连锁经营心得体会（精选7篇）

连锁经营心得体会（精选7篇）

我们可以从一些事情中得到感受后，能够思量把它写到心得体会中，那样能帮助我们剖析出问题的缘故，进而找到解决问题办法。你要好怎么写心得体会了没有？下面是小编给大家搜集的连锁经营心得体会，以供参考参照参考，希望可以帮助到有兴趣的朋友。

连锁经营心得体会 篇1

舍便是投入，得便是收益，愿意一词表面意思是冲突的，可以从我们中国的中文里却拥有更深的含义，佛书里说：诸事均有因果关系，大家头顶有三尺天，一个睿智的人一定要知道舍的本来就是取的大道理。

俗话说得好：小舍小得大舍大得不舍不得，由此可见舍与得是有一定的逻辑关系。

与此同时投入是一种传统美德，投入都是一份收获。

投入也是会有回报的，但标准就是我们必须要先投入~一份耕耘一份收获~一份付出一份收益~这一世界是公平的~如果你不谈收益地付出时~惊喜就发生了~在他们日常生活中，很多人不愿意付出，其实就是随处害怕自己吃大亏，那这样的人他也得不到一切回报的，尽管付出和回报并不是等价值的，但你不投入便是零回报的。作为大家连锁加盟行业里的精锐，大家首先要搞好付出心态。谨记：如果你扳开他人脚下拌脚石时，往往是在给自己修路。当那一份友善的投入造就了更多精神价值和相对剩余价值，幸福快乐的光芒可能就顺理成章赶到他身边了。

我在这里讲一个小故事：古代有一个瞎子，晚上出门总提着一个柔和的小灯笼。他人看见了，甚是怪异，询问他：“你总之看不到，为何要提个小灯笼行走？"瞎子仔细地回答说：“这一道理很简单，我提灯笼其实也不是给自己点亮路面，更是为了给其他人点亮，让她们能看到我，这样他就再也不会撞到我了，既拯救了他人，又维护了她。"

付出与收获原本是不对等。就用自然界而言，都在一片蓝天下，一样滋润着晨露的香甜，尽情享受阳光的温暖。有些树叶茂盛，健康成长，一片生机。有些则干枯弯折，枝干飘零。大自然是不能掌控的。而人们也是如此，农户在收益是未知量的情形下，脸朝黄土层背朝天的耕种，我们常说的：“一个馒头40道工艺过程”。他们看到未来的希望很迷茫，难道说也不投入吗？他们还得投入，由于不付出便是相当于身亡。有句歌词里都是这样唱的"人世间已有公平，付出总有回报，提到比不上保证，要做就做到最好是，那自己解读为，投入不一定有收益，但是不投入是一定并没有回报的。因此总体上要小看收益，这样才可以投入的时候会更洒脱。

付出与收获是人生中天平秤。到底如何看待付出与收获，它是一个人的价值观真真正正反映。投入是一种美，每天在床上的时候会默默地问一下自己，我今天付出过吗？在一定投入的情形下，很多人会说你是傻子，天底下有哪些人不用说人，又有谁人不被人说呢？国外有一位激励大师曾经说过：人被人说不是坏事，仅有二愣子不被人说，由于评价傻子的人本来就是二愣子。付出的多了并没有收益或是少量收益，看上去是吃亏了，但却累积了宝贵经验，那便是真真正正的收益，用经济是没法量化的。在他们行业里，要多一点自我奉献精神实质，如同道士所说的：吃大亏便是沾划算。

总得来说，付出与收获要正确看待它、小看它、忽视它，你就比所有人活得漂亮，你人生道路无限光明。投入可分为二种，一种是立即收益式，就像我们去上班，老总交给他们的是工资以及各种褔利或升职。一种是间接性有收益式，例如交给你工资的前提下，你积累了经验，你获得了锻练及其实践活动你想法的服务平台，就像我们行业推荐人，老友跟新好朋友就是这个样子关联。

投入的方式有很多，能够投入钱财，时长，时间精力，甚至对他人一个微笑，及其他人的需求。要自己勇于承担付出的心态，担负是的成长逐渐，成长是完善的逐渐，成熟是成功的开始。投入表明颇具，索要便是贫困，我在这里引入一个经典励志的寓言故事论述，甲乙两个人死之后赶到地府，阎王爷查询过功劳簿后说：“你二人上辈子未作大恶，准予投胎转世为人正直。但现在有两种人供选择：付出的人与索要得人，换句话说，一个务必过投入、给与他人的生活，另一个务必过索要、接纳他人赋予的日常生活。讲完让他们谨慎选择。甲想了一下，索要或是接纳他人给与便是不劳而获，不劳而活着的生活状态太舒服了。于是他就提前讲到：“我要过索要、接纳他人赋予的日常生活。乙这时候已没有选择，则表示心甘情愿过投入、给与他人的生活。因此“甲过上索要、接纳他人赋予的人生道路，来世当上乞讨者，一天到晚向他人索要，接纳他人布施。乙过上投入、赋予的人生道路，来生进行了富豪，施舍扬善，帮助他人。不难看出，投入则表示颇具（包含精神富有，人生道路意境之美颇具），索要便是贫困，所以我们我想大家做一个投入型的人，不肯付出的人，一直划算，省劲，方便，最后将取得成功也省了。您想做一个成功的人生，就一定要有付出的心态，只有付出过，您才能得到收益。

投入越大收益越大。仅有量的积累，才会质的变化。只要我们今天做连锁经营，实际是一份为他人着想、人人为我的事业，他们的成功就是创建在他人取得成功的基础上。所以我们应眼光放长远一点，从加盟的第一天起，就得有愿意的态度、为人父母的心理状态，并逐层拷贝下来直至取得成功。大家可以看到一个取得成功健康的生活管理体系它一定是由出色个体的所组成的，每一个个人都懂付出心态，那么这样的管理体系并没有一切困难的。而还有些管理体系却发展缓慢消沉，不懂得付出。听说其他管理体系也有一些人因为管理体系建立起来了她就很少参与每日的学习培训，或是不愿意给其他人付出过，不愿在为陌生朋友讲上班了。就连精英团队陌生朋友的事情都厌烦。但是他没想到尽管你管理体系创建起来，你要是不去付出，没去管理方法，没去领着她们学习培训，没去让她们充满热情，那么我构建的精英团队有可能会不知不觉地崩溃。如果没有不好团队，仅有不卫生，不懂得付出型管理体系。这些散漫团队往往都是一些没有气氛团队，并没有气氛通常是因为上属并没有走心的去付出，并没有走心的去拷贝。所以一定要谨记，精英团队并不是永远不会倒的，在一个团队中每个人都懂得付出才是非常容易倒的。您要成为这一出色的管理体系第一点您就需要有着付出的心态。请相信这一心理状态你才会无私的去无私奉献去付出，才会去多在乎你团队情况，才会知道怎么解决你团队的问题。记牢，你邀请人能够不优秀，可是你一定要出色，由于无论如何，你管理体系是以你开始，要实现自己的梦想，你就一定要投入言传身教，一定要让从我开始管理体系成为一个身心健康，付出型的管理体系，你才能够早日取得成功。

后来我送诸位一句话，在我们每天睡觉在床上时，默默地问问自己，我今天付出过吗？

连锁经营心得体会 篇2

连锁经营管理技术专业创立时间虽短但对其人才的培养精准定位、学科的全面建设、师资力量构造的逐步完善等方面专业建设已经取得显著成效。因为进一步塑造连锁销售专业学生的职业素养与实践技能，所学专业不但积极主动扩展与不一样环境、不同领域的连锁企业间的校企合作办学汉于20xx年10月新增加连锁销售实践商场校园内产业基地，旨在协助学生在实践中学习在学习上实践活动。

一、创建实践商场变成社会实践活动主流的

校园内实践商场相较于校企合作办学而言，能更好的对学生社会实践活动加以控制、理论结合实践、发现的问题立即调整，填补了纯粹校企合作模式对于学生能力的培养的不足。现阶段湖南财政经济学校、广东省经济商贸职业技术学校、黑龙江鸡西高校、黔南民族职业技术学校等高等职业院校都已设立实践商场获得了很好的效果部分院校如湖南财经经济管理学院已经将课程内容与超市运营紧密结合。在其运营能力项目上设计值得学习。而广东省经济商贸职业学校则是以企业员工培训的方式运行实践商场各个部门即是作用单位都是学习培训单位。

二、我院连锁销售实践商场运行情况剖析

因为院校、院系、教研组前期准备的细腻进行连锁销售实践商场得到在开张后正常运作，并逐渐踏入持续发展路面。自然因为开业时间短许多管理模式方面的问题、教案设计里的缺点尚未完全曝露，必须在社会实践中持续探索走出一条合适我院我更专业的实践超市运营之途。

1。连锁销售专业学生组成实践商场的运营主体。为了保证连锁销售学生们的创新能力、理论性、整体性完全免费为学生给予一百多平方米的经营地并买了POS收银机系统、冰箱冰柜、各种货架、冰淇淋机等一套超市经营机器设备。而具体运营乃是学生们自主项目投资、自主经营、自我约束，专业老师承担引导的市场化运营方式，最大程度地充分发挥学生的主观能动性放开手让他们去展现水平、自主学习、突破现状。早期资金分配选用自行入股投资。封顶的方式防止让部分学生们独立注资尽量让每一个学生们全是实践商场的主人家。日常高管由比较大公司股东、及其小股东每三人派遣一位意味着的方式成立了7—9人营销团队劝能单位由人事部门、宣传部门、派送部、仓储部、采购部门五部门组成洛部门领导承担制订管理制度及修定，并选举出一名店家全面管理各个部门及融洽各个部门的日常工作中。但与此同时我们也要见到学生在团队组建、单位建立中欠缺社会经验单位沟通对话机制、日常经营相互配合还要一段时间的磨合期及创建也告诫我们的专职教师应该根据学生实践商场的实际运营情况明确提出有建设性的意见与建议。

2。现阶段连锁销售实践超市经营方式。融合所学专业具体情况为了能让大一新生尽早融入连锁专业的特色教学、让大二学生充分发挥各学段承前启后主心骨的功效、让大三毕业班学生也能够在最后一年学习过程中共享连锁销售教研组的建设成果，目前学校的连锁销售实践商场并没有选用中国各兄弟院校单班级运营模式，而是通过大一新生承担保存期相对性比较长的日化单位，大二学生承担种类繁多、运营繁杂食品的单位大三学生承担运营更加灵活水果、半加工食品单位，目的是为了将实践便利店管理列入连锁销售更专业的日常教学过程中遵照从简到繁、从易到难的由浅入深全过程。与此同时大家一定要注意到这种实践超市运营方式的考验第一大一、大二、大三的用心经营必定会产生日常经营的多元性、管理方面更具有趣味性加何有机化学融合三个年级的人力资源、教育资源在日后教研教改里将是核心第二厂个班级一个部门负责一年，前期投入怎样取回、2个班级工作中怎样对接、各学段协调机制怎样创建等诸多问题是我们需思索并解决问题。

3连锁销售实践商场的精准定位及实际业务范围剖析。我院校园内目前已有俩家商场城东区、城东区都各有一家。连锁销售实践商场的创建必定会产生同行业竞争的加重，怎么看待市场化的挑选、怎样处理领域生存压力都是学生及老师应该考虑的问题。具体说来掌生们在如何定价层面同样存在2个较大的矛盾一些学生觉得应当全方位廉价通过量来带动盈利但是可能会引发恶性价格竞争一些学生觉得价钱应当有低有较高但是具体什么产品价格能够定高些朋卜些价钱应当定底点还并没有建立自己的一套经验和基础理论。自然我们还需要不断发展实践商场的业务范围：文具用品、文体用品、报刊杂志等提升产品的丰富多彩水平适度填补时尚潮流有创意的产品往意到大学生消费观的多样性、非理性与多元性，类似产品应同时具有好几个层次的种类，以中等水平交易为主导产品设计的类目。这都是日后运营要积累与提升的那一部分，摸索出一条合适连锁销售实践商场发展趋势的路。

三、连锁销售实践商场的发展策略

1。集约化的监管特色化的运行。我院实践商场从最开始创建就集中于学生们踏入社会的对话框，严格按照一个企业去建立、运行在日后发展过程中要高度重视以下几个方面的监管第一，内部结构管理规范化：职工的日常管理制度、市场销售标准、人力资源管理标准、财务会计标准等保证统一广告牌、统一标语、统一服装、统一品牌形象、统一管理第二企业化管理的评分机制：下手创建实践商场绩效考核方案，考核方案包括学生实训在实践岗位上的各种工作具体内容，且包括公司作风纪律管理的内容。绩效考核很严格公平并支持市场竞争评比最好岗位能手、贴到荣誉榜所有项目考核先进者可提升管理技术骨干。

2项目化教学的导进滞动连锁销售技术专业教育改革。上文所提到的湖南财政经济学校八个格子式项目教学，一定程度上给我们项目化教学改革创新带来了参照，但是我觉得这还不够，大家改革创新方向该是紧紧围绕塑造更满足当代连锁行业的理论性、高技能人才。实践商场锻炼的内容涉及到零售学、消费者行为学、商品学、推销产品学、商务沟通、广告学专业、营销策划、市场调研与预测分析、企业发展战略等多个专业知识而我教育改革方向该是由点到面，由一个实践商场的营销与管理推动全部连锁销售更专业的教育改革和实践。如连锁销售更专业的主干课程《连锁经营与门店管理》做为一门实操性非常强的课程内容应当就目前大二讲课改成在大一讲课但是像《连锁经营管理概论》那样比较抽象化课程内容则需要放到大二讲课加此设定的好处在于使学生边学边做、打好基础运营的过程当中有理论创新，实践活动到一定环节还有专业提升这样大家培育的学生们不但踏踏实实并且还能保证审时度势变成不仅有战略思维、还有专业背景高的技能人才。

3。依照连锁企业对人才的岗位要求开展教学改革，潜心塑造学生的专业技术人员运用能力。从我技术专业近些年和各校企合作办学的情况看来规代公司对专业化连锁加盟专业人才特别大，我们要革除老模式中现代化理论的课程内容，按连锁销售各岗位的具体技术标准来教学组织，确保我国企业最需要的岗位技能与日常的课程内容紧密联系。以校园内连锁加盟实践商场做为突破点法掉并没有专业技能支撑的基本基础课将课程内容上直接支撑点职位科技的知识融合成知识链技照店员、超市理货员、防损员、出纳、业务员、负责人、店家等岗位积极主动编写实训手册、岗位实习手册并引入完善的超市连锁店公司的职位培训教程，普遍选用商场具体案例教学法、商场现场教学、商场职位课堂教学考评侧重于当场实际操作。

四、结果

实践商场课堂教学特色取决于真真正正实践探索并非试验室严格按照集约化的运转来让学生。商场的正常的营销与管理工作中均由学生们做遇到困难，由学生们自行解决老师只管监管。根据对连锁销售实践商场的企业化管理捉进商场与实践标准的对接，对咱们促进工学交替教学模式的高速发展肩着重大理论与实践实际意义。

连锁经营心得体会 篇3

现阶段,在我国连锁销售正处于一个十分关键的高速发展阶段,伴随着国际化进程的加速,连锁销售的进一步发展又面临众多考验,如观念更新、智能化关键技术、管理能力提升等多个方面，不可以因为在我国自已的客观原因限制连锁销售的高速发展，我们应该立即发现难题，并找到相对应解决措施，以便品牌定位策略在中国迅猛发展。本论文最先详细介绍连锁销售的基础理论，并在这个基础上进一步探讨连锁销售营销推广优势劣势。在研究在我国连锁销售公司的营销现状与缺点前提下，最终给出了提升在我国连锁销售公司发展水平的举措。

连锁销售是如今世界各国普遍使用的一种公司经营制度。它一方面完成了商业活动规范性和规范化，适应智能化生产与大批商品销售的需求。连锁销售以市场为导向，把生产消费及流通各个阶段有机的结合在一起，具有极强的活力和竞争能力。

现阶段，连锁经营业的高速发展出现进口替代及国际化发展趋势，并且以跨国企业的方式紧密相连，业务领域也变得越来越普遍，展现出非常宽阔的发展前景，变成目前世界许多国家商业的主要组织结构。中国在添加WTO之后，根据连锁销售获得了长足的发展。连锁销售助力企业快速建立经营规模拓展、抢占市场，最终扩张公司品牌从而使得企业盈利。连锁经营管理跃上新的台阶才是中国行业发展的压根发展方向中国连锁经营企业经营管理的高速发展现状以及防范措施

1.连锁销售这个概念

连锁销售作为一种现代化商业服务运营模式和组织结构，具备辽阔的适应能力。在各行各业全是屡创佳绩，成为众多商业服务投资人和管理人员优选的运营模式。而连锁加盟店乃是这类运营模式和管理方式的存在方式。

1.1连锁销售这个概念

连锁销售指运营类似商品或服务的多个公司在核心企业(总公司)的带领下，选用规范性运营，推行共通的经营方针，一致营销的行为，推行采购和分散化售卖的紧密结合，是促进规范性经济效益联合。

2.连锁销售的SWOT剖析

SWOT统计分析方法是一种企业战略分析方式，即根据客户自已的明确本质标准展开分析，找到企业的优势、缺点及竞争优势所在。在其中，S意味着strength(优点)，W意味着weakness(劣势)，O意味着opportunity(机遇)，T意味着threat(威协)，在其中，S、W是内部结构要素，O、T是外在因素。依照企业竞争战略的一体化定义，发展战略应该是一个企业“可以做出来的”(即组织优势和薄弱点)和“很有可能做出来的”(即环境中的机会和威协)中间有机的组成。

3优势分析(Strengths)

连锁销售做为一种与众不同的运营模式早已红遍全球，在发达国家商业领域也占据着主导性。连锁销售这般火爆，其特点关键在于：

3.1.1、具备规模经济效应

连锁销售把零散的运营主体结合在一起，具备规模经济效应，现如今处在零售业高峰期的大公司都采取连锁销售，这绝对不是偶然，反而是表明这类规模经济效应的关键作用。如国美家电，其优点在于将所有电子设备集中化在那儿，做到非常大的经营规模，有利于消费者购买选购。这就是他的规模经济效应。现阶段国美零售、苏宁易购、大中等水平已发展为全国性连锁加盟卖场，而许多地区性连锁加盟店也正加速推进网络布局，但不难看出，每一个家用电器零售连锁公司都有一个共同的特点，便是在自己总部大城市获得相对性优点以后马上迈出了全国区域范围拓展脚步。在这么经营规模速度拓展下，连锁加盟门店借助经营规模造成经济效益，达到一定销量后，产品成本既能降低，造成消化功能，提升一个新的店面，这使得其市场竞争力极大地提高。

3.1.2、价格的优势

连锁销售规范了专业化分工，科学规范地建立了物流外包、货运物流，从而减少了产品的市场价。连锁销售最大的一个特征就是统一化，这类统一不仅仅是店铺名字、店貌、广告信息等统一，也是店面拿货、计算、存货管理等统一，众多统一撑起连锁销售的价格的优势。价格的优势最先是来自于统一拿货，因为连锁销售规模非常大，厂家当然想要廉价供货，大批量拿货保证产品的最惠成本价。这是它规模经济效应。

3.1.3、节约流通费用，控制成本

连锁销售都需要创建统一的物流配送中心，与生产厂家或生产地立即挂勾，这也就意味着降低了中间商，节约了流通费用，从而减少了成本费。依照连锁加盟店运营规范化的规定，连锁加盟店的价钱需要小于类似店面2%—5%左右程度上。

连锁经营心得体会 篇4

总体目标一定要是可达到的，不必太遥远一定要明确清晰的，我在这里和各位朋友们分享一个经典励志性小故事，在澳大利亚有一个游水动鼓励，它的游水水准可以这么说炉火纯青了每一次赛事都要总冠军，那样在一次比赛时，可是他输掉，输的很惨。

之后记者就访谈他，他说道本次比赛他想要总冠军，但是他看不见总体目标必须多久可以完成?

由于赛事那一天早上海上的雾太大了，使他看不见还需要游多久可以做到之岸，内心应对获胜无形之中不清晰，因此从这种小故事里我感觉到做大家这行业总体目标一定要明确清晰，那我们在座的各位全是对着三百八十万到一定这个数而成的。

在推进社会财富的同时还获得了精神食粮与朋友资本。同时总体目标要量化分析，即然目标清晰了量化分析了也不可以摇摆不定，千万不要在轻易地更改总体目标，我在为讲个小故事，故事是说在古代了有一个小和尚，他赶到一座非常大的寺院，想和一位很有名的大师学些本事。高手询问他:你想学什么?他抬头看看天空，发觉翱翔是一件很自由和自在的事儿，便说:我要学习翱翔。因此高手提前准备教他少林轻功;眨眼之间，他看到湖中有很多家鸭在游水，却说:我觉得学水狠下功夫。刚摆放气势，马上感觉做一个大力王好像更强，能够击败好多人显而易见，到最后他也是一无所长。定下总体目标之后还要分解目标，也可以把总体目标开设成长期总体目标(其实就是理想)，中期目标，也有近期目标。大目标固然会得到大成功的可是取得成功并不是一天就能实现的它更需要的是常时长积累积少成多。

实际上机遇其实对于任何一个人而言都是稍纵即失的昨晚才来，今天早晨有去机遇只能让那些有前瞻性的，擅于挖掘机会人有一句话说的好聪明人制造机会最强者抓住机会。弱小失去机会平庸的人等待时机。拥有理想才能真正的勇于去理想其实很多人的心愿全是随着时间的和环境变化在不断地变动的。拥有新的梦想在前进的路上自身如果碰到困难了该怎么办呢。那么就需要自己给自己自信心和勇气我应该像拿破伦那般自己在不成功的情况下为自己说一句话我的字典里一切皆有可能软的前提条件准备就绪了剩余就需要执行了，人拥有念头没去实行怎么行，假如不实行那就等同于和没想法一样的，众所周知，在他们追求成功的过程当中，一定遇到很多艰难险阻、挫折与不成功，你不可以击败他们，他们便会打败你。

击败他们最基本方式就是需要有100%的自信可以占胜它。

取得成功通常会在最后一分钟来临。

无论你做什么，或是学习什么，在这过程中全是充斥着艰苦的，假如你欠缺坚持不懈的个性，那么我很有可能会在这个过程中舍弃，甚至还会在成功即将到来前一分钟舍弃。

因此，如果你决定干这一行的情况下，你就得抱定一定想要的成就心态，不管遇到怎么样的严厉打击与艰辛，也要坚持究竟、永不言败的心理状态做后盾。

自从添加这行业第一天起，我就默默告诉自己:宁可玉碎，不为瓦全我一定要坚持，一定要成功，一定要完成我的成就。这儿举例说明。

在坐的各位好朋友能够想一想:倘若迈克乔丹持续输掉十场篮球赛，第十一场他还会不会去赛事，大家觉得迈克飞人乔丹会选择放弃吗?我觉得不容易。

大家觉得拳王泰森在每一次比赛的时候每次都是是胜者吗?我觉得不容易。

大家觉得发明电灯的伽俐略当他还没创造发明出灯泡以前，伽俐略会不会轻易放弃?我觉得不容易。

造就便是再坚持一秒钟，失败是被自己的成就心态击败的，人最大的敌人是自己。

人生有两杯水是一定要喝得，一杯是酸水，一杯是甜水。

不一样的人喝甜水和喝苦口水顺序不一样，成功人士经常要先喝苦口水，再喝甜水，这也就是我们常说的苦尽甘来。

失败的人通常都是想要先喝甜水，但是最终迫不得已饮尽苦口水，人们常说少壮不努力，老大徒伤悲，就是这个道理。

那我要做苦尽甘来得人，那么我就要做好成就心态。

连锁经营心得体会 篇5

根据这一阶段的合规文化教育与警示教育心得课程的学习，我深刻的理解到，合规文化教学活动是在特定历史阶段产生具备农行金融业特性的教学方式及与此相匹配的管理制度和组织结构，是促进农行创新与发展坚强政治保证和组织保证。可以这么说，此次活动开展，要我进一步看清了岗位职责、净化处理了观念，对职业道德诚实守信、合规操作观念和监督安全意识拥有更深一层的认知下边，就此次学习的收获，我梳理出几个方面感受，是我对此次文化教育学习教育活动的一个理智的了解。

一、敬业爱岗、甘于奉献。

在平凡中无私奉献，爱岗敬业是各个领域中最广泛的奉献精神，它看起来普通，其实杰出。作为一个金融系统员工更应当以个人所从事的工作上注重道与德，假如路走得错误便会做错事，便会找不到方向；要是没有德，就难以服务于人民，就算不上自己的未来，就没有企业事业发展的昌盛，也就没有本人事业发展，就失去了人身安全存有的价值。我现在在农业银行工作中，这就是我的'岗位，都是我唯一的岗位，自身参加工作以来，我一直喜爱这一职业，对农业银行工作有浓厚兴趣和亲密的关系，因此我一直是爱岗敬业的。仅有敬业爱岗才算是我全心全意为人民服务的精神上的具体表现。

注重职业道德也必须诚信友善，所说诚信便是赤胆忠心，忠诚老实。所说诚信便是说到做到，讲信誉重个人信用，执行自身需承担的责任义务。因此根据对此次的.学习培训，令我更加深入了解到作为一个农业银行员工的压根、为人正直、言谈举止与责任，是自己在工作上不断进一步学习，时时刻刻依照职业规范去严格要求自己，认真工作，才能让自身站稳脚跟。

二、提升业务知识学习、提高合规操作观念。

“并没有规矩不成方圆”，作为一名财务主管，稳步提升业务能力和风险管控专业能力，进一步加强银行柜台营销和柜台服务项目，就是我更为具体的工作任务。自己学习与此同时机构银行柜员一同学习培训，提升总体服务质量。在商业银行市场竞争日趋剧烈的趋势下，大家都清楚地意识到了：仅有更细心、周全、便捷的贴心服务才能给本行争得更多顾客，获得更加好的公众形象。大家每天面对各式各样各层次的用户和各式各样事情，更为需要我们一线员工有的高度思想境界。

提升合规操作观念，并不是一句挂在嘴边的空谈。有时候，总感觉有些规章制度在拘束着他们业务流程办理，在牵制着我们的市场拓展，细细想来，其实不是，各类规章制度的建设，没有故弄玄虚出去物质，反而是在经历了许多工作实践经验和教训总结出的，仅有依照各类规章制度做事，我们才会有维护自个的利益与维护广大群众的利益水平。他们的各类规章制度如同一架庞大设备，每一项规章制度都是一个机器零件，假如我们不按流程来操作维护保养它，即便是减少了一颗锣丝钉，也会导致无法估量损失，各类规章制度执行，并不是靠某一人去实施的，反而是靠的是一个团体互相制约、监管来开展的。

三、提高规章制度执行与监管预防案子观念。

从内部讲必须做到人人有责，最先带领没有要求银行柜员申请办理违反规定业务流程，规定银行柜员恰当申请办理每一笔业务流程，用心审批每一张单据，监管受权业务合规合法，严格遵守业务流程电脑操作系统安全防护，遏制各种各样违规作业这些，搞好互相制约，互相监督，不可以考虑到朋友面子或片面强调经济收益而背驰规章制度而不顾。坚持不懈从始至终地按规章制度做事。这般至今，他们的规章制度才得于执行，他们的资产安全防护才有保证。再好的制度，若不能得到好的实行，这也将迈向它背面。

近些年，金融系统所发生的经济案件，不但影响破坏经济发展金融秩序，并且极大地严重损害商业银行的社会信誉。采取相应对策，从根源上提升防止，是新形势下预防金融犯罪的一道关键防御。最近几年银行职业违法犯罪往往逐年上升，在其中关键一条是忽略了在思想上的教学，平常只注重业务流程工作的意义，忽略了机关人员的思想政治建设，并没有妥善处理好思想政治教育和业务工作的关系，仅限于既需要进行赏识教育，又必须坚持经常的案例警示教育，使机关人员结构加固思想防线，常常警示自己“莫伸手，伸手必被捉”，同时也为清除金融犯罪奠定较好的社会基础和根本宗旨，主动保证人在江湖飘，就是不能湿鞋。完善规章制度，严苛内控管理，是控制经济案件的保障。因此要好好搞好组织建设，一方面要依据大家房间内柜员工作的特征，组织学习，在学习中，使各岗位人员充分体现明职责、细规章制度、严实际操作。高效的事先预防与监督是防止经济案件的重要内容。

由于电力改革的日益深层次，电企的经营环境近年来出现了巨变，发电行业的垄断性优点慢慢打破，电企正式进入以经济效益和收益为核心的市场经济体制时期，运营管理地位非常重要。可是，与安全生产的学习氛围对比，却并没有随着产生有益于运营管理的机制和学习氛围，因而发电企业在想经营型公司变化环节中，形成了一系列不适合。针对这一现况，企业上线了运营管理基础知识试点工作，给我们系统性学习相关运营管理专业知识带来了一个良好的服务平台。

《经营知识认证读本》从基础知识着手，涵盖了与发电企业有关的运营管理基础知识，具体内容全方位并接近工作实践，浅显易懂，是一本学习培训运营知识好教材内容。这书的重要特征是，依据学习对象，主要从运营管理一般性定义专业知识开展叙述，务求根据最基本的运营管理培训，使大家可以从掌握基础知识、把握基本要素下手，为下一步加强学习打下良好基础。

在学习中该读物，提升你对企业各类生产经营性指标和认识了解，对企业统计管理、采购管理、财务会计、成本管控等运营层面的监管拥有系统软件的认知，使我更加清楚自己在运营知识学习和在实践中存上的不足，就是我意识到仅有把握运营管理的重要知识与专业技能，塑造市场经济体制逻辑思维，才能更好的看清市场形势，能够更好地发现的问题、解决困难，能够更好地进行领导干部交到既定目标。

在学习中让自己的知识层面获得扩张，针对所学专业之外的专业知识拥有进一步了解，让自己的综合能力获得了进一步提高，将来我们将在这个基础上进一步加强经营管理方面课程的学习，全面提高运营管理效率，以满足随时变化销售市场经营环境，为我司身心健康可持续发展观奉献自身应该有的能量！

连锁经营心得体会 篇6

我司从今年起运行订单供应工作中已独自走过七个月了，在其中的不易也就只有走过的优秀人才感受深刻。让订单信息贴近市场，体现顾客客观性要求，是实现实行“按客户订单机构一手货源”营销方式的关键所在和前提条件。不然，实行“按客户订单机构一手货源”也就失去了社会化改革的意义。而为了实现让订单信息贴近市场，真真正正反映客户需求，就需要商贸企业充分运用业务经理在网络营销里的主导地位。这当中路面虽是曲折，但走到今天，获得了客户认可也完成了我们的心愿，给我们将来工作开展开辟了一条大道。以下是他们所一路走来及他们的一些体会。

一、订单信息供应管理思路和方式的逐渐完善

按销售订单机构一手货源对香烟商贸企业而言，要求是香烟商贸企业依照众多零售客户的具体情况来合理机构一手货源，分配市场需求；

对烟草工业公司而言，就是指烟草工业依照商贸企业反映的问题零售客户的具体情况来组织生产，完成按需定制，柔性化生产。按销售订单机构一手货源实际上便是更改原先由上而下的交易规则，使订单信息真真正正来源于销售市场，达到顾客需求。

这类一个全新的管理机制，对咱们现行的运行模式给出了新的需求。怎样融入一个新的管理思路，工作内容的变化提升和各种配套设施管控措施改革变成摆放在大家眼前的重中之重。在实施执行过程中，企业领导阶层跟我们业务经理为了能搞好此项工作落了非常大的时间，科学研究目前预测分析管理体系、优化工作流程、征询顾客意见提议、实地考察、学习培训，这个工作一直伴随着大家大半年多来的工作自始至终。在管理层领导干部的领导下，大家太原市香烟逐步完善一套行之有效的订单信息供应工作中流程体系。从方案制定和溶解、信息搜集和分析、实行预测分析、拟定汇报、达成共识、执行供应等环节已经有了可以依照的产品执行标准。重点围绕国家药监局所提出的“突显服务项目、注重效率、流程优化、提高修养”网络建设发展新思路，让“管理方法看得清、步骤可操纵、业绩考核可评定、服务项目精细化管理”成为他们太原市香烟的整体管理任务和完成方位，做为基层一线的一名业务经理，我能亲身体会到这种管理思路所带来的诸多转变。

在订单信息供应执行过程中，我们可以从100%收集客户满意度到收集三分之一的顾客，对三分之二的用户进行系统软件预测分析，从依靠简单平台系统分析工具到系统软件平台技术给我们给予越来越强的技术指标分析适用，让我们的日常工作中从繁琐繁杂也变的愈来愈简单高效率，而我所预测分析数据的真实性却在不断地提升，这都是业务流程优化与工作方式的不断完善所带来的结论。

二、订单信息供应所造成的影响和转变

1、客户转变

在执行订单信息供应前期，大家实行的是对顾客100%收集。在开展订单信息供应早期，大家对顾客做了一系列的推广工作，为了能向各位顾客解读该订购方式的优势及其未来的发展方位，大家做了许多前期准备工作，包含派发顾客淘宝直通车、与客户代表开座谈会、业务经理上门服务解读等举措。

但是随着宣传策划工作开展，有一部分用户对各项任务形成了误会，在其中具有代表性的是用户觉得“他们想什么公司给我哪些”，顾客觉得这才是真正按订单信息供应，恰好是客户这种观念才导致这些人在最初订单要求填写中盲目跟风自报需要量，多报热销知名品牌，同类产品少报或者不报。

这种情况造成的重要原因一是用户对“订单信息供应”了解误差，二是做为个人零售客户思维的急功近利和逐利观念。摆脱困境的关键在于让顾客真真正正体会到“订单信息供应”为他所带来的显著权益。大家在具体操作过程中不仅是以现行政策、大道理上顾客进行介绍，更为重要从帮销售订单预测分析到供货执行、品牌公关、盈利分析等环节让顾客体会出现于自己身上的各种各样转变。而客观事实证明，正是这样的持续的改变转变了客户观念。

顾客原先的订购上几乎没有科学预测的思想，通常凭直觉与经验做事，这往往造成一种结论，那便是印象里好卖品牌的只想要还要，并没有市场销售过品牌的不肯市场销售，而企业供货上存有的一些分歧使顾客这类要求常常不能满足。订单信息供应所带来的较大好处是让顾客构成了预测分析的好习惯。用顾客自己的话而言“并非是咱们要想是多少可以满足是多少，买酒要想多盈利一定要懂得合理地预测分析，学好从顾客的角度来预测分析”。这样的习惯的渐渐地转换带来了运营里的很大变化。我们现在的零售客户，店内早已没有库存积压知名品牌，顾客在运营上也变得越来越趋于用正确引导介绍的方式完成品牌销售的平衡和结构提升，那样销售业务使顾客零售权益提升的同时还抓住更多顾客，用户在订购预测分析时愈发关注每一类知名品牌预订多少许更能够实现比较好的零售盈利。

2、销售市场环境变化

订单信息供货方式改革也让整个卷烟市场销售业务自然环境出现了更深层次的转变，这些变化的态势是更加标准，更符合经济规律。主要表现在以下几个方面。

一是用户层次转变。依照“操纵大户人家、平稳中户、帮扶小户型、维护弱户”原则和“等级分类定量分析、库存量具体指导、合理达到”的理论依据，企业在订单信息供应执行过程中关键偏重于对心小户型的帮扶和引导，这种对策的目的在于处理“万条户”对行业的不利影响。半年多的工作已经使经济环境获得压根变化。拿负责任的销售市场看来，我们所管辖顾客中小户型购买量及其营销能力都是在稳步增长，而原先的一些“大户人家”因为受到供货现行政策限制销售模式上都当发生质的改变，“条批”越来越低，“盒销”愈来愈多。销售市场的核心早已逐渐转移到以真真正正“零售”为主导的中小顾客。

二是运营环境变化。烟草供货方法的持续专业化、有需化改革创新也会带来市场监管的持续转好。在订单信息供应模式中，顾客所获得的一手货源都是基于科学预测和核准的基础上的，可以满足其零售的需求一手货源。在如此前提下，顾客追求的目标是以更加多零售利润完成经营计划，而不是在像往常一样靠量制胜。顾客思维的转变带来了经济环境的相对应改进，过去为提升销量竞相砍价却不规范行为越来越低。与此同时零售的需求平衡达到也使得满意度和完善程度较众多中小型客户权益得到保证，竞争实力普遍提高，最后增添了经济环境整体的变化。

3、服务项目思维的转变

订单信息供应的不断发展执行与此同时增添了员工服务思想的转变。拿大家业务经理而言，现在我们所关注的已不再是他们所负责任的客户要进行是多少销售量每日任务，现在我们更加重视与怎样通过更全面，更为更深层次的服务项目提升客户运营水准，进而提升顾客对他们的信任感和客户忠诚度。

4、促销台账的应用

促销账表做为纪录顾客日常运营中各大品牌购销存信息内容，帮助企业投资理财，开展市场需求分析，掌握要求、有效方案、科学合理运营的关键专用工具，不但可以使零售客户对自身的运营能力与经营水准有更加清晰地认知掌握，并且也是业务经理把握零售客户真实销售数据库的关键数据来源，所以促销台账是业务经理具体指导客户维护、帮助企业理财常用工具、是提升订单信息预测准确率的常用工具、是业务经理与零售客户沟通桥梁，是一杆秤。根据促销台账的应用，顾客对自己的运营水准又有了一个全方位的认知，为订单信息供应的实施带来了强有力适用。

通过我们在原有制度下订单供应工作中，让我们找寻出在原有模式的市场化运营，大力实施执行订单信息订购，把市场需求数据进行归纳，意见反馈到工业生产，制造业企业也就不会盲目的生产制造，进而可以更有效的达到市场的需求。进而也增进了商事主体间的距离，同时对商事主体间的合作也明确提出更高要求。我们应该共同携手，科学研究顾客，科学研究销售市场，按照现行和运营计划的需求，平稳进行知名品牌换置的前提下，完成“维护国家利益、维护保养消费者权益”的经营理念。

现阶段，订单信息订购已经举国上下有序推进，坚信伴随着订单信息供应的广泛开展，为香烟探寻在计划体制中的社会化运做带来了大量根据，为下一步大型企业、大品牌的培养奠定坚实基础。

连锁经营心得体会 篇7

也正因为现如今的女性朋友，甚至是更多男士越来越重视美容护肤了，也就证明开一家美容店加盟是一个不错的选择，但见到满大街都是同样的风格加盟连锁店以后，很多小成本创业的朋友们由于经营不佳而闭店，那怎样才可以运营好一家美容店加盟了?

美容加盟商有这些必备经营的心得? 让自己的美容院盈利而且在同业竞争中逐渐迈向一流知名品牌之中了，投资人要遵循店里的工作人员水平，搞好工作定位，其实做美容行业的不仅要求员工礼仪，语言，管理等都要做到至善至美，并且要遵循他们的水平，谁能干什么谁不能做什么，大家自己创业的一定要清楚，把她们放进合适他们的职位上来。

美容加盟商务必管理方法恰当，全没经验的老总您一定要注意了，首先科学合理的分派自身资金，同时要科学合理的看待职工的提议，在店里做一些简单的奖励措施，切忌推行惩罚措施，也有很重要的一点，不可以情绪不稳定管理方法，就是不要依据自己的情绪优劣来管理自己的店。而且 取得成功事业发展的经营人可以选贤任能，而且懂得如何来管理他们的职工。他们雇佣适度候选人，适当地练习职工、激励员工的进取心，平等地看待职工。

不用等待下一个投资机会，看了我整理的开实体店共享：美容加盟商必备经营的心得以后，你就能够确保自身踏入一个工作经验的正规，而上述剖析创业人要汲取在其中的真谛才可以，但是我们要说的是运营方面的问题要不断的吸取经验，提升自身的管理能力不是一天两天的事，一个取得成功的创业者需要从强大自己逐渐。