房地产实习报告4篇
房地产实习报告4篇
伴随着个人文明素养不断提高，汇报的用处特别大，汇报包括文章标题、文章正文、末尾等。实际上写报告并没想象中的那么难，下面是小编收集整理的房地产实习报告4篇，仅作参考，大家一起来看看吧。
房地产实习报告 篇1
一、学习的目的
(一)通过实习，一方面检测学的专业专业知识，学习课课外书籍，开阔眼界，另一方面为以后我们进一步踏入社会奠定基础。
(二)通过实习，要我足够的意识到自己学到的知识确实太少，校园内和社会是两个截然不同的定义，也使我造成驱动力发展自身，使他在见习中有一个知识提升。
(三)通过实习，把我高校学到的知识应用于实践活动，把我高校所积累下来的专业知识应用于工作中。在工作上更加好的了解自己，提升自己。
(四)通过实习，要我发觉自身的不足，了解自身的缺点，在工作上渐渐地改善，不断进取，去完成自己的理想，为自己未来拼搏。
(五)通过实习，把自己的基础知识和实践结合，将自己学习到的营销技术与技能知识紧密结合而且进行从学生到员工的衔接。
二、实习项目详细介绍
弘盛地产有限公司，成立时间20xx年1月，企业坐落于泰安市东大街90号，主要是针对房产开发市场销售与服务，具备国家一级开发资质，公司注册资本1.2亿人民币，根据数年的勤奋努力，目前已经发展为资产总额过50亿人民币，年开发能力100万平方米的智能化开发企业。企业以住房开发设计为主体，在山东房地产开发企业中，弘盛地产的整体实力遥遥领先。自成立已来，弘盛人便一直坚持精典发展战略，把“雕塑作品样板工程，打造出百年品牌”是企业市场观念，在数年的风雨历程中，与时俱进意识，分别在山东建立了二十家子公司。在孔孟之乡，弘盛房地产已展现了优良品牌形象。
三、实习内容
企业依据我的优点和性格，给我的定位是跑业务相关的工作。早期先接纳公司内训，对自身的新项目掌握，通过一系列考评(讲沙盘模型、讲房型、讲销售市场等)然后再进行市场调研，对新楼盘附近区域内的新楼盘、市场竞争新楼盘做市场调研。后直接安排在一个工作组逐渐招待、接线工作，有时候相互配合办公室人员解决日常工作中。
企业的每一位职工进到企业的第一份工作全是市场销售，这也是整个市场的一个硬性规定。从市场销售开始做起这样才可以便捷之后进行大量工作中。
(一)了解所有设备
对产品掌握是售卖的第一重要的地方，要对自己的商品了然于胸才可以劝服感柒其他的人，而新产品的构成也是分很多种不同的情况的。房屋是一件不一般物品，顾客在消费的时候也会 花很多想法在墙上，一旦详细介绍出错便会为公司发展跟自己产生一连串的不便，也帮该顾客自身带来一定的不愉快的事。
(二)了解全部销售管理流程
销售是份很有学问的工作中，每日以及不同的用户谈商品。顾客的问题就是各种各样的。天天都在解决一些繁杂的小事，也就是一些繁杂的小事在一步步的锻练着我，一开始常常以学生们姿态去解决那些事情，但是最终发觉这是很不正确的，也使他走了很多弯路。售卖的售前服务、售中和售后服务全是一门深奥大学问，在操作时的心态上也要非常大的变化，顾客一直有无限多问题，但如何去把各种问题化整为零，是需要一些思想境界去克服的，而非仅仅靠耍嘴皮子耍耍网时间。
(三)接待客户
A.接待叙述：
招待时第一句是：你好，欢迎您的到来弘盛华庭，您以前到过大家这里吗?如果顾客说起来过，就要顾客找招待过他的业务员，这样做是控制撞单或是故意接单的情况出现。随后详细介绍沙盘模型，房型等。随后顺利的话便是交定金-签订-办按揭贷款-办搬入。这便是全过程。外地此招待完的顾客，结合实际情况把相关知识填写在客户登记表上。
B.接线工作内容：
第一句是，你好，欢迎来到弘盛华庭售楼部，随后顾客放手机前要说是如何掌握大家工程项目的，结合实际情况把相关知识填写在客户登记表上。
四、实际实习期间
第一个礼拜
作为一个见习生，我要做的都是必备的，因此逐渐做的都是服务顾问。刚进公司我感觉自己就是一打杂的。哪些都会做，可是又和市场销售房地产业彻底不沾边。我认为果真与老人所讲，新员工入职总会被前辈们欺压，也只能是强忍。但这样我的工作的一点都不痛快。再这样下去彻底不好，与公司职员之间的关系一天不如一天，也没人会指导我，最重要的是彻底学不到工作经验。
总算槽糕到你连这些不沾边的相关资料都实在看不下去，彻底浑浑噩噩，我认识到自己迫不得已更改。浑浑噩噩的在反复看资料，通过星期天的调节，心情好多了。终究很教师都是有告诉我们开始运动的时候也是要不怕吃亏，不可以小肚鸡肠。在帮助别人的全过程中我也结交到很多有责任心的老前辈。
第二个礼拜
针对自己喜欢的事情一直充满热情。一大早前辈们就问我材料背的怎样，还开玩笑的说要抽样检查，被吓了一跳，尽管我也是有看了，可是这么多，我绝对记不清楚。幸亏她们只是玩笑。这月终于就可以开始简单招待、备案、电话回访工作中。逐渐几日招待的人是很客气的，问的问题也非常简单，看了那么多材料，我是能够简单做些详细介绍。相比看资料我还是喜欢与人打交道，能从消费者的身上学到很多知识。
第三个礼拜
尽管上月主管没有怎么批评我， 但是我真的深受打击， 信心好好看看书本知识， 狂补过一番。 因此这个星期我总看起来有一些疲惫，但是总是会有收获。 我终于可以跟一些比较难处理的用户相处，并且触碰大量工作中，加入到楼盘的详细介绍，能够随同顾客看
房地产实习报告 篇2
迈入学校生活的最后一个年分，站在我们面前的就是这个向往已久工作社会发展，我们的心现在开始飞进来那边。大家开心、大家激动，只要我们终于能在这样一个极大的舞台上展示自我，但还需要时间和精力掌握这社会。院校为了将大家稳定的送进整个社会大戏台，为了适应日后的社工打下基础，与此同时进行高等教育的最后一个关键步骤，专业准备了大家顶岗实习。
因为对房产销售十分有兴趣，因此20xx年x月我到某营销代理公司实习。见习要以单独业务流程作业流程完成。实习的内容只有两块：一个是户外广告牌的招商合作，另一个是房地产销售——房产销售。如今见习已结束，回过头汇总我自己的实习报告，感到十分的高兴。它让我结合实际了解到了社会发展，使我们收获了很多上课的时候压根入学不上的基础知识，也开启了视线、增长了见识，给我将要踏入社会奠定基础。大部分达到学校要的实习目的。为了能表述我收获的喜悦，我们将主要是以房地产销售工作中理性分析我自己的实习体会。
某营销代理企业是xx年6月通过国家准许，是有着专业资质的房地产开发商，企业的主营业务是专业从事房产开发工程项目的全过程方案策划、新楼盘品牌营销、营销推广等，是市缴税先进单位。企业取得成功方案策划市场销售了好几个新楼盘，电视机、报刊开展过很多次多方位报导，企业现有着出色的房地产业与市场营销精英及管理者。我实习工作分成两阶段，前一个阶段是在营销部做门头广告的招商工作，工作中内容包括积极开发客户，顾客讲铺面地理位置价格等，有些客户有心就攻守同盟商谈。后一环节便是在售房部做房产销售，工作中主要内容是接待客户，给客户详细介绍楼盘的信息内容，并帮助企业测算房子的总价格。帮助其更好地了解全部楼盘的状况。与此同时给客户提出一些大家自己的观点。有时候相互配合办公室人员解决日常工作中。
下面是我绘制的两大的工作业务流程和楼盘出售基本流程图：
室外商铺招商的工作流程：
寻找顾客——合同采访——商谈——顾客跟踪——签订——售后服务中心。
房产销售的工作流程：
寻找顾客——当场招待——商谈——顾客跟踪——签订——搬入——售后服务中心。
房地产实习报告 篇3
一、见习概述
（一）实习目的
时光飞逝，三年的大学生活就把完毕，心里还有很多恋恋不舍，但是既然走到这一个街口，就需要义无返顾的向前走，可滞留，莫回头。站在我们面前的就是这个向往已久工作社会发展，站在路口，我自己的心有所向往，我已经做好心里准备进入这社会。带着好奇心和激动的，由于我终于能在这样一个极大的舞台上展示自我，实现梦想使用价值，我以及社会中间必须彼此之间的掌握。院校给予我们这一毕业前的社会实践，为我们毕业进入后到这些极大舞台做了铺垫。 在出校门的那刻起，我就已经想清楚要干什么，对房产销售特别感兴趣，因此我赶到xx有有限公司开展实习工作。希望从业房子买卖、能够接触到了各色各样的人群，学习到很多上课的时候并没有的基础知识，结合实际了解到了社会发展，打开视野、开阔眼界，提升自己的演讲口才和沟通能力，给我将要踏入社会奠定基础。
（二）实习时间
xx
（三）实习岗位
xx
（四）实习岗位
实习物业顾问
（五）实习内容
二、实习岗位的现象
20xx年7月，xx其前身家宜购置产业科技公司改名为xx公司，20xx年，家宜集团公司宣布改名为xx。xx公司是一家全国性房子商品流通综合服务商，整体实力稳居中国前端，华南区第一位。20xx年开始进入房地产业二手中介领域，全力打造极具高效率的房子商品流通互联网，为全中国各省群众给予最高值的中介机构。xx投身广州市，辐射全国，发展到今天，在全国范围有着超出400家门店，逾7000名员工。仅广东省内经营的互联网就覆盖广州市、佛山市、东莞市、珠海市、中山市，变成华南区最强悍、最受欢迎的房产中介知名品牌。20xx年xx强悍涉足南京市、成都市，迈开全国各地发展战略的第一步，并在本地快速创建xx技术专业高品质品牌形象。现阶段，xx在广州、佛山市、东莞市、南京市部分地区均位居市场份额前三位。
除二手中介业务流程，公司旗下按揭公司亿达按揭贷款是广州首屈一指的按揭贷款服务口号。一直致力于为有按揭贷款投资理财所需要的广大群众提供专业、高效率、技术专业、简单的一站式房地产业住房贷款服务项目。聚集金融机构、公正、评定、保险等房地产业组织的各种作用，并融合了广州市各大商业银行的理财优点、房产中介公司佼佼者的巨大互联网资源，快速变成广州二手楼宇按揭理财行业的引领者。经过多年勤奋，亿达按揭贷款目前已经发展成了广州市极具整体实力按揭贷款服务中心之一，也成了业内诸多政府部门信得过的合作方。
三、实习期间及具体内容
根据房地产业见习，掌握房地产业和楼盘销售流程及使用，在此基础上把学习到的营销推广专业理论知识和实践紧密联系下去，塑造工作实践能力和逻辑思维能力，从而达到融会贯通的效果。提升自己的社交能力，提炼出自已的口头表达能力。实际实习期间及信息如下所示：
1、掌握全过程
我实习工作分成两阶段，前一个阶段是了解每个新楼盘和道路，自身call课和在网上放盘开发客户，顾客讲铺面地理位置价格等，有些客户有心就攻守同盟商谈。后一环节便是在售房部做房产销售，工作中主要内容是接待客户，给客户详细介绍楼盘的信息内容，并帮助企业测算房子的总价格。帮助其更好地了解全部楼盘的状况。与此同时给客户提出一些大家自己的观点。下面是我绘制的两大的工作业务流程和楼盘出售基本流程图。室外商铺招商的工作流程：行西
熟盘商谈放网经收客详细介绍对符合条件的新楼盘。房产销售的工作流程：寻找顾客当场招待商谈顾客跟踪签订搬入售后维修服务。
借助近好多个月的见习，大部分理解了企业的工作内容，并且能单独的`完成工作任务。并能够独立计算房屋总价、签署商住楼买卖合同，了解到了在一个单位上班工作责任心是很重要的。和同事相处也是十分重要的，由于一个公司就是一个精英团队，一个项目的进行也是需要一个好的团队互相配合的，要是没有一个和谐、团结的团队，项目无法顺利进行的。
2、探索全过程
对工作的自然环境了解后，逐渐有些紧张心的渐渐地静下心来，的工作期内每日准时到单位上班，根据几天的观察和揣测，如今call客，大部分都是没有问题，最大的问题是：楼盘详细地址果然还是那么清楚，有一次顾客必须一间80方以内的企业，由于对盘源还不了解，找了好大半天才找到，顾客跟朋友离开了。因此，我们也应该经常去了解楼盘，了解详细地址。
我曾觉得市场销售这一行不适合我，我也曾觉得惧怕过，害怕触碰，但是渐渐地认为只要你用心地做，反倒又八面玲珑。越干越觉快乐，越干越有劲。清代改良派意味着康有为曾经说过：凡岗位都有着趣味性的，只要肯干下去，趣味性自然就会产生。因而，记账切勿：疏忽，马虎了事，心烦气躁。做任何事情都一样，必须持之以恒、仔细和恒心，那才会到达成功的彼岸！
3、沟通的技巧的把握
因顾客的个性，选择不同的药方，对症治疗。人的个性并不是分成完善型、盲目从众型、絮絮叨叨、风水学型、异中型等。例如完善型客户介绍时的核心要放在企业品牌的、新产品的产品卖点上，而招待盲目从众型的用户的核心就完全不一样了，应当运用好售场的气氛，倘若当日客户来访售场恰好清冷就他一个客户，售场的其他朋友一定要做好配合工作，一同构建热销的气氛。
我其实觉得，所说沟通技巧或是绝技之类的欲提升，让客户满意，最重要的就是分辨客户种类，随后以问题为导向地把握住客户心理状态。
在交流的时候中要有自信，这是最重要的，更为重要让客户有一种成就感。市场销售时要把有形产品和增加商品二者合一，从而使消费者接纳它，这个就做到促销的目的，有形产品是指购成房地产行业商品特色、款式、品质等。增加产品是指额外在有形产品里的各种各样服务项目。如：物业管理服务，确保公用设施给予等，也有在这儿购房的自然环境，增值发展潜力在其它场所是无法取代的。
在和客户的往来环节中优为关键的是获得客户信任。买房者内心可以说五花八门，有重视的身份、有忧虑交通出行的、也但怕付不起物业管理费用的，例如此类，要想让人崇拜你，就得先消除他的心理压力。
房地产实习报告 篇4
技术专业定价工作人员，是经过房地产评估工作人员资质考试通过，由相关主观性单位核准申请注册，获得执业证书后主要从事房地产评估工作的人员。要成为一名符合要求的房地产专业定价工作人员，不仅必须符合一定的需求，还要遵循一定的职业道德。由于，定价人员的估价结论是不是公正公平，不但在于他对于定价理论与方式的掌握情况，他具有的定价社会经验，还在于它的职业道德涵养。
房地产评估要求是单独、客观性、公平，在实际定价运行中应坚持的原则主要有5项：1、合理合法标准；2、最大最好应用标准；3、取代标准；4、估价时点标准；5、平等原则。房地产评估原则使不同类型的定价负责人对定价的前提条件具备了解上的一致性，对同一估价对象在同一定价目地、同一估价时点中的定价结论具备类似性。
在实习期间中了解到了房地产评估应依靠科学合理的定价方式，无法纯粹借助定价工作人员积累的经验。在房地产评估上形成了三大基本上方式，即：比较分析法、成本法、收益法。此外，还有一些其大一点的定价方式，如假设开发法、趋势性法、线路价格法、基准地价修正法等。但见习中，通过一些实例，及与定价人员的沟通交流，能够看见，不管哪种办法，终究还是由销售市场决定，任何一项房地产评估的例子，受销售市场这一条件的限制巨大。
一、实习目的及每日任务
1、通过参观具体工程建筑，增强了对于施工图纸的认知，了解到了工程项目的总体方案设计，建筑和建筑物的平面布置图、建筑立面方式、构造布局、装饰设计组成等优点。
2、通过参观在建项目及阅读文章工程图纸，还在老师的正确引导看过全套工程图纸，进一步提高识别装配图能力。
3、通过实习，掌握建筑施工加工工艺，了解房屋构造，掌握工程建筑塑料的特性与应用。
4、通过实习,将学过基础知识与实践知识紧密结合，与此同时为日后技术专业知识学习奠定了基本。
二、实习地点，时间以及具体内容
三、见习后获得
今建筑的关键使用的是框架剪力墙或者框剪结构构造，砖混建筑结构也选用但的特别少。他们所参观考察的当中2个施工企业使用的是架构---剪应力构造。这是框架剪力墙和框架结构二种体系融合，吸取了分别的优点，既可以为工程建筑平面布置图给予比较大的应用室内空间，又具有较好的抗侧力特性。
这个构造要在框架剪力墙中布局一定数量的框架柱，组成灵便自由的灵魂应用室内空间，针对不同建筑物功能的需求，一样又有充足的框架柱，有非常大的弯曲刚度，架构构的承受力特性，是通过架构和框剪结构两种不同抗侧力构造所组成的一个新的承受力方式，而且它的架构有别于纯框架剪力墙里的架构，框架柱在架构构之中有别于框剪结构里的框架柱。
四、填充墙结构
A填充墙的全面性对策
⑴墙壁的接缝处解决
砌块砖在壁厚方位大多数并没有钢筋搭接，为加强填充墙在水准的全面性，因而砌块砖长向错缝搭接要求很高。具体方法参照建筑施工手册。此外砌块砖工程建筑还应当在适度的部位设置圈梁。当地圈梁与构造柱部位贴近时，通常用地圈梁替代构造柱。
填充墙的纵向加强措施是在外面角、墙壁的拐角及其墙体交界处加设框架柱，将填充墙在竖直方向连接成总体。
B 防水结构
砌块砖的吸水能力强，易返潮。在会受水位置，如挑檐、勒角、阳台、还搞好防潮处理。让我们游览的公寓楼居民楼便是在填充墙的下边砌了5皮黏土砖，以做防水。
C 不载重设定
为了确保填充墙不载重，需在填充墙的顶端与楼层板相接处，运用黏土砖斜垒墙或留20厘米的间隙，用木楔子扭紧，完用水泥砂浆堵缝。
根据这一次专业实习，你对有关理论知识有更进一步的理解，也收获了很多以前不曾接触到的物品，受益颇丰。深层次施工工地一线的参观考察，令我能够把学过现代逻辑知识和实践活动紧密结合，系统化夯实学习到的基础知识，推进对已学基础理论知识的应用，基本感受到工程建筑的设计和工程的施工工作特点，熟悉建筑预算与施工工地的各类技术与管理工作中，在实践中，我发觉自身的解读问题解决能力获得了非常好的锻练和培养，为未来走向岗位搞好心理准备。除此之外，通过实习，我开阔了视野，增强了对建筑工程施工的感性认识。
