关于房地产实习报告范文10篇

有关房地产实习报告范例10篇

伴随着社会发展不断发展，汇报对于我们来说应该十分熟悉，大家在写报告的时候一定要防止篇幅太长。写道汇报来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的房地产实习报告10篇，仅作参考，大家一起来看看吧。

房地产实习报告 篇1

将要迈入***学校生活的最后一个年分，站在我眼前的就是这个向往已久工作社会发展，我心现在开始飞进来那边。我终于能在这样一个极大的舞台上展示自我，但是我还要时间和精力掌握这社会。我又怕又胆

怯,我常常会反躬自省:我你准备好了吗？的,我在学校里生活了数十载,而时代与校园内是截然不同的又吴海英,也许我无法完全马上融入这猛烈残酷的社会。院校为了将大家稳定的送进整个社会大戏台，为了适应日后的社工打下基础，专业准备了大家产学合作，在假期开展见习。

你对房地产行业的高收益也是十分地有兴趣,因此我进入日月华庭二手房销售核心，一个房地产新闻充沛的公司来丰腴自身嫩幼翅膀。很多权威专家给房地产业下了一个美好的界定:房地产业=科学合理 造型艺术。正是这样的不仅有科技知识的认真细致也是有音乐的魅力,我才能一腔热血的热情的去做这一行业,才可以积极主动的在房地产行业的专业知识中自由的灵魂畅游!

日月华庭二手房销售核心是有着专业资质的房地产开发商。公司秉承“德载重量任，汇铸永恒不变”的经营宗旨，坚持不懈“二种运营模式”营销策划运

做的独创性核心理念，务求使每一个开发规划做到人与自然的天人合一。企业的主营业务是专业从事房产开发工程项目的全过程方案策划、新楼盘品牌营销、营销推广等。企业现有着出色的

房地产业与市场营销精英及管理者，给予项目开发中专业的融合服务项目，进而造就集成化较大业绩考核。我是从这一单位逐渐我自己的实习生涯的。

见习要以单独业务流程作业流程完成。我自己的实习工作分成两阶段，前一个阶段是在营销部做门头广告的招商工作，工作中内容包括积极开发客户，顾客讲房屋地理位置价格等，有些客户有心就攻守同盟商谈。后一环节便是在售房部做房产销售，工作中主要内容是接待客户，给客户详细介绍楼盘的信息内容，并帮助企业测算房子的总价格，帮助其更好地了解全部楼盘的状况。销售中心的工作千头万绪，我每天都要文件起草、给予调查材料、总数，为管理决策提供一些有好处的材料，数据信息。有文书处理、档案保管、文档转呈等。与此同时给客户提出一些大家自己的观点。有时候相互配合办公室人员解决日常工作中。

如今见习已结束，回过头汇总我自己的实习报告，感到十分的高兴。它让我结合实际了解到了社会发展，使我们学到很多上课的时候压根入学不上的基础知识，也开启了视线、增长了见识，给我将要踏入社会奠定基础。

房规章制度社会化转型为房产中介服务行业增添了春季，但春季终归是辛勤耕耘的时节，要付出艰苦的工作。

由于房改办的深层次，特别是断开实体分床，实行货币化安置分床，住宅销售市场发生多样化、梯度方向化、规模化的态势，这便为房产中介服务行业增添了机会，又向给出了更

强的规定，因而，务必采用防范措施精心培育。它好似苗辅里的花卉，房产中介服务行业不仅需要本身充足生长发育，又需要花匠辛勤培育。近些年，在我国房产中介服务行业有

一定的高速发展，但仍然无法得到比较好的生长发育，所以必须精心地培养。海外积累的经验告诫我们，有活力的住宅销售市场内在要求有一个有活力的房产中介服务行业向其服务项目。可以这么说，

房产中介服务行业的住房销售市场甚至房地产业持续发展的“助力泵”和“金属催化剂”，其发展水平又是检验全部房地产市场“气象图”。

根据近2个月的见习，我基本上理解了企业的工作内容，并且能单独的完成工作任务。并能够独立计算房屋总价、签署商住楼买卖合同。如：检修金=总购房款*2%、产证费=300、房产契税=总购房款*3%、保险费用= 贷款额度*0.05%*期限、交易印花税=总购房款*0.03%这些。还了解到了在一个单位上班工作责任心是很重要的，和同事相处也是十分重要的，由于一个公司

就是一个精英团队，一个项目的进行也是需要一个好的团队互相配合的，要是没有一个和谐、团结的团队，项目无法顺利进行的。根据这俩月见习发觉企业在销售过程

之中存在一些难题，下面我就关键在房地产销售时发现问题来聊聊我的看法。

一因为业务员对新楼盘不太了解、封建迷信自已的人格魅力或其他原因详细介绍不详尽。我觉得新楼盘公布市场销售之前销售业务讲习十分重要。每一个职工要努力学习，的确掌握及通读详细资料。进到市场销售场时，应对于周边环境，对主要商品继续做深入分析。多讲多练习，持续修正自己的促词。随时随地求教老员工和部门负责人。摆正市场销售意识，确立让客户的信任自身应该有限度，房产买卖才算是根本目的。

房地产实习报告 篇2

一、学习的目的

(一)通过实习，一方面检测学的专业专业知识，学习课课外知识，开阔眼界，另一方面为以后我们进一步踏入社会奠定基础。

(二)通过实习，要我足够的认识到自己学到的知识确实太少，校园内和社会是两个截然不同的定义，也使我造成驱动力发展自身，使他在见习中有一个知识提升。

(三)通过实习，把我高校学到的知识应用于实践活动，把我高校所积累下来的专业知识应用于工作中。在工作上更加好的了解自己，提升自己。

(四)通过实习，要我发觉自身的不足，了解自身的缺点，在工作上渐渐地改善，不断进取，去完成自己的理想，为自己未来拼搏。

(五)通过实习，把自己的基础知识和实践结合，将自己学习到的营销技术与技能知识紧密结合而且进行从学生到员工的衔接。

二、实习项目详细介绍

弘盛地产有限公司，成立时间20xx年1月，企业坐落于泰安市东大街90号，主要是针对房产开发市场销售及服务，具备国家一级开发资质，公司注册资本1.2亿人民币，根据数年的勤奋努力，目前已经发展为资产总额过50亿人民币，年开发能力100万平方米的智能化开发企业。企业以住房开发设计为主体，在山东房地产开发企业中，弘盛地产的整体实力遥遥领先。自成立已来，弘盛人便一直坚持精典发展战略，把“雕塑作品样板工程，打造出百年品牌”是企业市场观念，在数年的风雨历程中，与时俱进意识，分别在山东建立了二十家子公司。在孔孟之乡，弘盛房地产已展现了优良品牌形象。

三、实习内容

企业依据我的优点和性格，给我的定位是跑业务相关的工作。早期先接纳公司内训，对自身的新项目掌握，通过一系列考评(讲沙盘模型、讲房型、讲销售市场等)然后再进行市场调研，对新楼盘附近区域内的新楼盘、市场竞争新楼盘做市场调研。后直接安排在一个工作组逐渐招待、接线工作，有时候相互配合办公室人员解决日常工作中。

企业的每一位职工进到企业的第一份工作全是市场销售，这也是整个市场的一个硬性规定。从市场销售开始做起这样才可以便捷之后进行大量工作中。

(一)了解所有设备

对产品掌握是售卖的第一重要的地方，要对自己的商品了然于胸才能去劝服感柒其他的人，而新产品的构成也是分很多种不同的情况的。房屋是一件不一般物品，顾客在消费的时候也会 花很多想法在墙上，一旦详细介绍出错便会为公司发展跟自己产生一连串的不便，也帮该顾客自身带来一定的不愉快的事。

(二)了解全部销售管理流程

销售是份很有学问的工作中，每日以及不同的用户谈商品。顾客的问题就是各种各样的。天天都在解决一些繁杂的小事，也就是这些繁杂的小事在一步步的锻练着我，一开始常常以学生们姿态去解决那些事情，但是最终发觉这是很不正确的，也使他走了很多弯路。售卖的售前服务、售中和售后服务全是一门深奥大学问，在操作时的心态上也要非常大的变化，顾客一直有无限多问题，但如何去把各种问题化整为零，是需要一些思想境界去克服的，而非仅仅靠耍嘴皮子耍耍网时间。

(三)接待客户

A.接待叙述：

招待时第一句是：你好，欢迎您的到来弘盛华庭，您以前到过大家这里吗?如果顾客说起来过，就要顾客找招待过他的业务员，这样做是控制撞单或是故意接单的情况出现。随后详细介绍沙盘模型，房型等。随后顺利的话便是交定金-签订-办按揭贷款-办搬入。这便是全过程。外地此招待完的顾客，结合实际情况把相关知识填写在客户登记表上。

B.接线工作内容：

第一句是，你好，欢迎来到弘盛华庭售楼部，随后顾客放手机前要说是如何掌握大家工程项目的，结合实际情况把相关知识填写在客户登记表上。

四、实际实习期间

第一个礼拜

作为一个见习生，我要做的都是必备的，因此逐渐做的都是服务顾问。刚进公司我感觉自己就是一打杂的。哪些都会做，可是又和市场销售房地产业彻底不搭边。我认为果真与老人所讲，新员工入职总会被前辈们欺压，也只能是强忍。但这样我的工作的一点都不痛快。再这样下去彻底不好，与公司职员之间的关系一天不如一天，也没人会指导我，最重要的是彻底学不到工作经验。总算槽糕到你连这些不搭边的相关资料都实在看不下去，彻底浑浑噩噩，我认识到自己迫不得已更改。浑浑噩噩的在反复看资料，通过星期天的调节，心情好多了。终究很教师都是有告诉我们开始运动的时候也是要不怕吃亏，不可以小肚鸡肠。在帮助别人的全过程中我也结交到很多有责任心的老前辈。

第二个礼拜

针对自己喜欢的事情一直充满热情。一大早前辈们就问我材料背的怎样，还开玩笑的说要抽样检查，被吓了一跳，尽管我也是有看了，可是这么多，我肯定记不清楚。幸亏她们只是玩笑。这一月终于就可以开始简单招待、备案、电话回访工作中。逐渐几日招待的人是很客气的，问的问题也非常简单，看了那么多材料，我是能够简单做些详细介绍。相比看资料我还是喜欢与人打交道，能从消费者的身上学到很多知识。

第三个礼拜

尽管上一个月主管没有怎么批评我， 但是我真的深受打击， 信心好好看看书本知识， 狂补过一番。 因此这个星期我总看起来有一些疲惫，但是总是会有收获的。 我终于可以跟一些比较难处理的用户相处，并且触碰大量工作中，加入到楼盘的详细介绍，能够随同顾客看房子签订，虽是跟随前辈们一起去打杂的。

一转眼在这儿的工作第三个礼拜，和企业的员工也过得较为熟透，大伙儿教会我很多道理，以后工作我都要借鉴的，新手最关键的就是追求进步。近几天出席会议我已经能够明确提出一丝提议，并不像开始总是听起来他人讲，尽管他们说的都颇有道理，可是就听其他人我总有很多不甘。我懂得了与团队协作。相互配合朋友交易量，推动工作组、售场业绩增长，在工作上持续自我学习、持续 提升有关工作能力。

五、见习专题讲座评析

——房地产业营销策略分析

(一)营销观念

在房产销售上，房地产商应注意到自己的优势和个性，从各种作用考虑，执行特点营销推广。

(1)经济功能 人们对于房地产行业的要求分成交易与投资两类。房地产商实施了升值和增值的营销策略，第一期价格比同段房价低，吸引了很多客户资源。

(2)社会意识形态 智能化居民小区给居民带来了交流的机遇。

(3)美丽风景享有作用，弘盛华庭集中于佛罗里达州风韵，从开发理念、社区配套着眼于上百万非常工程项目持续发展，致力于呈现一个合适现代人日常生活的多样化娴熟定居小区。

(二)产品简介

弘盛华庭——给你一个原生态的家

1、 建筑功能为：双层

伴随城镇化进程的实施，海阳传统式核心区域已严重超载，需要把核心作用往外延伸。二环线内土壤资源稀有，没法承揽新的城市核心作用，这一部分作用终将由二、三环间的地区承揽。由于城市规划建设的逐渐推进，交通出行外环线的成形，二、三环中间变成发展趋势关键。与海阳市市市区二、三环中间的许多规划区对比，佛罗里达州规划区是离城市中心区近期的版面。

一期3万平方内置商业服务——弘盛华庭整体规划大体量的商业地产，包含大体量商场超市，饰品店，健身会所，酒店公寓达到上百万街道的买东西要求。

2、定价策略

危害房产价格的影响因素有供需情况、经济因素、人口因素、社会环境因素和行政要素、心理障碍和国际要素。价钱制订必须符合标价自然环境与企业工作经验总体目标，保持一定的竞争。

(1)心理状态标价 比如末尾数定价策略，2999元/平方米;习惯性心理状态定价策略，求吉祥心理状态，2666元/平方米

(2)组成标价 新项目里面含有商业服务、住房、停车库、办公室等多种类型商品，标价就必须使用组成标价，而求全部工程项目的利益最大化。

(3)折扣优惠标价 付款周期折扣优惠对策：如一次性付款9.5折，按揭贷款9.8折;

总数折扣优惠对策：如十人之上团购价九折。

4、营销策略

根据自己的新楼盘特性，按营销推广周期时间划分成：筹划预热期、新房开盘开售期、强销期、持续期、优惠价审结。在预热期，一定要做好前期准备工作，建立此案团队，开展任务分工。新房开盘期做好充分的准备：楼盘销售展览中心布局结束，业务员招骋及学习培训，定价策略制订。市场销售时，要有目的的楼盘，制订市场销售流程及费用费用预算。宣布新房开盘的工作计划有杂志广告相互配合，新房开盘广告宣传应气势宏大;当场提前准备招待提前准备;生产制造当场热卖场景;来人拨打电话统计分析及跟踪，为下一步销售业务工作中累积客户资源。在强销期应举行年终答谢会，再度吸引住销售市场眼光。开展广告宣传产品卖点升级，营销战略调节。在强销期环节，应用一个新的产品卖点去影响市面，触动潜在性客户资源，连续不断发掘新的用户销售市场，保持市场销售控温。前期市场销售成功的前提下，开展涨价。根据物业管理服务事项的筹备工作，进一步开展销售市场蹭热点，评定客户买房自信心。最终早期销售工作总结，行业动态意见反馈。市场销售进到持续期，很有可能碰到“市场销售短板”。科学研究“市场销售短板”，依据市场销售一线信息反馈，制订应对措施，调节营销推广方案，高度关注竞争对手状况。

六、实习体会

实习结束了，回忆从开始到现在，这一路走来我最大的体会是本人完善得多。不但不断丰富我自己的社会阅历，还让我尝到了工作中的艰辛，成长中的快乐。

通过实习，尽管时间很短，但在这段时间里中我的的确确学到很多在学校及课本上不曾有过的东西了，虽然之前也曾有过许多社会实践的人生经历，但也是做短时间营销，此次觉得与以往几回有很大不同，而且感觉比之前获得更多。此次的见习更为要我认识到自己是即将踏入社会的人了，工作时不会像校园内那般有老师，有工作，有测试，反而是所有的东西都要你主动去学。

最先我们作为新手务必尽早对这家公司每个部门的职责，责任人，人员配备有全面的了解。尤其是大家所属的销售部门，也是必不可少的。最佳细腻到掌握每一个人个人爱好，性情，爱好等。那样，你还可以很精确的定位自己在这个公司或这种单位位置。有利于你迅速融进这一团队。房产销售工作中跟别的行业销售区别就是朋友相互关系将直接影响你个人的晋升机遇，乃至销售额。

人际交往方面上，书本上只能教你就应该怎样做，如何做会更好一些，而现在社会的人际交往比较复杂，这就是在书本上、在校园里不可以体会到的。现在社会拥有形形色色的人群，每一个人都有自己的思维和自己的特点，要和她们搞好关系关联还确实需要很多方法。这类方法一般来源于社会经验和经验的。人际交往中要求你一直在无法改变一件东西时，你就只能去适应它，不行的话需要调整融入的办法。这那就让我们需要具备无论有什么困难也不能被它吓坏，不轻易放弃的质量。我们应该练出坚强坚持不懈的个性，奋发努力的思想作风，以及一个积极乐观的心态。这样大家一旦遇到不成功与挫折，我们可以摆脱，随后吸取经验教训再度站立起来。

所以遇到销售业绩不好的情况下千万不要质疑自己，乃至去埋怨别人或是运势。不必让人觉得出你出现任何情绪变化。地产销售是不可多得的只需自己努力就有回报工作，你应该知道他人跟你也是站在一个平台上的，其他人业绩好是由于那人比你勤奋或是比一个人做得时间久，比你工作经验多，比你顾客多，做事方法好这些。要克服这种，你需要勤思考，每天做。例如比其他人早30min工作，陪值班的朋友，她们接不过来的顾客那你去招待，做一些有好处的琐碎这些。

在企业一定要有较好的人际交往。只会在开心，充实的工作氛围下才能真正的工作中。无论你内心的怎么样的，你都会把自信满满，精力充沛的，得体大方，干净整洁干练的一面展示给大伙儿。你不要把自己的情感强加在朋友的身上，这里不是武林，也不是院校。朋友也不是朋友，你必须使用你阳光一面去影响别人，那样别人才会去欣赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦逊，谦虚向前辈们求教，才能真正的学到东西，才能让自身发展迅速，也可以使大家少走很多弯路。对同事要包容，相互关心，互相帮助与理解，切记不要与领导发生争吵。

销售业绩好了以后要会跟同事分享自己的工作经历，但不要高傲的去说服教育，要有一个良好的心态。那样你就会发现同事们的工作经验有时是对你是很有帮助的的，你发展就会越来越迅速。售卖的真谛是聆听，会为顾客解决困难，千万不要为他制造麻烦和没必要的思索。聆听客户的念头后对症治疗，你就会发现工作中愈来愈轻轻松松。

七、实习建议

我认为之后不论在哪些招聘面试以前，都需要用心地了解产品的总体情况和工作规范，那样在求职的时候才会有充足的自信心，才可以做到知彼知己，百战不殆，那样招聘面试成功的概率也大点，之后进到企业后工作起来也更游刃有余。

工作时更应当这般，在他们销售工作，若没有提前准备便向客户介绍，必然无法得到客户认可，乃至遭受瞧不起。当你不了解自己的品牌，就不会知道产品特点，并没有详细介绍关键，自然不会吸引顾客。不太了解所在行业的市场状况，不清楚竞争对手优势与劣势，就不可以向客户跟进市场走势的困惑，不可以展示出大家企业的优势，顾客为何相信我们，坚信企业。 没有信任就没有下文，也就没有订单信息。

之后工作时别忘记，大家已不再是学生们身份，不必嬉皮笑脸，懒散的做事。企业都有一定的规章制度，工作也容不得一点儿粗心大意，要不然很有可能会出差错，给公司带来损害。 感激山东省弘盛地产有限公司给了我实习的机遇，感激周边同事给与我协助及激励，感谢所有关心我的人重视我决定，并予以我适用。感谢老师的塑造，和孩子们的关注。

房地产实习报告 篇3

此次大家所进行的见习，主题鲜明，让人思索，一切知识真正了解都不应该离去实践活动，那也是实习的价值和意义。

6月11日开会的时候，xx老师向人们介绍了房产泡沫相关的知识，然后通过自身收集素材，我才慢慢了解到了房产泡沫的内涵。房产泡沫是指房产价格在一个连续不断的过程的持续上升，让人们造成价格也进一步增涨的期望，从而吸引住一个新的买者和投机资本投入市场，伴随着价钱持续上涨与投机资本的不断增加，使房产价格远远超过与此相对应的实体线价钱。过去听见房产泡沫这词，仅仅处于一个感性认知，以泡沫塑料的特性去投射房地产业具备的特性，现在才算拥有大体的客观认知能力。拥有客观认知能力还应该有更进一步的理解，如房产泡沫的来历，房地产业经济规律，房地产业市场泡沫的发展的特征，及其最后泡沫破灭对社会经济产生的影响，从多方面掌握剖析，才能做到真正了解房地产业市场泡沫的价值。而和未来的生活密切相关，大家密切关注以及需要关心的，就是房地产业泡沫破灭的概率以及带来的伤害了。作为一个顾客，作为一位人民生活水平一般的中国公民，我过去的想法是房子价格越小就越好，根据掌握我才发现这种观念就是如此浅短。与房地产业相关联的领域基本上遍布整个经济市场，房价的走势触动成千上万行业周转，房价的下挫本来就是物资的掉价，对买了房子和没房工作人员而言都不是一件有益的事，且房价的下挫所引发的难题，以及导致的危害性，更将让我们的利益受损，我们的日常生活受影响和冲击性。针对将来一段时间内房价趋势问题，xx老师也给了大家回应，近期房价一般不会下跌。以我们现在的专业知识很难去深入分析这样的结局的来历，但那样学习与了解中我们也在一步步探索在其中的来龙去脉和经结连理，我就明白了获取知识的时候应该系统软件而全方位，才不容易发生那样以偏概全问题，对客观事实和未来预计才会有更加深入最准确的看法。

6月13日大家在xx老师的领导下参观了老校区，我所以对老校区拥有更进一步的理解。老校区设备合理布局科学规范，由三条平行主干道划分成四块，每一块之中的设备新项目相互之间关系密切或隶属同样的种类，而每一部分的规划中间又具有极强的逻辑顺序和科学设计构思。根据解读，校区的地形图非常明显地就铺平在脑海里了。我院创建于70时代，由外收看许多设备都稍显老旧了，但是其定制的合理性和产品质量标准促使这种古建筑仍然有之独到之处，如历史最悠久一教现如今还在保护运用中。校内有很多标志性关键设施，如此志峰城市广场，科技孵化楼，磷网络资源生产中心等。在其中磷网络资源生产中心是我院2个国家级别工程中心之一，另一个乃为绿色制造核心，坐落于新校区。磷的资源生产和化药院的课堂教学具体和发展密切相关。

一个系院的高速发展有横向和纵向差别，竖向是基础理论具体获得的荣誉是多少，横着即是和公司的协同抗压强度。化药院在他们全部学校科研实力是很强的，而我资土学校的优势则取决于纵向一体化，还是有很大的发展与进步空间。除了这个最主要的设备工程建筑，老师还向人们讲了院校非常有特色和极为重要的建筑细节。如进校门设计。校门两侧开，中间落地式校标识牌，一边是人民银行出入口，另一边是车配走廊，这种设计就促使车辆进去校园内有盲区，不能及时注意到拐角有没有行人的状况，容易引起安全事故。那样细节上的设计方案，却关系着非常重要的现实问题，这是每个建筑规划设计应当考虑的难题，除开设计方面完美的，还需要保证和实际融合时设计方案仍具备合理化和可推行，不切实际设计也只能是空话。听完教师提出的问题，大家纷纷勤于思考思索解.com决方案，有些人说通道旁开设一个倒车镜，难题就能解决，我不由得赞成，或许这种设计构思依然存在存在的不足，但是我从而看见了参观考察的必要性，进入一个具体的场景，联系实际去思考问题，大家才能做到真正应用学过，真真正正理解学过，并激起自已的智慧与自主创新能力。又如进到大门口后既尽收眼底的一个贯通式走廊，教师告诫我们，这时工程建筑面积的计算，应不包含阶梯导量，而按顶篷的展开面积测算。这种现场课堂教学，让我们对知识的应用和记忆力更加刻骨铭心。

作为一个教学区，做为政府部门划转的教育用地，可以为了发展趋势为了能员工福利做更新改造基本建设，可是主要考虑和根本目的或是理应座落在文化教育主要用途里的。教育的核心使用价值，就是给我国给予具备高尚信念、道德高尚、诚信遵纪守法、技艺精湛、才华横溢、多专多平衡的优秀人才，塑造经济社会发展需求劳动力资源，塑造合格公民，为国为民、为家、给社会造就科技知识和社会财富，推动经济提高，促进中华民族昌盛，推动人的发展，促进维护世界和平和人类的发展。文化教育在社会上起到非常重要作用。我认为，文化教育好似公益慈善一样高尚，而其专业性和知名度的持续性如同授之以渔，比授人以鱼的公益慈善更有价值非常值得颂赞和青睐。相对于院校而言，自身主要是在做的就是这样一份高尚的工作，在未来发展中，仍应先教学的提升发展趋势摆在首位。而教育设施基本建设的必要性，在于它会给在学校莘莘学子提供一个舒服的学习生活自然环境，对吸引住将来招生数也冒了很重要的功效，但这些都是为学校蓬勃发展或推动学校蓬勃发展。因此在修建住宅小区、家属区的前提下，针对教育设施也应当给予关注与进行更新改造。老校区办校历史时间许久，外观设计上早就凸显出苍老，新住宅小区和家属区的建立会让新旧对比愈发显著，文化教育以及服务设施的更新改造也是不容刻缓的。

房地产实习报告 篇4

在即将过去的学校生活最后一个年分里，站在我眼前的就是这个向往已久工作，我心早已飞到这儿。我非常高兴，也异常兴奋。由于我终于能在这样一个极大的舞台上展示自我。时间过得确实迅速，不经意间我已经赶到深圳市有一个月了。在学校里生活了数十载，而时代与校园内是不一样的又吴海英，也许我们无法完全马上融入这残酷竞争的社会里.但一定要学会逐渐融入这社会。我想我这一个月的时间也算得上我一个将要从大学毕业的学生们转换到岗位并迈进社会发展的第一步。

三月十四日式我见习正式启动的第一天。刚进**企业一切对我而言全是新鲜的和陌生，向往着了解，了解并吸取我所缺乏的物品。

一．**集团公司

**集团公司，多年从事城市基础设施的建立并和政府数次联合修建经济实用房，拥有丰富的工作经验及其深厚技术水平。XX年企业逐渐转型为从业房产开发，货运物流，仓储物流，新科技等多元化战略大型投资控股集团公司。

一个新的集团将呈现在大家的眼前，我有幸成为的一分子，觉得挑战与机遇并存的。针对公司来说这时候涉及到房地产业也是有挑战的，应对二oo六年和XX年一季度房地产市场的土地价格高涨，遭受小麦面粉比吐司面包昂贵状况，因为大量的资金引入到房市促使房价高涨。到XX年年底我国实施了从严的财政政策：数次提高存款利率和法定准备金率。从万科王石(转折点论)的抛出去，到王健林的(百日巨大变化)及其近期任志强传扬的要死也银行是先死的火炮论，都说明房地产业将进入一个冬季，并意味着XX年是房地产业大洗牌并更改格局的一年。因此对于企业无疑是最具考验的一年。针对遭遇一样的考验的每一个职工而言，这使得我们每一个人的身上都是会担负一种力量，一种共同奋斗提高工作能力，一起与企业度过困难时期的能量。

二．实习的内容

1.投资发展部。

投资发展部，一个年轻的单位。都觉得对于一个进军房地产市场的新手而言，首先要学的是可以从新楼盘即一个点开始学起，一个点推动一条线，一条线推动一个面。从一个楼的点至全部区域内的宏观形势的面，慢慢地丰富多彩自己的思维。

单位朋友对我都很照料，令我很快就融入这一单位。从具体的踩盘，去认识一个新楼盘，一个城市，知道一个销售市场，到和楼盘销售工作人员打探一些关于楼盘的材料，这其中的实虚就更意味深长思索。可以从他们的嘴中得到一些他们不想说的话是非常难的，特别是最先要对自己开展一番装饰，从服装到聊天说话一口气，防止让楼盘销售工作人员辨别出我们都是来踩盘得人，而有时一旦被才发现是踩盘的，乃是不用说被人家责怪一顿都是几乎没有实质上的获得，算得上多运动心理承受力吧，对我而言会是一个不可多得的训练的历经。假如踩盘顺利的话，大家获得他们想要的和资料一些关于楼盘的一些口口声声的数据回家要进行梳理和归类。在其中的数据包含，新楼盘地理位置，周边的商业概述及服务设施，房型，主力军房型。建筑容积率，销售状况，出租率，车位的难题等都是他们所要知道的数据。在其中有些信息内容口头上搜集的，需要大家去通过一些方式去鉴别真伪。由于有的时候和楼盘销售工作人员处在一个互相博奕的环境中。大家签订很多的报刊，在其中我们应该关心的是相关房地产商所刊载的房地产行业的一些信息。例如楼盘的详细介绍，的主打产品卖点，广告词设计，及其一些关于领域全新法律法规的实施。在投资发展部的日子里使你对房地产业拥有大体的了解而且拓宽了我的视野。

2．财务部门。

集团老总充分考虑我的专业和专长，将我调到公司财务部去做。我渐渐公司财务部工作是以一份汇报开始，尽管何总出了一个简单的题目，但我还是做的不好。以后刘总根据这一份汇报向我传递着怎样做好财会人员的一些最基本物品，及其我在实习期间要努力的方向。以后的多份汇报虽然是做得不好，但在刘总的帮助下或是一次比一次做得好一点了。在这段期间，刘总像老师指导学生们一样的去指导我很多东西应该怎么去做，但是他也不会像中小学情况下老师教中小学生一样去一笔一画的书写。反而是总是会跟我说一个方向，剩下的东西还是要靠自己走。他说道假如任何东西都告诉我了，那对个人成长也是一种不良的影响。我也理解刘总的那一番话，因此还是努力地试着，虽然经常的还会继续犯一些小错误，但是我想这样才能更快地让一个人去适应同时做好一些东西。

由于财务部门要涉及到对外开放联系这一方面，我经过一段时间的融入以后，刘总逐渐带我出去触碰一些人，算得上锻练新手。在这样一个时间段内，因为工作的需要大家接连不断接触的了建设银行，深圳发展银行，民生银行，中行，深圳市众华融资担保公司，深圳市中小型企业融资担保公司及其中国香港许林法律事务所等多家单位及企业。记得我第一次随刘总外出接触到的是香港许林法律事务所，企业的一个项目必须资产，追刚大家在公司会议室逐渐了和许林法律事务所的商讨，第一次的商谈我认为就是我上非常好的一堂课。我认为中国香港人大脑是很聪明和细致入微的，这就需要大家在涉及到提到融资的情况下所说的不能有一点的粗心大意，因为一个细节可能造成协作的失败。从我觉得会议厅的空气是沉重的，刘总在这样的条件下有条不紊的从各个领域论述着我司的一些基本上情况及其对未来一些预估。对于我第一次的实战演练商谈心得而言，这类条件下的商谈给了我一个直观感受，是在学校的时候课本知识所无法赋予的。与此同时在回答另一方一些问题时，如何组织好这种语言表达去极致表达的。每一次的场所不一样，接触的人也是不一样的，这就需要大家有一个快速接受的全过程，在这过程中我们应该尽量去了解彼此，对方就是我们第一次见的人，怎样了解彼此，怎么开始彼此之间的交谈，怎么让她们对他们的新项目有兴趣，然后把话题讨论方向向着我们的目标去走，并最终达到他们的预估。这都是需要一定的经验和精湛的语言表达技巧，也是需要一个过程去学的。

下面通过一些商业银行的工作人员提到股权融资的问题就是我真正意义上的进到实战演练的股权融资感受的逐渐。

最先，国内金融机构大概分两种。一方面为国有银行，如中国银行、农业银行、工商银行、建设银行；另一方面是城市商业银行，如招行、光大银行，民生银行等。一些保险公司在政策及规章制度上边会有一些差别，这就给公司来说，多种渠道的获知一些信息，看哪个银行的相关政策或是规章制度更容易对于我企业融资方面给与更多的协助。这其中的怎么选择关键是考虑的。就一个针对企业增资计算利息问题，以前找到中，农，工，建四家国有商业银行因为中国银行在这一方面受限制，所以也是不能做的。涉及到企业变更营业执照的有关事宜，这几家金融机构针对增资扩股账款的存款都是没有利息的，但对于民生银行来讲是可以做这一业务。虽说是极短的时间，但就充分考虑增资扩股金额而言，也是一笔不小的额度。要是没有充分考虑这一方面的难题，那样这一大笔钱可能就根本不存在。因此对外开放联络或是始终保持信息获取渠道的多样化和丰富性。

次之，针对商业银行的一些专业名词，及其对银行银行信贷的控制流程一定要把握的，因为每次与银行工作的人员去打交道的情况下，商业银行的工作人员都是会跟我们讲一些商业银行的技术专业方面的专业术语，许多一部分都是我在学校的时候学习过，但没具体把握并熟练掌握。如果可以娴熟的把握并灵活多变的应用，就能让大家在商讨中愈发得心应手，就能让大家立在比对方更高方面去认清这些事，就会更可在融资的层面向着更有助于企业方向去走，最终找到一个均衡点以达到一个双方令人满意的期望。针对银行贷款业务的内部控制流程以前不太熟悉，都是这一方面之前我不太了解的，根据这一段时间的理解正确了这几个方面拥有简单了解。公司融资的最基本目的在于企业自已的生存与发展，与此同时还有其他活动动因。主要包括总需求动因是指企业因扩张生产运营或是增加境外投资的需求而引起的动因。还款性想法是公司为了还款某种负债所形成的贷款动因，即借新债还旧债。复合型动因即便混合了扩大和偿还债务二种动因。金融机构按借款的期限可分为短期借款，中期贷款和长期借款。短期借款：

现在对企业申报在银行贷款，金融机构主要看你的信誉等级，看以往房贷记录。因为企业之前没借款记录，因此在机构那边信誉等级根本不存在。因此应以质押担保的形式借款。因为工程物资和机械设备很多金融机构或是不必或是鉴定的价钱非常低，由于风险操纵还是比较严格，也会降低借款额度。如果对于贷款额要求较大的的时候就要找融资担保公司，融资担保公司能够变大授信额度，给予全额的质押担保来提升借款额度。办理贷款时银行或融资担保公司出示抵押物具体情况，包含使用期限，折旧率和快速变现状况。也有以往三年的财务报告，信贷资金的应用情况，公司的第一还款来源等。

四．对财务会计的一些了解

大学四年即将结束，通过此次的见习，我对自己的技术专业拥有更加恰当而深刻掌握，更是对最近几年大学所学的知识的夯实与应用。从此次见习中，我体会到了具体的工作和课本上的专业知识是有一定的距离，而且需要更努力的再学习。有的时候也会办错事儿，我知道自己还有很多不够，因此未来就需要更加工作勤奋。我坚信熟能生巧，天天都要发展一点，为立润尽自己的一份力量。我觉得作为一名优异财务工作人员要上得厅堂，入手的餐厅厨房。上得厅堂即与会计相关的对外开放业务流程，包含和银行，税务机关，国土部门和融资担保公司这些。对外开放业务流程是一个财会人员综合素养反映。从对信贷业务的了解到了商务礼仪完美的反映及其相对高度的言语掌控方法和技巧谈判能力。入手的餐厅厨房是指对内向型会计精益化管理涉足，精细化管理财务会计必须“保障营运资本运转畅顺”、“保证项目效益”、“调优财务会计方式”等，。并把财务会计的触须延伸至企业的每个运营行业，利用履行财务稽核职责，扩展会计服务管理职责，完成财务会计“零”盲区，发掘财务活动的稀缺性。尽管，精细化管理财务管理是件极其复杂的事情，实际上常言道“天下难事起源于易，天下事起源于细”。

新的工作岗位代表着新的征程、新的机遇、新的目标.

在水之梦中能够让自己寻找自己矗立的地方。海阔凭鱼跃，路漫漫其修远。

书山有路，志当存高远。

房地产实习报告 篇5

一、学习的目的

(一)通过实习，一方面检测学的专业专业知识，学习课课外知识，开阔眼界，另一方面为以后我们进一步踏入社会奠定基础。

(二)通过实习，要我足够的认识到自己学到的知识确实太少，校园内和社会是两个截然不同的定义，也使我造成驱动力发展自身，使他在见习中有一个知识提升。

(三)通过实习，把我高校学到的知识应用于实践活动，把我高校所积累下来的专业知识应用于工 作。在工作上更加好的了解自己，提升自己。

(四)通过实习，要我发觉自身的不足，了解自身的缺点，在工作上渐渐地改善，不断进取，去完成自己的理想，为自己未来拼搏。

(五)通过实习，把自己的基础知识和实践结合，将自己学习到的财务基础知识与技能知识紧密结合而且进行从学生到员工的衔接。

二、实习岗位详细介绍

三、实习内容

企业依据我的优点和性格，给我的定位是跑业务相关的工作。早期先接纳公司内训，对自身的新项目掌握，通过一系列考评(讲沙盘模型、讲房型、讲销售市场等)然后再进行市场调研，对新楼盘附近区域内的新楼盘、市场竞争新楼盘做市场调研。后直接安排在一个工作组逐渐招待、接线工作，有时候相互配合办公室人员解决日常工作中。

企业的每一位职工进到企业的第一份工作全是市场销售，这也是整个市场的一个硬性规定。从市场销售开始做起这样才可以便捷之后进行大量工作中。

(一)了解所有设备

对产品掌握是售卖的第一重要的地方，要对自己的商品了然于胸才能去劝服感柒其他的人，而新产品的构成也是分很多种不同的情况的。房屋是一件不一般物品，顾客在消费的时候也会花很多想法在墙上，一旦详细介绍出错便会为公司发展跟自己产生一连串的不便，也帮该顾客自身带来一定的不愉快的事。

(二)了解全部销售管理流程

销售是份很有学问的工作中，每日以及不同的用户谈商品。顾客的问题就是各种各样的。天天都在解决一些繁杂的小事，也就是这些繁杂的小事在一步步的锻练着我，一开始常常以学生们姿态去解决那些事情，但是最终发觉这是很不正确的，也使他走了很多弯路。售卖的售前服务、售中和售后服务全是一门深奥大学问，在操作时的心态上也要非常大的变化，顾客一直有无限多问题，但如何去把各种问题化整为零，是需要一些思想境界去克服的，而非仅仅靠耍嘴皮子耍耍网时间。市场销售以后的工作也是错综复杂的，按揭贷款的办理，公积金的申请办理审核，对客户不熟练掌握促使银行或公积金管理中心手续申请办理出现很多难题，也导致销售进度的变缓，无形中中间也给自己增强了一些精神压力。

心态上如何去解决好这些事是最主要的，尤其是做为还没出学校大门的学生们，职场中是没太多亲切感的。

(三)接待客户 a.接待叙述：

招待时第一句是：你好，欢迎您的到来弘盛华庭，您以前到过大家这里吗?如果客户说

到过，就要顾客找招待过他的业务员，这样做是控制撞单或是故意接单的情况出现。随后详细介绍沙盘模型，房型等。随后顺利的话便是交定金-签订-办按揭贷款-办搬入。这便是全过程。外地此招待完的顾客，结合实际情况把相关知识填写在客户登记表上。 b.接线工作内容：第一句是，你好，欢迎来到弘盛华庭售楼部，随后顾客放手机前要说是如何掌握大家工程项目的，结合实际情况把相关知识填写在客户登记表上。

四、实际实习期间

第一个月

作为一个见习生，我要做的都是必备的，因此逐渐做的都是服务顾问。刚进公司我感觉自己就是一打杂的。哪些都会做，可是又和市场销售房地产业彻底不搭边。我认为果真与老人所讲，新员工入职总会被前辈们欺压，也只能是强忍。但这样我的工作的一点都不痛快。再这样下去彻底不好，与公司职员之间的关系一天不如一天，也没人会指导我，最重要的是彻底学不到工作经验。总算槽糕到你连这些不搭边的相关资料都实在看不下去，彻底浑浑噩噩，我认识到自己迫不得已更改。

第二个月

浑浑噩噩的在反复看资料，背材料的度过一个月。通过星期天的调节，心情好多了。终究很教师都是有告诉我们开始运动的时候也是要不怕吃亏，不可以小肚鸡肠。老一辈的喜欢 兢兢业业的职工。并且能者多劳，在这些看似无意义的打下手中，也能学到许多专业知识。简单的帮助打印材料，拷贝，跑腿服务，要我迅速熟悉每个部门，和他的岗位。在帮助别人的全过程中我也结交到很多有责任心的老前辈。第二个月我的工作开心，心情愉快。尽管我还是一直在看些往年的销售记录跟客户信息等材料，但是我也清晰这些对我以后上手的基本，因此就有了驱动力。士气高傲的做了一个月工作。

第三个月

针对自己喜欢的事情一直充满热情。一大早前辈们就问我材料背的怎样，还开玩笑的说要抽样检查，被吓了一跳，尽管我也是有看了，可是这么多，我肯定记不清楚。幸亏她们只是玩笑。这一月终于就可以开始简单招待、备案、电话回访工作中。逐渐几日招待的人是很客气的，问的问题也非常简单，看了那么多材料，我是能够简单做些详细介绍。相比看资料我还是喜欢与人打交道，能从消费者的身上学到很多知识。这一个月工作很顺利，帮老前辈整理资料，有时候也会随之 前辈们学习培训市场销售。在看她们市场销售的过程当中都是受益匪浅的。

第四个月

很有可能前边我做的顺当，这个星期情况不断。一开始是有顾客上门服务争吵，遗憾的是我招待的。来看这名很眼力见，一看就知道我是新人好惹，我真是被问的问题惊倒，甚是憋屈。她在借款这一块出问题了，像是它的银行贷款利率比其他人的高些。我就是了解有关环节，终究教过些专业知识，但是应对这一类人我完全没办法。说不出来一句话来，结论主管一来就跟那个人致歉。 我急忙闪腰一边，主管讲的话甚是委屈求全，这也是我认为的。但是主管还是让我惊叹不已，他马上就发觉存在的问题，原先消费者比照年利率的那人，首付款金额不一样，因此二人的.银行贷款利率才不一样。那么容易的难题我竟然难以解决，真觉得忘光了专业知识。

第五个月

尽管上一个月主管没有怎么批评我， 但是我真的深受打击， 信心好好看看书本知识， 狂补过一番。 因此这个星期我总看起来有一些疲惫，但是总是会有收获的。 我终于可以跟一些比较难处理的用户相处，并且触碰大量工作中，加入到楼盘的详细介绍，能够随同顾客看房子签订，虽是跟随前辈们一起去打杂的。

第六个月

一转眼在这儿的工作第六个月，和企业的员工也过得较为熟透，大伙儿教会我很多道理，以

后工作中我都要借鉴的，新手最关键的就是追求进步。这一月出席会议我已经能够明确提出一丝提议，并不像开始总是听起来他人讲，尽管他们说的都颇有道理，可是就听其他人我总有很多不甘。我懂得了与团队协作。相互配合朋友交易量，推动工作组、售场业绩增长，在工作上持续自我学习、持续 提升有关工作能力。

五、实习体会

实习结束了，回忆从开始到现在，这一路走来我最大的体会是本人完善得多。不但不断丰富我自己的社会阅历，还让我尝到了工作中的艰辛，成长中的快乐。

根据这些月的见习，尽管时间很短，但在这段时间里中我的的确确学到很多在学校及课本上不曾有过的东西了，虽然之前也曾有过许多社会实践的人生经历，但也是做短时间营销，此次觉得与以往几回有很大不同，而且感觉比之前获得更多。此次的见习更为要我认识到自己是即将踏入社会的人了，工作时不会像校园内那般有老师，有工作，有测试，反而是所有的东西都要你主动去学。

最先我们作为新手务必尽早对这家公司每个部门的职责，责任人，人员配备有全面的了解。尤其是大家所属的销售部门，也是必不可少的。最佳细腻到掌握每一个人个人爱好，性情，爱好等。那样，你还可以很精确的定位自己在这个公司或这种单位位置。有利于你迅速融进这一团队。房产销售工作中跟别的行业销售区别就是朋友相互关系将直接影响你个人的晋升机遇，乃至销售额。

工作时，大家不仅仅是为公司发展造就了经济效益，与此同时也提升了自身。就像我们那样没工作经历的新手，更应该根据每天做事情来吸取经验。尤其是现在实习工作并不是像正式员工那般有明确工作范围，假如工作责任心不足积极主动就应该没有事情做，全部平常一定要主动争取多做事，这样才可以多积累，多提升。我们应该每天做，多听听，少说。

人际交往方面上，书本上只能教你就应该怎样做，如何做会更好一些，而现在社会的人际交往比较复杂，这就是在书本上、在校园里不可以体会到的。现在社会拥有形形色色的人群，每一个人都有自己的思维和自己的特点，要和她们搞好关系关联还确实需要很多方法。这类方法一般来源于社会经验和经验的。人际交往中要求你一直在无法改变一件东西时，你就只能去适应它，不行的话需要调整融入的办法。这那就让我们需要具备无论有什么困难也不能被它吓坏，不轻易放弃的质量。我们应该练出坚强坚持不懈的个性，奋发努力的思想作风，以及一个积极乐观的心态。这样大家一旦遇到不成功与挫折，我们可以摆脱，随后吸取经验教训再度站立起来。

所以遇到销售业绩不好的情况下千万不要质疑自己，乃至去埋怨别人或是运势。不必让人觉得出你出现任何情绪变化。地产销售是不可多得的只需自己努力就有回报工作，你应该知道他人跟你也是站在一个平台上的，其他人业绩好是由于那人比你勤奋或是比一个人做得时间久，比你工作经验多，比你顾客多，做事方法好这些。要克服这种，你需要勤思考，每天做。例如比其他人早30min工作，陪值班的朋友，她们接不过来的顾客那你去招待，做一些有好处的琐碎这些。

反过来，我们要做任何事都需要有热情。但是热情并不等于不理智，热情是发自内心的，从血液里流出来的。现实中也不会像想象中的那么绮丽，即便保证总裁的部位，依然还是枯燥乏味的。但是我们决不能由于枯燥乏味，因为不喜欢而敷衍了事。要对自己说这是一份伟大工作中。要培养自己热情，我们能特定一个相对性近期目标，如果你完成该总体目标后，你就会觉得投入会出现收益，就会积极主动前行，并付出自身的热情。

在企业一定要有较好的人际交往。只会在开心，充实的工作氛围下才能真正的工作中。无论你内心的怎么样的，你都会把自信满满，精力充沛的，得体大方，干净整洁干练的一面展示给大伙儿。你不要把自己的情感强加在朋友的身上，这里不是武林X社会发展，也不是院校。朋友也不是朋友，你必须使用你阳光一面去影响别人，那样别人才会去欣赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦逊，谦虚向前辈们求教，才能真正的学到东西，才可以

使他发展迅速，也可以使大家少走很多弯路。对同事要包容，相互关心，互相帮助与理解，切记不要与领导发生争吵。

你给我一个苹果公司，我给你一个苹果公司，我也一个苹果;你给我一种观念，再给你一种观念，我就有二种观念。这便是团队意识。工作中通常不是一个人的事儿，是一个团队在进行一个项目，在作业的过程当中怎样去维持和团队里公司同事的沟通和交流也是十分极为重要的。

一位杰出人力资源专家曾对团队意识能力需有这样的说法：需有和别人沟通交流，沟通的能力及与人合作能力。有效岗位分工能使大伙儿在工作上各尽优点，团结协作，紧密配合，同往取得成功。本人要想成功及得到好的盈利，务必记住一个标准：我们永远不能把个人得失僭越精英团队权益以上，在团队工作中，出现在自已的协助下并且也从这当中获利的状况，相反看，自己本身获益在其中，这也是确保自己成功最主要的因素之一。因此遇到撞单的的事情时，你应该知道这一销售业绩不是我一个人的，就是你们全部一个组的，所以千万不要显得特别不在乎。也别争取脸红耳赤，一点也不讲道理。要会运用公司规章制度与同事关系来维护自己权益。销售业绩好了以后要会跟同事分享自己的工作经历，但不要高傲的去说服教育，要有一个良好的心态。那样你就会发现同事们的工作经验有时是对你是很有帮助的的，你发展就会越来越迅速。 售卖的真谛是聆听，会为顾客解决困难，千万不要为他制造麻烦和没必要的思索。聆听客户的念头后对症治疗，你就会发现工作中愈来愈轻轻松松。

最终，感激xxx地产有限责任公司给了我实习的机遇，感激周边同事给与我协助及激励，感谢所有关心我的人重视我决定，并予以我适用。感谢老师的塑造，和孩子们的关注。

房地产实习报告 篇6

实习目的：根据房地产业见习掌握房地产业和楼盘销售流程及使用，在此基础上把学习到的营销推广专业理论知识和实践紧密联系下去，塑造工作实践能力和逻辑思维能力，从而达到融会贯通的效果。

实习时间： 20xx.7.1 ---- 20xx.8.1

实习地点： Xx县Xx房地产开发有限公司

汇报总结： 历时一个月的实习结束了，我在这里一个月的实践中学到很多上课的时候压根入学不上的基础知识,受益良多。我现在就给这一个月的见习做一个实习小结。

最先详细介绍一下我的实习岗位： Xx县Xx房地产开发有限公司 ，坐落于Xx省Xx县Xx镇东街42号，于1999年8月10日在Xx工商申请注册，主营建筑物及销售，注册资金为201万余元，是一所有限责任公司。

我招聘的职位是售卖，因为本公司最重要的是市场销售房子，我就成为了一名销售人员，在实习期间，因为之前没接触过这行业，看别人做的是精有味道，但是，开始行动，才知道，自身那样微不足道，存在很多难题。例如：刚的一天，有一个客户来向我了解，但是，就连房型都不知道，不知如何是好？很急，详细地址也不清楚，说到底一问三不知...................。

根据几天的观察和揣测，如今跟客户沟通交流，大部分都是没有问题，最大的问题是：楼盘详细地址果然还是那么清楚，有一次带顾客看房，因为把D区写成了B区，找了好大半天才找到............因此，我们也应该经常去了解楼盘，了解详细地址。

还有一个问题是，顾客早晨说看上了房屋，在下午又找借口说不喜欢了，过两天却说想看，确实是很无可奈何，可是又不好说顾客长短，只有憋在肚子里，确实是很不舒服。只能去自身的原因，改善目前存在的不足，最少下一次碰到这种难题不会特别不知所错了，我们并没有什么经验，还需要得向老一辈，老员工，又工作经验者学习培训，从而达到熟能生巧的目地，让客户满意是我们最大的一个安慰和要求了。

我曾觉得市场销售这一行不适合我，我也曾觉得惧怕过，害怕触碰，但是渐渐地认为只要你用心地做，反倒又八面玲珑。越干越觉快乐，越干越有劲。清代改良派意味着康有为曾经说过：凡岗位都有着趣味性的，只要肯干下去，趣味性自然就会产生。因而，记账切勿：疏忽，马虎了事，心烦气躁。做任何事情都一样，必须持之以恒、仔细和恒心，那才会到达成功的彼岸！

总而言之，在此次见习中，我努力尝试新鲜的事物，只要我们你会试着，没什么你肯定不会的，假如我们够坚持不懈，我坚信，我们每个人是最强那一个引领者，把自己校园内学习到的基础知识向实践活动层面转换，努力做到理论结合实践。在实习期间我遵循了作风纪律，不晚到、不旷班，努力完成领导干部交办的工作中。我可以说是受益良多。

与此同时，在与河南建业人相处环节中，我总是能学习到不少东西，却也看见自己的差别与不足。关键如下所示

：1、知识量少搭不上话。

2、专业知识结合实际工作慢无法跟上。

3、房地产开发商相关的知识非常少。

4、核查文档效率不高。

5、实践工作能力低下，不得法。 如何弥补不足呢？

最先，完毕每一项工作需要认真总结 。

次之，工作上遇上难题一定要求教别人并且做好做好笔记。最终，在工作上不满足地学习。说说简单做起来难，但是我坚信我可以做到。

个人收获以及心得体会：

社会实践的序幕逐渐落了。回忆起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自身完善得多。不但不断丰富我自己的社会阅历，还让我尝到了工作中的艰辛，成长中的快乐。

根据这一个半月的见习，虽然不算很长时间，可是在短短的一个月中我的的确确的一大学到很多在学校及课本上不曾有过的东西了，虽然之前还是有很多的社会实践历经，但是这一次觉得与每次有很大不同之前都是去做营销，而且感觉比之前获得更多。例如在人际交往方面，课本上只是非常简单的告知你需要怎样做，而现在社会与人相处比较复杂，这也是校园内不能出现这般深刻感受的。现在社会有很多群体，每一个人都有自己的思维和自己的特点，要和他她们解决好关联真就得必须很多方法。但这种方法一般是来源于社会经验和经验的。在行动中，其中还有关心你的人，也有对你没所谓人，有看不顺眼自己的人，看着你如何把握了。人际交往中要求你一直在无法改变一件东西时，你就只能学着去融入它，假如还不行，那么就改变一下再去适应时的办法。

在此期间令我养成无论有什么困难也不能被它吓坏，从不轻易放弃高尚的品格。人若想完成自身的价值一定要坚强坚持不懈的个性，奋发努力的思想作风，并且必须随时都有一个积极乐观的心态。所以你可以保证无论遇到什么挫折，任何困难，你可以摆脱，一旦遇到不成功这也是短暂的，你完全可以消化吸收经验和教训，再度站立起来。

见习是每一个高校毕业生必须具备的一段经历，他让我们结合实际关注社会，使我们学到很多上课的时候压根入学不上的基础知识,也开启了视线，长了眼界，为以后我们进一步踏入社会奠定基础，见习就是我们把学习到的基础知识运用结合实际的一次尝试

房地产实习报告 篇7

可进入xx见习真是一个十分难得的机会，因此我是幸运的，也更加珍惜这一个半月的实习时间。记得刚来的时候，很不习惯办公室的工作自然环境，感觉压抑感没有自由。没有什么事，自身也不知道该做什么，大家都很忙，自身那么闲真的是一种屈辱。之后帆姐帮我准备了第一个每日任务，单位的文件整理及入录。当学生们知道他那两天做出来的这些事时，都觉得企业不够重视我，让我做文员的工作。但我不这样认为，的任务让我更加清楚地遇见了营销策划部究竟是一个怎么样的单位，实际都做一些什么事，企业对做一件事情的原则是什么等。就目前看来，我依旧觉得这是我做的最多眼界的一个每日任务。

在实践中做出来的每一件事情都是快乐的，由于每做一件事情都会有一定的获得。做周末活动，我明白了在公司中做活动，面临的对象是消费者，一切都要以客户为核心，并怀有一颗服务顾客心的与热情的心态，转变了我在学校里做学生管理的一些心态和想法。写请示文档，我明白了最重要的就是言简意赅的传达出主要意思，让其他人可以很快的读懂所需表达的情感，而且需有严谨的态度，尤其是在一些关系着的钱层面，一定要细致周到全方位，无庸置疑。

事儿很少，或许绝大多数都是小事，可是可以从这些小事中独立思考，明白发觉，所说复杂的事情简单做，简单的事重复做，重复的事情自主创新做。就是这些，一点点累积，现在的我已经能够进入工作中的状态了，即便老师傅没有给我分配事儿，我会自己去找一些事情，看一下材料，学习一下相关市场营销策划或者广告宣传相关的知识，搞懂一些以前工作上遇到的困难，在之后的工作上怎么样用上自身学到的知识就十分很有成就感。

在xx见习，不但办事是快乐的，跟大家在一起共处也是开心快乐的。一个半月，我认识了营销策划部的每一个人，遇见了其他单位的学长学姐，遇见了市场销售服务厅的房产销售甚至每日给我们提供服务的保安人员。记得第一天，到中午吃饭时，好多人叫我去吃午餐，她们说“小姑娘用餐了”“洗手消毒吃饭啦，我等”。要我一下子感觉自己不会再是一个别人，我也可以融进这个大家庭里，她们跟我说食堂的面很火热，汤做的很不错。单位里的一个朋友生日日，朋友送来2个生日蛋糕，我们一起在办公室悄悄庆贺，一起开玩笑的，闹完后笑完了，又赶快回家办事。那般的和睦，那般的和睦，让人真舍不得分开这儿。

自然，我在他们身上也学到很多物品，但是更多只能说是看见了自身的不足，她们能力与专长，也不是我几日就能学会的。她们让我看到了一个优秀学生所应该有的知识积累，一个出色职业人所需具备的专业素养，一个出色领导人员个人魅力。也忽然让我找到了自身在大四一年里应当努力的方向与目标，便是向他挨近，克服缺点，弥补不足。

以前总是认为，自身活泼开朗，有一些疏忽，可是在工作上发觉，只要我认真，办事还是要很细心周到的，这一点也受到老师傅的肯定。在作业的那几十天中，值得自我肯定的，该是懂得了“反省”。之前充满好奇地觉得全球离我有那么远，两只眼睛不够，双手不足抓，小脑袋也转不过来了，有那么多东西能够去学，去看看去走来体验，每日跑来闹去，其实很少停住回头瞧瞧，看看你一路走来，总结一下。每天下班回学校的途中，或者夜里一个人在宿舍，都是会回忆一下一天做过的事，那些是今天新学的东西，哪些事情也许可以做得更好，仿佛并不是刻意地，不知不觉便会时不时地想到，这样一来，还觉得自己一天做了不少事儿，问题多了，获得也更多了。

确实走出校园了，自身干的事就需要肩负起义务了。校园内中，勇于胆大办事，因为就算做错了，危害也不会很大，没有人可以责怪，了不起便是做得不好。但现在不一样了，事儿做得不好，有会严重影响到朋友，影响到了企业的权益，所以自己总是很提心吊胆，很多事情害怕自己在家做决定，犹豫不定。我想这个难题不仅仅是经验不足，也还要变换自己的思路，来看在日后的学习生活之中还需要多运动，尽早要让自己成为一个有理想，敢担当得人，终究马上要找工作了，要为自己的人生大事儿做选了。

即便我并不是一名出色的见习生，但是至少我是一名符合要求的见习生。实习的目的就是为了积累工作经历，提高工作效率，我觉得我达到实习目的，达到了自身预定总体目标。希望还可以继续汇总自身，自我认识，勤奋改正不足，学习培训新的知识，有朝一日能够成为一名真正意义上的地产人。

房地产实习报告 篇8

房地产，是一种稀缺网络资源、极为重要的规模经济和日常生活用品，是许多人最高度重视、最爱惜、最具体资产方式。伴随着社会经济发展、社会的进步、人口增加，并对要求日益提高。在市场经济体制中，房地产业还是一种产品，成为大家项目投资购置产业良好的目标。由房地产的投资开发设计、资询、定价、经纪人、物业管理服务等组成的房地产行业，是社会经济中的一个重要产业链。房地产业是一种特殊产品，房地产行业是一个特殊行业。当代房地产行业在国内的盛行，虽是近一二十年事情，但是其来势汹汹迅速，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。可以理解，房地产行业，在中国社会主义市场经济体制发展过程中饰演愈来愈重要角色。

房地产评估从表面看，像是定价工作人员在给房地产业标价—定价工作人员觉得什么价格就值多少钱。可事实上，房地产评估不应该是定价工作人员的主观随便标价，而应该是定价工作人员仿真模拟销售市场产生价钱的机制和全过程，将客观存在的房产价格或使用价值揭露、显现出来，是理论与实践的紧密结合。一定要做好房地产评估，既需要精通房地产评估理论、具体方法，还必须具备房地产业规章制度现行政策、开发设计运营，及其经济发展、工程建筑、城市规划建设、法律法规等各相关的知识，必须理论和实际相对高度融合。见习中，与万隆相关定价工作人员接触的，能够了解到了，她们原先有些是学建筑设计的，有些是学建筑社会经济，有些甚至是学财务的，但结合实际她们则需各相关的知识融汇贯通，唯有如此，才能把定价工作中做的尽可能健全。

房地产业、房地产、土地和房屋建筑的内涵各有不同，在其中：房地产业可指土地资源，也可以指房屋建筑，还可以指土地资源与建筑物合成体;房地产指土地资源与建筑物合成体;土地资源只指土地资源一部分，如说地价时，此价钱没有地面上建筑物价钱;房屋建筑只指房屋建筑一部分。

在中国，有些人习惯性将房地产评估称之为房产评估，但是这种称呼不足准确。由于评定一词的意义很广，不但可以包括房地产业价值分析，还能够包括房地产业品质、级别评定，甚至可以包括房地产业规章制度政策分析、房地产开发商资信评级等，因此，称之为房地产业价值分析、房地产业价格评估，或是通称房地产评估，更加确切些。

从专业角度来讲，房地产评估就是指技术专业定价工作人员，依据定价目地，遵照定价标准，根据定价程序流程，采用合适的定价方式，并且在分析危害房产价格要素的前提下，对房地产业在估价时点的客观性合理价格或意义开展估计和判定的主题活动。

房地产评估应依靠科学合理的定价方式，无法纯粹借助定价工作人员积累的经验。在房地产评估上形成了三大基本上方式，即：比较分析法、成本法、收益法。此外，还有一些其大一点的定价方式，如假设开发法、趋势性法、线路价法、基准地价修正法等。但见习中，通过一些实例，及与定价人员的沟通交流，能够看见，不管哪种办法，终究还是由销售市场决定，任何一项房地产评估的例子，受销售市场这一条件的限制巨大。

房地产实习报告 篇9

作为一名刚摆脱校门的学生，怎样提高自身素质，提高专业能力并且能把书本上的知识转换为自身的能力，就成为我现阶段的急切每日任务。我实习的企业是一家房产开发企业。

一、见习概述

伴随着市场经济体制的蓬勃发展，财务会计变成了企业不可或缺的一部分。这为大家会计学专业成就了从未有过的机会，并且也给我们带来一个新的的考验，会计实习是我在校园内走入社会的第一个演出舞台。为了把相关财务会计理论知识、基础理论、基本上方法及体系结构变成自已的职业道德，防止舍本逐末。因而见习为迈向岗位打下了坚实基础。

二、企业简介

我司重视软、硬件建设，有着各种各样必不可少的办公设施，应用原版账务软件为用户提供服务项目，全面实行会计信息化。我们公司制订有规范化的代理合同、严格管理制度，根据《会计法》、《税收征收管理法》、国家财政部《代理记账管理办法》等相关规定从业武汉代理记账和税务申报服务项目，不想做假账。为顾客掌握财税政策，助力企业搞好有效纳税筹划，避开经营风险，合法合规公司谋取最大的一个经济收益，推动公司的发展。

我学习到的是适用于公司制增值税一般纳税人、一般纳税人、个体工商户一般纳税人和小规模的会计账务处理及其给予每月抄报税、纳税申报、税务服务，和财税咨询以及一些代办业务。

针对我国企业而言，财务工作是一项极为重要的管理制度，是会为完成公司经营管理总体目标服务项目。因而，能够觉得，完成公司经营管理目的在于企业财务的核心总体目标。带上这一目标，我渐渐了对我所在的实习企业展开了有计划的见习。在这以前，我努力学习了《会计法》及其财政局出台的《企业会计准则》、《企业财务通则》等为衔接的新的行业企业会计制度和财务管理制度，所以这些高校政策法规在我国企业会计制度改革进程中的一重要举措。

三、实习内容

之前，我总以为自己会计的理论知识扎实极强，如同各种工作一样，理解了规律性，照芦葫画瓢准没错，那样，当一名优异的财务人员，应该没问题了。如今才知道，财务会计其实更讲究的就是它具体可操作性和实践。离去和操作实践活动，其他一切都为零！财务会计便是记账。

次之，便是会计的连接性、思维逻辑和规范化。每一笔业务产生，都需要按照其会计原始凭证，一一备案入记帐凭证、明细分类账、日记账、三栏式账、多栏式账、总分类账这些很有可能连接下去账户。从而为其一。会计的每一笔帐务都是有依有据可依，而且还是逐一按照时间顺序备案下来的，具有思维逻辑，从而为其二。在会计的在实践中，漏账、错帐的更改，都不可以随便添改，不可徇私舞弊。每一个程序流程、流程都得到企业会计制度为原则、为载体。展现了会计的规范化，从而为其三。登账的办法：首先依据业务产生，获得会计原始凭证，把它备案记账凭证。随后，依据记账凭证，备案其明细分类账。期终，录入凭证汇总表及其试算平衡表，然后才把他备案入总分类账。结转成本其费用后，依据总分类账总计，填写负债表、本年利润、利润表这些年度报表。这便是财务会计操控的一般次序和流程步骤。

我怀着兴奋地情绪赶到单位上班，见到同事都是在忙忙碌碌的办事，气氛特别的好。第一天大家了解产品的相关情况，我们公司是月底先打给顾客扣除会计原始凭证，通知一般纳税人在月底以前将所取得的增值税专用进项票月末前持发票抵扣联去税局进行认证，当月验证当月务必抵税，未认证发票从开税票日期至180日内合理。随后结合当地税收所规定的的抄报税期限（次月的1—5日）。

将已出具所使用的开票信息抄记到金税卡中并带上金税卡去抄报税。最终在15号以前报国税地税，之后就开始做会计账务处理。

四、实习总结

通过类似半年的见习，最先从客户那边获得原始单据回家，让我们一起来黏贴会计原始凭证，黏贴会计原始凭证也有许多方法，怎样粘贴的好看、齐整，等那时候附着记帐凭证后边很美观大方。因为本公司用的都是速达财务软件，下一步我们都是电脑上记账。账做完后大家可以看一下明细分类账和总分类账，再通过速达立即形成负债表和损益表。

房地产实习报告 篇10

一、实习目的

作为一名大三的学生们，今年寒假院校给我们准备了实习任务：规定我们学习把基础知识运用到实践中去，将理论和实际融合，增强自己的具体工作经历。

我所在的实习岗位是北京六建企业集团在青县的工程项目。这是一个新到青县持续发展的公司。他在青县的主营业务是发展房地产工程建筑。

二、实习内容

短暂实习生活结束，回想过去十九天的实习生活历经难以忘怀不因。尤其是第一天去实习岗位现场面试场景，至今记忆犹新，记忆犹新。虽然当时没有好朋友在边上守候，可看到公司管理人员时我也有些紧张。不过还好他只是单纯地问道了一些问题，看了一下我自己的学生卡和会计从业资格，嘱咐了几句，就要朋友是我在实习期间师傅带我一起去参观考察公司办公室了。之后几次的触碰发觉他其实也挺好共处，尤其和蔼可亲。

我觉得自己好好运，由于我的指导老师是我的小学同学也是朋友。实习岗位也是他们给我推荐的。这样大家沟通交流下去少了许多不必要的损失和顾虑。

我自己的实习时间是以一月十八号逐渐，到二月五号完毕，历时19天。老师傅没有给我分配具体实习内容，但她却规定自己要高度重视、积极，勤于思考，更必须做到不懂就问。

汇总在实习期间的实习内容主要包含以下几个方面：

1：做会计记账凭证

尽管之前在学校实习过做凭据但隔一段时间依然会觉得手生，一些细节难题容易被忽略。有一些现实问题剖析下去有点儿繁杂。但师傅细心指导下我逐渐熟悉起来。后来看到老师傅忙时我能主动提出帮助办事，尽量找一些提升自己的机遇。尽管也是会有难题，对比开始的时候却有了很大发展。

2：学习培训应用装订机

一开始我并不容易应用更专业的装订机装订凭证，我主动求教老师傅，请她帮助，不断探索、训练，算得上基本上理解了操作流程。后来一次实践活动也是填补我应用装订机装订凭证时细节之处的缺陷。