门店促销活动方案计划书

篇一：XX品牌KA门店促销活动方案

一、 营销活动目地：

○体验营销：宣传策划高端皮革护理知名品牌，根据与顾客互动交流，让顾客知道和体验商品;

○交易正确引导：让更多的顾客掌握真皮皮鞋及皮革护理专业知识和医护方式。 ○提高商品销售量，推动店面人气值及市场销售。

二、 主题活动实际方案：

1、经销商派推广专员1-2名，在门店内仓储货架旁摆台营销，为消费者解读皮革的维护保养和护理知识，现场演示皮具护理方式;

2、个性化服务:实地完全免费为消费者医护箱包皮具(真皮皮鞋,包包等);

3、不管消费者要在现场选购或是在门店里边买，都是有礼物赠予(使用价值X元的擦皮鞋胶手套或软毛牙刷)。

三、活动的具体时间：20xx年X月X日---20xx年X月N日

四、 付款方法：

先跟店面核对好货品总数，核查好;

每日下班了精子活动率店面还清当日市场销售所得的，市场销售盈利归店面全部。

五、 本次活动经销商：

XX有限责任公司

篇二：护肤品店营销活动方案

多彩大礼，特惠优惠

☆活动标题：多彩大礼，特惠优惠 ☆活动地点： 连锁加盟店 ☆活动的具体时间：X月X——X日(3天) ☆活动道具：贴到通告、商品陈列、礼品放置 ☆主题活动工作人员：本营业员 贴柜美容导师 ☆活动目标：X万X千 ☆活动奖励：

1、进行本人销售目标的业务员奖赏现钱XX元。 2、销售额更为明显的一位业务员奖赏X元。

☆活动方式：

特惠赠予、奇妙抽奖活动、互动小游戏

☆主题活动前准备工作(一)：

1、 店面设计

最直接的门口宣传策划

提早做门框玫瑰或彩绸或气球装饰正门口 ? 拉上条幅(红底黄字)

在开放区或商品展示柜上应用小POP通告 ? 在门店内上边做广告展架反映为活动优惠的宣传策划 ? 提早3天在展示柜台上贴到主题活动主要内容的通告

整场由内到外、由上到下飘满着“多彩大礼，特惠优惠”的字眼，做到视觉效果里的冲击性实际效果!

2、发放商品DM单页

DM单页由各门店店家活动期间分配工作人员轮着到店铺门口或周边发放。

3、手机、短消息通知邀请

选用手机告之、短消息邀请的方法通知vip会员。

近期已购买商品消费者暂时不通知。

每一个营业员承担发50条短消息或是手机为自己的老顾客，并登记在册。

4、工作人员告之

宣布主题活动前请业务员在接待顾客销售商品时，将店铺X月X号将举办 “多彩大礼，特惠优惠”的信息告之消费者，留意宣传手段，不要伤害到主题活动早期的交易消费者。

5、短信群发平台群发消息

宣布主题活动前几天，各门店把会员资料(vip会员联系电话，务必合理)分类整理，服务平台群发消息!

6、QQ群里公布公告和信息内容

☆主题活动前准备工作(二)：

1、 vip会员积分兑换礼品

本次vip会员积分兑换礼品的换取就是我们引消费者进店的一个饵，消费者进店兑换礼品时大家再根据现场的气氛和技术人员的正确引导达到售卖的效果。

vip会员积分兑换礼品在换取情况下，需要注意当场追踪及时，防止出现积分兑换礼品送完,导致消费者等候的情况。 2、 主题活动赠送品

赠送品放置务必显眼，浮夸。

活动开始前2日将主题活动赠送品收集整理，使当场看起来比较齐整，而且便捷当场的销售。

抽奖奖品及互动小游戏礼品。 确保礼品的充裕。

留意在活动中消费者规定增加或配制赠送品的状况。

消费者规定增加或配制赠送品是无法避免的，因些开会对于这种状况要加强沟通与注重，防止中样的赠予量过多。太多赠予中样缺点是挺大的，这样就增加了消费者二次返店的时长，对日前的销售是不好的。因而在活动中，应尽量减少设备的太多赠予。

进店送小礼物。

小礼品的作用是促使进店的vip会员也不会空手而回，使消费者觉得大家做活动的目的并不是只是要想他们交易，反而是实实在在会为他们服务项目给他们性价比高的，要给他们产生一种即便他们不消费我们一样很热烈欢迎他们的记忆。

☆主题活动前准备工作(三)：

畅销产品的追踪(保证持续货，备齐货物)

对设备的存货要实时跟踪，尽量防止出现缺货状况。一旦发生缺货状况,一来非常容易导致主题活动效果不好,二来销售业绩危害.自然,倘若的确有部分商品断货了,应立即告之全部参与人员,让相关人员在产品推荐时能够迁移到作用相仿有存货的货物上,确保活动进行中不会受到影响.

☆主题活动前准备工作(四)：

人员安排

1、防止出现有些消费者到店后没有人服务的状况。必须说的是，消费者没有人服务的因素并非都只要我们的业务员已经为其它的客户服务中，反而是业务员接待顾客的自觉性不是很强。

2、销售人员战位及礼仪招待难题：这次活动非常大水平上改变了过去活动中工作人员站坐落于银行柜台前的状况.防止工作人员多聚集在店内。如很有可能有些消费者在大门口停留向内犹豫,却并没有工作人员向前招待将消费者引入店内的状况。尽可能分配业务员轮着站起店铺门口迎宾礼仪。

3、当消费者多,当场忙时，需要注意防止出现内心惊慌的状况:例如找不着赠送品，乃至找不着商品等状况。而当消费者少当场闲暇时，立即积极的梳理当场，清除前台接待及其填补赠送品台和填补柜里货品陈列，积极的家门口传单派发找寻消费者。

4、务必了解商品。防止工作人员对设备的熟悉度不足，进而有可能造成主题活动专题会发生工作人员找不着商品的状况，他们一场主题活动而言是很不负责任的。因而,开会学习培训比较关键，业务员对整体活动方案务必清楚。

5、务必提高销售专业水平。针对这次活动，不但取决于大家业务员的专业性水平，更重要的是要体现出市场销售强悍与市场销售自信心，对销售目标的坚定性和对消费者心理状态的掌握与把握度。举个简单案例，大家在销售商品时尽量2瓶2瓶的推，不必担心消费者的承受力，无需

担忧强悍的交流会吓退消费者。事实上只需方式恰当，消费者的承受力远在大家想象以上。

☆当场活动方案：

1、特惠赠予： 买100送25 买200送60 买300送100 买400送150

注：三天销售总额最少总体目标 X元，(三个营业员 2个美容导师，总共5人)，个人规划X元/天。

2、奇妙抽奖活动：

感恩回馈老顾客，吸收新消费者并加入会员而尤其提前准备的一项活动。 消费者购满68元就可以参与抽奖活动!(仅限一次，额度不总计)

篇三：新开实体店营销活动方案

新开实体店营销活动方案

方案人：业务部

活动的具体时间:20xx-6月-5日------20xx年6月-11日(七天)

活动标题:热烈祝贺大余店盛大开业!

活动目的：

1、增强知名品牌在大余销售市场的知名度。

2、为了能快速打开市场而开展的营销。

3、因为严厉打击竞争者而开展的营销。

4、扩张加盟代理顾客的销售额，加强用户对企业品牌的信心。 主题活动物件：折叠伞、口杯、旗子、音箱、宣传页、钥匙环、遮阳帽、茶器、厨具、咖啡机等相应商品。

活动主题：

1、凡开业庆典活动期内，选购“七匹狼”商品，一件9折，二件8。5折。

2、凡开张期内，一次性订购商品满888元，赠予“七匹狼” VIP会员卡一张。 与此同时赠予小礼品一份。

3、凡开张期内，一次性订购商品满588元，赚送免费礼品一份。

4、凡开张期内，在店铺选购任一商品，就可以参加当场抽奖一次。

活动宣传：

1、宣传车二辆，在附近全国各地往返宣传策划。

2、邀约舞狮队或是腰鼓队开展如今演出，位动现场氛围，进而推动销费者开展交易。

3、宣传页的很多发放。

4、临街旗子，汽球，气拱形门等现场气氛的构建。

5、本地电视台节目的广告营销。

抽奖活动具体内容：一等奖：精致茶器一套

一等奖：咖啡机一只或是厨具一套。

二等奖：口杯、遮阳帽、折叠伞随意选择一样。

三等奖：钥匙环一个。

结论评定评价：掌握商品转季的一个巅峰，提早点爆端午节的一个交易风潮，吸引住顾客的关心，预期能够做到一个优良的销售总体目标。也能够具有一个严厉打击竞争者的实际效果，让敌人跟随我们的步伐开展市场销售。