房地产实习报告（通用14篇）

房地产实习报告（通用14篇）

伴随着社会发展一步步不断前进，汇报对于我们来说应该十分熟悉，一般来说，报告的内容成分大、篇幅很长。为了能使您不必为写报告头痛，以下属于小编给大家收集到的房地产实习报告，欢迎各位参考与参照，希望对大家有所帮助。

房地产实习报告 篇1

序言

迈入学校生活的最后一个年分，站在我们面前的就是这个向往已久工作社会发展，我们的心现在开始飞进来那边。大家开心、大家激动，只要我们终于能在这样一个极大的舞台上展现自我,我们能回馈社会，我们能服务国家。但我们又怕又怯懦，很多人都会反躬自省：让我们你准备好了吗？的，大家在学校里生活了数十载，而时代与校园内是截然不同的又吴海英。也许我们无法完全马上融入这猛烈残酷的社会，因此我们选择一个衔接的公路桥梁将我们平稳的送进整个社会大戏台，这就是专业见习。

最先，我们首先谈一谈房地产在理论上的了解。物业是房地产和地产的统称，得成房产。房地产业是一种不可以移动，或运动后也会引起特性、样子改变的资产。房地产业是一种稀缺网络资源、极为重要的规模经济和日常生活用品，是许多人最高度重视、最爱惜、最具体资产方式。伴随着社会经济发展、社会的进步、人口增加，并对要求日益提高。在市场经济体制中，房地产业还是一种产品，成为大家项目投资购置产业良好的目标。由房地产的投资开发设计、资询、定价、经纪人、物业管理服务等组成的房地产行业，是社会经济中的一个重要产业链。房地产业是一种特殊的的货物，房地产业是一种特殊产业链。当代房地产行业在国内的盛行，是之前一二十年事情，但是其气势汹汹，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。尤其是1992年和1993年在我国一度曾发生“房地产热”，1993年之后正式实施“宏观经济政策”，1998年明确提出把住宅建筑设计培养为新的经济增长点，这些。房地产行业，在中国社会主义市场经济体制发展过程中尤为重要。

顶岗实习就是我们在校大学生务必经历过的全过程，是理论结合实践的重要手段，让我们结合实际了解社会、结合实际巩固知识，见习又是对我们专业知识的一种检测，它使我们学到很多上课的时候压根入学不上的基础知识，专业技能开阔眼界，又可开阔眼界，给我们踏入社会奠定基础，是我们迈向工作岗位的第一步。

与此同时见习都是提升学生政冶思想水平、业务能力和操作能力的重要内容，大家通过实习踏入社会，触碰操作实务，掌握基本国情、民意，提高群众观念、劳动观念和参加经济社会发展的主动性、上进心、使命感；根据下基层，掌握人力资源现况，并加重夯实学过劳动合同法、担保法等专业技能，进一步提高认识问题、思考问题、问题解决能力，为下一步踏入社会，服务社会搞好思想准备和业务提前准备。

初入企业的时候我有些担心，经历过一连串的见习以后，我努力调节意识，正确对待了个人和单位地位及其发展前景，我相信只要我们立足于实际，更改和优化看问题的角度，开拓进取，在成材道路上持续攀爬，有朝一日，这些成材的机遇便会接踵而至，使得人们变成社会发展公认的优秀人才。

第一章：工作职责

1.1见习表明

（1）实习目的：在校园里两年里尽管我们都是一天到晚与书籍相处，学到很多专业知识，但是那些物品毕竟都是基础知识，社会上能否真正意义上的用的上谁都不知道的，因此实习的目的是要把他们的基础知识实践活动化，真正意义上的应用到社会发展上来。此外，多多的参与见习，能够给我们累积许多的工作经历，为未来找个工作也起到了一定的促进作用。由于离开父母自己一个人独自一人社会上闯荡毫无疑问不是一帆风顺的，会经常碰到解决不了的难题，所以这个艰难不可以借助所有人，只有自己喜欢办法去克服的，因此参与见习可以塑造大家吃苦耐劳的精神和提升大家单独问题解决能力。最重要的就是学习培训做事的方法和人生道理

（2）实习时间：20xx年xx月1日至20xx年xx月29日

（3）实习地点：河北省卓联房产经纪有限责任公司

（4）见习特性：顶岗实习

1.2实习岗位介绍

卓联房产经纪有限责任公司成立时间XX年、注册资本300万余元，房管局备案房产经纪企业二级资质。

主营：房地产新闻资询、房产买卖、房产租赁、代办过户、代办贷款、商住楼代理商、金融业、品牌策划、房产中介服务项目。

经营管理理念：在众多中寻求存活，在困难中把握机会，在绝望中造就期待，把不很有可能变为

很有可能。

河北省卓联房产经纪有限责任公司归属于房产销售领域，在这个市场前期形成环节向全方位发展过程初级阶段趁机创立，在有高强度活力自主创业团-队的与此同时，以保证“顾客利润最大化，职工利润最大化”为基本经营管理理念，自主创新并实践活动出以多种渠道服务项目为主体的房产销售与盈利运营管理模式。经过长时间积累和经验为日后发展趋势奠定扎实的基矗

新公司成立的主要内容以标准化、高质量服务为主营突破口，多方位科学研究高质量服务的呈现形式，向供需彼此给予真真正正技术专业、高效率、全方面的顾问式服务为最大价值点。大家相信一切盈利及发展机会均来自于达到需求者的绝佳必须以后，大家不依靠于初始服务与营销模式，从而自主创新研发出多种渠道、人性化技术专业系统服务。企业重视近期目标与长久发展战略的融合，中远期总体目标将逐步扩宽服务销售方面，进军一手房代理商，房屋交易市场销售，商业服务、公寓楼及金融信息服务、资产投资代理商，财产协同及相关法律法规等多元化战略。

1.3办公环境

我实习工作分成三个阶段，前一个阶段是在营销部做门头广告的招商工作，工作中内容包括积极开发客户，顾客讲铺面地理位置价格等，有些客户有心就攻守同盟商谈。后一环节便是在房屋出售连锁加盟店做房产销售，工作中主要内容是接待客户，给客户详细介绍楼盘的信息内容，并帮助企业测算房子的总价格、房产过户手续及各种房地产业现行政策，帮助其更好的了解全部楼盘的状况。与此同时给客户提出一些大家自己的观点，有时候相互配合连锁加盟店工作人员解决日常工作中。

第二章工作内容

1.1掌握全过程

1月1日式我见习正式启动的第一天。刚到卓联企业一切对我而言全是新鲜的和陌生，向往着了解，了解并吸取我所缺乏的物品。从走入房地产公司起便是接受培训、学习培训房地产知识和销售话术，期间还考得3天试，考试试题包含房屋产品卖点、销售话术、税费计算及其百问百答。这主要是是对我们以后的工作有很大的帮助的。每一份工作中全是从开始的不明白随后凭借自己的渐渐地学习培训来不断地熟悉并到最后的熟练掌握。

根据企业系统的培训，现在我列举二手房交易全过程的大致好多个环节：

（1）、交易双方创建信息内容沟通的方式，买家掌握房子总体现状以及产权年限情况，需要卖家给予合法合规有效证件，包含房屋产权证书、身份证证件以及其它有效证件。

（2）、如卖家给予的房子合理合法，能够挂牌交易，买主能够缴纳定金（缴纳定金并不是房产买卖的必走程序流程），交易双方签署房子买卖合同（亦称房产买卖合同）。甲乙双方根据商议，对房屋坐落部位、产权年限情况及成交价、房屋交付时长、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，彼此签署最少一式三份的房子买卖合同。

（3）、买卖方一同向房产交易主管部门提交申请，接受审查。交易双方向房产管理相关部门提交申请相关手续，主管部门要检查相关证书，核查产权年限，对符合主板上市条件的房子准许办理过户手续，对无产权或者部分产权年限又没有得到别的产权共有人书面同意的现象回绝申请办理，严禁挂牌交易。

（4）、立契。房产交易主管部门依据买卖房屋产权证明情况和选购目标，按买卖单位事前设置的审批权逐步申请审核批准后，买卖双方才能申请立契办理手续。如今北京已取消了交易中的房产卖契，即人们所通常说的“白契”。

（5）缴纳税费。税金的组成较为复杂，应该根据买卖房子的特性来定。例如房改售房、危房改造拆迁房、经济实用房与其他商品房的税金组成是不一样的。

（6）、申请办理产权转移过户手续。买卖双方在房产交易主管部门办理完产权变更登记后，买卖原材料移交到颁证单位，买家凭领到房屋产权证通知单到颁证单位领取一个新的房产证。

（7）、对借款的购房人而言在和卖家签署完房子买卖合同后由交易双方一同到借款银行办理贷款办理手续，银行审批买方的资信评估，对双方欲的交易房屋进行评定，来确认买方的贷款额，随后准许买方的借款，待彼此进行产权登记变动，买家领到房屋产权证后，银行可借款一次性派发。

（8）、买家领到房屋产权证、结清全部购房款，卖主交货房子并还清全部物业管理费后两人的二手房屋买卖合同所有执行结束。

1.2操作过程

正在做房产销售三个月里的前三天我主要是了解所需市场销售住宅小区四周的服务设施和社区内部结构的生活环境、住宅小区房子的户型之类的。到第四天我便真正意义上的进入房产销售这样的角色了，我们都是早晨8：30分上班。

8：30-9：30是开实体店长会议的，通常是店家做一些有益于房产销售工作的介绍与对房产销售一天行程安排安排。

9：30-12：00是我们房产销售自己给自己准备了，在这一方面是最反映了经纪人的主动性的。我呢，一般从9：40-11:30打客户数据，顾客介绍房子的产品卖点以致于吸引顾客出去看房子，在这段时间里中我有时候会看一下搜房网、58同城网等一些类似二手房网站上是否存在房主拿房屋出来卖的，有的话就在短期内打电话过去了解房屋的实际座栋、模块、门牌号和楼房、价钱及其装修和看房子时长，并把房屋实际情况备案到本公司的erp上，该房便成为我自己的楼盘假如谁把我家的房子卖出得话我能有判成的。11：32-12:00我会去我自己的口碑网上输一个新的楼盘和更新之前败过的楼盘，便于有购房者访问艺人经纪人网页页面的时候我的楼盘优先选择被点一下到进而打我的手机号要我获得新增客户。

在下午我们都是1：30工作，在下午的工作任务和上午的基本上是一样的，通电话约带看、刷用户评价输楼盘，大家通电话的目的就是为了约到购房顾客出去看房子，所以一般一天的行程中最少都是有一定一组带看的英语，约到带看顾客同事大家不光要明确好客户看房子的时间也，同时还要通电话给房东明确好房东房子什么时候便捷看，若是在一个具体时间段房主和客户都有时间的话，那在那段日子大家艺人经纪人便是带顾客出来看房，顾客看了房屋后假如有意向得话我们会把顾客拉一进门店内坐下谈下，在房子顾客喜爱，价钱顾客也能接受的情形下我们也会自己用劝服水平让顾客下一个意向金便于大家去和房东商谈，谈之后，就能顺顺利利签约了。自然并不是签订就万事大吉了，后边还有一些售后维修服务等待我们做的，就像我们必须帮客户银行柜台去按揭贷款、打首付给房东、申请办理三证、产权过户最终拿房等一系列事儿。有些客户看过房屋不喜欢你的话他们只能然后给他/他找别的房子，知道买更好房屋才行。这就需要我们要把顾客给紧跟，要不然一不小心就会被中介成交了。

一般我们都是在下午6：00下班了，但很多时候艺人经纪人夜里还是得值班的，值勤就是说在店里面看上店做个自己的事可以约好第二天的带看或者接接授权委托，另外就是学写每日的表格，其实就是每日行程安排。以上就是我做置业顾问该做具体内容，实际上听上去也不是特别忙关键在于看到自己怎么安排的。

总体来讲，这个工作还是相当轻轻松松蛮有挑战的，并且晋升空间是非常大的，做的好在一个月以内就能从实习置业顾问上升到了宣布或者金牌房产销售，自然抽成也就比实习置业顾问高些得多。

结束语

在此次接近三个月的实践后，无论是在办事还是为人处事上都收获很多。如今各行各业都是需要大家营销和行政后勤的，伴随着时代的发展不断发展，社会经济飞速发展与知识技能的不断创新规定我们应该不断学习，学习培训，再学习！

21新世纪的营销教育是德育教育。在新经济时代，营销推广文化教育培养出来的是高水平的“全才”，老师不单单是教给专业技能，更为重要为学生创造一个有益的学习培训、生活氛围，秉着能搭建完备的知识体系和能力结构，拓宽知识背景和水平基本原则，使学生学好“为人处事、办事、治学”。

21新世纪的营销教育是终生教育。在新经济时代，学校德育已不再是一次性为孩子们提前准备一切的教学，学英语的社会性、社会化学习是教育更普遍存在的方式，终生教育是营销推广教学的主要任务，一个人只要是有一、二个月不好好学习，便会落伍，销售人员将持续回归教育，“人这一辈子、学无止境”恰好是因此应该做了很适当的阐释。

大家在今后的办事上一定要有耐心不管做什么事也不能急于求成，刚做房产置业顾问一个对所卖楼盘不太了解，手里都没有很真诚的用户，约出来带看都是比较难的我们都知道新手得话三个月不出单都也是正常的，但是不要会因此气馁，相信你自己一定会签单的，做事要一步一个脚印，脚踏实地的，不要想一口吃一个胖子，所以一定要很有耐心。自然学习能力也是非常重要的，校园内什么事情都有老师教导的，可是社会上有不明白的物品没有人可以积极的去具体指导你，只能依靠自身不断学习去处理常见问题。

无论做什么工作中先是全是要给自己定一个目标，随后向自己制订目标不断全力以赴，一个人仅有有了目标才会更加有激情。在工作中要不懂就要问，多多学习。而为人处事上，一定要老实巴交，不可以太狡猾，在他人求助时能帮到的一定去帮，不可以帮的也尽最大的努力去帮。

先做好人再去行动一直是我相信的！

见习心得

3年学校生活帮我打造了丰富知识管理体系及知识结构图，社会是我终身必须不断进步并且通过实践活动不断完善本身生存技能的一所大学。顶岗实习是孩子大学生活进行全部课程后最主要的实践活动阶段。根据顶岗实习能够让我们学生们更接触公司，进一步了解公司具体，全方位真切地了解公司具体运作全过程，了解并掌握市场经济体制环境下公司的经营规律性，尤其是企业网络营销的工作基本规律；掌握企业经营、活动目标中的问题和改革创新的难点问题，并且通过编写实习报告，让学生学好综合运用所学的知识，提升剖析和处理企业网络营销解决问题的能力，并且为编写大学毕业（设计方案）毕业论文充分准备。在这里将进三个月的实习时间里，我在我实习岗位了解并探讨了公司最主要的一些基本概况和问题，了解到了现如今房地产业工作仍是很吃香的一门领域，在石家庄基本上天天都有贴近120套房子会到中介交易量掉，即便是我国比较严重操纵房地产而且对于房地产颁布许多现行政策但是对于房地产是好像危害不太大的，毕竟买房子的或是要买的。实际上，现如今房地产对我国的经济具有非常大的促进作用，如果哪天一旦房产行业低迷了，坚信对我国的经济是一个很大的打击的。因此我相信房地产业或是中国最大发展趋势行业。

此次见习就是我学校生活极为重要的里程碑式，其获得和价值可见一斑。最先，我能把自己学到的知识用于具体工作中，理论和实际是不可分的，结合实际我的知识获得了夯实，专业能力也获得了锻练；次之，此次见习开阔了我的视野，令我对现在的企业网络营销，生活工作有一定的了解，你对房产销售的行程有了进一步的把握；除此之外，还结识了许多朋友、学长学姐，我们在一起互相交流，互相促进。因为我觉得仅有跟他们深度接触你才会更加掌握财务工作的本质、工作经验、方式。为以后我们进一步踏入社会奠定扎实的基矗

学习培训待人接物：摆脱院校，一切都变得复杂社会上的人可谓各式各样，什么人都有。待人接物必须认真细致和谨慎。因而，在这儿，看见，觉得之中的人或事，能够从这当中学习培训怎么面对不一样的人，解决不同情况，为以后真正意义上的走上社会，解决复杂的社会充分准备。

感谢

感激卓联房产经纪有限责任公司给了我这样一个实习的机遇，能让我到现在社会触碰院校课本知识以外物品，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有朋友，是你们的协助让我能在那么快时间内把握工作能力，感激大家店家、行政专员及其尊重的甄主管，是你们帮我处理解决有关问题，宽容我的错误，要我不断发展。除此之外，我要感谢我的实习指导老师杨波老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的问题相关事项。我感谢从我有困难时给予我帮助的每个人。

最终，请允许我再一次真诚感谢我见习所属的卓联房地产的各位老师，并没有他的耐心指导，我也不能有如此之多的获得。因而，真心实意地对各位老师说一声:感谢，你们辛苦了！

房地产实习报告 篇2

迈入学校生活的最后一个年分，站在我们面前的就是这个向往已久工作社会发展，我们的心现在开始飞进来那边·大家开心、大家激动，只要我们终于能在这样一个极大的舞台上展现自我，但还需要时间和精力掌握这社会·院校为了将大家平稳的送进整个社会大戏台，为了适应日后的社工打下基础，与此同时进行高等教育的最后一个关键步骤，专业准备了大家顶岗实习·

因为对房产销售十分有兴趣，因此20xx年2月我到了西安市冲鸣置业有限公司见习·见习要以单独业务流程作业流程完成·实习的内容只有两块：一个是户外广告牌宣传，另一个是房地产销售——房产销售·回过头汇总我自己的实习报告，感到十分的高兴·它让我结合实际了解到了社会发展，使我们学到很多上课的时候压根入学不上的基础知识，也开启了视线、增长了见识，给我将要踏入社会奠定基础·大部分达到学校要的实习目的·为了能表述我收获的喜悦，我主要从以下几个方面来阐述我自己的实习情况·

见习公司概况

西安市冲鸣置业有限公司是20xx年6月经国家准许，是有着专业资质的房地产开发商，企业的主营业务是专业从事房产开发工程项目的全过程方案策划、营销推广、市场销售等一系列主题活动·企业取得成功方案策划市场销售了好几个新楼盘，现有着出色的房地产业与市场营销精英及管理者·

我实习工作分成三个阶段，前一个阶段是在营销部做门头广告的推广工作，工作中内容包括积极开发客户，顾客讲铺面和住房地理位置价格等，有些客户有意向就留下一个联系电话，中后期联络·后一环节便是在售楼处做房产销售，工作中主要内容是接待客户，给客户详细介绍楼盘的实际 信息内容，并帮助企业测算房子的总价格·帮助其更好的了解全部楼盘的状况·与此同时给客户提出一些大家自己的观点·有时候相互配合办公室人员解决日常工作中·

1·室外铺面宣传和售卖的工作流程：

寻找顾客——手机约客——商谈——客户维护——签订合同——售后服务中心

2·房产销售的工作流程：

寻找顾客——当场招待——商谈——客户维护——签订合同——办搬入——售后服务中心

实习目的：

1·掌握房产公司单位的组成、职责和运行步骤

2·掌握房产公司全部工作内容

3·建立在自己房产公司里最擅长的事情岗位

4·学习关于房产知识，把握市场销售楼盘的基本上职责与技巧

实习内容：

岗位：房产销售

工作职责：早期先接纳公司内训，对自身的新项目掌握，通过一系列考评（讲沙盘模型，讲房型，讲销售市场等）然后再进行市场宣传，对新楼盘附近区域内的新楼盘、市场竞争新楼盘做基础熟悉，较为出他们的优势与劣势，进而找到应对策略·在实习期间企业对大家也做了一个全方面的学习培训，包含心态和专业技能·对业务不熟练的人就会立即分配从约客、带客逐渐·每天早晨8：30工作到晚上8：30下班了之间要不断地通电话约顾客并且企业业务经理还规定了用户量，每一个人每10天最少务必约5批顾客，我们都知道企业在约顾客、带顾客这些方面或是十分重视的·

接待叙述：售楼部一共有四个市场销售工作组，每日承担接待客户，接电话攻守同盟顾客·招待时第一句是：你好，欢迎您的到来名校商业街，您以前到过大家这里吗？·如果顾客来说过，就要顾客找招待过他的业务员，这样做是控制撞单或是故意接单的情况出现·假如是第一次来就向客户介绍他们的新楼盘，详细介绍沙盘模型，房型等·让顾客掌握他们的新项目具体部位、附近服务设施和发展潜力，顺利的话便是交定金（小定1000，大定10000）——签购房合同——做分期付款——办搬入·这便是全过程·

接线工作内容：第一句是，你好，老先生/女性，我就是名校商业街的房产销售（名称）随后问顾客考虑到你的住房和铺面不，顾客放手机前要说是如何掌握大家工程项目的，结合实际情况对出具体解释并备案·还记得最初有一次，我打电话刚说：“你好，欢迎来到名校商业街售楼中心·”手机对面老先生就一阵气势汹汹的斥责，说“大家这些人一天吃饱了没事干了，一天到晚打骚扰电话！”我就直接就跟那位先生吵起来了，那时候主管就指责我，别人不用就可以不用，小鸡肚肠争吵·

我还是很不服·渐渐地的时间长了，我也学会了怎么和这种顾客相处·当客户对你很恼怒很生气时，你最先不要着急不必燥，静下来渐渐地跟客户表述沟通交流，这样顾客自然就会平心静气出来，沟通交流才还会继续·从这件事情，我明白了和任何顾客相处，自身首先要有一颗平稳的心理状态·无论用户在急在燥，自身也不能表现出了一丝不抗·

实习体会

根据这些月的见习让我对房地产的兴趣爱好愈来愈深厚，从原来的不太了解、有兴趣到如今的越来越喜欢，在这段全过程中我学到很多关于房地产相关的知识和销售技能和一系列买房流程·毕竟在这一单位里干所有事都要事必躬亲，从约顾客到后期的签购房合同都得自己办，因此学的东西也不多，不但要了解自身企业的新楼盘还要掌握其它的新楼盘·包含地区、服务设施等一系列全方面的专业知识·我主要总结出以下几个方面：

1·在公司的这段时间内你对这家公司的每个部门的职责，责任人，人员配备拥有全面的了解·自然，对自己的所属的销售部门开展细致剖析能够很精确的定位自己在这个公司或这种单位位置·有利于我快速融入这一新领域融进这一团队·

2·我必须要在有限的时间里学到数最多的专业知识还需要尽快把握每一个专业知识把他运用到实践活动之中·要不然你到哪里，做多长时间始终也只能是市场销售·这一目标是没有什么近道和窍门的，便是得比别人多接一个客户，多对顾客寄于微笑和责任感，勤思考，多跟同事培养感情·便是要比别人活得累一点，恰当一点·

3·无论自己内心多么的怯懦，你都会把自信满满，精力充沛的，大方得体，干净整洁干练的一面展示给大伙儿，展示给你的客户看·不要把自己的一切情感强加在朋友、顾客的身上，这儿不如学校有朋友也不是朋友，你必须使用你阳光一面去影响别人，那样别人才会去欣赏你，认可你·

4·自身一定要把自己顾客看牢，想让顾客记得你顾客留一个好的印象·如果你遇到撞单或者别人想抢你客户情况下，不必显得特别不在乎，不在意·也别争取脸红耳赤，一点也不讲道理·要会运用公司规章制度与同事关系来维护自己的权益·

5·当我销售业绩不好的情况下千万不要质疑自己，乃至去埋怨别人换句话说自身运气差，要以一颗平常心对待·不必让人觉得出你出现任何情绪变化·善于学习其他人销售经验，多方位市场销售好同事多多学习·常常与同事分享你的工作经历，学好扬长补短那样你就会发现同事们的工作经验对自己的是很有帮助的，你发展会愈来愈快·地产销售不仅仅是只需自己努力就有回报工作，你应该知道他人跟你也是站在一个平台上的，其他人业绩好是由于那人比你勤奋或是比一个人做得时间久，比你工作经验多，比你顾客多，做事的方法好这些·要克服这种，你需要勤思考·

6·地产销售市场竞争激烈，一般采用末尾淘汰制·心理状态还是很重要的，无论你在这个行业成功和失败都不要太在意，最重要的是你一直在学习培训之中你们有没有消耗时间是否有学到东西有没有后悔当初从前的挑选·因此自己一定要给自己做一个职业规划任何一个工作及做到一定程度会出现一些疲惫感，顾客也不愿意接，手机也不愿意接·靠客户详细介绍销售业绩已经不错了·并没有激情了·这时候不是因为你的激情用尽了·是由于你内心的总体目标已经实现了·一个人达到目标的时候往往会找不到方向，这时候你要快速的开设新的目标，使自己的生活有正确的道路·

实习建议

根据这段时间的见习，我感受颇深·就像我们市场销售专业的同学最重要的就是要找寻要求目标客户，正确掌握客户需求、识别出有意向的顾客这对于我们来说原来是轻而易举的但我们却在这一方面做得不够好因为我们的工作经验缺乏·做销售的一定要对每一个顾客一定要非常了解·年纪，性情，个人爱好，家庭人员，从事行业，收益等是必备的，也有他需要的户型，接纳的价钱范畴，她们买房子的主要用途这些·这都是了解客户需求的决定性因素·而刚从学校出的我们并不明白如何去深入的挖掘客户挖掘客户需求，表明大家市场营销专业的逻辑性还是比较高的但我们却没有好的把他用于实践活动之中我们都知道实践经验缺乏·

而我公司规定我们一定要将你所见过的顾客包含谈客时所遇到的困难都记下来，别因那时候大家觉得这种顾客不适宜这样的项目或者是对这样的项目没兴趣还把她们忘记了·这种都是你的资本·总有一天你一定会用得着·并且售卖的真谛是聆听，会为顾客解决困难，千万不要为他制造麻烦和没必要的思索·

顾客自己想要的而非让你想给他的，聆听客户的念头后对症治疗，你就会发现工作中愈来愈轻轻松松为了能让商谈全过程更丰富有意思，规定知识层面一定要广·这些知识会提高你的签订通过率·因此根据我在学校理论知识学习与见习之中所得的工作经验得比较我认为就像我们市场营销专业的学生们一定要把握以下几个方面；

1·极强理论知识（必须的专业名词应用会让我们更有说服力，更让顾客信 服安心）

2·辽阔的知识层面（跟不同类型的客户交流，有着不同的着重点，有些客户爱好旅游，有些客户喜爱金融，有些客户关心时事要闻·不一样的人聊天的具体内容不一样座谈会更开心）

3·善于观察客户满意度的眼睛（依据聊天的具体内容一定要整理出客户所表露出去的数据，自己住或投资、经济实力怎样、经济条件能够承受的范畴）

4·善于倾听（有时候聆听比讲一大堆的大道理更有用，你觉得一大堆的小区优势但顾客担心的是附近学校服务设施，我所解决问题并不是客户所关注的问题那样都是不成功的沟通交流）

5·善于学习和交流能力（作为一名市场销售面对的第一大问题就可以是与人相处能力，你沟通能力强才能将你详细介绍出来，进而将自己推销产品出来把产品推销出来·而要成功的把产品推销出来你需要学习产品的组成、功效、及使用效果，这也是学习的一个方面）

6·要始终明白实践是检验真知的唯一标准（在没触碰一件事情以前，千万不要得出结论·例如通电话很简单一件事情，但是成功摆脱买房者对一个人的戒备心及其提到买房者对工程的热情到来新项目具体了解真的很不容易·因此永远都不要低估一切一件事）

1· 总而言之，在此次见习中，我努力尝试新鲜的事物，只要我们你愿意试着，没什么你肯定不会的，假如我们够坚持不懈，我坚信，我们每个人是最强那一个引领者，把自己校园内学习到的基础知识向实践活动层面转换，努力做到理论结合实践·在实习期间我遵循了作风纪律，不晚到、不旷班，努力完成领导干部交办的工作中·我真的是获益匪浅·

与此同时，在跟客户相处环节中，我总是能学习到不少东西，却也看见自己的差别与不足·关键如下所示：

a、知识量少搭不上话·

b、专业知识结合实际工作慢无法跟上·

c、房地产开发商相关的知识非常少·

这种都是我在日后工作上要提升的，我相信我能做好！

2·个人收获以及心得体会：

例如在人际交往方面，课本上只是非常简单的告知你需要怎样做，而现在社会与人相处比较复杂，这也是校园内不能出现这般深刻感受的·现在社会有很多群体，每一个人都有自己的思维和自己的特点，要和他她们解决好关联真就得必须很多方法·但这种方法一般是来源于社会经验和经验的·在行动中，其中还有关心你的人，也有对你没所谓人，有看不顺眼你的人，看着你如何把握了·人际交往中要求你一直在不能改变一件东西的时候，你只能学着去融入它，假如还不行，那么就改变一下再去适应时的办法·

在这期间有一件事情让我印象深刻·第一次我谈一个客户，我便依照他们的谈客步骤一步步向下谈，讲地区、讲自然环境、发展前景、升职空间等，我感觉顾客还在认真的听着可是与我想的不一样，我并没有跟客户更好的沟通我也不知道客户需求，光顾客传递了我们的产品·谈出来我根本不了解客户需求，我也不知道顾客给谁买，想购买多大面积的，要想什么户型，收入多少，我一概不知·

我光讲了我觉得说的却没又有讲顾客爱听的、想知道的，这来说就是一次不成功的商谈·我们之前新手刚进时都会被别人带，跟随一个老房产销售学习培训，别人谈你坐在旁边听，没事儿顾客续水和做一些简单的事·我还记得交给我东西的老置业顾问给我说过这样一句话“千万不要尝试学习别人，谈客一定要谈出自己的个性，否则你永远仅仅膺品，不能成为佳品·

你能学习他人的优点但是不要丢了自己的特征，要鱼和熊掌兼得·”因此我一直都对着自身生活的方式来过每一天·并且跑业务若想完成自身的价值一定要坚强坚持不懈的个性，奋发努力的思想作风，并且必须随时都有一个积极乐观的心态·这样你就可以保证无论遇到什么挫折，任何困难，你可以摆脱，一旦遇到不成功这也是短暂的，你完全可以消化吸收经验和教训，再度站立起来·

相信你自己，了解自己的长处去做更好的自己，惊喜就容易出现，由于惊喜的另一个名称便是勤奋·实际上对我而言，这个工作带给我的不仅却个也有悲·早期自身一直处于一个学习的阶段，跟随老房产销售，看老前辈跟客户轻松愉快的沟通交流，自身老想着自己什么时候也可以亲身和客户沟通·

客观事实等到自己确实亲身去谈客时，心理状态特别紧张既希望自己能完备的谈出来又希望老前辈后边随时随地大力支持，看见同事开单而自己一直不开单自身甚至出现怀疑自己是不是确实不适合做销售·但是经过前辈的开导“新手跑业务，首先放正自己的心态，他人卖房子，是，你也是不卖，但你只需做好自己就行了，没卖房子是暂时性的，但是如果你这样一直低落，全部人就会残了”自己如今整个身体正在以一个阳光向上的心态做自己分内的事，抱怨不低落用心努力做好自己，给油！

见习是每一个高校毕业生必须具备的一段经历，他让我们结合实际了解社会，使我们学到很多上课的时候压根入学不上的基础知识，也开启了视线，长了眼界，为以后我们进一步踏入社会奠定基础，实习经验一文不值但却能受用一生，是我们的宝贵的财富·

感激三年来培养亲爱的老师，你们真的很伟大，衷心的感谢！

房地产实习报告 篇3

一开始，这种繁杂的每日任务的确给了我很大的压力，虽然都是在处理量以内，可是众多总数再加上凌乱的数据，让我感觉到工作压力非常的大。可是，这种艰难终归在努力下消退，在繁忙之中，前辈们也不忘教我一些的工作经验与心得。让我能在工作上不断地提高自己，再加上很多实践探索，在这里三个月的日子里，我的业务能力在飞快的提高。以下属于你对此次实习的汇报总结：

一、工作经历

进到这个公司，有一定程度上能够说是因为一些因缘际会。但就结论上老看，我也蛮喜欢在这片土地上环境中的。赶到企业的第一天，由财务部门的监管亲身带领我们几个见习生开展岗位培训。手里拿着一本本从前的收支明细影印件，看着这厚重的分量，大家在最初就已体会到了很大的工作压力。前几天里，大家基本都在领导干部的领导下，科学研究从前的帐簿，并且在老前辈的支持下，科学研究透了我的工作方式。在其中还常常交叉有不少实践锻炼。自然，以往学过理论知识帮我们顺利地度过这种学习培训，却也等同于渡过了我们的“有效期”。

在确定大家都有充足的整体实力以后，领导干部逐渐分配大家正规的开始运动。在后来的工作上，大家天天都应对众多计算备案工作中，终究是绝对的工作中，在工作上是不可以发生错误的。因此，大家在工作上都特别的当心用心，可是同样也造成了效率低下。

随着时间推移，大家负责任的工作已经越来越多，但是同样，只要我们在工作上坚持不懈的努力，见习生们在的工作能力上，也有显著的提升。

二、经验交流

结束见习后，在工作上我也有了许多的全新了解。

最先，是认识到自己校园内中学到的知识都太过浅陋，甚至有一些早就是落伍过多的基本知识，在技术日益持续发展的时期，财务的工作专业知识与技巧还在不断的进步。

次之，自身在过去的过于小瞧实际操作，以为只要自身理解了方式，再好工作中也只不过是更努力的事。可事实上，工作中真真正正多起来时，所需要的不单单是勤奋，更重要的是工作经验。仅有亲自的感受，才能感受到工作经验之间的差距。

三、结语

三个月的时间也十分的短暂性，但我们幸运地等到了繁忙的季节，在巨大的压力下，我坚信大家拥有超过平时更多获得，在未来的，我能积极主动的应用这种获得，在工作上长远发展！

房地产实习报告 篇4

随着中国都市化基本建设的进程加速，房地产开发企业持续提温。房子价格一路飙升。而另一方面，房地产开发企业的相关费用也在不断地提高。为了保证房地产开发企业的经济收益，提升企业的营运能力，就必须要进行合理的财务核算。

我通过这两个多月对房地产业企业财务课程的学习明白了以内的专业知识：物业是房地产和地产总称，房地产开发企业便是从业房产开发与经营的公司，它不仅是房地产产品的经营者，都是房地产业产品的经营人。

一、所进行的主营业务有：1、土地的开发设计与经营。2、房子的开发设计与经营。3、公共基础设施和公共配套设施的研发。4、代建工程的研发。5。物业管理服务与服务。房地产开发企业财务核算对象是房地产行业从业房产开发基本建设、售卖等运营过程中的资金运动。这种资金运动主要表现为六大会计要素：即财产、债务、其他综合收益、收益、费用和盈利。房地产行业的财务核算，便是对上述六大会计要素的调整变化开展计算和监督。

二、房地产开发企业的生产运营与建筑企业不一样，房产开发程序一般分成四个阶段，即决策分析阶段、早期工程阶段、基本建设环节和租赁环节。在之上四个阶段的研发运营过程中，公司将产生很多成本，例如项目可行性费、前期工程费、工程建筑人工费、宣传费、销售费、资金运用贷款利息费，及企业为机构及管理生产运营而造成的期间费用等。这些费用中，有一些能够记入开发设计生产成本中，有些则不可以记入开发设计生产成本。能直接记入到开发设计生产成本中费用称之为开发设计直接成本；经分派之后才能记入到开发设计生产成本中费用称之为开发设计间接成本；不可以记入到项目成本中费用称之为成本费用。主要包括：1。开发设计运营的目的性。2。开发产品的商品化。3。开发设计生产经营活动的多元性4。开发设计开发周期长，投入金额大。5。运营风险大。

三、房产开发新项目投资费用估计。房产开发投资项目与成本估计的主要包括土地资源购置成本、土地资源项目成本、建工工程预算、期间费用、营业费用、销售费用及开发设计阶段的税金等所有项目投资。

房地产业项目建设相关费用的组成复杂性，转变要素多、可变性大，依工程项目的种类差异然而有其本身的特征，因而不同种类的项目建设，其项目投资和费用组成有一定的差别。对于一般房产开发新项目来讲，项目投资及成本。由项目成本和开发费用两绝大多数构成。

（一）项目成本

1、征用土地及拆迁安置补偿费。2、前期工程费。3、工程建筑费。基础设施费。 5、公共性配套设施费。6、开发设计期内税金。

（二）开发费用

1、期间费用。2、营业费用。3、销售费用。

房产开发项目投资估算的功效：

（1）是筹资建设资金和金融市场部准许借款根据；

（2）是明确设计方案的投资总额与控制初步设计概算的重要依据；（3）是项目可行性与在项目测评内进行技术经济分析的重要依据。

四、房地产开发企业财务核算特性

因其经营活动突发情况和管理规范，房地产开发企业与建筑企业对比，财务核算有以下突发情况：

1、成品的类型多，核算方法不一样。 2、生产成本的计算复杂性。3、营业收入以及有关税费的计算不一样。

房地产开发企业收入，从运营的业务内容来划分，实际可以分为三个类型：一是开发设计产品销售和结算收入，包含土地转让收益、商品房销售收益、服务设施销售额、代建房子和代建工程结算收入等；二是租赁开发产品及多元化经营经营收入，包含出租土地和房屋经营的经营收入、工业生产收益、商业服务收益、饮食搭配服务行业收益等；三是营业外收入，包含商住楼售后维修服务收益、原材料销售额、固定资产出让收益、固资租赁收益等。本文主要是详细介绍房地产开发企业收益的源头、收入完成及其收入计算。

总体来说，这段时间的学习培训，我认为房地产业企业财务对咱们并不是特别难懂，大家都学过与财务会计相关的基础会计的会计等，因此对于我们来说就不难了。关键区别他们的差别就容易了。学好这门课对我受益匪浅，为未来大家进到房地产开发企业打下基础。

房地产实习报告 篇5

我做的事情是财务会计，统计分析每一个月大家房产销售单位的销售状况，同时做好收入支出的出具，在工作中大家工作中偶尔会十分繁忙，有时却相对轻松，一般我们都要在月底的时候才能繁忙，月初非常有限，由于为了能冲业绩很多人都都要在月底正式协作签订合同，搞好转帐，大家总会繁忙的要加班，大家财务会计一共有六个人，每个人承担一个单位的统计分析，与此同时也经常会与单位联络，核实情况，加强费用预算和统计工作。通过大家手指的每一笔收支明细都比较大，一不小心就会出现问题，这成为了一种磨练，也成为了一种摧残，让我非常焦虑情绪，因为担心自身做得不好从而影响到工作，而且在工作上，我都做出过不正确，以后的记过处分后用自己的工资抵账，还行犯的错并不大，这也是耗费了一个月薪水，然我不会债务缠身。

来到岗位就需要负责任，没有在是与己无关，没做一件事情都和自身密切相关，这环节中考验的就是我们的工作态度和工作能力了，在学校里面我会计学专业还是挺不错的，一直都排到全年级前几名，赶到岗位对我的帮助也是非常大的，毕竟在学校学得比较扎扎实实，融入下去也比较快，要我工作的压力极大地获得了减轻，尽管也有差别但也不是很远，想来公司同事我自己的英雄熟练度，和认真仔细度不够，但经历了六个月的磕磕绊绊，我已经成长起来，没有在是哪一个刚出校门不知道东南西北的傻女人了，早已能够将手里的账务算清，弄明白。

如果我没有见习直接就出来工作，我相信我第一个挑选便是舍弃，因为功能受到局限，自己做并还不够好，都不想呆下来，还行在本公司有很和蔼可亲的刘大妈，常常帮我，从我工作中结束后帮我检查一遍要我防止了许多不正确，也比较少吃了很多亏，经历了此次的见习我获得最大的就是自身所学的知识越来越多，自己能力获得了巨大的提高拥有长远发展发展壮大，对我而言提高很大，等到我论文答辩完成便是我毕业的时候，那时候就要开始真正意义上的工作中，拥有此次实习的经验与教训，对于我以后工作协助巨大，能够让我进入到适合的岗位中。

见习降低了我以后工作融入后的时间和精力要我根据切身的和体验学习成长发展壮大，让我有了的全新发展趋势，我自己的变化十分明显，是自己的操作能力比之前强大了许多，能够将具体基础理论变为真正意义上的工作手段，让我有了工作中的勇气，也适应工作中的流程，坚信在以后的工作的时候我能比他人更具优势。

房地产实习报告 篇6

桂林航天工业学校

大学毕业实习报告

技术专业：连锁经营管理

班集体：2010084202

名字：XXX学籍号：201008420xxX

指导教师：XXX

20xx年月日

目 录

1实习目的 ...................................................................................................................... 1

2简述 .............................................................................................................................. 1

2.1实习岗位介绍 ........................................................................................................... 1

2.2实习过程基本上回望 ................................................................................................... 1

3实习内容分析...................................................................................................... 2

3.1了解所有设备 ........................................................................................................... 2

3.2了解全部销售管理流程 ................................................................................................... 2

3.3接待客户 ................................................................................................................... 3

4实习总结 ...................................................................................................................... 3

4.1收获与体会 ............................................................................................................... 3

4.2问题和讨论 ............................................................................................................... 4

4.3实习建议 ................................................................................................................... 4

5结语 .......................................................................................................................... 5

1实习目的

（1）通过实习，剖析比照校园内和社会是两个截然不同的定义，同时还要持续发展自身磨练自己，使他在见习中有一个知识提升。

（2）通过实习，把我高校学到的知识应用于实践活动，把我高校所积累下来的专业知识应用于工 作。在工作上更加好的了解自己，提升自己。

（3）通过实习，要我发觉自身的不足，了解自身的缺点，在工作上渐渐地改善，不断进取，去完成自己的理想，为自己未来拼搏。

2简述

2.1实习岗位介绍

安徽金厦华庭房地产业有限责任公司(通称金厦房地产)成立时间1998年12月28日，注册资金6亿人民币，20xx年根据ISO9001：20xx品质体系认证。金厦房地产建立以什么什么工业生产房地产业为载体、以商务和民用型房地产业为突破口，积极主动培养储备优势产业的发展战略发展前景，煅造了素质好、技术专业强、年轻化营销团队，截至20xx年中后期，金厦房产的资产总额做到33亿人民币。金厦房地产创立迄今，着眼于安徽省阜阳市新区的投建，新项目包含高级写字楼、工业区和高档住宅等，依次耗资十多亿元人民币修建了金厦高科技园区一、二、三期、很大科技园区、亲亲家园、金厦雅都中天居、黄金海岸等重点项目建设，包括了工业生产房地产业、商业房产及民用型房地产等多个商圈，建筑面积达138.48万平米。

金厦房产的人员组织构造有：本科文凭为51人，占企业人数58.62%；硕士学历为18人，占企业人数的20.69%；医生本科以上学历为3人，占企业人数3.45%。秉持“稳定实干、开拓进取、诚信运营、规范运作”的发展理念，凭着十年积累的品牌知名度，不断进步发展壮大，给投资者产生持续增长的收益。

2.2实习过程基本上回望

第一个月

作为一个见习生，我要做的都是必备的，刚进公司我感觉自己就是一打杂的。哪些都要做，可是又跟市场销售房地产业彻底不搭边。我认为果真与老人所说的那样，新员工入职总会被前辈们欺压，只能强忍。但这样我的工作的一点都不痛快。再这样下去彻底不好，与公司职员之间的关系一天不如一天，也没人会指导我，最重要的是彻底学不到工作经验。总算槽糕到你连这些不搭边的相关资料都实在看不下去，彻底浑浑噩噩，我认识到自己迫不得已更改。 第二个月

学习培训基础知识一个月迅速就过去了。通过星期天的调节，心情好多了。终究很老师都

有告诉我们开始运动的时候也是要不怕吃亏，不可以小肚鸡肠。“老一辈”的喜欢 兢兢业业的职工。并且能者多劳，在这些看似无用的打下手中，也能学到许多专业知识。简单的帮助打印材料，拷贝，跑腿服务，要我迅速熟悉了每个部门，和他的岗位。在帮助别人的全过程中我也结交到很多有责任心的老前辈。第二个月我的工作开心，心情愉快。尽管我还是一直在看些往年的销售记录跟客户记录等材料，但是我也清晰这些对我以后上手的基本，因此也就有了驱动力。士气高傲的做了一个月工作。

第三个月

针对自己喜欢的事情一直充满热情。一大早前辈们就问我材料背的怎样，还开玩笑的说要抽样检查，被吓了一跳，尽管我也是有看了，可是这么多，我肯定记不清楚。幸亏她们只是玩笑。这一月他终于可以开始简单招待、备案、电话回访工作中。逐渐几日招待的人是很客气的，问的问题也比较简单，看了那么多材料，我是能够简单做些详细介绍。相比看资料我还是喜欢与人打交道，能从消费者的身上学到很多知识。这一个月工作很顺利，帮老前辈整理资料，有时候也会随之 前辈们学习培训市场销售。在看她们市场销售的过程当中都是受益匪浅的。 3实习内容分析

在企业我做的都是楼盘销售工作中。早期先接纳公司内训，对自身的新项目掌握，通过一系列考评（讲沙盘模型、讲房型、讲销售市场等）然后再进行市场调研，对新楼盘附近区域内的新楼盘、市场竞争新楼盘做市场调研。后直接安排到一个工作组逐渐招待、接线工作，有时候相互配合办公室人员解决日常工作中。

3.1了解所有设备

对产品掌握是售卖的第一重要的地方，要对自己的商品了然于胸才能去劝服感柒其他的人，而新产品的构成也是分很多种不同的情况的。房屋是一件不一般物品，顾客在消费的时候也会花很多想法在墙上，一旦介绍出错便会为公司发展跟自己产生一连串的不便，也帮该顾客自身带来一定的不愉快的事。

3.2了解全部销售管理流程

销售是份很有学问的工作中，每日以及不同的用户谈商品。顾客的问题就是各种各样的。天天都在解决一些繁杂的小事，也就是这些繁杂的小事在一步步的锻练着我，一开始常常以学生们姿态去解决那些事情，但是最终发觉这是很不正确的，也使他走了很多弯路。售卖的售前服务、售中和售后服务全是一门深奥大学问，在处理时的心态上也要非常大的变化，顾客一直有无限多问题，但如何去把各种问题化整为零，是需要一些思想境界去克服的，而非仅仅靠耍嘴皮子耍耍网时间。市场销售以后的工作也是复杂多变的，按揭贷款的办理，个人公积金

申请的审核，对客户不熟练掌握促使银行或公积金管理中心手续申请办理出现很多难题，也导致销售进度的变缓，无形中中间也给自己增强了一些精神压力。心态上如何去解决好这些事是最主要的，尤其是做为还没出学校大门的学生们，职场中是没太多亲切感的。

3.3接待客户

A.接待叙述

招待时第一句是：你好，欢迎您的到来金厦铝业，您以前到过大家这里吗？如果顾客来说过，就要顾客找招待过他的业务员，这样做是控制撞单或是故意接单的情况出现。随后详细介绍沙盘模型，房型等。随后顺利的话便是交定金-签订-办按揭贷款-办搬入。这便是全过程。外地此招待完的顾客，结合实际情况把相关知识填写在客户登记表上。

B.接线工作内容

第一句是，你好，欢迎来到金厦铝业售楼部，随后顾客放手机前要说是如何掌握大家工程项目的，结合实际情况把相关知识填写在客户登记表上。

4实习总结

4.1收获与体会

最先我们作为新手务必尽早地对这家公司的每个部门的职责，责任人，人员配备有全面的了解。尤其是大家所属的销售部门，也是必不可少的。最佳细腻到掌握每一个人个人爱好，性情，爱好等。那样，你还可以很精确的定位自己在这个公司或这种单位位置。有利于你迅速融进这一团队。房产销售工作中跟别的行业销售区别就是朋友相互关系将直接影响你个人的晋升机遇，乃至销售额。所以遇到销售业绩不好的情况下千万不要质疑自己，乃至去埋怨别人或是运势。不必让人觉得出你出现任何情绪变化。地产销售是不可多得的只需自己努力就有回报工作，你应该知道他人跟你也是站在一个平台上的，其他人业绩好是由于那人比你勤奋或是比一个人做得时间久，比你工作经验多，比你顾客多，做事的方法好这些。要克服这种，你需要勤思考，每天做。例如比别人早30min工作，陪值班的朋友，她们接不过来的顾客那你去招待，做一些有好处的琐碎这些。

有一句话说“你给我一个苹果公司，我给你一个苹果公司，我也一个苹果；你给我一种观念，再给你一种观念，我就有二种观念。”这便是团队意识。工作中通常不是一个人的事儿，是一个团队在进行一个项目，在作业的过程当中怎样去维持和团队里公司同事的沟通和交流也是十分极为重要的。一位杰出人力资源专家曾对团队意识能力要求有这样的观点：需有和别人沟通交流，沟通的能力及与人合作能力。有效的分工能使大伙儿在工作上各尽优点，团结协作，紧密配合，同往取得成功。本人要想成功及得到好的盈利，务必记住一个标准：大家

房地产实习报告 篇7

一、实习目的。

1、根据专业学习，将基础理论付诸实践实践活动之中，让他走出学校，步入社会。

2、在时间中了解社会，打开视野，开阔眼界，提升分析与问题解决能力。

3、根据顶岗实习，清晰地认识自己存在的不足，加以改正。

4、 根据顶岗实习，进行高校日常生活不可或缺的一部分，为顺利毕业充分准备。

二、实习时间。

20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日。

三、实习地点。

xx省xx市工业区。

四、实习内容。

1、跑盘：

跑盘(见习住宅小区)是迈入房地产业这一行的必由之路，是考验你是不是融入这一行的第一个门坎，由于跑盘最能磨炼人。跑盘主要内容是大概了解某一小区的地理位置，新楼盘产品卖点，平均价，停车场信息内容这些，在这期间大约需要5分钟。

2、了解楼盘、发套：

这两项目标就是以前以后完成，跑盘为了能以后的工作带来了必备条件。本公司有一个专门erp系统，有利于大家速度最快的找寻所需的信息内容。我们应该通过微信沟通了解房屋的一些信息，他们的系统中有许许多多的楼盘，我们肯定不可以在短的时间内进行，这就需要我们进行分类，找到性价比最高的楼盘开展跟踪，随后把它发布信息在网络上。

3、顾客、楼盘沟通交流：

当客户在网上看我所发的西诺西合乎其要求时，它会打电话询问房屋的状况。前面的工作中了解楼盘就为你奠定了基本，如果你收到顾客时你的回答多是自信的，这便使顾客相信你的专业水平，客户跟进的那套房屋你需要很清楚的了解是哪一套，方便你立即跟房东沟通交流，让房主对你有难忘的记忆，有利于后续商谈工作中。这时我们就能分配对的时间带顾客看房子。

4、带看房子：

在看房子的过程当中，必须做到和客户巧舌如簧，这也是一名做为好一点的销售人员所具有的。在这期间，你需要的不仅仅是介绍房子，还需要和他谈谈他日常生活，工作上的事情，要让他感到你一直在替他考虑，使他足够的崇拜你，保证那样，我们也就成功了一半。

5、商谈：

学习的过程，是反映你个人的能力难题，也是十分重要的一步，假如早期环节搞好，这个年龄也就轻松多了。商谈基本上围绕费用问题，因此事前价格一定要注意，价格不诡异，商谈也就容易了。

6、签署合同、售后维修服务：

每一个商谈达成一致了，便是签署合同，在这期间，我们有负责这一块的运营专员，我们作为普通职工一般不属于。他们所应提供的还有售后维修服务，这一部分是非常重要的，这时候为以后的发展，给予非常大的服务平台，顾客可能就持续不断的来。

五、实习总结。

通过这次见习，你对以后的工作方位与环境拥有全面的了解。在实习期间，尽管我的专业和我现在的工作没有多大关系，但在校园里学习到的，对于我有很大帮助，教师所教导我们为人处事的方式及在面对挫折时怎么应对，都给了我很大的帮助。

房地产实习报告 篇8

一、公司概况

(一)**发展历程

**要以房产中介业务流程为基础全国各地发展的物业一站式服务体，体系内包揽房地产、金融业与商业三个部分，经营范围涉及到房子全过程代理商、房产租赁、房产买卖、豪宅别墅租赁、"央产房"挂牌交易、所有权证申请办理、住房贷款、房产投资资询、商铺租售、写字楼租售及商住楼、空置房、企业债权房代理销售等。企业志向成为国内在住房地产经纪、金融业按揭贷款服务与商业房产服务项目等方面的领先者。

(二)**的企业文化

1、他们的企业使命

“行业管理者”：让房产服务行业走入圣殿

2、我们的使命

对社会：**建立一个有志向远大，品行自我约束，敢于创新，智慧管理的现代服务品牌。

对房产交易顾客：**有潜力而且期盼具有发展潜力去顾客带来愉快的不动产服务项目。

对房产经纪领域：**将带来大量、精确、规范、有深度、应用方便快捷的不动产新闻资讯。

对房产经纪人：**帮助与鼓励艺人经纪人用极致人的本性(诚实正直\友好)来携手共创和交流归属于普通人的尊严和不凡考试成绩。

3、他们的价值观

顾客至上：大家搞清楚**的出现对有房地产需求的用户而言，代表着是可信赖和依靠的。

诚实可信：你能够并没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚烂的环境，但我们诚信，大家令人信赖。

团队作战：大家也正是因为觉得在众多中很柔弱才走到一齐，他们只能彼此依靠、彼此之间照顾才可以强劲。

开拓进取：我们不操控一切刚性需求，只有比别人更加努力才能获得取得成功。

二、见习材料

(一)见习所工作

作为一名房地产经纪人，必须在房产开发、市场销售、租用、选购、项目投资、出让、质押、换置及当铺等各种生产活动环节中，以第三者的单独真实身份，从业咨询顾问代理商、信息资源管理、售后维修服务、前期准备工作和咨询策划等相关工作，并且从事的该职业活动也随社会的经济发展趋势而进一步扩展，从设计规划、修建运筹帷幄、运营营销到物业服务的咨询策划，全方位多角度融进房地产经营开发设计的全流程，对推动房地产行业正常的发展趋势，日益发挥了无可替代的关键作用。

我工作材料大概总结如下：

寻找客户——了解客户需求——强烈推荐楼盘——开发设计楼盘——约顾客

看房子——带顾客看房子——回访客户——电话回访小区业主——约彼此碰面签订——物业交割——搬入

1.寻找客户：客户来源主要分门店招待、网络端口、小区开发设计、老网络资源翻打等。在这里好多个月工作时间里，我自己的大部分成交客户是来自于门店招待和网络端口，这几种客户较为准并且要求显著，易掌握，跟这类顾客尽量主动沟通，尽早交易量。

2.了解客户需求：不同类型的客户满意度也是不一样的，因此一定要去挖掘客户要想什么样的房子，比如几住宅、房子朝向、屋主是不是分时租赁这些。并且客户需求并不是一成不变的，大家尽量随时随地把握客户心理状态，和客户沟通，发觉客户所需，那样才能更好的为客户服务。

3.强烈推荐楼盘：在了解到了客户需求的前提下，大家需在脑海中铭记最少10一套房源，以应对顾客多种不同的要求，按客户需求去介绍客户所需要的楼盘，保证想客户所想，忧客户所忧。

4.开发设计楼盘：只管往外租房子还是不够的，大家对顾客租赁的同时还能得找寻屋主，了解业主的租赁授权委托，进而才可以进行带看。而楼盘的研发主要来自门店招待、小区开发设计与老网络资源等。毫无疑问门店接到的是肯定对外开放出租的，这种屋主诚心切急，尽量好好的珍惜与维护。

5.约顾客看房子：做为房地产经纪人，没有带看绝对不会交易量，而带看以前的约看则成为头等大事。每一天尽量给自己顾客通电话，约出第二天或是以后几日的用户出去。而被揍烦的顾客数不胜数，大家尽量从自己的合理网络资源中好好的珍惜，选择准确的用户，得到以后的带看。

6.带顾客看房子：带顾客看房子是交易量以前尤为重要的一步，每一次带上顾客看一套房是不够的，尽量带上顾客多看看多套，应用BAC规律带看。并且带看中途不断地发觉客户需求，进而为顾客配对更加合适的楼盘，推动交易量!

7.回访客户：每一次带顾客看了房屋以后，尽量给客户打电话电话回访一下，掌握这一天带看的成效怎么样，是不是令人满意或是不太满意在哪儿，进而促定或是为顾客配对一个新的楼盘。

8.电话回访小区业主：电话回访完客户与此同时，也尽量给业主都打一个电话，防止小区业主那里看了房屋一点声响没有，感觉艺人经纪人发展潜力差，之后看房子非常容易组成阻拦。并且超过小区业主沟通交流，提高与户主的.情感，便捷往后的再度带看和签订。

9.约彼此碰面签订：在双方都有意愿以后，约彼此谈话签订便是最关键的事了。谈得好皆大欢喜2，谈不太好竹篮打水一场空，因此讲话和商谈艺术的至关重要。老师傅教过我的交涉防护商谈就成为我商谈签约的较大奇妙。比如屋主想3000租赁，把彼此分别在2个商谈室，顾客把价儿略微汇报，给屋主略微报低，数次沟通交流以后取正中间价格，3000。因此商谈是门造型艺术都是门大学问。

10.物业交割：签订并不等于一单租赁的完毕，由于售后维修服务一样重要，大家应该给屋主跟客户做仔细认真的物业交割，防止出现一切可能发生的疏漏。并且这种成功签约的用户都是自己的老顾客老网络资源，好好地维护保养日后租赁、好朋友租房子还会协作。

11.搬入：顾客入住后，也需要找个时间拜访客户一下，看一下有什么可帮忙的，维护客户情感。

(二)见习中遇到的困难

问题一：国家和地区有关政策的改变都会造成地区房地产市场的变化。比如银行贷款政策的比较宽松或缩紧，会直接关系很大一部分人的消费力。另外就是三月份有关公产房政策的变化，有的人对该项变化做犹豫情况，有些人购买。

难题二：危害买房的因素很多，例如：现行政策、住宅小区、楼房、房屋朝向、价格、交通出行等。每一个客户核心需求都是不一样的，与此同时，出自于每一个人较大利益化，艺人经纪人不太可能立即挖掘客户的核心需求，造成配对楼盘的不适合，最后没法完成交易。

难题三：个人经验缺乏，网络资源累积不够。因为自身触碰这行业时间很短，因此在为人处事、语言的艺术层面也有很大缺乏。针对企业SE系统软件内部资源和相关领域专业知识不够了解，导致不能完美解决顾客。

(三)如何解决问题的针对问题一，更多关注新闻报道，掌握国家和地区有关政策。去房产管理局掌握地域现行政策是否存在变化，如三月份南开区市场指导价由增涨。赴金融机构掌握每个银行贷款政策转变。到各个学校招生办掌握招生政策是不是转变。

针对问题二，更多与客户交流，更多带看，则在环节中持续发掘出客户核心需求。

针对问题三，有什么问题先自己思索，向朋友求教，有急事找店家。每一天反思在接待客户中常遇到的困难。充分利用资源，优质房源空看、多看看。在公司同事和客户沟透环节中观察学习。

三、给实习公司的推荐量

针对艺人经纪人来讲，达到销售业绩的第一步是接待客户。在日常工作中，顾客的源头确有很大一部分在于运气成分。在下一步工作中，又存在一定的自变量，这就使得经纪人的销售业绩受影响。此外，的强度规定，不合理扣钱，尽管促进一部分艺人经纪人认真工作，却也促使一部分艺人经纪人针对企业的抵触。导致领域流通性比较大，期待企业能够提升经纪人的基本生活保障。

太频繁的骚扰电话，早已一次次促使**处在风尖浪口。日常定量分析规定电话震仓，尽管可以找到出一批有效客户，可是只是暂一小部分，更多的确周而复始的骚扰电话，严重影响到**品牌形象。期待企业在这一方面作出对应的更改。

四、实习的收获

在这里五个多月的实习生活中，我已经完全融进了**，完全变成了**的一份子，也成为了一名真真正正益处里的**人。在这段时光里，我与工作组朋友每一天

13小时得坚守在岗位上，一齐取得成功、一齐快乐、一齐不成功、一齐伤心、一齐兴起、一齐拼搏、一齐高兴、一齐伤心、一齐日常生活、一齐安宁，已经成为天江情调店A组必不可少的一份子。在这里我们将本次实习的收获总结如下：

1.我完成了一个从学生到社会发展人蜕变过程。通过这段时间的实习生活，我已彻底有着了一副社会发展人良好心态，不害怕髙压、不害怕严厉打击，一心将自己工作搞好、稳步发展、永不放弃!褪掉学生们稚嫩我，已不害怕一切工作压力，**这些月的磨炼助我练就了一颗无坚不摧、逆流而行、迎难而上的心，我将用这副心理状态英勇得解决往后的生活和学习之中的艰难，走出自己的一条路。

2.通过此次实践，我自己的沟通交流发展潜力、办事发展潜力获得了大幅度提高。在**房地产的工作这些月里，每一天都能接触到性格不同、不一样脾气的屋主和客户，这一切的一切站在锻练着我的沟通交流发展潜力、做事发展潜力，并且为我以后开始进入工作中、步入社会奠定了基本。将会着我以后的工作日常生活，并且还会令我沟通做事发展潜力越来越强大、越变越好。

3.这些月工作练了我努力、坚决、敢打敢拼的个性。在大学的生活中，因为空闲时间较多，生活中免不了发生散漫、邋里邋遢、办事不果断的小毛病。可是这些月的工作使我一改常态，在极大工作压力和适者生存的社会里眼前我尽量越来越勤快、坚决下去，令我散漫的小毛病一去不回，将会令我一生使用。

4.要我坚定从业营销推广层面工作中的信仰。此次实习生活中尽管有艰难险阻，也有很多不愉快的事的小插曲，但这一切的一切最后都让我懂得了，营销是一份锻练发展潜力、反映发展潜力的工作中，仅有通过这样的锻练，才能让自己在以后的人生中追求进步。此次见习让我体会到了投入多，收益多这个道理，更让我体验到了营销推广甜酸苦辣，但是这不容易阻碍我从业营销的激情，我一定会在营销层面越来越远、一路向上!

此次短暂性而轻松愉快的见习已经结束，十分感谢院校给大家带来此次锻练自身、磨炼自我的机遇。通过此次实践，我磨炼了坚强的意志;可以培养认真往上、勇于开拓的态度;拥有永不服输、勇于担当的性情;获得了一生珍贵的工作经历。这种优质的好习惯风格我会在未来的生活工作上继续持续再加以改进!此次见习也使得我看见了销售工作的发展前景是有多么光辉，投入必定收益，我能一向坚持不懈营销推广相关的工作，以此反映自己的人生价值，做更好的自己!

房地产实习报告 篇9

0xx年6月到20xx年7月，我去顺驰（重庆市）房产网络有限公司展开了历时三个月的见习。这一段时间，我学到很多的东西了，包含专业知识和待人接物。房地产业是一个很有异议的领域，由于这一行的盈利非常高，尤其是在重庆市，确实真的是土地金贵，在市区，一般XX年后的二手房都是在5000平方米上面。重庆的房价在我国所有的城市里是相对稳定的，即便经济发展遭受这样或那样的危害如12年美国开始金融风暴，对重庆市这一内陆城市房产价格影响的小之又小。重庆的土地资源资源是有限的，而人口数量却在不断地提高，越来越多外来人员涌入重庆市，房子的租用和交易也十分的爆火。

顺驰（我国）房产互联网集团公司成立时间1994年，创建于天津顺驰置业集团，XX年10月27日，宣布改名为顺驰（我国）房产互联网集团公司。具备房产经纪组织一级资质，是一家主要从事房产营销及服务内容大型全国各地化集团公司。从XX今年初，顺驰（我国）房产互联网集团公司逐渐全国各地发展，现阶段进入了天津市、北京市、广州市、深圳市、上海市、南京市、苏州市、无锡市、成都市、武汉市、重庆市、沈阳市、郑州市、石家庄市等多地，在全国各地有着近800家门店和7000名高水平的职工。

顺驰（我国）房产互联网集团公司主营是房地产业二手房屋交易、租用等房产中介业务流程、商住楼代理商、余房、空置房的连锁经营，同时提供房地产金融等服务内容，从天津到全国各地发展，设立了遮盖19个城市的巨大房产营销以及相关服务渠道，构成了全国各地变的著名中介公司知名品牌。移动互联网的快速发展，越来越多顾客习惯性在网络上获得信息及服务项目。顺驰（我国）房产互联网集团公司构建了更专业的房产营销服务平台——全房网，网址有着很多、丰富多彩、真实房源信息和与众不同的线上服务作用，完成了网上、在线下互动交流，为用户提供全方面的房屋信息服务项目。

重庆市顺驰成立时间XX年，进入到重庆市前期主要是针对是指房地产业商品房的分销，代理商，余房承销，特惠等服务。这种业务流程对公司职员没有要求，只需简单学好推销技巧就行了。企业业务开展的重要由公司来承担，网络资源把握与维护均是由企业去完成。通过XX年房地产市场调节，企业收拢业务规模，削掉特惠承销等服务，重归中介公司实质，以中介公司数据服务为主营业务。那样对员工的要求也高了许多，劳动者在学好推销技巧的前提下还要学会发展与维护公司资源，一切网络资源由职工把握与维护。

从我实习期间，我主要是针对是指房产租赁这一方面。这也是企业对每一个职工基本要求，也是企业是一项基础业务。租用相比交易而言有很大优点。他成交周期短，速度更快，对员工的推销技巧低。相对于新入职员工而言，从租赁业务逐渐，有益于职工在短期内把握公司业务流程和了解房地产业业务的开业。针对公司而言，租赁业务减少了企业成本。与此同时在当前房地产行情不太明朗的情况下，买房和租房在互相转换的与此同时有益于企业开拓市场并掌握网络资源。

如今重庆市有很多都是外来务工人员，而外来务工人员在重庆工作中都必须有居所，而外来务工人员由于对重庆市地貌不太熟，因此一般都会找中介企业帮助，因而房产租赁确实也是一种创业商机。一般大的中介都以一个月房租的50%做为介绍费，房中国东方加顾客房，一个订单的介绍费就是一个月的租金。而市区一般的小套都是在800之上，普通两室一厅也需要1200上下，更不用说这些高档的住房，像很多小公寓都是在1000之上，酒店公寓也是达到XX/月。房屋管家最高一单租用拿了接近2万的提成，这里面的收益是纯利润。与此同时，类似这样的在重庆做的好的中介都进行房屋银行业务流程，把房东的房屋以较低价放到，并且以价格行情出租，从这当中获取收益，这里面的价差是非常大的。房屋管家业务流程在出租中是十分红火的，由于有更高一些差价的很有可能，因此更有趣味性，但是做房屋管家也一样太麻烦了，仅是物业交割惹出来的烦恼就不敌枚数，许多艺人经纪人都受不了做房屋管家，由于有的客户只需家里家用电器有一点点的小毛病都是会打电话来找艺人经纪人，那也是做房屋管家存有的一个很大的不够。

正在做租用的过程当中，我发现了了解商业圈还是很重要的。对各地商业圈了解到了，对市场走势了解到了，才能给顾客正确强烈推荐，这样才可以提升取得成功的概率。如果对于市场行情不太了解，在用户向人们资询的时候就会显得很经验不足。有时，顾客自己对于市场行情不太熟悉，在向人们咨询的情况下，价钱报变高把客户吓离开了，报太低了难以改主意了。而有时顾客比我们还技术专业，对市场行情，对行业动态也很懂，大家经验不足的时候特别非常容易流失顾客，这样对于新入职员工而言打击很大。正在做租用的时候还会规定在房主跟客户中间找到均衡点，有些时候，本来约了看房子时长，可到了那一个时间不是房主不到便是顾客不到。现在这个均衡点是两边难做，这是我们在工作上应注意与改善的，与此同时从业这行业还要非常好的组织协调能力。很多时候，和房东顾客中间以一种较为友善的姿势去共处，做业务会简单得多，实际上没必要把客户界线区分的过于清晰。把客户作为好朋友，同时还要让顾客也把你当做好朋友，这就是一种极强的社交能力，都是自身思想境界的一钟反映。与此同时团队协作精神也非常重要，我说的团队协作，不单单是自身企业内部深度合作，并且包含与其它中介中间深度合作，有许多大一点的企业内部楼盘许多，而我有的时候往往是有顾客没楼盘，因而与其它中介展开合作，大家同样可以做到互利共赢。

在做业务的时候一定要弄清房屋的特性，并且产权年限一定要清晰，否则的话容易产生纠纷案件。原来是好好地的一件事情，到后来弄的彼此对薄公堂，这也不是我们想看见的，所以在做业务的过程当中一定要谨小慎微，防患于未然，把一切的概率都考虑在内，这样才不会还有很多后遗症。从这当中我就学习到一个道理，做人一定要做到位。为人处世都一样，要有头有尾唯有如此在今后的人生的道路上才可以走得更远。与此同时大家在工作上也涉及到谈判技巧问题。许多订单都要在签合同的时候谈不拢掉，这就跟谈判技巧相关，会商谈的人通常都可以把握住彼此的特征，对症治疗，一举占领，不会商谈的人则是本来拿到手的订单还会飞走了。这便是工作能力的一种体现，每一个人都有自己的谈判技巧，不可含糊的一概而论，与此同时我认为做这个工作中。自由的工作自然环境是非常重要的，有压力，但是也有驱动力，相对性自由的工作自然环境会使大量的交易产生。

中介行业经常会出现的一件事情便是调单，用重庆话说就是“翻围墙”。顾客和房东在通过大家中介公司的领导下看房子碰面，在碰面却和我们说这一房子没看中。让后等中介公司离开之后彼此又触碰，最后不通过中介进行交易量。进公司时企业就给大家开展这些方面培训学习，有些调单是能够避免的，有些太过火了必须企业法律上的维护保养。有些房主或是用户在看房子的过程当中有意留电话递名片换句话说自已的企业住宅地址等有关联系信息，这就需要人员在看房子时对彼此的一方开展全过程盯守。另外一种，有些客户在看房子环节中相互之间使眼色。看了房屋后立刻离去，房主仍在房子没出去。如果这时候中介公司离开的话，顾客很有可能绕回房屋里和房东沟通交流。在这一方面，企业一般的要求我们陪客户离去，送出顾客再讲。自然，这么做也我只能说防止一部分调单，难以彻底避免，碰到一定会跳的现阶段我也没办法。

总而言之，在顺驰实习的这段期间，我学到很多校园内并没有学到的东西，接触了一些新的人与事，而且从这当中感悟到了一些人生道理。也提升了自已的综合能力和管理能力，同时对一个新的行业拥有大体的了解，提升了自己的沟通协调能力和谈判技巧。感激顺驰给了我一个展现自我水平舞台，并且检测院校学习的知识。准毕业生将进入社会发展出来工作，这时候参与见习真的很有协助。坚信这一份历经为我以后参与工作是很有帮助的，与此同时，此次见习累积了许多宝贵经验和资本，再次感谢顺驰，感谢！

房地产实习报告 篇10

实习目的：

1.掌握房产公司单位的组成和职责

2.掌握房产公司全部工作内容

3.建立在自己房产公司里最擅长的事情岗位

4.实习期间，实习期满后一直保持朋友友情，便于毕业之后更加轻松的入门

实习内容：岗位：楼盘出售 工作职责：早期先接纳公司内训，对自身的新项目掌握，通过一系列考评(讲沙盘模型，讲房型，讲销售市场等)然后再进行市场调研，对新楼盘附近区域内的新楼盘、市场竞争新楼盘做市场调研。并把写一份市调报告给直属上司。根据后直接安排到一个工作组逐渐招待、接线工作(上班时间9：00-17：00‘值班时间到19：00'了;两个人一组轮班)

接待叙述：售楼部只有两个市场销售工作组，每天一个工作组招待，一个工作组接线。招待时第一句是：你好，欢迎您的到来，您以前到过大家这里吗?。如果顾客来说过，就要顾客找招待过他的业务员，这样做是控制撞单或是故意接单的情况出现。 如第一次来先问根据掌握大家楼盘的。随后详细介绍沙盘模型，房型等。随后顺利的话便是交定金(小定1000，大定10000)-签订-办按揭贷款-办搬入。这便是全过程。外地此招待完的顾客，结合实际情况把相关知识填写在客户登记表上。

接线工作内容：第一句是，你好，xxx(楼盘案名)，随后顾客放手机前要说是如何掌握大家工程项目的，结合实际情况把相关知识填写在客户登记表上。

实习体会

我必须对这家公司的每个部门的职责，责任人，人员配备有全面的了解。自然，对自己的所属的销售部门，那是一定要地。细腻到掌握每一个人个人爱好，性情，爱好等。那样，你还可以很精确的定位自己在这个公司或这种单位位置。有利于你迅速融进这一团队。房产销售工作中跟别的行业销售区别就是朋友相互关系将直接影响你个人的晋升机遇，乃至销售额。千万别忽略。

2.我必须短时间做到销售业绩前3名，要不然你到哪里，做多长时间始终也只能是市场销售。这一目标是没有什么近道和窍门的，便是得比别人多接一个客户，多对顾客寄于微笑和责任感，勤思考，多跟同事培养感情。便是要比别人活得累一点，恰当一点。

3.无论你内心的怎么样的，你都会把自信满满，精力充沛的，大方得体，干净整洁干练的一面展示给大伙儿。你不要把自己的情感强加在朋友的身上，这里不是武林社会发展，更不是院校。朋友也不是朋友，你必须使用你阳光一面去影响别人，那样别人才会去欣赏你，认可你。

4.遇到撞单的的事情时，你应该知道这一销售业绩不是我一个人的，是你们全部一个组的(一般营销部都需要分类)，所以千万不要显得特别不在乎。也别争取脸红耳赤，一点也不讲道理。要会运用公司规章制度与同事关系来维护自己的权益。 5.销售业绩不好的情况下千万不要质疑自己，乃至去埋怨别人或是运势。不必让人觉得出你出现任何情绪变化。地产销售是不可多得的只需自己努力就有回报工作，你应该知道他人跟你也是站在一个平台上的，其他人业绩好是由于那人比你勤奋或是比一个人做得时间久，比你工作经验多，比你顾客多，做事的方法好。。这些。要克服这种，你需要勤思考，每天做。(例如比别人早30min工作，陪值班的朋友，她们接不过来的顾客那你去招待)

6.尽管地产销售市场竞争激烈，一般采用末尾淘汰制。可是要知道人的内心是肉长的，我想大家彼此之间都懂对方也是不容易的。而且只要心态摆正，真真正正付出过，即便你确实淘汰了也不用再网上投简历重新找工作。你的同事或是领导会给你介绍新的一个项目去做，或者会再给你一次证明自已的机遇。

7.销售业绩好了以后要会跟同事分享你的工作经历，但是不要高傲地去说服教育，要有一个良好的心态。那样你就会发现同事们的工作经验有时是对你是很有帮助的的，你发展就会越来越迅速。

8.等作到一定程度会出现一些疲惫感，顾客也不愿意接，手机也不愿意接。靠客户详细介绍销售业绩已经不错了。并没有激情了。这时候不是因为你的激情用尽了。是由于你内心的总体目标已经实现了。一个人达到目标的时候往往会找不到方向，这时候你要快速的开设新的目标，晋升也罢，独立自主自己创业也罢。要不然这样的状态长久下去，必定造成恶果。

顾客

1.你要记得，这个领域还是存在二八定律的，20%的用户很有可能会占一个人业绩的80%的现象许多，特别是一些高价位，项目投资型新楼盘。因此对每一个顾客一定要非常了解。年纪，性情，个人爱好，家庭人员，从事行业，收益是是最基本的，也有他需要的户型，接纳的价钱范畴，她们买房子的主要用途这些。。而且一定要把这种记下来，别因那时候大家觉得这种顾客不适宜这样的项目或者是对这样的项目没兴趣还把她们忘记了。这种都是你的资本。你做到了，过些情况下你就会知道的。

2.别忘过年或过节也给顾客发一条短信，记得住生日更强。一条短信1角钱，但是也会换得顾客对一个人的感谢和深刻的记忆。要比很划算买卖的。

3.要记住相比新接到的顾客，客户介绍来的用户成交转化率是高得相当令人惊讶的。因此遭遇这两种客户接待时间冲突时，最好选择后面一种，可是凡事都有结合实际情况，突发情况能够除外，能让关系铁同事帮助招待一下。

4.要记住购房对谁而言不是琐事，商谈一定要认真看待，可是别太生涩，也不要太随便。必须掌握好分寸。这个度只能意会不能言传。。。

5.售卖的真谛是聆听，会为顾客解决困难，千万不要为他制造麻烦和没必要的思索。聆听客户的念头后对症治疗，你就会发现工作中愈来愈轻轻松松。

6.为了能让商谈全过程更丰富有意思，你知识层面一定要广。这些知识会提高你的签订通过率。

7.跟客户关系再好他还是你的客户，一定别忘记。要始终如一地给与她在充足的尊重。要记住只需是自己喜欢坚持不懈的人。

房地产实习报告 篇11

一、 实习目的

在校园里两年里，尽管我们整天都在读书，学到很多专业知识，但是这些毕竟都是基础知识，他们是不是真的能社会上被别人孰知，因此实践的目的便是实践活动他们的基础知识，并真正运用到社会上去。"除此之外，更多实习机会能够给我们累积许多工作经历，针对未来找个工作也起到了一定的推动作用。"毕竟在没有父母的情形下独自一人工作就是不容易的，你经常遇到难以处理的难题，这一艰难谁也解决不了，只有靠自己去解决。因而，参与见习培养了他们的勤奋精神实质，提升大家单独问题解决能力。最主要的是学好做事的方法和做人的真知。

二、 实习岗位

原华中房产经纪有限责任公司，20xx年华中集团公司机构调整，创立华中集团公司营销推广公司总部。营销推广总公司的创建，使华中集团的龙头产业——房地产行业更为发展壮大，逐步推进着从地区性知名品牌向全国的品牌变化。华中集团公司营销推广公司总部内设保定华中房产经纪有限责任公司、北京金房筑家房产经纪有限责任公司俩家子公司，是华中集团公司向二手房市场成功的拓宽。保定华中房产经纪有限责任公司，汇聚华中集团公司精锐业务员，构成技术专业房地产经纪人精英团队。企业秉着创新管理日常生活的发展理念全心全意服务大众，以连锁销售方法内设好几家各分部，为众多住户给予房产买卖居间、代理商；房产租赁居间、代理商；房产咨询及市场营销策划等专业房地产服务项目。在保定各社区建立了便民利民栏目，与此同时开启便民利民专线运输，免费为社区开展房屋评估及相关行业的服务咨询，减少住户购买房产风险，努力为古都老百姓给予方便快捷、高效率、安全性、技术专业房产服务项目！北京金房筑家房产经纪有限责任公司，着力打造更专业的艺人经纪人精英团队，要以贴心服务为特点的品牌大中型艺人公司。金房筑家是华中集团战略扩张型向京津冀地区进入的标杆，以二十余家店面、百余人精英团队迅速进入北京市房产经纪领域。企业秉着我技术专业、我真诚品牌文化，重视市场规则，尊崇顾客至上，根据标准化管理经营，以专业、真诚服务项目，为消费者们构建太阳、放心的平台交易，在北京市逐步形成具备知名度的房产经纪公司。

三、实习内容及感受：

在实践中做出来的每一件事都是非常开心快乐的，由于每做一件事情都必定会有一定的获得。做周末活动，我明白了在公司中做活动，面临的对象是消费者，一切都要以客户为核心，并怀有一颗服务顾客心的与热情的心态，转变了我在学校中做学生管理的一些心态和看法。写请示文档，我明白了最重要的就是言简意赅的传达出主要意思，让其他人可以很快的看明白所需表达的情感，而且需有严谨的态度，尤其是在一些关系着的钱层面，一定要细致周到全方位，无庸置疑。

事儿很少，或许绝大多数都是小事，可是可以从这些小事中独立思考，明白发觉，所说复杂的事情简单做，简单的事重复做，重复的事情自主创新做。就是这些，一点点累积，现在的我已经能够进入工作中的状态了，即便老师傅没有给我分配事儿，我也会自己去找一些事情，看一下材料，学习一下相关市场营销策划或者广告宣传相关的知识，搞懂一些以前工作上遇到的困难，在之后的工作上怎么样用上自身学到的知识就十分很有成就感。

自然，我在公司也学到很多物品，但是更多看见了自身的不足，朋友能力与专长，也不是我几日就能学会的。她们让我看到了一个优秀学生所应该有的知识积累，一个出色职业人所需具备的专业素养，一个出色领导人员个人魅力。也忽然让我找到了自身在大四一年里应当努力的方向与目标，便是向他挨近，克服缺点，弥补不足。

前总是认为，自身活泼开朗，有一些疏忽，可是在工作上发觉，只要我认真，办事还是要很细心周到的，这一点也受到老师傅的肯定。在作业的那几十天中，最有价值自我肯定的，该是懂得了反省。之前充满好奇地觉得全球离我有那么远，两只眼睛不够，双手不足抓，小脑袋也转不过来，有那么多东西能够去学，去看看去走来体验，每日跑来闹去，其实很少停住回头瞧瞧，看看你一路走来，总结一下。每天下班回学校的途中，或者夜里一个人在宿舍，都是会回忆一下一天做过的事，那些是今天新学的东西，哪些事情也许可以做得更好，仿佛并不是刻意地，不知不觉便会时不时地想到，这样一来，还觉得自己一天做了不少事儿，问题多了，获得也更多了。

确实走出校门了，自身干的事就需要肩负起义务了。校园内中，勇于胆大办事，因为就算做错了，危害也不会很大，没有人可以责怪，了不起便是做得不好。但现在不一样了，事儿做得不好，有会严重影响到朋友，影响到了企业的权益，所以自己总是很提心吊胆，很多事情害怕自己在家做决定，犹豫不定。我觉得这个难题不仅仅是经验不足，也还要变换自己的思路，来看在日后的学习生活之中还需要多运动，尽早要让自己成为一个有理想，敢担当得人，终究马上要找工作了，要为自己的人生大事儿做选了。

即使我算不上一名最出色见习生，但是至少我是一名符合要求的见习生。实习的目的最主要的就是为了积累工作经历，提高工作效率，我觉得我达到本次实习的目的，达到了自己预定的总体目标。

希望还可以继续汇总自身，自我认识，勤奋改正不足，学习培训新的知识，有朝一日能够成为一名真正意义上的地产人。

房地产实习报告 篇12

岁月匆匆，一眨眼我在xx市xx房地产业有限责任公司出任财务工作己经四个月。在这里四个月实习工作经历中，我受益良多，不但懂得了将课堂教学所学的知识用于具体，更在体验过程中获得了很多在课堂上未曾有的东西，对社会也有了一定的掌握，为毕业之后踏入社会奠定了一定的前提。

一、公司概况

xx市xx房地产业有限责任公司是一家新成立没有多久房地产业类公司，其核心经营范围包含定居类房地产业、商业类房地产业、旅社类房地产业，休闲房地产业、金融投资房地产业、公用事业类房地产业、工业类房地产业这些。主要是针对房产开发与基本建设、房地产经营、房地产服务、物业管理服务、房地产市场管控及管理等方面工作。

二、实习过程归纳

在实习期间，我主要从事解决一些财务会计日常业务流程、金融机构及税收等相关工作。xx市xx房地产业有限责任公司财务部门主要包括会计成本、财务会计会计、会计主管、财务会计及其财务出纳。在日常会计业务处理中，企业主要是运用账务软件开展账务处理，从而依靠企业个人网上银行开展支付款业务办理及解决，在财务处理工作中，只需运用税局专业软件开展缴税管理方法，如登陆网上办税大厅、ABC3000等税务软件开展税务申报及其税收抵扣等服务。

在选购与销售方面的实习工作之中，在过账解决层面需要特别仔细，需要注意核查经销商及其顾客来往，以防在开展项目核算时发生串户。除开采购和销售业务流程，日常经济业务也包括根据企业个人网上银行开展支付工作，并在受到银行对账单后，运用用友财务软件开展应付款计算。日常会计业务是财务工作的前提，针对每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序流程，都必须要以企业会计制度为载体，重视会计原始凭证，讲究其真实度和精确性，才能更好的充分发挥运用账务软件强大的作用，提升大家工作效率。

月底是企业出示财务报告时。会计主管即主管会计，主要从事企业关键财务报告的出示。在实习期间，我主要学了负债表、流量表、利润表、本年利润、使用者权益变动表及各种附注，对其财务报告展开分析，算出今天应纳税额然后进行税务申报。根据编制财务报表还能对企业的负债率及其市场销售年利率等财务指标分析展开分析。财务报告需一式三份，上交到国税局及地税局各一份，我们公司自身留底一份。

三、见习心得

通过这次会计实习，你对日后的学习培训、发展前景拥有更进一步的认知：学习培训不仅学的是基础知识，更为重要学习怎么将基础知识用于实践活动，学习培训将工作保证至善至美。在公司的见习不但高效地提升我自己的具体操作能力，与此同时也提高了我自己的操作过程工作经验，使你对财务工作有新了解、深刻认识到财务工作针对一个公司、一个企业的必要性。

实际工作中，大家应该将所学的知识付诸行动，不断地提高对社会的掌握。通过各种校外实习方法能使我们将要学习到的会计理论知识与实际紧密结合下去，有益于大家全面的了解财务核算步骤，了解财务核算具体的工作对象，更有利于减少校园内书本知识与实际工作间间距。

在实习期间，关键运用真实会计记账凭证及会计账表对一定阶段的经济业务开展财务核算，针对税收、金融机构和企业中间的主要关联拥有进一步的了解，从而更为熟悉了用友财务软件在具体的财务工作中的很多实际操作，感受到了会计信息化为财务工作所带来的方便快捷。在实习工作中，他们所实现自我价值是课堂教学所不具备的，通过实习我不仅领悟了很多课堂教学以外的专业知识，更对于自身存在的问题拥有比较深层次的认知，要我学到很多上课的时候学不到的基础知识，也让我更加看清自己存在的不足。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”根据这段时间的工作经历使我真正懂了它实际意义，更切身体会到它的含义。需要不断的提升自己业务能力和涵养，才能更融入财务会计这一工作中。在今后的工作中更应重视将所学的知识与公司实践工作紧密结合，勤奋调整自己工作上存在的问题。

房地产实习报告 篇13

赶到河南建业10来天了，这一段时间伴随许多的喜悦，也带着一些疑惑，一个多月实习生活的开局算是成功，比照刚完的一周，我之前的一些疑惑获得了解释：我来到河南建业见习究竟想学习到一些什么？在这里我要去做点什么？又应该怎么样去做……但是短暂性而宝贵的时间不能容忍我再去想太多，我迫不及待想甩开自身迷茫的步伐。

周四那一天，苏总给我们几个准备了每日任务，或者说指了一个方向。这确实使我们确定了此次见习定位。一个多月的时间也确实无法使我们真真正正学好如何去做好一个房产销售。我们要做的，更重要的是去观察、来了解，去体会、进行思考。自然，问题被明确提出仅仅逐渐，后边的全过程才真正必须努力刻苦。还剩下一个月多的时间，大家有了大致的方案，相信自己能寻找想要找的回答。

此外，这个星期至今，我和同事们逐渐熟悉，觉得自己真真正正融入了这个机构中，和人们都有了更多沟通交流。每一个人都是一本书，用心去读，总是会得到收获。在这样一个环节中，你对房地产业，对市场销售这一职业有了更深的了解。师傅们讲的一些话和她们说那一句话时的表情我还深有印象：“市场销售，要耐得住寂寞，也需要经得住光辉。”“看待顾客，要注重对策，适当的时候能够给他‘一巴掌’，但一定得立刻为他‘轻揉’。”“房产销售，会对公司承担，更会对顾客承担！‘咨询顾问’两字不是随便讲的。”好多好多，这种不知不觉流露出来的经典名言要我受益匪浅。还有一个月的时间也，我还能听见她们更多心里话，根据深入的交流，坚信对自己的职业整体规划一定会有很大帮助。

除了上述两个方面，也有一方面让我找到了一种逐渐明朗的觉得。我一直以来对市场营销策划都很感兴趣，校园内也有过这一块的历经，还曾拿到过全国各地大学生广告艺术大赛方案策划类荣誉奖。可是一直没机会在一个企业当中真真正正接触到了这一工作中。根据对商业街市场营销策划参与其中（虽说是间接性参加），我好像又找到那类艺术创意与策划的觉得。我觉得，除开进行计划内的工作任务，我能向方案策划项目小魏姐请教，通过一些机遇，加入到方案策划这一项工作中，希望能在自己喜欢的层面，也能学到一些东西。

总的说来，这个星期至今我真正融入了企业的生活环境当中，迷茫少了许多，相反有了一种慢慢明朗的觉得。这类感觉不只因为你对剩余的时间有了一个大致的方案和安排，还因自己对于房地产业，对销售工作拥有全面的了解。

明天又是一个新的开始，我都已经甩掉了迷茫，步伐可能迈得更加坚定，更为快速。

房地产实习报告 篇14

在我迈入学校生活的最后一个年分，站在我们面前的就是这个向往已久工作社会发展，我们的心现在开始飞进来那边、大家开心、大家激动，只要我们最终可以在这一极大的舞台上展现自我，但还需要时间和精力掌握这社会、院校为了将大家平稳的送进整个社会大戏台，为了适应日后的社工打下基础，与此同时进行高等教育的最后一个关键步骤，专业准备了大家顶岗实习、

一、实践目的

作为一个将要毕业的大学生，我实习的目的是为了将自己学习到的基础知识应用到在实践中，提高自己的操作过程发展潜力、唯有自己的发展潜力提升了，才可以在毕业的时候找到一份合适的工作中，才能体现出自己的功效，完成自己的人生价值，为社会贡献出自己的能力、

二、实践活动时长

20xx年x月x日至20xx年x月x日

三、实践地点

陕西西安市雁塔区东仪路

四、实践单位和部门

西安市佳泰工程建筑劳务有限公司，营销部

五、实践活动材料

1、7月23—7月26日：培训期

在彻底接任工作中以前，我理解了三天培训学习、培训课件包含企业概况、文化的特点、经营范围和具体实务、

2、7月27日—8月5日：磨练期

最初工作中都是一些很零碎枯燥乏味、并且没多少技术含量的工作中，例如去马路边传单派发、通电话确定客户数据、在展示区拉消费者跟团、电脑上做一些纪录、复印资料等，有时候也要做上一些保洁工作、

3、8月6日—8月23日：成熟

这个时期的工作中对于个人发展潜力要求很高，做的几类工作中跟正式员工也差不多，那也是使我深刻领会到在校园里学不到的各种实践技能考试、

工作一：领着看楼盘、工作中有点类似于导游员、咨询顾问、销售人员的三合一，在车内时关键介绍城市地区概述及其交通出行、自然环境；下车时详细介绍楼盘的实际情况，涉及附近设备、总面积价格、借款月供等；详细介绍完了之后便是帮客户们测算买房花费，并这个阶段逼顾客们下订单、

工作中二：策划营销方案、这份工作应该做很多提前准备，包含市场调研、联络开发商、房地产现场勘察、交易客户群休分析等事务管理，虽说是正在做协助工作，反而是要我学到数最多的一个工作，它让我真切地了解到了一个新楼盘从批地开发设计到售后服务物业管理服务的全流程，也是让我立即认清房地产的一切内情、

工作中三：参加员工技能培训、此时此刻房地产公司大多数采用这类降低成本人力管理机制：尽量避免正式员工的聘请，在某一个时间范围，如新房开盘、展销会、节假日日等都需要短期内人力资本的时候采用临时性兼职招聘的方案，这对西安市佳泰也是如此、因而，我在后续关键帮助西安市佳泰开展新兼职员工的业务培训，如解读工作内容、传授经验方法等、

实践结果：

在这两个月的暑期社会实践中，要我获得最多的是让我从一个对房地产业一无所知的懵懂无知小孩成长到一位岗位、干练的房地产经纪和房产销售、在这段时间的在实践中，我发现一些问题也做过剖析与思考，并给出自己对于解决问题方案、

六、实践心得

1、理论结合实践、

通过这段时间的见习，我学习到很多在校园里学不到的东西了、由于自然环境的差异，触碰的人与事不一样，从这当中所学的东西当然就不一样了、因而，在实践中学习，从在学习中实践活动，这是我最深的一个感受、实践活动，就是将我们在学校学习到的基础知识，应用到客观现实中来，使他学习到的基础知识有立足之地、只学不实践活动，那样学习到的就等于零、基础理论就应当和实践紧密结合、从另一方面而言，此时实践探索也可以为未来找个工作夯实基础，就算此时工作中时会憋屈都就应是未来加倍努力、

2、与人才对比，社会发展更应该全才、

许多的辩论赛也经常会拿这个题目来争辩，最终的结局通常都是伯仲之间难分胜负、但实践活动后才发现，我觉得这个社会是必须每样都略懂一二得人、在此前的培训课程上有一个问题：怎样更快与陌生人拉近距离针对这个问题，的方案便是并对所好，找寻共同语言、在带看楼团工作中，其中有一个阶段便是和客户们一齐用餐，争得在饭桌上争取到客户买房意愿、刚开始时我心里总是有一种疏离感，觉得这些人是社会上闯荡很多年，有着丰富的阅历，比较之下我真的是太稚气了、第一次和客户用餐我就是静静的吃了自已的饭食就默默脱离，但是之后我感觉到这么一个零距离接触的好机会也不把握确实太遗憾了，因此我回去后刻意对于用户们常聊的好多个话题讨论进行了材料收集，每一次带完看楼团回家我都做了详尽的手记，补充了我不够健全重点知识、到此时即便我并不是专业人员，但最起码也可以和客户聊得起来，有几次也有顾客跟我说之前是否专做这种探索的、我觉得我的一个特点是能够跟不一样的用户交淡，不管他们都是从业哪一个领域我几乎都能和他们扯出一系列的话题聊个没完、或许我比可是对某块行业有一个深入分析的专业人士，但无论是什么行业我还略知一二，顾客们也喜欢跟我沟通交流念头、许多朋友都很羡慕我这一点、

3、意识到学校与社会之间的差距、

在具体的这段期间，我感受着在校园里没法感觉到的团队氛围、在校园里或许有老师分派说这一天做点什么，明日做点什么，但那边，不务必有些人不会告诉你这种，你务必主动地去做，而且要尽自个的努力实现，一件工作效率就能得到他人不一样的描述、校园内，仅有学习的氛围，终究学校属于学习培训的地方，每一个学生都在为获得更高考试成绩而奋斗、而那里是工作中的地方，每个人都为了能获得更多酬劳而奋斗，不论是学习培训还是工作，都存在市场竞争，在众多中已经要不断学习他人最先进的地区，也要不断学习他人如何做人，以提升自个的发展潜力！很多人说过高校是一个小社会发展，但我总感觉校园里总少不了那一份天真，那一份真心实意、这也是高校高等院校，学活下来终究不断着学生们身份、而走进企业，触碰各种各样顾客、朋友、领导这些，关系复杂，但是我得去面对我从未解决完的一切、

校园内，理论的学习培训许多，并且的因素很多，似乎是考虑周全；而在日常工作中，可能遇到课本上没学习到的，又有可能是课本上的专业知识一点都用不到的情况、也许工作上应用到的只是非常简单的难题，只需套公式计算一样就可以完成一项任务、有时候我会埋怨，操作过程那么简单，但为什么课本上的专业知识让学得得如此费劲呢这也是社会发展和学校脱轨了吗现阶段我国的经济迅猛发展，世界各国经济发展日趋转变，每一天都不断有新的事物不断涌现，在有了越来越多机遇的前提下，也有了更多考验，前一天刚刚所学的知识很有可能在这一天就已经被淘汰没了，我国的经济越和外边对接，针对人才的培养规定就会越来越高，我们不只需学精校园里所所学的知识，还需要持续从日常生活，实践活动初中别的专业知识，不断从多方面武装力量自己，才可以在市场中突显自己，主要表现自己、

作为一名新时代的学生，就应当明白与现在社会各个方面的人相处，解决现在社会存在的各方面的事情，这也就意味着大学生社会实践不可或缺、终究，大学毕业以后，我已不再是一名在校大学生，是社会中的一分子，要和社会交流，为社会做贡献、只懂得舍本逐末是不够的，往后的人生路途是漫长，为了能磨练自己成为一名符合要求的、对社会有价值的人才，我将继续努力前行、