样好用、合理的终端设备原材料。在提升销量的与此同时，餐饮渠道已然变成广告传播的关键场合。
六、关联对策
1、处理好与国内医药的关联
正因为鲜红色精准定位在功能性饮料，差别于医药的“药物”、“下火茶”，所以能更强促使俩家合作共建“”知名品牌。现阶段俩家公司已一同注资拍照一部叙述创办人从医的电视剧——《药侠》。
2、处理好与顾客的关联
在不断的营销活动中，一样注意了紧紧围绕“怕上火，喝”这一主题内容开展。如最近一次营销活动，加多宝凉茶企业举行了“酷暑解暑，青山绿水任我行”刮刮卡活动。购买者刮中“酷暑解暑”字眼,欧洲地区，可取得本地旅游的好地方门票费二张，并可在本地休闲度假村免费住宿2天。这种营销，既达到了及时营销的目地，又充分地适用夯实了鲜红色“防止容易上火的饮品”的品牌定位。
3、处理好与零售商的关联
与此同时，在对于零售商的营销活动中，加多宝凉茶除开再次夯实传统式方式的“加多宝凉茶市场销售精英俱乐部”外，还考虑到了如何加强餐饮渠道的开辟与操纵，实行“火锅店铺市”与“合作酒店”的方案，挑选关键的火锅加盟店、酒店做为“诚心合作店”，投入资金与它们一同开展节假日日的营销活动。因为给店家带来了性价比高，鲜红色快速进到餐饮渠道，变成关键强烈推荐健康饮品，与此同时加多宝凉茶能够依据现场的特性布局多种多样好用、合理的终端设备原材料。在提升销量的与此同时，餐饮渠道已然变成广告传播的关键场合。
第五部分：营销方案与实行
一、市场营销计划
重构鲜红色企业形象，突显鲜红色与众不同的使用价值，为知名品牌建立起与众不同而长久的精准定位——真真正正建立起知名品牌。
二、活动营销的时长
1、各市场定位的开始时间 20xx年
2、活动营销的延续时间 20xx年------20xx年
3、活动营销的结束时间 20xx年
三、活动营销方案
1、主题活动计划
目的是为了根据广告宣传开展正脸的散播。
在网络媒体上，关键锁住遍布全国的央视，并融合原来销售区域(广东省、浙南)的强悍地区新闻媒体，规划在20xx年资金投入4000余万元。方案同一年11月，再斥巨资购买了央视20xx年金子广告宣传时间段。
在地面营销推广上，除去在传统的方式的POP广告宣传外，相互配合餐馆新渠道的发展，为餐饮渠道设计方案布局了很多的终端设备原材料，如制作了显示屏、小灯笼等餐饮场所善于接纳的实用物品，免费送等。在传播内容挑选上，将包装设计做为关键视觉元素 ,广告创意文案与方案策划，集中宣传一个信息内容：“怕上火，喝”。餐饮场所的当场提醒，要相互配合视频广告。
2、衍生活动策划
目的是为了紧紧围绕“怕上火，喝”这一主题风格，开展各种类型的营销活动。
企业应举办“酷暑解暑，青山绿水任我行”刮刮卡活动。购买者刮中“酷暑解暑”字眼，可取得本地旅游的好地方门票费二张，并可在本地休闲度假村免费住宿2天。
与此同时，在对于零售商的营销活动中，集团公司除开再次夯实传统式方式的“加多宝凉茶市场销售精英俱乐部”外，还应当实行“火锅店铺市”与“合作酒店”的方案，挑选关键的火锅加盟店、酒店做为“诚心合作店”，投入资金与它们一同开展节假日日的营销活动。
四、营销费用费用预算
实际的费用管理：
1、经费预算：营销费用应用采用费用预算制，从区服到服务处到联络点，每个季度都是有相对应的成本开展推广活动，大概有顾客营销、通道营销、终端形象三项，顾客营销包含全国品牌营销主题活动、赠饮营销、大型商场满赠、慈善活动冠名赞助、社区推广等;通道营销包含终端设备(批发价)陈列设计、终端设备(批发价)扩展、批发价营销、商场超市营销、团购价、竞争对手严厉打击等;终端形象包含终端形象外包装、代理商车体广告等，花费预算明细到每个月应举办活动。
2、花费应用：花费应用很灵便，各区服、服务处、联络点的负责人可依据自身市场现状，因时制宜制订方案开展应用,超市经营的开业活动策划，并且需要采用完，与其他公司一样，都按“提议—批复—实行—销账”的步骤完成。
3、方案策划花费：20xx年，广告营销4,000万人民币;20xx年，广告宣传做到1个亿。
4、花费总金额：一亿四千多万人民币
五、活动推广的作用预测分析和监管
1、营销效果的预测分析
根据活动营销迅速地提高产品的交易量，完成公司极大的收益，产生知名品牌的新形象，有利于扩展本身在国内范畴里的销售市场，从而完成本身的品牌定位。
2、营销效果的监管
20xx年鲜红色销售总额比同期相比增长了近 4 倍，由xx年的 1 亿多元激增至 6 亿，并且以迅雷不及掩耳之势迅速冲破广东省。 20xx年，虽然公司不断扩大生产能力，但仍需求量很高，定单如雪花般接踵而至，全年度销售量提升 10 亿人民币。与此同时，可口可乐公司旗下的公司麦当劳，已经将做为中国的特色商品，明确为其饭店现场销售的健康饮品，这是中国内地现阶段唯一进到麦当劳连锁加盟的国产品牌。
20xx年，饮品产销量1.8亿人民币;
20xx年，饮品产销量6亿人民币;
20xx年，饮品产销量近15亿人民币;
