品牌营销策划方案（通用17篇）

品牌营销策划方案（通用17篇）

品牌营销策划方案 篇1

一、 市场营销策划的效果与每日任务

此次方案策划是一次互联网营销的方案策划，目的是为了使休闲零食在互联网上成功推行销售市场，在玲琅满目休闲零食网络市场获得更多市场份额，进而获得消费者的喜爱，获得更多的公司利益，在互联网上获得众多互联网消费群体的肯定。

二、 产品概况

休闲零食的最重要产品卖点则是与众不同美味可口或是顾客幸福休闲娱乐享有而非填补营养的东西。休闲零食和其他食品的差别不是与产品体系区划，而得用新产品的产品卖点功能和来区分。

三、 市场趋势

1、 休闲食品行业环境现状

2、 网络消费者剖析：网络用户剖析、网购的快速散播

3、 休闲零食现状分析：

(1)、年轻消费群体兴起

(2)、营养食品处于主导性

(3)、休闲娱乐食品的种类不一样，受人欢迎水平也非常大不一样。

(4)、高收入家庭变成休闲零食交易流行

(5)、产品更新速度更快

四、 STP剖析

1、 休闲零食消费者群体剖析

2、 互联网销售总体目标消费者群体的区划

3、 市场定位的选取与精准定位

五、 互联网营销运营模式

1、 传统互联网营销运营模式

2、 一个新的衍化运营模式

六、 4P市场营销组合

1、 对于设备层面：

2、 对于方式层面;

(1)、开拓手机上网络商城

(2)、互联网实体线相互配合运营

(3)、创建代购点

(4)、传统邮寄

3、对于价格上：

(1)、凭卡折扣

(2)、按时按量竞价

(3)、积分换购

4、对于营销层面：

(1)、手机游戏换取

(2)、抽奖

(3)、互动答题

七、 营销战略挑选

定义讲解

营销战略 是公司以消费者必须为核心，依据工作经验得到消费者需求和消费力的数据、商界的期待值，有计划的机构各类生产经营，根据互相协调一致的市场营销策略、定价策略、渠道营销策略和营销策略，为消费者给予令人满意的商品或服务而达到企业战略目标的一个过程。根据苏伯汤的优势、缺陷及其目标市场定位挑选下列网络软件向其最主要的营销战略：

1.博客推广 其内容包括烹调技术、菜谱、营养健康等有关主题风格，并且以日常生活时兴话题讨论进行调整，转截现阶段深受关心的文章拉涨博主人气值;并与第三方网站开展友链，扩张博主知名度。

2.网上视频 制做休闲零食所有视频，用视频形式充分展示休闲零食层面、便捷、安全特性。

3.互联网广告 互联网广告目地：通过数月的宣传进攻，在顾客心目中的基本建立公司产品知名度和知名度。

发表目标网址：以上班族与学生为流行人群平台上发表企业广告。

4.B2B 在中国制造网、淘宝、阿里等互联网平台上发布有关信息，突显产品优势。

5.网络推广 网站推广优化liu某

6.电子海报 制做艺术创意性的企业休闲零食主题风格电子海报。

把他们所做的视频及博主精典具体内容也有电子海报分享到校园网、开心网等知名的公布平台上，提升在即将步入职场的青年群体中影响力;到校园内群、QQ群、小盒子群、天涯社区等和健康、营养健康、食品等有关的群和论坛上发布消息。

品牌营销策划方案 篇2

一、产品定位

(一)景区简介

世界文化遗产地、全国重点旅游景区、国家AAAA级旅游景区、我国世界自然遗产、地质公园、全国性爱国教育示范园区和全国文明风景旅游区试点——三清山，坐落于江西省上饶市东北部地区，因玉京、玉虚、永红三峰峻拔，犹如道士玉清、上清、太清三位最大尊神列坐山巅处而出名。旅游景区占地面积756、6平方千米，峰顶玉京峰海拔高度1819、9米。14亿光年的地质演变构成了险峰耸天、幽境千仞的峰峦绝美海景奇景，不一样形成原因的花岗石微地形地貌聚集遍布，展现了全世界已经知道花岗岩地貌中分布范围最聚集、形状最多样化的峰峦;2373种高等植物、1728种野生动植物，形成了亚太地区极具生物多样性的自然环境;1600余年的道士历史时间成就了可观的道士文化底蕴，按八卦规划的三清宫文物古迹，被国务院令珍贵文物考察专家团评价为“古代中国道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志期刊推举也意思“中国最美的五大峰峦”之一;中国美国地理学家一致认为他是“西太平洋边沿最美的花岗石”。

(二)旅游景区特点

以“绝”惊天。层峦叠嶂“秀藏有秀、奇中十分”，是“云雾缭绕的家乡，绿松石的画苑”。怪石嶙峋、古典建筑石雕产品、虬松丽鹃、日出夕阳、响云荡雾、开光蜃景、珠冰银雪异美极其。“司春极品女神”、“蟒蛇下山”、“观音菩萨赏曲”栩栩如生。旅游家赞曰：“路虎揽胜遍五岳，绝美海景在三清!”

聚“仙”显名。玉京、玉虚、永红摩天柱地，峻拔巍巍;蓬莱、快手方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱翠流丽;瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，静谧清虚;龙山、玉帘、冰玉洞爆布源远流长，潇洒洒脱;石猴送宝、我看经、妈祖娘娘导航栏萦绕飘缈，浑然一体。

得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古以来具有“清绝尘俗纵横江湖宝地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛名。宋特别是明至今三清宫等道教建筑依青山绿水迈向，顺八卦方位，将自然风光与道士核心理念合一，周围数十里，道风浓厚，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一室外道士历史博物馆的美称，今有些人考为明朝下落不明皇上--建文皇帝朱允炆终隐藏身之所。

二、市场现状分析

(一)交通出行部位剖析

地当浙赣之交，东达沪杭，南通市闽粤，西迎湖湘，北望苏皖，接黄山市而携龙虎和，近武夷而处在其中。浙赣铁路、沪瑞快速、景婺黄常快速、320省道和205国道，与旅游景区旅游专线、跨河大桥紧密结合。

(二)旅游景区客源市场剖析

江西省的居民消费水平小于全部附近省份，因而三清山旅游景区在高度重视本省客户资源的前提下，更要注重对周围销售市场营销的。特别是东部地区发达上海市、浙江省、福建省、广东省等省份，上饶市坐落于浙江与江西省的交汇处，就更加要注重运用浙江和上海的行业。次之，北京附近地域，住户有很高的消费水平，也是不可或缺的营销推广区。

一级客源市场：上海市、江苏省、浙江省等长江三角洲地区和武汉、以南昌市为代表本省地域;福建省部分地区以及邻近地域。

二级客源市场：广东省、山东省、河南省等地。消费能力强的北京市、天津市，上海等大都市。

三级客源市场：一、二级客源市场之外的其他省份，包含港澳地区

(三)销售市场区位分析

伴随着近些年三清山景区建设的逐步完善，旅游景区名气不断提升，别具一格的风景对周边城市具有很强的诱惑力，加上交通出行网络的便利，已与周边景区构成了各有特色的旅游圈。

(四)品牌形象，销售市场认同度剖析

旅游景区广告宣传资金投入不断增长，宣传广告特点显著，市场撞击力已经形成了，三清山旅游品牌在顾客心目中的留下一定的第一印象，而且影响到旅游消费的举动。在旅游经济，品牌形象高低直接关系销售总额。因而，应在目前前提下进一步做好提高品牌形象工作，以企业品牌带动市场交易，提升销售市场认同度，才算是旅游景区创新之道。

三、市场营销方式

(一)广泛宣传

对于旅游景区现阶段的行业现状，要采取地区宣传广告，挑选地区广告宣传性的媒体，集中优势、重点突破，产生强劲优点。

(1)主流媒体(报刊、电视机)

关键运用在旅游景区日常宣传策划和关键节庆日特惠及影视制作情况宣传上。

(2)中介服务宣传策划(旅游社)

旅游社是旅游景区和游客的联系桥梁，做为旅游景区而言，旅游社主要是客户来源，因而，旅游景区在市场拓展上应将重心放在与旅游社合作渠道的建设上。假如能和旅游社树立良好的合作伙伴关系，其市场占有率也获得了确保。自然，与旅游公司协作，关系着彼此之间的盈利空间问题，因而，旅游景区在为旅游社订价时要综合考虑到了一步。

(3)互联网

充分利用网络快速、立即、国际性、全天的特征，开展涉及面比较广泛宣传。借受欢迎互联网提高“三清山旅游网”的点击量。

(4)标语牌

在通向旅游景区马路上制做标语牌。

(5)行业DM杂志期刊

如今每个地方，对于任何行业，都是有行业DM杂志期刊，挑选DM杂志期刊，一方面，其切合实际，完全免费递送到旅游社，高级写字楼、机关事业单位、居民小区、夜店等等这些具有一定交易水准的准客户手上。另一方面，DM杂志期刊相较于公开发行新闻媒体而言，广告宣传费用要低一些。

(6)户外墙体广告

在周边城市撰写墙面标语和广告。

自申遗成功至今，为进一步提升三清山国内外影响力和知名度，景区夯实基础精准定位、大格局方案策划，与CCTV、江西电视台、江南都市报、深圳特区报、南方都市等数百家新闻媒体进行深化合作，邀约韩国KBS电视台节目和全国互联网媒体走入三清山采风活动。与此同时，在全国各地推广广告宣传，上海市区，各关键地铁口和上海黄浦江均出现了“三清山——家门口世界遗产地”的大幅广告宣传;在广东省，数十辆乘载三清山的广告旅游大巴车穿梭于番粤城市间;在沪昆高速，全新升级自助性三清山旅游直营店宣布落户口三清山高速服务区。

(7)创建入境游服务处

运用服务处，完成旅游景区与旅客零距离接触，以实现游人每天都再发。

与此同时，为利用好“世界文化遗产”这一国际名牌，三清山奋勇争先，将营销推广眼光瞄向了国际舞台，尤其是以日、韩销售市场为突破口。三清山充分运用驻沪办事处的渠道功效，紧抓南昌昌北机场开启韩国首尔到南昌市飞机航班发展机遇，根据顺利开展中韩友谊登山赛等系列活动加重韩游人对三清山的认识，跟踪颁布发展日韩销售市场政策优惠，打通日韩市场营销渠道。与此同时，三清山赴香港顺利开展“三清山(香港)旅游推介会”和“三清山风景绘画展”，进一步加强了与港、澳及东南亚国家的关联和协作，又为三清山发展海外销售市场也起到了极为重要的促进作用。

(8)印刷宣传册设计(风光片、宣传单、三折页图、宣传海报、年卡、纪念金币等)

(9)提高销售额和投资收益率的许多营销方法

顾客参与。由一些传统式(广告宣传)方式向非常规广告宣传方式的迁移，顺应了完成和客户一对一会话科技的发生。例如，可以将自己的产品分享到平台上，激励消费者评价，进而紧跟社交媒体发展趋势。社交媒体加入公平公正原素，并日益被当做是一种可信赖的数据来源。

融合你线下和在线(营销推广)主题活动。找寻方式运用线下新闻媒体吸引住网站访问量，应用特殊的网页登陆叙述深层次的小故事。应用广告创意和视频广告(print and TVads)运行消费者塑造全过程，让潜在性立即顾客通过网上进一步了解，并制定下一步选购行为。向原有顾客__起电子邮箱(营销推广)主题活动，来弥补立即邮寄费用。电子邮箱和(传统式)电子邮件搭配使用组成经济发展值得的“组合策略”(one-twopunch)。

将一些线下开支资金投入在网上。如今网络广告带来了一些互联网媒体(例如包装印刷企业黄页)的重要代替品。考虑一下将一些传统式文件目录广告宣传开支转移至线上文件目录和百度搜索引擎中去。许多外国人在买东西前都会上关键词搜索一番，付费搜索活动营销是一种最理想的方法，保证你出现在百度搜索里的提上去部位。

追踪消费者。非常规户外液晶广告机会能够让你把数据放到客户要游玩的地方。你能把你的名字与公司LOGO印到城市街头小贩的太阳伞上边，或者给荒原里的徒步路线冠名赞助。合理使用这个机遇的关键是，你的信息要出现在了适合的情形下，并且能抵达你潜在用户，并且他们兴高采烈。

将来一年充满着高收益的营销机会。根据认真观察受欢迎发展趋势，你就能做出正确的选择，让你把精神萎靡的敌人甩身后。

(二)特点活动

1、道士文化风情狂欢节。根据具有地方特色的道家文化吸引住全国各地游人，展现道士上千年文化底蕴，售卖特点纪念物，办好众多消费者的节日和广大商户的节日，使社会效益和经济效应能够更好地反映。

2、在不同国际性、中国节庆日日进行对应的活动。

(三)景区旅游路线：

路线A：从东部地区观光索道进山，随后游南土壤消毒的女王峰和蟒蛇出山后就往西海岸走，后转到西海岸新区，西海岸新区下山后又回到玉皇顶，又从东部地区观光索道下。

路线B：从东部地区观光索道进山，随后游杜娟谷，看了仙子欢喜后往一线天底下，来到南天门后往西海岸新区上，后转到西海岸返回玉皇顶，从东部地区观光索道出山。

路线C：从南边观光索道进山，游南天门后前去西海岸新区，再游三清宫和西海岸，往玉皇顶放到极品女神峰和蟒蛇下山，上升杜娟谷后往一线天底下返回南边观光索道。

路线D：从南边观光索道进山，游南天门后往一线天上升玉台，又从杜娟小道赶到极品女神峰，又往玉皇顶上升西海岸和西海岸新区，再回南边观光索道出山。

(四)营销方案

对于每季度不一样特点，旅游景点营销宣传相对应时间段都应该有明确的宣传主题，在各个新闻媒体视频在线观看旅游景区风景，利用好各种各样媒体宣传作用。与此同时，还必须做好游客推广工作，使游人变成旅游景区“责任宣讲员”!

(五)市场营销计划

洪亮三清山知名品牌度假旅游，创赢未来江南第一仙峰!

品牌营销策划方案 篇3

1、提升市场份额

2、扩张知名品牌产品知名度

3、塑造经营规模、高品质、技术专业、提供服务的整体形象实际操作构思：

一、明确业绩目标

1、市场需求分析：目标客户群体集中化的企业与地区 销售市场整体容积 竞争对手活动开展情况 顾客采购流程 敌友优势劣势

2、本身剖析：知名品牌品牌优势?主推品牌商品及其所应对的领域 经营规模、知名品牌、技术专业、服务优势提炼出 他们的机会在哪里? 本年度赢利总体目标?根据市场需求分析，找到市场机遇，提炼出个人优势，明确业绩目标。年度工作计划，一季度总体目标，月度总体目标主推品牌商品比例，盈利总体目标，市场份额的提高总体目标等。

二、制定销售计划

1、明确市场定位：以行业销售为主导(盈利和稳定销售市场);渠道营销辅助(提升知名度，扩张市场份额)领域主要是指：工矿企业，交通出行，工程建筑，消防安全，生产制造，工厂等有一定购置体量的目标客户群体。渠道营销指：区县市级的加盟或是地区代理。

2、销售市场开发思路： A行业销售：前提明确我企业的优势品牌商品(指销售市场保持住，价格好，性价比高，生产厂家合外力大，盈利提升空间大一点的品牌商品)，明确优点品牌商品所选择的领域，找到行业内的受欢迎的顾客，融合各种各样资源进行市场销售科技攻关。将其作为我企业的样版和市场传播者帮助大家撕掉市场裂开。随后由点到面系统化的开发设计行业客户。B渠道营销主要是针对县区销售市场有一定市场和人际关系，有潜力的代理商开展运营模式的正确引导。逐渐能够根据不同经销商不同领域关联进归类，还可以在一个地区发展趋势好几个代理商。待行业发展优良，名气提升后可以采用加盟代理或是设立办事处等的方式进行市场融合。C根据实际情况进行市场和大会等营销方式。

3、在市场开拓的前提下增加市场动向调查幅度，便于立即对市场销售目标和计划的变化。

三、筹划销售资源

1、团队组成：A销售内勤：B销售员(大顾客型 方式型)C技术性商务接待适用

2、薪资制订：标准工资 考核工资 业绩提成 奖励金 褔利

3、制订销售制度和程序

4、撰写培训方案的内容和四、销售总监前期准备工作1、了解企业的组织结构，品牌商品，工作流程2、了解产品现阶段的销售市场、销售状况3、了解产品目前营销团队状况

4、制订业绩目标，方案

5、制订工作流程

6、制订考评，管理方法，奖惩制度

7、管理方法和培训营销团队

8、考察市场状况

9、维护保养开发设计大顾客

10、融洽公司各部门，整合销售网络资源

品牌营销策划方案 篇4

一、服饰产品营销策划目地

会对本服饰产品营销策划所需实现目标、服务宗旨塑造确立见解(如：提升市场份额;扩张产品知名度;塑造经营规模、高品质、技术专业、服务项目整体形象)，做为实行本方案策划驱动力或注重其实行价值和意义，以规定全体人员统一思想，融洽行为，共同奋斗确保方案策划高品质地做好。

企业网络营销上存在的问题繁杂多种多样，但概而言之，也只不过六个方面：

公司开业之际，未有一套系统营销战略方针，因此应该根据市场特点方案策划出一套服饰商品营销方案。

公司稳步发展，原来营销推广方案不再适应新形势，因此必须重新定位新服饰产品营销策略方案。

企业改制经营方向，必须随之调节营销战略。

公司原营销推广方案比较严重出错，不能是企业营销方案。

市场走势产生变化，原分销方案不再适应变化后市场。

公司在总营销推广方案下，需要在不一样时间段，依据市场特征和市场行情转变，设计方案新分阶段方案。

如：最先注重"服饰商品网络营销不单单是企业一个普通商品网络营销"，随后表明服饰产品营销策略成与败对企业长久、最近权益对长城系列危害必要性，要求公司各个人员和各个环节单位达成一致，完成好每日任务，这一部分促使全部方案目标方向十分明确、突显。

二、剖析现阶段服饰产品营销策略环境现状

对同行业市场现状，市场竞争情况及环境分析要有一个充分认识。它要为指订相对应营销战略，采用恰当营销方式提供参考。"知彼知己方可百战百胜"，因而这一部分必须策划人对行业比较熟悉，这一部分关键剖析：

1、现阶段销售市场情况及市场前景分析：

①商品市场性、现实市场及潜在市场情况。

②销售市场发展情况，商品目前处于销售市场生命期哪一阶段上。针对不同销售市场环节上商品公司营销着重点怎样，相对应营销战略效果怎样，要求转变对产品质量市场影响。

③顾客接纳性，这一具体内容必须策划人凭着已把握资料商品市场发展前景。

2、对消费者市场因素展开分析。

主要是针对危害商品不确定因素展开分析：如环境分析、政治环境、住户经济实力，如消费者收入水准、消费观念转变、消费观念等，对一些受科技水平发展影响很大商品(如：电子计算机、电器产品等商品)市场营销策划里还应该考虑技术发展趋势方位危害。

三、市场机遇与问题原因分析

服饰产品营销策略方案，应该是市场机遇掌握和对策应用，因而剖析市场机遇，也就成了服饰产品营销策划重要。仅仅找准了市场机遇，方案策划就成功了一半。

1、对于商品现阶段服饰商品营销现状开展问题原因分析。一般营销推广上存在实际问题，体现为各个方面：

企业知名度不太高，品牌形象欠佳危害商品销售。

服饰产品品质不合格，功能减退，被大众冷淡。

服饰包装设计很差，提不起来消费者选择兴趣爱好。

服饰产品价格定位服装产品构造不合理。

营销渠道受阻，或方式挑选不正确，使市场销售遇阻。

促销手段不务，顾客不太了解公司产品。

服务项目质量不好，令顾客不满意。

售后服务确保欠缺，顾客购后顾忌多等可以是销售中存在的问题。

2、对于产品优势剖析优、缺点。从问题中找缺点给予摆脱，从优点中制造机会，挖掘其市场前景。剖析各市场定位或消费人群特性开展细分市场，对不同消费市场尽可能给予达到，把握住关键消费人群做为营销推广关键，找到与对手差异，掌握运用好市场机遇。

四、服饰商品市场营销计划

市场营销计划是放前相貌每日任务前提下企业所为了实现具体目标，即服饰产品营销策略策划方案执行期间，经济收益总体目标做到：总销量为_×千件，预估毛利率_×万余元，市场份额完成_。根据市场需求分析，找到市场机遇，提炼出个人优势，明确业绩目标。比如明确市场定位：以行业销售为主导(盈利和稳定销售市场)、渠道营销辅助(提升知名度，扩张市场份额);领域关键主要是指工矿企业，交通出行，工程建筑，消防安全，生产制造，工厂等有一定购置经营规模目标客户群体;渠道营销关键是指区县市级加盟代理或是地区代理。

五、服饰商品营销策略

1、服饰产品营销策略服务宗旨：

一般企业能够重视那样几个方面：

以强大广告宣传宣传攻势成功拓展市场，为商品精准定位，突显产品特点，采用差异化竞争对策。

以服饰商品关键消费人群为产品营销策略关键。

创建起始点广开间营销渠道，持续扩宽销售区域等。

2、服饰市场营销策略：根据前边商品市场机遇与问题原因分析，明确提出有效市场营销策略提议，产生合理4P组成，达到最好实际效果。

1)服饰市场定位。产品市场定位重要关键在消费者心目中的寻找一个位置，使企业产品快速启动市场。

2)服饰产品品质作用方案。产品品质便是消费者市场性命。公司对产品质量应该有健全质量管理制度。

3)服饰商品品牌。要建立一定名气、品牌效应，塑造顾客心目中的著名品牌，必须要有明显创牌服饰产品知识观念。

4)服饰包装设计。外包装做为商品给客户第一印象，必须能满足顾客使之令人满意包装策略。

5)服饰产品与服务。方案策划时要留意商品服务模式、服务水平改进和提升。

3、定价策略。在这里只注重好多个客观性标准：

拉大量零差价，激发销售商、零售商主动性。

给予一定的总数折扣优惠，激励多购。

以成本费为载体，以同行业价格是参照。使商品价格更具有竞争能力。若公司以服饰产品报价为营销优势则更应当重视定价策略制定。

4、营销渠道。服饰商品现阶段营销渠道情况是否对销售渠道拓展有什么方案，采取一些性价比高现行政策激励零售商、代理商销售主动性或制订适度奖励政策

5、宣传广告。

1)标准：

①听从企业整体营销推广策略，塑造产品形象，与此同时重视塑造公服饰产品开发计划书司品牌形象。

②长期化：宣传广告产品个性化不适合换来换去，变多用途了，顾客会不认得产品，反倒使老客户也觉得生疏，因此，在一定时间段应该发布一致宣传广告。

③普遍化：挑选宣传广告新闻媒体样式化与此同时，重视抓传播效果好方法。

④经常性相互配合分阶段营销活动，把握适度机会，立即、灵便开展，如重要节假日日，单位有纪念价值等活动。

2)实施步骤可按以下形式进行：

①方案策划期限内早期发布商品形象广告。

②销后适度发布诚征地区代理广告宣传。

③节假日日、重大活动前发布广告促销。

④抓住时机开展公关活动策划，触碰顾客。

⑤积极主动运用大众传播媒介，擅于造就运用新闻热点提升企业产品知名度。

6、服饰产品营销策略实际行为方案

依据方案策划期限内各时段特性，发布各类实际行为方案。行为方案要细腻、缜密，可操作性强又不乏协调能力。还要考虑到支出费用，一切量力而为，最好以比较低花费获得显著成绩为准则。特别是在应当注意季节性产品淡、旺季营销着重点，把握住旺季营销优点。

六、服饰商品策划方案相关费用费用预算

这一部分记述是营销推广方案推动环节中花费资金投入，包含服饰产品营销策略环节中成本费、环节花费、项目费用等，其原则以偏少资金投入得到最佳功效。

七、销售增长预测分析与效益评估

这部分对营销推广行为方案资金投入出台后效益评估，包含服饰产品营销策略后将来1—5年销售增长、盈利与收益分析、现金流量剖析、投资收益率等。

八、服饰产品营销策略方案调节

这一部分是服饰商品策划方案填补一部分。在方案执行过程中都会发生与现实状况不匹配地区，因而方案落实务必随时随地依据市场反馈立即对方案作出调整。

品牌营销策划方案 篇5

一、序言

高考招生学生们升学考试酒宴已成为中国普遍存在的习惯性，每一家短则两三桌，更多就是几十桌，酒宴变成本人团购价白酒消费的一个重要构成，具备很重要的作用。

最先，还可以在白酒消费淡旺季时提高销售市场销售量;次之，谢师宴顾客的口碑营销功效十分明显，通常同一地区或同学会出现榜样发展趋势，根据口碑营销能够很好的带动其余附近顾客;再度，高考考试及录用期内大概是白酒消费的淡旺季，根据对顾客活动推广宣传，能提高消费者对于_产品和的品牌认同度，构建销售市场气氛，为即将来临白酒消费高峰期搞好市场宣传基本。

所以谢师宴操作不仅表现在推动淡旺季销售市场效果，更为重要它可以在行业构建和谐交易气氛，在顾客中间导致良好信誉散播，为高峰期完成_热卖搞好基本前期准备工作。

二、活动标题：

全国各地大主题：“x金榜提名_”;“醇真师生情，幸福快乐_x”。地区也可以根据活动政策制定出具体小标题。如：品_，中状元，游上海世博。

三、活动详情：

20_年6月7日——20_年9月1日

分阶段：6月1日——6月6日

散播期：6月7日——6月30日

四、活动对象：

地区目标：全国各地20_年由高等院校录取的高考考生家中酒宴主题活动。

联络目标：录取学生们以及父母、教师。

五、活动主题：

对于关键和消费者一般顾客采用不同类型的促销手段，做到关键顾客交易_，一般消费者购买红嗨翻天或红精典。

1、关键顾客现行政策。

各行政单位、事业单位领导者、关键影响者儿女采用完全免费赠酒的做法，不参加其他方式的营销;

2、状元郎尤其现行政策。

开设名生宴，对周边全国高考状元或是考上清华北大的对学生进行完全免费冠名赞助用酒。

3、一般顾客的现行政策(下列套餐内容仅作参考)。

喜庆时刻套餐内容。

选购红精典3箱，赠予150块的旅行箱一个。

选购红嗨翻天5箱，赠予250块的移动盘一部。

选购红满天8箱，赠予使用价值_块的_。(能够结合当地网络资源赠予)......

六、活动策划执行

高考是中国影响，最触动心弦事件之一，期间包括到老师学生离别的忧愁、金榜提名收获的喜悦、天底下父母的期望、再生对未来的规划……白酒是酒席中不可或缺的一部分，谢师宴也是一样，即便其需求量远远小于喜宴，但含义却极为重要，此次宣传策划以尊师重道、师生感情为主，消除利益，突显红福春的品牌情感含义，为红福春企业形象塑造、知名品牌健康长久发展趋势作出贡献。

此次主题宣传的情感化设计——“身心健康佳酿_，金榜提名_x同学们”;“醇真师生情，身心健康_”。

品牌营销策划方案 篇6

一、重庆微波炉加热背景分析

伴随着市场经济体制的高速发展，大众的生活工作越来越日渐忙碌，被世界称为智能化厨房革命的象征商品微波炉加热以环境保护、身心健康、省时省力、省劲、便捷、环境卫生、安全特性及其多种多样烹调方式快速踏入千家万户家庭的;大家日渐感受到了微波炉烹饪产生高效和便捷，微波炉加热在一线城市家庭的保有率持续的提高。

现阶段微波炉加热在重庆的使用率还是比较低的，重庆城乡居民的户保有量尚不够20台。在最主要的电器产品中，微波炉的户保有量是最低。重庆的微波炉加热销售市场已进入快速地发展期，微波炉的生产销售每一年均维持在非常高的提高水准;在这种趋势下，重庆的微波炉加热公司应当一方面尽早进行加工体量的扩大;另一方面积极主动拼争中国、国外市场，以求在接下来的竞争中处在更加有益的销售市场部位。

但由于现如今新产品的单一化程度高，多元化变小，消费者选择趋于个性发展，大部分公司应用价格竞争手段已无法吸引客户。因此公司从考虑到微波炉加热外型、售后维修服务、营销活动等考虑来吸引客户购买商品。

重庆市格兰仕微波加热率最近所发布“新旧置换”“微波炉加热没事儿培训机构”等营销活动来招揽顾客，为了能掌握此次营销活动的可行性分析，我们做了此次市场调查来得到效果。

----20_年5月中国微波炉加热销售市场前十强

成绩 知名品牌 零售量市场份额 零售额市场份额

1 格兰仕52.10% 51.17%

2 美丽的 39.43% 36.31%

3 康佳 3.18% 5.61%

4 LG 2.41% 3.16%

5 三洋 1.48% 2.09%

6 美的 1.31% 1.50%

7 三星 0.04% 0.04%

8 西门子系统0.02% 0.07%

9惠而浦 0.01% 0.01%

10 澳柯玛 0.01% 0.01%

(备注名称：中怡康时期(CMM)的零售统计数据表明，20_年5月中国微波炉加热销售市场零售量为41.80万部，零售总额为2.49亿人民币。)

二、调查目的

此次市场调研在特定微波加热率门店上对目标顾客开展调查访问和观察等从而达到下列总体目标：

1、掌握消费者在选购微波炉加热时是不是注重知名品牌，及其是哪些品牌。

2、掌握消费者注重微波炉的这些作用，外型、价钱、售后维修服务等。

3、掌握消费者在选购微波炉加热时，营销活动对消费行为产生的影响。

4、掌握客户对格兰仕微波炉现行标准营销活动的描述。

5、掌握客户对“新旧置换”“微波炉美食培训机构”主题活动的肯定水平，并且做好顾客环境现状分析。

6、掌握客户对营销对策的期待。

三、调查内容

(一)顾客

1、消费者对于微波炉的交易形状(消费观、消费观念)

2、消费者对于微波炉品牌的观点(注重知名品牌、哪些品牌)

3、消费者对于微波炉加热的功能规定

4、消费者对于格兰仕微波炉现行标准营销活动的观点

5、消费者对于格兰仕微波炉“新旧置换”和“美食培训班”等营销活动的肯定水平

(二)销售市场

1、重庆微波炉加热行业市场情况

2、重庆顾客消费力

3、重庆微波炉加热领域营销活动

(三)企业内部

1、格兰仕微波炉的产品特征

2、格兰仕微波炉所进行的营销活动

3、格兰仕微波炉售后维修服务情况

四、调查法

以调查问卷为主导：在特定门店对用户开展调查问卷。

缘故：1、调查时间和调查员比较有限，只有在特定地址实现浏览，数据信息象征性很有可能不足。

2、调查问卷局势非常简单，便捷对于顾客展开调查

3、调查问卷结果非常容易统计分析，数据信息真实有效

4、调查问卷成本低，低成本

五、宣传画册设计

调研决定选用配额抽样方式来开展样版设计，调研对象及取样如下所示：

顾客100位在其中：家庭年收入高35% 中50% 低15%

营销活动并对影响很大50% 没有影响的30% 无所谓20%

男50% 女50%

交叉式控制表没做

规定：受访者或被调查者亲属并没有从业这一行业的。

受访者没在私人侦探的工作。

调查员不必有心或无意的提醒受访者。

六、调研进展

第一阶段：基本市场调研 1天

第二阶段：制定目标 2天

核准方案 大半天

明确调整方案 大半天

第三阶段：调查问卷设计 1天

问卷调查改动确定 大半天

第四阶段：实施措施 2天

第五环节：分析研究 2天

调研执行自方案问卷调查核实后的第二天逐渐实行。

七、调研预算表格：(略)

品牌营销策划方案 篇7

剖析现阶段得营销环境情况。

对类似品牌商品市场现状，市场竞争情况及环境分析要有一个保持清醒得了解。它要为指订相对应得营销战略，采用恰当得营销方式提供参考得。“知彼知己方可百战百胜”，因而这一部分必须策划人对行业比较熟悉，这一部分关键剖析：

1、现阶段销售市场情况及市场前景分析：

①品牌商品得市场性、现实市场及潜在市场情况。

②销售市场发展情况，品牌商品目前处于销售市场生命期得哪一阶段上。针对不同销售市场环节上了品牌商品公司营销着重点怎样，相对应营销战略效果怎样，要求转变对品牌消费者市场得危害。

③顾客得接纳性，这一具体内容必须策划人凭着已掌握得资料品牌商品市场发展前景。

如台湾一知名品牌得漱口液《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划人对德恩耐进到经营风险得剖析，品牌商品销售市场得分辨甚为精彩纷呈。如对品牌消费者市场成长型剖析中提到：

①以类似品牌商品“李施德林”得优良业绩说明“德”进到经营风险小。

②另一类似品牌商品“速可净”发售受广泛接纳表明“李施德林”有瑕疵。

③漱口液属家庭主要成员应用品，市场大。

④生活越来越好，中、上阶级增加，表明其未来销售市场发展。

2、对品牌消费者市场因素展开分析。

主要是针对危害品牌商品得不确定因素展开分析：如环境分析、政治环境、住户经济实力，如消费者收入水准、消费观念得转变、消费观念等，对一些受科技水平发展影响很大得品牌商品如：电子计算机、电器产品等品牌商品得市场营销策划里还应该考虑技术发展趋势方位得危害。

市场机遇与问题原因分析。

营销推广方案，应该是市场机遇得掌握和对策得应用，因而剖析市场机遇，也就成了市场营销策划得重要。仅仅找准了市场机遇，方案策划就成功了一半。

1、对于品牌商品现阶段营销现状开展问题原因分析。一般营销推广上存在得实际问题，体现为各个方面：

·企业知名度不太高，品牌形象欠佳影响品牌商品销售。

·知名品牌产品品质不合格，功能减退，被大众冷淡。

·知名品牌包装设计很差，提不起来顾客得选购兴趣爱好。

·知名品牌产品价格定位不合理。

·营销渠道受阻，或方式挑选不正确，使市场销售遇阻。

·促销手段不务，顾客不太了解公司品牌商品。

·服务项目质量不好，令顾客不满意。

·售后服务确保欠缺，顾客购后顾忌多等可以是营销推广上存在得难题。

2、对于知名品牌产品优势剖析优、缺点。从问题中找缺点给予摆脱，从优点中制造机会，挖掘其市场前景。剖析各市场定位或消费人群特性开展细分市场，对不同得消费市场尽可能给予达到，把握住关键消费人群做为营销推广关键，找到与对手差异，掌握运用好市场机遇。

品牌营销策划方案 篇8

一般工作目标：

1、进行《品牌调研诊断报告》有关工作。

2、进行知名品牌设计方案策划工程项目：自主品牌则做《品牌设计策划工程》;老牌子则做《品牌优化工程》，进行知名品牌创新、提升;

或是，考虑到改版《品牌手册》(如：产品定位、品牌战略定位与品牌MI、BI、VI等一系列的设计策划)。

或是，考虑做单项工程工作中，如：公司市场营销体系运营系统、品牌加盟连锁专卖店系统软件、分公司运营系统这些。

3、进行HR优化管理(关键是聘才、用才，及其考评、鼓励、学习培训这些)。

4、进行《当季产品企划工程》。

5、进行《整合营销传播推广策划》。

6、常做督查(定期或者不按时);每个季度均有一定的重点突破工程项目;每天做汇总、每天做鼓励，高姿态做品牌、诚实做人、确实办事。

留意：销售业绩并不是“平平淡淡、随波逐流”就能做出来的，反而是督查、查验、总结出的，这这是最引人叫身的日本丰田汽车公司的精益化管理。

第一部分项目简述

一、项目规划：

二、公司全称：_有限责任公司

三、知名品牌中英名：_X

四、商标名字：

五、公司简称：企业

六、本总策划规划纲要说：

1、本方案策划规划纲要表明：

2、本方案策划规划纲要必须编写时长_天。

3、本方案策划规划纲要只列举规划纲要，无法就关键点内容进行叙述。

4、本方案策划规划纲要的小细节一部分改动需要至少工作中日用天，在其中电脑管理系统天，VI系统软件天，品质管理流程系统软件天，其它工作影响的情形下，预估所有方案策划在_天进行。

5、本策划的编写不想让危害正常的业务开展，需名业务助理帮助业务开展，以防耽搁方案策划时长。

6、根据本方案策划规划纲要状况，现急缺提升时装设计师_名，广告设计_名，业务助理_名(在其中媒体师_名、市场调研师_名、创意文案师_名、人力资源师_X名、别的_名)，计算机程序猿_名。

第二部分销售市场简述及知名品牌短、中、长期性运营简述

(企业战略目标及整体流程和日程安排)

一、中国市场概况。

据市场需求分析表明，__因此现要急切的构建自己知名品牌，防止同质化现象很严重的状况，快速构建多元化，产生特点品牌的。

__优点，让我们创建自个的潮流品牌充满信心。

在中国__竞争很激烈，但还是有非常大发展机会。

二、短、中、长期性经营发展总体目标及流程

1、初始阶段：_年_月——_年_月，设立经销店X个，发展加盟商X家，方案冬季设计方案样式120款，销售额800万余元，健全各类管理流程和提升设计方案档设。

2、发展过程：_年_月——_年_月，设立经销店X家，发展加盟商到X家，方案每季度样式150款式，方案销售额2500万余元。

3、健全环节：_年_月——_年_月，发展加盟商到X家，方案每季度样式180款式，方案销售额高于5000万余元。

4、成熟阶段：_年_月——_年_月，发展加盟商到X家，方案每季度样式180款式，

方案销售额做到8000万余元。

5、蓬勃发展环节：_年_月之后，发展趋势二线商品、三线商品，平稳销售市场，变成全国知名品牌女装。

第三部分品牌特点及设计理念

一、品牌特点：

1、关键顾客：阶级，人群。

2、设计理念：，种类样式各种各样，配套齐全。

3、价格精准定位：档价格，质量稳定，售后维修服务好。

二、设计理念

1、制定注重简约、当然、清爽，时尚潮流，______

2、以____为主导，____________

3、南北方兼具：_。

第四一部分组织机构设置和各部门工作岗位责任制度

一、组织机构设置(见附件)

二、各个部门工作人员工作中岗位责任制度

1、总经理工作岗位责任制度

2、副总工作中岗位责任制度

3、各业务经理工作中岗位责任制度

4、各处门里主管工作岗位责任制度

5、各岗位员工岗负责制。

三、各个部门工作流程图

第五部分企业VI品牌形象系统软件规划纲要

一、导进一部分(产品说明书)

1、老总、经理致辞

2、企业文化理念与企业使命

3、VI指南操作方法的讲解

二、基本前提

1、公司logo

2、商标构成因素和绘图规则

3、商标标准下英文字母

4、商标规范中英字组成因素和绘图规则

5、注册商标与中英字的英语标准组合

6、企业主色调与辅助色

7、主色调与辅助色的应用

8、商标一般体设计与进行设计方案

9、注册商标企业标识及进行设计方案

10、公司名字的应用标准

11、注册商标与公司名字的标准组合

12、企业专用型中英字及MI的广告宣传标语

13、注册商标立体造型设计与展设计方案

14、企业吉祥如意图形创意及进行设计方案

三、运用因素

1、业务流程用具

(1)个人名片设计

(2)信纸设计方案(对里业务沟通等服务专用型)

(3)信纸设计方案(对外开放业务沟通等服务专用型)

(4)账票设计等

(5)税票出货单据设计等

(6)方案版块编辑方式

(7)公文袋文件夹设计等

(8)公文包、旅行背包设计等

2、办公设备

(1)签字笔、笔桶纸座、烟缸设计等

(2)桌椅板凳及放置设计方案

(3)接待用具及送赠用品设计方案

(4)垃圾箱设计等

(5)干不了贴上标签设计方案

(6)中性笔、圆珠笔芯、记录簿、业务流程在线查询本设计等

3、职工常用具

(1)行政部门、会计员工制服设计方案

(2)别的职工及工人制服设计

(3)职工门卡及胸卡设计

4、标志、广告牌

(1)公司大门广告牌设计

(2)企业内部指示牌设计方案

(3)企业门牌设计

(4)企业旗帜设计

(5)企业公共设施设计

(6)企业办公室各个部门指示牌设

5、包装设计

(1)包装箱设计

(2)服装标签设计方案

(3)主唛、洗水标设计方案

(4)手提袋设计

(5)塑胶袋设计方案

(6)外包装胶装设计方案

6、代步工具造型设计

(1)企业各种汽车造型设计

(2)公交车车体广告设计方案

7、媒体广告设计开发

(1)实体店和专卖店门面招牌设计方案

(2)经销店或专柜货仓储货架以及其它固定不动品设计方案

(3)经销店或专卖店标价牌等灵便拆换品设计方案

(4)经销店或专卖店POP产品介绍等宣传品设计

(5)经销店或专卖店广告展架、店里挂牌上市直到设计方案

(6)会员卡、会员卡、会员卡设计

(7)经销店广告宣传及室内灯箱设计方案

(8)户外广告牌、广告灯箱、霓虹灯设计

(9)书报刊稿广告宣传

(10)户外广告牌

(11)视频广告

(12)宣传海报设计

(13)宣传策划宣传单(或宣传手册)设计方案

(14)宣传册(加盟代理指南、知名品牌指南、产品说明书这些)设计方案

(15)赠送品(礼物)设计方案

(16)促销礼品设计方案

第六一部分内部结构质量认证体系程序流程规划纲要

1、体系管理审检程序流程

2、市场营销体系审检程序流程

3、人力资源体系审检程序流程

4、质量管理体系审检程序流程

5、质量控制工作流程

6、文档和资料管理程序

7、消费者反馈机制程序流程

8、设计方案开发程序

9、设计评审、认证、确定程序流程

10、设计方案变更程序流程

11、设计方案复核程序流程

12、采购程序

13、标识管理程序流程

14、全过程变更管理程序

15、采购物资认证程序流程

16、最后产品验证程序流程

17、采购物资不符合要求的程序处理

18、全过程商品不符合要求的程序处理

19、不合格产品的程序处理

20、矫正和防范措施程序流程

21、存储程序流程

22、交货程序流程

23、客户投诉处理程序流程

24、质量记录管理流程

第七部一部分公司办公规章制度

1、作息时间

2、考勤管理制度

3、请假制度

4、病、事、生育假相关规定

5、人事部门管理制度

6、招聘员工程序流程及使用办法

7、接收文档通知的相关规定

8、保密管理制度

9、办公文档解决及放置要求

10、档案资料管理制度

11、公共设施维护和使用要求

12、办公设备、仓库管理要求

13、公共卫生服务要求

14、出门及外出规章制度

15、接待费管理方法办法

16、各个别话费管理规范

17、招聘员工程序流程及使用办法

18、员工辞退程序流程及使用办法

第八一部分内部结构会计、库房物资供应拿货管理流程及要求

一、会计

1、现钱收支管理要求

2、存款收支管理要求

3、会计会计核算方法

4、成本费费用核算法

5、利润核算方式

6、财务会计报表

7、出差费、招等费、话费报销标准及要求

8、会计会档案保管要求

二、库房物资供应出入管理及要求

1、原材料仓出入程序流程

2、成品仓出入程序流程及仓储管理要求

3、贮运及货车配货要求

三、物流信息管理及要求

1、货运物流管理工作计划

2、物流信息管理要求

第九一部分定价策略

一、定价方式：费用导向性标价

二、价格调整方式：积极价格调整

1、价格调整时间与价格调整力度

2、库存处理

第十一部分营销战略及宣传广告、销售市场营销规划纲要

一、营销战略

二、宣传广告

1、开办五颜六色宣传画册、内部结构通信宣传计划

2、小气球、手拎袋等广告宣传赠予方案

3、报纸杂志等广告媒体方案

4、视频广告方案

5、和各广告传媒公司协作宣传计划

三、销售市场营销

1、一季度大中型营销活动策划方案

2、月度营销活动计划安排

3、节日营销活动计划安排

4、每星期特价品超低价的款式营销分配

5、季未折营销活动方案

6、新品发售促销计划

第十一部分计算机信息管理系统规划纲要(工作中日30天)

一、运营管理决策智能管理系统

1、商品、连锁店、经销商、店员档案文件

2、连锁店销、总数、盈利、销售业绩、畅滞销款式剖析

3、销售剖析

4、加盟连锁店剖析

二、销信息管理系统

1、店、商品、销售员档案保管

2、销售状况表格

3、店、商品、销售员市场销售业绩查询

4、退换货情况和退货原因剖析

5、加盟店管理

6、物流配送中心(配制商品库存管理)

三、连锁店运营信息管理系统

1、连锁店及分店库存量档案资料

2、库存量及配制进库、配制出库管理

3、库存分析

4、营销管理(包含连锁店营销和市场销售退换货)

品牌营销策划方案 篇9

20_年，端午节销售市场状况已经达到中秋节90%之上的水准，在今年的端午节营销环境的前置使行业竞争会更加猛烈。近些年，棕子商品，每年都是依照50%之上速度稳步增长。

20_年，我国销售市场预估增长幅度约为70%之上，市场销售约为8亿元的市场容量。因此，省企业决定进行20_年端午节粽香情—“粽情忠意、邮我挚爱”重点活动营销。

一、活动标题：

粽香情—粽情忠意、邮我挚爱

二、活动详情：

20_年4月25日—6月23日。

三、活动目标

销售额：预算目标2500万余元。

四、激励措施

(一)正向激励

1、奖评资质

(1)进行省企业下达的销售额任务目标;

(2)进行_新项目经营收入费用预算基本上总体目标;

(3)进行省企业下达的端午节新项目经营收入发展目标的市、州局就可以参加我省奖赏评定。

2、考核标准

指标值一：各市区进行各比赛项目经营收入总进展排行;

指标值二：各市区进行各比赛项目经营收入平方根总产量排行。

3、记分公式计算

评定值=经营收入总进展排行x30% 经营收入平方根总产量排行x70%。

4、奖励标准

各市区、州局在此次粽香情—“粽情忠意、邮我挚爱”重点活动营销的费用预算目标完成情况将列入年末绩效考核。

(二)负性鼓励

没完成新项目经营收入预算目标外罚市、州局领导成员业绩考核20_元、技术专业局领导1000元。

五、运行步骤

1、就是：

2、退换

3、清算

4、产品组合策略

各局可结合实际情况，组成邮政快递分销的分销商红酒系列商品。

六、营销规划

(一)市场特点

1、提高迅速

具统计分析20_年端午节、中秋节二节市场占比基本一致，这也是棕子商品礼物化特性，是市场增长快速的机会。在今年的市场增长幅度约为70%，这会对邮政快递给出了更高要求。

2、市场竞争激烈

有了两年的持续增长阶段，在今年的各种制造商们纷纷提前安排，为今年销售市场做足提前准备，使行业竞争更为猛烈。

3、营销推广外置

在今年的端午节比较晚，但各生产厂家的宣传攻势早就拉开序幕，使我们提早体会到了销售市场的气氛，为对决的初期打下基础。

(二)营销规划

1、产品策划

商品以上年我省统一运转的新项目爱达乐、华生园、三全凌、龙凰为主导，重新选择好几家高质量的棕子公司，丰富多彩渠道产品，支撑点新项目。

针对区域市场的差别由市、州局对于本地市场需求购置适合当地新项目。

在豪礼新产品的组织上，在各个经销商所提供产品上选择一款高档礼盒装预埋出可置放一瓶红酒空间，用以配搭分销商红葡萄酒，提高客户选择范围。

2、定价策略

根据不同供应商礼盒装，分成高、中、低三档，对于商务礼仪、职工福利采用多元化定价策略，制订不同类型的豪礼价钱。

3、渠道营销策略

(1)发掘邮政快递方式发展潜力，大力推广邮政快递大客户营销。

(2)积极主动运用邮政快递服务网点和有资质分销网点到进行销售及展现，能够有效的推动业务流程的高速发展。

(3)进行互联网营销，运用电商的优点进行多渠道营销，在邮乐中国上营销推广棕子商品，各经销商须提供方式特有商品，线上与线下一同进行营销推广。

4、营销方式

(1)顾客推荐、现场观摩，各市区、州局在所辖区域选择有必要的服务网点(邮政快递服务网点、分销商营业网点)中营销和展现新项目商品，以感观和品味推动工程项目的成功营销。

(2)物流配送服务、我省连动，进行完全免费寄我省活动，收寄服务项目并以实体邮递的形式进行传送，及各市区局需补货，省分销商局将订购局需收寄产品明细多见取货局后本地局按预埋详细地址把产品送于取货顾客。

节日邻近期内市、州局小批量生产订购的物流配送情况，处理客户零时订购难题。

(3)主动营销、时长对策，依据营销推广的时间前后左右制订不同类型的折扣优惠价钱，在不同营销推广时长以不同优惠折扣正确引导顾客交易，操纵营销节奏，防止有市没货的态势。

(4)加大宣传、氛围营造。

充分发挥端午节的历史文化优点，运用本省著名书报刊、电台广播影响力，加强对新项目宣传，迅速提升新项目知名度与知晓度;与此同时举行我省性推荐产品会及鉴赏会，任意市区可举行地域性调度会，对项目进行推广宣传，各市区局可以从对局举办端午节企业文化活动提高营造氛围邮政快递端午节市场销售的气氛。

七、运行规定

1、加强组织、确保支撑点，各市区局需要结合省企业“粽情忠意、邮我挚爱”的活动计划规定，提升项目组织，确保责任落实到人，合理协调管理充分发挥邮政快递的区位优势，确保活动的顺利推进。

2、明确方向，细化措施。各局要确定计划目标、并结合自己的状况，制订科学合理营销的方案，优化营销措施，然后进行层层抓落实，保证任务计划可以认真落实。

3、确立现行政策，加强营销推广。

经销商依据要金额带来了一定比例的宣传策划营销成本，省企业川邮政快递[20_]171号《关于规范_业务流程营销成本的管理通知》也明文规定“各局可按照不得超过进销存差收益30%付款营销成本”。

省企业决定：进行下达的端午节新项目经营收入发展目标的市、州局，依照各局各类目地要金额向各局给予宣传策划营销成本(各供货商业服务宣传营销成本比例是：_食品公司的商品%、_食品公司%、_食品类有限责任公司%、_食品公司%)。各局要进一步细化政策及营销成本规范，根据方案营销推广、团队营销、对话框营销及其不同类型的营销方法，充分运用职业营销推广、贤能营销的作用，持续干大项目规模。

4、加大宣传，提升品牌。

省集团将统一印刷产品说明书，向各局所提供的大顾客宣传策划，与此同时，经销商也带来了宣传手册、实体试品，供各局推广产品时进行。各局可按照实际，采用各种方式，宣传策划邮政快递分销的商品。

品牌营销策划方案 篇10

伴随顾客需求的随时变化、企业竞争优势的不断提升，公司在挑选市场定位也应当进行调节。全国各地城乡居民家中年人均消费支出逐渐提升，并且展现高收入群体占比提升，低收入群体占比下降的发展趋势;服饰交易也展现个性发展的趋于，消费者对于不一样场所的装扮有着不同的规定，休闲套装销售市场越来越受生产厂家和卖家的高度重视。与此同时你看到的公司也着手提升自身的市场竞争力，面对销售市场的考验，加强对目前职工培训学习，提升业务部责任人、业务员、店员的职业道德，优化人才结构，做好人才储备工作中，提升企业的营销能力。

从全国范围看来，中产阶层男士西装销售市场、中产阶层男士休闲套装销售市场、中高收入男士西装行业和中产阶层女士西装市场销售市场规模大。现阶段大部分公司的目标市场定位在中产阶层男士西装销售市场、中产阶层男性衬衫销售市场、中高收入男士西装行业和中高收入男性衬衫销售市场，最近服装业可以考虑提升进到中产阶层男士休闲套装销售市场、中等收益男士休闲套装销售市场。

中产阶层和中高收入男士西装和衬衫的竞争能力极强，西装销售市场的影响力相对性衬衫和休闲套装比较高。而市场吸引力也比较高的中产阶层男士西装销售市场、中产阶层男性衬衫销售市场、及其中高收入男士西装销售市场应当变成公司的主力军销售市场。现阶段公司竞争能力中等水平的中产阶层男士休闲套装销售市场、中等收益男士休闲套装销售市场，需要变成公司短时间关键考虑到进到的行业。传统市场需要在原有的基础上，获得提升。

不久的将来三五年内，公司除开维持不仅有销售市场外，需要考虑进到高工资男士西装销售市场、高工资男性衬衫销售市场。因为近些年消费者收入呈上升趋

势，故年人均消费支出高过15000块的消费人群提高速度最快;因为高工资消费人群的年增长率最大，不久的将来三五年内，高工资男士西装销售市场高工资男性衬衫销售市场将成为另一个十分引人注目的销售市场，公司应当从今天起就考虑提升对于该市场竞争能力。并且公司需要持续保持在中产阶层男士西装销售市场、中高收入男士西装市场上的市场占有率。而企业设计能力的提升也有利于竞争能力的提升，尤其是中产阶层男士休闲套装行业和中高收入男士休闲套装销售市场。

品牌营销策略

现阶段，很多服装业品种价钱跨距差异很大，说明了公司品牌并没有对于特定消费人群。大部分顾客觉得服装业西装的价钱适度、样式比较传统式、色调比较单一;与此同时在他们看来衬衫的价钱较高，商品颜色比较匮乏。世界著名的服装业的成功案例验证了，依据市场的需求与企业内部的特征选用多品牌战略是公司开拓新市场、完成稳定发展的重要途径之一。最主要的多品牌战略有如下五种。

拓宽关键知名品牌：运用现有的关键品牌特征_，向同一个市场细分或类似市场细分发布归属于同一商品行业或类似商品行业的新品;一般为产品系列的增加。

拓展关键知名品牌：拓展或改变现有的关键品牌特征，进到新的产品行业，对于目前市场细分(以获得更多的市场占有率)或者渗入进到一个新的市场细分。

创建联合品牌：根据与其他品牌合作拓展已经有关键品牌特征，进到新的产品行业，对于目前市场细分(以获得更多的市场占有率)或者渗入进到一个新的市场细分。

建立自主品牌：创建一个全新的品牌特征(彻底不同于已经有关键品牌特征)，进到新的产品行业，向已有的市场细分推新商品(应用不同类型的经济发展分析方法)或者进到一个新的市场细分。

无品牌：依据所属商品行业，创建一种大众化的产品特征，向新的市场细分发布新的产品(有时候是企业现阶段所处商品领域内的附设商品发布)。

在西服层面，公司可以考虑采用拓宽关键品牌与建立自主品牌的发展战略。公司可以持续保持目前品牌形象，即较为传统式的设计风格款式。在保证传统风格的前提下，采用拓宽关键品牌营销策略，以提高已有的知名品牌，伴随着原来目标客户群体的高速发展而发展趋势，即建立亚知名品牌。此外，公司可以创建一个新的知名品牌，以适应追求完美时尚样式西装的顾客需求。

在衬衣层面，可以考虑采用拓宽品牌策略和没有品牌策略。在衬衣层面，可采取拓宽关键品牌策略，即在原有的前提下，发展趋势一个低级的亚知名品牌，争得这一部分中产阶层的消费人群。在探索出口业务时，可以选择先用无品牌策略进到国际市场，然后把企业品牌的引向全球。但在休闲套装行业，可采用拓展关键品牌策略。因为休闲套装市场目标客户群体与原有顾客类似，因而可采用拓展关键品牌策略，即再次延用公司品牌，迅速抢占市场，扩展新的产品行业，采用拓展关键知名品牌攻占能节省大量广告费用。还可以继续延用已有的营销网络。

价格管理制度

现阶段价格管理制度存在的不足及其统一价钱的必要性。行业竞争与消

费的形态转变已经更改服装业的关键成功因素，制订有效统一的价格体系是发展品牌竞争的关键所在。

过去关键成功因素：维持低成本优势，确保平稳品质，重视引入吸引住海外技术性，偏重于营销管理，重视售后维修服务确保顾客满意度。一个新的关键成功因素：充分体现面对顾客，而向销售市场整体的企业发展战略(塑造高品质企业形象，技术革新为消费者服务，重视整体营销和售后维修服务)，密切注意销售渠道的演化，根据规模化提升目前互联网高效率，给予多元化服务，保证和充分发挥低成本优势。

在现场价钱调查发觉，同一区域的销售点中市场销售陈列设计的同一类别商品的价格跨距良莠不齐、商品级别不完整;同一商品编号商品在同一地域内及其每个地方之间市场价格也存在着区别，这也会危害公司创建全国统一的产品定位。科学合理的定价策略的确立必须充分考虑公司的市场竞争力及其期待的产品定位，而定价策略主要表现为长期性价格与营销价钱2个方面。

长期性价钱：长久的平稳价钱，非常少更改，根据产品服务品质的保障，为用户产生使用价值，引起竞争对手解决措施，影响品牌的产品定位与品牌形象，致力于获得长期性收入保障和推动企业的财务目标，加强企业形象，非常少依据市场形势作出调整，除非是全部公司对策发生变化。由市场营销部门制订。

营销价钱：短期，常常调节，致力于获得收入间断性提高，避免消费人群的外流，推新商品/服务项目，完成特定财务目标。由营销管理单位机构制订与实施。

方式运行

现阶段，中国服装业正由传统单一营销渠道向多种渠道市场销售演化。中国加入WTO以后，出口服装作为主要的营销渠道之一将产生明显变动。在入世出世后过渡期内，配额制逐渐撤销，关税壁垒逐渐撤销，仍非完全竞争，既减少了限定，也逐渐失去配额制维护，各纺织品输出国相互竞争加重，挑战和机遇与此同时提高。进到世界贸易市场竞争管理体系后配额制彻底撤销，关税壁垒彻底撤销，非关税壁垒提高，地区经济一体化增强了区域性贸易保护主义，对出口商品环保规定提升，“知名品牌”对出口竞争力的功效提升。

在国外，服装零售领域已构成了完善的多种渠道发展趋势形状;在其中，经销店、大中型品牌折扣店与百货商城为最重要的三大方式。公司在制订渠道营销策略时要考虑到下列几类关键因素:消费群体的购买方式喜好、不一样平台的销售效率、不一样平台的营运能力、地区差异。

在制定渠道营销策略时需要考虑怎样根据不同地域明确渠道组合占比，什么商品在哪些地区进到什么方式，什么方式给予什么服务项目，怎样在每个地方根据不同方式采取相应的营销措施。

最先，公司应当针对不同目标顾客对不同新产品的情况来挑选组成。次之，从单独营业网点销售效率剖析，东部的直营经销店高效率比较高，中间的大型商场高效率比较高，而中西部地区各方式高效率不相上下。此外，从方式获利能力剖析，东部的大型商场纯利润水准比较高，中间的许可经销店获利能力比较高，而西部的直营经销店与许可经销店的收益比较大。通过对直营经销店的利用系数市场销售与盈利情况的分析表明，50-100平方米的经销店经济效益相对性最烂。

品牌营销策划方案 篇11

活动目的：

1)江准“客户至上，以服务为主导”的发展理念。运用此次的活动营销最大程度的吸引住目标客户群体，促使江准的整体形象取得成功植根于广大群众心目中的，并以实际行动搭起了一座座心灵相通的公路桥梁。

2)实际上，活动推广最重要的功效不仅仅在于营销，反而是变成“企业对外传播的一个新页面”，通过这些对话框，车系宣传策划获得了强有力营销推广，品牌推广获得进一步拓宽。

3)搞活动并不太可能在销售上立即见效，明智的目标方向该是让参加了活动这群人，“有朝一日要想买车时，第一个能想到的便会就是我们。”

4)现阶段，同一价格车系在特性、配备等多个方面很接近，单从特性等各项指标来对比同一价格车系孰优孰劣，难度大。所以要在销售上占有优势，除开品牌汽车知名度、品牌效应外，江准提供服务的和汽车概论认同感也成为了顾客主要考察指标的。

活动对象：铜陵市的中高收入阶级且富有放心的群体

活动标题：感恩父母——江准真心感恩回馈

活动详情：20_年7月1号——20_年9月1号

活动地点：铜陵市的每个江准汽车直营店

促销手段:广告宣传电视台节目报刊杂志公关和销售促进及其相对应高人员促销等营销的工作核心：沟通交流信息内容

产品介绍：

一直以来,江准集团旗下高素质的车展模特团队都是在业界享有声誉.高质量车展模特,高质量车辆,人车交相辉映,在这一过程中江准的产品优势和品牌理念展现得淋漓尽致.从而也看得出江准对品牌文化建设的认知达到新的高度.

吉奥汽车20_年第一季度纯利润1.02亿同期相比降69.4%

市场需求分析：合拼吉奥汽车今日公布的8月份产供销数据信息后能得：在今年的1-8月，吉奥汽车总产值为29.54万台，同比增加46.73%;总交易量为30.37万台，同比增加52.6%。比较之下，吉奥汽车8月份产供销增长幅度速率远没有做到前8个月平均。

吉奥汽车-江淮和悦最保值的车比照

和悦1.5L MT豪华版￥7.48万09款东南方V3菱悦风彩版￥7.58万和悦1.5L MT舒适￥6.88万骏捷FSV1.5MT豪华版￥7.78万和悦1.5L MT基本型￥6.58万长安悦翔1.5MT标准型￥5.39万和悦1.5LMT豪华型￥8.48万奇瑞汽车A31.6MT舒适￥8.58万

针对8月份产、销增长速度同时下降，一位专业人士向网易财经代表：“8月份许多汽车企业都通过高温假来调节产、销构造，但吉奥汽车从50%左右增长速度下降到个位增长，还是让人有一些诧异。”

虽然8月份产、销数据信息不尽理想，但吉奥汽车与仰融集团旗下正道汽车的合资企业传言依然在逐渐更新。

20_年8月8日，吉奥汽车与正道汽车签订了《框架协议》，彼此将根据50%比50%的股份比例一同成立合资公司，第一期投资额不得少于20亿人民币，关键投向环保节能环保能源汽车动力总成及核心零部件。彼此表明，该项目的项目总投资约300亿，生产计划总体目标为以后8年之内生产制造全车100万台，汽车动力系统100万部套及1200万KWH锂离子电池动力锂电池。

而网易财经获知，前几天，一个包含几位科研人员等在内的正道汽车精英团队已经被逐渐调查吉奥汽车，便于为深化合作给予最准确的数据。由于尽管彼此早已签署了一个意向的合作合同，但双方彼此了解水平依然十分不足。

到现在为止，江准和正路就彼此合资企业的一些细节并未谈妥。而真正开始协作以前，江准与正路仍然需要对经济环境、设计产品的调查、技术方案的引入和消化吸收、团队组建等许多情况进行商议，进而定罪。

20_款江淮和悦RS车系最新报价转变价格

车系参考价

(万余元)市场价(万余元)特惠额度(万余元)提车状况

1.8L舒适增

配5座

1.8L尊逸型5座

1.8L尊逸型7座

1.8L豪华版5座

1.8L豪华版7座7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98

提车充裕，色调齐备↘0.70 ↘0.50 ↘0.60 ↘0.40 ↘0.40有提车有现车有提车有现车有提车

江淮和悦RS车系在该店铺日常保养、借款、商业保险状况、

维护保养信息内容

店里提议保养时间

拆换机油三滤花费

保险信息

店里给予车险公司4700块左右(以4S店价钱为标准)质保期周期时间更换机油机滤花费三年或10万多公里230块左右(以4S店价钱为标准)5000千米400块左右(以4S店价钱为标准)中国平安保险花费

借款信息

最少首付款30%

最多借款期限三年贷款还款方式信合贷款首付款与限期

之上信息内容为代理商给予，一部分价格也与具体情况存在差异，真正价钱以进店为标准

活动场地布置与现场

(1)活动场地布置主题活动发生意外坍塌、毁坏等状况。

解决方案：主要对布局方案开展周密的反复推敲，综合考虑当场环境中的客观原因，制订有效安全布局方案，制定储备方案。严格督促安装施工工作人员依照方案和施工技术规范工作中，注重关键点解决，对存在安全隐患的步骤保证万无一失。安装好后，把好质量关，搞好活动检查验收，并定岗定责按时开展维修。

(2)活动场地布置环节中，由于天气原因导致作业终断，因此推迟工程进度的现象。

解决方案：让本地全友与天气实况单位维持紧密联系，掌握在工程阶段的天气情况，提前准备预防措施和转换工作中。

(3)当场执行中发生沟通不到位，导致工作中杂乱的状况。

解决方案：建立和完善科学合理的可视对讲系统，统一区划与配备对讲系统频道栏目，规定执行人员了解协调沟通流程，不可跨级越单位进行交流。与此同时创立当场临时性融洽单位，专业开展突法突发事件的沟通与协调工作中。

(4)当场执行中，发生时长掌控系统漏洞，导致当场尬聊或主题活动在规定的时间内没法完毕等状况。

解决方案：制订周密的活动方案，反复推敲每一个主题活动关键点，注重执行人员严格执行步骤工作中，注重执行人员的时间观。并多次开展活动活动演练，找出问题，及时解决问题。提前准备预留方案，为应对可能发生的尬聊、拖场的现象。

(5)当场执行中，发生工作中错乱，一部分主题活动没有人实行等状况。解决方案：活动策划执行时进行合理分工，按地区按活动进行很明确的工作中区划，确保每一个环节均有专业人员负责。

预备机动人员，随时随地填补临时性发生空缺的实行职位。新闻媒体综合

(1)突发性事件的发生，与媒体触碰。解决方案：确立发言人，积极面对新闻媒体，及时与新闻媒体通报调查情况与后面处理情况，与新闻媒体保持联络，用后面处理方法去弥补之前的不良影响。

(2)发生负面消息的现象。解决方案：制订统一新闻稿件，与新闻媒体开展沟通协商，并立即与新闻媒体上级主管单位开展融洽。

3.演出活动

(1)在商业演出中，发生艺人晚到、误场、缺场等状况。解决方案：注重演员的纪律意识，防止沟通交流出错。提前准备预备演员和综艺节目。

(2)在表演环节中，艺人导致演出出错的现象。解决方案：规定艺人认真完成综艺节目排演，数次开展演练。协助艺人树立良好的个人心理素质，实时关注艺人身体状况。

(3)在商业演出中，发生设备配件没法工作及状况。

解决方案：准确地安装及应用设备配件，定岗定责按时查验设备配件的启动系统。由工作责任心仔细负责任的工作人员去操作机器设备，预备易损件构件和拆换专用工具，随时随地拆换无效构件。

4.当场音响调节对音响的调节工作中务必全方位用心，确保在每个部位也不会产生噪音状况。

(十一)主题活动退场细则

1.退场工作中从活动逐渐开始，到总结得失结束

2.主题活动责任人布局退场每日任务

3.主题活动责任人指引全部撤销的工作有序开展

4.承担组执行人员撤销计算机设备

5.原材料主席团拆卸、回收利用主题活动装饰设计原材料、进库

6.在线客服校核主题活动涉及到信息进行备份数据和纪录

7.在线客服组融洽保洁服务完毕开展清扫工作中预期目标通过此次五一黄金周营销活动，企业维护保养与江准客户关联，提升其品牌知名度与名气;

扩张对宣城区域市场影响力，提高销售额。

品牌营销策划方案 篇12

一、市场需求分析。

绿福园食品类新市场销售工作计划书制订的重要依据，就是过去一年市场情况及行业现状的解读，即公司的优势与劣势分析及其市场竞争威协和存有的机遇，通过对比，从这当中掌握行业竞争格局及趋势，同时结合公司的不足和机遇，融合和改进资源分配，使之运用更大化。例如，根据市场需求分析，清楚地了解行业现状和未来发展趋势：商品(级别)往上走，方式向下沉(通道深耕和深度分销)，寡头竞争初见端倪，营销组合策略将成为下一轮市场竞争热门话题这些。

二、营销思路。

营销思路是依据市场需求分析而做的专业指导全年度销售工作计划的“精神实质”纲要，是营销工作方向和“生命”，是我司市场销售中经常需要传递和落实营销的实际操作核心理念。对于这一点，制订具体营销思路，在其中包括了如下所示几方面的知识：

1、塑造全员营销意识，真真正正反映“营销推广偏向生活化，日常生活营销推广化”。

2、执行深度分销，塑造血战在终端设备的观念，有目的、有重点地具体指导代理商立即运行尾端销售市场。

3、开发利用商品、价钱、通道、营销、 散播、管理等营销组合策略，产生强劲营销的协力。

4、在行业实际操作方面，反映“两高一差”，即必须坚持“运行多元化，高价位、高营销”原则，取长补短，反映特有的实际操作特点这些。

营销思路的明确，充足融合了公司的具体，不但详实、有可执行性，并且开拓创新，展现了自主创新营销的精神实质，因而，在以往年度销售计划中，都曾经彰显了非常好的引导实际效果。

三、业绩目标。

业绩目标是一切营销工作的出发点和着力点，因而，科学合理、科学合理的业绩目标制订都是年度销售计划的一个重要和最重要的一部分。

1、依据上一年度销售业务金额，依照一定增长比例，例如20%或30%，明确现阶段年度的销售量。

2、业绩目标不但表现在实际的每一个月度，并且责任到人，量化分析到人，并分类到实际销售市场。

3、衡量业绩目标与盈利的目标关联，做一个经营型的营销人才，主要表现便是有效产品构造，将商品销售总体目标实际细分化到各层次商品。例如，根据客户商品ABC归类，将产品构造占比精准定位在A(高价位、品牌形象利润产品)：B(低价位、小规模上量商品)：C(廉价：战略快穿炮灰商品)=2：3：1，进而能够更好地操纵销售额和收益之间的关系。业绩目标确认的，使之业绩目标的追踪拥有基本，进而有益于业绩目标的成功达到。

四、营销战略。

营销战略是营销策略的战术溶解，是顺利完成公司销售的目标重要保障。依据领域运行局势，融合销售市场运做工作经验，制订如下的营销战略：

1、市场营销策略，坚持不懈多元化，走特点发展道路，商品投入市场，要集中体现群集特性，充分发挥商品竞争优势，形成一个强悍的产品组合策略战斗群，防止单兵。

2、定价策略，高品质、高价位，产品报价向领域模范学习，与此同时，注重商品运输半径，以600千米为准，推行“一套价格政策，二种返利模式”，即价钱同样，但购物返利规范依据相距近远不同而不相同的定价策略。

3、通道对策，创造性地明确提出分产品品种、分方式运行观念，除深耕细作，搞好传统式通道外，集中化物力资源、资金、人力资源、运输能力等技术资源，全力发展一些特殊通道，执行多方位、平台式的创新。

4、营销策略，在“高价位、高营销”的前提下，开拓性地给出了“连坏营销”的营销策略，其具有如下所示好多个特点：

一、营销反映“连动”，牵一发而动全身，主要目的是大力度地制约代理商，灵活运用其资产、互联网等一切可以借助资源，合理压挤竞争者。

二、连坏的促销手段至少两个之上，以充足吸引住代销商和终端用户的目光。

三、促销礼品的挑选标准求进、求奇、异中，即要和竞争对手不一样，根据颇具诱惑力的促销礼品，完成销售市场“促销”，及其营销激话通道、通道激话营销的目的。

5、服务策略，关键点决定成与败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”思路下，在服务细节上狠狠下功夫。明确提出“5S”温情服务服务承诺，并构建“随身式”、“跟踪服务”的服务观念，在售前服务、售中、售后维修服务上，力求激情、真心实意、一站式这些。根据营销战略的确立，向其的目标顺利完成做了一个良好的开端。

五、团队协作。

在这样一个控制模块，关键锁住2个方面的知识：

1、工作人员整体规划，即依据本年度销售工作计划，有效人员配备，制订人才招聘和培养方案，都有一个实际规划的清单。

2、团队协作，明确指出打造出“某某某”团队宣传口号，并依据这一目标，实施了如下所示几类对策：

一、完善和优化规章制度，从公司的“典章”、条例这种“母法”，到营销推广管理制度这种“子法”，都做了修定和完善。例如，制订《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》这些。

二、强化培训，提升团队能力素质和战斗能力。例如，制订全年的培训方案，学习培训分成公司内训和外训二种，内部培训又分激发潜能、能力提升、实务等。外训乃是下派出色的销售人员到一些大型企业或大专学校、培训学校参加培训这些。

三、严格奖惩，树立良好的激励考核体制。根据按时升职、破格晋升、激励竞聘上岗、评比营销推广模范等方式，激起销售人员内在的魅力。

希望通过这一系列的团队整合，目的是加强团队合力，真真正正打造一支凝集力、凝聚力、战斗能力、暴发力、震撼力很强的“热血精英团队”。

六、经费预算。销售工作计划最后的一项，便是营业费用的费用预算。即在销售目标达成后，公司资金投入费用产出比。例如，业绩目标5个亿，在其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，期间费用：100万，学习培训、接待以及其它杂费等费用100万，总计1000万余元，费用占比2%，根据经费预算，能够科学地开展费用控制和配制，使企业的资源“好钢花在刀刃上”，而求公司的资金利用率做到更大化，进而不偏移行业发展路轨。

作销售工作计划时，灵活运用报表这一套专用工具，例如，业绩目标分解、工作人员整体规划、学习培训本草纲目、经费预算这些，都通过表格的形式给予反映，不但一目了然，并且具备可比性、参考性，使未尽事宜更为形象化和容易了解。

年度销售计划的确立，做到如下所示目地：

1、确定了企业营销方案以及发展前景，根据营销方案的确立，不但梳理销售思路，并且为具体步骤销售市场指引方向，完成了年度销售计划从主观性型到多维性的改变。

2、完成了智能化、系统化、系统化这些基本性市场营销管理。不但量化分析了全年的业绩目标，并且根据业绩目标的有效溶解，并优化到人员及月度，为每月营销企划方案的确立进行了技术性的支撑点。

3、融合了公司的营销组合策略，根据年度销售计划，确认了新的一年营销执行的方式和方式，为销售市场的高效扩展带来了对策适用。

4、吹响了“绿福园”打造团队的号角声，根据销售工作计划的制订，确认了“绿福园”打造计划，为出色销售团队的迅速发展及其建立效能型、咨询顾问型销售团队奠定了一个坚实基础。

品牌营销策划方案 篇13

伴随着市场经济体制的高速发展，各行业的市场竞争变得十分猛烈，营销观念也由原来的自我中心的商品意识、生产观念和推销产品意识，慢慢发展成了以客户满意度为基本标准的经营思想。饮食业奋斗的终极目标能够归纳为一句话：造就提升并保留住客户资源。

酒店餐厅餐厅的设计和方案策划，酒店餐厅还可以在店徽设计，餐厅的装修情调、家俱、合理布局、五颜六色照明灯饰等狠下功夫，使其具有营销功能的，如能够构建彝族的风格吊脚楼饭店;三十年代老上海的餐饮店;颇具烂漫、高雅艺术的气息西餐厅牛排店;清宫手术服装等外貌发生的中餐馆;以蒙古包帐篷、小方桌、花毛毯做为主题风格品牌形象;餐馆内四处可见的红、白、绿三种艳丽五星红旗色的意式餐厅;中茶的川香饭店等品牌形象营销推广成功的例子。

伴随着时代的进步，大众的生活需求和精神需求都是在向高端方向发展，落实到交易，也充分彰显出这类多样化特性。各层次，不一样消费观念和消费习惯的顾客，他的交易标准和对酒店餐厅提供服务的有很大的区别。这种要求工作人员不仅按照规定服务模式和服务质量标准开展服务项目，又会为顾客提供更有目的性的服务项目，那样来满足顾客极端化个性化心理需要，如：在一家饭店用餐，工作人员会对于顾客爱好用餐总数来协助顾客点餐;与此同时依据顾客菜肴消费级别多少来强烈推荐酒类;在宴上十分注重上餐的时间段和熟度，留意服务细节;付款时迅速精确，让顾客既感受到真情服务，又深刻体会到酒店用心良苦和默默地关爱，那样怎会不让顾客打动呢?当代市场营销学有一句十分简单得话“营销推广不仅仅是让顾客令人满意，更为重要让顾客打动”唯有如此，顾客才就会变成“熟客”。

优质服务是职工最基本的服务项目礼数和服务质量标准。微笑是一种接待客人心态，是商品，也是高效的营销方式。在酒店行业最传出了那样的一句话：菜肴不够服务项目补，服务项目不够心态补。这儿的心态便是规定优质服务。优质服务实质上有两种含意：优质服务即代表着酒店餐厅对顾客欢迎的心态，又代表着工作人员对于自身的职业的高度自豪感和责任感。仅有管理人员为职工创造一个温馨、和睦、奋发向上的自然环境，职工才有发自内心笑容。同时也要激发员工的“敬业乐业”精神实质。

酒店销售时会“80/20规律”，即80%的销售额来自于在其中20%的忠实顾客群的重复购买或交易，但是其他20%的销售额才是来自于这些80%的分散消费者。所以我们应大力推广忠诚顾客群，即实行会员制度，派发会员卡：

1)凡是在我酒店餐厅交易x元以下(餐馆、酒店客房)即派发VIP钻石卡，享有酒店住宿4。5折，用餐9。5折优惠。到店铺同盟休闲娱乐会所交易享有协议书优惠价格;

2)凡是在我酒店餐厅预付现金x元以下就可以获得充值会员卡。VIP除享受与VIP顾客同样的优惠政策外还可以享有每月为VIP推出折扣、特惠、赠予菜式、时尚礼品等系列活动。

开张后十天或一月内发布凡搬入本酒店餐厅都可以享有5折优惠并获得时尚礼品等优惠促销，用餐享有8折或赠菜一道。

每月评选酒店客房及饭店交易前十名，给与促销活动赠品、有效购物返利或本酒店房间全额的完全免费卡券。礼物及代金券可向其消费额度的%上下，全额的交易可向其消费额度的%上下。如果没有会员卡可免费送，在日后购物时享受政策。

品牌营销策划方案 篇14

依据酒店餐厅现在情况，为了更好进行销售业务，现拟制订酒店客房、淡旺季营销实施方案，详细如下：

一、市场定位：

酒店客户资源以政府接待、协议书企业为主导;大会销售市场、旅游团辅助;长客人、散客拼团为补。现须勤奋开发与提升旅游团、散客拼团、大会行业和协议书企业预定酒店的住房率。

二、任务目标：

提升酒店客房客人率(月均值进行客人率70%，酒店客房日租赁房间数38间之上)。

三、营销时长：

_x年11月、12月_x年1月

⑴、协议书顾客企业房子价格营销：4、5楼一般标间、单间特惠为110元∕间含双早﹙原100元∕间不含早﹚;别的户型维持原有协议价不会改变，另赠予两份早饭。

⑵、散客拼团房子价格营销：以会员体系方式连通散客拼团方式，使淡季不淡;新人第一次搬入享有90元1人舒服大床房另赠予20元红包卷3张。如：新客申请办理一张新VIP卡，享有第一次搬入90元大床房，赠予3张20元红包卷每一次禁限一张，现钱卷应用在优惠价格(148元)前提下减20元。

⑶、大会房子价格营销：但凡以会议形式搬入，无论大会尺寸都能够享受酒店协议价，如大会订购超过10间之上﹙含10间﹚的在享受协议书顾客企业活动价的前提下，另赠予奢华规范双人间1间(3楼，不含早﹚。

⑷、旅游社营销：在酒店交易一季度总计达5万﹙含5万﹚不可返还给旅游社2%的抽成，交易总计达8万﹙含8万﹚不可返还给旅游社2。5%的抽成，房子价格维持原协议价不会改变。

四、市场销售对策

⑴、平稳所在地区的重要旅游社，积极与异地各旅游社联络，掌握精英团队信息内容，争取酒店餐厅做为所在地区关键旅游团的特定搬入点。

⑵、发布“商城积分卡”和“酒店餐厅代金券劵”。

⑶、全员销售：职工招客奖赏、揽徕酒店餐厅消费，按每间3%给与抽成奖赏。会员卡充值按3%给与抽成。

⑸、公交车广告—以郴州市201、资兴公交车线路，搭乘该路线乘客都可以全过程见到餐馆、酒店广告宣传预定酒店信息内容。广告宣传以51辆资兴公共汽车开始做起，广告宣传先推广2个月，实际花费约为90元∕辆﹙售价115元∕辆﹚。

⑹、制做酒店主题活动宣传手册，摆在各旅游社的醒目位置，及派发过路人。

品牌营销策划方案 篇15

一、市场需求分析

在我校公开发行的相关学习英语的报刊和杂志期刊有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，市场竞争非常剧烈，目前我又了解到了学习报的英语版已经很多进到我院销售市场。据统计他的营销模式只是简单的在大学里校园宿舍开展推销产品，但涉及面不广，通常是各据一方。但后面报刊或杂志的推送变成最大的挑战，通常发生推送报刊或杂志期刊不到位，或报刊库存积压问题，并没有为学生留有深刻的印象。这对初入我院市场新东方是一个不错的资源优势。

推销产品目标剖析：

推销产品目标：_理工学院级本科生再生

目标人数：预估大学本科再生在5000人左右

目标需求分析报告：

(1)对刚迈入象牙塔里的年轻人来说，她的心里早已拥有自己的英语学习目标，考试通过英语四六级，随后像更高总体目标拼搏。

(2)在我校，因为再生入校十天左右会有一个英文编班检测，针对避开测试好多个月的同学来说会非常重视本次测试。但是事前毫不知情她们很少有人携带之前的教材或是材料，因而那也是新东方推销产品的重要突破口。

(3)如今英语四六级的考题改革创新，对在校大学生外语水平拥有更高要求。提高英语水平的有效途径这是最基本的办法就是扩大词汇量。找寻一份合理地能帮助扩大词汇量并提升自己英语总体水平的相关资料是许多刚入校的学生们想要了解的，与此同时考试通过英语四级也成为了学生们学英语的总体目标。

二、推销产品销售市场现场与工作人员

(1)推销产品销售市场现场剖析：_理工学院地域广阔，寝室遍布比较集中化。

(2)推销产品工作人员：为了能开展比较好的市场宣传与推销产品，推广工作人员应遍及院校再生每个生活区，那样才能实现有益宣传与推销产品，在第一时间占领校园内比较多销售市场，与此同时为未来报刊的派送带来了更多便捷。与此同时充分考虑男生进入女生寝室不便，推销产品工作人员应该有一定的性别比例，通过这个创建有益的地理优势!

(3)由于对行业现场的解读，可能一共必须40人左右销售员遍布在校园每个新寝室进行推广与推销产品，对于中后期推送杂志期刊大约需要5人。

三、宣传策划与推销产品

宣传主题：读新东方，做未来主人家!

推销产品服务宗旨：诚信友善，客户至上，让消费者满意!

前期准备工作：

(1)工作人员征募：充分考虑早期推销产品的艰辛性，我们将征募较为有责任心的、想做的而且想固执的做下来的同学们与朋友，尤其是之前有推销产品工作经验的同学们与朋友优先选择。与此同时还要考虑到工作人员地域划分和性别比列，将征募工作的人员分成5个小团体，其中一个小团体为女孩，并挑选能力很强的人为大队长。

(2)人员管理及经验交流：做为推销产品精英团队，就应当有团队精神，齐心合力将推销产品的事搞好。团队意识的塑造必须团队人员更多共处和彼此之间的掌握。为了能得到更好的推销产品成效，掌握一定的销售技巧是无法少。尽管个人的天赋或是工作经验非常有限，但积水成河，积少成多，团结的力量是无边无际的，规定你能够广泛汲取经验并相互交流。此外，更要努力学习专业知识，多学学相关推销产品技巧。

四、推销产品前期准备工作

(1)提早二天入校，制订推销产品总体规划流程。

(2)融洽组织成员，激励人心!

五、宣传策划推销产品环节

(1)指定宣传策划：新生开学环节，在宿舍的重要街口设接待点。为再生以及父母免费提供饮用水并制做相对应宣传版开展平面图宣传策划。与此同时假如有条件的话能够适当地免费提供报刊。

(2)宣传策划与推销产品：新生开学的时间段到再生寝室进行推广推销产品。

(3)把握住老乡会的时间段，帮助再生了解大学日常生活及学习英语，为再生对大学的众多疑惑进行解答，并且对英语的重要性和学习的方法进行介绍，依靠推销产品他们的报刊。

六、营销战略：关键在于把握住推销产品对象心理状态

(1)首先给人一种亲切地觉得，自我介绍至关重要，携带学生卡也是必须的，做为师兄或学长的我们要在再生们眼里是最信得过的。能以师兄或师姐身份向他介绍学校状况，像交友一般。

(2)推销产品时应携带一份试品，言谈举止应尽可能简明扼要，进入推销产品主题风格时不要表现的太商业化的，这会使再生们看起来抵触。

(3)如果可以顺利地推销产品出一份杂志期刊，一定会开正规定阅税票，最好是该杂志期刊专用。还需要留有校园内主管的联系电话，如出现任何报刊推送相关的问题可向校园内负责人体现。与此同时推销产品工作人员还需要积极留有自已的联系电话，主动要求什么样的问题都能够找我们师兄或师姐。即便在某一寝室未能推销产品取得成功，一样应以师兄或师姐身份留有联系方式，一来能够交给再生回过头机遇，二来可向他或她的舍友进行推广，为未来征订得人留有方式。

七、营销方案开展环节

每日从英超球队优点搜集整理全新征订状况。每日开大队长会，一同处理推销产品中遇到的困难。每日开组内会，鼓励精英团队，齐心合力!

八、中后期杂志的推送

(1)根据对销售市场现场的解读，中后期推送杂志期刊一样保证省时省力。对各期的杂质开展及时的推送，给新生儿以令人满意的服务与印像，与此同时那也是占有行业和扩大市场的重要方式。

(2)为了防止误发、少发等诸多问题，必须制做对应的报表将杂志期刊推送员所负责任的学生们数据进行归纳，每发一份杂志期刊在表里搞好相对应纪录，使推送工作有条不紊开展，防止出现不足而造成顾客的不屑!

九、售后服务调查

对每一位购买用户进行调查问卷，明确提出杂志的优势与劣势，有益于报刊的改善与发展。

品牌营销策划方案 篇16

一、方案概述

1、本年度业绩目标600万余元;

2、代理商营业网点50个;

3、企业在自动控制品牌商品销售市场有一定名气;

二、营销推广情况

中央空调自动控制品牌商品归属于家用中央空调等领域配套设施品牌商品，受上下游品牌商品市场的需求制约，但要求总产量还是挺丰厚。由于城市规划建设和生活水平的不断提升及其品牌商品升级换代阶段的来临推动了销售市场的不断增长率，进而推动了总体市场需求的扩大。湖南省位于我国的中间，中央空调自动控制品牌商品需要量非常大：1、夏秋季酷热，春冬严寒;2、近些年湖南省房地产业发展快速，尤其是高中档商居楼、别墅群的修建;3、湖南省列入西部大开发、将提升各种各样基础工程的建立;4、长株潭的融城;5、郴州市、岳阳市、常德市等大量修建工业园区和经济开发区;6、大家对于自身生活要求的提升;总的来说，中央空调自动控制品牌商品尤其是高端中央空调自动控制品牌商品在湖南的发展前景挺大。

营销方法总的来说，中央空调自动控制品牌商品销售的方式不过三种：工程项目招标、房地产团购价和个人新项目。工程项目招标方式占有的市场份额非常大，可是房地产团购价和个人新项目二种方式迅速发展，早已展现出多元发展局势。

从各单位的营销渠道看来，绝大多数企业选用服务处加经销商方式，中国中央空调自动控制品牌商品公司20xx年都下大力气开展全国各地销售网络的部署和传统渠道的夯实，积极与规划院及其主管部门的公关相互合作。针对进到时长相对性比较晚的中央空调自动控制品牌商品企业而言，因为销售市场累积时长相对比较短，又很急切直接打开销售市场，因而基本都使用了服务处加分销制的渠道模式。为了尽快对行业开展反映，凡进到湖南省市场自动控制品牌商品在湖南都是有库存量。湖南省中央空调自动控制品牌商品市场需求非常大并且还是有很大的发展潜力，发展趋向广泛看中，所以对还没进到湖南省销售市场品牌的存在一定的市场机遇，只需选用较为恰当的市场营销策略，就能挤入湖南省销售市场。现阶段上海市正一在湖南中央空调自动控制品牌商品市场中基本比较弱，精英团队还很年青，品牌知名度还要夯实与扩展。在营销过程中一定要十分清楚我企业的优势，再加以充分发挥使其做到完美;并且要找到我企业的薄弱点并立即明确提出，加以克服完成最大的一个使用价值;提升服务质量和品质，将责任意识渗入与客户交流的每一个环节中，重视售前售中售后电话回访等多项服务项目。

三、市场营销计划

1.中央空调自动控制品牌商品要以持续发展为主要目的，务求投身湖南省。20xx年以建立和完善的营销网络和示范工程为主导，业绩目标为600万余元;

2.挤身一流的中央空调自动控制知名品牌供货商;变成快速增长成功的知名品牌;

3.以中央空调自动控制品牌商品推动全部空调牌子产品销售与发展。

4.销售市场近期目标：在极短的时间使营销业绩快速增长，到年底使本身品牌商品变成业内著名品牌，替代本省同水准品牌商品的一部分销售市场。

5.专注于发展趋势分销市场，到20xx年底发展成50家分销商业务合作伙伴;

6.不管精神实质,精力都需要全力投入工作中，使工作有效率高、高回报、高薪酬发展趋势;

四、营销战略

假如中央空调自动控制品牌商品要持续增长，且还需要获得核心竞争力，最好的选择一定是——“总体目标集中化”的整体竞争策略。伴随着湖南经济的持续迅速发展、都市化体量的不断发展，中央空调自动控制品牌商品市场消费潜力非常大，总体目标集中化发展战略对于我们来说是明智的竞争战略挑选。紧紧围绕“总体目标集中化”整体竞争策略大家可以采用具体的战略对策包含：销售市场集中化对策、品牌商品带集中化对策、代理商集中化对策以及其它为主要目标集中化而配套设施的思路四个方面。因此，我们应该将湖南省市场划分为下列四种：

发展战略关键型销售市场---威海，株洲市，湘潭市,岳阳市

重点发展型销售市场----郴州市，常德市，湖南张家界，怀化市

培养型销售市场-----新化，衡阳市，邵阳市

等候开发型销售市场----吉首市，永州市，易阳，

总体营销战略：全员营销与选用销售和渠道分销相给合的营销战略

1、市场定位：

蓬勃发展，区域中心城市和二三线城市与此同时提升，重点发展领域示范工程,大力推广重污染区域和重点地区代理，快速推动品牌商品的销售量及销售额提升。

2、知名品牌市场营销策略：

用整体上的处理方案推动总体销售业务：规定他们的品牌商品能产生完备的处理方案且有成功的例子，从而推动全程知名品牌产品销售。尺寸互动交流：以中央空调自动控制知名品牌产品销售推动闸阀及其它知名品牌产品销售，以闸阀及其它品牌商品的一个项目推动中央空调自动控制知名品牌产品销售。

3、定价策略：

高质量，高价钱，高盈利空间为准则;制定较现实生活的价目表：价目表分成双层，新闻媒体公开报价，销售市场最成本价。制定相对较高的月返利和季返点现行政策，以操纵市场营销体系。严格把控价格政策，保证一级代销商，二级代销商，新项目工程商，终端用户中间的价钱间距级盈利空间。为适应销售市场，价格体系又要有一定的能活力。

4、渠道营销策略：

(1)分销商合作方分成二类：一是分销商顾客，也是我们的关键合作方。二是工程商顾客，也是我们的基本顾客。

(2)平台的创建方式：A.采用逐渐深层次的形式，先草签协议书，继续做销售数据分析表，随后宣布签署协议书，购买第一批货。如未拿货则无法签署代理商合同;B.采用找寻重要客户的办法，根据商谈将货压着代销商手上，最后我们销售业务和市场支持紧跟;C.在代理商中间挑菌市场竞争心理状态，在洽谈中因为有当地一个潜在用户而让我们掌握主动和高傲自大。不要以宽容大度投入市场;D.草签协议后，在大家的广告中就能发生草签地区代理名字的，挑菌了代销商和原厂家的分歧，大家趁机投入市场;E.在当地区域市场上，随时随地确保有一个当地能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理变成威协和具有推动作用。

(3)市场上的推，拉的能量。要快速地提高，就需要选用促进能量。拉必须长时间塑造。因此，我们将要关键心思放在发展渠道营销上，此外，承担大顾客的人员及工程商工作的人员主要行业市场和工程销售市场，争取在三个月内进行4~5项示范工程，给内部员工和代销商坚定信心。到年底才行，完成自己的营销推广预算定额。

5、工作人员对策：

销售团队的核心理念：A.对外开放胸怀;B.战胜自己;C.专业素养;

(1)业务团队的竖直联络，维持有效沟通，才可以做出快速响应。团队文化建设平扁。

(2)内部员工报告机制和销售奖励制度

(3)以专业的奋斗精神来市场销售品牌商品。使用价值=价钱 服务支持 服务项目 知名品牌。具体市场销售的是一个处理方案。

(4)编写销售手册;主要包括代理的游戏的规则，服务支持，业务部工作类型和职责，能够解决问题和给予的大力支持等表明。

五、营销推广方案

1、企业应充分利用上海品牌，走品牌发展战略;

2、融合湖南省当地各种各样网络资源，建立和完善的营销网络;

3、塑造一批好客户，树立良好的社会关系网;

4、建设一支好一点的销售团队;

5、选取一套适用于企业的行业运营模式;

6、把握住企业品牌产品特点，找寻企业的产品卖点。

7、企业在湖南应采用销售和分销结合的销售市场运营模式;销售做示范工程并推动分销互联网的发展，分销做销售量并作为企业核心竞争力;

8、销售选用工作人员宣传推广一部分媒体宣传多种形式拓展市场，对于中央空调自动控制品牌商品，大家可以采取小区推广法及关键工程机新项目示范工程劝服法;

9、为了快速投入市场和有益于企业的长远发展，要以威海为核心，向本省各个城市涉足，尤其以威海为基础，以地市级为核心竞争力;

10、湖南省的途径应采用扁平化设计方式并做好渠道营销及管理，在渠道营销层面能够不设置省部级总代理，而是用城市为基本要素区划，每一个地市设二个一级经销商，然后把营销推广触须一直延伸至具备价值的市级销售市场，更改现阶段湖南省别的中央空调自动控制品牌商品在省市场长期以来的阵地战方法，选用持久战，建立和代理商长期性利益纠纷的特色化运营模式，对每个地方销售市场都深耕细作，脚踏实地。

品牌营销策划方案 篇17

一：环境简述：

乐可可美食文化散播(北京市)有限责任公司归属于国外乐可可国际性投资控股公司，是也意思扩大全世界工作而尤其设立的分公司，专人东亚地区乐可可美食文化散播及乐可可系列产品门店的推广工作。

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难道说仅有谈恋爱的时候才可以法国巴黎?单身的人请背上行囊立刻出发吧。握着手里极大地冰淇淋球，在香榭里大道上无所顾忌渐渐地轻舔，爱一个地方没有理由，爱一种冰激凌也没有理由。爱上香榭里

窗户外面艳阳高照，年轻的心态没有束缚，午后的感情 温暖又甜美，如同软嫩的芒果蛋糕。踏入乐可可冰淇淋吧, 来一客清爽爽口的冰激凌,配上香浓的咖啡、小一点，无尽悠闲。

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二：市场需求分析：

我国的冷冻饮品平均消耗量为0.9KG，在其中冰激凌平均消耗量仅是0.4KG，与全球每一年人均消费冰激凌为1.3KG，北美地区平均15KG对比存有极大差别，昭示着中国冰淇淋产业链有盈利空间极大。

中国冰淇淋生产量在某某某年里提高12倍，每一年提高10%之上，年销量做到160万吨级，现阶段年销量为230多亿。有业内人士可能，到20某某某年中国冰淇淋市场容积有希望做到400亿人民币。极大发展前景让不少公司大佬陆续下巨资项目投资冰激凌产业链。

在海外冰激凌一直为无时节区别消费性，如今，在中国冰淇淋最终被“鸣不平”，周期性交易差别逐渐消退。在一些大都市，冰激凌已经成为无时节食品类。

通过简单调研后，我们不难发现，一丁点的快消品都是个令人惊讶的大生意，冰激凌也是如此，一年世界有1400亿元人民币的销售总额。而我国的冰淇淋市场增长速度特别快，现阶段平均消耗量是两升(等同于25到30支冰激凌)，将来某某某年期待成长到6升，我国将成为世界最大的冰淇淋的消费的国家。

与此同时，新品牌的持续问世，营销推广花式也五花八门，令人眼花缭乱，除开知名品牌、口感外，价钱成为了店家市场竞争关键方法。在冰淇淋市场日益细分化的情形下，流通环节的功效愈发关键。生产厂家锁住的消费人群不一样，营销渠道已经成为冰淇淋市场竞争的一大一“战潮，方式之战逐渐露出水面，市场竞争竞技场持续改变和转换，已进入全方位市场竞争环节。

20某年乐可可国外口味冰激凌经销店登录我国，改变中国冰淇淋历史时间。