采购谈判模拟案例

采购谈判模拟案例（优选15篇）

采购谈判模拟案例 篇1

案例一：

商谈A方：午子绿茶企业

商谈B方：华之杰塑制品有限责任公司

(1)A方背景资料：

①知名品牌绿茶叶产于美丽而神秘的某地，它坐落于我国的西南边，海拔高度超出2200米。在那儿，优越的自然条件下成长出高质量且纯正的绿茶叶，它茶多酚含量超出35%，高过别的(已将发现的)茶产品。多酚具备降血脂、降血压、降低冠心病和癌病的发病概率。与此同时，它能够提高人体免疫力，对其消化吸收、疫防系统软件有利。

②已注册生产制造某一知名品牌绿茶叶，知名品牌和创意都十分不错，品牌知名度在省内初步形成。 ③早已拥有一套完备的方案策划、宣传策划发展战略。

④早已初步形成了一系列比较顺畅的营销渠道，在全省某一著名连锁药房及其他大型商场、茶叶加盟店都是有布点，市场销售稳步增长。

⑤知名品牌知名度不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场潜力。 ⑥缺乏足够的资产，必须吸引住资产，用以扩张经营规模、扩张宣传力度。

⑦已有的知名品牌、生产要素、宣传策划方案、销售渠道等一系列权益资本和无形资产摊销，估计使用价值1000万元人民币。

(2)A方商谈具体内容：

①规定B方认缴出资额度高于50万元人民币。

②确保控投。

③对房地产评估的1000万元人民币开展合理的解释(包括知名品牌、已有的茶及成品、生产要素、宣传策划方案、销售渠道等)。

④由A方承担进行生产、宣传策划及其市场销售。

⑤B方规定年收益率做到20%之上，而且期待A方能够用详细情况保证其能实现。 ⑥B方规定A方对得到资产后应用情况开展表述。

⑦风险分担难题(提醒：比如能够买保险，保费可记入成本费)。

⑧分配利润难题。

(3)B方背景资料：

①运营建材生意很多年，领悟了一定的资金。

②提前准备用闲置资金进行投资，因为近年来绿茶叶市场走势非常好，故投资的基本意愿为绿茶叶销售市场。

③投资预算在150万人民币之内。

④希望能在一年内能够见到收益，而且年化收益率在20%之上。

⑤对绿茶叶市场市场行情不甚了解，对绿茶叶的现象也了解很少，但A方并对商品带来了相对应材料。

⑥据统计获知A方的绿茶叶商品早已初步形成了一系列比较畅通的营销渠道，在全省某一著名连锁药房市场销售稳步增长，但名气还有待提升。

(4)B方商谈具体内容：

①获知A方规定认缴出资额度高于50万元人民币。

②规定由A方承担进行生产、宣传策划及其市场销售。

③规定A方对房地产评估的1000万元人民币开展合理的解释。

④如何保证资金的安全性，对资产投入会不会得到回报的保障体系规定进行一定的表述。

⑤B方规定年收益率做到20%之上，而且期待A方能够用详细情况保证其能实现。 ⑥B方规定A方对得到资产后应用情况开展表述。

⑦风险分担难题(比如能够买保险，保费可记入成本费)。

⑧分配利润难题。

(5)谈判目标：

①处理彼此合资企业(协作)前常见问题。

②做到合资企业(协作)目地。

采购谈判模拟案例 篇2

商品供货合同条文和理赔商谈

商谈A方：KLL工厂(卖家)

商谈B方：FLP工厂(买家)

FLP和KLL工厂是两个长期性合作伙伴，KLL是FLP的模具供应商，它的磨具供应量占FLP工厂的应用磨具80%。可是，KLL的磨具近期一直有产品质量问题，给FLP工厂导致了很多的附加损害。当时两厂签订的协议中要求：KLL所提供的磨具达标率超过95%之上便能。可是这是一条有分歧的的条款，既可以理解为每件磨具每个零件的达标率超过95%之上，也可以理解为所有模具的整体达标率超过95%之上。

前一种了解较为有益于FLP工厂，后一种了解较为有益于KLL工厂。而实际上正是由于KLL制造的全部磨具中的这不符合要求的5%导致了FLP工厂极大的损失。FLP知道自己一下子不太可能彻底撇开这一经销商，KLL当然也不想失去FLP这一大顾客。FLP明确提出，此前因为KLL的残品所导致的损害需要由KLL担负。而KLL坚持不懈觉得FLP的质检部门在接受KLL工厂的磨具时就应当看清，假如是残品能够退换货，而非直到进到工厂交付使用以后才发现有什么问题，因此她们回绝担负损害。彼此商谈数次也没有达成共识。最后导致双方的管理层已经开始顾及这事。FLP采购部门和KLL营销部的主管迫于压力承诺本周末见面，提前准备根据商谈对此事做一个了结。并且彼此谈判代表都非常清楚，如果这次谈不成回家一定会遭受领导干部训斥。

谈判目标：

1、明确对95%之上达标率这一条款的了解。

2、商讨KLL赔付FLP工厂损失的事项

采购谈判模拟案例 篇3

招标方： A科技实业有限责任公司 承包方：B电器有限公司

A企业为国内一家极具实力和规模的科技实业有限责任公司，在电子精细化工行业是第一家得到ISO9001国际性质量认证体系的企业，且企业重视牌子,国家发明专利多个长期性顾客做到1000好几家，市场销售及服务体系遍布全国各大城市，一部分商品出口去香港、新加坡部分地区。该公司主营产品为电子器件化工原材料、金属材料表面处理剂、清洁剂、胶黏剂。

B公司为一家发展不久的电子科技公司，日趋完善，主营业务为电子器件外挂的生产及科研开发。其加工过程所需要的助焊膏和清洁剂长期性由A企业独家提供。

20xx年8月10日至同一年12月3日期内，B公司向A公司购买了“YM-8”清洁剂、“YM-15A”环保清洗剂及不一样型号的助焊膏等化工原料，钱款总额46293.00元。A企业每一个《送货单》上注明的收付款限期均是30天，另标明：“如购方不可以按期结清钱款，应提前通知配送方且有配送方书面形式批准，不然每逾期一个月购料中应按百分之二付款配送方的货款利息。” “YM-8”清洁剂的集装箱以及相片表明，该器皿外界贴着“商品应用警告”标示。该“商品应用警告”内容为：“本产品含较高浓度的三氯乙烯，需在自然通风良好条件下，并按国家对三氯乙烯的预防要求下应用。

9月22日，B公司的员工王高飞因发生“发烫、触疹、尿深黄色6天”的病症而到该区域一人民医院用药治疗，住院期间同用去医疗费57838.00元，后在省职业病防治院积极治疗医疗费用3154.70元。以后卫生部门勒令B企业分配其职工开展常规体检，体检费9880.00元。期间B企业发送给其工资和生活补贴7140.00元;王爸爸妈妈来探望孩子，用掉20xx.00元。 10月9日，该区卫生局对B公司进行监督检查时，发觉该公司有三个办公场所依然在应用带有三氯乙烯的化工原材料，清理房等作业岗位上的三氯乙烯浓度值超出国家卫生标准，该区卫生局向对B企业处以罚款50000.00元及警示的行政许可。

在双方的商谈中，A企业称，B公司向A公司购买助焊剂等化工原料，钱款总额46293.00元，承诺结算时间为货到30天。因B企业迟迟不支付货款，故要求其偿还所欠货款46293.00元及利息1486.00元(这一部分贷款利息依据彼此经济交易中，B所欠货款按照以前合同中所讲的每逾期一个月购料中应按百分之二付款配送方的货款利息计算出来的)。可是，B企业在拿到货品40天之后曾将钱款中1880.00块的化工原料退给了A企业，可是A公司在测算总贷款利息(1486.00元)的过程当中依照贷款逾期1月测算针对该一部分钱款B企业应当付款的利息。彼此因此就钱款中逾期1880.00块的化工原料该付款的利息金额形成了矛盾。而B公司要求A企业：1、担负王高飞已发生的医疗费用的50%，住院期间的工资和生活补贴、其父母看望孩子花费2、赔付B企业停工所造成的财产损失10000.00元;3、担负行政部门处罚款50%，担负王高飞再次治疗费50%。

采购谈判模拟案例 篇4

广东省钢化玻璃厂场长率队与美国欧文斯公司就引入最先进的玻璃生产线一事进行谈判。从己方而言，美国便是消费者。双方在一部分引入或是所有引入的问题上陷入困局，己方的那一部分引入方案美国无法接受，己方遭受回绝。

这时候，己方谈判代表尽管心急火燎，但是理性分析局势，假如我们一个劲儿说下来，就可能会越说越僵。于是他聪明地影响了聊天说话战略，由立即探讨变为曲折劝服。“全宇宙知道，欧文斯企业的技术是一流的，机器设备是一流的，产品是一流的。”己方意味着变换了话题讨论，从微笑中逐渐谈古论今，首先来一个第一流的诚挚又很切实的赞美，使欧文斯企业因为商谈僵持不下而引起的不满情绪得到很大程度上的清除。“假如欧文斯企业可以帮助大家广东省钢化玻璃厂位居全中国一流，那样全中国老百姓很谢谢你们。”这儿刚离去的话题，很快又转了回来，但是由于前面说的那些话，消除了对方心里里的抵抗，因此，另一方听了这话，似乎也顺耳得多。

“美国方面当然知道，如今，西班牙、西班牙等几个国家访问团，已经在我国北方省份的钢化玻璃厂商谈引入生产流水线事项。假如我们这次的商谈由于一点点的琐事而不成功，那样不但是大家广东省钢化玻璃厂，并且更为重要欧文斯企业层面将遭受重要的损失。”这损害自然不仅仅是重意，而讲话中断应用“一点点小事”来一笑了之，目的在于造成另一方对分歧的关心。与此同时，强调商谈万一裂开将给美国方面带来巨大的损害，彻底为对方着想，这一点另一方不容拒绝。

“现阶段，大家确实有资金层面的困难，不可以所有引入，这一点尽量请国外同事理解和宽容，并且我们希望在我们困难的时候，你们能外伸友情之手，给我们未来的合作打下一个良好基础。”这句话提到对方心里来到，既通情，又达理，不是在做买卖，反而是朋友间的互帮互助，因而快速就签订了协议书，打破困局，难题得到解决，为国家节约了很多外汇交易。

采购谈判模拟案例 篇5

Being a Good Listener

Good listening can always show respect, promote understanding, and improve people's relationship.

Many people think that parents should listen more to their children, so they can understand them better, and find it easier to narrow the generation gap.

Teachers should listen more to their students so that they can meet their needs better.Then teachers can place themselves in a better relationship with their students.

Students should listen more to their classmates, as they will help and learn from each other.Then they build their friendship

My opinion is that each of us should listen more to others. First show your respect and never stop others talking untill they finish their talk. Second ,show that you are interested by a supportive silence or a knowing smile. Third, be open-minded to different opinions even though you don’t like them. Generrally speaking, good listening can really enable us to get closer to each other.

采购谈判模拟案例 篇6

大家在与客户进行沟通的时候，商谈的艺术是我们一个很重要的谈判筹码!有句话说的好“市场销售就是一种让步”!那样销售话术用以商谈的时候就会立即更改他们的商谈的结果。大家在商谈的时候都会有一个“心理状态道德底线”，也就是我们常说的商谈的底线。我们要什么样的用对这一道德底线，我们要如何的给我们的商谈敌人——顾客——逐渐的抛出去这一道德底线呢?

在我们面对客户时，假如我们刚一开始就说：

“好啦，大家不用再多说什么了，我说一个标准：~~~~~~~~~~!我们就这样的决定了好不好?!”

我们两个能够想象一下他们的对手的体现：

如果我们的敌人马上允许了我们的提议，而且允许签订实行得话，我们两个一定是看到了一一辈子都不愿意见到的对手!

怎么回事?因为她并没有给我们带来一切的快感!

并没有能够从商谈中感受到成功的喜悦，更无法体会到对手的“道德底线”!而这一点往往是我们最无法容忍的!我们会想：我自己的标准太棒了吧?我并没有为自己争取一下就没有成功!太便宜敌人了!如果一开始我并不如此的说那该有多好呀!这时候我们将会造成无比的悔愧和愧疚，感觉自己的过错没法赔偿——失去全过程的结果是多么的可怕的结论呀。

反过来如果我们的敌人在我们开出的标准中进行进一步的标准索要得话，我们又早已没有任何妥协能够承诺给敌人了，我们两个的结果就可能会有两个：一个是敌人由于再没有得到更多的优惠政策而最终选择放弃双方的合作意愿;再有就是很有可能敌人迫不得已种种原因而不得不与我们展开合作，但在对手的心理状态早已留下很深的黑影，有一种迫不得已协作的感觉了，为日后的双方合作埋下裂缝。

之上的种种假定都是我们所不愿看到的结果，缘故非常简单：是我们并没有科学合理的运用好大家应该有的商谈的话术!

盖温.密特朗在商谈的真理一文里讲述了这样的一个有关商谈关键点的绝妙见解：

除非是互换，不然决不让步!

这样的观点使我们很多人咋一听见很有可能还感觉接受不了和理解：这决不让步并不是早已违背了商谈原则了没有?大家进行谈判的效果不就为了更好的协作吗?大家决不让步——那还会有合作的可能吗?除非是互换?假如敌人不愿意用妥协开展互换得话，那应该如何收尾呢?这些~~~~~~~。这一切的疑问的明确提出都是非常正常，因为我们的出发点是：我方!我们并没有从另一方的视角进行思考!我们只看到了自己的需求：我们应该这一合同书来实现他们的目地，但我们刚好忽视了最主要的关键点：敌人也是要这一合同书来实现对手的目的的!合同是双方合作的合同——这便决定了协作不仅限于一方有效，合作的依据就是需要在最少二者以上互利共赢才会达成共识的可能!失去利益的合作是不稳定协作，是无源之水无根之水，假如缺少了任何一方的合作激情，那就并没有合作的基础可谈!对于我们而言只是需要差别协作对哪一方更有利，哪一方针对协作更迫切——水平罢了!针对合作的迫切水平恰好是将会被敌人狠加利用的商谈点。

在这儿我们需要理解的就是一个见解：互换!除非是互换，那我们都是没有妥协的可能!

大家在与对手换句话说合作伙伴商谈时，最不应该做的事情便是：不议价!己经拥有了合作的基础——诸多标准!那我们最不应该做的事情不是议价，换句话说我们应该就商谈的条件继续的开展议价(自然议价的前提要在科学合理的范围之内)!我们应该去争取，大家为自己争取权益是没有任何不正确的，大家没有任何大道理将自身的利益作揖让与别人，我们应该对于自己的期待尽力的去争取，做到我们所设置的目地，不然就不是一次成功的合作。一切快速度处理商谈的观念全是致命性的观念，会给自己带来大灾难!

二战的情况下，英国总统丘吉尔曾经讲过一句经典名言：并没有真正的朋友，都没有不变的对手，只有你们的利益是亘古不变的!想象一下，针对第二次世界大战的英国而言：国外可谓是英国的最大的一个适用小伙伴了，可以这么说如果没有美国人水上补给线的坚强运输，那样美国可能也成为了德国的失陷地了!但是丘吉尔确实是有胆量冲着全世界新闻记者讲出以上至理名言来，目的是哪些，不为别的，仅仅是为了国家主权!毕竟在德国战败后，立刻面临的是世界的利益格局的重新的区划，那么如果美国这时仍在深深地沉醉于针对友军美国的感谢当中得话，英国的权益就要面临受到损害的危险，就会失去再次统治世界的大好机会而始终沦落为美国的附属，这类结果是这一老牌的帝国主义国家所无法容忍的，由于美国印证了日未落辉煌后又遭受到几乎被亡国的打击，这个时候的英国是不会放弃一切机遇再次立在经济大国之列的，因此我们此后就容易的理解了丘吉尔的话术了!

采购谈判模拟案例 篇7

做为纺织品服装贸易方位的学生们，《国际商务谈判》是一门必修课程。就在那上周一，总算迈入大家期待已久的仿真模拟商务沟通。做为第四组，值得借鉴前三组的一些经验，这对我们来说应当是有利的。

因双方想要做卖家，为公平起见，以扔骰子的形式决定，大一点的那方做卖家，最终我们组进行了卖家。我们组建立了一次简单大会，明确大家大概需要搜集哪方面的材料，及其明确职责分工，最后分到我的角色是节目主持人及其帮助背后。小小大会后因为传达给另一方时会出错，造成商谈彼此收集到的材料不一致，白白浪费队员们时间和精力。后来经过彼此多次的探讨，确认了最终的复印机种类。随后成员们就各尽其责，日夜奋战，做策划书，搜集高效的材料，甚至要自己做财务报告。到洽谈的前一天晚上，我们还在整理资料，尽可能把他做的更好。第二天真真正正商谈时，尽管刚开始的时候节奏感无所谓了好，用时多，有可能是并没有商谈前演习的原因吧。但效果应当比我们想象的好，由于这也是第一次做这一。

从商谈前人员分工、资料的搜集整理到场上的模拟谈判，我觉得大家的分工是最有效。在搜集资料的过程当中，让我们对复印机更加了解，也展现了成员们团队协作精神、协调性等。实际上仿真模拟商务沟通便是调查对于这门课所学知识的掌握情况和实际实践能力。针对目前的我们来说，怎样把学习的知识更好地用于实际中就是我们为了实现的，此次模拟谈判恰好是调查这个的。通过这次的商谈历经，大家学好如何利用方法把握全局性，懂得了相互尊重，追求完美整体利益。商谈是一场没有硝烟的战争，其根本目的要以最小的成本得到较大收益，为达这个目的必须商谈人员的灵便并且冷静的大脑、张弛有度的技巧等。商谈工作人员要注重细节，比如说话速度要不快不慢最合适、衣着仪表盘要符合商务礼仪等。

总而言之，在本次模拟谈判中收获良多，给我们往后的职业道路上碰到的商谈带来了工作经验，期待积累的经验确实能帮到大家。

采购谈判模拟案例 篇8

一、商谈彼此公司背景

(己方：舒婷互联网集团公司;承包方：清华同方有限责任公司)

己方(招标方)：

舒婷互联网集团公司成立时间XX年，是一家手机游戏网站运营集团公司，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大部分为舒婷互联网执行董事和利益公司股东)，创建了现今舒婷互联网集团公司，它和有名的巨人网络集团公司有协作，在我国地域是一个覆盖范围广、很影响很大互联网集团公司之一，全国各地500强企业之一。

承包方：

同方股份有限公司是由清华控股的高科技公司，于1997年6月创立并在上海证券交易所竞价交易，股票号600100。XX年清华同方位居“我国电子信息企业500强”第23位，是我国政府重点支持的电子企业500强。

清华同方以独立关键技术为载体，充足融合资本运营水平，创立了信息科技、能源与环境、运用核电子信息技术、生物技术四大产业。

在电子信息产业中，清华同方专注于运用信息管理系统、计算机软件和有线数字电视系统软件领域内的技术革新与产品研发，为智慧政务、数据佳园、数字城市建设、数字教育、数字传媒等行业给予全面解决方案和机械设备。现阶段，清华同方在计算机商品、重要行业大数据、数字教育资源、有线数字电视等领域已具备国内领先的整体实力和市场占有率。

在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境跟水环境等业务范围，以烟气脱硝、垃圾焚烧发电、污水处理、空调系统等关键技术为载体，专业从事能源利用与空气污染控制技术、人力环保工程，并且在大中小型空调通风设备方面具有明显优点。

在运用核电子器件高新产业中，以电子加速器、辐射源显像、自动控制系统、数据图象处理技术性为中心的产品系列，已达到国际性专业水准。

在生物技术与生物化工产业中，生产制造新式中成药、药物化工中间体、原材料药物等多种产品，已经成为一家新兴的生物技术高科技企业。

二、商谈主题风格

我方位乙方公司购置100台电脑

三、商谈团队人员构成

主谈：牛舒婷，企业商谈授权代表;

决策人：王俊新， 承担重大问题的决策;

技术工程师：王文芳，承担技术问题;

律师顾问：付美，承担法律问题;

四、彼此权益及优势与劣势分析

己方核心利益：

1、要求对方用尽可能低的价格供货己方同方电脑

2、在保质保量产品质量问题的前提下、尽量避免成本费

另一方权益：用最高价钱市场销售，提高效益

己方优点：

1、有多方面的电脑供货企业能够己方挑选

2、在我国地域是一个覆盖范围广、有很大较影响很大互联网集团公司

己方缺点：己方再次这批计算机，急切和对方协作，否则将可能会对企业产生更高损害

另一方优点：对方电脑牌子在世界范围内信誉不错，且与其说合作的企业比较多。

另一方缺点：归属于供应商，假如完不成商谈，很有可能损害之后合作的机遇。

五、谈判目标

发展战略：1、和谈，按己方的选购标准达到收购协议

①价格：1000元

②供货日期：一周内

道德底线：①以己方低线价格XX元

②尽早进行购置后运行

六、程序流程及实际对策

1、开场：

方案一：情感交流式开场对策：根据谈起双方合作状况产生感情上的共鸣点，将对方引进较融洽的商谈氛围中，造就互惠共营的方式。

方案二：采用攻击式开场对策：构建不张扬商谈氛围，明确提出有多家经销商市场竞争，给出1000块的价格，以生产制造心理优势，使另一方处在积极影响力。

2、中后期环节：

(1)红脸白脸对策：由两位商谈组员其中一名当做脸红,一名当做白脸协助协议的谈妥，把握商谈的节奏和过程，进而占据主动。

采购谈判仿真模拟案例 篇9

Communication is the activity of conveying information through the exchange of thought, messages, or information. There are many communicating methods, such as speech, visuals, signals, writing or body languages.

It plays an important role in social lives of human beings, which some people consider that it’s the basic of human existence.

On the one hand, it’s the communication that spreads information, making us know the news although it’s far from us. By communicating with others, people send and get information that helps us know about our surroundings. We all know that information is extremely important in our lives. On the other hand, communication builds personal relationship, which connects different people together. We live in the same society which makes personal relationship essential in lives. Only with communication can we build and keep good personal relationships with others. In addition, communication can eliminate misunderstandings and promote emotions. When we have misunderstandings with others, timely communicating is the only effective way to solve it.

In short, communication is essential to all people that everyone should realize that. Therefore, we should learn how to communicate with other effectively.

采购谈判模拟案例 篇10

与书沟通交流，创造美好生活。

在空闲当中，打开散沾墨香的书册，端一杯水，营造出一种浅浅的书香味，细细品味回首过去，实际上与书沟通交流，快乐都是流连忘返的。

没次放学回家，我都会细细品味品位妈妈给我精心准备的‘美餐’。常言道‘唯有读书高博古通今，书中自有颜如玉’。增强了你对读书的兴趣爱好，书陪伴我成长。它教我识字，教我取得成功，教我应对困难与挫折……它是一默默无闻老师，它不为人知地奉献它一切。

习惯人与人的沟通交流，就要拥有一份寂静的沟通交流，你能与书沟通交流。使它照亮你心中的那灯吧!

我很喜欢与书沟通交流，它让我明白‘一日无书，百事可乐荒凉。’的好习惯，要我品位到‘问渠哪得清如许，唯有源头活水来’。的读书之乐。

有一次，我边吃饭，边去看书，都看十分资金投入，仿佛自己也亲临其境了，造化弄人，我阴错阳差地夹起来一片姜，将我辣到满身是汗。但从今以后我变得越来越爱看书了。

书给予我的，不仅仅是感受，大量是人生的启发。

我失败时，书教我勇敢地面对，一往无前，把不成功当作成功的起点，它将我送到成功的彼岸。在我成功时，他叫我继续努力。与书沟通交流，你的人生会更美好。书像一个无声的世界，要我辨明善，恶，美，丑。

与书沟通交流，从我迷茫时为我主旨方位。从我无助时，他毫不犹豫地伸出援助之手。这个人是：“落红不是无情物，化为春泥更护花。”的无私奉献的老师，让你处事的大道理。教给你无限的专业知识，能使你纵观历史，横看天底下，从古到今，一览无余，一切都献给你。

与书柜起沟通桥梁，会让我们的生活更美好。

采购谈判模拟案例 篇11

1.商谈前需有充分的准备

知已知彼，百战不殆。业务员必须了解商品知识、类目销售市场目前价钱、类目供求情况、本企业情况，经销商情、本创业企业能接受的价钱道德底线与限制，以及其它商谈的目标。

2.只与有权利决定得人商谈

商谈以前，最好先了解和商谈对方管理权限。采购员应尽量避免与没有权利决定事务的商谈，以防消耗自己的时间，从而可避免事前将本企业的立场表露另一方。

3.尽量在本公司办公室商谈

业务员应尽可能在本企业的业务接待厅里谈业务。除开提升采购活动的清晰度，避免本人交易行为以外，最大的一个目地其实是在协助业务员造就商谈的优点影响力。

4.对等原则

不必独立与一群供应商的工作人员商谈，那样对自身不好。换句话说：己方的人数与等级是与另一方基本相同。对方极想团体谈，先回绝，再科学研究防范措施。

5.不必显露对供应商的认可和对商品的学习兴趣

买卖开始之前，对方期望值会决定最终的交易条件，因此有耐心的业务员，无论碰到多好的产品和价格，都不过度显露内心深处的观点。让经销商得到一个印像：费九牛二虎力，总算获得了你的一点宝贵的妥协!永远不要忘记：在商谈里的每一分钟，要一直持怀疑态度，不必表露和对方协作的学习兴趣，让经销商觉得在你心中无关紧要，那样很容易得到有利的交易条件。

6.以退为进

采购员要避免先让对手知道我企业的必须，不然敌人会利用此缺点规定采购员先作出妥协。

7. 如果需要转移话题

若交易双方对某一关键点争吵不休，没法商谈，有耐心的采购员会转移话题。或中止探讨饮茶，缓解焦虑不安氛围。并寻找新的突破口或更合适的商谈机遇。

8.商谈时应防止裂开，与此同时不必轻率决定

有耐心的采购员，不会让商谈彻底裂开，不然压根无须商谈，他总会给对方留一点后路，另一方面，业务员须一目了然,并没有达成共识远比凑合达成共识好，免凑合协议书很有可能得不偿失。

9.尽可能变成一个好的聆听者

招标人应尽可能聆听供应商的发言,从他们的言谈举止及身体语言当中，可以听出她们优势与缺陷，还可以掌握他的商谈观点。

10.尽可能从另一方的立场讲话

成功的商谈全是在彼此和谐的氛围下进行才可能达到，在同样的商谈标准上，要站在对方的观点上来表明，能让对方觉得：达成交易的前提是彼此都能获得预想的权益。

11.欲擒故纵

很多事情很有可能超过采购员的授权或专业知识范畴，采购员不可急于求成，不可装做自身有权利或掌握某件事，作出不可做的决定。这时不妨欲擒故纵，请示领导干部或与同事科学研究弄清事实情况后，再回应或决定也不迟。轻率匆忙的决定一般都不是很好的决定，聪明人一直先慎重考虑，再作决定。

12.沟通交流都集中在己方强悍点(销量、市场份额发展等)上

告诉对方我公司现阶段及未来发展及总体目标，让经销商对于我公司有热情，有兴趣。不要过多谈起己方劣势点，一个供应商的谈判高手会进攻你缺点，以削减你优势。

13.以数据事实说话，提升公信力

无论什么时候都需要以事实为依据。客观事实主要指：充足使用精确的数据统计分析，如销售总额剖析，市场占有率剖析，类目主要表现剖析，毛利率分析等，开展横着及竖向的比较。

14.操纵商谈的时间也

预估的商谈时间一到，就应确实结论商谈离去，能让对方焦虑不安，作出更多的妥协。但是能得话，把他的竟争敌人也约来谈，让你的助手有意进去告知下一个提醒谈话的对象早已等待。

15.不必误以为50/50最好是

谈互利共赢，有一些采购员觉得商谈的结果是50/50最好是，彼此之间不伤和气，这是错误的念头。

有耐心的采购员总是会想方设法为自己的企业争得比较好的标准，随后能让对方也得到一点好处，能对他的企业交待。我们都知道始终规定这些不可能的事情。针对要商谈事情，规定越吓人就越好。或许和供应商的具体标准较为符合。

采购谈判模拟案例 篇12

“可怜天下父母心”，妈妈是我最亲的人了，但是之前妈妈比较忙，极少有时长与我好好沟通，在我小的时候，只记得母亲经常打我，仿佛从未与我好好沟通过。

我的童年生活仿佛并不快乐，可是，自打母亲不工作之后，母亲很少会打我了，原以为母亲什么事都会拿我当受气包，可是妈妈的脾气变好了，但是身子却不太好，有时还硬着必须去工作中。我犯了错误，妈妈总是一忍再忍，除非是无法忍受才能骂我或是打我。可是我的脾气变坏了，越来越狂躁极其，越来越一发不可收拾了。我总爱跟唠叨的妈妈争吵，嘴边虽然要孝顺妈妈，却总是惹她生气，妈妈却对我很好。

那一天，老师让学生给家长写几句话，我只写了一句，并且只不过是应付一下老师的，并没真情实意。父母会之后，老师让家长给孩子写一段话，妈妈回来之后，并没有和我说，我并不知道。早晨，我出去了一下，回来时中间母亲手里拿着我的语文书，也不知做什么。我也就没多想，背着书包上学去了。

道路上，听学生们讲了，心里很是不高兴，好赖我也给你写吧，应付一下，要我开心一下也可以啊。我越想越生气。

到了学校，开启语文课本在书中找到一张纸，是妈妈给我的留言，我十分感动，乃至觉得惊喜万分，打开看看，禁不住流下来一滴眼泪。我误解了母亲，全球中对我最好的的确是我妈妈。

采购谈判模拟案例 篇13

特别感谢公司给我带来了一次这么好的采购培训机遇，针对欠缺购置工作经验的我来说是非常有帮助的。由于只有一天6个学时的时间也，因此老师讲的每一句话我都在认真的听，用心去体会，但察觉自己还有很多不够，而且需要学的东西太多。下边来谈谈此次培训的一些感受。

作为一名采购员，首先要知道什么是有效的沟通，怎样做到有效的沟通。从我觉得有效的沟通是带着确立采购目标去沟通交流。但是这一采购目标一定要以消费者为关注的焦点，在符合公司要求下尽一切努力达到顾客需求。消费者需求信息内容我们必须要根据市场销售及顶层领导干部去了解，因此任何一个购置首先搞好企业内部沟通。采购员与经销商交谈时，不可谈过多与采购目标无关的话题讨论，应主要围绕着采购目标去谈。采购谈判与销售商谈正好相反，市场销售在交涉的时候会花很多时间与采购员谈一些不相干采购的事情，进而去获得采购员的认可与兴趣爱好;做为购置则不然，采购员应当少谈别的，多谈最主要的事，而且还应当把握好商谈时长，人最好专注力一般维持在25分钟内，超出这个时候，人会有精力不集中和疲惫状态，因此采购的最好商谈时长应尽可能保持在25分钟之内。任何一个商谈都要把握具体方法，在这点上，我还是十分薄弱的。商谈前应充分准备，首先对对方有了解，所说知彼知己，并对个性化以及管理决策管理权限需有大致的了解;第二要预置谈判目标及商谈道德底线，想清楚商谈的思路及方式;第三一定要做好各种各样心理上的准备，尤其一定要做好谈判破裂的心理准备，一切商谈都有可能不成功，即使没有成功，也别和对方撕破脸皮，一场失败的商谈如果可以是可以达到相互理解的层次是很有意义的，能够为下一次商谈作一次非常好的埋下伏笔;第四，商谈前要想好取代方案，此项提前准备可防止你接纳不利的标准，也可防止你回绝对自己的有利的标准，要是没有取代方案，就没有选择的余地;取代方案就越好选择的机会就会越充足，制胜的几率也就越大。谈判技巧有许多，在适当的时候挑选适度的商谈方式至关重要，老师讲课讲了很多商谈战略，我还是不在听得懂和理解的层次，没有完全消化吸收，这种必须在今后的工作中持续进行运用，坚持练习才能实现最理想的实际效果。

此次培训中，老师还讲到了购置的三大工作职责：第一是找寻一手货源，第二是商谈价钱，第三是发展与供应商的长期稳定战略伙伴关联并不断地发展改善。在其中第三点是尤为重要的，在采购过程中与经销商保持良好互利互赢关系是长期发展之策。我觉得大家赛优应当在现有的前提下与经销商构建更为较好的合作伙伴关系，那样对公司发展将来是很有帮助的，但是这一点必须在企业的大力支持下，主要是由大家购置努力去完成。在成本费比较分析法中，最主要的产品成本包含：商品市场价，采购费用，运输成本。购置是物流企业管理的起点，由于我们公司的产品独特性，在时间允许的情况下每一个货品都需要由经销商发至本公司，然后由本公司检测后发送给顾客。从我觉得这其中存有二点消耗，一是来料检验，二是发货运费。最理想的状态是事前控制，进料免检标志，许多特殊原因大家没法做到事前控制，但是像一些协作很久的经销商，对于其产品合格性有一定的了解，我们能并对做适度的统计分析，在符合一定条件下对一些经销商推行免检标志现行政策; 此外对免检标志权利的供应商能够推行货品长直发现行政策，那样能节省物流费用、减少交货期、减少工作量，但是大家会充分考虑供应商信息曝露这一点，确实，如今信息内容是很重要的，因此信息的传递的也是十分快啊，若想顾客不清楚这一家供应商的存有也难，因此我们在维护供应商信息的前提下，是与经销商创建稳固的合作伙伴关系，此外我们还需要不断增长自已的筹码，如何才能不害怕经销商被夺走。

经过这次学习培训，意识到许多基础理论性的东西，这些都需要我在今后的工作中联系实际持续夯实，持续运用。

采购谈判模拟案例 篇14

春节后一天，我饶有兴趣地在一所学校听完一节写作评授课。

铃声响了，一位年轻的班主任老师捧着一叠作文本进来了，就是一个戴眼镜的、瘦弱的、儒雅的男教师。老师学生问候后，教师开口了：“学生们，上一篇作文后，我给一个同学的评价语是这样写的：这是一篇非常好的写作，但是我好像在哪些刊物上看见过，只愿并不是抄袭的。”--教室中噤若寒蝉，学生们会用疑惑的眼光注视着教师。而这位老师环顾了学生的脸后又说：“第二天我在这个学生们的本子上，也就是在我自己的评价语后边，看见了这种几行：’教师，难道我是抄的吗?您太不信任我了，我是个爱学习的学生们啊!’我的脸逐渐发热了，对啊，自己怎么可以这么猜疑人!后来我匆匆地在本子上又留下这一句：’教师向你道歉……’”

这也是老师学生间真心实意沟通交流的一幕。这真挚的会话确实能解决一些误解，清除一些芥蒂，提高一些友情。然后，教师在黑板上写下了“真心实意”二字，教师情绪过激了，说话的声音逐渐响了，学生的眼睛亮亮的，脸部笑盈盈的，心态彻底调动起来了。这时，我发现一张因兴奋而憋得通红的小女孩的脸和一双充满热情的眼睛。直觉告诉我，这个女孩子一定便是老师说的那一个要好、自尊心的女孩子。

过后一打听，正是如此。我来到老师办公室，了解了那小女孩课程的学习现况。实际上，那女孩浏览过很多课外书籍，也摘抄了许多好词佳句，当老师布置话题作文后，她就苦思冥想、把平时读的、记的好东西都堆积下去，进行了一篇“好”写作。她并没有完全剽窃，有一些类同确属不经意。那女孩与老师沟通后，消除了芥蒂，放下负担，创作热情与日俱增。

看到这些，使我想起一件旧事。一次，当发现一个创作很一般的学生们写了一篇非常不错的写作时，我下意识地觉得猜疑，立即在他的本子上写下了：难道说靠剽窃能提高你的写作能力吗?重新写过!当时我本以为的判断是正确的，对这种“抄袭”的举动(放开些讲是懒散的举动)就是为了严格管理!但是，过后我发现了这名学生们看见我总躲得远远的情况下，自己的心里便觉得堵得慌--我到底冤枉了他没?我的教育方式是成功的吗?这样做是否会使他对语文学科造成厌烦心理状态、对所有教师造成疏离感?之后这类问题该怎么处理?……

对比眼前的一幕，我感触颇深：学生们自己对自己自尊其实就是看得很神圣的，学生们的“抵抗”是有道理的，由于他不愿接纳一个无根据的判断，不肯接纳即便是恰当但是却会比较严重扎伤自尊心的文化教育。

更深层次的剖析使我感到：沟通是一门艺术。要自觉地应用有效的办法，老师自己一定要有较好的素养。除了要有较好的教学技巧、方式、方式外，更为重要务必有一颗尊重他人心的--只有先重视学习者才能得到学习者的尊重。实际上，在尊崇民主化、科学和法纪的当今社会，自觉地、发自内心地尊重别人特别是重视弱势人群是一种崇高的传统美德。

任何一个学生们都是有自尊心与自善心，我们应该精心地关爱。所说“用心”，就是要有信心--首先是要信心能克服很有可能固有的居高临下的心理定势与教学态度;就是为了很细心--时时刻刻从细处观查学生们、剖析学生们、关注学生，竭尽所能求真务实地为孩子们考虑;便是多点耐心--要一直想着、实践活动着和学生平等相待、教学相长的发展理念，能持之以恒地刻苦钻研、揣摩切实可行的教育理念。

老师与学生的沟通是联接老师和学生的一座亘古不变的友谊之桥，这座桥可让老师事半功倍，使学生持续发展。只愿各位老师都掌握有效沟通技巧，随处修建这类老师学生内心之桥。

采购谈判模拟案例 篇15

是否有一句诗能够表述我心;有没有一首歌阐释我的思念;是否有一段词能够让你感受到我的无奈?

多么希望大家可以观查关键点，通情达理点;多么希望您的微笑能够在脸上停留，柔和和蔼点;多么希望大家可以用关爱的语气，和我聊一两句。

并不是说女儿和父亲之间的关系好吗?可以从您的身上我却没有发觉这一点。倒反过来，我与母亲像朋友一样，无话不说。应对您时，我无话可说，并不是不愿意关注，并不是不愿意问好，反而是内心仅有的一丝温暖，还没说出来，却被您面无表情的态度和沉默的氛围打败了，我也只好没趣的闭上嘴。想来您也感觉到了我对您的漠不关心，不冷不淡，爱见不见。也许您困惑过，也许您抱怨过，也许您气愤过，但是您可以从自己的身上找找原因么?您与我沟通过么?您关注过我的私人事儿么?您聆听过我的苦处么?您了解过我么?沉默无言针对您可以说是金么!

妈妈的离开，总有她的无奈。您并没有了解;您并没有宽容;您没有挽留;您都没有自我反思，反而说：“离开了就别再回家!”，你的冷眼相待，我也只能凉面以诚相待。多么的羡慕别人的家中，和睦、温馨、幸福快乐。但他们总少不了以沟通交流为载体，才构建了一个那么温馨的家。

为什么就不能打开心扉?为什么就不能把笑容挂在脸上?每个人必须了解，必须其他人宽慰，可您不说出来我又如何判断您心中的压抑感?20xx年了，您没有多和我说过一句话，更别提哪些沟通了，跟我说话似乎是消耗时间，您的态度便是快刀斩乱麻!但您却忽略了我的感受，儿时什么也不懂，却总感觉自己缺失了一种东西，长大以后才明白，那样物品温馨，是沟通交流!

爱情是无形的，是抽象的，假如不表现出来，我又怎会搞清楚您的爱?

能不能用沟通交流让我看到这份爱，能不能用沟通交流使心之间的距离减少，能不能用沟通交流来分裂彼此之间冷眼相待的无奈?