房地产的实习报告汇编6篇
房地产的实习报告选编6篇
在他们平凡日常里，汇报再也不是少见的物品，汇报具备双向沟通性的特征。一起来参照汇报是怎么写的吧，下面是小编为大家收集到的房地产的实习报告6篇，希望能帮助到大家。
房地产的实习报告 篇1
时间过的很快 ，一眨眼就需要升上大四了，我借助本次暑假时间，找寻了一份实习工作，想为此锻炼一下，学习一下。虽然只是短短的一个月的时间也，可是却院校到社会发展的环境的改变，身旁接触的人也绝对换了一个人物角色，教师变为老总，同学们变为朋友，交往技巧完全不一样。校园内，有同学老师的关心与支持，每日仅仅上上课，非常累。而在工作上很有可能会遇到许多的不足而并没有人去帮助自己，给你答疑解惑，想要你依靠自己。就业单位不可能像教师那般一点一滴认真细致地将要做的事情告诫我们，更重要的是需要大家一个人去观查、学习培训。不具有此项水平就难以胜任未来考验。伴随着科学合理的飞速发展，新技术应用的广泛运用，会有一些行业就是我们不曾接触到的，仅有勇于尝试才能够取得进步，有一定的自主创新。
由于我在实习期间进行了房产置业顾问，于是我就来聊聊你对房地产业层面的认知。房地产业，是一种稀却的网络资源、极为重要的规模经济和日常生活用品，是许多人最高度重视、最爱惜、最具体资产方式。伴随着社会经济发展、社会的进步、人口增加，并对要求日益提高。在中国社会主义市场经济体制发展过程中非常重要，我们的生活中缺乏不上土地，工业和农业的高速发展多须要它。现如今伴随着社会经济发展 ，土地的价钱越来越贵，造成近些年房子价格也是有持续上涨的态势，好多人抄房抄的很厉害，从中得到很多的收益，所以房地产业在当前我国的趋势下是一个非常非常值得项目投资的企业。
对于一个将要大学毕业的我来说见习是一个务必经历过的全过程，真心希望通过实习可以收获很多校园内学不到的东西了，便与之后更加好的步入社会，为以后奠定基础。你对房地产业有很大兴趣爱好，特别是房地产行业的销售类。它有很高的盈利，凭借这一我进入了上海市金桥房地产发展有限公司，从业房产置业顾问一职。
第一天进到企业心情是非常复杂的即带着点激动又带着点焦虑不安和害怕，主管招待了我并通知了我前一环节所需从事的工作的核心内容。掌握商圈，掌握市场走势，测算银行汇率，银行贷款利率，房屋总价格，掌握基本上操作步骤。最先我们要做的是掌握周围的自然环境，了解环境把每一个小区的详细地址和周边有些什么非常明显的房屋建筑和代表性实体记录下来，比如:院校，医院门诊，地铁站，公交车站牌这些。再去画小区门 口的布局图，把每一幢楼，每一个序号在小区的哪儿具体地址画出来。随后背下来。然后了解了一下市场走势楼盘的售价和竞争对手的市场竞争，把握推销技巧，对每个住宅小区、中介公司开展试调。学习培训商业银行的费率，不一样银行贷款利率计算。按揭贷款办理手续。学习培训房产销售的工作流程。
后一环节便是在售房部做房产销售，工作中主要内容是接待客户，给客户详细介绍楼盘的信息内容，并帮助企业测算房子的总价格。帮助其更好地了解全部楼盘的状况。与此同时给客户提出一些大家自己的观点。有时候相互配合办公室人员解决日常工作中。房产销售的工作流程：寻找顾客——当场招待——商谈——顾客跟踪——签订——搬入——售后服务中心。
不过也有消费者就会自己来公司，那么就对它进行当场招待，自然大家在接待顾客时应对不一样的消费者我们多需有快速地反应力，也有不可以跟客户产生正面冲突，得用亲切地心态来面对，在招待时首先我们要用业务去吸引消费者。随后顾客假如有兴趣的话对它进行进一步的商谈。商谈主要是针对价钱，房屋的实际优点部位利与弊，按揭贷款方法，可能有的优惠措施，售后保障等。与此同时我就意识到了现阶段毕业生就业趋势的不容乐观，我还在找了很多工作以后没录取，才去做市场销售，所以我觉得学习很重要在今后的工作中还是无法放弃学习的，一样假如你在做一样工作时你就得更努力地做到极致，勤奋给自己今后的学生就业奠定良好基础。
我感受颇深，感觉集中学习是业务流程实战演练的前提，但实际上工作和现代逻辑论述又是有多么不一样，在作业的空闲中间，在同一个一些工作多年的人员的交谈中，自知，在工作岗位上，有着很好的业务水平是核心能力，但如何解决好与同事的关系，给自己和他人的工作中创建一个融洽的气氛，又是那么的主要，因此就会更能体会到在企业当中“人与万事顺”的要旨。与此同时要我意识到社会是残酷，没有文化、并没有本事、懒散，也注定你永远都是整个社会底层！但是同时社会发展又很美好，只要肯干、有进取心，它就会给收益、使你获得自己喜欢的！
虽说我们都是将要踏入社会，但作为一个刚步入社会年轻人，大家几乎没有什么社会发展积累的经验。可在实习期间的每一件小事中，我们多可以感受到人际交往、机遇、点评、市场竞争、取得成功、不成功等各类大家在未来的经常遇到事件，相信这个宝贵经验会成为我将来成功重要基石。而在接下来的岁月中要学的还很多，这短短好多个月时间可以给了大家非常大的启发，要我看清了自我的价值。
见习是每一个高校毕业生必须具备的一段珍贵历经，而此次见习的价值，对我而言已不再是进行学分制、进行顶岗实习任务，而是因为真真正正结合实际开始接触社会发展、关注社会的一次关键机遇，确实有很多的深有体会但确使我们收获了很多上课的时候压根入学不上的基础知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位奠定了牢靠，给我们今后的人生做落了充足的准备。
房地产的实习报告 篇2
第一周
福建房产开发责任有限公司，是宁德市的一家新型的房产开发企业。办公地点坐落于福建。主营业务是社会商住楼开发与基本建设，现阶段正准备。我于XX年1月15日先是在这家公司实习工作，岗位是实习助手。
第一周我自己的主要工作内容工作任务是做好企业企业会计制度，财务会计规章的了解，学习怎么应用公司财务手机软件，了解企业建筑施工位置，及其原材料仓库部位。
逐渐实习工作以后，我就开始再次将家里的书籍教学课件找出来，再次温馨一遍这种这方面的知识，及其会计分录和财务会计报表制作。因为企业刚创立没多久，并没什么比较大的工程项目，现阶段只不过是在建设一个中等水平体量的商住楼住宅小区，而且它的财务会计报表并没如对外资产等，都没有太频繁现金沟通交流。
因为在见习的第一天通常是学习与了解产品财务部的保密协议的基本知识，因此第一周学过，孰知很多信息不可以表现在实习周记中请见谅。
综合性一周的体验，我最为深刻感受到是指：会计工作，是一项十分细致的工作，每一笔现钱会幕都需要2个财务工作人员的核查，巨额的资金运作还要会计主管及其主抓公司的财务副总签名才可以进行。
与此同时，会计工作也是一项信息保密水平非常高的工作中，因为工作原因，我们这种财务工作者常常能够接触到了许多公司财务信息内容，怎样正确保护的这些企业内部的保密信息不泄露是企业保持优势竞争能力的一项重要工作中！
实习周记 第二周
进到第二周的公司实习，因为经历了上一周课程的学习，我更加熟悉公司的业务规章和业务开展情况条例。
这周，我渐渐学习怎么编写企业的财务报告。刚开始我起先使用了两天的时长阅览企业上一个会计季度的财务报告，及其会计原始凭证等。因为正值***国家税务局开展学习活动新劳动的学习讲座，企业的几个历经及其财务部的人生经历都要去开会了。
因此宣布工作直至礼拜3才。为了能锻练我的能力，企业要我用手工制作编制报表。我的任务通常是协助公司财务负责人核查各类数据信息是否存在错漏及其会计原始凭证是否存在忽略。我在工作逐渐的时期也试着参加会计原始凭证及其总分类帐幕的表格编制。
但由于在工作上的疏忽，在总帐中漏填了一个数据信息，导致我试编的财务报告最终无论怎样算都算是不均衡，在财务主任和财务主管的支持下，我终于找到这一不正确的地区而且加以改进。我属于尝试编制报表，因此企业并不会因为我自己的粗心大意而引起工作进展的耽误。
不正确的缘故：在同一天所发生的财务活动太多，太频繁。在编写的过程当中不够细心，不正确的将一份还没来得及编制会计原始凭证放进早已入录的记账凭证中。
导致最后试算不均衡。经验和教训：在进行上传信息以前，一定要先把桌面清理整洁，梳理清晰。并把各类财务数据整理归纳，在进行之前一定要事前调整好自己的精神面貌。不能急，也无法在工作上造成反感的心态。（尽管确实特别无聊）。在操作过程中，要认真检查每一份表格的是否完备的入录，防止最终不必要返修。
实习周记 第三周
已进入第三周的见习段了，在本周的实习期间中，企业实习指导老师教会我怎样发工资和春节奖励金（大红包）。她直接把薪水拿回来，让我在财务办公室中派发。原以为这是多么简单的事啊。由于不必一个人去测算，所以觉得非常容易，很快会就完成了。「1」 「2」 「3」 「4」 「5」
可实际上在发放工资的过程当中但又出现很多问题。看似简单的事儿，其实做下去似乎并不那么容易了。而且由于春节降到，因此我们礼拜天需要进行加班工作。感受全部发工资的一个过程我觉得好像是在战斗，此人都还没清算完，下一个又在这边催了。
同事焦急的等待着薪水发放，仿佛再慢数分钟就会少一大笔钱。由于我是新手，对于整个企业的人员情况并不熟悉。所以才要求我依据他们的名字在工资条上慢慢地找寻相对应的人，并且出现2个同名的人，因此派发环节中还产生搞错目标，薪水发错了人。
由于同事们的了解，因此事儿很快克服了。发工资时，还需要测算着他们所发放的钱“零”和“整”的现象，第一次派发没注意到，一开始把自己的零头都找光了后边还有几个单位的人，只能不便别人去找别人借钱以“零”换“整”。
并且一开始把自己的一百的整钱给的类似没了，最终发放是领导阶层工作人员薪水，大部分大伙儿都是整数金额，但是却只能用五十来替代，惹的大伙儿“叫苦不迭”。另外就是有些朋友不仅进行了一份工作，因此他们应该有二份薪水可拿，但是我自己也不知道幸亏边上的指导老师的提示才留意到。因此小小发放工资工作却还是存有较大难题，这是从教材念书不到的。
存在的问题：
1. 并没有弄清楚成员名单，把同名的人的发放工资不正确。
2. 没注意到到发放工资的时候应该有一定的规律性，导致最后零头和百元钞票派发光了，促使主管部门工作人员薪水最终拿的是五十、五十的。
3. 并没有弄清楚有一些朋友做了两份工作，因此有二份薪水。他们的薪水分开来抄的，派发时应该一起给付经验和教训：
1. 发工资之前要先一定要看清楚有没有工作人员重名，分清到底每一份薪水相对应的该发送给谁。 2. 要事先看一下有没有职工是做了多份工作中，他的薪水在派发以前一定要先归纳好，便捷于派发。
3. 派发环节中要科学的分派的工资“零”、“整”状况，尽量减少最终全剩余五十、五十的一张或者在派发环节中把这其中的一种发亮。
实习周记 第四周
这是我在这个公司实习的最后一周。因为是春节结束后的第一周，企业没有太大的新项目，我自己的关键工作是在办公室里查看之前的财务报告和账务处理备考以前的社会实践内容。
2月20日，我追随企业的副总经理林经理前去企业的库房开展巡查和审查。企业在***一共有2个仓库，一个坐落于城东路通常是储放用以售卖的各种各样建筑装饰材料。
另外一个库房坐落于青少年宫附近一栋库房内，主要是用来储放企业工程建筑房地产用的各类机械工具。仓库存放对策做出来的十分完美，而且在很多地方都配置了救火设备，和火灾报告系统。尤其令人难忘是指2月21日，企业给了我一个机遇要我填好一张存款单据。由于忽然有一笔较大的建筑装饰材料订单信息，因此企业需要向浙江省的一家建筑装饰材料生产厂家回家30余万元的存款单。
全部填报的全过程我一共耗费了10min，务求每个字都写清楚工整。每一个数据都务求工整清楚。在填好完毕之后，我就花掉了5min一遍又一遍的审校数量，终究这是我第一次填好金额这般非常大的钱款单。后来我才知道，象这种存款单据企业一年会来好几十份。在项目忙碌的时节，有时一份存款单票上就会有近一定。来看我就是胆子太小了。
房地产的实习报告 篇3
我是xx级房地产业一班的学生高月，xx-xx学年暑假在洛阳市首佳房产评估测绘工程咨询有限公司进行了一个暑假的见习生，准确时间是以XX年7月9号到XX年8月28号。我所在的实习岗位是一个极小的企业，坐落于老城区周边，职工一共仅有十个人，主要是针对房产抵押评价和拆迁评估。全新申报业务流程也有测绘工程，但现在还没有进行下去，只能说是有这种资质证书了。
在实习期间你对定价领域进行了一定的了解，对最基本的办公设备的应用有了一定的操作过程水平，与此同时做了近10份汇报，就一般的抵押评估汇报，依据价值我已经能完成，针对大中型汇报就需要成本法和收益法并且用，但是却应该根据当年的价值来最后定使用价值。以下属于我暑期实习的所得的所想。
作为一名定价工作人员，就需要遵循定价人员的职业道德标准。除开应遵守定价机构职业道德，社会道德规范及定价道德准则等等这些大一点的公共性职业道德，定价工作人员还应当恪尽职守，工作勤奋，公平定价，廉洁自律遵纪守法，严守秘密，收费标准有效。假如定价机构和定价工作人员违反规定从业房地产评估主题活动，行政管理部门应当依法作出警示，处罚，违法所得及其没收非法财物，责令停产停业，临时或是吊销许可证照，治安拘留以及法律法规规定的许多行政许可(如通报指责等)，评估师筹办业务流程，由其所在的评估组织统一审理然后由该定价机构与受托人签署定价委托合同。因而定价机构和评估师均可能会因从业不合规而担负行政责任。定价组织因违反合同的相关规定但对侵害人需承担的法律责任，归属于合同违约责任。合同违约责任一般由定价组织去承担，定价组织还可以在负责任后，向直接责任人追索。定价组织仅向订立合同的相对方担负合同违约责任。对估值单位，评估师因违法从业房地产评估主题活动需承担的赔偿责任，现阶段的法律法规并未作出具体规定。可是，法释【XX】2号法律条文《最高人民法院关于审理证券市场因虚假陈述引发的民事赔偿案件的若干规定》，第一次将评估机构等相关中介服务机构及其行为责任的执行董事，公司监事和总经理等高管人员，直接责任人，列入虚假陈述证劵赔偿损失案子的赔偿责任的核心。对定价机构和评估师担负赔偿责任的前提，免责事由，证明责任，及其的责任分摊和追索这些，则是由有关细则要求。
虽说，我国从道德和法律中对定价机构和评估师都作出了之上标准，建立了之上负责制，可是从目前来讲，我国房地产评估领域依然存在着一些问题。例如“承诺巨额采购回扣，放低收费标准变成行业竞争的重要方式，专业化服务在众多中并不占优势”，“为顺从受托人规定在定价中有意提升或减少评估值额”，“定价全过程过度模式化，汇报形式化，缺乏详细分析和特别之处”。这一个暑假我还在洛阳市首佳房产评估测绘工程咨询有限公司总公司办公室内，与各个评估师们接触的也比较多，与公司总裁也有一定的沟通交流，对行业这个市场也有一定了解，融合主要材料，我本人对定价领域现有的难题给出了下列提议：
①清理整顿定价组织，撤销不必要评价和确定。
②更改政府部门、金融机构、人民法院等相关部门特定资产评估机构的处理方式，给汇报应用方以足够的挑选可玩性。
③创建政府机构定价与民俗定价2套体制。
④强化对定价工作人员的监管，推行房地产估价师资质等级制。
⑤提升信息透明度。
⑥修定房地产评估统一资费标准，收费标准额与任务量及汇报品质挂勾。
⑦按时修定，升级和优化定价规范和标准。
⑧重视房地产估价师继续教育的考评防止继续再教育形式化
大学期间，我在课本上学了房产评估的三种方法及这一行的基本制度，在洛阳市首佳房产评估测绘工程咨询有限公司，我在现有专业知识的前提下有了解到了现实生活中房地产评估目标具体的归类，包含以下这些：
①“整洁”的出让土地所有权和房屋产权的房地产业。
②“整洁”的土地划拨所有权和房屋产权的房地产业。
③“整洁”的农民集体所有土地里的房地产业。
④一部分产权的房地产业。
⑤共有的房地产业。
⑥附加有租期的房地产业，就已经出租的房地产业。
⑦制定了质押权的房地产业，就已经抵押物的房地产业。
⑧制定了典权的房地产业，就已经当铺的房地产业。
⑨制定了地区全的房地产业。
⑩办理手续不健全的房地产业。
11产权年限未知或有争议的房地产业。
12临时用地或临时性临时用地的房地产业，可以分为未超准许的期限和已超准许的期限。
13违法占地或违法建筑的房地产业。
14已经被定为征收或动迁范围之内房地产业。
15已经被法院查封的监管房地产业。
16房地产行业的租赁权。
17房地产行业的典权，典权能将出典和房地产业租赁，转典于别人，或者把典权出售给别人，典权转让，买受人处在典权人影响力。
18房地产行业的空间利用全，还有地下空间利用和大地里空间利用权。
由于我在实习期间一直在老板的办公室内，除了触碰一点专业技能外我也对办公室里的一些工作中有了一定的和认识掌握。在办公室内，特别是做为办公厅主任在文件信息查收上一定马虎不得。公司办公室收文解决的流程为：接纳、备案、承办、批办、筛癣分送、核稿、催办、筹办和搜集。查收的现象主要有两种：一种是不碰文件内容，只点收是多少信封袋或文件夹，即通常说的“外接收”;另一种是逐份核对接收文件，一般由“内接收”或文件整理单位做。在办公室内，办公厅主任在查收文档的时候也很讲究。查收主要有三种方法：1.签名。行政机关各个部门中间交换文件，收方的办公厅主任需在对方宋文簿上签名。2.盖公章。接受邮政局和机要通信单位送达的文档，收方的办公厅主任除在文档递送单中签名外，还需要盖公章。3.收据。收方公司办公室在接收文件时也可以向发文单位出示收据。
在办公室内一般是由负责人对来件来函开展拆开的，除被授权外，有关人员不得随意拆开。拆开时要注意以下几个方面：
1.拆开以前会对所有文件开展快递分拣，即按信函不一样由来进行筛选。
2.拆开时应仔细认真，留意维护封内文件信息完好无损。
3.留意把封内文档倒净。
4.取下文件要直接置放，不必与处理后的文件或其他文件混放在一起。在档案并没有备案以前，不能让不相干工作人员动来动去或拿走。
5.查验文档里的主送(包含密送)企业，来文单位和封面所作是否相符。如不匹配或者无法断定的，应将封面附着文档后边备查簿。
6.来件如未订装拆开，那时候就需要解决好，以防一个完整的文档误分两个。
7.留意封面的储存运用。
8.封里有回执表部门的，需在回单上查收并立即将回单退还信件企业。
仔细一想，我都有一段时间是在企业的一个二手房一部分实习的。企业在洛阳市房管局二楼二手房交易服务厅有一个货摊，在哪期内，我做的事情通常是备案楼盘和接待客户并带顾客看房子。在这段时间，你对洛阳的二手房市场也做了一次了解并摸排。对房屋信息要记明市场价、总建筑面积、房权证号、建筑结构、楼房、完工年代、房屋朝向、房子现况、室内装修状况、配套设施(水、电、暖、停车库、绿化等)，屋主的姓名手机。
续篇
在实习期间，我对自己的专业技能及和专业有关的评定领域已经有了真切地了解，对社会的人际关系多元性也有了一定的感受。这个假期的实习生活，要我逐渐为自己未来深深地思索，为生活的不易感慨，更促进了我学技能，做一个全面发展在校大学生决心。一眨眼，我要回学校上课了，但我知道，实习结束了，但我的工作生涯还没有真正开始，见习只是一个原曲。目前，房地产评估组织增强竞争力应格外重视下列三方面：1.高度重视公司经营管理及管理。监督是资产评估机构增强竞争力的保障，经营机构的关键在于发展市常经营和管理紧密联系，在资产评估公司的协调发展中，必不可少;2.出色的定价工作人员是公司发展最重要的武器装备。干预产权激励体制，充足引进人才和充分发挥人才作用。但应解决好产权年限分散化和相对性密集的关联，保证有效决策;3.我们国家的评定领域处在一个升高和发展过程，非常需要高度重视学习培训，为资产评估公司发展趋势堆积能量。应高度重视从业者综合素养学习培训，使员工行为规范和企业的能力素质呈双量变到质变状态，提升企业竞争实力。因此将来我该更多运用业余时间对洛阳及全国房地产业市场走势做一个数据收集整理。由于老板曾经说过，一个好的评估师，要遵循销售市场，熟识销售市场，可以为一个具体估价对象划一个起伏线。我要做到这一点，我要在市场走势左右一番时间。
房地产的实习报告 篇4
一、具体描述
还记得有人说过：“第一份工作一定要选一家好公司，并不是选一份好职业，并不是选一份好工资。”一个文学家以前用他的历经告诫我们：一个人的第一份工作的意义并不在于收益到是多少，而是在于学到什么。福州市原创设计项目投资顾问有限公司作为一家私营企业，主营房地产民俗服务项目，房产代理服务项目，房地产业市场营销策划，商务咨询，品牌营销服务项目，展览展示设计，室内软装设计，图像设计，广告设计。“建德市天城·中间汇”都是企业的代理的项目之一，此次实习的.岗位是房产销售。学习培训房产销售以及这方面的知识和认识企业的企业文化。这是我第一次宣布和社会对接踏上岗位，也是第一次接触房产销售这行业，因而此次见习是一段挺有挑战的学习的过程。
所说房产销售其实就是为顾客购置祖业，此项工作说非常容易都不容易，一套房子几十万，针对一般人家庭来说这可能就是他的一辈子存款，如果想她们把那一辈子的存款取出来需要一定的基本，首先要了解的一定是房屋的本身要素，例如它的价格、总面积大孝所在位置，另外就是大家房产销售要素，想要将房屋售出还得靠一定的本领，这就是我必须学习的地方。
实习期间是循序渐进，第一天，大家业务经理便将企业的一切规章制度传授给我并向我介绍了之后每日工作中实际时间安排，企业对职工的衣着也要求比较高，第一天就发给我了一套职业套装，这时大家需要学习端茶送水，电话营销然后把基础理论用以实践活动。
二、文章正文
在一次次出门传单派发的过程当中，有成功的经历，也是有栽跟头的现象，可是栽跟头时我并没有气馁，始终把自己工作做了。负责人讲了：一个人身旁不可能永远有些人协助，大多数时候是靠自己。再后来针对外传单派发工作就可以游刃有余了，并且接触了各式各样的人与事，我也提升了自身语言沟通能力和勇气。外传单派发及其外旋就是为了得到潜在用户的数据，梳理顾客意愿，并向他了解联系电话或索取个人名片，然后根据和他们沟通交流过程的零星信息内容进行梳理，掌握基本需求，以问题为导向的对于其关心的信息进行房地产强烈推荐，会进一步提高房屋出售通过率。
（一）推销技巧
在这里工作的时候我学习到房地产销售方法：
1、沟通的技巧
房地产业推销技巧最基本便是在招待之中，自始至终要保持热情。市场销售工作是跟人打交道，必须更专业的沟通的技巧，这使得市场销售变成充斥着挑战性的工作，看待客户要一视同仁，不可以贪慕虚荣，不分级的来对待每一个顾客，我们的热情招待使他对于他们的新楼盘又充满好感度，那我们的效果就达到。
2、了解客户需求
接待客户的时候不能自身滔滔不绝的说话，好的销售工作人员必定是个不错的观众，根据倾听去了解客户需求，是必需条件：并且也应该是个心理学专家，根据客户言谈举止来判定她们心里的想法，是重要标准：更应该是个谈判高手，在结合了各方面的原因后，要看准时机，一针见血的点到重要，这也是交易量的重要因素。
3、机会是留给有准备的人
在接待客户时，他们的本人主观判断不要太过于明显，像“一看这些顾客就明白不容易购房”“这顾客太刁，没诚意”等主观能动性过强，导致一些客户外流，对一些潜在客户沟通还不够好，促使这种顾客到其他新楼盘交易量，对顾客不足细心，沟通交流的还不够好，对顾客没及时的跟踪造成丧失顾客这些。还是那句俗话，机会总是留给有准备的人。
4、顾客备案立即电话回访
搞好客户备案，及开展电话回访追踪，不必电话中讲很长一段时间，打电话时都说了，顾客就感觉没必要过来。
5、拉近距离
经常的约顾客过去看看房屋，掌握他们的新楼盘。对于客户一些规定，为消费者选择好多个户型，使客户可选择性大一些，多从客户的视角思考问题，这可以有针对性的开展解决，为用户提供比较适合它的房屋，让顾客感觉你是真的替他考虑，大可放心的买房。
6、生产制造选购气氛
提升自己的工作能力，提升房地产业基本知识及全新动态的，在面对客户问题就可得心应手，塑造自身的专业能力，也使顾客更为的认可自身，这样对于大家新楼盘也更有信心。顾客向我资询新楼盘特性、房型、价钱等一系列的情况下，一问三不知，顾客就肯定不会买你强烈推荐房子。
7、为客户着想
学好应用房地产行业的推销技巧，看待潜在客户，他犹豫不定，那样同事间可以相互生产制造选购气氛，适度的逼用户尽早下决心。一切着急人不慌从容自若或许顾客就需要卖出去了，但由于一些小小缘故，会让他迟迟不签订，这时候是一定不能急的，由于你表现出了越心浮气躁的心态，顾客越发表现出了猜疑。你能很亲切问一下顾客也有什么需要解决问题，然后仔细地与他沟通交流，直到最后签订。自然，在表述的情况下，所需所表现出来的心态便是沉着，理智，而且没有太过希望用户可以交易量。
8、维护关系
与客户维系一种较好的关联，多为客户着想一下也是一种房地产业业务技巧，那样的话，大家可以做好朋友，它的亲戚朋友都会是你下一个顾客。
9、挽回顾客
如果这次没成功，马上约好了下次见面的日期。大家销售业务并不能保证弹无虚发，每一次新客来都可以交易量。终究现今经济环境并不太好，毕竟现在楼市的宏观经济政策也越来越多了，假定此次并没有可以当场定房取得成功，那样客户要走的时候，何不尝试和他约好下一次来现场日期，这样我们能够更加的理解客户需求，也能够帮助你明确于客户需求水平。
10、记熟客户资料
记牢客户名字，很有可能顾客较多，不一定能够还记得每一个客户姓名，可是，假如你在顾客第二次来到现场时，你能马上给出它的名字，老板会觉得你很高度重视他，也可以表现出了你的专业心态。何不去加强一下我们的记忆，事实上在每一次招待完顾客之后多想想招待全过程，加上平日的电话回访工作中，你是可以记得的，最少就是他的姓式！在大家的墙壁有这么一句话：今日工作不努力，明日勤奋找个工作。假如有些时候，你工作疲倦了，接待客户很累了，那就看见顾客，当做属于自己提成，没有谁会不太喜欢钱钱，为了能提成而走好好看待顾客，那样似乎有点庸俗，但是如果在很难受的时候，把本人的情绪送到工作上，那一定不能搞好售卖的，何不试一下此方法，最少是一种驱动力。
（二）学习能力
在大学期间学的并不是专业知识，而是一种称为自学的水平，在工作上我充足感受到这句话的含义。在作业大部分彻底用不了院校教过的基础知识，仅有一部分用获得。即然学过到的不多使用，那就需要从工作或者老前辈的身上学，填补自身的大脑，尽管我还是学生遭受院校和父母的维护，但总有一天我想踏入社会发展，依靠的人唯有自己，在这样一个信息化时代，知识升级过快，靠原有一点知识肯定是不行的。我必须在工作上勤奋出手慢慢琢磨，不断进步积累，碰到不懂的问题先自己念头处理，实在不行的朋友可以虚心请教别人。没有学习能力得人迟会被企业及社会发展所被淘汰。我就是市场营销专业的学生们，实习的是房产销售，通过这一段时间课程的学习你对房产销售拥有比较大体的了解。
有时我也想打给顾客跑业务，电话营销并不像传单派发一样，电话营销是单纯的语言沟通，这需要比传单派发更加好的沟通的技巧与能灵巧了解顾客情绪变化与需求能力，市场销售不仅仅是种个人行为，更是一个全过程。在和客户接触的环节中，服务质量的好与坏、是不是实时跟进，将直接关系用户对自身、对这家企业的描述。终究顾客买了不仅仅是一个商品，在现今的服务性社会上，老板会愈来愈看好一间企业的服务水平，因此在客户跟进环节中，需要及时发觉客户需求，并积极主动地跟踪，在和客户沟通的过程当中，需要不断的从客户的角度考虑，站在用户的立场上思考问题。让顾客感受到你诚心，让他觉得选购这款产品不仅可以解决目前的一大难题，更会给企业带来更多发展趋势。还需要有有坚定不移的立场，观点代表了做人的底线，企业的品牌形象！
在营销过程中，难免会有和客户PK时，尤其是碰到难处理的用户时，自已的坚定立场是否，就显得非常的主要。交易双方正当竞争的举动但是有的客户就喜欢提难点，其实顾客也要站在自身企业的角度上，想给自己企业谋取更大化权益。此刻作为市场销售、坚定自己的观点就显得非常的主要，假如逐渐观点就犹豫不定，不但很有可能遗失顾客，甚至还会让顾客对自身企业实力产生质疑，在电话营销中格外重要，因为别人看不见脸也就失去了身体语言暗示着的功效，做一坚定不移的立场可以让自己的言语更有说服力，让顾客跟随自身的步伐而不是被消费者牵着走。所以每天得通电话，口干口渴暂且不说，还需要受委屈，承受一些电话接听者不友善语调有的甚至要他举报，因此我还需要具备坚韧不拔的性格，遭遇挫折时决不能从此舍弃。
一直以来，我都是借助爸妈的收益，工作之后，我才能体会到爸爸妈妈赚钱的不容易，所以我现在都逐渐意识到了培养自己理财能力，我就感受到了抠门这一词的意义了，自已的救命钱真的舍不得花。
（三）与同事相处
工作的时候除开锻练工作能力和心理状态，我一直在学习怎么与同事相处，踏入社会发展，我们与各种各样的人相处，因为存在利益纠纷，又工作忙碌，有些时候朋友也不会像同学们一样对自己的关心体贴。而有的朋友表面笑容顺从，私下里却尔虞我诈不顾一切，踩他人的肩膀持续往上升，因而刚出校门的你我有些时候难以适应。负责人告诫我们房地产市场的盈利非常高，因此同行业之间角逐十分激烈，像上面这些状况其他公司是许多见得，她们很注意对自身客户数据的信息保密，防止被同事抢去自身的盈利，不一样现行政策有着严格规章制度，企业不想让职场关系显得太过冷漠。由于环境通常会危害一个人工作的态度。一个冷淡不近人情的公司办公室，大家就会没什么倦恋深情厚意，得到更好的机遇她们一定会毫不犹豫地换工作，她们心情低落造成工作效率不高，危害企业高效率，因此同策有管理机构严禁同事间争夺的举动，维护职场关系。但在同策，朋友为同事搞一个生日狂欢派对，生病的时候的问好。
三、汇总
见习中我逐渐意识到实践的重要性，也感受到学校良苦用心，在实践中蕴涵着无边无际的专业知识，这些内容需要大家结合实际用心感受、去汇总。在实习岗位中有些老前辈我们没有受到正规高等教育，甚至有一些老前辈是服务生出生，步入房地产业这行业，可是他们依然作出了非常好的销售业绩，在企业占有一席之地，为公司发展及个人都增添了较好的经济效益。这一切证明了实践的重要性，实践是了解发展的核心和原动力。
虽然有些好遗憾这次我没有挑选专业对口率工作，并没有进到深层次的工程预算学习培训，但我相信这只是开始，并不等于我们将一直从事售卖的领域。是时常发生。“海阔凭鱼跃，路漫漫其修远”通过此次的实践学习，我学到了在校园没法所学的知识，这种宝贵经验将激励我在日后的人生路上勇于实践、开拓进取，为一生打下坚实基础，成为我受益终身的精神财富。
房地产的实习报告 篇5
一、实习目的
根据房产销售的见习把握当下房地产市场的动态性，为毕业以后进到房地产业做好充足的准备！也希望用销售岗位的训练，将自己的头脑变得更加灵便一些。
二、实习时间
20xx年x月x日-20xx年x月x日
三、实习地点
xx房地产集团
四、实习内容
追随房地产业销售总监开展房产销售的见习，关键的工作任务是由集团公司内部结构实施的各项活动累积客源，然后通过交友软件把这些顾客从隐性的顾客培养成有朝一日一定会来我们集团公司购房的用户。
五、实习总结
不得不承认，在见习以前，你对房产销售的理解与我见习之后对房产销售的理解已经彻底不一样了。以往我总感觉市场销售这一行业，只需活泼开朗，头脑转的快就行了。实习了之后才知道，想要做好市场销售，特别是房产销售，并没有够高的情商，还真不是一个容易的活。以往身旁许多人对市场销售不好的评价，在见习之后都打破了。
以往身旁很多人觉得市场销售无非是一个骗子公司，骗光你钱财。实习了以后，我觉得是一个很大的误会。这些感觉自己被骗的人，只是自己不了解自己，不知道自己想要什么，乃至拥有那类爱占小便宜人类劣根。当一个顾客真真正正认同一个房产销售，从他的手上选购一套房地产时，那其实根本就不算上当受骗，那是一种正当的买卖，是一场聪慧对精明的交锋，如果没有点脑子，或是稚气未脱太单纯，也就很容易被骗。
在见习的过程当中，我看到我的房产销售老前辈也曾有过以极低价卖给别人一套楼盘的人生经历，那一个房产销售老前辈还自叹不如，说别人把房地产业都已知道的充足深入的，你一切“招数”另一方都不吃，另一方其实是有自身既定目标，要配怎么样的房，而且一定要选择什么样的价钱购房，这种总体目标让那一个顾客一点亏也不会吃，结果还感谢大家房地产销售给他协助。这种事情也让我明白了市场销售并不是骗子公司，反而是在商言商原则。
通过此次在xx房地产集团的见习，我不仅遇见了房产销售这一行业，也足够了解了房地产业这行业，毕业以后，我也会选择进到房地产业，给自己要实现的理想生活而奋斗！
房地产的实习报告 篇6
一、序言
见习，便是在见习中学到，必须了解自己学过应该怎样运用在见习中。由于一切专业知识来源于见习，归入见习，所以一定要付诸于见习来验证学过。如今正面临大学毕业，见习对咱们愈发关键下去。刚过去的这段实习时间算得上是我大学时代最辛苦这是最丰富的一段时间。艰辛是由于刚走上岗位，有许多方面不可以迅速融入；而丰富乃是在这期间，我学习到在校园没法所学的知识与技能，更提升了自身各个方面的素养。与此同时见习也给了一定的工作经历，为以后谋取一份好职业奠定了基本。
作为一名财务会计学生们，见习对我而言是一个既熟悉又陌生的字眼。在展开了四年的大学学习生活以后，可以这么说对财务会计已是特情人员能熟透，每一个相关会计的专业基础知识、基础理论、基本上方法与体系结构，我还基本上理解了，但是这些好像仅仅舍本逐末，假若把这些逻辑性很强的物品搬上事实上运用，那我想我肯定会是找不到方向，一窍不通。自以为早已理解了一定的会计理论知识在这儿只有变成空话。学精财务会计不但要学好书籍里的各类财务知识，并且也要好好积极主动参与其中各种各样会计实习，让理论与实践有机化学结合在一起，这样才能成为一名高水平的会计学专业优秀人才。我十几年的学生生涯也经历过许多的见习，但是这次却又是那么的不同寻常。它将逐步检测我各能力方面：学习培训、日常生活、心理状态、人体、观念这些。就好像是一块铺路石，检测我能不能将学过基础知识使用在实践中去。关系着我将来能不能顺利地着眼于这一充斥着考验的社会里，是我建立信心的关键因素。因此，我对它资金投入都是百分百的。
二、实习目的
1、深层次社会实践，触碰工作实践，掌握公司现实情况与现代企业经营理念，尤其是我国企业财务会计管理发展的趋势。
2、将院校学习到的基础知识同公司具体帐务实际操作结合在一起，理论结合实践，以增强对学的专业基础理论知识的应用，灵活运用账务软件操作流程。
3、把握企业会计核算和财务管理工作的组织结构与主要方式，灵活运用所学的知识展开调查斫究，以培育发现的问题问题解决能力。
4、根据深层次企业实习及社会调研，为毕业论文创作搜集资料。
三、公司概况
（一）企业介绍
我见习所在的公司是xx市xxx房地产开发有限公司，该企业成立时间20xx年，注册资金680万余元，主营房子的工程建筑及销售，是一所责任有限公司，以住房开发设计为主导，是xx市最开始设立的技术专业房产经纪专业机构。自成立已来，企业便一直坚持精典发展战略，把“雕塑作品样板工程，打造出百年品牌”是企业市场观念，在数年的风雨历程中，与时俱进意识，华夏军创房地产展现了优良品牌形象。
该企业坚持不懈“财散人聚”的发展理念，重视人才吸收和培养，实行“军事化管理、个性化、学习培训化、家用电梯化、系统化”的监管。企业原有职工400余名，下设办公室、工程技术部、整体规划设计部门、财务部门、营销部、物业管理部、人事部、资产推广部、监察部门等九个单位，在其中高端技术人员40人，技术专业工程人员60人，大专及以上学历360人，在其中硕士研究生10人，本科毕业生120人，是一支低龄化、高质量、能的战斗优秀的团队。公司组织健全，规章制度严实，管理者干练，技术性力量雄厚。企业以感恩父母、回馈社会为文化核心，以建设中国品牌以民为本，企业相信在接下来的5至8年一定能发展成著名上市公司。企业领导阶层年纪构造合理，技术专业各有千秋，整个团队发挥出优点，坚持不懈以诚为本，勤奋发展，不断进取，企业获得了快速地发展趋势。企业自始至终以人为本的发展理念，聚天下之精锐，建住房之精典；一直坚持财散人聚的分派核心理念，处理每一位职工住房及交通运输等在生活上的负担；一直坚持企业员工培训的树才核心理念，坚持不懈为每一位职工的发展给予最好的学习服务平台。企业自成立以来，年总计开发设计总面积达1000万平方，项目达标率达100％、达标率85％之上。华夏军创房地产，旨在为大家打造出便捷的环境、和真真正正良好的生活习惯，让大家都打造自己理想的房子。
（二）企业财务工作简介
会计工作主要是为了表述公司经营业绩及经营情况，从而剖析较为。为了保证会计新闻资讯能适度、适时地发放给领导阶层，为管理人员设置管理决策后的参照，并为避免不正确与徇私舞弊，以适度造成恰当管理文件，防止浪费与规避风险，提高财产利用效率，确保各工厂生产线资金安全，提高各工厂生产线经营绩效，特订定本规章制度。本规章制度依照在我国颁算的《中华人民共和国会计法》、《外商投资企业会计制度》、《外商投资企业财务管理规定》、《企业会计准则》、《企业财务通则》、《外商投资企业所得税法》、《公司法》等有关法律要求，并依照一般公认会计原则及程序处理，参照管理会计的精神实质及集团公司相关管理方法规章制度等而产生的修定。
1、会计期间：选用公历年制，以每一年一月一日起止同一年十二月三十一日止。
2、基础会计：选用收付实现制。
3、计算成本：相关计算成本选用逐层成本费制，产品成本选用加权平均法。
4、会计分录：会计科目分类选用五级制，其序号选用十位数十进法。
5、会计记账凭证：解决会计事务时所运用的表格及各类文档。
6、财务会计簿籍：本规章制度除设定一般日记簿及总分类帐外，并协助必须设定明细账及备查簿；相关现金收付的备案，另设定现钱日记簿。财务会计报表：以月报方式按规定编写。
7、会计管控：分月报，会计主管工作报告，财务经营指标值，各按规定期限编写；与此同时，开展工作定期检查反省，提升人力资源。
8、会计事务解决规则及系统：按照一般公认会计原则和有关政策法规拟订。
9、会计事务处理程序：依企业的组织方式与管理规章制度拟订。
四、实习公司帐务操作步骤
（一）会计收入支出程序处理
1、扣除各类销货收入流程包含二种：一是由公司出纳立即扣除销货款项（含现钱、银行汇票、银行汇票等），二是顾客直接把账款汇到企业开户行。
（1）由公司出纳立即扣除销货款项的：
企业销售员将自顾客处接到现金及票证等填写出金日表格一式三联。第一联拿出纳，核查确认无误由总账查收存留；第二联交会计，做为备案各顾客应收账款明细分类账的重要依据；第三联由填写人存留。
（2）直接把账款汇到企业开户行的：
顾客将货款汇到特定金融机构后，销售员应及时通知会计去银行索要进账对账单。
（3）直接把账款汇到企业金穗卡的：
顾客将货款汇到企业金穗卡后，顾客将储蓄对账单发传真至会计，销售员填好入金单，会计编写出金凭据。
（4）财务出纳立即支付的别的账款，各经办人员在上缴各种各样账款时，先要填写出金日表格，标明账款由来项目等，如属本人交款或其他部门缴回，我公司将另设立收据，财务人员凭出金日表格、收据财务会计联记帐。
2、收付款作业管控关键点
金钱分离，现钱收付款收据由财务会计出具，并切立法院传票，拿出纳盖“人名章”及“会计收付款章”；财务出纳收现后一定要解款出金，并交给财务会计立即作法院传票，而非直到核对无误之后再去出金、作法院传票；出纳人员不可担任核查、会计档案保管收入、开支、花费、债务账务的注册工作任务；禁止“坐支现金”，不可“京东白条顶库”，不可“公款私存”，不可“开设公款私存”；日记账应日清月结，确保应收款相符合。
3、收付款运行中需要注意的事项
财务出纳扣除现钱开展防伪标识评定后，需要对版块进行清洗立即存进金融机构，现钱解款单经银行盖章后交会计入账；
针对发送的银行汇票、银行汇票等单据需审批设立日期、有效期、印章、大小写金额、支付款人全名项目等信息真实性；催促业务员将出金日表格里的单据清单填好清晰；顾客直接把账款汇到金融机构后应由出纳人员立即去银行拿对账单，不然需要对进帐单收付款通知联开展真假鉴别；企业各种各样账款扣除时由各经办人填写出金日表格，将账款送于财务出纳点清后，立即交会计入账；收付款法院传票签至会计最大负责人。
（二）有关房屋出售的成本核算
房地产开发企业营业收入包括土地转让收益、商品房销售收益、服务设施销售额、代建工程结算收入、出租房租金收益，及其营业外收入。
房地产开发企业开发设计新土地、商住楼在转交后，确定为主营业务收入的完成，将清算账单递交买家并被人认可时，确定为主营业务收入的完成；代建制房子及代建制别的工程项目，在竣工验收办理交接手续，合同款清算账单经委托单位签证办理后，确定为主营业务收入的完成；房子出租按合同、约定书的承租人付租日期应付的房租，确定为主营业务收入的完成。
1、以赊购或分期收款方法售卖的开发产品，以今天发送的合同款或按合同约定的今天应收账款，确定为主营业务收入的完成。
2、公司所发生的商品销售退回、这让或折扣优惠，抵减销售额。
3、对土地和商住楼采用分期收款市场销售办法的，可按照合同条款的收钱时长分批转到收益。公司达到的营业收入，应按照实际合同款做账。今天达到的营业收入，贷记“应收帐款”、“存款”等科目，借记“营业收入”学科。
（三）采用按揭贷款方法市场销售程序处理
采用按揭贷款方法市场销售开发产品的，其首付应当具体接到日确认收入的达到，尾款在银行按揭贷款申请办理转帐之日确定收人完成。
对土地和商住楼采用分期收款市场销售办法的，可按照合同条款的收钱时长分批转到收益。月份终结，企业应根据本月已向外出让，营销和清算开发产品的计划成本，贷记运营成本科目，借记“开发产品”、“分期收款开发产品”学科。
“分期收款开发产品”学科
1、本科目计算以分期收款方法市场销售开发产品，并按合同约定的收付款日期明确销售额达到的公司，转交开发产品的计划成本。
2、公司将开发产品转交选购企业（或者个人）或办理分期收款销售合同时，应先商住楼等开发产品的计划成本，自“开发产品”学科转到本科目，贷记本科目，借记“开发产品”学科。
3、按合同规定的期限扣除市场销售合同款时（包含第一次收付款），贷记“存款”、“应收帐款”学科，借记“营业收入”学科，与此同时，按开发产品所有销售费用占所有销售额的比例测算今天应结转成本的销售费用，贷记“运营成本”学科，借记本科目。
4、本科目应按照销售对象设定明细分类账或设定“分期收款开发产品备查账簿”，记录分期收款开发产品面积、市场价、成本费、已扣除价款和并未支付的合同款等相关资料。
（四）采用预购方法市场销售程序处理
有关未竣工开发产品的财务处理难题。国税发[20xx]31号要求，开发企业开发设计、修建的住房、商用房以及其它房屋建筑、附属物、服务设施等开发产品，则在未竣工前采用预购方法售卖的，其预购收益先按预估计税毛利率分季（或月）算出本期毛利润，扣减有关的成本费用、运营应交税费之后再记入本期应纳税额，待开发产品清算计税成本后再行调节。
有关税收法律确认收入的达到。国税发[20xx]31号第二十六条要求，房地产业经营者开发设计、修建的之后用以售卖的住房、商用房以及其它房屋建筑、附属物、服务设施等应依据固定收入的特性和销售模式，按以下标准各自确认收入的建立及增值税纳税时间发生时间：
1、采用一次性全额的收款方式市场销售开发产品的，应当具体收讫合同款或获得索要合同款凭证（支配权）时，确认收入的建立及附加税的纳税时间发生时间。
2、采用分期付款方式市场销售开发产品的，应按照销售合同或约定书支付日确认收入的达到；付款人提早付钱的，在具体支付日确认收入的达到。并由此确定增值税的纳税时间发生时间。
3、采用按揭贷款方法市场销售开发产品的，其首付应当具体接到日确认收入的达到，尾款在银行按揭贷款申请办理转账之日确认收入的达到。并由此确定增值税的纳税时间发生时间。
（四）采用委托方式市场销售开发产品的，应按照下列标准确认收入的建立及附加税的纳税时间发生时间：
1、采用支付手续费方法委托销售开发产品的，应按照实际销售额于接到分销企业分销明细时确认收入的建立及附加税的纳税时间发生时间。
2、实行视作买断方法委托销售开发产品的，应按照合同和协议书要求的价钱于接到分销企业明细时确认收入的建立及附加税的纳税时间发生时间。
3、采用承销方法委托销售开发产品的，应按照承销合同和约定书的价钱于支付日确认收入的达到；承销方提早付钱的，在具体支付日确认收入的达到。并由此确定增值税的纳税时间发生时间。
4、采用基准价（保成本价）并推行超出基准价彼此分为方法委托销售开发产品的，应按照基准价加按超基价分成比例计算出来的价钱于接到分销企业分销明细时确认收入的建立及附加税的纳税时间发生时间。
（五）采用委托方式市场销售程序处理
应按照下列标准确认收入的建立及附加税的纳税时间发生时间：
1、将未售开发产品转作经营性资产，先用经营性租赁方法租凭或者以融资租赁方式租凭之后再售卖的，租用期内所取得的合同款应按照房租确认收入的达到，售卖时再点市场销售财产确认收入的达到。并由此确定增值税的纳税时间发生时间。
2、将未售开发产品以临时性租赁方式租凭的，租用期内所取得的合同款应按照房租确认收入的达到，售卖时再点市场销售开发设计产品确认收入的达到。并由此确定增值税的纳税时间发生时间。
房地产开发企业根据国家法律法规、法规的规定获得预售证后，即可发售预售商品房。预售商品房所获得的合同款，只有用以有关的建设工程，并是企业应收帐款管理方法。商住楼工程验收申请办理移交手续后，应先应收帐款变为主营业务收入。
（六）成本与费用计算
房产开发通常是先有成本费，后有收益。甚至有一些早期工程项目的成本是看不到的。（例如预埋件的水管，建筑钢筋，挖地基，运土花费，但这都购变成新项目成本）。房产开发企业一直没有开工，企业产生费用理应一直放在“待摊费用——开办费用”的账户上，直至动工才行，再转到“营业成本”和“其他收益”。房产公司成本一定要通过“项目成本”学科计算，开发设计成本科目每月不用结转成本，只会在独栋别墅楼竣工投入使用后，才可以进行成本结转成本。前期工程费包含土地资源、房子开发设计前发生规划的、设计方案、项目可行性及其水文地质勘察、测绘工程、平整场地费等费用。早期工程项目提前准备，形成了一些开支，例如：勘察花费、珍贵文物担保金（保证挖出珍贵文物要报告）、设计费用、员工工资、这些账务解决：
设定“开发产品”学科
1、本科目计算公司已完开发产品的计划成本。包含土地资源、房子、服务设施和代建工程等。开发设计产品是指公司早已完成研发流程，已验收合格符合设计规范，能够按照合同规定的条件转交购料企业，也可以当作产品对外开放销售产品。
2、公司研发的商品，应当工程验收时，按计划成本，贷记“开发产品”学科，借记“项目成本”学科。月份终结，企业应结转成本对外开放出让、营销和清算开发产品的计划成本，结转成本时，贷记“运营成本”学科，借记“开发产品”学科。
（七）公司利润核算
关于公司利润核算。企业利润总额包含利润总额、投资净收益和营业外收支净收益。利润总额为主营业务收入减掉市场销售应交税费，再减掉主营业务成本、期间费用、营业费用和管理费用等后的余额。市场销售应交税费包含增值税、货物税、企业增值税、大城市维护建设税和教育附加费。公司接到增值税免税退回的税费，做为降低销售税金解决。
五、实践过程工作中
（一）有关凭据梳理：首先我们从客户那获得真正、合法合规凭据，这其中的凭据一定要为生产运营存在的相关收入，花费，其所取得的凭据一定要合乎会计法规所规定的规定，随后我们将要这种凭据进行筛选、核算、梳理并黏贴。
（二）有关纳税申报：我们可以通过黏贴好一点的会计原始凭证开展凭证录入审批后开展期末结转登账，做账。根据收益我们能填好本月应缴纳的企业增值税和地税局。在其中分成定额征收和核定征收，根据其公司不一样的相关情况的填写所得税申报表。每月的15日前必须将上月的税报完而且上缴税金。针对一般纳税人每月都需要通知其经营者到国税局开展抄报税，或是获得进项税额票也要同时到国税局去验证才可以抵税销项税额款。根据这些信息填写一般人经营者申报单。
（三）有关别的业务服务：我们可以通过这一段时间课程的学习，我明白了申请办理一般纳税人的规定和程序，申请办理一般纳税人必须合乎税收法律的有关规定。申请办理一般纳税人要选购金税卡，金税卡发行，流程及需要有效证件。每一年经营者也要对税务登记开展工商企业年检，其年审需在6月30日以前进行。
（四）有关本人：同样在企业应重视同事间，顾客间的交流和沟通。做会计的我们应该管好自己的嘴，不能随便表露客户的公司机密。在企业大家应遵循公司规章制度和要求，听从企业的管理，更加好的为他人服务。
六、见习心得
四周的见习，使我受益匪浅，此次见习要我发觉课本上的知识和现实问题之间的差距，对房地产业有更加深入的理解感受。在这期间我感受到房地产业相互竞争、人和人之间市场竞争激烈程度。在房地产业这种工程建筑性行业所需的优秀人才不仅仅是要有一定的专业技能，还要你知道如何为人处事和为人处事，以及对于客户的热情和责任感。更为重要在具体的过程当中，我才真正的察觉自己见识的短浅，工作经验的欠缺，我觉得校园内学过过的专业理论知识自身在工作上实践活动，其实不是一个概念，我想这也是学校往往让大家在最后一年实习的缘故，使我们进一步的夯实与理解课堂教学所学的知识，培育和提升学生能力，理论结合实践。我觉得实践活动阶段最主要的是理论结合实践，它提升了大家调查分析，观查难题，思考问题和问题解决能力，塑造在校学生在社会上的生存力。
第一次参加社会实践，我知道在校大学生社会实践是帮助大家学生们走出校园，踏入社会，接触社会，关注社会，投身于社会发展良好的方式；是提升思想，修养身心，塑造服务社会的观念的重要方式。通过参加社会实践主题活动，有利于大家在校学生更新观念，消化吸收一个新的思想与专业知识。社会发展才算是学习与接受教育的大课堂，在这片广阔的天地里，大家的人生价值获得了反映，为以后更为激烈竞争奠定了更加坚实基础。
五柳先生曾经说过：“盛年不再来，一日难再晨，立即宜勉励，岁月不待人接物。”我是不会让光阴流逝，掌握好现今每一天，为美好的明天拼搏！
