月工作计划怎么写（精选16篇）
月工作计划怎么写（精选16篇）
月工作计划怎么写 篇1
新的一年，制订优良且高效的工作计划针对未来的发展起到非常重要的作用，既不浪费时间与精力，同时也可以改进自已的一些不够，提升自己对客户沟通协调能力，促进工作推进成功。
增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极将工作保证点上，切实落实。明确自己的岗位职责，遇到困难一定要思考问题，解决困难，听从上级的分配。
在这里我签订了工作计划，便于自身在新的一年里有更大的进步和成绩。
一. 产品市场分析
1. 广告宣传灯源一直是出口外贸的主打大方向，灯帘、灯板、光管、模块、广告灯箱都很占优势，许多的产品的价格已经比以前的太低了许多。将来还要多做一些品牌优势对比文本文档，产品案例分左右及应用，让顾客更加了解我们的产品。
2. 商业照明灯具因为价钱非常高，许多国外客户基本上接受不了。但是需要更多了解市场，每天做优势对比文本文档，找寻高品质高端用户。
3. 高端品牌那就需要找寻高端客户。目标客户定位在国外、阿联酋、日本等国。积极主动应用不同类型的百度搜索引擎开发客户，不能只依靠阿里，。
二. 对日后工作中安排
1. 在寻找客户这些方面，应适当的变化对策，提升在免费平台跟商务网站上发布供求信息;参加一些展览会;试着用国内外的当地百度搜索引擎。以找寻市场定位的商务网站、行业协会网站、商会网站和产品行业网站为方位，了解并联络市场定位名气大营销网络庞大采购商。
2. 在和客户沟通这些方面，很重要的一点是保证发放给客户信息内容恰当并且能够实现的的。当客户没提交订单前，挖掘客户的特性(是零售商或是最后使用人)，做到知彼知己。在客户下单后，应及时向顾客报告交货期，了解是不是依然存在询价采购.
3. 发货后，可以从顾客确认收货一周后跟踪产品品质意见反馈，如有问题，首先明确自己对于这些事情的心态，与此同时一定要帮客户解决困难，
4. 在跟踪顾客这些方面，适度发送邮件向顾客问好并了解是否存在采购方案，每一次跟踪问好都需要不一样，换个方式问。备忘录客户一些重要节日与生日，在各种值得纪念日里头送进自身的一份祝愿，顾客心里留下一个亲切地印像。
三.20xx业绩目标
明年的业绩目标最基本是保证月月有进账的订单，争得2~3个大订单，向年销量60万涉足。根据自身制订的每日任务，把每日任务依据详细情况溶解到一个季度、每月、每星期 、每日，在不断地总结归纳汲取教训的前提下提升销售额。
1. 年业绩目标：60万。
2. 月业绩目标：5万。
① 目前已成交客户8个，争得来年争得更多订单信息，确保交易量在10万元以上;
② 提升阿里巴巴平台，收更多外贸询盘，积极主动客户跟进，争得交易量在10万元以上;
③ 搜索引擎推广，例如google,bing等国际百度搜索引擎里的检索，争得交易量在10万元以上; ④ 大型展会、座谈会，提前准备宣传资料及产品价格材料的详细文件图片，找寻更多顾客; ⑤ 关键参照以前成功案例分析合理的营销方式和具体方法。
三. 来年对自己有下列规定
1. 搞好每天的工作纪录，防止忘却重要事项。搞好客户追踪，对客户联络进展立即纪录，对过去和客户相互之间上传的技术及价格材料要分类收拾好，便于随时联系。与出口外贸同事一起汇总，周一总结，每月一大结，看一下有什么工作里的出错，及时改正下一次不必再次发生。
2. 触碰顾客以前需多查、掌握消费者所在的公司的主营产品，不必千篇一律的回复询盘。便于分辨客户必须和问题，随后对于客户的必须和问题，明确提出建设性的意见。如明确提出可以增加消费者销量或可以使消费者节省费用、提高效益的办法。向顾客作出全局性意见，会更利于获得顾客的好感，这可以顾客留有较好的印像，有益于长期性触碰。掌握市场的需求，客户满意度，争得“依照顾客需要提交定制方案”
3. 对顾客不能出现瞒报和出轨，这样才会有远大的顾客。在有些这个问题上你与顾客是一致的。对 全部顾客的敬业精神都需要一样，但是不能过低三下气。顾客一好的印象，为公司塑造更加好的品牌形象。 顾客遇到困难，不可以无动于衷一定要竭尽全力帮助其处理。要先做人再做买卖，先卖信誉度后推销产品，让顾客坚信我的工作整体实力，才能真正的达到目标。
以上就是我这一年的工作计划，工作上总是会有非常多的艰难，我能向领导请示，向朋友讨论，共同奋斗摆脱。要有好销售业绩就要加强业务学习，开阔视野，丰富知识，不断进步领域新的知识，新品，为顾客产生实用新闻资讯，更强为客户服务。
月工作计划怎么写 篇2
为了方便课堂教学，现就五月份工作计划如下所示：
一、教学分析
从语文的课堂反馈情况看，学生们口头表达能力不足，务必强化训练，掌握学习的方法，会对她们严格管理，要培养她们良好的学习习惯。
二、本册教材分析
本册教材内容由“塑造良好的学习习惯(4)”与“认字”、“课文内容”构成。“认字”2个模块，每模块4课，共8课;“课文内容”6个单位，每模块4课，共24课;每单位1个综合练习，共8个。“认字”有三种方式：词串认字(1、2、5、6)、形近偏旁部首得比较(3、4、7)、独特偏旁部首的认知(8)。每单元的“课文内容”在内容和形式相对性集中化：第一单元：春色篇(1-4);第二单元：人生哲理篇(5-8);第三单元：真情篇(9-12);第四单元：苦学篇(13-16);第五单元：热爱祖国篇(17-20);第六单元：高新科技篇(21-24)。之上分配为孩子们语言学习专业知识、学好语文学科基本技能、在潜移默化中接纳品德教育带来了丰富多样的原材料。每模块一个综合练习，高度重视综合型和理论性，一般包括学用字词句、诵读记诵、书写、口语交际训练及综合实践活动等相关信息，既相对独立性，又自己产生系列产品。关键用于夯实本模块学过具体内容，并且在语文素养训练和品德教育方面有着适度的拓展。
本册教材构建了开放、富有朝气的教材体系，提倡独立、协作、探探案的学习方法，紧紧围绕进一步提高学生们的语文核心素养，塑造创新精神和实践技能，推动学生的全面的发展。每一个专题讲座的含义都非常丰富，为孩子们知识和技能、方式和习惯及感情、心态、的价值观培育和提升，带来了辽阔的服务平台。
三、教学目标及要求
1.再次备考、夯实汉字拼音，依靠汉字拼音认字、正音。
2、规定认识的字能读准字音，融合句子等学习环境掌握含意。规定会写的字则需要能读准字音，看清字型，掌握含意。正确书写，并训练应用于口头上和书面语表述当中。有积极认字的心愿，在日常生活中自主识字。养成良好写字习惯，书写规范、摆正、干净整洁，体会汉字的形体塑造。
3、再次使用音序查字法和部首查字法部首查字典，塑造单独认字能力。
4、喜欢读书，对阅读文章感兴趣。学习用普通话水平恰当、流畅、有情感地阅读课文。能记诵指定课文内容和你喜欢的课文内容精彩片段。在老师的支持下，学习培训默读，保证不出声，不指读。
5、能联系上下文和生活现象，掌握文章中词句的意思，在阅读时积极累积句子。
6、能阅读文章粗浅的课外书籍，能和别人沟通交流自己的想法和看法。培养爱护图书的好习惯。
7、学习培训应用句点、疑问和感叹号，感受要表达的差异语调。
8、累积自身喜欢的成语、春联、古诗词、警句名言。
9、逐渐培养说普通话的好习惯，提高想要与人沟通的观念，用心听别人发言，听得懂具体内容。能主动和别人沟通交流，叙述简短的故事和所见所闻。说话的时候心态自然大方，有礼貌。有表达出来的信心，能就感兴趣的事发布自已的意见。
10、对小作文感兴趣，可以把看见的、想到的记录下来。在小作文中学到应用阅读文章与生活初中到的词语。依据表述必须，学习培训应用分号、句点、疑问、惊叹号。学习培训写日记。
11、对周边的人或事有求知欲，善于观察大自然，热情参加院校、社区文化活动，并且能够表述自己的想法。
四、本册课堂教学重、难题
关键：
1.学习培训390个生词(在其中规定写285个)。再次塑造认字水平，会用部首查字法查字能应用字的笔画或结构特征字型。
2.握笔姿势恰当，字写得摆正、清晰。学好默读课文，能恰当、流畅，地阅读课文，会记诵指定课文内容。
难题：
1、根据规范字练习开展品德教育，把语言康复训练和品德教育融为一体。结合实际，开展个人行为具体指导，让学生养成良好习惯养成。
2、阅读课练习学生们逐渐学会阅读，练习学生们逐渐学会阅读。高度重视小节课堂教学，为中高学段的段、篇练习打牢基础。
五、提升教学质量的举措
1、根据规范字练习开展品德教育，把语言康复训练和品德教育融为一体。结合实际，开展个人行为具体指导，让学生养成良好习惯养成。
2、高度重视识字，传授给学生们识字方法。高度重视形近字、多音字得比较，提升边读边写，试默自纠自查;高度重视在口头语言和书面形式语言的运用中把握学习到的生词。
3、阅读课要锻炼学生们逐渐学会阅读，培养阅读水平。高度重视朗读训练，在诵读发展中学生们的语言和逻辑思维。在课堂上需有充足时间进行朗读训练，要每个人都有读的机遇。逐渐练习默读。高度重视字词句的练习，要把字的教育放到词和句的教育当中，让孩子们在学习环境中学习生字。句子课堂教学要抓重点、难题，为孩子们设定思索的路线，练习学生们逐渐学会阅读。高度重视小节课堂教学，为中高学段的段、篇练习打牢基础。
4、听说训练需在学生们的语言实践内进行。为学生造就各种各样乖巧、聊天说话机遇，培养学生听闻的心愿，确保训练时间，坚持不懈大规模练习，及时改正病句，让全体学生都是有练习说话的好机会。
5、继续做好培优补差工作中，保证抓两边。
月工作计划怎么写 篇3
光阴荏苒，一眨眼20xx年工作中已经结束，回望一年来的工作中，感慨颇深。自上岗丰泽园新项目至今，在服务站领导干部的支持下和各个部门的大力支持和配合下，全面完成了预估工作规划及各类工作计划。项目交付至今，客户服务部紧紧围绕丰泽园前期物业服务工作中，增强了单位内部结构管理方面，加强了物业管理服务水准，提高与业主沟通并妥善解决了与业主相关的纠纷案件，单位各项任务有了明显的提升和提高，职工工作主动性获得大幅度提高。
不经意间中从事销售工作己经四年，觉得每一年就像是一个驿栈，能够静下来整理疲惫的心情，点燃美好的希望，为明年养精畜锐。无论销售工作是有多么普通，可是总是能不断进行各种各样考验，不断地去找寻工作要求与价值，并且总在不断的告诫自己：做好自己非常值得去做的事情，做真实的自己，让其他人去说吧。
20xx年6月，我宣布晋升丰泽园客户服务部负责人，针对物业客服工作人员而言，全过程体会数最多的仅有一个字：烦。我是从一线员工上来的，因此深得这种感受。做为企业一名老员工，在继任客服主管工作上，我一直在不断的探寻，希望可以限度的解决和消溶小区业主与物业管理的矛盾。
好多人不太了解销售工作，觉得它非常简单、简单、乃至无趣，只不过是接下来手机、做个纪录、没事儿时上网而已;其实不是，需做一名达标、称职的营销人员，需具备非常理论知识，掌握一定的工作技巧，并需有的高度自觉性和工作主动性，不然工作方面就容易出现很多出错、渎职。在每一个新入职员工入岗以前，我能告诉她们，一个优秀的营销人员，有且只有娴熟的专业知识和精湛的沟通技巧不够，要不断完善自身的身体素质，学好把枯燥乏味和单调的工作中做的绘声绘色，当做是一种享受。对业关键坦诚相待，真心实意为业主给予行之有效地资询和帮助，在为业主提供咨询时应善于倾听业主的难题，细细地为此剖析正确引导，灭掉小区业主情绪上的怒气，避免因服务质量难题火上耗油造成小区业主更多的举报。
年度单位各项任务如下所示：
一、标准连接管管理方法，提高职工责任心和工作效能
自添加丰泽园客户服务部后，发觉单位内控管理比较弱，主要表现在职工责任心不强，工作中主动性不够、效率低下、办事拖拉等多个方面。对于以上问题，自己进一步完善了单位负责制，确定了单位员工的责任及工作要求;提升和员工沟通，有目的性的机构多种学习培训，定期检查职工的工作进行了评价，强有力的激励了职工的工作中责任性。现阶段，单位职工工作主动性比较高，从原来的处于被动、有必要的工作中转化成现今积极、自行的敬业精神，进而推动了单位各项工作的进行。
(二)狠抓营销人员服务项目素质和水准，描绘了较好的服务形象。
客户服务部是服务中心的公路桥梁与信息神经中枢，起到联络里外的功效，客服员的服务质量与服务素养直接关系着客户服务部总体工作中。今年下半年至今，我部主要提升员工服务管理方面，每日上班前单位员工对衣着、礼仪开展自查、互查，使营销人员保持良好服务形象，增强了客服员语言表达、礼数、沟通交流及处理事情技巧学习培训，提升了客服员服务素养。单位塑造“周全、细心、激情、细腻”服务观念，并将这个观念贯穿到了对业主的服务项目当中，在业务中实实在在的将业主的事儿当做自己的事儿来对待。
(三)顺利完成丰泽园一期交楼工作中，为客户服务部整体工作中奠定坚实基础20xx年10月中下旬，丰泽园一期宣布拿房搬入，我部主要从事一期入住的材料派发、签订、解决小区业主纠纷案件等相关工作。总计申请办理(这一具体内容自身加)
(四)紧密配合各个部门，搞好服务站内、外联络、相互配合
客户服务部的主要职责是联络服务站与业主等外界工作中，根据信息反馈立即为业主提供帮助，年度总计解决(这一具体内容自身加)
二、部门工作存在的不足
虽然单位整体工作中获得了较好的考试成绩，但仍然存在一些问题。为进一步做好来年工作中，现就本部门存在的不足总结如下。
(一)职工工作能力与服务素养稍低。
根据单位大半年工作和实践活动看来，客服员工作能力稍低，服务项目素养不太高。主要表现在处理事情技巧与方法不完善，突发事件处理的缺乏经验，在业务中的专业素养不太高。
(二)单位管理制度、步骤不足完善
因为部门在近几个月工作中，关键精力放在了丰泽园交货准备工作中，因此忽视了制度化建设，现阶段，员工绩效管理层面、服务质量标准层面、操作步骤层面制度不太完善，因而，使单位工作效率、职工责任心和工作主动性遭受一定影响。
(三)融洽、处理事情不足立即、妥当
在突发事件处理、小区业主意见、提议、小区业主寻求帮助等方面的反馈机制不足立即全方位，收到问题时未能及时开展跟踪和汇报，处理事情的形式、方式不妥。
三、20xx年工作计划关键点
(一)继续加强顾客服务能力和服务水平，小区业主满意度做到96%之上;(二)提升物业服务费收费标准水准，保证年末收费标准率达到95%之上;(三)提升部门培训工作中，保证客服员工作能力有显著提升。(四)健全在线客服规章制度和流程，单位全面实现制度管理。
(五)紧密配合各个部门工作中，立即、妥善处置小区业主纠纷案件和意见、提议。(六)提升保洁外包管理方面，保证有查验、有考评，持续提升服务质量。回望20xx年，工作上充满着艰苦与艰辛，却收获了成长与考试成绩，未来展望20xx年，迎来他们的是机遇与挑战。因此，客户服务部全体人员在明年的工作中里将再次团结一致，齐心协力的去完成部门目标，为公司发展贡献一份力量。
月工作计划怎么写 篇4
愉快的寒假日常生活结束，新学期正式开始，大家宝宝班即将迎来42位可爱的宝宝，在其中女生20名、男孩儿22名。对于宝宝们的性格、生活方式根据上大半个学期的触碰大家都基本掌握，绝大多数孩子的生活均不能自理，基本设立了良良好行为习惯和生活习惯，讲话咬字清晰，绝大多数儿童能清晰地表述自己的愿望，并拥有良好的生活习惯，儿童对幼儿园里自然环境我再也不感到陌生，又哭又闹状况偏少，本学年又加入几个新伙伴，在这里，需要我们渐渐地与孩子们沟通交流，尽快了解她们日常生活习惯、个性特征，便于让小朋友尽早融入社会生活
本学年我们将要以崭新的面貌迎来宝宝班的宝宝们进园。开学初，我们的班级工作要点始终坚持新纲要为手册，以解读为具体指导，树立服务意识，搞好常规训练的塑造，高度重视课堂教学环境中的构建，重视儿童优良日常生活、环境卫生习惯的养成。因而，本学年我班可从常规训练;日常生活、生活习惯;幼儿家长和安全生产工作这几个方面去做好工作.
一、日常生活管理工作：
小朋友们因为年纪小，绝大多数儿童生活无法自理，那样无形之中大家的工作压力就非常大。因而，大家在培养孩子生活方式层面，就需要提升日常日常生活习惯的养成，保证不辞辛苦，不断练习儿童按时小便，大便：如自身脱穿衣服裤子，有尿、有屎、可以及时告诉老师，并且在老师的帮助下，学习培训准确地小便、大便的办法。假如有个别儿童拉在身上，教师必须坚持马上给儿童换掉洁净的衣服裤子，并立即把脏兮兮的衣服裤子清洗干净。
小朋友在吃饭时，心态也特别不稳。有些儿童认为吃完饭，父亲、妈妈就会接走。因而，一想到自己的爸爸，母亲、免不了又伤心地哭了下去，此刻小孩子吃起饭来就艰难。教师在午餐期内必须坚持确保每一个孩子们都要进餐一定的食量，让大家在清静声中轻松愉快的用餐。并逐步培养孩子独立自主用餐，用鼓励的语言表达去激励。
睡觉时，必须坚持抚慰每一位又哭又闹的儿童，使他们都能静静地入眠。
二、常规训练层面：
常规训练是我班本学年的基本任务。儿童院内年纪小，再加上在家里有家长包办代替，幼儿生活自理比较差。因而，我们要把儿童良好的习惯、文明礼仪的塑造，围绕在幼儿一日生活中，文化教育她们遵循日常行为准则：了解听铃锣鼓声上台，歇息;团体去卫生间、饮水;餐前要洗手消毒，睡午觉前去卫生间;爱护小玩具，不乱扔，了解物归原来地方;和同伴和睦相处，不角逐、独享小玩具、没把保育院的玩具带回去;有礼貌地向老师问早、再会;学习做力所能及的事，培养孩子热爱劳动的好习惯;在一起主题活动时要听指挥、守规矩、户外运动时不乱跑，防止事件的发生。
三、幼儿家长：
在平时的日常工作上，我们应该激情、诚挚、积极主动地和家长沟通。运用“父母会”向家长介绍幼儿园的规章制度，家长们的行为准则及家长必须配合老师处理好的工作及。用心创建幼儿成长档案，立即体现儿童在院的状况与主要表现，掌握儿童在家的状况，便于针对性地进行教育，争得每一个儿童可在原有的基础上都有所进步。用心办完《家园共育》频道，让家长们根据这频道掌握班上的状况，各抒己见地表达自己的提议。用心填好交班本，把一些特殊状况记下来，让班里工作员都清楚，争得保证每一位家长都令人满意。运用迟早专车接送孩子的时间与学生家长交谈及微信联系、走访等方式，以掌握家长的心声，查验自己工作是不是让家长们令人满意。
四、安全生产工作：
将安全生产工作渗入于幼儿一日日常生活、主题活动之中、密切关注每一位儿童(尤其是较特殊儿童);仔细做好晨检工作中，保证一看、二问、三查验;严苛应用专车接送规章制度;当日常清点人数，留意儿童去卫生间，拿纯棉毛巾、杯子的安全性，避免悲剧发生;教师常常不断嘱咐儿童确保安全，提升幼儿基本及安全意识教育，加强幼儿自我保护的观念与能力;班里应用家用电器要有专人照看，留意供暖、乘凉机器的安全操作;及早发现班上的不安全隐患，班上的消毒杀菌、日化用品应置放在幼儿拉不上的区域;小玩具用品等要定期清理、消毒杀菌;随时随地留意幼儿心态及精神面貌，发觉状况及时报告医务所。总而言之，我的工作就是如此繁杂。但我们有决心自己把工作做到位，见到每一位儿童在我们这里温暖、开心快乐的班级生活中快乐的成长，是我们每一位教师的心愿。
月工作计划怎么写 篇5
一、201x年销售市场分析(相互配合酒店销售部综合管理部)
1.店铺的用户群体精准定位。
2.本年度竞争者分析。
3.宣传广告幅度。
二、瞄准开展市场需求分析
1.塑造顾客群，降低酒店餐厅主营业务成本。
2.有效管理人才流失，培养具备满意度的职工队伍。
三、得用软性服务去吸引顾客
1.贴心服务
2.严格纪律树正气
的管理执行力度，监督幅度提升。贯彻落实是个大问题特别是长期性实行。纪律是一个团队范畴正常的生活和工作所要遵守的行为规则，是提升单位战斗力的合理确保。古语云：“无规矩不成方圆”。因此，一定要以严格党的组织纪律作保障。
党的组织纪律要狠下功夫，单位管理者率先垂范，从自己管起，完全避免违纪违规现象产生。单位职工的言行举止、衣着打扮要规范，努力将餐饮部打造成为酒店一个文明窗口。
四、管理创新重实效
1.装饰酒店环境，构建“和谐家园”。严苛卫生制度是保证酒店餐厅干净整洁，为客人带来舒服环境中的主要措施。在今年的，我们将要增加环境卫生监管力度，除开继续坚持周一的环境卫生大检查外，大家也将开展不定期查验，而且严格执行规范，决不会流于形式，决不会形式化，将检验结果开展通报，并制定奖罚制度，推行奖惩兑付，以增强职工的责任心，激发职工的积极性，使酒店卫生工作中跃上一个新高度。
2.自主创新宿舍管理，打造出职工“舒服佳园”宿舍的管理方法历年来是一个薄弱点，在今年的我们将要增加监管力度，为酒店住宿职工打造一个真正意义上的“舒服佳园”。
因此，一是要有一个整洁的宿舍自然环境，大家规定宿舍管理员做好公共区域环境卫生，并在每一个宿舍开设寝室长，承担分配催促宿舍工作人员清洁卫生，规定室内清洁，物件摆放整齐，并对各个寝室的卫生条件开展安全检查，将检查情况开展通报。
第二要高度重视寝室的安全工作，时刻不忘安全防范、严禁外来务工人员随便出入寝室，实施对外来务工人员的问询与登记制度，以保证酒店住宿职工的人身安全、资金安全。
第三会变管理型为服务性。管理人员要转变成酒店住宿职工的服务员。酒店住宿职工基本上都是来源于四面八方，初出家门的年轻人，他们大多年纪小，社会经验不足，因而，在各个方面都要他们的关心照顾，因此宿舍管理员需多关心他的观念情绪波动，关注他们的生活，特别是对患病的职工，要给予她们真情一样的关怀，使学生体会到家中一样的温馨。
五、节能减排创经济效益
1.提升寝室水、电、气得管理要加大宣传、文化教育，将“提倡节约、反对浪费、节约开支”的思想深层次职工心里，提高职工的节约意识。并且更要高度重视这一块的管理方法。在水、电及中央空调的应用层面，我们将要结合实际情况对外开放，并加强督促与查验，避免“常流水、煤油灯、长吹空调”的情况，并提升职工浴室的监管，禁止外来务工人员进澡堂洗澡及其劳动者在浴室内洗床单等情况发生。
2.提升酒店餐厅办公设备、服饰及劳动保护用品的监管我们将要参考以往相关标准，并结合实际情况，再次整理，制订单位的办公设备、服饰及劳动保护用品的申领期限与总数规范，并健全申领办理手续，搞好账目。规定按照规定派发，保证帐实相符，日清按月结算，对其库房物件开展保管好，避免质变损伤。
月工作计划怎么写 篇6
一、教材分析
本册教材构建了开放、富有朝气的教材体系，提倡独立、协作、探探案的学习方法，紧紧围绕进一步提高学生们的语文核心素养，塑造创新精神和实践技能，推动学生的全面的发展，
教材以专题讲座组织单元，制定了八个专题讲座，紧紧围绕专题讲座以融合的形式准备了八组课程内容。每一个专题讲座的含义都非常丰富，为孩子们知识和技能、方式和习惯及感情、心态、的价值观培育和提升，带来了辽阔的服务平台。
二、个人目标
1、再次备考、夯实汉字拼音，依靠汉字拼音认字、正音。
2、了解400个字，会写300个字。规定认识的字能读准字音，融合句子等学习环境掌握含意。规定会写的字则需要能读准字音，看清字型，掌握含意。正确书写，并训练应用于口头上和书面语表述当中。有积极认字的心愿，在日常生活中自主识字。养成良好写字习惯，书写规范、摆正、干净整洁，体会汉字的形体塑造。
3、正常使用音序查字法和部首查字法部首查字典，塑造单独认字能力。
4、喜欢读书，对阅读文章感兴趣。学习用普通话水平恰当、流畅、有情感地阅读课文。能记诵指定课文内容和你喜欢的课文内容精彩片段。在老师的支持下，学习培训默读，保证不出声，不指读。
5、能联系上下文和生活现象，掌握文章中词句的意思，在阅读时积极累积句子。
6、能阅读文章粗浅的课外书籍，能和别人沟通交流自己的想法和看法。培养爱护图书的好习惯。
7、学习培训应用句点、疑问和感叹号，感受要表达的差异语调。
8、累积自身喜欢的成语、春联、古诗词、警句名言。
9、逐渐培养说普通话的好习惯，提高想要与人沟通的观念，用心听别人发言，听得懂具体内容。
10、对小作文感兴趣，可以把看见的、想到的记录下来。在小作文中学到应用阅读文章与生活初中到的词语。依据表述必须，学习培训应用分号、句点、疑问、惊叹号。学习培训写日记。
三、应用本册教材内容需要注意问题
1、需要注意掌握一个组教材内容各部分内容间的相互关系：
老师在学习培训相对应课文内容情况下，立即布局学生们搞好前期准备工作，为后边的学习培训充分准备。
2、认字和写字教学应当注意问题：
在认字规定的掌握上，老师要尽量避免踏入2个错误观念。第一，切不可忽略学生们个人之间的差别，进而对全部学生做统一的规定。第二，无须将学生们能否精确熟记摆脱开一切学习环境的单独的字，做为考量其是不是理解了规定认识的字标准的。
针对二年级的学生而言，在一节课中书写不适合过多，为防止学生们疲惫，书写不集中安排到一节课中进行，而是应该分散化到每一堂课中来。需要注意书写的品质。
四、五月份教学进度表
5.4-5.10
24、玩具柜走到的小孩（2）语文园地六（2）
第六单元检验（2）
机动性3
14
5.11-5.17
25、玲玲的画（2）26、蜜蜂引路（2）
27寓言两则（2）28、小丑鸭（2）
机动性1
15
5.18-5.24
语文园地七（3）第七单元检验（2）
29、数星星的孩子（2）
机动性2
月工作计划怎么写 篇7
时光如梭，一转眼5月份马上要来临了，为了方便课堂教学，现拟定如下所示方案：,
一、政治思想
始终如一地热爱本职工作，坚持政治学习培训，提高觉悟和观念。重视个人道德修养，言传身教，严以律己，关注幼儿的学习、日常生活。加强团结，与同事相处和睦，合作共赢，心往一处想，劲往一处使，所组成的一个团结协作的大家族。
二、个人业务
作为一名教师，除了需要具有良好的思想道德，高尚的情操道德修养;还必须具备领先水平的业务技能。本学年我们将重视开阔视野，定阅技术专业杂志期刊，访问歌曲网页页面，随时随地记录下来可借鉴的教学经历、优秀案例材料等，以便参照。持续给自己电池充电，每日分配一定的时间扎扎实实提升基本技能，勤奋让自己的工作能力在这一学期里再次提升。
三、教育教学方面：
加强学习一个新的教育观点，秉着以文化教育为核心，以课堂教学为产业基地，过硬的学好本人基本技能。在班上搞好基本课堂教学，全方位掌握小朋友的发展与改变，有目的性的改善教学策略。尤其是在音乐课程层面，应当更多反映音乐课程特色，用节奏替代教师的命令，让孩子们在一种轻松快乐氛围中学习培训，进而产生对学习的动力。采用小故事、手机游戏围绕教学的方式，在游戏里处理枯燥乏味的乐理知识课堂教学、全面地激发小朋友的学习兴趣，引导孩子在老师的启迪下动脑、用耳、动嘴、出手来完成我所设计方案的每个教学过程。课下及时沟通，记录下来教学过程中成功的点或不成功点，以及改进方法。本学年我能积极主动运用周边资源为孩子们构建良好的学习环境，帮助其养好的学习习惯。使学生在轻松自在、快乐开朗状态下开展积极主动学习培训。做为助手教养员，我还会相互配合教导主任开展日常管理方法，让孩子们在学英语的与此同时养成良好习惯养成，健康的生活心身。
四、幼儿家长
本学年我除了手机、联系本、走访等手段在日常时间和家长们的沟通交流外，也会提升大量新的途径。并不断自己在创建的博主网页上发布本人独创性的文章及看法。争得更多与家长们联络、沟通交流。
月工作计划怎么写 篇8
1、餐饮部服务安全管理方法
在餐饮经营环节中，工作人员需要注意存放和照顾顾客的物件避免损失或失窃，在自助餐餐厅，因为顾客时常站起来离桌，服务生更应保持警惕。
如顾客饭酒过多，工作人员应特别注意，在很有可能的情形下婉言劝其少酒，以免造成醉酒闹事、致伤、打架等意外事件。对刚喝醉的客人应该马上通知银行大堂经理和安全部门，防止出现意外。
具有重要顾客参与的宴席、宴会、餐饮部要选定专职人员服务项目并依据需要对食品留样备查簿。下班时要把极为重要的烟、酒及饮品锁好，避免失窃。
在宴席或各项活动之后，工作人员要查有没有留有火灾安全隐患。
2、餐厅厨房生产安全管理
不可以购置与使用腐坏、质变、不卫生的菜式及食品类。
餐厅厨房生产管理人员坚持不懈工程验收严格把关，消毒餐具，禁止不相干工作人员进到厨房和饭店后台管理，在食品生产中避免生食品类与熟肉制品，原材料与制成品交叉污染。
维持餐厅厨房里外干净整洁，采用清除蚊虫、耗子、臭虫和其它有害动物及孽生标准的举措，废弃物和废料指定放置，及时处理。
食品生产经营工作人员，每一年需进行健康体检，新出来工作或临时性参加工作的食品生产，运营尘世间员也需进行健康体检办健康证，没证工作人员不得参加触碰食品生产、经营工作。
主厨应保持个人卫生，在作业前需把手清洗干净，配戴清洗的工作中衣服帽子，不能留长指甲和戴饰品，不得使用超出保存期食品的或食品，不可生产制造不卫生的仪器设备和饮品。
餐厅厨房工作人员要注意安全实际操作，禁止操水果刀等神器嬉戏打闹，禁止擅自离开已经加热锅中，维持排油烟器清洁。
各餐厅厨房工作人员在下班时，要从严查验液化气、水、电是不关闭，及早发现和排除隐患，在保证未见异常后锁好门、关紧窗，各岗位要选定专业人员负责本岗位的安全工作，家用电器、热处理炉、饮食搭配用具需要由专业人员负责并严格执行操作流程。
餐厅厨房工作员应了解各种各样应急处置措施，并且能够灵活运用各种各样消防设备。
3、食品储存卫生制度
搞好除霉、防蛀、操纵温、环境湿度及进行定期食品类仓库的清洁和杀菌。降低外在因素对的食品环境污染。各种食品类应归类储放，食物和非食品类，原材料与半成品加工环境卫生品质存在问题的食品类与正常的食品类，短期内储放与较长基储存的食品类，和具有臭味食品类与易吸臭味的食品类，均不可以掺杂堆积。
对进库食品的必须做好验收工作，变质食品不可以进库会对库存量食品类进行定期环境卫生产品质量检验。
4、食品销售卫生制度
餐饮部服务生要按时检查人体，一旦发现有某类传染性疾病，应立即调职，常常对触碰的食品工作员开展相关食品卫生安全的教学。
售卖的食品类理应无毒性、没害、合乎一定营养的规定，取得相应的色、香、味，不可市场销售腐败变质、油脂酸败、发霉、长虫、污浊不干净的、沾有脏东西或者其它很有可能对身体健康有危害食品的。各种各样厨具、茶器和盛装在接入口的食品器皿、专用工具、机器设备要符合食品卫生安全规定，避免食品污染
月工作计划怎么写 篇9
201X年已经过去了一大半了，在上个月底本公司也开半年的销售会议，公司领导在会议上都做了半年的工作总结，给大家更深的了解到了本公司大半年的工作开展情况，还总结了一些工作经验供大家共享。因此在这里大会以后，领导要求大家也来给自己半年的工作中做一个汇总，希望用汇总大家能够更好的了解自己和向出色同事学习方法，进而更加好的进行下半年的工作中。
如今我对我这半年的工作感悟和体会总结如下：
一、踏实办事，切实履行做好本职工作。
最先自身可以从产品知识下手，充分了解技能知识的前提下仔细分析市场信息并及时制订营销推广方案，及时地客户跟进对其客户数据展开分析，次之自身常常同其他销售员勤沟通、勤沟通交流，剖析市场状况、存在的问题及解决方案，而求互相促进。
要定期开发新客户与此同时需要不断地对手里的用户进行分类，把最可能使用咱们商品的用户作为主要的用户，把近期有新项目的用户作为重点客户跟进，并依据她们需求量来分派拜会频次。务求把订单促使，以达到销售的目的。
剖析客户与此同时，务必形成自己的顾客群。依据大家产品特点来找对目标客户是成功的基石。在这里大半年到我手上所成交顾客里边，有好多都是对该领域不太了解，其实就是在这个行业上刚起步，技术性比较弱，订单也非常小，可是通过率非常高，价钱还可以做长不高些。类似这样的顾客就能纳入关键目标客户里。他们一般也是从其他相关领域转行的或者新成立接监控项目的单位的，因为我们有这一块的客源，有发展趋势的发展前景，因此如果可以维持好这一部分顾客，往后面她们走的使用量也是非常丰厚的。
二、主动积极，务求按时按量达到目标。
每日主动积极的拜访客户，以确保拜会品质，回来以后要仔细分析信息及总结工作状况，同时做好第二天的工作计划。拜访客户是售卖的基本，并没有拜会也就没有市场销售，而且由于人和人之间全是有感情的，仅有跟客户中间设立了亲密感，提升顾客对他们的信任感以后方还有机会销售商品给他。
积极帮助顾客工作，例如帮助查找资料，帮助做方案，做费用预算，这些都是让顾客对咱们提升信任感的方式之一，都是推大家商品给他们的最好是机遇。即便当时没能马上交易量，可是他们会一直还记得你的功劳的，往后面有需要用到的就会主动寻找他们的。
三、搞好售后维修服务
不论是多好产品都有残品，都有各种各样的问题发生，这般售后服务也显得尤为重要，搞好售后服务是维护保养客户维护的重要途径，是产生再度售卖的重要。当客户反映一个问题到我们这边来时，我们应该第一时间向顾客深入分析状况，并尽可能找出问题的所属，假如找不到原因的，也不要着急，先平稳客户心态，宽慰顾客，然后服务承诺一定能帮他解决困难，使他安心，然后把难题跟公司的专业人员反映，然后找到克服的方案。
从我成交顾客里，有反映出问题的也比较多，但经过协调和帮忙解决之后，大多数顾客都是对的我们的服务感到很令人满意。很多都马上表明还需协作，有项目有必须采购的都马上和我们联络。
四、不断学习
人要不断学习才可以发展。首先学习培训大家的新品，我们的产品专业知识要通关;其次学习培训沟通的技巧来提升自身的业务水平;还有时长还能够学习一些竞争对手的产品优势，并跟我们的作个非常，进而能够了解到我们商品的优点，进而保证在用户眼前取长补短。
五、多了解行业动态
掌握他们的竞争者他们的同行业，掌握现在市面上做的好一点的商品，了解行业里的相关政策，这都是一个优秀的销售员务必时时刻刻都需要关注的问题。仅有了解到了世界有多大不会变成坐井观天的小青蛙，才会对手上把握的信息内容做出决策分辨，遇到困难才可以灵活应变。
六、后半年计划
在大半年销售总结会议上，我的数据跟同单位同事数据信息差距很大，她半年的销售总额是15万余，资金回笼是8八万多，可是我仅有三万多的销售总额，远远地落后了，所以我要在后半年奋起直追。虽然她比我早一段时间进公司，但大家面临的同一个销售市场，手上也是同样多的用户，这之间的差别仅有人与人的差别，往后面我需多向他和公司同事学习培训推销技巧，要努力提高自己的销量，争得追上她们。
我想给自己定一个既定目标，在后半年里争得保证15万，即每一个月需做3万元左右。同时还要制定一个销售工作计划，然后把分配任务到手里的顾客里边，方向从行业分，小至每一个顾客。这样才可以每天很明确的清楚自己的每日任务，才可以明确自己拜访客户的效果，提升拜会的品质。
由于我上半年度工作计划做的不详尽，拜访客户较为盲目跟风，对产品质量也不是特别了解，以致销售量特别少，所有在后半年想要改变办法，要努力提升销量，要认真完成公司分配任务。
最终我要感谢他们的领导干部跟我们朋友在上半年度对我的工作的帮助和支持，期待往后面根据大家一起努力，使我们可以在后半年再创辉煌。
月工作计划怎么写 篇10
人无远虑君子和而不同，为了能下一个月能造就更加好的销售业绩，现搞好方案如下所示：
一、针对老顾客，和固定顾客，要定期保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼品或请客顾客，好稳定性与客户关系管理。
二、在有老顾客的同时也要持续从各种新闻媒体获取更多的客户资料。
三、要有好销售业绩就要加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采用多元化方式，把学业务流程和交流专业技能向融合。
四、在今年的对自己有下列规定
1.每月要增加1个以上的新客，还需要有个潜在用户。
2.一周一总结，每月一大结，看一下有什么工作里的出错，及时改正下一次不必再次发生。
3.见客户以前需多挖掘客户状态与需求，再做好充分的准备才可能不容易遗失这个客户。
4.对顾客不能出现瞒报和出轨，这样就不会有忠实的顾客。在有些这个问题上你与朋友是一直的。
5.需要不断加强业务等方面的学习培训，多看书，网络查看相关信息，与同行们沟通交流，向他们学习更强的方法。
6.对每一个顾客的敬业精神都需要一样，但是不能过低三下气。顾客一好的印象，为公司塑造更加好的品牌形象。
7.顾客遇到困难，不可以无动于衷一定要竭尽全力帮助其处理。要先做人再做买卖，让顾客坚信我的工作整体实力，才能真正的达到目标。
8.自信心是很重要的。要定期对自己说你也是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的敬业精神才能真正的达到目标。
9.与公司别的职工需有有效的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才可以不断增加业务技能。
10.为了能今年销售任务我要努力进行5000台任务额，为公司带来更多盈利。
月工作计划怎么写 篇11
在多年前刚接触这行业时，因为对这个行业的生疏，在挑选顾客问题上踏过不少弯路，一直选择一些食品企业，但是这些公司一般对标签的价是十分注重的。
因此下一个月千万不要在选一些只对比价格，对品质没要求的用户。没有限制的用户并不是好客户。针对明年的工作计划如下所示：
一;针对老顾客，和固定顾客，要定期保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼品或请客顾客，好稳定性与客户关系管理。
二;在有老顾客的同时也要持续从各种新闻媒体获取更多的客户资料。
三;要有好销售业绩就要加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采用多元化方式，把学业务流程和交流专业技能向融合。
四;下一个月对自己有下列规定
1：每星期要增加?个以上的新客，还需要有个潜在用户。
2：一周一总结，每月一大结，看一下有什么工作里的出错，及时改正下一次不必再次发生。
3：见客户以前需多挖掘客户状态与需求，再做好充分的准备才可能不容易遗失这个客户。
4：对顾客不能出现瞒报和出轨，这样就不会有忠实的顾客。在有些这个问题上你与朋友是一直的。
5：需要不断加强业务等方面的学习培训，多看书，网络查看相关信息，与同行们沟通交流，向他们学习更强的方法。
6：对每一个顾客的敬业精神都需要一样，但是不能过低三下气。顾客一好的印象，为公司塑造更加好的品牌形象。
7：顾客遇到困难，不可以无动于衷一定要竭尽全力帮助其处理。要先做人再做买卖，让顾客坚信我的工作整体实力，才能真正的达到目标。
8：自信心是很重要的。要定期对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的敬业精神才能真正的达到目标。
9：与公司别的职工需有有效的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才可以不断增加业务技能。
10：为了能下一个月的销售任务每月我要努力进行?到?万元每日任务额，为公司带来更多盈利。
月工作计划怎么写 篇12
一教材分析
本册教材制定了八个专题讲座，紧紧围绕专题讲座以融合的形式建立了八组教学内容。分别是：春天的发觉；无私奉献与关怀；爱国爱党、爱家乡；用心思考，敢于造就；热爱自然，掌握当然；塑造优秀的品质；要正确对待难题，勤于思考；走入高新科技世界。各个专题讲座的包含都很广泛，防止了局限。教学内容较为接近儿童生活，反映时代特色，具有一定的品德教育使用价值。
每一组教材内容都包括引言、四篇课文内容及其“语文园地”。各部件相互依存，构成一个有机的总体。识字课的多种形式，有词句、四字成语、俗语、三字经、春联、童谣等。本册课文内容不会再全篇拼音，多音字组词随文拼音，生词在当页文以下出，注有汉字拼音并装有心旷神怡的背景图，以造成学生们的留意。“语文园地”包含四个频道：我的发现，激励学生研究发觉，指导学生掌握汉字的特点及词语的一些规律，把握识字的方法；日积月累指导学生累积好词好句，出色段篇，备考学习过的词语，开展语文基本知识内容的综合练习；口语交际训练在双向交流的口语交流中培养孩子的口语交际能力；展示柜台为学生给予展示课里外学习所得舞台。光纤宽带指导学生由课内往课余拓宽，以获得专业知识。
八组课文内容以后，准备了六篇选读课文，供学生们阅读。结尾是2个生字表。生字表㈠是全册规定认识的字，有400个。生字表（二）是全册规定会写的字，有350个。这两种不同标准的字先后在同步练习里标出。除开识字课和课文内容准备了认字每日任务外，在“语文园地”里也准备了少许规定认识的字。
二、教学目标规定
1、再次把握正确读写姿势，并养成好习惯，培养爱护学习用具的好习惯。塑造积极回答问题，专心听讲的好习惯。再次塑造勤奋诵读记诵，善于课余阅读的习惯，培养认真做作业和部首查字典的好习惯。
2、夯实汉字拼音，运用汉字拼音认字，学普通话；了解隔音符号。
3、能按笔顺恰当默写生字，能按字的笔画把字写端端正正、均匀。
4、可在观查图和事情后，用普通话说一两句含意详细通畅得话。
5、继续练习恰当、流畅、有情感地阅读课文，学习培训默度课文内容。能联络学习环境和生活现象，了解常用的词语。凭着规范字理解课文具体内容，想像课文内容所勾勒的场景，了解课文内容疏忽。依靠词典学习生字，初读文章，提问问题。
三、班级情况分析
二年级大多数同学学习认真，上课能认真学习，积极举手发言，课下按时完成作业，她们聪明好学，但是也有极少数一部分同学们基本较弱，某些同学们大脑不够聪明，体现慢，所以在教学课堂时要高度重视学困生课程的学习，使学生逐渐追上大部队。
四、教学方法
1、再次注重学习习惯的养成，推动学生良好学习习惯的培养。
2、继续加强识字，坚持在学习环境认字。高度重视书写专业指导，提升学生写字的专业技能。激发学生融合学习环境，结合生活实际理解词语能力。
3、灵活运用插画图片，各种各样文字材料，各类工作，开展讲话、小作文的练习。
4、在课堂教学中，提升学生们听说读写能力的练习，提升学生语文素养。高度重视学生们能力的提升，激发学生依靠词典单独认字、阅读的水平。
5、了解学生们用对《课外阅读补充材料》等课外书，根据大量阅读，提高学生们的浏览量，持续推动学生阅读文章能力的提升。
6、要十分重视阅读课与作文指导的紧密结合，妥善处理读与写之间的关系，坚持不懈写日记，为学生作文发展打牢基础。
五、教学计划
周次课程内容
6课文内容：第12课语文园地三
7课文内容：第13课第15课
8课文内容：第16课语文园地四
月工作计划怎么写 篇13
在今年的无疑是我人生的转折点，针对企业适用自身竟岗销售经理之行为，本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在这里列举以下几个方面：
一：底层到的管理交接工作
在本项目跑业务已经有大半年时间，领悟了一定的目标客户，包含已成交客户和撤单的潜在用户，把已成交客户的售后工作及潜在用户的持续跟踪服务项目，移交一名取代自已的新入职员工手上，给予他锻炼的机会及相对稳定的客源链，已经达到能够迅速的入门继任自己工作。
二：王牌销售人员的认定及塑造
对于新入岗的几个新同事，挑选出一名具备发展潜力非常值得塑造变成出色销售人员的新入职员工，并能作出令企业令人满意的销售业绩，以取代自身。
望企业近几天多搞一些培训课程活动让新入职员工有充分展示自己的机遇，我也好观查出极具意义的工作人员出去，工作人员选中将于25号以前挑选出，望企业多给予支持。
新入职员工评定之后将有历时20天员工技能培训，3个阶段，每环节7天，在其中休息一天，期为夜里2小时，并在白天特别注意他的工作状况，已做好记录，待学习培训时搞好汇总，根据针对新入职员工的高标准严要求使之快速提高，从而达到公司的目的。
三：高效率团队的建设
负责人已经不再像市场销售一样仅仅依靠自己来完成企业指定销售业绩，而牵涉到各个方面，包含精英团队心态管理，管理制度，的目标管理，施工现场管理等。本身梳理出以下几个方面来搞好团队管理工作：
1.构建不断进取团结向上的团队氛围负责人不该变成“每一个苦，每一个累，我还独自一人担负”的常见，负责人越轻轻松松，表明管理方法得越及时;奖罚分明公平，对所有人要民主化要公平，不断加强每一个组员的积极性。在日常生活中，项目主管必须多关心多照料朋友，让大家都都能感觉到团队温馨。
2.制订较好的规章制度项目主管虽是规章制度的实施者或是监管人，可是更需要变成遵循规章制度的榜样。假如项目主管本身都很难遵循，怎样规定团队人员保证?
3.创建确立共同目标项目主管要为职工整体规划出一个好的发展趋势发展前景和个人的发展方案，从而使之与项目目标相协调。
四：贯彻落实本身岗位职责
1.应把企业的权益放在第一位，以公司较大经济效益为宗旨，对企业应具备肯定满意度。
2.帮助销售总监一同开展工程项目的管理方面，听从上级的分配，竭尽所能搞好每一项工作中。
3.组织售楼处日常工作中，组织每日工作中早会，沟通交流各个部门及售楼处与其他单位之间的关系。
4.营造良好的办公环境，不断加强每一位职工的积极性，并维持团结互助、高品质高效的工作氛围。
5.按时传递企业下达的现行政策，并不断地考评。
6.承担贯彻落实楼款回收利用工作中，催促销售人员的贷款程序的正常进行。
7.搞好每日的拨打电话、来访登记及核查工作中，承担销控表的销控核查，统计分析每日定房量，填写各类统计表格，以确保售卖的精确性。
8.具体负责业务员及时总结沟通交流销售经验，加强业务涵养，持续提高业务水平。
9.承担解决客户举报，并且在调研分析时向销售总监报告。
在以后的工作当中自身也将不断学习，吸取经验，迅速发展，望自己能早日成为一名符合要求的、更专业的、另企业各个部门承认的新项目销售经理。最终针对领导干部在百忙之中有这样清雅看来自已的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺意，身心健康!
月工作计划怎么写 篇14
时间总是在不知不觉中匆匆忙忙逃走，稍纵即逝。在这样一个月里，外联部将以一种团结一致求实创新的工作态度，奋发向上的工作精神，健全本部门组织体系和管理机制，提升总部成员的综合能力和工作能力，勤奋使本学年我部工作有特色、有所影响、出效果。本学年我部下积极响应号召，依据学期工作计划，大力开展工作中，争取在本月有质的飞跃。特制订工作计划如下所示：
第一：确保系内其他单位举办活动所需要的场所，物件及其服饰等后勤管理必须。各项任务做为总部的常规工作。
第二：发展趋势与其它高校的友好往来，根据与其它高校的联络沟通交流，把别的高等院校特色引进我院，把学校的特色工作营销推广到其他高等院校，做到丰富多彩众多同学们的业余生活，拓展同学们的视线，提升高等院校间同学们的关联交流的目的。
第三：大家部门要寻找隐性的广告商，来支持和能和冠名赞助学院的各项活动，使彼此之间建立和保持友善的合作伙伴关系。这会对大家系做好学生管理，搞出知名品牌，塑造在社会上整体形象是很有帮助的。
第五：重要跟学校的脚步，掌握社会焦点，从现在社会引进一些信息知识，比如请外部权威专家来医院开座谈会等，让学生们有一个了解社会、接触社会的好机会，提升医院小学生素质，使医院的教育教学工作更上新台阶。
第六：建立和完善的客户数据档案资料，保持和客户的和谐联络。这是一个任重机而道远工作，这需要日积月累才会有完备的材料。尽管各项任务有一定的艰难，但是它对于我单位甚至是学院的外联工作都是有很重要意义，我们会把重点放在各项任务上，提升和外界的关联。
第七：制订完备的单位规章制度，同时要求单位工作人员严格执行其规章制度。比如，出门联络工作中，先要制订工作计划，工作结束归校后，亦立即作总结、报告，决不会私底下联络一切主题活动。以上就是对于外联部的方案策划、设计构思，在其中还存在很多不够。我们将要结合实际充分发挥外联部灵活变通的方式方法，务真，实干地凭着好单位的常规工作。以发展明晰新的奋斗精神帮助团总支、学生们会营销推广学校知名品牌。以诚恳的态度与各个单位，各个部门做好联系工作中。争得使这届外联部在以往的工作业绩上更上一层楼。
月工作计划怎么写 篇15
伴随着11月份完毕，则意味着进到下一步的实际性工作阶段，房地产销售每月工作计划。回望这一个月工作，十分感谢公司领导和各位同事的全力适用，令我把握有关专业知识。根据本人是第一次接触房地产销售领域，面临困难和负担重，对于行业特点、现况，融合自己这一个多月的方式对“房地产销售”的理解感受，特对12月分工作中制订下列房地产销售工作计划。
本工作计划包含服务宗旨、总体目标、工作中开展计划及计划评定汇总，日方案，等五一部分。
一、服务宗旨
本计划是，进行销售指标100九阳做到工作组续保10人。制定本方案的宗旨是保证完成指标、达到目标。
二、总体目标
1、全方位、较系统地把握大家“商品”地区优点并做到运用轻松。
2、依据自己以前所了解总和从其他方式搜索到的数据，收集客户资料1000个。
3、锁住有潜在客户30家。
4、争取进行销售指标
三、工作中开展计划
大家都知道，当代房地产销售之间的竞争，便是服务项目之间的竞争。服务项目分成售前服务、售中服务和售后维修服务，而我房地产销售也是一种“服务项目“，因此前期准备工作即便是售前服务也是大家工作的重中之重。也正是因为这般，我工作开展计划都是紧紧围绕“售前服务”去进行。
1、多种渠道普遍地搜集客户数据，并做基本分析后入录，在持续不断的信息登记环节中不断提升自己的专业知识，使他对其房地产销售特性把握的前提下进一步的深层次感受，保证在用户眼前运用轻松、巧舌如簧。
2、对意向的顾客尽可能多地提供帮助(例如根据其应该及时通知房原价格等相关信息)，目地让顾客掌握楼盘价格，在这个基础上，和客户互动沟通交流。
次之顾客一种无形的压力，例如：楼盘焦虑不安，价钱要增涨，等。挑动其购买欲。
3、在使用手机与客户交流的过程当中，即时把握其心理状态动态性，并可以根据这种将客户细分。
4、在交流的过程当中，锁住有意向的顾客，并维持不间断地联系沟通，在用户对他们的“商品”有兴趣或期待进一步了解的情形下，能够分配谈话。
5、在面试以前一定要做好各种各样准备工作，保证对楼盘，总面积，价格等。了然于胸
6、对每一次谈话后结论开展总结分析，并向上级汇报，征求领导干部的观点。战胜困难、心态调整、再次作战。
7、在总结和摸索中前进。
四、方案评定汇总
在一个月后，会对该月的工作成效、计划执行状况做一次评定，总结得失，为下个月的工作推进打下基础。
想要进一步提高自身工作效率及专业能力，特制订下列工作计划：
一、对销售业务的认知：
1、不断进步行业知识、产品知识，为顾客产生好用详细介绍具体内容，更强为客户服务，看起来领域的专业性;
2、先友后单：和客户发展趋势优良友情，变换销售人员人物角色，随处为客户着想，把客户当做自身好朋友，做到思想与感情上的相融;
3、心态调整，进一步提高自己工作热情和工作信心;千倍认真努力地看待每一天工作中、每一个潜在用户的发掘;
4、除去一切顾客抗拒的心理恐惧，对任何一个营销电话、任何一个潜在用户要自信专业的相互交流;
二、对销售业务的提升：
1、制订工作中日程表;(见附注)
2、一天一总结、一周一大结、一月一汇总;持续搜索工作中上的不足，及时改正的工作出错，完善工作整体的高效率;
3、持续发掘潜在用户、展示商品、客户跟进;乐观积极向上自信心的敬业精神才能获得非常好的工作成效;
4、天天坚持打40个有效的手机，发掘潜在用户、每星期最少拜会2位顾客(此数据为宗旨，仅供参考，努力做到)，促进潜在用户变为可持续性顾客：
5、拜访客户以前会对该顾客做深入的了解(客户潜在需求、岗位、管理权限及其个人性格和喜好)，并准备一些必需讨论的话题或主题活动去与用户进行更加好的相融及相关专业的产品知识的应对方案;
6、对陕西、山西、江西、河南四大省份、县公路段企业负责人开展逐一电话营销，发掘潜在用户，跟踪并对有关关键用户进行预定拜会;
7、提升自己电话营销技巧，灵便技术专业地和用户进行手机沟通交流;
8、根据电话营销环节中掌握各省市、市的仪器设备应用、购置状况以及相关关键跟踪人;
三、关键客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机艾文斯部长、保养科曾部长;
2、山西省、陕西省、江西省、河南省各省市地市级公路局保养科;
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县道路段负责人;
4、山西省大同市北郊区道路段桥工程项目乐;
5、河南省市政管理处的姚部长;
以上就是我十月份工作计划，我能严苛按计划进行每一项工作中;烦请魏总对于此事方案不全的一面进行指导，感谢!
月工作计划怎么写 篇16
在过去的一年中,我系依照学校部署工作,圆满的完成了北迁职教城,人才的培养水准评定,基本课堂教学,教学管理等各项工作任务,全系列老师发扬艰苦奋斗,团结协作的精神实质,获得了明显的主要工作业绩和质量.未来展望20xx年,我系将严格执行学院的工作计划及要求,依据新的一年学校所提出的发展规划及其我系具体情况,再次发扬艰苦奋斗,团结协作的工作态度,努力做好下列各项任务:
一,指导思想和工作要点
(一)指导思想
以精神实质为引领,思想解放,求真务实,开拓进取,紧紧围绕学校20xx年整体工作目标,在认真执行教学管理工作和学生管理工作的前提下,搞好专业建设,教师队伍建设和大学生就业工作中,继续加强综合实践课程,突显课题研究工作中,努力创造各专业的培养计划.
(二)工作要点
1,教学管理工作
2,专业建设尤其是课题研究工作中
3,提升各类规章制度基本建设
4,教师队伍建设工作中
5,大学生就业工作中
6,学生管理工作
二,提升基本课程管理,进行各类基本教学内容
完备的基本课程管理是促进技术专业培养计划的主要确保.我系基本教学管理工作运作优良,但评定操作过程中依然显现出一些问题,因此,在新的一年,我们将要一方面坚持不懈方案,规划的规范化,制度设计,降低弹力;与此同时,提升教学管理工作中查验,催促的习惯性,延续性,实效性.
1,要求各地任课老师依据所执教课程的特点,努力完成好各教学过程,搞好课堂,课堂和课后的各类有关工作.
2,汲取迎评工作上的经验和教训,创建,完善有关课堂教学文档,提升档案建设与档案工作.齐备,详细,高质量课堂教学文档是保障教学水平的关键所在.大家在新的一年将切实增强有关课堂教学文件信息创建,完善工作中.如知识理论里的课程标准,考纲,课堂教学档案资料,教学设计,课堂教学日志,听课记录,点名册,工作及批改作业记录等;综合实践课程涉及的基本上课堂教学文档如实践活动课程标准,综合实践课程设计任务书,策划书,审核表,汇总,见习/实训报告(含汇报批阅纪录,汇报考试成绩),见习/实践指导记录等都要不断完善,并且在教学检查和期终鉴定中做为考核项目.
3,各任课老师需在遵照教学规律,坚持不懈教学理念前提下,紧扣技术专业培养计划积极推进高职院校的教学方式和教学策略.教学中务必考虑到到学生们的文化素养及专业特性,保证因人施教,保持有效教学的紧密结合,避免生搬硬套.
三,提升专业建设,突显课题研究
1, 育人模式的实践探索
财务会计专业有了四届大学毕业生,在办校上有了一些完善的工作经验,争取在20xx年产生有关高职院校会计专业的示范育人模式;投资理财专业归属于新兴专业,现阶段各高等职业院校并未产生完善的育人模式,我们应当在这里行业赶紧探寻,尽快摸索出一套可行的融入地方经济创新需要具备地方文化的人才培养方案.对于会计信息化技术专业也进行了有好处的试着和探索,领悟了一些经验,未来要继续加强本专业课程设置改革与修建,争得尽早办出鲜明专业特色.
2,20xx年上半年度做专业人才情况调研,论述涉外会计,金融与保险,房地产业营销与管理三个课程设置的重要性,可行性分析,并且通过专业人才情况调研,对投资理财专业人才培养模式精准定位,素养能力结构和教学工作计划等作出调整与修定.
3,课题研究
课题研究是专业建设的前提,是促进技术专业人才培养模式的关键所在.我们应该最先搞好关键课程的建立,推动别的的教学基本建设,从而促进专业建设的脚步.在20xx年,我系各课程的建设重心是依据各专业人才培养模式,提升教学工作计划和课程标准的修定,争取尽早构建科学合理的,完备的理论与实践课程内容(课堂教学)管理体系.
4,提升教学方法改革
最先进的教学策略可以提升教学质量,推动学生理论素养与实践技能考试的提升.在新的一年,大家激励老师提升教学方法改革,推广案例课堂教学等优秀教学策略,激发学生应用学的专业专业知识学会思考难题,思考问题和问题解决能力.使同学们在讨论,解决问题环节中塑造勇于思想解放,敢于创新的精神.在具体实践阶段教学过程中,探运用信息化教学方式与现场教学策略等,提升学生的动手操作能力.
5,提升综合实践课程
认真执行各专业实践探索教学过程,稳步提升学生们的实践技能.我系会计和财务会计电算话专业实践课程标准和已撰写进行,来年开展各专业的撰写工作任务,在撰写见习/实训指导书环节中应以教研组为基准用心探讨,不断修定,以便制订后手册能真正对见习/实践具有应该有的适用功效.
继续加强校外实习基地建设,灵活运用社会资源去完成他们的多个实践活动阶段.财务会计专业和会计信息化技术专业在合理利用目前试验设备和校外实习产业基地的前提下,争取在财务管理制度建设规范的制造业企业建实训基地两个;投资理财专业是新上技术专业,争得创建两个校外实训基地(金融业或保险企业一处,房地产开发商一处),以适应综合实践课程必须.
四,提升各类规章制度基本建设
认真执行各类课程管理规章制度,用规章制度来规范和管束教学管理工作和老师们的教育教学工作.提升各项工作的目的性,规范化,防止工作上的片面性和随机性.
1,提升教研组基本建设,标准教学活动
教研组是课堂教学,科学研究和教学管理工作的基本要素,教研组的工作顺利进行是保证各类教育教学工作,专业建设,课题研究的根本保障.各教研组要高度重视管理方面,每星期开展一次教学活动.教科研活动开展要具有目的性,高效性.教研组每学年都需要制订详尽的教研活动计划,严格执行教研计划进行教研组工作中.各教研组需在20xx年处理各专业专业建设和课题研究几个关键难题.进一步修定教学工作计划,减缩设立基础理论课程内容,关键提升关键课程基本建设,详尽讨论制订各专业课程教学大纲和考纲.进一步加强综合实践课程,再次修定实践活动课程标准,依据技术专业培养计划适度删改实践教学与实践阶段,编写实践,实习指导书并装订.
教研组与此同时要高度重视科学研究,积极参与高职院校统编教材的建设与科研项目的申请工作任务.
2,定时举办会议,提升考勤管理
我系定在每周一举办会议,汇总上一周工作中,方案,分配本周工作,推动各项任务常汇总,找出问题,顺利推进.
3,上课
上课是老师之间互相学习培训,互相促进的一种手段,根据互相上课能够及时找到老师在上课全过程中出现的一些问题,及时沟通,推动全系列老师尤其是骨干教师教学质量的不断提升.老教师每学年上课5次左右,新老师每学年上课10次左右.
五,继续加强教师队伍建设
为改善教师队伍情况,最先,我们将要再次派遣老师出门学习相关课程培训,争得派遣2—4名教师运用假期出门进修学习;次之,继续加强对新老师的监管和培养,对新老师制定的本人学习计划进行督促落实,"帮扶"老师及新老师都需要准时做出总结和下一阶段方案,使新老师不断提升教学质量;应以工作凝聚力量,给新老师造就一个良好的发展态势,而且在工作中,在生活上给予协助,降低人才外流;再度,根据学校专业带头人,技术专业拔尖人才和年轻优秀教师的评选投票,不断加强众多老师的工作主动性和创造力,促进老师积极主动从业课堂教学,科学研究,提升师德建设水准.
与此同时,依据技术专业创新需要,我系拟在20xx年招骋新老师7名,在其中:会计老师1名,国际会计/涉外会计老师1名,股票投资老师1名,房地产业营销与管理老师1名,财务审计老师1名,会计信息化商业保险老师1名.
六,切实增强学生管理工作
1,进一步加强学生思想教育
学生思想教育工作中应狠下功夫,广泛开展.在政治思想教育层面,以精神实质为基本授课内容,指导和引导学生深刻领会,落实,实践活动"三个代表"重要思想,大家必须做到开拓创新,创造性进行思想教育工作,使精神实质渗透到每位同学心里,保证顾大局,顾全大局,坚持不懈正确的思想方位.在人文素养和制度规范教学方面,采用集中教育和自我学习多种形式,对孩子进行生动具体的人文学科和基本规章制度文化教育,通过上述培养教育才德兼备的新时代当代大学生.
2,高度重视党员和入党入党积极分子的培养教育
党员和入党入党积极分子是孩子里的优秀分子,是学生管理工作顺利进行的中坚力量.充分运用他的表率作用,可以起到事半功倍管理效果.因而,本学年应十分重视党员和入党入党积极分子的培养教育,每月最少机构一次专题党课,一次思想汇报,半年交一次思想汇报和工作总结.根据培养教育使学生慢慢提高认识,把发展观念贯彻到日常课程的学习,工作中,日常生活,具有模范带头作用.
3,强化制度管理方法,高度重视各项任务评定
管理制度是孩子管理方法的重要途径,其效果优劣关键在于落实.年度应继续加强各类学生们管理制度的执行力度,以学生综合测评为核心,对班集体及个人开展综合测评,每星期意见反馈测评结果,表扬先进,勉励落伍,发现的问题及时处理,保证防范于未然.
4,深入开展各项活动,塑造学生素质教育.
本学年从思想道德,专业技能,文艺范儿,体育运动等多个方面机构各项活动每月不得少于三次.主要是由学生们会各处室具体负责,高校辅导员给予指导.
5,提升学生们会建设工作
学生们会是联接学生和老师的公路桥梁,提升学生们会基本建设,吸收有专业能力,有热情为同学们提供服务的学生们丰富学生们会能量,提升学生会成员的品德教育,充分运用学生会的纽带作用.
6,搞好迎接新生及新生入学教育工作中
20xx年后半年预估各专业再生总数500人,再生招待每日任务将十分繁杂,我系将提前规划,早作提前准备,将迎接新生的各项任务切实落实,做的扎扎实实,确保迎接新生的工作顺利进行.新生开学后搞好新生入学教育工作中.不但一定要做好课外教育,同时还要做好品德教育,关键搞好法制安全教育.让再生入校后能够尽快地融入学校生活,可以遵守宪法及其院校的各种规章制度,做一个符合要求的当今有秀在校大学生.
7,搞好学生们紧急事件的应对策略.
建立一支由镇长,辅导员老师及部分优秀生所组成的工作小组,由学生们随时随地向镇长,辅导员老师汇报紧急事件,镇长与辅导员老师具体负责筹备,解决事情,保证对紧急事件及早发现,妥善处理.
8,仔细做好大学毕业生职业指导工作中
我系将仔细做好大学毕业生职业指导工作中,20xx年全国各地学生就业学生们338万,比往年提高58万,整体形势不容乐观,因此大家在总结上年就业成功案例前提下,开创了新的工作思路,不仅在院就业办的领导下,还启动一切可以借助资源,扩张就业门路,拓宽就业渠道,为学生们的明日承担.此外根据聘用相关医生及老师给大学毕业生作职业指导汇报,让学生对就业前景有一个清醒的认识,把握学生就业招聘技巧,搞好就业准备.同时还要大力加强与学校工作公司办公室之间的交流联络,立即机构各种各样供需见面主题活动,全面提高毕业生工作就业机会.
七,高度重视大学生就业工作中,拓宽就业渠道
我系财务会计和会电学生们将在20xx年7月份大学毕业.我们应该根据学生就业公司办公室所提供的创业信息,老师积极主动联络,机构学生参加人才资源等形式拓宽就业渠道,提升就业机会.
统招专升本工作中也是一项核心工作.20xx年还需组织好专升本辅导工作中.首先做好思想工作,让每一个大学毕业生可以充分认识专升本的意义和必要性,让报名专升本的同学们最先可以在思想上给予十分重视;然后要机构分配好相关课程的辅导工作.分配最有耐心的老师做好指导,为专升本辅导工作中创造一个好的环境.同时做好参与专升本辅导学生们的管理方面教育工作中,让她们不但能在思想上,也能从在行动上真真正正高度重视统招专升本,为统招专升本取得优异成绩奠定基础.
