销售见习期个人工作总结范文（通用5篇）

销售见习期个人工作总结范文（通用5篇）

销售见习期个人工作总结范文 篇1

在三个月的实习期中，我还在领导和同事的支持下学到了许多市场销售相关的知识，而且对公司发展销售管理流程有了一定的了解；对自己的销售岗位的工作就有了一定的掌握，下面是我这些月的一点工作感悟，存在的不足希望领导纠正，便于得到系统的学习和成长。

由于手里有点儿客户数据，刚开始接触售卖的大半个月时我是在办公室通电话，由于电话中顾客不容易与你说得很详尽，但随着我结果发现这么做无法达到想要的结果，电话中顾客有时也会很不耐烦，所以我的对策发生变化，积极上门服务，那也是做销售人员一定要面临的。没人指导我应该怎么做，出来跑得早期连客户门都进不去，一次又一次的吃“门钉”以后，总结出进每个顾客门的办法，别害怕路多远，别害怕门难找，多点耐心，大门口总是否有保安的时间也，虎总会有睡觉的时间，总会有“好心人”不会告诉你门在哪里去找谁。顾客那里去了一次，别人不一定便会记住你，因此要定期跟客户照个面使他记做你.由于顾客每天都会看到许多的业务员，所以一定要让顾客记住你.对于此事我深感十分高兴，由于我一去顾客就知道我是谁.

要了解工作内容，针对不同种类销售业务。第一次应对此项工作时我认为摸不到头脑，不知道在哪下手，可是在领导的支持下这些月里你对销售管理流程拥有深层次的认知，包含商品销售、退换货断货解决及查账资金回笼。领导和同事还常常教给些工作经验帮我，并且还会带着我一起去拜会一些顾客及领导干部，去公司后细心地剖析解读，这种都是对的我工作也起到了很大的帮助功效。

次之，便是技术专业知识学习。作为一名业务员技术专业知识学习是无法缺乏的，假如对自身销售产品性能、特征和应用状况都不太了解，就难以好好向顾客介绍自己商品，甚至是在客户跟进时不能使顾客更加深入地了解市场而错失机会，因此在空闲时我会学习培训产品的一些资料，便于搞好销售业务。

通过这些月的训练，我们将现阶段的销售业务概括为最先一定要勤奋踏实，针对已经有本公司新产品的地区理应多去了解一下产品销售状况，在核实情况的同时还就可顺带摸透一些工程信息，看看是不是必须本公司其他品牌。针对附近没跟本公司签约合作店面就应该带足材料经常去详细介绍我的产品，使学生掌握本公司从而达到之后协作的效果。

一定要做好市场销售仅是努力还是不够的，此外还得有有效的沟通方法。作为一名业务员除开签订合同市场销售物品外，还需要查账资金回笼，然而这资金回笼一项就非常需要有效的沟通水平。目前我最重要的努力方向便是改善自己工作方式、加强学习企业产品知识，灵活运用生产厂家网络资源将被动销售方式慢慢转化成积极主动地市场销售来提高销售水准。

从前的好多个月里在领导和同事的支持下我学到了许多东西，对市场销售这个职位工作有了一定的感受和了解，我应以更饱满的精神和饱满的精神投入到了以后的工作与学习中来，勤奋成为一名合格的销售工作人员。

销售见习期个人工作总结范文 篇2

一转眼，三个月的实习期就过去了，正逢年末，销售额层面尽管不是很开朗，可是获得还是比较大的，这和领导干部与同事们的协助密不可分。

在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次售卖的取得成功愉悦，也是被避而不见的爱情的滋味，这好像是人生中一段真实写照，令人令人难忘。日常生活看起来焦虑不安，但又有纪律。像我一样一个新手，初入企业，就进入了一个全新的行业，一切都充满生疏和好奇心。我居然是在万网的代办公司工作中，通常是承担顾客服务及销售的工作，所以我对网络是有一定的了解，对万网也是有一些掌握。我就是8月8号宣布到企业签到工作，刚进企业的第一周，我学习一些关于企业概况及it行业概述的基础知识。

在9月，我宣布接手了VIP销售的工作，每天的日常都很充实，主要包含会员的续订，新人消费者的开发设计及难题的处理方法，周一，我要把统计分析好一点的周刊准时发送给各负责人那，每月初也可以做对应的统计报表，虽说工作中很繁杂，但是我觉得很充实。原先承担会员的朋友总会教给些工作经验帮我，并且还会带着我一起去拜会VIP顾客，常常会有意识地把整个销售管理流程演试让我看。随后，细心地剖析给我听，从开发客户、拜见顾客、与客户交流。每一步骤，每一阶段，每一事宜，都可以细心地展开分析，这件事让我感受很深刻，给我日后完成销售业务也起到了非常重要的作用。

期内，每天早晨的第一项工作是开启weare，查询电子邮件，随后打开我的记录本，看一下前一天的工作中是不是做了？接下来要有什么事解决，一般我会在当月初统计分析下2个月的催缴状况，一边通知当月的续订，一边通知下月的续订，这可以基本上统计分析出每月的续订额度，为自己方案出要刚注册的金额。还有一个非常重要的工作是对客户电话回访上班了，针对西安的目标客户而言也要分5个省份，而各个省份是多少都不一样，所以才很有可能一次打过，先要在weare中查看客户信息内容，在万网选购的商品，随后方案出每日电话总数，电话回访的重要地域，这样会比较顺利的做到想要的效果，但电话回访中依然会发觉许多问题，例如联系电话有误，找不着负责人这些，其核心因素还是我的工作做出来的落实不到位，所以我觉得电话回访工作是非常有必要的工作中。

应当说我的运气很好，在刚刚进公司不上一个月的时间也，主管就让到总部去学、学习培训，尽管时长很短暂，可是获得则是非常大，也交给我认识了很多在子公司出任VIP售卖的同事。回来以后再次努力的工作，是以真正意义上基础理论环节过分到操作时期。根据那样理论与实践想相结合的实战模拟，让我对销售业务有一个深层次的了解，并且也累积了许多和客户交流的社会经验，给自己能够更好地进行下一步工作打下基础。

我觉得不管遇到怎么样的艰难，更为重要自己可以能不能战胜自我。只要你自己有所收获，有进步，能够获得顾客及其朋友的肯定和认可，再苦再难，自己也是觉得幸福和快乐的。

目前自身最主要的做的事情是改善自己工作方式、深化学习、将被动接受营销模式慢慢转换成积极销售业务来提升企业的盈利，对大西北的一个小市场，这也是商户的战略要地，与此同时其市场成熟度是可想而知的。像工作上的销售市场的掌握能力及逻辑思维能力这些还都是看起来稚气和缺乏，因此这些都要我还在日后工作中逐步完善大力加强。市场销售这行业，对我而言一切都是生疏和好奇心，一切又是充满艰辛与挑战。我之前在学校学的是楼宇智能化技术专业，而如今从事的工作是市场销售。针对售卖的了解只不过是表层，针对销售市场的掌握水平也是无从说起，因此我务必比其他人付出更多的不易和恒心才可以不断完善自我。

自身在过去的好多个月销售业务之中小有感受。比如主观要件：塑造自我，科学研究商品，提升销售技能，创建顾客互联网，产品经营。自然，最重要的是对客户服务质量一定要好之又好。客观方面：销售市场掌握剖析，领域及敌人趋势等。只会在之上这几个方面好好地进行感受和掌握，才可以在自己市场销售之路走顶更强、更长远。

“空悲切，白了少年头”，生活就像古代人常说，就现在年青多学点东西、多做点事情，不必辜负人生道路。所以我要以更加饱满的精神和饱满的精神投入到了平日的学习和工作中来，决不辜负企业对我认同和种植，并且能迅速地与企业健康快乐成长！

销售见习期个人工作总结范文 篇3

添加这个大家庭早已类似快有三个月了，和各位亲人相处的这段时间内，察觉自己尽力了许多，也提升了很多，在这样一个团队中，要我收获了很多从来没有过过的东西，在这不仅仅是工作中，更为重要这个大家庭给了我一个学习与煅炼的好机会，给我提供了一个要我使出的乐趣演出舞台。从这一段时间看来，察觉自己和客户沟通下去愈来愈轻轻松松，并且时间越来越起长，考虑的因素也变得越来越全，我想这就是工作经验。在这里衷心的感谢亲人们对我照顾和指导。现就这三个月具体的工作情况总结如下所示：

在这里，我深刻感受到了这个团队从经营者到朋友踏实认真工作的态度，一同以一颗积极乐观的心态来迎接每一天的考验，正是这一时刻提醒着自己，要将每一天的工作做到位。实际上，每一个公司的制度和要求大致目标和服务宗旨都同样，只不过是在细节方面略有差别而，因此，我自然也比较快适应企业的工作氛围及其工作内容，尽可能相互配合小伙伴们的工作中，期间尽管也有一些不妥，但大伙儿的支持下，我积极的纠正，防止再次发生，因此，我便融进了这个大家庭里，而且用心地做自己的做好本职工作。我非常喜爱这儿，而且也很乐意把这里作为煅炼自已的服务平台，与公司共同进步，将工作当工作看待，做出自己的奉献。

实际上，无论在哪儿，在哪个公司，大家都必须要以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人正直，积极主动的融进工作上，那也是作为一个职工基本上原则。团队意识是每一个企业都提倡的传统美德，我觉得，企业要发展，彼此之间的协作融洽是非常重要的。并没有每个部门和各们同事们的互相配合，企业的工作进度必定要遭受阻拦，工作效能也需要受到影响，公司效益也自然就会损伤，这样对于公司与本人都无利处。

在，现阶段我工作主要是承担营销部的项目主要工作，每日必做的事情是点一下关键字，更新b2b网站信息内容，了解有关商品信息。此外还在健全每一个平台上他们的供求信息，添加一些新的产品信息内容进来，让网站产品信息内容丰富起来，这样被关心的机遇可能就增加。也在帮助老师傅这边市场销售寄样寄件快递公司分配，自身这里也在不断地开发新客户，而且承担跟踪与维护。

两个多月至今，我更能感受到，工作的时候，认真，专心致志，仔细，细心四者同时具有是多么的重要。就用每一次收到客户电话来举例，我想走心的聆听任何一位客户需求，专心的为每一位客户推荐大家比较适合客户满意度的商品，细心地为顾客解读商品使用方法以和注意事项，耐心地跟踪和维持好全部顾客。

在工作上，我深深感到进一步学习，提高自身素质的迫切性，一是为我们的材料学习培训，每天坚持挤压时长看产品知识，以保证更专业。二是向人们同事学习培训，工作上自始至终始终保持严于律已、虚心请教的心态，学习培训她们不辞劳苦、务实求真的工作态度和处理事情的办法。三是向实践学习，把学到的知识应用到实践中，要在实践中检查自己不足之处，更加好的提升自己。

一定要做好一份工作，我觉得最重要的就是要有责任感，拥有一份责任在身上，便会努力的去进行它，并完成好，仅有这样爱你工作，工作中才能对你有感觉。假如不成功了还不要灰心，汇总不成功经验教训，争得下一次取得成功，不管怎样，在工作生活中要一直保持积极主动乐观的心态，才可以的工作更强，生活中的更加优秀。

销售见习期个人工作总结范文 篇4

光阴荏苒,稍纵即逝，一年的见习工作已然完毕。一转眼回望我在区农牧局经管站的这一年工作中,收获满满。在这一年中，我不断奋发学习，努力提高自己的各个方面水平，尽快使自己融入节奏快、效率高的工作氛围。在领导和同事们的具体指导与支持下，我完全融进了经管站这个大家庭中，较圆满的完成了各项工作任务，各个方面能力得到了一定的提升，为今后的工作与学习奠定了良好基础。现将实习期工作情况总结如下所示：

自参加工作以来，自己提高自律意识，大局为重，听从职责分工，勇于进取，作风纪律摆正，工作踏实，开拓进取，认真履行好岗位职责。勤奋让自己的思想和行动自始至终与党的指导思想、政策方针保持高度一致，保持自我思维的创新性和党的纯洁性。紧紧围绕一带一路战略的发展战略精神实质，进一步思想解放，求真务实，努力学习党在乡村的各种战略方针、现行政策，在学习中慢慢提升自身的工作能力，保证干一行，爱一行，钻一行，使他能够胜任底层的各项任务，真真正正为群众办实事。

在加强政治思想学习的前提下，我大力加强对专业知识学习和刻苦钻研，使他担任各项任务。一年来，我依次参与了21新世纪干部学习力学习培训，村级财务标准化管理课程的学习，村支部、政府信息公开条例课程的学习，并通过自学了和我们的业务流程密切相关的基础会计和会计信息化的基本知识。通过上述技术专业知识学习和培训，增强了自已的业务能力，提升了本身的专业素养，为更加好的提高工作能力奠定基础。

近些年，伴随一带一路战略的进一步进行，各种各样惠农在项目基层的实施，基层愈来愈多。自参加工作以来，在上级部门正确的带领下，我积极参与并实现了多种工作中。主要工作如下所示:

1、__年4月初—__年6月中旬,参与___、___等乡(镇)的沼液后面管理方面。详尽统计整理了各项目村的沼液基本建设、服务设施、后面管理方法等相关资料。参与了我省沼液后面管理方法专题会举办准备工作。

2、__年7月底—__年8月中下旬，在经管站领导及老同事的支持下,我参加并圆满完成了有关____财务状况的审查工作任务。本次工作经验也给我将来顺利进行工作中累积了宝贵经验。

3、__年8月底—__年1月，参与了我区农村集体经济年底气象预报及年尾综合性表格调查分析、统计分析、归纳等相关工作。从我股领导及骨干员工同志的悉心指导下,我顺利完成了有关我区乡村会计信息化试点的建设方案考评工程验收的文工作中。

销售见习期个人工作总结范文 篇5

XX年3月初,我作为一名刚离去大学校园初踏工作岗位的新朋友,微含稚嫩,心里充满着铭心刻骨干番工作的激情。光阴荏苒,稍纵即逝，一年的见习工作已然完毕。一转眼回望我在区农牧局经管站的这一年工作中,收获满满。在这一年中，我不断奋发学习，努力提高自己的各个方面水平，尽快使自己融入节奏快、效率高的工作氛围。在领导和同事们的具体指导与支持下，我完全融进了经管站这个大家庭中，较圆满的完成了各项工作任务，各个方面能力得到了一定的提升，为今后的工作与学习奠定了良好基础。现将实习期工作情况总结如下所示：

自参加工作以来，自己坚持不懈系统软件、深层次课程的学习毛泽东思想、“”重要思想、党的xx大汇报及xx届六中全会精神。塑造科学的发展观，和谐的社会观，深刻理解“”，提高自律意识，大局为重，听从职责分工，勇于进取，作风纪律摆正，工作踏实，开拓进取，认真履行好岗位职责。勤奋让自己的思想和行动自始至终与党的指导思想、政策方针保持高度一致，保持自我思维的创新性和党的纯洁性。紧紧围绕一带一路战略的发展战略精神实质，进一步思想解放，求真务实，努力学习党在乡村的各种战略方针、现行政策，在学习中慢慢提升自身的工作能力，保证干一行，爱一行，钻一行，使他能够胜任底层的各项任务，真真正正为群众办实事。

在加强政治思想学习的前提下，我大力加强对专业知识学习和刻苦钻研，使他担任各项任务。一年来，我依次参与了21新世纪干部学习力学习培训，村级财务标准化管理课程的学习，村支部、政府信息公开条例课程的学习，并通过自学了和我们的业务流程密切相关的基础会计和会计信息化的基本知识。通过上述技术专业知识学习和培训，增强了自已的业务能力，提升了本身的专业素养，为更加好的提高工作能力奠定基础。

近些年，伴随一带一路战略的进一步进行，各种各样惠农在项目基层的实施，基层愈来愈多。自参加工作以来，在上级部门正确的带领下，我积极参与并实现了多种工作中。主要工作如下所示:

1、XX年4月初—XX年6月中下旬,参与、等乡(镇)的沼液后面管理方面。详尽统计整理了各项目村的沼液基本建设、服务设施、后面管理方法等相关资料。参与了我省沼液后面管理方法专题会举办准备工作。

2、XX年7月底—XX年8月中下旬，在经管站领导及老同事的支持下,我参加并圆满完成了有关财务状况的审查工作任务。本次工作经验也给我将来顺利进行工作中累积了宝贵经验。

3、XX年8月底—XX年1月，参与了我区农村集体经济年底气象预报及年尾综合性表格调查分析、统计分析、归纳等相关工作。从我股领导及骨干员工同志的悉心指导下,我顺利完成了有关我区乡村会计信息化试点的建设方案考评工程验收的文字工作。

一年的见习工作锻练，令我在思想方面、在学习上、工作方面获得了新的发展，慢慢成熟稳重。但是我也意识到自己的存在的不足，基础知识水准还非常低，现代办公室专业技能还较弱，社会实践特别少，今后的工作中，我会继续保持好的心态，放正学生位置，认真学习工作中，勇于开拓，找到不够，进一步精通业务，有目的性的深化理论学习，并增强体质单独处理事务的水平，争得完成“质”的飞越，争当一名符合要求的老百姓党员干部，为建设小康社会社会发展、构建和谐社会做出自身贡献!