新产品上市策划方案

方案策划名字： 芳美国亚马逊formia发展湖南省销售市场策划方案 前 言 formia (芳美国亚马逊)建立于1928年，曾为荷兰皇室剧场及欧洲皇室给予专用设计方案，20世纪八十年代末逐渐，formia(芳美国亚马逊)渐渐把眼光转为时尚潮流上班族女士。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，短短的两年里，formia(芳美国亚马逊)已在世界各国配有近百家特许经营店，备受全世界女生的喜爱。不管时尚潮流怎样变化，formia(芳美国亚马逊)一直坚持自身时尚潮流、传统、清雅的知名品牌线路，紧紧有着一批有非常消费能力的忠诚目标消费群体。 此次设计的目地目的是为了推销产品在湖南省发售，根据营销推广完成商品在湖南省中高端女性饰品市场占有一定的销售市场率，根据在友谊商城，北京王府井，平和堂等高端商场来宣传推广自身的商品，提升formia的名气，严厉打击市场竞争知名品牌，提升销售总额等。 本策划方案的主要内容包含市场需求分析、新产品剖析、新产品swot分析、市场定位、营销推广总体目标、推广策略、费用预算、效果评估。 一 市场需求分析（7分） (一) 公司的市场状况及其行业现状（1分） 经济形势：由于我国经济的飞速发展，湖南省总体经济发展也随之增强，我们的收益也不断提升，消费能力也快速增强。因此越来越多女士会愈发的重视自身的表面，这就推动了formia涉足湖南省销售市场。 人口环境：湖南省是一个人口数量强省，由于城镇化建设的发展趋势，愈来愈多人集中化在一二线城市，并且很多女士重视是指层次感，这就为formia带来了更多的是顾客。 行业现状：在我国的女性饰品平均市场占有率比较低，供不应求、潜力巨大。据国内权威部门对我国女性饰品销售市场的调研，女性占有装饰品市场的需求的最高市场份额。世界四大时尚之都及其日本东京、澳门等地区的装饰品年进出口总产量近1000亿美金，在我国女性饰品平均市场占有率不够5％，而 东 京 68.2％、马来西亚48％、中国香港54％、韩68％、马列主义来阿拉瓦为47％，泰国的为68％。市场经济体制的迅猛发展，女士的生活品味、生活品质，正在发生着质的飞跃。因此本次可以打开湖南省销售市场，提升平均市场占有率。 (二) 顾客对设备的喜好剖析（2分） formia从之前只求皇家御用，到如今飞进百姓家，不难看出，formia的商品是对于各阶层的消费人群，而如今女士追求完美女饰是更加重视层次感和自豪感，及其时尚感，针对价钱并不像之前那般重视了。 (三) 市场竞争产品定位（2分） 1.最近流行的格子铺，有多种多样方格构成一个专卖店女性饰品的店，它低成本，而且价格便宜，可是它所卖的物件是不是真品，让大伙儿有一定的猜疑。因此质量是一个问题。 2.进2年盛行的“名创”，miniso名创是国际性知名休闲娱乐百货商店知名品牌，由设计大师、日本“当然特使”三宅顺也老先生创立，是全世界“生活优品交易”行业的先行人和管理者。miniso名创秉持“简洁、当然、富层次感”的生活哲学和“走进自然，复原商品实质”的知名品牌认为，在时尚潮流交易最前沿销售市场依次掀起“生活优品交易”之风。其关键卖的商品其实就是女人的天堂，近些年快速发展的速度特别快。重视当然感，性价比高，只需没定价的全是十元，而且品质又非常好，如今有一定的名气，可是日本与我国历史时间冤仇，也会影响到它发展趋势。 3.一样特性的三福sanfu，也要以廉价，实体店的方式，其缺点便是顾客会感觉它货在外面摆地摊上面为同种类的，并没有很大的变化，仅仅换了外包装。 (四) 产品上市的市场竞争情况（2分） 从以上可以看出，以一样种类的女生销售市场的人间天堂，基本都是由廉价，随后有一定的名气，对formia有一定冲击性，所以formia能够有自身的实体店，生产加工不一样种类，对于不一样的交易层级，有相对应的商品。要多关心游戏娱乐新事件及其时尚元素，跟上时尚潮流，要加强多种多样营销渠道的基本建设，造就出属于自己的与众不同的品牌理念。 二 新产品剖析（10分） (一) 新产品特点叙述（4分） 经由不停的开发设计与科学研究，formia的产皮持续丰腴，关键有发带发卡发钗、太阳眼镜等上万种装饰品。它核心价值是时尚潮流里的高雅，雅致里的绚丽多彩，给女士不一样的美。 (二) 新品核心利益点剖析（6分） formia的来历重视是高贵的感情，不难看出，这是将随意，时尚潮流，个性化，温暖等原素来打造出归属于的知名品牌，让人精神上的支撑，给女士一种独特的美，达到女士的爱美之心，将美利润最大化。formia可用各阶层的女士，以平民化的品牌形象，却又无失含义，高雅。因此只需差别好竞争对手，拟定出自已的产品特色，让群众明白，印象深刻。 三 新产品swot分析（8分） (一) 新品牌优势（2分） (二) 新品缺点（2分） (三) 新品机会点（2分） (四) 新品威协点（2分）

外 部 内 部 优点-strength 1. 历史的名气 2. 以时尚潮流、雅致、空气的核心理念设计方案 3. 有名气的设计师 4. 层次感，时尚感，与众不同感重 缺点-weakness 1.成本相对高，价格贵 2.江西顾客对新品认同度低 3.湖南省女士销售市场竞争对手多 机遇-opportunity 1.湖南经济发展趋势，需求增加 2.湖南省大家的收入增加 3.湖南省装饰品女士平均市场占有率低，市场的需求大。 4.女士顾客追求完美层次感，时尚感对新产品需求扩大 so发展战略 1.根据媒体宣传formia 2.在中大型的市场开展主题活动的营销。 wo发展战略 1.最先南的发达地区销售自己的商品 2.根据媒体宣传formia是女士的人间天堂，无失空气雅致，价钱也性价比高，提高知名度 3、快速提升顾客认知能力，提升销量 威协-threat 1.领域市场竞争激烈，同行业公司发展迅速 2.新生命周期越来越短，对公司新产品研发要求高 st发展战略 1. 加速新品的升级换代 2. 利用formia的来历提高品牌形象 3.提高服务质量 4.找出合适的平台

wt发展战略 1.提升市场份额，控制成本，下降价钱 2. 增加新产品研发幅度，掌握竞争者，取长补短。

四 市场定位（5分）

（一） 细分市场

按年纪细分化，关键分成三层级，第一是18—30，第二是31—40，第三是41—60

按收益分三个层次，第一是—3000，第二是3000-5000，第三是5000之上

（二） 市场定位

目标市场目的是为了对于18至30岁，月收益在三千之上的女士。

（三）产品定位

formia关键精准定位在中国高端的消费人群，达到不通过层析的要求，以中等水平价格为主导，年青时尚美女为关键消费人群。

五 营销推广总体目标（5分）

(一) 市场营销计划（2分）

formia 第一年在深圳销售市场的总营业额做到6000万之上，销售毛利做到1200万湖南省的市场份额为10%之上。

在深圳销售市场要靠一定的名气，根据微博微信为媒体，做广告等，之后在第二年拓展到市下面的地域。

(二) 具体目标（3分）

最先在湖南省的每个市开展进货，随后依据第一年的销售业绩，渐渐地拓展到地市级下列。

表一

类 别 总体目标 销售规模 6000万人民币 毛利率 20% 代理商 60家 知名品牌市场份额 10% 营销场数 60次 货运物流绩效评估 优良 知名品牌知晓度 10% 六 推广策略（20分） (一) 广告词、广告策略设计方案（5分）

广告词1：女人的天堂，打扮这个世界

广告词2：我因你而精彩，你因我而韵味

广告词3：梦幻般的感情，你想要有着，就来购吧。

广告策略：时尚潮流里的高雅，雅致里的绚丽多彩

这一主题是依据formia的核心理念来的，重视是指女士追求完美的美丽与潮流，及其有质量的日常生活。

(二) 公关活动策划宣传活动分配（5分）

1、formia新品发布会

主题风格：formia有你更精彩新品发布会

活动的具体时间：新品在湖南省发售前一周

活动地点：购物商场及经销店

活动方案：

请湖南主持人组织新品发布会，公布新品发布会逐渐

由formia的执行董事详细介绍公司发展及研发投入

由女模特来展现formia的各种各样装饰品。

邀约她做formia商品品牌代言人，就是节目主持人也是品牌代言人，给大家一种信任感，用一场装饰品展览会来开局，用女模特来把装饰品的韵味展现出来。

2、公益慈善捐赞主题活动

主题风格：formia的善心装饰品之行

时长：新品上市后一周

地址：在各种街边驻守一个爱心社，将我们所捐助的物件，及其本公司所捐助的装饰品送到每个贫困区，让偏远地区的女生，也可以美起来。

根据这类活动宣传formia的企业社会责任，从而促使顾客选购，由于大家做善事以往不求回报，现在是善心令人看得清，传送传播正能量。

(三) 别的营销活动（5分）

1、有目标没对象都快来

促销主题：追求美丽，喜欢她，善待自己，爱formia就购了

时长：情人节当日

地址：各购物商场及经销店

主题活动早期宣传策划：到各种各样的高档公寓发营销活动“通知”，将宣传海报以“通知”方式贴到电梯内或楼梯道通道，通知较为引人注目，以为是物业管理的通知，这比宣传海报实际效果好些。

主题活动早期还能够利用微信，规定新品服务顾问、销售代表、公司员工向朋友圈发营销活动手机微信，朋友微信一般有信任感，以口流传。

主题活动实施期：主题活动当日，运用初期的宣传策划，机构当日的工作人员和主题活动。

2、三八妇女节营销

以孝道、善心的理由开展营销。儿女给母亲选购，丈夫给老婆买礼物。选购时是儿女的为名、丈夫的理由，但取货者是妈妈和老婆，与此同时配送前给母亲或老婆送出去一束康奶馨。

(四) 媒体挑选（5分）

1、电视机媒体

品牌代言人所展示出formia的魅力所在

2、微博微信

运用微博微信积赞的方法，来得到礼物，能够夸大其词名气，而且使用的都是微信朋友圈，产生一种可靠度。

3、中高档楼盘电梯厅

中高档楼盘电梯厅，贴近目标消费群体，目的性强

4、各种时尚周刊

运用时尚周刊，让更多的是知名人物了解formia的知名品牌。

七 费用预算（5分）

有费用预算与分配表（2分）

经费预算有效，行得通（3分）

日程分配 周期时间 方式 地址 工作人员 费用预算 新品上市前一周 1天 记者招待会 各卖场 40人 200万余元 新品上市后一周 1个月 慈善捐助主题活动 贫困山区 各业务经理多个人 100万余元 2.14 3.14 7.7 3天 情人节 各卖场 60人 40万余元 三八妇女节 3天 送母亲、老婆 各卖场 门店60人 10万余元 新品上市前一周 3个月 视频广告 湖南快乐购服务平台 2人 100万余元 新品上市前一周 3个月 框架广告 上城区中高档楼盘 10人 10万余元 新品上市3月后 3个月 微博微信 微博微信的朋友圈

10万余元 新品上市时 2个月 时尚周刊 杂志期刊

20万余元 总计

490万余元 综上，各类主题活动开销归纳，财务预算为490万余元。 八 效果评估（2分） (一) 绩效评价指标 类型 总体目标 责任者 达成率 总营业额 6000万余元 销售总监

毛利率 1200万余元 销售总监

协作代理商 60家 市场部经理

新品市场份额 10% 销售总监

货运物流绩效评估 优良 货品供货员

知名品牌的知晓度… 10% 知名品牌管理人员

(二) 收集数据的方式 根据走访客户、终端设备具体调研、调查问卷等方式搜集市场数据，与此同时依据企业销售商品数据、现金流量、毛利率和销售费用等信息来剖析评定。