出差工作总结报告范文3篇

做业务流程的惯常作法便是外出，外出是做业务流程理所应当的一个关键环节。文中是完全免费范文网网我为大伙儿梳理的外出工作总结报告范文，仅作参考。

出差工作总结报告范文篇一：

外出人： 时长：xx年7月4日～7日， 总共3日

地区: 湖南

(一)基本情况：

通过三天对湖南长沙市、衡阳市、邵阳市销售市场的开发设计，我们的产品也经历了一次磨练，在我走访调查的威海、衡阳市、邵阳市这三个城市里生根发芽，在这里期内里，开发设计了三家意向客户，如下所示：

第一家是威海的 企业初次允许上我公司的系列产品LED灯具商品，此顾客关键要以家居装修及工程项目为主导，而且在长沙市场也是有一定的名气，从而有自身的营销团队，对于我司的商品也较为认可;

第二家是衡阳市的 企业，此客户是家较有能力的用户，有自身的营销团队，老总对LED灯具销售市场都是十分看中，此顾客对产品品质及生产厂家适用也非常注重，因为此顾客没有做过LED灯具，已经掌握市场走势和知名品牌比照，与其顾客承诺最近将到我公司考察学习，自己对于此事顾客的见解是，把握住此顾客就相当于攻占了全部衡阳市LED灯具销售市场

第三家是株洲市的 总经销商，此顾客的门店从室内装修风格及产品构造在邵阳市建材市场可排名前三，此顾客的经营管理理念，只做品质有确保的商品，价钱不太注重，现阶段此客户销售的LED设备有长方形、富迪，但此顾客对他的产品品质不太令人满意，因此早期此顾客允许拿他们的天花灯、led球泡灯试品，以和她们现售卖的LED商品做比照，如我们的产品质量过硬，中后期此顾客能把LED灯具的全部系列产品全上，包含客厅吸顶灯、平板灯、这些。

主观性观点：我们的产品在市面里的市场前景是特别好，如果你对这一销售市场，对商品都 很看中，他们的产品品质好，将做为打开市场的一个关键筹码。

对销售市场来讲，他们的价格对比类似的商品要更高，但产品报价并非大家的销售短板，许多用户觉得她们要协作最先考虑到的就是你的产品品质;再就是生产厂家的能力，由于顾客觉得仅有与有能力的厂家合作，他的买卖才会出现确保，才能走的更远，产品报价次之;再接着就是生产厂家的销售支持力度;所以我们的产品品质要给顾客充足的自信及再加上我们的产品给顾客可以提供充足的利润空间的与此同时搞好销售市场维护工作中，减少其市场销售难度系数，这样一来，绝大多数顾客都愿意掌握他们的所有商品。

针对此次本人的考试成绩而言，对一部分地市场都有了完整的探访和掌握，

掌握到客户的需求，在区域市场中开发设计出一部分意向客户。我觉得这个考试成绩并不是我预估要想做到的一个成效，分析原因关键有前期准备工作十分不到位，最起码的商品宣传册设计也没可带，这些难题;

(二)销售市场总结和计划：

针对我走访调查过的顾客，她们现阶段都想要如今能有一款价格实惠，品质令人满意的商品进入市场，针对一部分小生产厂家知名品牌的价格低、销售市场监管差、价格透明，这几个点而言，我们的产品核心竞争力非常大 ，根据近几天对大陆市面的走访调查，个人认为，现在是进到国内占领市场最好是机会，许多LED生产厂家都是在争夺国内LED灯具销售市场，相反，许多用户也正主动找寻好一点的生产厂家、好的品牌获得LED的第一桶金;他们的销售市场突破口就取决于大家给与客户质量好产品、利润空间、销售市场适用这些，那样会不断加强代理商和经销商的主动性。

1、价格层面：销售市场上整体而言，针对一个新品牌，要想打进这一销售市场，占领市场市场份额，按现在的价钱看来，只有说成具备一定的核心竞争力，有一部分顾客要用一种完全不接受新品牌的眼光看我们的产品，也有一部分客户是无法接受知名品牌的价钱，只拿大家和一些擦边知名品牌的价钱相比;一顾客告诉我，商品自身能够的，可是做为一家新品牌，这个价格在销售过程时会提升一部分难度系数，但我觉得这是一个较为保守的顾客，哪个公司没有一个新开始呢，价钱始终没有可比性。

2、市场定位： 应对现阶段市面上参差不齐的商品、参差不一的低价，

因而有许多顾客用到这种牌子的品质、价钱盲目跟风去分辨其他品牌，那么我期待，即然顾客用这种方法来挑选协作的知名品牌，那我们的产品就应当保存其原有的优点，设备的精准定位就需要以高质量为基准点，保证一个新的系列产品立即跟踪服务。

3、包装设计：外包装要颜色靓丽，保证目光效用，我我觉得产品外包装不必让人令人生厌的觉得，即然商品保证高质量，那样外包装更应显出我们的产品的高质量!

在这儿我想明确提出一点提议，现阶段我们的产品开发设计幅度无法跟上，许多顾客如果要协作便会每一个LED灯系列产品全部都上，企业宣传画册一拖在拖，现阶段国内销售市场是开发设计最好是机会，而我们的销售团队组建也不到位，这几点将比较严重牵制销售市场项目进度及遗失国内有品质的顾客。

4、营销策略：现阶段，我公司售前技术支持现行政策几乎没有，我认为一个新品牌想抢占市场，不管根据一切方式，一切方式，都应该勇于探索，费尽心思一切办法去加入到代理商的店面。要是没有政策支持这一对策，那我想我此次外出的意愿的顾客都是会渐渐地被其他品牌占领。

5、方式层面：个人认为现阶段他们的知名品牌仅仅一个孩子，销售市场刚发展，

了解大家知名品牌的渠道客户不足，销售市场认同度极低，，我认为应当资金投入一些宣传策划到重点城市，能够有可选择性去挑一些优质客户，塑造下去，会很非常容易引起临省市的连锁加盟体现，直到顾客平稳，地市场深耕细作以后， 再从这种客源中挑一家能够调节的省级代理商。

下一步的规划，我个人认为开发设计国内销售市场刻不容缓，国内销售市场如现在不加

大力度去开发设计未来人们所遭遇的市场开拓难度系数将更高。国内顾客，尤其是有能力的顾客已经调查找寻有能力的LED厂家合作，那些顾客对LED灯具的市场前景也十分有信心，如今我们要下大力气把国内大城市逐一击败，夯实客源，多掌握生产经营情况，先获得代理商及终端客户的认同，随后才开发设计合适他们的省市级地区代理，目前，想找一家地区代理十分有困难，而且此次外出碰到阻拦大家取得成功较大而且最广泛的难题就是我们的前期准备十分不到位，给地区代理心理上害怕轻意下决定。

代理商喜欢的是生产厂家有整体实力，系列产品全、利润空间大，有利于销售市场操纵，品质凑合的商品。现阶段，要做的就是为了惦记着怎么样让我们的产品去融入这一销售市场，而非让客户融入大家。

外出工作总结报告范文篇二：

外出目地，时长，地址，具体内容，费用预算等

汇总，便是把某一时期早已做过的工作中，实现一次全方位系统软件的总查验、总点评，开展一次实际的总深入分析、总科学研究;其实就是看一下取得了什么考试成绩，存有什么缺点和不足，有什么经验、提升。

(一)基本情况。

1.汇总务必有状况的简述和描述，有些非常简单，有些较为详尽。这些信息通常是对工作的主观因素标准、有益和劣势及其工作中的自然环境和基本等进行分析。

2.考试成绩和缺陷。这个是汇总的核心。汇总的目标就是为了毫无疑问考试成绩，找到缺陷。考试成绩有什么，是不是很大，体现在哪几个方面，是怎样获得的;缺陷有多少，体现在哪几个方面，是什么性质的，什么样造成的，都应该讲明白。

3.经验和教训。做了一件事，总是会有经验和教训。为有利于未来的工作中，须对过去工作中的经验和教训进行分析、科学研究、归纳、集中化，并升高到概念的高宽比来了解。

4.今后的打算。依据将来的工作目标和标准，汲取前一时期工作中的经验和教训，确立努力方向，提起整改措施等。

(二)写好汇总应注意的情况

1.汇总前要充足占据原材料。最好是根据不一样的方式，征求各个方面的意见，熟悉相关状况，或是把汇总的念头、用意提出来，同各个方面的党员干部、人民群众商议。一定要防止领导干部出见解，到人民群众中找真相的书写。

2.一定要求真务实，考试成绩不夸大其词，缺陷不变小，更不能徇私舞弊。这也是剖析、得到惩罚的基本。

3.逻辑性要清晰。汇总是送给人看的，条理不清，大家就实在看不下去，就算看到也不知其所以然，这样就达不上汇总的目地。

4.要裁剪得当，详略适合。原材料有实质的，有状况的;有关键的，有主次的，创作时要去芜存精。汇总里的难题需有次序、详略之分，该详的要详，该略的要更。

5.汇总的主要创作，应先讨论，随后由专职人员写下原稿，再次探讨、改动。最好是由负责人挥笔，或亲身组织探讨、拟定、改动。

外出工作总结报告范文篇三：

一. 外出地址

湖南常德市武陵区、鼎城区、德山经济技术开发区。

二. 外出时长

.11.30——.12.14

三.外出目地

调研掌握常德市销售市场政府部门环保设备购置权重值关联，充分了解市场现状以及市场机会;调研拜会下属贸易公司。

四.外出行程安排

11.30——12.06与武陵区向磊向总(手机)掌握了常德市销售市场的有关信息，并达到了基本合作意愿。表明有相关的业务流程便会与我联系，首先选择大家商品。与武陵区玉菡清洗服务有限责任公司的苏总(手机)碰面商谈。苏总把前不久城区全部垃圾箱和垃圾桶的新项目成功下面。此人对于我企业的商品十分有兴趣，并透露来年常德武陵区共27个垃圾转运站，在其中新修的8个，具有垃圾压缩作用。别的19个不具有垃圾压缩作用的老垃圾转运站即将开展复建。现阶段我市清洁工人诸多，因为现阶段配发的手拖环卫垃圾车效率低下，因此只有每100米配发一个清洁工人，大部分托运几辆车废弃物就类似一整天过去。因此据统计环保局(夏刘萍0736-7714858)有想过要配置电动垃圾车。在环保局充分了解市场状况常德市在今年的垃圾箱及垃圾转运花费共4800万，现阶段我市城区配发垃圾箱垃圾桶在上半年度已经结束。我市区废弃物全是经搜集装运至德山垃圾发电站焚烧处理，一吨废弃物价钱1.63元。

12.07-12.13从鼎城区环卫局的刘建刘负责人处获知鼎城区在今年的费用预算成本费6580万余元。如今鼎城区及德山经济开发区清除搜集废弃物已经开始使用一批三轮电动垃圾收集车，实际花费不祥，假如使用合适的话来年会很多购置。跟踪服务苏总必须的三轮废弃物小推车，苏总表明他们的价钱较高，他拿同样尺寸的价钱全是700--900元，品质还有保证。然后说到武陵区十多个老垃圾池要完成复建的事，苏总表明新项目一有消息了也联系我。与岳阳市兴盛城镇环卫公司的秦吉权秦总谈话，秦公司总部拿到过鼎城区城镇至德山垃圾发电的垃圾收集装运的业务流程。从秦总嘴中得到认证武陵区这几年的确有建造垃圾转运站的方案，大部分这种新项目他们都是立即从环卫局内部结构实际操作了，随后全是自身申请注册的多家企业一起串标。秦总进货的价钱面前二天苏总一样稍低，240L的环卫垃圾桶她们进货120元以内。而且据统计常德市市审计局和市财政局针对环境卫生原材料的价格财务审计的很严格，价格高得话她们就不太好根据财务审计。找了常德市恒大地产集团采购部门的好朋友，谈起新楼盘配套设施垃圾箱垃圾桶及道路路灯的合作项目的概率。他劝我最近最好是别找广州恒大搞这种，由于广州恒大近期项目投资1800亿搞海花岛和恒大人寿后差钱，大部分会拖一年之上的工程进度款。常德德山垃圾焚烧炉发电厂了解情况。该垃圾焚烧炉发电厂日处理垃圾可以达到900吨，可是每日从各地区运来的废弃物一般仅有670吨左右，常常是一天工作一天歇息，营运商重科环境保护电力有限公司天天都在亏，因此政府部门给与该环境保护公司补贴，实际金额没问出去。常德市区全部城镇储存废弃物全是用的铁制主题活动废弃物中转箱，然后用废弃物中转车将垃圾倒进车里。每一个镇里有环卫垃圾车一台，镇上每日一次往返;大一点的镇里一日两次，春节加一趟车。现阶段掌握的状况来说，除开城区几个可压缩性垃圾转运站外，其他地方也没配置。据环卫局的朋友介绍，现阶段城区市政工程垃圾箱垃圾桶新项目刚结束，早已有些人在做环保局的工作中，要想拿到城区每一个可压缩性垃圾转运站新项目，经营规模有预计是1.5多亿。拜会常德市亚格环保有限公司 蒋总，蒋总拿下了商业街垃圾桶的新项目，大部分是10多少米拜会2个垃圾桶。

五.外出感受及发现的问题下一步计划

此次外出发觉市场需求非常大，而且许多人对固体废物处理现况不满意，根据沟通交流对于我企业的一些核心理念非常期待。现阶段在市面上看到跟顾客相处时长短一些，能触到和知道的状况全是较为表层的物品。并且有一些中下游公司老板常常是一个人申请注册好多个企业，想找这种企业却也没材料能查。

下一步工作计划把关键放到主要摸透整理政府部门环保设备购置权重值关联，选准关键人，掌握更准确的工程机遇及投资运营结算方法。增加服务方式的进行，对于物业管理开展智能化系统物业运营做好工作。最后是开发设计好本地中下游贸易公司，根据传统式方式来扩大及扩张市场份额及品牌形象。