旅游营销策划方案

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旅游推广度假旅游营销策略是一个旅游景区在现代经营思想的指导下,为了能谋取长期性的生存与发展,依据环境因素和内部结构标准的转变,对旅游经济所做的具备长久性、全面性的方案与智谋。如今,就一起来看看下列几篇关于旅行市场营销策划的方案吧!

有关旅游推广的策划方案

旅游推广是由剖析、方案、实行、意见反馈和操纵那样一个过程来以度假旅游消费市场为导向性,融洽各种各样旅游业主题活动,进而完成给予合理商品,为大家分享了旅游推广的策划方案,一起来看看吧!

为了更好的地宣传策划柞水旅游资源开发,打造出三交流会大客厅,基本建设产业生态圈游模范县,多方位唱想“秦岭山水,美在柞水”知名品牌,不断提高我区度假旅游名气、知名度和影响力,特制订柞水县20xx年度假旅游宣传营销方案。

一、指导方针

以xx大和xx届五中全会精神实质为具体指导,深入贯彻《国务院关于推动旅游产业改革发展的多个意见》和《国务院关于促进特点文化产业发展的具体指导意见》,以“观山听水怡情养性、度假旅游健康养生”为功能分区,坚持不懈“县做形象宣传,旅游景区做营销宣传,全员做用户评价宣传策划”的即定战略方针,突显精典景区建设、度假旅游品牌打造、文旅融合发展、度假旅游服务提升、市场宣传营销等工作重点,“多方位、全要素、全时光”基本建设秦岭山会客室、产业生态圈游模范县和秦岭山国际性休闲农业旅游终点。

二、目标任务

201x年是“十三五”的稳中求进,也是我区度假旅游提档升级的关键阶段,我们通过政府部门做品牌形象、旅游景区做销售市场,以节会节庆活动、旅游形象营销推广、入境游营销推广等三个层次销售渠道,全年度筹资宣传费用20xx万余元,加大宣传营销进攻,唱想柞水旅游品牌,努力实现本年度招待总数600万人次左右,生产总值达31亿人民币。

三、具体内容

(一)节会及节庆日宣传策划:

1.节会宣传策划:再次组队参与由省、市安排的一年一度的西洽会、我国西安丝绸之路国际性旅游博览会、杨凌农业高新科研成果展览会、秦岭生态旅游节、渭南核桃仁节等节会,各自在世界旅游日、中国旅游日举行优惠折扣主题活动和专题活动宣传推介柞水度假旅游,根据参与各种节会大阵势宣传策划柞水度假旅游。

2.旅游景区节庆活动:

(1)牛背梁旅游景区:

①201x秦岭山杜鹃花节运行暨景丽酒店开业典礼;

②第五届我国秦岭生态旅游节之千名新闻记者走入牛背梁采风活动行为、千家旅游社走入牛背梁采线主题活动;

③牛背梁杯有奖征文暨工艺美术、拍摄、书法字画比赛主题活动等;

④十元门票费游牛背梁主题活动(根据中国技术专业度假旅游电子商务平台发布2期,每一期10000人)。

(2)柞水溶洞旅游景区:熔洞演奏会。

(3)九峨嵋旅游景区:

①国际滑雪场举行“风吹雨打十年、有了你一路相伴”感恩活动;

②秦岭山第一观冰瀑节;

③“自驾游净霾、公益性有我”20xx年自驾中国数万人植树造林公益性周

;④九峨嵋滑冰节。

(4)秦楚古道旅游景区:

①五月的大山杜鹃花节;

②金荡秋千人爬山南北方穿越重生冒险主题活动。

3.秦岭生态旅游节系列活动:乡土文化朱家湾?住会吸气的房屋”——央视《乡土》频道专题活动:央视《乡土》频道走入朱家湾,机构民宿客栈权威专家、旅游家、网络大V感受本地民宿客栈、特色美食、民俗民风,进行高档民俗文化权威专家接诊主题活动,拍照一期 “乡土文化朱家湾,住会吸气的房屋”纪实片综艺节目,在CCTV-7农业节目开播,并根据农视网播放节目视频与游人开展线上互动。

(二)柞水度假旅游形象宣传:

4.视频广告:

(1)在商洛电视台《天气预报》频道发布柞水度假旅游广告宣传,向广大观众展现“秦岭山水、美在柞水”;

(2)拍照柞水度假旅游形象宣传片。

5.户外广告牌宣传策划:关键在包茂和绕城、沪陕高速、西商快速、机场高速等开设跨线桥和单立柱等大型户外广告,长时间宣传策划柞水度假旅游。

6.公交车体广告宣传策划:再次瞄准销售市场维持传统式形象塑造,继续坚持在市场定位的不断聚集推广公交车体广告。方案全年度推广360辆公交车体广告宣传策划。

7.传统式传统媒体宣传策划:

(1)在《中国旅游报》、《陕西日报》、《西安晚报》、《华商报》、《商洛日报》和《西北旅游》、《陕西旅游》等一大批具备竞争力的新闻媒体书报刊宣传策划柞水度假旅游。

(2)设计方案印刷柞水度假旅游宣传手册、旅游图等度假旅游宣传资料。

8.纪念品:制作有柞水意味着实际意义的纪念品在各种各样节会展览会推荐。

9.新媒体宣传:

(1)网上宣传:充分利用网络快速传播快、覆盖面广、性价比高的优点,大力推广网上宣传,激励各种旅游社在网络上打柞水度假旅游的商品路线广告宣传。

(2)旅游网站建设:建设好旅游资讯网,授权委托行业网站管理者对资讯网站开展运营维护,丰富多彩资讯网站的文旅项目和服务内容,构建旅游景区与旅客中间的沟通桥梁,便捷游人点一下查看,提升服务质量。

(3)度假旅游微信营销:一是授权委托技术专业公众号运营精英团队对于我县开展打造出,在微信公众平台上突显介绍我县的人文风情和自然美景,尤其是特色景点、特色美食等,也包含本地的交通出行留意、交易注意事项、文化冲突等。二是关心扫描二维码。根据不一样方式来嵌入微信公众平台信息内容,让有兴趣的客户根据扫描二维码或是检索公共账号来积极加上。三是借势营销,积赞送门票费。制订出“积赞特惠游”或是“积赞大转盘抽奖”等话题讨论性很强的微信营销主题活动,让旅游资讯较大区域的被大家所熟识,从而危害一些用户的心里,开发设计潜在用户。四是双剑和一,线上与线下连动。线上上做好宣传策划的与此同时,线下推广要相互配合线上的宣传策划搞好相匹配的实体线主题活动,搞好实体线主题活动的保障工作,让顾客进一步的体验到微信营销的便捷与优点,进而钟情于度假旅游手机微信。

(4)活动推广:“发觉陕西省之美”金凤凰网络媒体陕西省行柞水段宣传活动。金凤凰陕西省协同金凤凰总网、金凤凰大城市、金凤凰各地方站等打开一场陕西省丝绸之路历史人文经济发展的探秘之旅,根据金凤凰知名品牌危害进一步深层提高柞水旅游资源开发在国际社会的知名度。

(三)旅游景区入境游营销宣传:夯实西安市及关中平原一级客源市场,积极主动发展延安市、榆林市及四川、重庆市、湖北省、甘肃省、甘肃、山西省、郑州等附近省区为核心的中国旅游经济。

10.入境游户外广告牌:各旅游景区依据自身的客源市场分时间段在公交车体、快速跨线桥、框架广告、鼓楼地下隧道LED灯箱、的士车顶灯箱、地铁站语音广告等宣传策划旅游景区知名品牌、预热活动气氛。

11.杂志期刊推广软文宣传策划:各旅游景区在《陕西旅游》、《西北旅游》、《西安晚报》及《华商报》等杂志期刊发表宣传广告,立即公布旅游景区发展趋势伟大成就和信息内容。

12.电视电台广告宣传:与陕西电视台、陕西广播电台等主流媒体协作,根据新闻播报、度假旅游栏目、专题讲座访谈、天气预告等方式,增加对旅游景区的宣传推介。

13.网上宣传:各旅游景区要加强企业网站建设,保证专职人员管理方法、自动更新。要构建电商平台,搞好互联网代销商基本建设,与中国著名的专门度假旅游电子商务网站创建友好关系关联,使旅游景区名气全力提高的并且,持续发展外省销售市场。

14.旅游社协作:各旅游景区要依靠旅游社优点营销推广旅游景区,给与旅游社更为特惠的现行政策,请在可开发设计客源市场举办旅游景区交流会,邀约各地关键客源市场的大型的旅游社走入柞水,构建战略合作协议关联,全力以赴开发设计一级市场,逐渐开启二级市场。

四、保障体系

(一)加强领导。镇上创立以主抓县委书记为小组长,县政府办、宣传部门、市财政局、文广局、文物局、各景区管委会等机构及各涉游镇和主要负责人为组员的特色旅游营销领导组,承担全县城度假旅游宣传营销主题活动的组织实施、催促融洽等工作中。各领导小组要建立相对应的组织架构,依照职责权限搞好本单位的度假旅游宣传营销工作中,与此同时加强协作配合,保证宣传营销主题活动顺利开展。

(二)落实义务。各有关单位要依据本方案整体规定,编写单项工程主题活动实际实施方案,进一步优化工作目标,压实工作责任,确立完成时限,保证度假旅游推广工作切实落实。县文物局要搞好柞水旅游品牌系列产品宣传活动的结构和策划工作,各景区景点要建立销售团队,关键搞好客源市场发展系列产品宣传活动,要与招商引资工作紧密结合,分赴附近省份进行度假旅游宣传营销,立即入驻客源市场,景区景点要加强与知名旅行社的沟通与协作,主动进攻,关键提升与与市场定位旅游社和主流媒体进行连接,充分运用旅游社做为全部休闲活动的设计师、策划者的功效。统一景点门票对旅游社的优惠折扣,适用附近县区的旅游公司一同宣传推介柞水度假旅游,保障各类宣传活动的圆满完成。

(三)积极主动筹措资金。依照全年度营销方案,需资金投入特色旅游营销资产20xx万余元,在其中政府投资695万余元,公司自筹资金1305万余元。县行政机关要及时拨款特色旅游项目资金;县文物局要想尽办法,争得多方资金投入,筹集特色旅游资产;各涉游公司要按照全县城整体布署,联系实际,分配专业资产做好宣传策划营销活动,确保全县城宣传营销主题活动顺利进行。

旅游营销策划方案

序言:20xx年针对广东省的旅游景点而言,是团体遭到了一次寒潮:7月份,森美反斗乐园责任人因债务出逃,造成曾繁华一时的游乐园迫不得已关掉;9月份,东方乐园因白云机场的团体拆迁,游乐园再次调节精准定位而停业;一样9月份,因遭到游人骤降之工作压力,世界大观更改发展战略规划,将更新改造成集美食娱乐、旅游商品、商务宾馆等为一体的商业服务买东西休闲会所。华南区的一线品牌的团体波动,也直接影响了很多二三线品牌的发展趋势。怎样在危机中谋发展、求发展,是摆放在二三线品牌经营人的一道思索难点。可是华南区旅游景点的团体遭到寒潮,并不代表市场疲软。反倒在这里两年,伴随着人民的生活与化学物质水准的提升,我国的度假旅游市场占有率在扩张。只需文化旅游项目具备可竞争,发展趋势的区域是非常地大。但销售市场的空间大,并非说就能够盲目跟风地资金投入。目前,不论是针对一个新的销售市场进入者或是早已进入市场者而言,其管理方法、营销战略、品牌推广,都务必有其独特的、独创性,才可以在这一相对而言市场竞争激烈的领域分一块蛋糕。下边,小编想粗浅地谈一谈中小型旅游景点怎样市场竞争怎求生存与发展。

产品定位

项目投资旅游景点的,一直以来,盲目跟风状况非常地比较严重。90时代引进我国的机械设备游乐园,曾造成新一番项目投资机械设备游乐园热。当作一种最新的新项目,那时候也的确引起了顾客巨大的爱好,尤其是少年好朋友这一特殊的消费者群体,更对机械设备游乐园充满了巨大的爱好,可以这么说,青少年儿童这一消费人群,躁热了机械设备游乐园这一文化旅游项目。也引来更多的是投资人进到这一领域。但机械设备游乐园投资大,在新项目升级上无法时刻保持新鲜感。从而引起了机械设备游乐园有乱哄哄中开业,落寂中撤出的不言结果。两年时长出来,机械设备游乐园破产倒闭的倒闭、停业的歇业。这几年,伴随着大家享有观念的提升,久住现代都市,厌烦现代都市了解的一切,提倡一种回归大自然亲近大自然的度假旅游消费观,产生一种返朴归真风潮。正由于看好这一行业前景,华南区全国各地,不断涌现一批一个新的旅游景点,如以休闲度假村新项目为主导的、以户外拓展运动新项目为主导的,其项目投资激情不逊于当初引起的项目投资机械设备游乐园的发展趋势。应对此风潮,小编想这批新起的风景区的运势,也必定会重演当初机械设备游乐园的运势。盲目从众在各个领域里都深深反映出去。这种情况的经常出现,也表明现阶段的文化旅游项目投资人在市场运营里的一种项目投资短见。很多的项目投资开展该项目地项目投资,并不是客观地开展市场环境的剖析,反而是一种趋于盲目跟风的市场进入姿势。也有的人见到什么热就投资什么好,也有的人怀着捞一把就走的心理状态。倘若纯粹以这类目地来项目投资,终究这一公司的生命期是短促的。自然,大部分也是怀着创品牌线路,走近百年运营的经营模式。 现阶段,在旅游景点分裂的今日,开展产品定位是非常重要的,仅有开展产品定位,锁住消费群,能够得到很大的发展空间。产品定位是构建在市场调研的前提下。旅游景点的调研,应搜集本地群体的旅游消费生长习性、地区自然环境、交通情况,及其初期进到这销售市场的先驱者,其实就是竞争者的状况(对手的调研包含:文化旅游项目、经营模式、价钱、消费人群、及其其合作方-旅游社的状况。)仅有对这种材料开展调研分析,才可以制订合理地经营模式与产品定位。根据产品定位,寻找空白市场,那样,中小型旅游景点的发展机会才大,能够得到较比较宽松的发展环境。

知名品牌的宣传策划

在市场竞争激烈的旅游经济,企业形象的基本建设已变成经营模式的关键。如何通过企业形象的基本建设,培养销售市场、培养忠实的顾客,是品牌塑造的关键。中小型旅游景点的品牌文化建设,相对于别的行业而言,或是处在一种萌生环节,各地区都形成了地区性知名品牌。而并没有领域里的强悍知名品牌。(自然,在这里所说是指中小型旅游景点来讲,针对象“五岳”、湖南张家界等因地质构造产生的旅游景点,针对中国的我们而言,其不需宣传策划,人们自小接纳的教学都能掌握其状况,那样又另说了。) 中小型旅游景点相对而言,投资总额小,资产不是很充裕。因而,在知名品牌的推广上,没法与知名品牌高额宣传费资金投入对比。但仅仅把握技巧,把比较有限地资产用在刀刃上,并对知名品牌合理地做好宣传策划,或是可用的。这当中有以下几个方面:

1、地区宣传广告:中小型旅游景区的首要客户资源,要在其旅游景区周边的群体。因而,在宣传广告上,可挑选地区性的新闻媒体,集中化优点,重点突破。在新闻媒体的选用上,都是多元性。如今每一个大城市,对于各个领域,都是有领域的DM杂志期刊,挑选DM杂志期刊,一方面,其有目的性,完全免费递送到旅行社、高级写字楼、机关事业单位、居民小区、夜店等这类具备一定交易水平的准客户手上。另一方面,DM杂志期刊相对于公开发行的新闻媒体而言,广告宣传费用要低一些。但对中小型旅游景区的品牌推广具有一定的功能。在节假日日,可以从媒体报纸上资金投入广告宣传。那样,根据DM杂志期刊的窄众散播与根据媒体报纸的传播学紧密结合,能在地区品牌推广上,建立强大的优点。

2、推广软文宣传策划:这就规定中小型旅游景区与新闻媒体建立起优良的关联,根据其新闻媒体这一平台,把中小型旅游景区的游乐项目的优点、关键的项目,应用通用化的图文结合,向顾客传递,因此造成其留意,从而造成去玩的冲动,以拉动消费销售市场。

3、户外广告牌宣传策划:室外的户外墙体广告,现阶段在一些大城市在现行政策上是限定的,但丧失这一宣传策划媒介,并非说室外的广告推广就并没有媒介。咱们可以挑选车体广告、公交站台宣传栏等这一宣传策划媒介。在挑选这一类宣传策划媒介时,也需考虑到是不是有针对性。一般来说,要了解其客户资源量、地区性。

彼得·奥格威说“任何一个广告宣传全是对广告宣传知名品牌的长线投资,广告宣传的需求关键应具备长远性。”企业品牌形象的创建,不是一朝一夕就可进行的,只是一个长久的、系统软件的,因而,在知名品牌的推广上,大家应开展系统化、分阶段地对企业品牌做好宣传策划。

市场拓展与营销战略

中小型旅游景区的市场目标群目的是为了发展二个大的销售市场,一是对于旅行社,做为旅游景区而言旅游社是关键客户来源;因而,旅游景区在市场拓展应该把关键放到与旅行社合作渠道的基本建设上。假如能与各旅行社建设好合作关系,其市场规模也得到了确保。自然,与旅行社协作,关联到相互的利润空间的难题,因而,旅游景区在给旅游社标价时要综合考虑到这一点。二是散客拼团。伴随着度假旅游观念的提高,散客拼团的也日益成为一个巨大的销售市场。为把握这一客户资源,旅游景区务必靠活动营销,才可以推动这一消费人群。

在景区经营管理对策上,一般推行借势营销、打折优惠。借势营销由于其独特性,经常能引发大众的关注。如某奇趣大自然在20xx年春节举行“雷霆999·夜空马戏团”;某游乐园举办“生存能力大挑战”。又或是有利用别人的网络资源和优点,例如电信网开展顾客推广活动、国际性什么节、哪些争霸赛之类的借势营销以吸引住着诸多的旅游消费者,这样的方式也可以提高企业品牌的整体形象。而打折优惠乃是一种较为广泛的营销方式,如推行优惠折扣,这类方法较常见,但使用的作用并不是很明显。 对于消费群,应用合理地市场拓展与营销方式,才可以进一步增大市场占有率。

改善服务

在市场竞争日益强烈的旅游业上,做为旅游景点一方面要提高新项目与产业园区环境建设的硬件设施,另一方面也需要改善服务的软件设施。针对前面一种,各旅游景点都是在下大力气投资建设,但相对于服务质量提升的观念,其旅游景点的投资人在这些方面还有待加强。百研资记觉得对一些小规模的旅游景区的服务意识的体会总体上而言还不尽如人意。一些小规模的旅游景点,由于其投资总额小,在人才管理方法运行上,充分考虑成本问题,招生的一些文化素质不高的人,招入以后,又缺少统一体系的专业培训,进而造成员工的服质意识不强,看待游人敷衍了事,不懂得怎样处理游人与旅游景区中间存在的不足,进而也造成其旅游景点的品牌形象打折扣。而游人针对其购买的风景区的喜恶,直接关系着人对人的用户评价宣传策划。

在现如今度假旅游景区项目处在同质性的时期,其服务水平在较大的水平上决定着旅游景区的市场占有率。因而,针对中小型旅游景点,要想迅速发展与旅游景区形象提升,务必

下大力气,改善服务,提倡一切以消费者为核心,能够在行业市场中占据一席之地。 一个旅游景区的发展趋势,一是需有一个较好的外界发展环境,但与此同时,也需要提升里面的管理方法。两翼齐飞,才可以营造企业形象,以企业品牌带动推动行业市场的交易,才算是旅游景区的发展之道。

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