采购谈判流程（通用6篇）

采购谈判流程（通用6篇）

采购谈判流程 篇1

(一)从内部操纵五要素下手，全面梳理购置全过程，剖析采购业务有关管理方法

规章制度，确立请购、审核、选购、工程验收、支付、购置后评估等各个环节的工作职责和审批权，把握购置全过程内控制度里的薄弱点。 (二)核查公司是不是创建采购申请单受权规章制度，是不是根据选购物资供应或接收劳务公司的种类明确归口管理部门并授于对应的请购权，有关部门或人员的职责范围及相关的请购和审批流程是不是确立。

(三)核查采购预算、采购方案编写实施情况。财务审计从采购预算汇报、批复、增加各个阶段进行，关键核查预算管理是不是遵照要求程序流程、批复是不是立即、调节办理手续是不是合规管理、预算执行是不是超预算等;采购方案分配是否可行，有没有导致库存量紧缺或库存积压，造成工厂生产停滞不前或浪费资源。

(四)核查采购流程能不能完成物美价的供应安全保障。采购流程依照社会化和公开透明水平排列分别是招投标、邀标、政府采购、询价采购和单一来源等。核查公司是不是采用集中化采购模式、额度规范之上招标是不是按照规定采用招投标或邀标的采购流程，购置执行中有没有随便更改采购流程的现象。

(五)核查购置不相容岗位是否有效分离出来。购置全流程管理，不但规定采购部门不相容岗位分离出来，对采购需求单位、采购需求管理单位等购置行为主体一样规定实行不相容岗位分离出来标准。审计重点关心备选经销商强烈推荐、评审标准设置、经销商审查等岗位是否有效分离出来;核查有没有同一部门或购置被告方参加“购置全过程”，造成“供应商选择-采购谈判-合同执行管理方法”各个阶段监督制度功效受到限制，为人为因素控制购置结论留下室内空间，滋长“商业贿赂”问题。

(六)核查备选供应商选择是不是公开化，供应商评估是不是恰当。公司有没有创建科学合理的供应商管理和准入制度，创建经销商信息管理系统并健全潜在供应商备案制度、用户满意度规章制度、日常督查制度等制度对经销商开展动态调整。审计重点关心备选经销商是不是从供应商库中选择，存不存在要求部门和采购需求管理单位独立决定供应商个人行为。

(七)核查采购谈判评审团资料库有没有外部专家，招标评审团是不是从评审团资料库中任意选择造成，核查评审团是不是不同于采购需求单位与需求主管部门;核查招标投标或定价机制是不是科学合理，授权审批是不是标准，有没有造成采购物资质次价高，发生徇私舞弊或遭到诈骗问题。

(八)核查采购部门轮岗制是不是有效执行。核查公司是不是对申请办理采购业务工作的人员进行定期岗位轮换，关键和专业性很强的采购业务是不是机构有关医生开展论述，是不是推行集体决策和审核。

采购谈判流程 篇2

一、购置的概念 公司根据自己的需求明确提出采购方案、审核计划、选定经销商、通过商务沟通明确价钱、供货及相关条件，最后签署合同并按照要求取货付钱的全过程。 二、业务员需具备的才能 1. 成本意识 采购员应具有成本意识，省吃俭用，不能“拈轻怕重”。次之，应具有“成本效益分析”意识，所说“一分钱一分货”，不能花冤枉钱，买质量太好或不堪入目应用之物件。 2.语言表达能力 采购员不论是用言语或文本与经销商交流，务必能恰当、清楚表述所有采购的各种各样标准，比如规格型号、总数、价钱、供货限期、支付方式等，防止词意含糊，滋长误会。 3.专业技能 采购员并对经办人员的商品，如果能够掌握原材料由来、组成全过程、基本要素、质量、主要用途、成本等，将有助与供应商沟通交流，并防止“敌暗我明”吃哑巴亏。 三、 购置流程步骤 生产部门请购---采购方案---找寻供应商----询价采购、比较、讨价还价----购置商谈(提交订单)----协议的签署(明确付款方式、货运物流方法、售后维修服务)----供货工程验收(库管)---质量检验(不过关退换货)---进库---财务结算

采购谈判流程 篇3

1、 采购方案 业务员应依据采购申请单与公司生产规划、销售工作计划制定采购方案，应该有全局观。 2、 供应商的选择和考核 A、怎样选中最适度的供应商，是采购部门最主要的岗位职责之一。一般而言，供应商数量越多，选取最适度供应商机会就越大。因而，怎样扩张寻找供应商的源头，就是采购员非常极为重要的课题研究。寻找供应商，能够通过互联网、杂志期刊、及其杂志期刊和同业竞争详细介绍来寻找。 B、对供应商考评也非常重要，一般从生产经营情况、供应能力、专业能力、质量能力等层面鉴定，并按时从品质、运东西、价钱、逾期率、是不是相互配合等多个方面综合性评分。 3、询价采购、比较、讨价还价 4、协议的签署 交易双方通过询价采购、价格、讨价还价、比较以及其它全过程，最终彼此签署相关协议书，合同即告创立。采购合同的签署应该根据采购商品的需求、供应商状况、公司自身的管理规范、购置战略方针等要求的差异而不尽相同。需明确付款方式、货运物流方法、售后维修服务等状况。 5、供货工程验收 供货工程验收为采购作业中尤为重要的一环。业务员务必明确货品种类、总数、品质、供货周期正确的准确无误。 6、质量检验 货品质量检验达标则进库，不符合要求的，需分配挽救和退换货。 7、财务结算 货品进库后，财务结算。

采购谈判流程 篇4

依据超市采购商谈根据制定采购业务商谈的内容架构，都是采购合同的最基本内容框架。具体商谈具体内容主要包含：

1、商场拟采购商品的品质、种类、规格型号、外包装等。

2、必须采购商品的总产量、购置大批量(一次采购的最大订购量与最少订购量)等。

3、经销商发货日期、周期时间、交货地点、最高的与最少配送量、保存期、验收方式等。

4、商场必须退换货给经销商后的退换货标准、退换货时长、退换货地址、退换货方法、退换货总数、退换货花费

5、经销商给商场每月、每个季度的营销活动确保、营销机构相互配合、促销费用担负等。

6、经销商需给商场所提供的新商品价格折扣、每次进货总数折扣优惠、总计拿货总数折扣优惠、年末退佣、不退货折扣优惠(买断折扣优惠)、提早支付折扣优惠等。

7、商场给供应商付款期限、支付方式等。

8、经销商给超市的售后维修服务细则：保换、保退、质保、组装等。

9、经销商与商场两人的合同违约责任、合同变更与解除条件及其它合同书必不可少具体内容就形成采购合同。

采购谈判流程 篇5

购置谈判技巧

(一)入题方法

商谈彼此初入商谈场地时。在所难免觉得腼腆,特别是商谈初学者,在关键商谈中,通常会造成忐忑不安的心理状态。因此,务必注重入题方法,选用适当的入题方式。

1、曲折入题

为防止商谈时长驱直入、过度曝露,危害商谈的和谐氛围,商谈时可以采取曲折入题的办法,如从有意思的话入题,从详细介绍我方商谈工作人员入题,从“谦虚”入题,或者从详细介绍本企业生产、运营、经营情况入题等。

2、先谈关键点、后谈原则问题

紧紧围绕商谈活动的主题,从商谈基础问题入题,欲语还休,待各类基础问题谈拢以后,也便很自然地达成原则问题的协议书。

3、先谈一般标准、再谈关键点

一些大型经贸谈判,因为必须商谈问题纷繁复杂,彼此高端商谈工作人员不该也不太可能干预所有商谈,往往要分为许多级别开展数次商谈。这个时候就需要采用先谈原则性问题,再谈基础问题的办法入题。一旦双方就原则性问题达成一致,那样,商谈基础问题也就有了根据。

4、从实际话题下手

大中型商谈一直由实际的一次次商谈构成,在具体每一次商谈中,彼此能够最先明确本次会议的商谈话题,随后从这一话题下手开展商谈。

(二)论述方法

1、开局论述

商谈入题后,接着就是彼此开展开局论述,这也是商谈的一个关键步骤。

(1)开局论述的关键点,主要包括

一是开宗明义,确立此次商谈所需要解决活动的主题,以集中化两人的专注力,统一彼此的认知。二是说明己方根据商谈理应所得到的权益,特别是对己方非常重要的权益。三是说明己方的基本立场,能够回望彼此之前协作的成效,表明己方在彼此所占有的信誉度;还可以未来展望或预测分析将来双方合作中可能发生的机会或阻碍;还能够表明我即可采用什么样的方式一同得到权益作出贡献等。四是开局论述应该是原则的,而非具体,应尽量言简意赅。五是开局论述的目的在于能让对方搞清楚己方的用意,造就配合的商谈氛围,因而,论述要以真挚和轻轻松松的方式去表述。

(2)对另一半开局论述反应,主要包括:

一是用心认真地聆听另一方的开场论述,梳理搞懂另一方开局论述内容,思考与理解对方的重要环节,以防产生误解。二是对方开局论述的内容和己方意见差异较大,不必切断对方论述,也不要马上和对方争吵,而应当先能让对方讲完,认可另一方后再恰当地转开话题讨论,侧面进行谈判。

①能让对方先谈

在洽谈中,如果你对市场趋势和定价策略的新动向不是很了解,或是如果你并未明确选购哪种商品,或者是你没有权利立即决定选购是否时,你一定要坚持能让对方先表明可以提供哪种商品,商品性能怎样,产品的价格怎样等,随后,我再谨慎地表达意见。有时候虽然你对市场趋势和定价策略比较熟悉,有明确选购用意,并且可以直接决定选购是否,也不妨先能让对方论述权益规定、价格和推销产品,那么你在这个基础上明确提出自己的要求。这类先发制人游戏的形式,经常会收到神效。

②坦诚相待

商谈中理应倡导坦诚相待,不仅将对方想知道的状况以诚相待无不及,并且可以稍微表露己方的某个动因和看法。

坦诚相待是获得另一方同情的好办法,人们通常对以诚相待的人自然对你有好感。可是应注意,和对方坦诚相待,难免要付诸行动。别人有可能运用你以诚相待逼你妥协,你会因以诚相待而处于被动影响力,因而,坦诚相待也是有限度的,并不是将一切和盘托出,总而言之,以既获得对方信任又避免自身陷入处于被动、缺失权益为度。

2.留意规范使用语言表达

(1)精确通俗易懂。

在洽谈中,所采用的语言表达要规范、简单,使另一方容易理解,不至于产生误解。

(2)言简意赅,具备逻辑性。

因为大家有意识记忆力比较有限,针对很多的数据,在短期内只有记牢有限的资源、具备地方特色的具体内容,因此,大家在商谈中一定要用言简意赅而又有逻辑性的言语来阐述自己的想法。那样,才可以在商谈中接到意想不到的效果。相反,假如信口雌黄,不分主次,话讲了一大堆,不但不能使另一方立即掌握要点,而且还会使他人造成厌烦的觉得。

(3)第一次说起准。

在洽谈中,当彼此想要你提供资料时,你第一次说起精确,不必含糊不清,含糊不清。如果对另一方规定提供的资料不甚了解,应延迟时间回应,切勿随口说出。要尽量避免所用含上限和下限的标值,以避免起伏。

(4)语言表达有弹性商谈全过程中常用的语言表达,理应丰富多彩、灵便、有弹性。

对不同的商谈敌人,应选用不同类型的语言表达。对方谈吐优雅,己方术语也应当十分注重,保证出语非凡;对方语言表达质朴无华,那样己方术语也无需太多装饰。

(三)提问技巧

得用提出问题摸透另一方真实的必须、把握另一方心态、表达自己意见见解。

采购谈判流程 篇6

采购程序：

1、挑选产品;

2、选择供应商及让经销商掌握我们公司及操作步骤;

3、供应商报价(企业增值税价)及产品相关证件;

4、商谈供应交易条件(合作形式，交易方式);

5、决定销售产品成本价及营销事宜及进场费等;

6、上报采购总监审查(经销商及产品市场准入);

7、签署购货合同;

8、建供应商档案，入计算机归档办理备案;

9、产品信息入电脑部归档办理备案;

10、合同书入电脑部归档办理备案;

11、下第一次订单;

12、新品发布须提早15天上报采购部门，变更交易条件及价钱需在采购部门允许一月以后实行;

13、滞销品三个月，全自动退出门店。

14、产品的自然淘汰及交替。