保健酒营销策划书

　　1、 商品主要作用

　　当初杞浓酒的气势何等大也，在视频广告、礼品袋、价格级别、终端设备营销等层面做好了文章内容。可是它犯了致命性的不正确：杞浓酒欠缺确实的作用。功效顾客并没有感受到，不可以承载其价高，更并没有在顾客中造成用户评价效用，欠缺老客户，那麼不断的市场销售又从何说起?也就深陷了“时兴一两年，风光无限不会再”的难堪局势，最后撤出了市场竞争。

　　“酒”的作用应该是非常明显的，其广告策略很确立：“性保健” “酒”属于“泛健康保健类”，其广告策略应紧紧围绕“精神面貌”“亚健康状态”进行，但一定要寻找一二种较明显的效果来大力宣传策划。

　　据统计：作用是顾客喝养生保健酒更为注重的因素，有46%的顾客将其做为主要考虑到标准，23%的顾客觉得知名品牌很重要，17%的顾客挑选口味，12%挑选价钱，2%挑选别的。

　　2、优秀人才、体制

　　知名品牌的市场竞争，是公司体制的市场竞争，是运营管理能力的市场竞争，事实上是人的市场竞争。

　　老总不一定任何东西都要懂，但一定要懂管理决策、懂用工;假如对该领域不是很熟练或无时长及时间精力事必躬亲，则一定要能建立一支有着高效执行力的使用精英团队。

　　并没有适合的优秀人才，并没有一套合适优秀人才充分发挥的体系管理，并没有健全的激励制度及牵制体制，再好的设备也无法创下知名品牌。

　　从总体上，市场销售经理的选取尤为重要(其为人、工作能力，其经营思想能不能与老总合演等)，选对了，取得成功一半;贯彻落实以前，望敏事(生产制造阶段也很重要，暂没有在此探讨)。

　　3、公司整体实力

　　养生保健酒行业发展趋势宽阔，但竟争也很猛烈。养生保健酒的顺利对费用规定很高，例如高处新闻媒体的强悍资金投入为企业品牌做环境适用，与此同时也需团队开展路面营销推广、深耕细作、深度营销。二者缺一不可。实际上便是整合营销传播。在行业竞争如此猛烈、顾客如此客观的今日，纯粹想借助高档新闻媒体资金投入普遍招商合作打开销售市场或是彻底借助路面营销推广、人海战术、团队的执行能力渐渐地熬的方式 已经断无取得成功的很有可能。而要顺利运行，商品室内空间和前期经营规模限定、成本率的极其不科学必须领导人员的细心和公司的整体实力做支撑点。

　　行业竞争的最后一定是这些想投身于行业发展趋势、充足了解养生保健酒营销推广规律性、可以承受短期内不可以赢利工作压力的整体实力品牌企业。

　　太灵酒相关问题的探讨及建议

　　〈一〉、商品有关问题

　　1、广告策略

　　“酒”的作用应该是非常明显的，其广告策略很确立：“性保健” “酒”属于“泛健康保健类”，其广告策略应紧紧围绕“精神面貌”“亚健康状态”进行。

　　2、 精准定位

　　从产品质量、销售市场空白点(要求点)、差异化营销的视角考虑到，应精准定位中高档(偏高端)

　　3、标价

　　定价管理决策是全部活动营销的聚焦点。制订价钱不可以纯粹依据产品成本，大量的是以运营必须(销售市场)的视角考虑到，是一个工程项目。

　　方案一：1299元(配精致酒器)，369元，199元，58元(129ml)(中高档)

　　方案二：1699元(配精致酒器)，569元，299元，88元(129ml)(偏高端) 二种方案各有利弊，可再科学研究。

　　至关重要的问题：能不能寻找价钱高的原因?

　　价钱高的原因：压根而言最先要回归本源——商品。从设备方面而言，务必在下列层面做好文章内容：

　　一是酒基。著名酒类领域知名品牌的高档酒;

　　二是秘方。配方是经典名方通过现代科学技术的改进而成;

　　三是选用。中药材的出产地和中药材的稀缺、宝贵;

　　四是加工工艺。有发明专利的特有加工工艺;五是外包装(分外延性与含义外包装)。包装级别、文化底蕴应同档次相符合。

　　最后反映在：口味更强、作用更强，质量更高一些!

　　4、外包装

　　货卖一张皮。“知名品牌认可顾客，广告宣传吸引住顾客，外包装触动顾客。”外包装已经不仅具备保障商品、传达信息、便捷输送的初始作用，更是提高产品增加值、品牌形象、推动市场销售最立即、合理、便捷的方式。

　　5、新产品开发和创新技术

　　酿造酒的兴起会给制造行业产生近视度数改革，即酒质轻度化。从交易变化趋势，有些人预估纯粮酒的交易断块将发生在80后、90后，高酒精含量未来的适应能力难以预测，轻度化可能更显著。

　　伴随着顾客营养健康认识的提高，酒类的轻度化、清消除、身心健康化、健康保健化离大家愈来愈近。那麼，白酒行业的持续降低所多出的市场规模非常大一部分可能被中高档酒类和迅速兴起的“养生保健酒”所取代，这也是不争的事实。

　　但现阶段养生保健酒比酒的销售量仍然相差甚远，其主要原因是：有色彩、有药味(口味差)、一次不可以多饮。同纯粮酒的喝体会不符合。

　　因而，我觉得养生保健酒的新产品开发和创新技术其最终目标应该是：在维持功

　　效不会改变的条件下，其口味、颜色、一次喝量无穷大纯粮酒。

　　颜色解决层面黄金酒做得非常好。

　　太灵酒假如一次喝量不分或比较大，则为涉足中高档(A、B类)商务接待餐饮业销售市场奠定了较好的基本。

　　提议开发设计129ml的小罐装。现阶段小罐装的销售量较大(从劲酒和古岭神酒就可以看得出)

　　〈二〉、战略发展规划

　　全国各地化(全球化)是太灵酒的最终理想。但做为大中小型养生保健酒公司，大家必须踏踏实实地行走，而不是“末路狂奔”。搞好一两款商品，搞好三五个销售市场对咱们而言是重要，由于现阶段须要的是真真切切的盈利来支持公司未来发展。

　　1、根据地深耕。此乃生存法则。

　　公司所在城市是一定要关键编制的，以外还可以挑选一个大家看中的销售市场关键辛勤耕耘。那样做的目标有两个：一是探索市场秩序，吸取经验，看是不是能产生方式实现拷贝;二是海南省的市场容量尽管并不大，但实际操作费用也相应较低，精雕细琢的使用可以节约花费，可避免投入产出比失调。

　　2、亲耕关键，稳扎稳打。

　　优选两三个重污染区域，企业直营或主营业务。

　　3、 三足鼎立，全面开花。

　　两三年内取得成功运营两三个地区销售市场，年销量达5一定后，就可以不断前进，企图全国各地发展趋势。

　　在没上空空袭(品牌知名度)和路面推动(销售市场维护保养)相互配合的条件下，立即进行全国的招商合作工作中，我觉得会事半功倍，很有可能没什么进展。完成代理商选购难，完成顾客选购更难。

　　〈三〉、销售市场通道建设方案

　　销售市场大路千条万条，重要看着你走哪路!以哪种方式进到销售市场，怎样迈出第一步?是一个公司求生与进步尤为重要的问题。

　　如今养生保健酒领域交易主要是根据二种方式反映的：一是餐饮业，一是礼物。前面一种侧重于酒类的运行，后面一种侧重于保健产品的运行。

　　餐饮业方式趋向于“卖酒”的营销方式。总体目标消费人群是青年，市场需求无法预估，领域不断放量，实际操作下去取得成功指数高。但也是有“内幕”：如培养时间长，前期在工作人员营销推广、营销花费资金投入上非常大，必须公司有非常的整体实力和细心。伴随着市场竞争的加重，方式角逐会更为猛烈，花费也会节节攀升。但现阶段的市场竞争仅限中低档(C、D类)餐饮业。

　　礼物方式则趋向“保健产品”的营销方式。正由老年市场逐渐兼容到青年销售市场，交易群体的扩大会让总产量获得进一步提升;我国也将踏入相对高度老龄化社会，开发设计中老年人销售市场大有作为。礼物方式关键借助高处的网络媒体开展聚集空袭，在节庆日期集中化完成销售量经营规模。但已发生2个显著制约：一是新闻媒体和超售系统软件花费大幅度增涨;二是礼物范畴过广，分离比较严重。礼物方式若精准定位禁止或响声过小则有被政治化的风险。 劲酒是先餐饮业后商场超市，鹿龟酒是先礼物、商场超市后餐饮业。融合公司本身特性，探索出一套自主创新方式，是知名品牌完成的重要!

　　大家假如第一步先选海南省销售市场，则其营销推广流程应是：

　　1、中高档大中型商场超市

　　现阶段的市场的需求发生变化——市场集中度前所未有提升!一家大润发超市的销售总额超出原先的数十家中小超市。但商场营销推广并没有造成养生保健酒公司的高度重视(因现阶段销售量比较有限且周期性很强)，市场竞争尚不猛烈。这是一个非常好的市場机遇。 商场营销推广是一门大学问。要想大幅度提高销售量并不易，必须系列产品组成(如针对商场环境艺术设计的广告牌子、促销品，货物的放置，堆头，促销礼品，营销工作人员等)。而一旦实验取得成功(成功规范：门店年销50万以上)，则对大家意义非凡：发展趋势脚步将极大加速!

　　缘故：商场零售点集中化，效果好，地区广告效果显著，广告宣传总资金投入低，管理方法比较非常容易，可拷贝，可全国各地自营。

　　环境：现阶段全国各地各大中小型大城市大部分被两三家经济效益好的大中型超市连锁店所占有，而高档商场也越建越多。一家超市的销售量(年销50万以上)至少等同于一个县批商，而一个300上百万以上人口数的大城市最少有十家大型商场。以此通道，发展趋势不凡。 保健酒营销策划书 关键是销售量!(年销50万以上派业务员、做堆头才更有意义，也仅有派业务员、做堆头才有可能年销50万以上)

　　2、经销店销售

　　经销店是品牌形象的展现，同顾客沟通交流的公路桥梁，体验式营销的圣殿。 经销店除运营传统式的批零业务流程外，也可做为“准销售”产业基地。 “准销售”：直销方法的变异，实际方案另订。保健酒营销策划书

　　体验式营销：关键是公司与顾客要产生互动交流和沟通交流。让用户根据切身体会真切感知公司的整体实力、商品的质量、口味、色香味俱全、作用、公司的服务项目这些，进而得到对公司和商品的信赖，提高应用商品的自信和信心。

　　公司感受便是让顾客参观企业，让消费者立即认知公司技术性能力和整体实力，及其生产制造中的原材料质量、配置全过程和生产工艺流程等，进而造成较好的信誉和信任感(公司感受可进一步发展趋势为度假旅游交易)。 商品感受便是要让顾客真切感遭受你的企业产品的口味和作用，对新产品形成信赖。保健酒营销策划书 (经销店可单设鉴酒坊)。

　　3、涉足中高档(A、B类)商务接待餐饮业销售市场

　　餐饮业销售市场已经变成养生保健酒公司的第一大市场的需求。是养生保健酒公司完成销售量提升、知名品牌潜能升值和盈利得到的重要途径。 在愈来愈要求身心健康、健康保健的大家观念中，养生保健酒也是将来顾客的一种时尚潮流用具，也会象饮品一样变成很有可能。 保健酒营销策划书 做为餐饮业的行为主体，青年群体必定变成养生保健酒流行购买群体。而顾客饭桌喝过以后，假如觉得非常好，便会产生自购交易。因而便会推动商场超市等营销渠道的市场销售。如果不涉足餐饮业，养生保健酒生产厂家肯定会遭遇政治化的发展趋势。

　　可是，养生保健酒尽管进入了餐饮业销售市场，依然没法变成流行酒种，市场占有率不大。养生保健酒不可以成為流行酒种的直接原因取决于： 养生保健酒并未进到商务宴请，并未变成流行交易。

　　劲酒和椰岛鹿龟酒这两只养生保健酒的拔尖知名品牌已经把养生保健酒制成了中低端餐饮业行业市场和老年礼品销售市场的品牌形象。社会发展的交易流行，平常开展商务宴请时，压根不可能考虑到养生保健酒。因而，不太可能推动流行交易，养生保健酒也只有滞留在流行酒种的协助用酒，现阶段并未摆脱冷门酒范围。

　　但是，伴随着养生保健酒从传统的的“性保健”向“泛健康保健”衔接，温滋补生长期调理的消费观已经逐渐被很多的顾客接纳，以“健康养生”定义为主导的养生保健酒已经展现开创性提高。这为下一步保健酒品牌进到中高档商务宴请进行了顾客原有陈旧观念变化的提前准备。还可以说养生保健酒变成大酒种的商机已经发生。 适逢其时，天降大任与斯人也—— 酒终将变成商务宴请的拔尖知名品牌。但是，这也是一条悠长、艰苦之途，要筹备的工作许多。举例来说：价钱。

　　我国的社交媒体酒类交易实质是脸面交易，务必合乎商务接待交易的价位区段，现阶段流行价钱范围在100元—400元中间(如今养生保健酒领域黄金酒已经做到这一价格，只遗憾的是其精准定位并不是商务接待高端人士，反而是要离休的老年人。做的并不是商务宴请销售市场，反而是礼品行业)，这也就是我一直坚持不懈涨价的因素之一。而要涨价，就需要寻找价钱高的原因(前已上述)。

　　涉足中高档商务宴请销售市场对养生保健酒的规定关键是：颜色、口味、一次喝量。 总体目标消费人群：中星级酒店、会所，各种研究会，老总、高官。 一两合理 三两很少 像白兰地一样喝(商务接待餐饮广告语) 一两合理 三两可以 像白兰地一样爽(商务接待餐饮广告语) 市场推广计划：略

　　4、批零销售市场、礼品行业、旅游经济逐渐跟进

　　5、 “三足鼎立”后企图全国各地发展趋势

　　〈三〉、 广告宣传散播营销推广方案

　　分阶段散播为借势，长久性散播图知名品牌。散播是必须钱财引路的。投是多少广告宣传适合，关键是企业战略目标设置，自然与公司整体实力也密切有关。

　　分阶段散播分三个环节：新品上市环节;终端设备逐渐反复拿货，交易用户评价慢慢产生环节;关键购买群体口碑营销，交易群体普遍提升，地区总体动销率环节。

　　广告宣传要不不做，要么做好，不然相当于没做。保健酒营销策划书

　　广告宣传方案一定要推行成本管理，按占比全额推广。新品发布环节一般依照方案销售总额的10%上下(借势)推广，总体动销率后一般依照方案销售总额的5%上下(知名品牌)推广方能获得预期目标。绝不允许随便削减、坦然自若。本年度总金额明确后，怎样组成能够充分发挥出广告宣传的最好效用，这也是策划师应做的工作中，也是检测其工作能力的唯一标准。