关于销售的实习报告10篇

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有关销售的实习报告10篇

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关于销售的实习报告10篇

销售的实习报告 篇1

这一次见习帮我带来很多启迪与思考。虽然只是短暂三个多月,但这三个多月对我而言已是充足有价值的了。市场销售这一份工作是非常不容易的,之前听闻不易果然还是很有感触,这一次真正意义上的接触了以后,才懂得大伙儿往往把销售业务都看那么艰辛,是由于这个工作本身就是一件比较累的事。尤其是在最初的时候,也是十分的磨练人的内心。这一次,我就通过这种一次见习,磨练了一把自身,也让我对自身有了更多掌握,对于未来有了更多方案和看法。

初入公司的第一周是一个学习培训周,首先就是要向前辈们求教推销技巧,跟随老前辈们一起谈客户。一开始大家通常是插不上话的,但是时间久了以后,我们就会对各类说词都有了一些掌握,而我们也能解决用户各种各样刁钻的问题了。但是在这个过程中,每一步都是极其艰苦的。就像我第一次跟随老师傅接第一个客户情况下,我颤抖的讲不出话来,也害怕面对这种路人去表达自身。还行那时有老师傅跟在一旁,能够为我救场,那一次出来,我就开始有一定的成长了,有了第一次的试着以后,针对第二次也就更多了一些自信心,也为自己增强了一些谈单积累的经验,对于我这个见习生来讲,这种经历是很珍贵的。

伴随着自身慢慢地融进,我渐渐在这样一个大集体内有属于自己的特殊的“影响力”了。我平常虽然很胆怯,可是我整个人还是挺活泼可爱的。渐渐地跟大家了解下来之后,我在这个团体里面就当做一个“南瓜子”角色了,我总是可以让氛围越来越充满活力,也总会给同事带来一些欢歌笑语。慢慢地,我彻底地融进了这一团体当中,并把关联解决得非常和睦,所以也有了更多机遇去学,我的进步也极大地推动了。

这三个月的见习出来,我能觉得最震撼人心的一点就是,一个人的成长通常是在于自已的。我很喜欢这个工作,所以我对这个工作是热情地,我也愿意耗费自身大量时间和精力去培养、去发展。也许在那样的一条路上,每个人将经历失败,但我相信可以坚持下去的人,一定会赚取取得成功,赚取最后的机会。见习已经结束,这一份销售业务给了许多,也让我更加满怀信心去迎接未来的每一天,我能给油,我会努力的!

销售的实习报告 篇2

历时六个月的毕业实习结束。在这里短短六个月里,我学到很多物品,无论是对自身专业技能或是融入社会能力已经有了进一步的提高。使自己观念也在逐渐成熟起来。现就本学年实习内容及心得总结如下:

一、见习概述

(一)实习时间:20xx年12月2日到20xx年4月2日

(二)实习岗位:黑龙江省亿美生物有机肥有限责任公司

(三)实习岗位:销售助理

(四)见习特性:毕业实习

二、实习岗位介绍

黑龙江亿美生物有机肥有限责任公司成立时间20xx年,是美国斯特尔企业在中国的全资子公司。企业近些年一直致力于水稻苗床及高端水溶肥的探索生产和,大家拥有自己产品研发团队,自企业自成立以来,这几年的坎坎坷坷,通过无数次实验,汇总,总算挑选出合适我国农业必须的优质秘方,为农业给予完美服务。国外总公司获得有益确保。黑龙江亿美生物有机肥有限责任公司给您分开包装,品质更安心,服务项目更令人满意。

三、亿美生物有机肥有限责任公司核心理念

他们的核心价值观是大家绝不摇摆不定的承诺,渗入在他们每一个行动中。这种核心价值观是大家传统式的一部分,还将继续具体指导大家日后的决定和行动。可持续发展观代表着在持续繁荣经济的前提下减少环境污染和更少应用生态资源,使我们生活得越来越美好,更舒适。可持续发展的全世界限度要在为用户持续带来更多使用价值的前提下减少污染痕迹。大家也将可持续发展观界定为在提供已有的跟新产品与服务功能的时,要从源头上降低资源和原料的使用量,在生产过程中或者在设备使用寿命完成后,仅有少量或没有废弃物造成。

(一) 可持续发展观

亿美生物有机肥有限责任公司使命是促进可持续发展观;在增加股东和价值的前提下,降低生产经营给自然环境留下来的“印痕” 他们的的发展目标是变成农资产品界上具朝气的企业,专注于造就可持续发展的处理方案,让全国各地人们的生活得更美好、更方便和更加健康。

(二) 增加在高增长销售市场的幅度

我们将要“增加在高增长市场上的幅度”界定为他们的增长策略之一时,我们会有两个目标销售市场--自然地理传统意义上的新兴经济体与需求并未被满足的市场潜力。这种市场潜力为常隆正华的产品自主创新带来了与众不同发展机遇。

(三) 充分发挥亿美生物有机肥有限责任公司总体水平

亿美生物有机肥有限公司的业务运营分成五大服务平台,每一个服务平台所辖不同类型的业务团队。

每个工作部门,包含经营、人力资源管理、购置等相关部门为公司的业务发展趋势给予支持。为了方便完成业务目标,企业激励员工充分运用企业在市场进入、科学合理水平、顾客关系和职责素养层面的功效。合作将于提高生产率的前提下,为所有企业造就更多的机会 提高工作效率和产品质量是完成可持续发展的重要。常隆正华根据对农资市场供应链管理和各职能部门的逐步完善和规范化,提升了企业效率,进而节省了费用和周转资金。根据在相关领域内的不断完善,集团将在每一次保质保量地向消费者按时交货产品与服务的前提下,加强大家端到端的供应链能力――即亿美微生物总体水平的证明。亿美微生物生物肥料一贯坚持不懈“诚实守信,客户至上”的公司精神与经营管理理念,因其高品质生物肥料产品与优质服务项目为我国农村众多农民给予大丰收的保障。 “帮我信赖,还您大丰收”已深层次农户心里。亿美微生物生物肥料还将继续引入大量高效率、安全性农药产品以及其它层面的项目,一如既往地全力以赴为我国农业生产稳定发展作出贡献。

四、实习期间

销售主管工作岗位职责是造就、交流和传输使用价值给客户,及运营顾客关系便于让组织和

其利益关系人获利的一种组织功能与程序流程。介绍商品所提供的权益,以满足用户特殊的需求全过程。其工作就是满足用户特殊的需要,或是顾客特定问题被处理。可以满足用户这类特殊的需求,只有靠产品所提供的尤其的利益职位。

(一)工作步骤与具体内容

(1)20xx年12月2日,在亿美生物有机肥有限责任公司逐渐进行为期三个月的销售实习

(2)20xx年12月14日,和本企业参与了第二十七届黑龙江省飞防交流信息暨化肥(械)展销会

(3)20xx年12月17日,去佳木斯市拜访客户,市场销售我们公司产品和详细介绍亿美生物有机肥有限责任公司产品销售方案,及奖励制度

(4)20xx年1月2日,从佳木斯市返回哈尔滨公司,开展召开会议,意见反馈此次外出遇到的困难及相关的获得。

(5)20xx年1月7日,再度去佳木斯市下属的城镇向代理商掌握我们公司商品上年售卖的实际效果,整治管理方法销售市场,拜会发展新的用户,掌握竞争者和产品动态的,开展市场营销方案。宣传公司产品和变换农民的思想意识服药水准。

(6)20xx年1月17日,离开佳木斯市,先是在白山市进行推广及销售。

(7)20xx年1月28日,离去白山市,返回哈尔滨公司开展召开会议,设计方案宣传材料、促销品,做新旧商品试验。依据往上拉往下拉现行政策,以在上边激发起经销商的主动性,在上面根据开农民培训会、宣传车、视频广告等宣传策划带动起农户用药的主动性,从而使得销售量升高。

(8)20xx年2月1日,邻近过春节,企业团体带薪年假15天。

(9)20xx年2月16日,正式上班

(10)20xx年2月23日,经企业决定,我自己的销售市场由齐齐哈尔市和白山市更改为大庆市销售市场

(二)完成的任务

作为一名出色的农资销售意味着:自始至终始终保持的一种状态是热情;自始至终必须坚持的价值观是为人处事刚正不阿,办事浩然正气,逻辑思维正方向;自始至终要坚守的一种职业素质是爱岗敬业、潜心;自始至终要做好的一种关系是与领导之间的关系;自始至终需要学习的一种方法是沟通技巧;自始至终始终保持的一种习惯是努力。仅有积极正向的为人处事,才可以在工作方面有较好的销售业绩,才可以让营销推广迈向稳步发展。

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