出差工作总结
出差工作总结
汇总应该是突出成绩、存在的不足及所得到的经验与教训等多个方面状况作出评价与描绘的一种书面报告，他可以提升他们的书面表达能力，比不上积极行动下去写一份汇总吧。你所能见过的汇总应当是怎么样的？以下属于小编给大家收集到的出差工作总结，热烈欢迎阅读文章，希望大家可以喜爱。
出差工作总结1
提到外出，人们都十分艳羡，可谁又会了解外出的苦楚。
虽然在丰城市生活了近三年，药品交易会基本上都是年都参与，但之前去都以参观考察者的身份，说实在的其实就是去凑凑热闹罢了，而此次去则是以展商身份，好奇心又很激动心里面工作压力自然就增添了不少。在学校的时候曾经在正邦集团见习过四个月，对乘车外出也是家常饭，因而对环境适应能力可能就大大的增强了。
xx月xx日早上9点半，我与王部长一同从丰城市客运站考虑正式开始大家历时四天的外出之旅——南京市药品交易会。xx日下午大家抵达南昌市，在超市里买了些列车上应饮用的“粮食作物”——方便面、纯净水等；订好了粮库我们就在一家小面馆匆匆的吃了一下午餐，以后就直赶汽车站。
中午2点29分我们可以从南昌火车站考虑，在列车上晃动了一个下午多加一晚上才敢到充斥着古典文化之乡——苏州！为了能尽早做事，大家早饭都没吃直接就去找居住地，南京的销费实在是高，大家只能找了一个差些的小旅店住下，学会放下行李箱立刻赶赴终点——南京市会展中心。外边天气阴沉沉的，眼看就要下大雨，可我们一点也害怕耽搁时间，我们都知道企业都不容易，要拿出那么多钱来就是想要根据药品交易会将企业引向江苏省、广至全国各地，根据这样的平台能将本公司品牌形象大大提高，让全国各族人民都懂江西省有我们五洲，记牢大家五洲团结一致同舟、康泽世人的精湛精英团队！为了能第二天的药品交易会可以开的更为顺利，我和王部在展览中心都精心的布局他们的展台。因王部有自己的经验，对展厅布置都是一条条理理井然有序的做着，展台的布局算是在轻轻松松的过程当中进行。
通过此次外出，要我练了勇气并且也长了许多眼界，所以我也很珍视此次出差的机遇。我秉着尊重我对工作的态度，我努力去做。南京市药品交易会工作从此告一段落，往后的我还要领导干部多多支持与赐教，争得将工作做出来的更出色！
出差工作总结2
一、出差工作回望
王奕随行x主管一道于20xx年x月14日到x月19日期内展开了历时6天出差工作，经过路线是：成都市南京盐城 扬州市昆山市京 常州市 成都市，总体进度比较成功。
(一)14日早晨从成都到南京，再换乘来到江阴，在江阴王奕和x主管去了x机械厂，实地参观了多台中、高效过滤检测仪器，并听取盐城苏信油烟净化器工厂的项目工程师操作演示全过程及其解读，王奕和x主管融合王奕们x公司的一些具体情况给出了一些疑惑。涉及到的机器设备主要包括PSL气溶胶发生器颗粒计数法检验过滤效率的检测仪器、及其检漏设备。在下午前去了江阴华达实验仪器有限责任公司，参观了过虑检验等方面的实验仪器，有浮尘颗粒计数器、过滤效率检测仪器、检漏设备，并听取陈总数有关项目工程师的讲解。王奕们回过头然后将华达的检测仪器和苏信的检测设备做了一些比照。
(二)15日，王奕和x主管一道从江阴换乘来到无锡市，在无锡市王奕先到了无锡市皇庭壹号机械制造公司，详细的看过自清洗过滤器架构铆接设备操作演示全过程，及其融合王奕们企业之后用起来所要面临的一些问题向技术性工作员详尽联系了一下，还了解到了机器的一些构造原理，运用特性等，通常是将王奕们带过去的三幅边框拆装后再拼装，随后电焊焊接，观查其使用体验。在下午又去了尼可超声设备有限责任公司，了解和就料管一事情向尼可那里了解了一番，尼可超音波焊接机器设备一方向王奕们展现了一些电焊焊接后除尘布袋的电焊实际效果。
(三)16日黄昏，王奕们坐车到了昆山市，随后打车去了江阴中纺过滤材料无防布有限责任公司，在中纺，王奕接触了销售总监方总，及其执行总裁刘总，在刘总公司办公室，王奕向刘总了解了一些王奕们企业现阶段常见的气体、液体过滤原材料相关的问题，涉及到初效棉、气体滤袋、熔喷无纺布、过虑顶棉、高效率除菌过滤器、持续高温过滤系统等，刘总也挺细心给王奕解读，它的互动问答和王奕之前把握的基本知识相差不多，可以见得刘总非常有诚实守信，随后王奕和x主管、陈总高总一起观看了一下篮式过滤器防水卷材的生产线。第二天早上其实就是26日王奕们和江阴中纺告别以后，就坐车去了南京市过虑分离出来展。
(四)17-18日早上，王奕们坐车到南京市大型展会参观考察展会，在今年的展览会出展生产厂家价不多，参观考察工作人员不是很多，出展的企业主要包括：爱美克空气过滤网(江阴)有限责任公司、安平县司因特过滤技术有限责任公司、北京市量子科技金舟无纺布技术有限公司、美亚新式活性碳制品有限公司、江阴辉龙净化处理过虑有限责任公司、南京市固美过滤系统有限责任公司、石家庄市辰泰过滤纸有限责任公司、台州市大昌过滤系统有限责任公司、中山洁鼎过虑制品有限公司、南京市天洋热溶胶有限责任公司、广州捷发过滤材料有限责任公司……通过看、问、听的形式接触了与王奕们过虑领域或与王奕们产品有关的企业，掌握他的过滤产品，看他们的产品和王奕们公司产品相比，在什么地方存有不一样，孰优孰劣……，在各种生产制造过滤产品的公司中，可能就是爱美克空气净化有限公司的科技含量高一些，他的生产工艺流程在效率洁净度等级层面非常高，他的过滤系统很有特点，一般的过滤装置所使用的过滤材料只不过就那几种基本过滤材料，像涤纶布、丙纶布、涤纶、玻璃纤维、芳纶纤维、PTFE、PPS、p84等，但他们所使用的过滤材料有净水活性炭块、离子交换柱等。他的商品的用处一般是电子器件净化室中的汽态化学污染物综合解决困难。也有北京市量子科技金舟无纺布技术有限公司的熔喷技术性非常不错，尤其是他的熔喷滤芯生产，缠绕方法非常特别，不但过虑效果明显，其实就是化学纤维细细的，并且表层的轧光效果不错。除此之外还有其他公司产品都很有特点。
(五)19日在下午，王奕们看了展览会后，就坐车去了常州市区，看过王奕们企业边框供应商厂里面实地走访了一下，了解到了王奕们企业常见的篮式过滤器的热镀锌边框、框边、装饰条的加工步骤，__主管分别就无需装饰条一事情和李总商议、交换了意见，对王奕们企业之后生产制造篮式过滤器会有一定协助，尤其是在生产率、制成品外型、制成品坚固性会有一定的积极主动更改，同时也为企业的生产制造较成本低，提高效益。
二、出差工作总结
本次外出，虽然只是短暂5天，但在这5时间，王奕和__主管走访调查过每个地方的差异生产厂家，有江阴的苏信、江阴的华达仪器设备、无锡市的思拓机械设备、无锡市的尼可超音波焊接机器设备、昆山市的中纺、南京的过虑展览会、常州市的热镀锌铝型材边框，在此次外出的过程当中王奕明白了一些为人处世儿技巧，让王奕获益匪浅，及其从x主管、诸位生产厂家领导干部的身上收获了很多有用的东西，与此同时看见了自身在作业中的一些问题和有待提升的区域，主要包括：
1.在外出先前，对要拜会生产厂家的产品特点开展全面的了解，最好将王奕们企业所要知道的事情都保存在一个单卡上，防止在拜会环节中有一些要了解问题一时想不起来。
2.与不一样职责人员的交流合作层面，尽管此次有__主管压阵，自身仍需要提升与他的协作、表达能力，及其工作中中的一些必须的交际这些，以便自己以后没跟__主管同行业而独自一人在外时独立的解决。
3.在拜会一些生产厂家时，涉及到一些比较敏感的问题时，尽量不要向另一方明确提出，尤其是技术性相关的问题，此次王奕在江阴中纺和张新胜听话经理聊天的时候，问到了一个PP覆亚膜的专业技术难题及其能否去他生产车间看一下时，虽然王奕说，掌握PP覆亚膜并不是为了研发新产品，他极不情愿的没有回应，王奕赶快转移了话题讨论，防止了尴尬的气氛。
4.在展会现场，王奕接触了不一样生产厂家不同类型的过滤产品，尤其是和AAF其实就是爱美克空气过滤网有限公司的项目工程师就净水活性炭、离子交换柱谈了一会儿，及其北京市量子科技金舟无纺布技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺流程掌握了一番，的确开阔了眼界，了解到了新的知识。尽管此次展会出展企业偏少，却也了解了不少东西，对自己以后课程的学习具有方位作用。
总而言之，通过此次紧张而繁忙的出差工作，学了他人，练了自身，遇见了自身许多的问题和有待提升的区域，用心自我反思和提升自己，便于更加好的进行下一步工作。
出差工作总结3
外出地址：塔城、阿勒泰
外出时长：20xx年x月x日至20xx年x月x日
6月x日我因手机刷卡业务拓展必须前去塔城和新疆阿克苏两个地方中国移动公司开展手机刷卡合作合同的沟通和签署，以下属于此次外出具体内容：
1、6月x日我要前去塔城中国移动公司进行正式工作，本次在塔城展开了4天商谈，接触了挪动公司市场部徐广江，集团公司客户部郭总，子公司罗总等，就早期合作合同里的购物返利问题进行了商议，在保证企业利益前提下与企业罗总展开了数次商谈最总达成购物返利共同的了解，与集团公司客户部郭总就中后期应用领域的实施展开了商谈，在其中郭总对于我企业的应用领域非常感兴趣。
现阶段存在的不足是子公司罗总对于我企业的中后期应用领域存在疑惑，觉得塔城地区和经济群众艺术了解水平较弱，现阶段进行手机刷卡业务流程并非如此，需要与集团公司客户部罗总开会讨论之后进行最总明确。
2、7月x日抵达阿勒泰开展手机刷卡商谈工作中，期内拜会了数据信息市场部、校信通与业务部等有关部门，实际问题的内容和如下所示：
手机刷卡：手机刷卡层面针对购物返利难题进过两次商议并没有达到有关协议书(7月x日早本来已经允许签署，但后来子公司刘总觉得中后期会出现附加开支，最后没有允许签署)，可是对我们的应用领域很感兴趣。我已同我企业阿勒泰工作人员李岩商讨后决定换个思路从各个方面下手协商解决，实际方案已经跟李岩商讨讨论过，中后期我来和李岩一同跟踪。
校信通：目前我企业校信通人员及挪动层面关联较为和睦，可是中国移动公司要求我集团将阿勒泰别的县的校信通工作人员填补齐备，开展全地域遮盖，现阶段阿勒泰地区里的某些地区因为没有公司员工维护保养，校信通业务开展比较慢，维护保养层面因为人手不足也存在着一些问题。
以上就是本次出差的工作具体内容和总结，请领导不吝赐教。
出差工作总结4
通过历经两个多月的外出，大家拓展部分别从山东省、辽宁省、山西省、江西省、广西省等多地进行了全面的了解及开发设计，搜集市场关键信息。从这当中大家在山西和辽宁省2个地域组织开展了冬天的订购推广会，从推广会的实施情况及每个销售市场研发流程中都各有不一样的收获也从这当中了解到了工作上存在的不足，下边以自己从上述走访调查几个市场总结以下几个方面：
一、市场需求分析：
1、从整体市场中存压力分成这几个方面：各大品牌和品牌间的劲争工作压力、店面费用不断提高造成的花费工作压力、物价飞涨造成的通货膨胀工作压力等一系列的一些要素导致绝大多数用户对项目投资自信心降低，所对于市场开拓压力也随之扩大。
2、伴随着市场飞速发展现如今在市场上店面资原也不能满足现况，就行以此次大家出差的几个省下边好一点的地域的店资原都十分的比较有限。发生一店难寻的情况。
3、有一些地域顾客对他们的的品牌价格与产品之关的差别不太会了解，例如他们也会拿一些大家休闲服装品牌来做比较，自然我们也会对这样的情况顾客作一个详尽的解读，他们的的品牌优点在哪儿，有什么好的现行政策进而引导他走入他们的知名品牌，用心去感受掌握他们的知名品牌。
二、存在的不足：
1、工作计划的合理化及实效性，就行以此次他们所进行的冬季订购推广会在山西站我的工作就分配的很落实不到位造成推广会效果远远地无法达到最理想的总体目标，因此工作中科学安排也是一个成功的基石。
2、工作计划与推行性较弱，搞好工作计划大家以后的工作中都是按照方案展开工作在要调整过程中对方案作出调整调整，但有时候就会将方案省去掉。那样工作中就没目的性和针对性，中后期就难以把工作做好也无法获得最理想的实际效果。
3、工作上精英团队之关的有效沟通交流，做为一个团队咱们就应相互之间开展有计划的沟通交流，从交流中互相消化吸收对方的优点进而提升自己工作效率。我们团队在工作上就少了这类相互之间沟通交流学习培训，大家有时候分类在不一样的销售市场工作撞倒不一样的难题，大家在交流中就可以相互信任不一样市场情况及学习不一样的工作状态。
三、自我总结和下一步的工作中
1、提升企业制度文化的建设，做从好团队组织的假定。结合实际工作积累的经验，不断进步提升，丰富自我完善，推动各业务流程员工素质的提升。跟大家一道努力将市场部完工团结协作形影不离、所向披靡的精英团队。
2、再次增加市场开拓幅度。进一步市场开拓，做细销售市场。解决空白市场，构建一个立体式销售市场营销网络。搞好大顾客，搞好渠道营销，建成客户资料并随时随地追踪电话回访。
在此感谢上级部门工作方面给与关注及帮助。
出差工作总结5
提到外出，公司员工不论是中国外出还是国外出差，都带着工作目标而出差的。因此一次的外出能够带来很多的工作收获，每一位出差的职工还要进行工作总结汇报。以下属于出差工作总结的报告有关范例，仅作浏览：
外出工作报告范例：提到外出，人们都十分艳羡，可谁又会了解外出的苦楚。
虽然在丰城市生活了近三年，药品交易会基本上都是每年都参与，但之前去都以参观考察者的身份，说实在的其实就是去凑凑热闹罢了，而此次去则是以展商身份，好奇心又很激动心里面工作压力自然就增添了不少。在学校的时候曾经在正邦集团见习过四个月，对乘车外出也是家常饭，因而对环境适应能力可能就大大的增强了。
3月20日早上9点半，我与王部长一同从丰城市客运站考虑正式开始大家历时四天的外出之旅——南京市药品交易会。20日下午大家抵达南昌市，在超市里买了些列车上应饮用的“粮食作物”——方便面、纯净水等；订好了粮库我们就在一家小面馆匆匆的吃了一下午餐，以后就直赶汽车站。
中午2点29分我们可以从南昌火车站考虑，在列车上晃动了一个下午多加一晚上才敢到充斥着古典文化之乡——苏州！为了能尽早做事，大家早饭都没吃直接就去找居住地，南京的销费实在是高，大家只能找了一个差些的小旅店住下，学会放下行李箱立刻赶赴终点——南京市会展中心。外边天气阴沉沉的，眼看就要下大雨，可我们一点也害怕耽搁时间，我们都知道企业都不容易，要拿出那么多钱来就是想要根据药品交易会将企业引向江苏省、广至全国各地，根据这样的平台能将本公司品牌形象大大提高，让全国各族人民都懂江西省有我们五洲，记牢大家五洲团结一致同舟、康泽世人的精湛精英团队！
为了能第二天的药品交易会可以开的更为顺利，我和王部在展览中心都精心的布局他们的展台。因王部有自己的经验，对展厅布置都是一条条理理井然有序的做着，展台的布局算是在轻轻松松的过程当中进行。
通过此次外出，要我练了勇气并且也长了许多眼界，所以我也很珍视此次出差的机遇。我秉着尊重我对工作的态度，我努力去做。南京市药品交易会工作从此告一段落，往后的我还要领导干部多多支持与赐教，争得将工作做出来的更出色！
出差工作总结6
我于xx月xx日至xx月xx日至北京市部分地区参与由清华紫光培训学校举行的《绩效实务管理》，现就此次培训总结如下：
一、课程培训有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通过上述课程学习，了解到了：
1、业绩考核不可以纯粹称为绩效考核，而是要称作绩效管理。绩效管理只有是一种沟通与跟踪的可视化工具，并非主要是用于考量工作中优劣、薪酬领到是多少手段，而且是一项人人参与工程项目。
2、业绩考核的落实需要和企业的发展战略紧紧相连的，它以公司目标为总目标分解到单位之中，然后由单位溶解到职工本人。绩效计划的确立应该是由人人参与共同设计一同签定的一项协议书。
3、绩效管理是与学习培训同行业，用培训的内容方式提升职工对它掌握度，再换化学物质激励的方式来促进职工的接受程度。
4、绩效管理的一种手段主要有两种：目标管理理论、平衡积分卡;根据对这几种工具的使用学习培训，我觉得目标管理理论较适合自己企业，而对企业有一些单位能将平衡积分卡的一些主要用途用在这其中。
二、与清华紫光沟通交流的难题：
1、来年推动mba事项：
与清华紫光培训学校主管李莹沟通了有关来年推动mba培训一事，她对我企业实行明确提出二点方案：
(1)可先在来年也作为介结客户方式运行;待条件成熟后再去考虑公司注册主要从事。
(2)立即申请注册公司运营。(3)有关学科的价格难题可结合当地具体情况作出调整。
2、清华紫光爱代购网：
与清华紫光爱代购网销售总监曹阳沟通交流爱代网的一些经济往来。我向讲了来年我司可能还需要的这几个方面
(1)财务管理系统
(2)实行教育培训
(3)企业对外开放的网站创建
(4)企业内部网络的建设。
三、宜春市、吉安县新店开业状况
1、宜春市：
于8月20日抵宜春市，对宜春市将要新开2家店开展走访调查。vivo店及一中店，vivo店门店墙壁颜色不一。一中店排班表分配已分配好并通知了邓金成。
2、吉安县：
吉安县阳明店后藏间设计方案不足理想化，室内空间过小，不容易库存商品。墙壁颜色与德森店颜色不一，空调位置管疏忽大意。
之上为本次出差总结。
出差工作总结7
外出第三个礼拜，顾客依然忙碌，新项目进度缓慢。
开发者做当场执行，时间越久，新项目越不好。第一，初次发布，顾客必然明确提出潜在需求或调整要求，开发者到场，多半都是在规划的可改范围之内，直接使用变更，因为时长，环境及缘故效率低下，且难以标准。第二，开发者当场变更程序流程，会顾客可以提大量要求的假象。迅速变更要求，可能觉得如此简单，反复改动也无所谓；难以改动的需要，可能觉得开发团队做事不好，很可能会影响顾客参与项目的积极性。第三，新项目基本上都是模块化，开发设计团队人员承担不同类型的控制模块，因此发布必须整个团队的大力支持，那样免不了予人口实，而通过严格开发测试，各板块发生致命错误的几率不大。第四，有些客户忙碌，不可以全过程相互配合，整个团队将深陷时有时无状态，假如经常将直接关系团队人员的激情。第五，逐渐实施前，拟订详细的实施措施，然后由顾客确定，将更有利实施项目。综上所述缘故，项目执行由专业人员负责，并搜集变更和新增加要求，更有助于加速项目进展。
此次不是很顺利地项目上线历经，让我更加期盼参加规范化的项目实施。
出差工作总结8
20xx年1月5日新能源产业组xxx、xxx二人因单晶硅片新项目事项外出浙江宁波。大家本次出差的目的是为了调查清洗设备厂家广州市优创精密机器有限公司的清洗机械，根据现场观看机器设备质量，设备外观，设备自动化度与运行状况，去了解公司的设计方案加工能力，将其作为清洗设备厂家选择的时候的参照。本次外出，大家参观了应用深圳市捷佳创公司清洗机械生产厂家镇江市万新光学企业的生产车间，调查了这一万新注册公司所采用的清洗机械状况，关键情况汇报如下所示：
一、清洗设备厂家深圳市捷佳创公司的现象
在1月5日在下午，我们曾与广州市优创企业销售部经理柳xx、技术工程师余xx在二楼会议厅商谈，掌握了这一企业以及清洗机械的相关情况。
该企业原为广州市一家在香港上市公司清洗业务部（1994年创）在20xx年脱离后创立的企业，管理层持股；职工人数200人左右，在其中技术工程师7人；生产厂房8000m2上下。公司的主要客户有：太阳能清洗层面保定市天威英利、无锡尚德企业；光学激光镜片清理层面万新光学企业、西安市圆明电子光学、珠海佳能公司等。
本次大家外出考验的是应用捷佳创公司清洗机械的光学镜片厂家镇江市万新光学企业，本次捷佳创公司派机械工程师对万新光学企业所使用的清洗机械开展巡查与软件更新，大家顺带开展参观考察与考量的。
二、应用清洗设备厂家镇江市万新光学企业的状况
镇江市万新光学眼镜有限公司是一家专业光学眼镜的合资企业，位于镇江市野外，丹阳市的司徒镇。该公司是专业生产制造近视眼镜的公司，年生产制造纯钛眼镜架等各式各样眼镜框300万副，CR-39树脂眼镜20xx万片。职工1200多位，占地6万多平方米，总建筑面积3万平方，除老工厂外，上年已完成新厂区。因而该万新光学公司是具有一定实力和体量的企业。
该企业应用清洗机械主要运用于眼镜片清洗工艺流程。
三、在镇江市万新光学企业所使用的深圳市捷佳创公司清洗机械状况
咱们于5月10日早上抵达万新光学公司所在地丹阳市司徒镇后，在北京捷佳创公司技术工程师刘xx指导下，参观考察了万新注册公司新厂区生产车间，对公司的清洗机械展开了调查。在万新光学企业所使用的捷佳创公司清洗机械共30余台，在其中槽清洗机械17台，6槽清洗机械13台。
1、机器设备关键工艺流程
以清理眼镜片的6槽清洗机械为例子，其工艺流程为：清洁剂洗、浸洗带超音波、喷洒，浸洗带超音波，浸洗带超音波，浸洗，才能进入烘干机设备。
2、设备外观
清洗槽外壳选用不锈钢板，烘干机设备外壳为厚钢板外喷奶白色漆，设备外观不错。
3、自动化水平
其已有的清洗机械为人力送料开料，清理全过程及干燥全过程全自动控制。
4、水电费与管路合理布局
水电费及排气管道合理布局不错，布线较靠谱，无杂乱无章感。内部结构管路与机械设备及电气设备构件主脉较清楚。
5、机器运行
机器运行的生活环境整洁，绝大多数槽应用超音波，机器运行正常的顺畅，机械设备运行中无忽然间断及终断状况。
6、应用元器件
重要元器件均采用进口的电子器件。超声波发生器应用韩国产品，温度控制元器件应用欧母隆温度控制器，过滤装置应用国外过滤装置。
7、存在的不足
在清洗机的烘干机设备一部分，配有早已清理结束新产品的鲜花花篮与链条接触，可能会在多次重复使用鲜花花篮清理产品的时候，鲜花花篮上附着的链条油渍也会产生环境污染，影响到清理实际效果。
清洗槽视窗选用铝合金型材，很容易被药水浸蚀，也有环境污染被清洁商品的概率。在清洁环节中，从一个槽移动到另一个槽时，移动全过程存有不稳定有颤动的情况，为承重移动鲜花花篮支撑条凹凸不平而致，因而在机器设备细节上的细致层面上有一定差别与难题。
8、整体情况
从整体情况来讲，深圳市捷佳创公司制造出来的清洗机械运作优良，该企业具备一定的清洗机械设计方案加工能力，能够作为我们新项目需要产业化清洗机械的一个备选生产厂家，以进一步调研与掌握。
出差工作总结9
各位领导好：
本月从20xx年9月5日~9月13日期内外出哈尔滨市、长春市、沈阳市、北京市及西安地区，此次出差的关键目地为：
一，掌握各子公司及代理商现阶段的经营情况并根据自己音箱品牌特点开展营业性专业指导强烈推荐。
二，帮助各子公司及代理商对于分别区域市场的情况开展有针对性的销售市场调节布署强烈推荐。
三，掌握现阶段各子公司及代理商对于五彩缤纷音响反映问题的搜集，有利于中后期产品和方式等作出调整整体规划。
四，缓解对五彩缤纷音响早期存在的不足意见，及其五彩缤纷音响后期产品策划沟通交流，渠道营销沟通交流，为此提升相互信任，信赖，增强对多彩音响产品销售自信心。
对于外出目地，通过和各分公司经理，店家，和各地区代理的交流与沟通，反馈的难题如下所示：
1，地区代理的经营情况总体良好，但存有团队协作观念欠缺，几乎没有产品培训，并没有营销推广观念，并没有严格会议制度是是代理商经常出现的难题。
2，地区代理并没有认真细致的工作部署，日工作资料，周工作材料，月工作资料，年度工作计划等观念，仅仅是为了做买卖而买卖，秉着生意差，估计就是门店人气值难题，或是产品问题，并没有从的营销视角寻找缘故。
3，代理商欠缺健全人才培养人才梯队，优秀人才十分欠缺，难以培养人，留才。
4，五彩缤纷音响合适做什么样的方式？五彩缤纷音响现阶段的市场定位？怎么样去进行五彩缤纷音响的品牌推广？怎么样与生产厂家融合有布署的实施运营拓展计划？代理商及子公司几乎没有。
5，子公司现在对五彩缤纷音响的重视度因产品系列过宽及因资金不足时所造成的音响比较严重断货存在一定的矛盾点。
6，现阶段的商品存有必不可少的难题，通常是：1，前边接到价格上涨后断货产生的影响。2，商品频繁产生外观刮花及自身产品品质难题，运用分公司经理的对谈（海港14：20：49：那一个2xx0音响近期咋这多坏海港：14：21：04副机喇叭不响海港14：21：12：2xx5也是有深海荒漠14：21：23：举报海港：14：21：27也有副机少脚座的海港14：21：31：举报不起作用海港14：21：34：不投海港14：21：41说说而已）。在其中海港为一分公司经理。3，营销活动存有必不可少的难题，断货之后又进行，再加上主题活动欠缺工作人员跟踪，礼品规划的占比上不科学，造成为市场销售创造出来的抗拉力并不大。
7，区服工作人员该怎么样去进行自己工作？代理商及子公司应关心音响市场哪些？此缺乏足够的必不可少的观念。
因而，通过了解问题，思考问题，在和各代理商及分公司经理沟通交流，和各店长培训大会时特对各个地方给出了下列个人建议：
1，强烈推荐各代理商，个性化要在与哈尔滨市世学牟总沟通交流的过程当中，个性化注重进行早会，周会议资料方式（市场销售KPI），周培训活动等制度管理模式。
2，倡导方案本年度业绩目标，本年度盈利总体目标，月业绩目标，盈利考核目标及其绩效考核方案。以此提升大家对于公司发展组成共同目标。
3，代理商的发展前景比较有限，并没有完备的考核机制，培训管理制度等，这个就很难培养人，当一个有才能的人到务必情况下，并没有太大的发展机会，终将选择离开，因而强烈推荐采用两种形式，一是股份合作制方法，对于优秀店长对门店入股投资（可以占干股），并对每上一年送予配制必不可少的股权；对于公司的管理主手也按股份合作制。二是采用鼓励创业，给与必不可少的市场潜力，给与产品代理加盟，使其变成自己的顾客。以此吸引有才能的人，防止使其出去后变成竞争者。
4，五彩缤纷音响现阶段销售业务平均价在75块左右，在这里价格线基本上说都是没有竞争者，由于音响领域前5大品牌的市场销售平均价均在xx0块左右，自然我们的目标是要提升平均价，找寻竞争者。但融合现阶段的商品情况，五彩缤纷音响在实体店与主机箱等与此同时摆放在一齐（现阶段每一个音箱品牌几乎都有独立的音箱专卖店），难以组成专一品牌形象，与此同时企业一向路线是走批发价为主导，通常是融合机电工程，键盘鼠标方式，在零售层面十分欠缺，因而此价钱，此品牌形象，欠缺零售，必定难以组成音箱品牌知名度，但具有五彩缤纷知名品牌抗拉力，所以我们的重要方式就应该是批发价，首要目标便是DIY攒机商及笔记本电脑销售店。最主要的市场定位目前来看是中低档，通道型市场定位。
懂了五彩缤纷音响市场定位，方式目标，那样就应该有布署去进行音响的推广工作，重点就是四个方面：
一，提升A产品（关键主推产品，2xx5，2165，2155，2xx0）的试品摆放。
二，提升A类用户（前5———xx名核心客户）的专卖店，展示架摆放。
三，提升对于摆样商品日常维护，通常是标签贴纸（怎么样让音响摆放在装机店能让顾客见到装机店时第一个看见的商品便是五彩缤纷音响）。
四，提升X展架及横幅条幅在门店内像狗皮膏一样大规模贴到。
五彩缤纷音响现阶段的渠道体系，主要是在经销店的展示位子，不可能有单一的音箱品牌品牌形象，市场销售不太好零售就难以提升商品销售平均价，商品销售平均价提不上来，高端品牌出来之后就难以市场销售，并没有高端品牌就难以提升企业产品企业形象。所以目前先把产品系列规范了然后根据销售量去开独立的音箱专卖店？先开音箱专卖店再健全产品系列？此变成矛盾点。通过与天津代理及其它代理的沟通交流，现阶段天津市开办的经销店总体来说是很不错的，因而强烈推荐各代理商：一，在合适的部位拿专卖店，独立的壁橱，并派一个业务员在这里，按电脑市场平均价，一个3米专卖店价钱基本上在2K以内，一个客户的标准工资在1K上下，专卖店几乎没有其它费用，每一天xx0块左右费用每一天基本上是2对零售音响就可回收利用成本费，一个人在一个位置，专门工作中卖零售，我觉得只要没有太蠢一天2对就应该是没什么问题，但是同时对他们的品牌知名度，对门店的批发价工作中，便捷攒机商带顾客看音响将是一个很好的促进作用。二，强烈推荐某些代理商，与此同时代理商手机耳机或是笔记本配件的代理商独立设立音箱专卖店，自然早期可以激励和容许与此同时代理商其他品牌音箱，组成第二个企业，或者把此机遇带来让那些有想法的优质工作人员。
笔记本市场就是我们新产品的一个关键，笔记本音箱的派送通过掌握基本上是价钱不得超过xx0块的商品，比较好的产品都是一对音响再加上鼠标价格不得超过xx0元，是目前笔记本电脑商户的要求心理状态，此价位段商品恰好就是我们音响商品强悍的一方，假如独立卖一般笔记本电脑老板会摆高端品牌，来烘托笔记本电脑的品牌形象，天津市，长春市代理商在这一方面只做的非常不错，在一个地区对于HP，想到，asus，IBM四个笔记本电脑经销店摆4款不同类型的商品，在一个电脑市场此四家每月就可以向其造就几百台的销售额，天津代理能协同三星营销，买三星笔记本送五彩缤纷音响，一次性订单就会有400台，笔记本电脑顾客还具备以下几种益处：一，选择一家商品，非常少拆换，因为一个在一楼，对于在DIY区域她们关心非常少，其实就是对品牌知名度比较高。二，市场销售平稳，而且依据笔记本电脑外部环境增长逐年上升。三，盈利比较高，笔记本电脑顾客一般为开税票，对独立选购的商品平均价能够了解，但是对于其他设备因熟悉度固掌握偏少，因而能增加利润。
5，子公司及全系列代理商对音响新产品的重视度从天津代理（独立做音响）就可以看出组成非常大的差别，一个长春市（独立做音响），天津市这类十八线小县城的销售量竟然是重庆市，西安市，南昌市等某些中小型的一倍。当然这个跟我们产品系列过长，专一度不足也有很大缘故。与此同时今年在子公司及代理商缺乏资产的情况下，音响目前还是在吃多姿多彩知名品牌抗拉力，仍在追随机电工程及键盘鼠标的营销渠道，没法为五彩缤纷品牌创造独立的品牌知名度。因而，在资金欠缺的情况下在很大程度上音响的一手货源便会存在重大难题，本次外出，分公司的音响一手货源几乎无，在这样的情况下更谈不上来进行品牌推广，因而对于该问题应向领导干部当众请示改进强烈推荐。
6，现阶段音响每月都在做商品意见改进（规定一线意见反馈，总公司归纳，改进后发了向一线意见反馈决议），但一些原因还是改进不上，通常是关键点的问题，近期杭州分公司，武汉分公司持续举报商品质量问题及送货少三角架等细节性难题，对一线客户的自信心将有很大的影响，因而本次回来以后将请示汪总，对于这类问题开展完全改进。
7，区服人员的工作推进基本上毫无头绪，若想领导干部他人首先立足于人，若想领导干部子公司地区代理就一定要想起如何立足于他，最好的服务便是如何去帮忙他，那边指的是帮助自然并不只是批下超低价，而是要怎么样用心感受子公司缺点，茫然点，怎么样帮助去提升销量，走心的去想怎么样去帮忙一个人的时候我觉得能够找到许多需要帮助其他人地区。融合地区代理及子公司，我们首先要搞清楚我们应该关心音响哪些？可能就是最简单去看看音响销售市场哪些？在那儿本人明确提出几个方面强烈推荐：一，一进门店最先看一下场外的宣传，什么品牌的广告宣传做出来的最好是，有没有学习的地方？能够了解在这个市场什么品牌市场占有率有可能会也较高。二，看一下笔记本电脑身边各自摆的是什么品牌的音响商品，自已的有没有？有些试品陈列设计部位怎样？标识也有无存有？试品是否存在尘土？要是没有试品，能不能还有机会叫人或者一个人去淡定？三，上电梯看一下DIY的宣传及自身音响的暴亮度，标签贴纸在上家用电梯的过程当中是不是有没有经常可以看到？四，紧紧围绕门店转三遍，一遍看一下门店人气，总体用户量怎么样？什么音箱批发走好？自已的音响卖了什么台？市场占有率一般多少？二遍看一下什么音箱品牌的试品暴亮度比较高，自已的音响试品占几个？都有哪些必须提升并且能把试品摆进去的？三遍看一下门店的X展架及标签贴纸都有哪些没有在
的？什么并没有贴上去的？什么必须提升的？哪个地方的音响有尘土？哪家的音响试品或是标签贴纸摆偏了等？想要将音响卖出去，主要是不断地去检讨自己，每去一次门店都可以纠正一些东西，主要是看试品，标签贴纸，横幅，X展架这种哪儿做出来的怎样就可以看得出这一门店的工作推进情况。然后才大壮自身门店及同行业门店来了解。
以上就是对于本次外出环节中对于的一些问题，在和代理商及子公司沟通的一些资料方式，在交流的时候中人人都有体会，但期待可发至心里的肯定并纠正及持之以恒搞好。在此次出差中也有如下获得：
一，确立中后期产品策划，保存现阶段中低档产品特征，因为这是目前方式，建议填补在xx0元———140元产品外观设计里的人性化商品，在140元以下的欧美国家线路产品构造，为此在当前难以更改并增加品牌优势时在造型上再进行自主创新更改。
二，掌握现阶段笔记本市场对于独立2、1音响的需要已为流行，而且销售市场销售量将是一个很大的闪光点。
三，掌握现阶段音响销售市场仍是漫步者，麦博，三诺前三独霸，后边品牌的风云变幻，发生变化，五彩缤纷音响的好机会非常大。
四，代理商对五彩缤纷音响的期待依然具有较高的期待值，但需要大家在许多产品品质，供货中进行非常强的关键点纠正。
五，并且也了解到了如热爱祖国，三诺等一些好的品牌推广工作经验及方式，个性化要在北京市场了解的，针对广州市场及深圳市场十分有用。
之上为本次出差的一些汇总，不当之处还请领导纠正，感谢！
出差工作总结10
3月6日，3月7日，就是我进公司的第一次出差，追随人力社保局去南京财经大学和镇江市的江苏大学开展校招，第一次出差对我来说还是非常有新鲜感的，都比较兴奋。
此次一共去校招的企业大约有90好几家。此次的外出友谊日里去的人才市场招聘有相同点，但是也有差别。
相同点：
1、为公司发展人才引进；
2、出来招骋始终都是意味着企业形象；
3、为公司做一定宣传。
差别：
1、既需要和面试人员进行交流，也需要和其它公司员工进行交流，掌握其他企业的一些情况；
2、了解和学习培训别的公司招人时的优势，扬长补短；
3、掌握其他企业的薪资福利和他的招骋情况。
此次外出，我还是处于学习过程，还是要以多听多看为主导，多多的掌握有关人事部门这方面的问题。在此次招聘中我看见了其他公司用笔记本电脑播放视频一些关于企业的介绍，我是觉得，以后我们还可以这样做，尤其是在校招和去其他人才市场招聘时，这样能让应聘者更好的了解企业，也能够起到宣传的作用。
本公司在外面'知名度还是不错的，不论是其他公司或是应聘者基本上对统一有一定的了解。
总体来说，外出也是一种学习机会。
出差工作总结11
本次于20xx年4月xx日外出，前去河南，20xx年5月13日返回单位上班，一共30天。关键来到河南省郑州市841库房，开封、河南、安阳市、鹤壁市、濮阳市等多地以及所属的某些县里，拜会针织厂20好几家。针对本次外出关键就以下几方面做汇总：
一、纺织品市场行情与分析
1、纺纱厂状况：根据拜会河南省全部豫北地区每个市针织厂的现象，了解到了如今河南市场原先的许多针织厂都会因为经营不佳和近些年市场低迷没法保持，早已破产倒闭或是卖掉改投它行。已有的针织厂关键纺32—40支的普梳和40支的精梳纱，有部分针织厂纺8—16支的低支纱和50支之上精梳纱。大部分针织厂应用的机器都是之前的纺织机械设备，较为老旧。根据拜会针织厂了解到了，近几年来纯棉纱销售市场市场低迷，针织厂可以维持已经不错了，没有太多的资产升级机器设备，或是即便针织厂有周转资金，有一些私营企业的纺企都没有准备在针织厂上投入太多资产，针织厂可以维持就行了，别的资金都转投其他的领域来投资。
2、针织厂用棉状况：全部河南市场的针织厂绝大多数自身就一直在应用新疆棉，针对进口棉接纳的水平较低且需求量比较小。现在我国一直在抛储备棉，并且配搭3：1的配额制，这般现行政策针对针织厂的吸引力非常大。根据拜会针织厂了解到了，如今全部河南市场的针织厂90%之上都是在应用国储棉，有些针织厂所有应用国储棉，有些针织厂主棉应用国储棉，一起使用一部分进口棉，印度的棉、美棉、澳棉等为配棉应用。
3、我公司乌棉的营销推广状况：根据拜会河南省全部豫北地区针织厂，根据掌握，我公司在河南省郑州市841仓库乌棉，许多针织厂都懂，有绝大多数顾客前去看了批量而且抽样回厂做了指标值，但对于我司的乌棉购置不积极，主要原因关键主要有以下几个：
（1）河南省拍储的针织厂比较多，纱厂取得配额制之后再将配额制卖出，这般，其拍国储棉的成本价格和我们的乌棉价钱价差并不大，不愿购置乌棉
（2）根据到厂拜会与和顾客沟通交流，河南省的针织厂90%之上都是在应用国储棉，有一些拍储的针织厂库存量还行，并没有购置棉絮的需要；有些压根不能使用乌棉，有些应用乌棉也是配棉应用，量不大。
（3）河南省到库的乌棉，顾客回厂进行了指标值后回应，我公司乌棉马值4。8—5。0中间，长短基本在28mm上下，有一部分批号无法达到28mm，短绒率xx—16%中间。有些纱厂应用不上，是由于马值过高，有些纱厂应用不上是由于长短无法达到。
（4）顾客看批量后，认为我司乌棉生产加工质量差，一致性较弱，碎杂过多，一部分批号色调变黄，看起来像陈棉，并没有购置意向。许多用户代表，若中后期我公司有高质量乌棉到库，可立即电话联系，想要前去验货。为了更好发展河南市场，在针织厂留有一个好口碑，为以后搞好河南市场的棉絮市场销售打牢基础，关键有以下提议：
（1）装运一些品质比较高，一致性好一点的乌棉。为此去吸引针织厂前去库房验货，让一些之前从没用过乌棉的针织厂逐渐勇于广泛使用我公司乌棉。
（2）适度的减少市场价格。受国储棉产生的影响，如今全部河南市场较弱，针织厂购置棉絮意向较弱。
一般质量的棉絮或是质量中中的棉絮在没有任何价格的优势前提下，在陕西市场竞争能力处于劣势，销售易缓慢，放货迟缓。
二、豫北地区较为有代表性的针织厂的一些详细情况
1、河南：辉县华宇针织厂，该厂坐落于河南省新乡市辉县吴孟村。该厂启动8万锭，纺32—40支普梳，40支精梳纱。到厂拜会时库房有早期拍的08年国储棉近一个月的使用量，该司早期也去看过我公司乌棉，该厂陈总反馈说往往没选择使用我司乌棉是由于：
（1）中国现在一直在搭配配额制抛储，就现在配额制市价换算，拍储的新疆棉和进口棉基本上一致。
（2）我司的乌棉残渣比较大，长短广泛无法达到28mm，相较于国储棉性价比高并没有优点。陈总表明大家彼此能够加强联系，之后有可能会有机会合作。中原纺织厂，现阶段都是8万锭纱厂开全，关键纺16支，21支，32支纱，关键应用新疆棉，非洲棉，配搭化学纤维应用。该厂上年购买了我公司青州市库乌棉，一直在做为配棉应用，使用量比较小。该司张总前往郑州市841库房看了我公司乌棉，感恩回馈说乌棉生产加工品质层面不大好，当看到的批量里很难挑选出一批可利用的乌棉，近期内暂并没有购置我公司乌棉的方案。
2、开封：河南银海针织厂，根据到厂拜会，了解到了该厂为7万锭纱厂，现启动5万锭，关键纺8支、16支、21支的做高端牛仔布料的高支纱，主用国储棉，配搭进口棉，前去郑州市841库房看了我司乌棉，抽样回厂做检测。与该厂宋总沟通交流了解到了，在所有4月份低支纱的销量还是很不错的，但价格一直提不上，因此购置棉絮都是随买随用，较为保守的补财库。
3、安阳市：安阳市圣烨纺织品，该厂有着10万锭，现启动5万锭，纺32—40支的普梳，如今所使用的全是国储棉。该厂原材料部郭经理说，之前也用过土尔其棉絮，但今年我国一直在抛储，一手货源不缺少，临时没考虑选购进口棉。安阳市恒立纺织品；该司现阶段有着3万锭，纺40支的普梳和精梳纱，国储棉和进口棉配着应用。和该厂的常总联络，到厂拜会后了解到了，这也是该厂第一次了解本公司，根据彼此沟通交流，常总表明之后经常联系，使用进口棉上若如果有需要，也会考虑从我司购置。还了解到了，在安阳县周边，那样3—4万锭这个小针织厂有几家，尽管规模较小，可是运营的都还是很不错的，都是国储棉和进口棉一起使用的。根据拜会，让一些小型公司，第一次了解并知道我们新疆省银隆企业，彼此之间取得联系，推动之后签约合作机遇。安阳市的针织厂如今关键都是在应用国储棉，配搭一定的进口棉应用。在进口棉层面，应用印度的棉比较多，根据拜会让针织厂获知我公司也是有印度的棉，待过关后，加强联系，若性价比超高可购置一些。
4、鹤壁市；鹤壁市朝歌纺织品，坐落于鹤壁市淇县铁西工业园区，现有着环锭纺精梳纱10万锭、气流纺800头。可是并没有所有启动，应用棉絮也主要是应用国储棉，配搭的部分澳棉和美棉应用。对于我司乌棉，顾客表明无法达到纺织规定，暂且不能应用。河南淇县星空纺织品，根据微信联系，获知该司采购员外出，并没有拜会到。因此到星空纺织品在鹤壁市的服务处，留下个人名片和联系电话，若之后有合作的好机会能够微信联系。根据微信联系和拜会，了解到了该地的针织厂偏少，通常是鹤壁市朝歌纺织品、淇县星空纺织品和鹤壁市同发纺织品这三家针织厂，经营规模还算可以。2—3万锭的纱厂在鹤壁市这里基本没有，如今市场低迷，也没有多少人还想积极去做这行业。
5、濮阳市；濮阳市三强针织厂，该厂一共有着20万锭，纺40、50、60精梳纱。因为刚实现了从濮阳市区迁到濮阳开发区的工厂拆迁工作中，现阶段启动8万锭，关键应用澳棉。该厂郭总介绍说，她们在郑州也有一个针织厂，6万锭。该厂可以直接从投资者手上进口的澳棉，随后提供三强针织厂应用。其纺的纱关键远销广东福建，制成面料后直接出口。如此一来，在如今里外棉絮差价比较大的情形下，她们还很占优势，减少了针织厂生产加工成本，才可以生存迄今。给其大概介绍我司问题后，郭总表明，这几年在里外棉价差别显著的情形下她们都是这么操控的，如今暂时不在国内采购棉絮，也不拍储。若中后期市场上有变化，并没有价格差别优点或是存有倒吊情况时，大家就会有签约合作机遇。
三、库房状况郑州市841库房：
该库房坐落于郑州近郊区，间距城区25公里左右前去库房后，了解到了郑州市841仓库库房内现有挂有国储棉约3万吨级上下，其余现货交易便是我司土尔其棉絮。到仓库情况下郑州天气风速比较大，大家规定仓库对于我司堆积在货运站的棉絮开展遮盖，提升巡查，搞好库房安全工作。到库时我司的乌棉已经出入库，同时还有进库，根据库房有关工作人员介绍，近日总体前去库房验货的客户都并不多，绝大多数顾客主要是看新疆棉，她们也向详细介绍他们的乌棉，可是抽样做指标值后，客户都体现在其纺织品生产制造上不能使用。大家在库房见到早期交货剩下的好多个批号，抽样后，根据感观见到棉絮表面含杂比较大，索丝比较多。根据手扯尺寸，觉得棉絮超强力不错，可是广泛长度不够，特别是1—5/32的棉絮，长短无法达到29mm。取了样品，在库房检测实验室做马值指标值，大部分生产批次棉絮马值都是在4。5—4。8中间，马值较高。
四、口岸库存量及贸易公司状况
现阶段保税库内大约有50—60万吨级并没有过关的棉絮，在抛储市场中新疆棉的总量都将慢慢减少，并且近日针织厂具体拍到的国储棉价格也是比早期有一定的增涨，有一些针织厂现在开始在现货交易市场上寻找比较好的进口棉购置，以此控制成本，中后期性价比高比较好的外棉，有将会成为纺企现货交易购置的最佳选择。根据拜会一些海港贸易公司，根据沟通交流，许多贸易公司表明害怕压货和购置我公司乌棉的重要原因主要有两个：
（1）现在国内全部棉絮市场走势，国家新政策的管控是至关重要的，我国一直在抛储备棉，并且还有一部分进口棉也一直在抛，这般，许多贸易公司一直在犹豫，害怕轻率压货。
（2）这几年大家新疆省银隆企业的土尔其棉絮无利不起早，尤其是在青岛港口，无论棉商或是纺企我们都知道乌棉就是我们企业的，并不像印度的棉、美棉、非洲棉等其它棉花品种市场中好多家都在做，纺企都找不到真正意义上的第一商家。但对于乌棉纺织公司可以联系我公司购置，而贸易公司在没有任何价格的优势时轻率签署合同压货便会市场销售不出来。针对棉絮采购成本，棉商还表示假如没有一定的盈利，就是比我公司市场价格低100元/吨购置，到点仅仅进行了我公司和纺企的“搬运工人”。何况，如果他购置我公司棉絮量站不起来，便是100元/吨的价格的优势都没有，采购量大的话，冒的风险太大，害怕轻率购置。
五、销售状况
我外出这一个月，市场销售棉絮600吨上下。绝大多数售卖的棉絮均来自山东市场，尽管前去河南省，拜会了河南省许多针织厂，有很多人都前去库房看了我司乌棉，可是成交几乎为零。只有彼此之间之后加强联系，在日后寻找合作伙伴的好机会。这是我第一次外出，外出是非常必要的，拜会了很多人都，接触了许多不一样的人，不论是在以后的工作还是成长的道路上，令我有了很多宝贵经验和经历，获益匪浅。
出差工作总结12
一、老员工关于新员工离职率强的根本原因。
在24日的跟线环节中，除开甲外，还接触到了商业服务组一部分职工，他们对员工离职率强的缘故也谈了自己的一些观点。综合起来，最重要的难题有以下几种：
1、压力太大。新入职员工仍在实习期就考核，另一方面，企业的业务技能培训和帮扶又落实不到位，一些新员工很快就被罚款几百，因此只能辞职。
2、心态问题。有些时候，带新入职员工的老员工自身心理状态就有问题，对业务或者公司的一些规章制度、方式不认可，这种情绪非常容易影响到了新入职员工。此外，因为体系缘故，有一些老员工对带新人并没有担当意识。
3、召开会议时间太长了，开会的时候通常是奖罚，对新入职员工并没有特殊的帮助和激励。
4、老员工一段时间后，看不见自身发展的方向，只能此外找寻发展平台。
二、董女士对用工层面的解读。
在沟通的过程中，有关人才招聘，董女士最开始所提出的是人员结构的搭配问题，包含文凭、年纪、工作经历的配搭。与此同时，董女士觉得销售代表这一等级不一定要在校大学生，现在的大学生一般吃不了什么苦，实践一段时间就坚持不下来的越来越多了，可以选择多招些中专毕业、高中学生，特别是在是以乡村或边远地区出来的人。工作经历上，以1年之后最好，只有两个三年工作经验的人一般都已产生固有思维方式，难以更改。此外，招人环节中需要注意心理的掌握。
最终，董女士还提到，假如内勤人员能每月抽出来一至二天跟线，对人员的招骋和培训上也有更高协助。
三、新入职员工拜访客户时遇到的问题。
在拜访客户的过程当中，和老员工对比，新入职员工关键存有以下几种难题：
1、新入职员工的最基本礼仪不合格。职工有叼着烟进店的状况，在退房时口中虽说着“赚钱好项目”，但则是背对顾客，语调也稍显生涩，在被客户抗拒的情况下尤其明显，乃至一转身就粗话连篇。
2、对企业营销活动和品牌推广活动的融合掌握落实不到位。在介绍公司山水啤酒“买1包送2瓶”的营销活动时，对4月1日―6月30日企业冠名赞助的女模特赛主题活动基本不谈及，宣传海报贴到也偏少。
3、业务技巧掌握缺乏熟度。企业“1包送2瓶”活动实际上是“买9包送2包”。为了能提升销量，销售代表改为“买18包送4包”的方式，有些客户提不起兴趣，再改成“买9包送2包”这样的说法。针对销量显著很少这个小粉面店也不做调节。此外，针对营销的分寸掌握也是有缺乏。遇到顾客的确还有一些酒并且很果断表明如今不用的状况，依然存在强制取货进店的状况。
4、情绪控制力较差。一旦持续遭受几个“虎”店，就会非常消沉且立即主要表现在我脸上，直接影响和下一家沟通。
四、集中培训状况。
招人层面，集中化培训的内容主要包含缺编缘故与处理方案剖析、入离职流程申请办理和注意事项、劳动合同规范化管理、简历投递方法、招聘平台评定及简单面试技巧。在所有培训和交流的时候中，发觉各省区的HR行政文员针对总公司推进的工作中大多数还是相当认真，工作中实行迟缓的重要原因或是行政文员本身定位和专业技能问题。
从各区服HR行政文员对当前的缺编情况和缘故、解决方案的讲解过程中发现，现阶段工作人员招骋发生的现象关键主要有以下几个：
1、新员工心态并没有恰当引导，老员工到一定环节会有岗位瓶颈问题。
2、老员工离职太快，新入职员工没人带。
3、区服经理只高度重视业务流程目标达成，不够重视销售代表的招骋，在月度营销会议上从未想起工作人员招聘问题。
4、HR行政文员没有参加早会，平常几乎很少和业务员沟通交流，对业务不太熟悉，招人和培训上也有很大局限，一般都是区服经理全权负责决定。
5、区服间的变动遇到困难。销售代表个人原因需到其它的区服的，一般难以实现。
6、新入职员工销售代表并没有业务技能培训，难以完成目标，造成留不住人。
在这样一个沟通的过程中，对区服HR行政文员做出下列引导：
1、HR工作人员其价值取决于合理支撑点业务流程的高速发展。在所有HR工作上，都应在这样一个情况下去思考与沟通交流。
2、要合理开展招骋、培训等hr工作，最先HR工作人员自身要精通业务。与此同时，要知道招聘者的专业能力并且从正确的方向去奋斗才能做到招骋。当hr工作逐渐支撑点到市场拓展时，各个部门自然就会逐渐高度重视人力资源管理工作中。这是一个稳步发展的一个过程。
3、针对新老员工的埋怨，HR行政文员要根据“存有的就是正确的”最先站在企业的视角思索，找寻出企业制订这些规章制度的原因及优点，并作为招聘面试或职工入职培训的态度正确引导。
如，员工抱怨开会时间长，做为HR行政文员首先就是要思索早会的具体内容程序流程怎样，目的在于哪些，为什么有那么长的时长。通过思索就能发现，各省区的早会主要是针对工作中存在的问题开展分析，对工作上好积累的经验分享心得，这会对新入职员工来说是一个不可多得的学习机会，从而可以看到我们都是效能型的部门。假如HR行政文员在求职或入职培训中把那一点进行合理的正确引导，那样新入职员工在开晨会时心理状态自然而然就会有不同，心理状态一不一样，在早会里的获得也肯定就不一样。那样，即便暂时还没有专门技术培训，新入职员工也不会有什么一种“我没接受什么技术培训就需要考核”的心态。那样，一定程度上也就能减少新入职员工的员工流失率。
4、针对员工离职率强的难题，首先应思索从我们公司离职的业务员离职后去哪儿了。一般而言，能把这种离职人员的去向分成三类。其一，正在做了一段时间的业务流程后，察觉自己不太适合业务流程或不想做业务流程，进而转为别的岗位。其二，尽管特别喜欢业务工作，但做一段时间后觉得快消行业太辛苦，因此转为别的工作压力比较小工作中较自由的灵魂企业。其三，初入快消行业，针对快消行业的项目也很有兴趣，可是觉得不太熟悉其他企业的现象，觉得其他企业工作压力很有可能比较小或有别的的优势，因此辞职进到其他快消品公司。
针对前两者状况，企业大部分没有花非常大时间和精力挽留的必需。但对于第三种状况，乃是我们应该用心考虑的问题。职工从公司离职到另一个快消品公司，很可能是由于高估了别的企业的优势或是低估其他企业的缺点。假如HR行政文员能够将快消行业的关联性（如压力太大、工作强度大等）、其他企业的缺点（如升职慢、管理不到位、商品地方性）跟我们企业的优势（如发展平台、市场地位、产品优势）在求职沟通交流或入职培训中展开分析，同样也可以从一定程度上降低员工流失率。最少，员工辞职考虑到会很谨慎。
5、在面试过程中，对企业进行相应的宣传策划是非常必要的，一方面能提高求职者的求职意愿，另一方面，他们的求职者都会也是我们的顾客。但推广的与此同时，也应当就劳动强度等诸多问题给求职者做好“防疫针”，以防入职后发生心理状态期待和具体情况巨大的起伏。此外，针对求职者的承受压力以及对于业务工作的热情也要在面试过程内进行探索，不要以简单封闭式问题开展了解。
五、对于上边难题，下一步的工作计划 。
1、跟踪广西省HR行政文员对此次培训的意见反馈以及未来的需要。
2、提升HR行政文员学业上的专业技能具体指导。
3、到工作人员较相对稳定的区服开展跟线学习培训，进一步了解企业业务特点。
4、提升和培训、业绩考核控制模块沟通交流，对招骋和配备管理体系的升级进行相应的思考与讨论。
出差工作总结13
我于xx月xx日至xx月xx日至xx部分地区参与由xxxx培训学校举行的《绩效实务管理》，现就此次培训总结如下：
一、课程培训有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通过上述课程学习，了解到了：
1、业绩考核不可以纯粹称为绩效考核，而是要称作绩效管理。绩效管理只有是一种沟通与跟踪的可视化工具，并非主要是用于考量工作中优劣、薪酬领到是多少手段，而且是一项人人参与工程项目。
2、业绩考核的落实需要和企业的发展战略紧紧相连的，它以公司目标为总目标分解到单位之中，然后由单位溶解到职工本人。绩效计划的确立应该是由人人参与共同设计一同签定的一项协议书。
3、绩效管理是与学习培训同行业，用培训的内容方式提升职工对它掌握度，再换化学物质激励的方式来促进职工的接受程度。
4、绩效管理的一种手段主要有两种：目标管理理论、平衡积分卡；根据对这几种工具的使用学习培训，我觉得目标管理理论较适合自己企业，而对企业有一些单位能将平衡积分卡的一些主要用途用在这其中。
二、与xxxx沟通交流的难题：
1、来年推动mba事项：与xxxx培训学校主管李莹沟通了有关来年推动mba培训一事，她对我企业实行明确提出二点方案：
（1）可先在来年也作为介结客户方式运行；待条件成熟后再去考虑公司注册主要从事。
（2）立即申请注册公司运营。
（3）有关学科的价格难题可结合当地具体情况作出调整。
2、xxxx爱代购网：与xxxx爱代购网销售总监曹阳沟通交流爱代网的一些经济往来。我向讲了来年我司可能还需要的这几个方面
（1）财务管理系统
（2）实行教育培训
（3）企业对外开放的网站创建
（4）企业内部网络的建设。
三、xx、xx新店状况
1、xx：于8月20日抵宜春市，对宜春市将要新开2家店开展走访调查。vivo店及一中店，vivo店门店墙壁颜色不一。一中店排班表分配已分配好并通知了邓金成。
2、xx：xx店后藏间设计方案不足理想化，室内空间过小，不容易库存商品。墙壁颜色与德森店颜色不一，空调位置管疏忽大意。
出差工作总结14
外出要写二份汇总，一份是交到领导的，一份是写给自己的。这二份虽然都是汇总，但写情绪是不一样的。给老板的人要缴尽脑汁写工作中，给自己就能说他想说的话，写自己想要写。尽管因为牵涉到公司机密，不要把给老板总结给大家看，但写给自己的要跟大家分享。
此次外出终点是大连市，日程分配非常紧张，一天3个地方。汉语翻译这活确实不轻松，第一家算是成功，但去最终一家时我现在开始跑神了，回来以后只感觉脑壳疼。大家头问我怎么连记都不计直接就翻呀?我说我懒呗!日本鬼子都特吃惊的问我在哪里学的日语，我讲就在那北京学的呀，她们说不可能，一直以为我留过学呢。我这水准能够得到这种点评早已很欣慰了。因为我们都与我的同事有过差，可是我同事们的日语都给面子许多。
工作方面最大的成就便是在造船厂里走了一圈，这是我第一次当场看船的生产及其堆积在四周的主要材料。但是由于时间紧，走太快，今日有一些腿酸疼。
工作的事就不提了，存着请示汇报，下边讲讲其它的。
最先，十分庆幸的是到飞机场那一天追上我国男子足球亚运会争霸回家，许多队友都要从北京转机，因此有很多人都从眼前踏过，哪些崔鹏，周海滨(帅呆了)，安全检查时张玉宁就在我后面的前面，上飞机场，赵旭日就坐在我的前面。回家的时候，登机前有碰见了孙超，我们又是同一飞机航班飞到北京，但他却就坐在我后面的前面。这种确实要我激动了一把。尽管我国足球踢的很臭，但是我这一粉丝见到那些所谓的篮球明星免不了兴奋。
还有，最大的一个感受便是日自己很多，无论在飞机场，餐馆，或是饭店，5本人里起码有1个日自己。来看中日两国之间贸易的沟通交流真的是活跃性呀。看几乎真不知道急缺啥日语优秀人才，来看会日语的中国人也相当多。但是，和日自己一起外出一直免不了担忧，由于一说话就知道是日自己，万一遇到哪些对日本有血海深仇的中国人，一定会发生意外。
此外，再一次体会到日自己小气!什么都要价格便宜的，用餐还问我能不能费用报销，一点钱即便她们不可以报，对于他们来说也是小数据呀!
自然，外出也是有舒适的情况下。例如在餐馆，晚上能看看nhk,在家里是看不见的。还有，好多人讨厌在飞机场等候乘机，但我非常喜欢，因为能安安稳稳去看书。仅仅回家也不轻松多了，要写大篇报告。
大连张什么样还不知道就就回来了，这便是日我们公司的外出!在12月份诸多事情之中，终于完成了一件。下面还得继续勤奋!
出差工作总结15
此次外出就是我来德这么久以来获得最大的一个一次。此次的工作经历要我收获很多，也让我看到了自身存有的许多不够。此次的工作就是集汉语翻译，导游员，助手为一体的综合性工作中，需要我应用到多方面知识和技能。针对没什么工作经历的我来说，这也是项挺高难度工作中。
和之前所做过的翻译员对比，此次的汉语翻译工作量高些得多。因为这次并不是协助展商做产品简介，接待客户的汉语翻译，反而是为参观考察展会几个老板做检索他需要的商品，并提供设备应用数据的汉语翻译。以前为展商做汉语翻译，只需把出展产品简介及各种产品规格，价钱熟记，基本就能很成功的应对。而此次要了解的商品许多，不像之前主要是对单独新产品的掌握，需要翻译的面也较广。此次展会主题是医药类，参观公司会做进口的净化手术室各种各样机器的。可是我针对医药类专业名词明白非常少，因此对我而言，难度系数很大。也让我知道了自己对于专业词汇欠缺上的不足。但是通过此次展览会，增加了我自己的眼界，也不多对一个行业有一定的了解。
此次不仅仅是对于产品简介做汉语翻译，还有一个要我较为意料之外的每日任务，便是意味着此公司与一家法国货运物流公司做商谈汉语翻译。坦白说，对于一个在读学生而言，我在没有经历过两家企业商谈那样场面，所以我对此两家企业之间的关系一点也不了解。只有她们说一句，我翻一句，觉得十分迷惘。伴随着商谈地进行，我才慢慢渐渐地梳理她们两家企业相互关系和矛盾所属。德国公司给大家2小时商谈时间很快就过去了，因为他们也有下一个TERMIN,所以又大约在了第二天早上再次商谈。第一次商谈大家准备工作做得非常不全面，并不像德国公司把要谈的关键点，商谈关键等全纪录在本子里，因此谈下去游刃有余，不断地把球抛给大家接走。而中国企业应该没有太高度重视，全是现场发挥，主题风格也不具体。经历了第一次商谈失败，大伙儿立刻引起重视，责任人把第二天必须商谈的关键点进行了汇总，并要我事前提前准备。第二天一大早大家也再度对于关键点进行了填补。经过这次的准备工作，商谈比前一天顺利地多，几类我国提出的要求德方都同意了。通过此次商谈汉语翻译，要我学到了许多谈判技巧，并且也真真正正体会到公司之间残酷竞争。
参观考察完会展后，老板让我把几日拿到手的展览会材料分类整理，然后把第二天的商谈具体内容收拾好发E-MAIL给德国公司。其实这些工作中不属于我此次的工作范围，但是个人认为，多参加些公司的工作中可以多吸取经验，对我本人从学校踏入社会的成长阶段也是非常有好处的，所以并没有计较太多，同意她们进行。以后的几日我是作为一个导游员身份出现。我和大家一起来到科隆大教堂，法兰克福议会大厦等旅游景点，然后让她们感受了欧洲地区随意，开放式的文化艺术。老板超爱吃烤猪肘，因此基本上每一餐饭我们一直在找寻特点烤猪肘。也带他们去了法兰克福古街一家很有特点的酒吧，里有形形色色的器乐演奏。整整的6天下来，大伙儿相处起来或是非常开心的。
我明白实际上此次自身表现的一定让她们不太令人满意，我自己对自己表现的并不令人满意。由于对于他们来说，我一定是个不知道如何招乎人，都没有更专业的组织协调能力和管理能力，没有实践经验的小朋友。不过我想就是因为我的没什么工作经验，单一的有点儿傻的举动让她们能请原谅我在此次工作中的不足。我很感谢他们能给我这次机会要我接触到了大量，见到大量自身现阶段没机会触碰的行业。感谢他们在此次工作上对我具体指导，特别是姚总对我还在各个方面的帮助和具体指导。我很感谢她把我作为她亲妹妹一样，教会我不论是经济领域或是医疗领域，亦或生活领域，与人相处之道的诸多。也感谢她对我的告诫及其应允下一次归国发放给我锻炼能力的地方这些。针对此次工作中的失误或不够，我真诚我希望你能获得诸位老板的原谅。我坚信，在经历了一次次的磨练后，一定会有所发展，保证让她们令人满意。
先汇总此次工作上我们需要维持的优势，个人感觉你对工作认真，非常努力，很能吃苦耐劳，满安稳。自我反思能力很强，能认清自己的不够。存在的不足就有许多，要主要改善：1.日常沟通的法语没有问题，可是涉及到行业领域的英语词汇量还是太少，将来要高度重视大量专业词汇积累。2.待人接物上也要更为圆润，多塑造些幽默风趣。多参加小伙伴们的探讨，不必羞涩别害怕做错事。3.提升自己的组织协调能力和管理能力，在各个自然界中身份转换要快点，并要尽早投入到了现阶段的真实身份中。比如，从汉语翻译转换成导游员，要尽早进入角色，马上变成领导及策划者。4.要有主见，不要一味惯着领导干部，要自己最先给予方案并挑选出自己觉得比较好的方案然后听领导干部意见。要培养自己工作的主体性。
通过此次工作中，我感觉自己社会上完全就是个傻子，不仅会法语，啥都不会。但我不容易失去希望，反过来我感觉自己有这么好的服务平台，根据做很多展会汉语翻译，能接触到各种社会发展较高阶层，与他的沟通交流，学到许多，也可以了解他们成功过程，我觉得是很有好处的。从这当中我也更加清晰地了解到了自身的不足，因此我看到希望，也知道了要自己努力的方向。姚总说的很对，空有理想是没用的，要付诸于行动，每日争得进步一点点。将来我会努力把课本知识与实践结合在一起，尽快尽早地融入社会中！感受还有一些，先写这么多吧，还要梳理商谈主题风格呢！
