实习生工作总结报告（精选15篇）

实习生工作总结报告（精选15篇）

实习生工作总结报告 篇1

无形中，他们的见习已接近尾了序幕。在这里四个月内有酸有苦有甜，在磕磕绊绊中，我与十一班的教导主任杨老师，十一班可爱的同学们一起进步着，一起成长着。

八年级十一班要在今年才所组成的一个新的班集体，同学们也还相互之间不认得，对班集体老师不太了解，这便令我承载了这一班级里的发展，也参加了这些班级里的一切主题活动，也和他们一起发展。

在生活中，我在实习期间能够与见习队的每一个同学们培养感情，针对见习团的主题活动，我还积极主动遵从队长的分配。我重视学校每一位老师，而且能和大弯中学的教师培养感情。针对十一班的教导主任杨老师，我也经常与他讨论有关教学管理问题;也经常会和王老师讨论初中物理课相关的问题。在日常工作上遇到困难，还会谦虚向他求教。在课余活动时，有时候也会和值勤教师聊一下分别对老师这个职业的观点。在和这些教师的聊天时，我收获了很多物品。

在班主任工作上，一开始应对一个全新的班集体，我能积极主动地去做、来了解班级里的每一项工作中。每天早晨都需要开晨会，在早会上，我能谦虚两下每一天领导干部讲的东西，并且还会积极主动相互配合杨老师的班级管理方法。在每一周的主题班会上，林老师都会让我先讲，有些时候，我有准备，我能实际上一下上一周学生们做得好的地区，再说一下学生们还需要解决的问题，对学生个人的层面，我经常会得出自己的想法;其实有的时候我也没时间提前准备，我能快速的再人的大脑里边机构一下语言表达，考虑清楚我该在主题班会讲一些哪方面具体内容，然后就会在班上做一些即兴演讲，那也是对我的能力的一种锻练。这里大打不区分的同学都并没有意识到学习的意义，我会一有空就给他将学习的意义，讲“少壮不努力，老大徒伤悲;保剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来;发展是一点一点积累下来的”这个道理，根据一个老师的角度来讲，我希望我的学生们未来都是一个有价值的人，希望她们在学习中寻找自己的人生目标。到了后来，班级里的一切顺利了，我便和杨老师职责分工了，杨老师每天早晨还会去开晨会，可是我都会去查验学生们早上的卫生情况。

自然，在班主任工作上，我并不是做出来的一帆风顺。还记得又一次，在班上我与一个男孩子吵起来了。过后我反思自己，作为一个老师我在孩子们眼前并没有任性的支配权，其实做一切一件事，说任意一句话都会对于学生导致终生的危害，当遇到关键是，我们要站在老师的视角去思考问题。

在初中物理课上，一开始我要听王老师说了一节课，王老师是一个老教师，他对于教学的操控水平与方法很值得我学习。我上物理教学时，也遇到过上课讲话不上课的学生们，也遇到过总是不写作业的学生们。在学生老师在我的课堂上讲话时，我能停住我自己的教学计划，专业整治物理教学的组织纪律，当然对于只是偶尔聊天说话同学们，或者仅有一两个学生们讲话时，我能叫他们先站立起来回应物理现象，并且建议她们留意上课。针对不写作业的学生们，我能让他们补缴工作。针对数次不写作业的，我会选择让她们罚抄工作，我不知道我那样做到底对吗，关于这个问题我曾经问了王老师，刘老师说针对不写作业的学生们，我们不应该放任。针对初中物理课上，我能是一个很严格的老师，我能常常查验学生物理概念的回忆。他们的物理学成绩也有了很大提升，在第二次课业测试中就上升为年级的第七名。

在与学生相处上，我经常会在教学课件到时间班级去跟他们闲聊，从而达到提升对学生掌握，提高师生的情感，降低大家间的距离。平常在学生们在生活中遇到事时，我会积极主动帮助解决。

总体来说，我在这里四个月有做内有做得好的地区，也是有做出来的的不足之处。在班主任的工作上，我做事积极，追求进步，但对于一些顽皮学生们的解决还不够好。在初中物理课上，我的物理具体内容有一些说的不太理想。无论怎样说，我的教师之路还很长，我要不断地学习，争得做一个符合要求的、优秀的老师。

四个月，不久都不短的时间，我感谢我的班主任老师和科任老师，你的谆谆教诲，这才有了我的进步。

实习生工作总结报告 篇2

经过一个月的车间实习我了解了许多现场现实状况，收获了很多书籍念书不上的东西了，真真正正意识到了课本知识与实际确实有一些差别，了解到了当代机械设备制造制造业的生产过程和工艺流程。了解施工材料关键成型方法与关键机械加工方法以及常用关键设备工作原理和常见构造、工夹测量仪器的应用及其安全操作规程技术性。并且也了解到了我厂的一些情况，保定市机床是1937年办厂，现阶段的明星产品是专用机床，铣削动力头，镗铣回转工作台，机械滑台，钻销回转工作台这些规格型号较为齐备，是河北机械工程行业龙头。一下头我在这几个方面简略汇总一下我的工作经历：

1.第一周金一车间实习，机械滑台粗加工车间。最先听取生产车间刘负责人的介绍，讲了车间大约情况，现场的分析中遇见了保定不可多得的八米龙

门钻床，六米龙门刨床，还有厂之前造出的T68和T612卧式镗床，在这里要所提出的是生产车间北排靠着大门的2个中小型数控立车现阶段精密度比较差，操作台表层已经有许多损坏，噪声也非常大，要进行设备维护。金一生产车间通常是大型机器设备，现阶段通常是进行大型铸造件初加工和一些外委活加工的，

2.第二周金二车间实习，机械滑台齿轮箱零件，镗铣回转工作台零件，铣削回转工作台零件，传动齿轮，涡轮蜗杆等小零件的粗深度加工生产车间。在这里生产车间看见了保定市不可多得的大名鼎鼎的德国瑞士产立式座标镗和它工作步骤，现阶段它尺寸精度在0.01mm，均采用液压传动系统。可是我觉得那样精确的数控车床所属的工作氛围有一些极端，就要放在恒温室里。也有一台美国NEWALL立柱式座标镗，内部结构选用传动齿轮，除了这个机器设备也有精密平面磨床，高精密全能数控磨床，铣齿机，～年刚买的T611，各种各样车床铣床，拉床这些，在这样一个生产车间了解到了各种各样小零件工艺和生产过程。

3.第三，第四周生产车间见习，各种规格机械滑台，镗铣钻回转工作台，液压机直线模组，齿轮箱等生产车间。生产车间是我司商品成形的最后一站，都是关键性的一站，生产车间张建明负责人帮我耐心讲解专用机床的装配工艺全过程及其遇到的困难。张主任说HJ50直线模组的齿轮箱内有一个行星轮组织，工作人员在安装的时候特别艰难很费时间，要我好好想想有没有其他的处理办法，我通过一天的探索给出了一个安装方式，但暂时还没有获得灵验。通过这种日子的见习使我更加感受到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知这事须躬行。”实践是真理的检验标准，了解到了很多的事情基本常识，也得到了信念上锻练，对于我往后的工作和学习将有很大影响。

机床设计优秀人才聘请和高端软件运用同样关键。我厂近几年才运用电子图版，这一点在应用软件方面也是相对落后的，电子图版仅仅手工制作绘图的代替品，三维实体设计才是一个益处里的设计方案，公司若想生存，要想要长远发展，追上已经超过了同业竞争别的生产厂家就务必开拓创新，与时俱进!

双眼会忽悠人的看似简单的物品并不是务必可以搞好，只有亲身实践才知其奥秘，才能做出梦想的商品，实践是学习培训的真理!到此感谢邹永红高级工程师及其它领导干部给了这么多的实习机会，这会对我的一生而言是十分重要的，是一笔宝贵的财富，在车间实习期内向各车间技术员询问许多问题，获得了技术人员的耐心讲解，在这里一并表示感激!

实习生工作总结报告 篇3

相对于师范专业而言，见习要我踏出教师生涯的第一步，也使我第一次体会到做为一名老师的甜酸苦辣。

从9月8号开始，我还在__初中正式开始历时三个月的见习。教育实习能检测大家学到的知识，提升理论和实际的融合，又可让我们更好的了解和了解教师职业，提升他们的综合素养，其实对于师范专业是十分重要的。在见习开始前，指导老师就需要我们在加强专业知识提前准备的时候也要提前做好准备，尤其要注意角色转换，每个人的一言一行都要以老师们的标准进行严格要求自己。

在实践中，要我体会更为深刻是老师除开上课的时候充分体现以学生为中心，不断加强他的学习自主性和主动性外，也必须积极主动应用切实可行的教学策略，那样才能保障教学课堂成功的。针对我实习的特性，在教学中我必须尽可能使课堂教学生动有趣，激发他的学习兴趣，多和学生互动交流，例如尽可能多提取学生们下去解答问题，虽然有的问题是没有任何技术含量的。此外，在模拟上课环节中，要关键以学生为中心，不然，老师就无法变成引导者和助学金者。使学生培养学会思考，积极获得知识水平。就像授人以鱼，不如授人以渔这样的说法。与此同时，兴趣是学习的教师，在激发学生兴趣爱好之后，才可以让学生们真正地迷上物理教学，使学生自行去学。

在真正教学课堂中，终归是第一次立在真正意义上的讲台上应对那样学生们，总少不了焦虑不安，差点儿连话也讲不出，有时候甚至在授课环节中忘掉下一步应该说什么。我也想过把高校全部学过的知识，全部此生懂的专业知识会用上，但是真正上演讲台之后，才发现的基础知识是那么的欠缺，除开自身的心理紧张之外，也和本身知识积累比较有限相关。虽然在课后我已花了不少时间提前准备，用心写教案，搜集资料，授课之后，我才意识到，教学设计与教学的差别这么大，教学设计终究是死的，在课堂上，所有学生对知识的应用不太可能一样，你也不太可能说谁对哪个不对。在教学生们的前提下，学生们还在影响你，更改你的观点。但是非常庆幸的是同学都认真仔细，也都十分相互配合，帮我激励，觉得并不是实习老师在给他授课，而如同自已的老师给她们授课一样专心致志，我也逐渐解决了紧张情绪，持续改变自己教学技巧，网上搜集资料，理智地投入到了教学过程中，一步一步发展，真真正正去面对这样的如饥似渴的双眼。

在实习班主任的过程当中，要我深刻感受到了作为一名班主任的不容易，特别是出任中学年级的教导主任，工作中很零碎，很复杂。因为中学班级学生们心智还不成熟，在学习和生活，组织纪律等多个方面都要教导主任像父母一样细心地去嘱咐，因而，教导主任除了需要教好自己那门功课外，更要减少许多其他一些方面工作中，假如课堂组织纪律工作中，申请办理黑板报，班主任讲话这些。最重要的一点事教导主任还被任命为思想道德工作中学科的家长和老师的联系。在担任中学班级实习班主任的过程当中，因该时期的学生们全是90后宝宝，大部分都是独生子女，没受过什么挫折，吃了什么苦，内心也还较为敏感，却又较臀红网络媒体，观念较为成熟，因而做为他的教导主任，一定要用总去打开学生们的内心，常常和学生进行交流，针对尤其顽皮的学生们，更应采取好的心态来文化教育，由于你心态越发强势，他也许还更叛逆，此外，我都运用课间活动的时间也跟学生沟通交流一些在网络上身心健康新奇的事物，使学生信赖教师，才能多和老师交心，老师学生间打开心扉，只有先了解到了学生们的内心深处，才可以接到良好的教育实际效果。

下面是我对自身在实习期间的一些点评，见习之后并不是就证明我们就能成为一名教育工作者了，其实只是说我们基本具有了一名教师的职业素养，这种素养在今后的工作中还有待夯实和强化。我将来要走的路还很长，不但关系着大家工作中自身，也有一名作为人名教师的企业社会责任：传道授业解惑。实习的时间说长也长说短也短，在这里一段时间里我收获了专业知识，获得了历经，获得了具体指导老师的关爱和教导，与此同时更获得了学生们间构建的深情厚谊，在这里，我想对你们说一句“感谢你们”海阔凭鱼跃，路漫漫其修远!我会继续努力争得成为一名符合要求的教育工作者!

教育实习已结束，回望快2个月的实习生活，感慨颇多。而要我体会最深的是：教育实习对每一个准老师而言，都是很重要的一步，就是我们师范专业将基础知识付诸于行动的必须重要环节。我们通过见习，触碰和专业有关的工作实践，灵活运用学习到的基础知识，所训练的专业技能和专业知识应用到在实践中，用理论指导实践，提升自己在社会上，在孩子们眼前，在校园里的操作过程水平，而不只是限于书籍的基础知识。这一个多月的生活状态工作体验，在小榄二中学校领导、教师大力支持和带领下，在指导老师、原教导主任杨老师的帮助指导下，我收获很多学校里面学不到的基础知识，综合能力获得了非常大的提升，体会了作为一名教师的光荣与责任，及其懂了成为一名优秀的老师所需要付出的不易和疲劳。现就在实习期间的教学工作和班级管理方法的相关情况总结如下：

一、文化教育工作中

1、上课在实习期间，我任职是指小榄镇第二中学初一(5)班和初一-(6)班的数学实习老师。教育教学工作最基本的方面也是上课，见习教育教学工作的第一件事都是上课。在实习期间的上课再也不是之前读书的时候那类专业听老师讲课内容，反而是听具体指导老师上课的教学策略，授课构思这些;学习培训指导老师的教学经历，与处理教学的方式，和学生交流的方法这些。 我与彩丽(大家队的另一个数学课实习老师)第一次听的课是实习的第二天冯陪林负责人的示范课，这堂课具体内容精练、节奏紧凑、课堂氛围活跃性，使我们耳目一新。课下院校准备了评课记录，诸位上课教师依次演讲，主题风格有重难点的把握、课堂氛围、和学生沟通交流状况、导学稿的运用和教学课件制作等，大伙儿明确提出众多有构建性教学建议。评课记录后，杨老师对我说评课记录应当重视几个方面具体内容：起先学生们上课的时候学到什么、克服了什么样的问题，其次老师对重点难点的区别与处理，结尾是师生交流等情况。此次上课、评课记录让我们觉得，院校教学目标的不仅是学科教学专业知识，还有一些其他的技能技巧。自那天起，我依据课程安排去上课，搞好记录，以可在最短时间提升自身水准。

2、备课教案教育教学工作的第二个领域便是备课教案。一般在实习的第一周以上课为重，但上课的前提下需要准备好你授课的具体内容，其实就是备课教案。备课教案是课堂教学的开端，备课教案不光要联络课本上的具体内容，还需要和学生们的生活实际相关联，还要考虑到学生们原有认知水平，学生们的理解能力，同学们对教学的反映，课堂教学具体场景等方面状况。在备课教案时，我自己的教学设计教案一般是祥案，一字一句把授课的每一句话表达出来。在备齐课下，首先把教学设计交到孙老师改动，孙老师会跟我说什么地方需要更多加剧，提示那些地方该更多和学生互动交流，那些地方留意指导学生刻画关键这些。在老师指导完原稿后，会重新梳理，梳理后交到孙老师查验，随后才能够上讲台授课。这一系列的阶段我还认真仔细地看待，以争得在讲台上发挥其更为良好的效果。

3、授课教育教学工作最主要的阶段便是上讲台授课，这个步骤就是将前边各种工作取得具体自然界中去的主要一步。在这过程中，就能看到每一位老师们的真真正正整体实力，每一位老师是不是在前面的环节中认真完成，是不是把上讲台授课作为一件重要的事情，是不是对实习学校、对于学生承担。之前是学生上课，目的是为了获取知识;如今做为教师上课，就是为了学生上课。目地不一样，他们的注意事项就不一样。刚看教材时，我认为40min如何便说一两页书;但是经过备课教案、授课，我发现了要讲的难题许多，学生们的接纳能力不足，一节课能讲完两页书就已经不错了。授课给我们带来最开始、最大的一个感受是，演讲台下坐着的再也不是和我们一起在微格教室练习的同学们，反而是真正意义上的学生们。他们也不会像自己的同学们那般随便附合、便捷地回答大家提的问题，反而是真正思考与静静的等待他们的解释。这些人在听不明白的时候就会忽然提出问题，乃至跑神、会说话了等。

老师不仅授课专业知识，还得管理方法课堂秩序，而且与对学生进行某些沟通交流。我还在刚开始的时候情绪特别紧张，考虑到缺乏经验和沟通能力并不是十分强，课堂教学出现实习老师也会经常易犯问题：备课教案“太美好”了，一直按自己的思维讲，不足顾虑到学生们反应;说话速度太快、提问技巧不足及时等，但各种问题在通过指导老师的提成后在之后的课中渐渐获得了改进和摆脱。

4、工作训练教育教学工作的后期阶段是查验学习效果的步骤——训练和作业，从这当中我能明白自己授课存在的问题，再根据此开展查缺补漏。在其中学生做出来的同步训练和作业是一方面，另一方面是上课时解读随堂练。我觉得解读是很磨练每一位教师的，因为这个既能检测出每一位教师的思维清晰度，又能够检测出她们课堂教学反应力。

以上是教学工作的全过程。在这过程中，我做到了仔细认真的备课教案，虚心接受指导老师的意见，认真改动教学设计，重点放在授课上，课下细心回应学生们的难题，再次改动教学设计，用心批作业这些。这一系列的阶段我还十分认真完成，促使我的课堂知识要点及时，授课条理清晰，获得了指导老师的认可。在授课的过程当中，我深深的感受到做为一个老师，常言道：要为学生们一滴水，自身需有一桶水。我理论知识和社会知识还需要更多改善提高，便于更为有益于我自己的教学质量。

二、教导主任教育教学方面

在实习期间，我任职是指小榄镇第二中学初一(6)班的实习班主任。这是一个刚由中小学升入初中的班集体。班里有46位学生们。二中初一级一共有8个班，其中2个培优班，6个普班，一(6)班是一个普班，再加上二中的学生不来就不是太好，因此总体来讲，我们所承担的班学习根基较弱。但教导主任杨老师的带领下，展现了较好的班风学风。尽早地将全体同学名字的记录下来，会给学生们亲近感，我第一周就做到了极致这一点。一些学生觉得很震惊，也增进了和学生之间的距离。还记得第一周星期五的早晨，我吃完了早饭从食堂来到教室中途碰见了大家班的学生黄王倩，我是她的姓名和她问好，她听见了非常高兴说“老师你马上就还记得我们的名字了，大家有的老师开学了到现在还分不清楚大家谁是谁呢”。接下来时长。我常放到班集体、放到寝室跟同学相互交流。关注学生状况。在下午下课后还和学生们一起主题活动。迅速根据实际情况建立了工作计划。交给原教导主任刘老师审核。下面，我便按照计划把一件件事搞好。

最先，日常工作中关键状况如下所示：每天早晨坚持不懈7点多到教室里，查验教室里和三包区域日常保洁，催促学生们交了每科老师布置的作业。继续看晨读，晨读是以7点30分钟左右逐渐，到7点45分完毕，我们班有个良好习惯便是提早十五分钟逐渐念书，由于晨读的时间紧张，因此晨读并没有分配历史时间、政冶等其他主课，大家就通过晨读前十五分钟来跟读，第一次月考证实大家这么做的效果很好，月考我们的历史、自然地理等科目都患上普班第一。晨读时，一定要监管每一位学生们是不是准时到教室里，是不是努力学习，是不是在赶作业等状况。接着是大课间活动，教师需要到，监管学生们做运动状况，有时我还会与学生一起做运动，他们看到教师都在做，便会自觉地正经起来。午修是以在下午1点30分一直到二点15分完毕，午睡期内教师得保证学生们所有在课堂歇息，而且管好教室里组织纪律，不能学生们说话打搅别的同学歇息。在下午第四节是自修课，我能放到班级小弟，管理方法班上的组织纪律，进行一些答疑解惑指导，回应学生自主学习里的或者生活上难题，找学生核实情况等。

除开常规工作外，我都机构学生进行各项活动：开展班级文化建设，布置教室，促使教室里充斥着学习氛围;开展主题黑板报制作评定;参与年级的拔河赛;参与校运动会等。我班在拔河赛中获得冠军，在学校运动会上得到学校第三优异成绩。通过这个主题活动提升了班级里的凝集力，提高了学生们的荣誉感。跟学生一起参加这样的活动，也使学生觉得我是与他们在一起的，为其给油，使学生体会到了你对他的适用和鼓励，他们的沟通交流越来越多，我们的距离愈来愈近。在上主题班会时，对班上的好人好事事迹开展夸奖，指责安全隐患，并依据班上的具体情况组织开展了三次班会主题，主题风格分别是：《我为初一(6)班添光彩》、《培养责任心》、《忆奥运赛场，展我班风采——运动会动员》，获得了很好的效果。在实践中,我遇到的较大难点便是如何教育染了不正之风、没把教师当一回事的学生们。她们这个年龄是很反叛的时期，我知道不可以以恶制恶，大家需多去关心他的发展。因此在平常我就特别注意这些学生们，多去找她们交心，了解他们的相关情况，上课的时候时常提出问题她们，让她们感到教师在关心、关怀她们。当他有一点点前进的情况下，我就在班里夸奖她们，激起他的信心。一个多月过去，获得了比较好的成果。

从全部教导主任见习看来，我认为收获很多。在我第一次站在孩子们讲台上时，我有点紧张，但我现在能十分轻松地面对40多名同学们;在我第一次分配学生们的工作的时候，我有点害怕他们并不听我的，会使我很尴尬，但是事实并非如此，他们非常相互配合我工作。数据显示我做的很不错：我成功组织开展了10个学生们的心理疏导工作中，参加了数次主题班会和学生干部大会，很好地机构学生进行各项活动，在这一系列的环节中，我成长了，我收获了很多。从教导主任孙老师那学到了如何班级管理的基础知识，方法与技能等。在与学生沟通的过程当中，看到了许多学生都存有的一定的难题，如知识基础差，无法跟上班，但是也很想努力学;聪慧但自控能力差;授课爱走神;对异性对你有好感这些。我及时的为学生做思想工作，疏导她们，帮助其塑造良好的心态，并给他们讲高校的时光，引导他们认真学习，考入自身理想的学校。但在这过程中，我因为第一次涉及到有的问题，如为学生做心理辅导工作中，并不是十分清楚用什么样的话宽慰或疏导更高效，在对待学生们紧急状况时，还没有那么多积累的经验等。这类情况还都是需要大量的时间磨合期才能得到提高的。总体来说，教导主任教育教学工作层面我明白了非常大的提升，这个是我迈向教师职位的主要一课。

此次见习，对我来讲是上了一堂极为重要的社会课，获益匪浅。在这过程中，特别感谢陈主任，感激孙老师，感激我可爱的一六班学生们，大家我更加搞清楚要成为一名优秀的老师必须怎样的努力，走入社会，必须学习的东西还很多。仅有坚持自我，不懈努力，才能不断地完善自我，获得成功。见习，不仅仅是我生命中一段珍贵的记忆，也是我另一段人生的起点，我坚信在未来的路上我能做得更好。

见习，是师范专业重要的一课，付出过就有获得。我的荣幸地在大三就参与了教育实习，通过一个月来跟大四的师兄师姐深度合作，要我针对教师的认知迈进了一步，与此同时，在交流合作的过程当中，我就感受到了一个团结合作。总而言之，此次见习，要我获得了工作经验，遇见了不够，享受了老师这一崇高岗位，也体会，思考了很多基础教育改革问题。在今后的道路上，我会珍惜这种工作经验，使自己做的更好。

“老师是我们灵魂的工程师”

带上这种总体目标和骄傲,我渐渐了我教师实习之行,近50天时间,教育理论一点点转化成实践教学,模拟教学变成真真正正面对面沟通课堂教学,虽然发涩、但慢慢地完善当中，让我的见习生化充斥着不明、意外惊喜、开心自然自然少不了有挫折和困难。

“十年树木，十年树木。”三年来，我以做一名高水平的出色师范学校生为主要目标，全方位严于律己，持续奋发进取，不断完善自己，不断超越自己。

三个月的见习，使我真正感受到做一位老师的快乐，与此同时，它让我自己的教育理论变成实践教学，使虚拟教学变成真正意义上的面对面沟通课堂教学。三个月的见习，现在回想起来，短短实习生活，觉得可以这么说非常好，真的不错。在我漫步在实习的校园内，那源于学生们的一声声“老师好。”“老师好”的感觉真好，我有时觉得自己真的叫成无法自拔。

三个月的见习，使我感慨颇多。我实习的班级是四年级，一大群十来岁的小孩子，又可爱，又开朗，又爱动，又顽皮。记得我刚进教室里的第一天，在下午就许多学生寄了自己画的画帮我，我很感动。

听完一周的课下，终于踏入演讲台，正式开始自已的第一篇“成名作”。自然，刚开始的时候情绪特别紧张，考虑到缺乏经验和沟通能力缺乏，在课堂上出现“授课关键不明显，次序不清楚，老师学生相互配合不足配合默契”等诸多问题。对于遇到的问题，指导老师规定我多上课，多方位资深的教师学习、求教，而且零距离地强调教学设计上的不足及其上课的时候存有的缺陷。协助改动教学设计，她们没有半点'铁架子，不过是更多好朋友一样的亲切交谈与关怀。为了解决自身的不足，我严格执行学校及具体指导老师的要求，常常钻研教材，仔细认真地备课教案，写完教学设计，积极向别的老师和同学学习培训，多多的向别人求教，掌握好每一次授课的机遇，锻练和培养自己讲课水平。

在上课的过程当中，我遇到了很多艰难：例如学生们的拒不配合就常常使我深恶痛疾。那时候有些人建议我应用强制性的办法。如体罚、罚蹲等。实际上，此方法能够勉勉强强保持课堂纪律。但也毫无疑问强化了学生和老师间的芥蒂，乃至让学生造成厌学心理的心态。做为教育者，还要想方设法构建民主和谐的教育氛围，在教育活动中创建公平的师生之间关系，并且老师要把自己当成主题活动中的一员，是学生的良师益友也是良友。我获得的教育感觉还不错，几个很调皮的学生在上我的课时用心得多，还积极举手解答问题。十来岁的小孩子很爱动，并且专注力很容易分散化，这样容易走神，危害学习效果。因为改进这样的事情，给各个工作组在讲台上加大红花，哪一个工作组认真听课，给我哪一个工作组加大红花，此方法所取得的实际效果果然好。之前常常因为学生们在上面走神，我唱哑嗓子也没办法操纵，如今却能够很好地操纵课堂纪律，向课堂教学要经济效益了。

俗话说得好：“知之者不如好议者好之者不如乐之者。”兴趣爱好针对一个小学生而言是十分重要的。我的体会是一定要将学生学习的积极性激发出来，使学生在快乐中自主学习，慢慢爱上学习。不论是上语文或是数学课，我还采用以“学生们为主导，教师辅助”的教学模式，课堂教学只要是你以学生们的诵读和提出问题为主导，随后使学生当做小老师的角色评析，我再加以填补、改正。由于课堂教学都以学生们讲为主导，不断加强了自己学习的积极性和主动性，由“叫我学”转化成“我要学”的教学模式，增强了学生们深厚学习的积极性。

中小学生喜欢炫耀自身，然后我依据他的个性与年纪特性，十分注重引导他们，只要对方答对难题，我会用激励性的言语对他们说：“真棒”、“真洪亮”、“太棒了”这些。她们获得教师的称赞，主动性提升了，长此以往，就养成勇于伸手回答问题习惯，并且同学们解答问题非常好的，我就叫做每一个同学们用“棒、棒、太棒了;明天我要比你棒!”的激励话语来引导他们，那样，充足丰富了课堂氛围，学生们情绪饱满，起到了很好的学习效果。

批作业，改正学生们错误是很重要的。我还在改正学生们每一个不正确的情况下，附上鼓励的评价语，并且在评价语中注重更正的必要性，并依据每个学生们的状况进行鼓励之，疏导之。对于那些从我规定更正以后仍然不更正的学生们，我在工作上注明。我自己的指导思想会不断为学生改正错误的好机会，直到遇见了不正确并纠正才行。针对个别情况的学生们，我能指导她们，直至她们积极纠正错误。作为一位教师，就是要有这种细心，才能将学生们的缺陷改正来。

全部在实习期间，我认为班主任的工作最令我令人难忘。因为中小学生也还小，自我组织和制约水平也还比较差，尤其是学困生更差。这个时候就需要教师牵着他们走，跟他们说应当怎么做。我十分关注对学困生工作，为了实现“并没有教不好的学生们”的教育理想，因为我相信并没有教不好的学生们，仅有教不好的老师，因而，我十分注重我个人素质的提升。在这一方面，我绝不斥责她们，反而是认真地文化教育她们，和他们闲聊，了解他们，对症治疗。制造机会让她们参与班上的主题活动，让他们知道，老师高度重视他的。学习很好仅仅孩子健康成长的一个方面，不要因为成绩很差就猜疑小孩的水平，由于才可以的因素很多。在我细心努力下，班上的几个学困生考试成绩已经有了明显的发展，她们之前测试从不过关的，在之后的语文和数学2个模块测试都合格了。从这当中我深深感受到，对于那些学困生不能只是一味地斥责，体罚，罚蹲，而要知道他们的内心全球，对症治疗。

时间飞逝，短短三个月实习生活已经结束。这近2个月的见习使我自己的教学经历获得了一个质的变化，我收获了很多书籍念书不上的基础知识。“知识就是无穷无尽的。”在取得优异成绩的前提下，我时刻不忘超越自我，应对基础教育的满腔热忱，将鼓励着我不断进步。

实习指导教师评语

该见习生在实习期间，表现出了明显的敬业精神，浓厚的技术专业观念良好的师德师风，见习心态极为用心，工作积极，仔细安稳，能虚心听取具体指导，极好地理解了方式和技巧，在教育上，表现出了相对高度热情，解读详尽，能兼具或多或少学生们的必须，亦可根据孩子的反映及老师指导调节板书设计，速率及教学方法，勤奋求取学生们较大权益。批作业用心，评价语多种多样，丰富多彩诚恳。授课纪律把握得当，张弛有度，出色稳定，发现的问题能主动要求探讨，交流中自然流露出佳学养与眼界。与此同时可以了解学生们环境，性格心思缜密，独具慧眼，善于发现并发现的问题，常运用下课了放学时间与学生交谈，给予指导。尤其关爱班里劣势，成绩不好，行为偏差的小孩，表示肯定激励，积极主动其从善，深受同学青睐，愿意帮助老师把握班集体指导学生，并消化吸收管理及指导工作经验。与学生指导老师具有良好互帮互助，擅于挖掘学生们优势。通过学习培训，实践和锻练，能够把学过理论创新工作实践，勤于思考，举一反三，总体来说，该同学们全面完成了既定目标，综合能力获得了非常大提升，达到实习目的，在见习态度上激情积极主动，对事情维持相对高度的好奇心与兴趣爱好，虚心请教并敢于建言献策，随时随地改善自己，务求发展。被老师学生一致评价是一位出色的实习教师。

实习生工作总结报告 篇4

今年暑假完的十分丰富，我有幸来到一家超市展开了历时一个月的会计实习，明白了很多书籍之外的专业知识，受益良多。结合实际增长见识,提升自己的才能,培养自己延展性,更重要的是检测一下自己所写的东西能不能结合实际常用,自己能力能不能被社会所承认,想要通过社会实践,找到自身的不足和差异所属。撑着炎热夏日，我来到了商场。刚进财务部一个老会计就叫我先看她们过去所制的会计记账凭证。总是以为凭借记忆力再加上高校里学理论针对小小会计原始凭证能够灵活运用，也正是这样的浮躁的心态要我忽略了会计循环的根基——账务处理，以至于后来她让我试着过账的用心良苦。因此实习时只有下班回家补习了，把企业日常比较多所使用的会计工作用心熟读。，把《基础会计》搬出去，认真的看了一下，又把企业日常比较多所使用的会计工作用心熟读。终究账务处理在课本上可以学，可一些店铺账单、银行汇票、抵扣联等就要靠实习时才能做到真正触碰，进而对于此事有了更加难忘的记忆。别觉得仅是了解就可以了，还需要把自己的票据按月按日分类整理，然后把每单业务票据收拾好，用钉子订装好，才能给记账充分准备终究账务处理在课本上可以学，可一些店铺账单、银行汇票、抵扣联等就要靠实习时才能做到真正触碰，进而有了更深刻的印像。

本次见习，关键职位是一些账务的审查，因而关键见习学科应收款应付帐款的计算，也涉及到一些其他境外投资学科。在实践中，我参加了月末的成本核算，努力学习了恰当而规范会计的程序流程，真真正正从书本中走到现实生活中，从抽象化基础理论回到多姿多彩生活实际，细致入微的了解到了会计的全流程及财务核算的各个环节，用心观看一些会计的全部财务审计、计算全过程，并了解了一些会计事务的适合及应用领域。追随财会人员，核查财务会计客观事实。深入了解和熟悉我们国家的公诉案件程序流程及法院的功效和职责，另外还相互配合企业财会人员搞好账本的询问笔录和日记账询问笔录，搞好帐本的订装存档工作中。制好凭据就进入了记账系统了。虽然记账看起来有些象中小学生都是会做的事情，多次重复量如此之大的工作中假如没有一定的热情和仔细也是很难担任的。因为一出差错并不是你想拿笔抹了或者用橡皮檫抹了也就罢了，每一个步骤企业会计制度都是有一定明确的规定的。比如填错数据就会用记号笔划横线，再盖紧责任者的章，才可以废止。

实习生工作总结报告 篇5

学年最终，由学校统一建立了会计学专业手工帐的实践及其几次专题讲座。自己亲手出手感受了手工会计的整个过程，促使这四年学的东西自己在脑海中过一遍，都是理论结合实践的一个过程，提早为进到会计行业打下基础。

财务工作的流程步骤是编制会计凭证，登记会计账簿到产生财务会计报表的一个过程。首先做账，依据未来可能出现的会计工作状况，购买所需的帐本，随后根据客户日常所发生的业务开展情况登账。接着是会计事项剖析，包含经济发展业务分析、会计原始凭证审批等相关工作。再对公司所发生的经济事项进行核对和计量检定，并依据其结果，应用复式记账法借贷记账法，填好会计记账凭证。下面备案相关帐本，依据会计记账凭证各自备案相关的日做账、总分类帐和明细账，并长出本年利润和账户余额。编写试算平衡表也是非常重要的流程，依据总分类帐试算平衡表和明细账试算平衡表，查验做账有没有不正确。期末结账前，根据收付实现制标准，明确本次的劳动所得收入和应承担的花费，编写调帐会计分录和试算平衡表，同时结合分类账和日做账的会计数据，据以编写工作底稿。在有关经济事项进账之后，所进行的查账工作中，主要包括账账相对性、账证相对性和账实相对。付款要把各种各样帐本的记录经济事项清算清晰，长出本期发生额总计和贷方余额，也将账户余额结转成本下一期

最终编制和申报财务报表。依据帐本纪录编写负债表、本年利润、现流表等，汇报企业财务状况和经营业绩。

将放到最下方的牛皮纸袋截成一条宽6公分左右的包边小纸条，主要从记帐凭证的反面和正脸伸缩小纸条黏贴。然后将正脸未粘叠的包边小纸条往后伸缩，裁去一个三角形，与其背后的包边小纸条重合、粘紧。最终在凭据本的侧脊上上面写着上某年某月第几册共几册 字样。订装人们在装订线封签处签字或盖公章。

在此次手工帐见习中让我发现自身学习上的一些不够，学习时尽管每一个仅仅点都明白了，并没有把知识串联起来，当到具体操作的时候就会手足无措，理不清思绪，了解该做什么，但是却不知从何开始做起。尽管我们老说应当融会贯通，融会贯通并没有那么容易的，要多实践活动，多多的思索才能实现，最少对自己是那么的.

实习生工作总结报告 篇6

习期内，我将在学校学习到的市场营销管理专业知识充足与职位实践探索紧密结合。在工作岗位上，我学到了书籍之外的许多东西，并且也练了自已的实践技能考试。自然，本身也存有一些不够。在经过院校、企业具体指导老师的帮助下，我对自己的知识体系与实践方法展开了及时的调节，也为日后的毕业设计和毕业之后尽早地融入工作中奠定了坚实基础。

在此次毕业实习中，我受益匪浅，有颇有的感受。见习是每一个高校毕业生必须具备的一段经历，它让我们结合实际关注社会，使我们收获了很多上课的时候压根入学不上的基础知识,也开启了视线，增长了见识，为以后我们踏入社会奠定基础。此次毕业实习历经三个月，参于了企业的运行步骤，我学习到的实践知识难以估量，并且也进一步强化了对基础理论知识的应用。以下属于我依据这三个月的毕业实习对自身的汇总及其感受:

一.普遍认真地学习专业及技术专业之外的各种各样基础知识

做为市场营销专业的学生们，我在实习期间体会到《市场营销学》上学习到的许多基础知识，在实践过程中用途还是相当之广泛的。并且基础理论在和实践紧密结合了以后，会使自己更为深刻理解。亦如：《当代礼仪》、《推销产品与谈判技巧》、《公共关系学》等科目所所学的知识，在实习的时对自身有很大帮助，更加觉得应该高度重视学校基础知识。

书到用时方恨少。在工作上很多理论性操作，都要广泛的基础知识支撑点。因此，大学期间我们要把握住这关键时期，普遍地学习培训各种各样基础知识，更为重要吸取一些观念性的历史文化。

二.步入社会以前，应努力锻炼自已的能力素质

在作业的各个阶段中，我深感常常必须和客户的沟通以及对于上级领导开展数据的意见反馈，次之，工作中中的一些阶段也一定要与相处的人解释及其表达清楚。但在这时自已的组织语言与语言表达能力则非常关键，因为这个展现出了个人能力素质。因而，大学期间应当勤奋提升自己的沟通交流、表达和合作意识，由于步入社会之时，也就有了一个能让自己呈现水平的渠道。

三.在实习期间，绝不能放弃一切一次提高专业技能的好机会

毕业实习期内，除开掌握企业概况状况之外，还需要铭记一些信息。在天安保险公司做电话营销时，咱们就务必清晰地把握险种的种类及其计算方式，还有其他的各大保险公司的好坏点。在环信实习的期内，还要求记熟一些设备的型号规格。最初很无法理解，觉得这些信息内容只需要知道就行了，或是随身携带记述。可是在之后的工作中里才渐渐发现，铭记这些数据也是提升了她工作效率，由于时间紧张，不太可能每每想起才要翻阅笔记本电脑或向别人资询，仅有当成自己的物品才可以在工作上充分利用好而且迅速反应。也是我们见习生必须具备最基本的的专业素养。

四.为人处事的心态及其精英团队合作的重要性

此次毕业实习于我们来讲，可以说是踏入了社会发展，也实质上的接触了一些陌生人群。他们所接触过的人性格、质量、性格、做事做人的设计风格都是不一样的。此前在天安保险公司做电话营销时，全是跟自己校园里的同学们一起上班，而到环信工作后，也接触了很多那边的负责人。与同事们的相处过程中，我就明白了待人接物、处事的心态、方法，在环信同事尽管他们年龄和我们只不过是稍微年老一些，但是却感觉他们比较完善，有许多值得称赞的区域。因为工作内容之间的关系，他们也十分仔细，做事仔细慎重，也教会了我很多事，令我感受到：一定要敢于介绍自己，把自己的才可以呈现出来。我就深深地感受到团体合作的重要性，在工作上，我不是一个个人，而是一个团队里的一份子，仅有与同事间互相配合，互相信任，真心实意沟通交流，才可以令工作推进得更顺利。

五.本身存在的问题

刚步入社会，与学校里面甚是不一样。一进入职位，我便意识到了，企业并没有俗套的规则，但是却拥有不能违背的相关规定，我们要严以律己，但是有时候我也是会有着一点懒散。但对工作领域的一些步骤不是很了解，造成有时思考问题不太全方位，也由于自身的粗心大意，总会有小出错，但是这些其实是可以防止乃至肯定不会发生的，但是我确实并不是一个很细心的人，希望之后可以在工作和学习中改进。也由于平常欠缺必须的社会实践阶段，在毕业实习的步骤中必须要有比较长的稳定期，没可以把自身的心态及时的调整过来。

针对校外实习，大家也是充斥着期待和期待的，但是当它真真正正来临的时候又使我们有一些手足无措，经历过新鲜的，迷茫，激情，挫败，疲惫及其成长。最突出的就是我们转换了做事方法，居然是学完了继续做，目前是边做边学。此次见习给我带来了不同寻常学习方法和学习机会，让我们从传统被动接纳吸纠学习培训转变成积极上学;从死记硬背的的模式下摆脱出去，转变成在实践中学习，提升了理解、创新与推论能力。把握自学的方式，学好逻辑性、细心、使工作中、学习培训、生活都踏入专业化步骤;思维方式完善，思维逻辑标准、确立。我觉得这不可多得的三个月，要我真正懂得了学习和工作的基本规律。与此同时大家也变得成熟和独立，坚信无论碰到什么样的状况与境况都要学会从容应对，将会是之后学习和工作中的一笔极大资本。为下一步踏入社会奠定了坚实基础。最终感谢学校给予此次十分可贵的毕业实习机遇，使我们真真正正走向世界面向全国，随后凯旋而归。与此同时感激他们的校园内指导老师与企业指导老师，以及企业的同事和领导。

实习生工作总结报告 篇7

一年很时间短也挺长，让我没在公司上班烦呢就没有了，也使我收获了很多物品，获益匪浅，觉得这个假期都变充实了，在福建碧海蓝天工程建设有限公司的见习既开阔了视野，又增长了见识。下面是我从此次见习中感悟到的许多课本上所无法学习到的财务知识和大道理。财务会计在职场中占据了愈来愈重要的位置，财务会计应该是财务会计部门的经济事项从数和量两方面开展计量检定、纪录、测算、剖析、查验、预测分析、参加管理决策、推行监管，致力于提高效益的一种计算方式，它本身就是经济发展目标管理不可或缺的一部分。会计学专业做为实用性极强的一门学科、一项极为重要的经济发展管理方面，是提升经济与管理，提高效益的重要途径，经济与管理离不了财务会计，社会经济越发展趋势财务工作也显得越关键。相关会计的专业基础知识、基础理论、基本上方法与体系结构，我还基本上理解了，但是这些好像仅仅舍本逐末，假若把这些逻辑性很强的物品搬至事实上运用，那我想我肯定会是找不到方向，一窍不通。自以为早已理解了一定的会计理论知识在这儿只有变成空话。只有将从课本上学习到的基础理论用于具体的会计实务操作中来，才能做到真正把握这方面专业知识。平时在院校学习到的都不过是书本上的专业知识，缺乏工作经验，还无法满足财务工作的需求。为了能累积有关会计学专业的工作经历，我还在唐山三友集团氯碱化工责任有限公司赢得了一次十分不可多得的实习机会。在实习期间努力把自身校园内学习到的基础知识向实践活动层面转换，努力做到理论结合实践，在实习期间可以遵守工作纪律，不晚到、旷班，努力完成领导干部交办的工作中，获得学习培训领导及全体工作人员的一致好评，与此同时也发现自已的很多存在的不足。这儿同事对我十分随和，她们认真地向我讲了企业的基本上业务流程、会计分录设置以及各种学科的实际计算具体内容，又向我介绍了做为财务人员入岗所要具有的一些基础知识要点，对于我提出的疑难问题疑惑都是有问必答网，特别是会计的一些操作过程，都给予了细心地具体指导，我很感激她们对我教育。在刚刚接触社会发展时，能遇到这种老师傅真的是我的幸运。尽管见习并不像正式工作那般忙，那般累，但是我真正把自身融入工作中中奖了，因此我感觉自己过得很充实，感觉获得也不小。在她们的支持下，我快速的适应这儿的工作氛围，并开始着手单独做一些事情。在这儿我的感悟非常大，我懂得了入录业务流程、做账、登帐、填制记账凭证、使用打印机等好多的专业知识，理解了财务工作的流程步骤，也明白了许多为人处世之道，意识到持续学习的意义，更多了解到了会计学专业的特征，发觉电算化会计在企业的应用日益广泛这些。下列就是我的实习收获和所得的。公司里凭证的填写早已大部分由计算机形成复印机进行，很智能化，所以我发觉这儿所采用的用友财务软件很省时省力，互联网早已能够很好地为公司发展服务了。一个月的见习我基本上理解了登账的办法：首先依据业务产生，获得会计原始凭证，把它备案记账凭证。随后，依据记账凭证，备案其明细分类账。期终，录入凭证汇总表及其试算平衡表，然后才把他备案入总分类账。结转成本其费用后，依据总分类账总计，填写负债表、本年利润、利润表这些年度报表。这便是财务会计操控的一般次序和流程步骤。财务会计本身就是繁琐工作。在付款之前必须要先查账，查账主要目的是发现并改正做账过程中遇到的错漏。毕竟在财务核算环节中在所难免疏忽大意，并且错漏有可能出现在各个阶段，如记帐凭证填写中错误、做账过程的不正确、实体存放过程的粗心大意这些。因而，在会计期末将帐本同会计记账凭证、别的帐本、实存物资供应相核查，可以确保账证相符合、账账相符、账实相符，是财务信息真实有效的保障，并为表格编制奠定了良好基础。

之前，我总以为自己会计的理论知识扎实极强，如同各种工作一样，理解了规律性，照芦葫画瓢准没错，那样，当一名优异的财务人员，应该没问题了。如今才知道，财务会计其实更讲究的就是它具体可操作性和实践。另外就是会计的连接性、思维逻辑和规范化。每一笔业务产生，都需要按照其会计原始凭证，一一备案入记帐凭证、明细分类账、日做账、三栏式账、多栏式账、总分类账这些很有可能连接下去账户。会计的每一笔帐务都是有依有据可依，而且还是逐一按照时间顺序备案下来的，具有思维逻辑。在会计的在实践中，漏账、错帐的更改，都不可以随便添改，不可徇私舞弊。每一个程序流程、流程都得到企业会计制度为原则、为载体。展现了会计的规范化。在实习期间，我曾觉得一天到晚会对着那平淡无奇的帐目和数据而心生心烦、厌烦，以至于登账登得疏漏层出不穷。愈错愈烦，愈烦愈错，这头也会导致“火上浇油”。相反，如果你用心地做，反倒会八面玲珑。越干越觉快乐，越干越有劲。康有为曾经说过：凡岗位都有着趣味性的，只要肯干下去，趣味性自然就会产生。因而，记账切勿：疏忽，马虎了事，心烦气躁。做任何事情都一样，必须持之以恒、仔细和恒心，那才会到达成功的彼岸!在此次会计实习中，我可以说是受益良多。只是的一个月见习，我们将受用一生。感谢公司帮我给予这样一个实习的机遇，更感谢同事们一个多月至今对我精心照料和耐心指导。

实习生工作总结报告 篇8

见习了一个星期，今日作个个人总结。去--集团公司属下--生产基地见习，从上星期一开始，--生产基地与上海一家公司合资，正在办工作交接业务流程，到这个时候了，日常业务流程非常少，因此我此次通常是见识了用友软件erp，侧面其实就是他们平时交谈聊工作时了解到了生产制造企业一般的工作流程，特别是成本费层面，另一方面，新企业创立，在公司财务层面应该做的工作中我都了解了一些，例如去税局开税号、到银行开立账户、公司创建新账这些。

较大的感觉是：

第一，财务工作是十分细致入微的，例如新企业的账号开设很讲究，可以从计算成本和成本管理及其日常计算可执行性、简便性等多个方面综合掌握。公司在银行开立账户也有讲究，金融机构给公司提供服务的包含各种各样权限设定充分体现了财务上控制。

第二，公司和银行的交道了。跟随跑了一趟金融机构，跟着去开账户了，了解金融机构现在对于他的大顾客都有哪些业务服务，仍在工商银行见识了电子器件汇单系统软件，还亲眼目睹见到“传说中”“银行预留印鉴”——这东西是在考cpa经济法里才学习到的。呵呵呵…之前商业银行进来了很多次啊，在机构里面见到这么多人，如今知道，大多都是财务会计啊!嗬嗬，存支票的，买银行汇票的，财务人员跑金融机构原先还要本人办个清算证!第三，第一次看到了资产评估。这学期学会了高级财务会计，教师那时候提了一个问题便是关于资产评估增值合并财务报表问题，当场就纳闷儿资产报告评估要在什么时候做，此次亲眼看到了，内心也不觉得那样怪怪的，很容易理解了。

此次见习心理上体会是：

第一，相信你自己了。之前都是从课本念书财务会计，什么成本啦，流动资产啦，固资啦等一系列的日常计算什么的，针对操作实务几乎没接触过，心里没底，此次实习了之后，尽管没做过多笔业务流程，但是觉得自身入门迅速，针对自己以后融入工作中充满信心啦!但是，幸亏考过了初中级电算化会计，哈哈哈。

第二，工作比上学累啊!嗬嗬，尽管我无需按时上下班时间，夜里班早下班了，不愿意去了还可以休息(我倒是没有挖矿过，呵呵呵)，就是这样我还累呢，大概是因为距离较远，骑车子要20分钟，一天四趟。

正确了，还有一个获得，见习居然遇到了老同学!嘿嘿，也算是获得之一吧!

实习生工作总结报告 篇9

初入医院病房的那段日子，总有一种迷惘的感觉了。看见提早进到临床实习的学生拿着操作盘忙里忙外，内心不由自主艳羡，我什么时候能这样呀!那时候，针对护理措施还处在较为陌生情况，也对自己在这种新领域中可以做的事情都还没一种成形的定义。幸运的是，教师给我们详细介绍病房环境，详细介绍车次及各班次工作，介绍工作的防范意识，除此之外还有最主要的使命感与慎独精神。带教老师们有着丰富的临床带教工作经验，要我很快适应护理措施，很快适应医院医疗设备，为日后见习奠定良好基础。

护士的工作室十分繁杂与凌乱的，虽然在未进临床医学之前也有感受，可是真正进到医院病房后，感受又深了。确实，护士的工作很零碎，还可以说是非常低下，大家自己用两脚一遍遍的测量的医院病房路程;可是，护理人员也是有迷人的魅力。医院门诊不应该没有护理人员，医师离不了护理人员，患者离不了护理人员，全部自然环境都少不了护理人员。这琐碎的工作，拥有完备的管理体系，可以说苍蝇再小，五脏俱全。

在这段短暂实习时间里，他们的获得好多好多，假如简单用语汇来描述也显得语言的不尽人意，最少不可以很确切和清楚的表述大家获益匪浅。获得还有很多很多，只是没有必需把它一一列举，由于我们都知道在实习期间的感受将在今后工作中得到更好的.反映，因此我们用一些点和线来替代面，用独特意味着某些。总而言之在感激东莞市仁康医院塑造大家一点一滴获得时，我们以更积极主动地工作责任心，更扎扎实实稳固的专业技能，更有趣浓厚的基础知识，踏入分别的岗位，提升临床实践专业能力，对护理事业尽心尽责!

医护实习总结4

实习结束了，本来茫然与愚昧，目前凯旋而归。因此十分感谢一附院给大家带来了这样好的见习自然环境以及各种优异标准，感谢所有的带教老师对他们的辛勤教导，让大家在踏入职位以前拥有这样优良实践探索机遇。

临床医学的见习应该是集中学习时期的夯实与提升，更是对护理技能操控的培育和锻练，同时又是大家学生就业上岗前的绝佳练习。虽然这一段时间不长，而对我们每个人至关重要。大家倍偿爱惜这一段时间，珍惜每一天的训练和自我提高的好机会，爱惜与各位老师这一段不可多得的师徒之情。初入医院病房，总有一种迷惘的感觉了，针对护理的工作中处在较为陌生情况，也对自己在这种新领域中可以做的事情还是没一种成形的定义。幸运的是，大家有老师给我们详细介绍医院病房构造，详细介绍各班工作中，带教老师们丰富的经验，使我们能够迅速地满足医院门诊每科护理措施。能够早日地融入医院医疗设备，为在医院实习与工作打定了良好基础，这其实算的上是实习期间的第一个获得：学会适应，学会在新环境中发展和存活。

护士的工作是很繁杂与凌乱的，虽然在未进临床医学以前也有所启发，可是真正进

入医院病房后，感受又深入了。确实，护士的活很零碎，很杂乱无章，还可以说是非常低下，但是通过多数人的不能理解，我们不难发现，护理人员拥有其迷人的魅力。医院门诊不应该没有护理人员，那就说明了护士的必要性。医师离不了护理人员，患者离不了护理人员，全部自然环境都少不了护理人员。

到医院病房见习，触碰比较多的是患者，掌握甚深是指很多疾病，把握深入是指各类基本护理技术。实习的较大及根本目的为培养较好的各类专业技能及提升各种各样护理措施水平。因此在带教老师“放下不环顾，环顾放心不下”的导师带徒标准下，大家不断努力的争得每一次的锻炼的机会，另外还不断完善临床医学基础知识，积极地思索各种难题，针对不懂的地方谦虚的向带教老师或其他教师求教，搞好知识笔记。碰到教师没时间解释时，我们也会在业余时间搜索书本，或向老师及更多人求教，

以良好的加强理论知识与临床医学的融合。那样能锻炼大家学过知识的应用水平。依照学校及医院需要我们积极地实现了病史的书写，教学查房，讲小课等，这种培养出大家撰写、机构、表述等能力方面。总体中说，在实习期间的第三个获得，这是最庞大获得：护理操作技能提升了，病症认识水平升高，各类护理措施慢慢娴熟，在训练出色的专业技能水准并且也培养出一种良好的行为习惯，根据思索，举一反三。这一段短暂实习时间里，他们的获得好多好多，假如简单用语汇来描述也显得语言的不尽人意，最少不可以很确切和清楚的表述大家获益匪浅。总而言之在感激医院门诊塑造大家一点一滴获得时，我们以更积极主动地工作责任心，更扎扎实实稳固的专业技能，更有趣浓厚的基础知识，踏入分别的岗位，提升临床实践专业能力，对护理事业尽心尽责!

实习生工作总结报告 篇10

在实习期间，我自己的基本任务是班级管理方法和英语课堂教学工作中。

班主任是班级管理的策划者、管理人员和策划人，也是学校的管理中间力量和骨干成员，对良好班风和学风的建立具有非常重要的作用。作为一个教导主任又怎样使自个的工作中上台阶、上水平、高档次呢?在实习期间担任班主任工作中，我有这样一个了解，教导主任对学生思想教育工作，实际上就是一个和学生推行心理状态交流的时候，只有先了解到了学生们的内心深处，做到有的放矢，方式恰当，才能实现老师对学生全面发展给予帮助具体指导、同学们对老师的工作给与相互配合鼓励的目地，进而接到好的教育实际效果。下边谈谈自己紧密结合学生心理具体开展思想教育工作的一些试着下边谈一谈本人在见习班级管理中的一点感受。

一、奖罚适度

我明白一个优秀的教导主任，时时刻刻一般用总去打开学生们的内心，有时候我们的一个笑容，一个课外诚恳的沟通交流，有时候是一个眼神，一句鼓励的话，都对学生们造成持久的危害，你爱的奉献也会得到爱的回报，但是我们仔细想一下，这样的学生有多少个，真正能够领悟到你老师的爱的学生们，肯定孺子可教也。常有些是你对他的包容增强了它的放肆，欠缺了纪律的管束，这一点在见习中我是有一定的体会的。我们今天面临的并不是好多个学生们，反而是六十五人班集体并没有铁的纪律，怎样有较好的班风学风?在大家的文化教育工作上，处罚也是教育的一种手段。

自然，处罚尤其一定要慎重，我觉得在我们惩罚学生时，应当注意以下几方面：

①最先一定要注意尊重孩子的人格独立，守护好学生们的信心、自尊，好一点的就是好，错的是错，不要一错百错，彻底否定。

②处罚的目的在于警告学生们哪些不能做，进行了会有什么后果，不是为了处罚而惩罚学生，反而是为教育孩子而惩罚学生，也就是说，处罚是方式，文化教育才算是目地。

③谁都能做错事，却不是谁都能纠正错误，受惩罚没事儿，重要是指纠正错误，重要并不是处罚，关键在于接受教训，纠正错误。

二、组织开展活动独特的魅力

优良班级的建立务必借助主题活动来达到，主题活动能够造成凝集力，紧密师生之间关系，使所有学生充分发挥主体主动性，这时候开展集体主义教育、健康的生活竞争心理教育就是切实可行的;从我班，但凡学校组织活动，教导主任与我都给予相对高度的高度重视，如校园内同期声合唱比赛，教导主任和我都亲自参加之中，开动员会，一起和学生练习。跟他们说无需把成绩的好与坏，放在第一位，因为我们尽力了就可以了。社会心理学等基础理论告诫我们：在竞赛中，一个人的目标期待水准不能过于高，也无法太低，仅有中等偏上的期待值才能让参赛选手维持的巅峰状态，其实对于每个同学而言，活动目的并不是拿成绩，反而是看我们如何对待市场竞争，是否存在参与意识，是不是全身心的投入了，能否做到问心无愧。在实践中进行教育，学生们便于接纳也可以很快转化成行为。把握住主题活动这一的教学机会，精心策划教学内容，就会收到出乎意料的课堂效果。

三、班会主题

通过一个星期的准备工作，在第一周的周三我主持了新学期的第一次班会，这就是我主持的第一次班会。此次主题班会主题是安全知识教育与新学期新打算。在班大会上，学生们积极回答问题，让我深深的感受如今的中学生有了非常丰富的安全知识。比如，上体育课需要注意的事项，道路交通安全，地震灾害、台风来袭必须注意些什么这些，他们也回答的侃侃而谈。主题班会的另一个关键点是新学期新打算，让一些学生上讲台讲出她们上学期的存在的不足和这学期计划。这不仅使学生本人找到自身的不足便于纠正，更让孩子们在学年初就定好新学期的大致方案，更具终点开展学习。也培养出学生们上讲台的态度。并没有每一个学生在班大会上都讲话，可是我相信每一个学生都拥有自己的新计划、新的想法。每一个学生都是对的上台发言的同学都深有感受。

课堂教学也是实习的关键，以下属于我实习的一点体会心得。

实习生工作总结报告 篇11

根据会计的见习，如今我是对待工作更加娴熟能做好了，同时又是搞清楚在整个社会学习和工作是还有很多不一样，我是之后还要继续的去奋斗，把财务工作做的更好，然而这见习当中我是收获很大，针对此次见习都是会来总结一下。

从朋友带着我，然后再去搞好财务的工作，实习的日里头，我一直努力前行，不忘自己是一个新手，怀着学习心态，朋友教我的物品，我还是认真的去熟记，一些并不是那么搞清楚基本都是问清楚，直至弄明白部位，尽管校园内都是实际操作过，但是我也是察觉到在这个社会工作和学校实践还是有一些区别的，基本原理一样的，可是一些细节操作则是需要大家耐心地去做好，随后不断地吸取经验，才能真正的把财务会计具体的工作中给都做好了，仅有勤能补拙了，那样自己也是能更好地在岗位上来立足于，财务的工作是不能得什么错漏的，所以我也是很严谨去做，最初的时候都是朋友带着我，我看来朋友是如何的去做的，也是跟我解读该注意什么事，究竟有哪些方面也是必须认真的去核查的，在学习中，我是明白了之后要自己做的事情是什么，也是应该怎么样的做。

当我真入门以后，我是感到，具体操作并不容易，不过因为我在学校也是学习得比较扎扎实实，朋友教我的情况下，都是很用心的去学好了，所以尽管相对比较发涩，但也是都做好了，获得了同事们的一个毫无疑问，而且我是在财务工作里边不断地去提升自身的工作状态，去改善，来让自己做出来的更加随手，见习中都是让我明白，搞好财务的工作，不仅是要细心认真细致，同时又是需要自己去不断地去吸取经验，进一步了解才能做到，而不单单是把朋友教我的学精搞好就可以了，针对往后的财务工作，我是要好好去做好，如今实习的完毕，对我而言，实际上也是代表着我自己的一个新的开始，义务更加重了，对待工作的需求都是得多，我是能做好本职工作，同时又是在今后的财务工作里边不能掉以轻心。

见习都是让我看到自身的问题所属，工作经验上的不足，要我还有很多缺乏，但也或是没事儿，之后努力提升，将事情做的更好就可以了，而且自己也是体会到自己与离开学校情况下是有很大前进的，自身是会在日后财务的工作当中去做好更进一步的。

实习生工作总结报告 篇12

期盼会计相关工作我一边做行政文员一边参与了自考考试，在业余时间通过自学了会计学专业的每门课程内容并顺利完成了技能考试，从而理解了一定的会计基础知识。为了能增强对更专业的了解，塑造更专业的归属感，得到有关的具体知识与理性认识，依照学校教学工作计划规定，自己自20--年7月1日至20--年9月30日在--染织有限责任公司展开了三个月的顶岗实习。现就顶岗实习回顾与展望如下所示：

一、 实习岗位的相关情况

我实习的企业是一家集纺、织、染一体化的专业生产制造粗纺面料尼绒的民营企业，成立时间1995年1月，占地总面积33350㎡，目前有职工400余名，年产量粗花呢、羊毛绒呢、兔绒呢以及各类大衣呢200万米之上，年销售额达7000多万元。设备关键远销全国各大城市，也有一部分出入口韩、乌克兰国家、阿联酋与香港等国家地区。

企业的业务操作流程为： 销售员接单子 后整理

首要原材料有：羊毛绒、羊毛绒、獭兔毛、黏胶、涤纶布及其它化学纤维等。

协助原材料有：各种上色使用的色浆及改性剂。

二、 实习的具体计划分配

自己方案根据三个月的见习能基础把握企业会计的业务操作流程，使理论和实践真真正正结合在一起，进一步把握技术专业专业知识和专业技能，提升具体动手能力，真正的做到融会贯通的效果。具体计划分配如下所示：

(一)追随主办会计学习培训解决日常的各种会计事务。

主要包括梳理和审核原始凭证、编制和审批记帐凭证、备案明细分类账和总分类账、付款和查账、编写月度报告等会计核算方法，在网上抄税实际操作，会计信息化手机软件学习与记帐凭证的梳理与订装这些。

(二)追随财务出纳学习培训与处理财务出纳层面的项目。

主要包括现金和存款日做账的备案工作和申请办理信贷业务、识别假币和数钞的专业技能。

三、 实习的全过程的内容和

承担我实习的是公司财务负责人孟财务会计，见习之际我向其进行了自我介绍，并出示了我自己的实习计划，表现了希望能在她的支持下圆满完成的心愿。孟会计的激情令我对此次见习信心倍增，暗暗下定决心要好好表现。在她的推荐下，你对企业的相关情况有了个大体的定义，接着我去企业的采购部门、技术人员、生产技术部及市场部掌握与此相关的工作内容。接着几日我在上色生产车间到和毛车间、纺织生产车间、纺织生产车间、后整理生产车间及原料仓库、半成品加工和成品仓库现场观看了企业的生产制造操作步骤和施工现场管理，有利于了解与处理企业所发生的每一项经济事项。

针对企业的运营模式拥有全面的了解后，我便返回公司财务部宣布见习。见习具体内容如下所示：

(一)梳理和审核原始凭证。

虽然从自考书上已学习到会计原始凭证的类型、核心内容、填写标准及审批方式，但实际上见到这么多五花八门的会计原始凭证就有些手无足措了。孟财务会计教我先按会计原始凭证的填写日期排列顺序，再逐一审批。关键审批其真实有效、合理合法、合理化、完好性和准确性。针对不符合标准会计原始凭证，归属于外来的，应拒不接受，归属于手工制作的，要退还填写单位及有关员工进行更改、补填或销户重填。

(二)填写和审批记帐凭证。

企业用的都是通用记帐凭证，均由财务会计依据已审核通过的记账凭证填写。具体操作过程如下所示：先填写日期和凭证号数，然后将经济事项以简洁归纳的句子填写引言栏中，再将所涉及到的会计分录全部列在凭据内，借贷方在前，借贷方后面，将应借应贷额度填写在“借贷方额度”或“借贷方额度”内。借款额度合计数应相同。最终签制单人的名字并且在右边填好应附会计原始凭证的页数。下面就要开始记帐凭证审核了，审批的具体内容主要有以下层面：

1、对应附的记账凭证开展核查。

2、记帐凭证的具体内容所列的配件页数是不是和应附的会计原始凭证的具体内容页数一致。

3、账务处理对不对，即审批其对应科目、应记目标和应记额度对不对。

4、相关新项目是不是填写齐备，相关人员是否已经签字或盖公章。

审批的时候发现有错误，按照规定方式立即更改，在更改处盖章或重新填写。

(三)备案T字账和做账汇总凭证。

先把上月各帐户贷方余额填写T字型帐户期初余额栏，然后根据审批准确无误的记帐凭证

里的额度逐一计入各T字型帐户对应的借贷方或贷方，并标出凭证号，有利于查帐。随后用计算器长出今天借方和贷方本年利润，最后得到贷方余额数。备案好T字账后，将今天借方和贷方本年利润填写做账汇总凭证的对应科目中，试算借款均衡。如不均衡，则需要细心检错。

(四)定编负债表和损益表。

开启E—Ta-Client网络报税系统，将T字账中各科目余额逐一填纳入资产负债表中，并认证“资产合计”是不是相当于“负债率及其他综合收益总计”数。利润表都是逐一填写。自考书中会计核算方法要先登账再填报表，实习公司操作过程中却将编制报表工作排到了备案明细分类账和总分类帐以前，这是一种便捷赶做表格的办法。

(五)防伪税控系统开票系统和E—Ta-Client网络报税系统实际操作。

防伪税控系统开票系统和E—Ta-Client网络报税系统实际操作是自考书中没有所学的知识，2个手机软件都为税局规定公司组装抄税使用的。大多数民营中小型企业报税员均由财会人员担任。这一次我所实习的企业也是如此，因此在孟财务会计的支持下我懂得了怎么操作这种手机软件。公司出售产品后均一定要通过防伪税控系统开票系统开具增值税专用发票顾客。月末在开票系统开展抄报税解决。

月末各进行增值发票和运输发票应通过E—Ta-Client网络报税系统进行网上发票认证，先把需认证发票抵扣联正脸朝下放到扫描机入口，开启E—TC系统软件，点一下网上认证，重新选择公司名字，点一下扫描仪，后验证，如认证失败，很有可能税票上有些数据扫描机鉴别不清楚，需手工制作电脑输入改动恰当后再认证。每月末在ETC系统内需填写《增值税纳税申报表》及《增值税纳税申报表附列资料(表一)、(表二)、(表三)、(表四)、(表五)、(表六)、(表七)、(表八)》，也有《资产负债表》和《损益表》，填写结束后需纳税申报。

(六)做账、付款和查账。

依据记帐凭证逐一备案明细分类账，依据做账汇总凭证备案总分类账。做账从理论上讲是最简单工作中，不是很必须动脑筋，但是却必须充足的仔细和耐心，不能容忍有半点儿粗心。孟财务会计尤其照顾我做账时一定要谨慎，由于万一出差错不可以用修正液改动或拿笔涂也就罢了。如填错数据就会用记号笔划横线，再盖紧责任者的章才能够。写引言一定要靠左边写道不可以空格符，文字数据一般占格宽1/2，保证笔迹清晰。尽管自以为已够细心了，但一开始写额度的时候还是写错方格，如十万位的提到千位上来了，之后写的多了也就好了。做账之后在记帐凭证上打“√”表明已做账。每一页长出本页合计数和账户余额，并且在最后一行印上上“过次页”字眼，在下页第一行印上去“承前页”字眼，最终长出账户账户余额，附上“借”或“贷”字眼，并没有账户余额即在账户余额栏中附上“0”字眼。付款后应进行查账，大多为账账核查和帐表核查。

(七)简易掌握会计信息化手机软件实际操作。

企业刚从今年六月组装航天信息Aisino U3账务软件，手工账和电算化会计同步进行。我主要实习了手工做账，与此同时简易了解到了账务软件操作步骤。与手工做账对比，电算化会计的优势是能够节省算钱和做账的时间也，无需把很多心思放在算钱和做账上。只需键入凭据后电子计算机就可自动审核、做账、查账和付款。

(八)学好出口退税申报系统软件友谊易个税申报系统实际操作。

企业有着进出口经营权，在实习期间恰好遇上有出入口层面的项目，我还在孟财务会计的支持下学了出口退税申报设备操作。操作步骤大多为：

1、免抵退清单数据收集，当月出口商品清单申请入录。

2、形成清单申请数据信息，发给国税机关开展审批核。审批无差错之后将清单数据信息拷

实习生工作总结报告 篇13

见习是每一个高校毕业生尽量所拥有的一段经历，他让我们结合实际关注社会，使我们收获了很多上课的时候压根入学不上的基础知识，也开启了视线，长了眼界，为以后我们进一步踏入社会奠定基础，见习就是我们把学习到的基础知识运用结合实际的一次尝试。

一、见习概述

时光飞逝，三年的大学生活就把完毕，心里还有很多恋恋不舍，但是既然走到这一个街口，就需要义无返顾的向前走，可滞留，莫回头。站在我们面前的就是这个向往已久工作社会发展，站在路口，我自己的心有所向往，我已经做好心里准备进入这社会。带着好奇心和激动的，由于我最终可以在这一极大的舞台上展示自我，实现梦想使用价值，我以及社会中间必须彼此之间的掌握。院校给予我们这一毕业前的社会实践，为我们毕业进入后到这些极大舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想清楚要干什么，对房产销售特别感兴趣，因此我赶到__有限责任公司开展实习工作。我期待从业房子买卖、可以接触到了各色各样的人群，学习到很多上课的时候并没有的基础知识，结合实际了解到了社会发展，打开视野、开阔眼界，提升自己的演讲口才和应变力发展潜力，给我将要踏入社会奠定基础。

早期通常是熟盘，然后收客推销商铺的租赁并带顾客看房子、回访客户、接听电话等。

二、实习岗位的情况

除二手中介业务流程，公司旗下__企业“__”是__市的按揭贷款服务口号。一向致力于为有按揭贷款投资理财所需要的广大群众带来高品质、高效率、技术专业、简单的一站式房地产业住房贷款服务项目。聚集金融机构、公正、评定、保险等房地产业组织的各种作用，并融合了广州市各大商业银行的理财优点、房产中介公司佼佼者的巨大互联网资源，快速变成__二手楼宇按揭理财行业的引领者。经过多年勤奋，__目前已经发展成了__整体实力按揭贷款服务中心之一，也成了业内诸多政府部门信得过的合作方。

三、实习期间及材料

通过房地产业见习，掌握房地产业和楼盘销售流程及使用，在此基础上把学习到的营销推广专业理论知识和实践紧密联系下去，塑造具体工作潜力和分析发展潜力，以到达融会贯通的效果。提升自己的人际交往发展潜力，提炼出自已的语言表达能力发展潜力。实际实习期间及材料如下所示：

1、掌握全过程

我实习工作分成两阶段，前一个阶段是了解每个新楼盘和道路，自身CALL课和在网上放盘开发客户，顾客讲铺面地理位置价格等，有些客户有心就攻守同盟商谈。后一环节便是在售房部做房产销售，工作中的重要材料是接待客户，给客户详细介绍楼盘的信息内容，并帮助顾客测算房子的总价格。帮助她们更好地了解全部楼盘的情况。与此同时给客户提出一些大家自己的观点。下面是我绘制的两大的工作业务流程和楼盘出售基本流程图。室外商铺招商的工作流程：行西——熟盘——商谈——放网经——收客——详细介绍迎合要求的新楼盘。房产销售的工作流程：寻找顾客——当场招待——商谈——顾客跟踪——签订——搬入——售后服务中心。

通过近好多个月的见习，大部分理解了企业的工作内容，并且能单独的完成工作任务。并能够独立计算房屋总价、签署商住楼买卖合同，了解到了在一个单位上班工作责任心是十分重要的。和同事相处也是十分关键，由于一个公司就是一个精英团队，一个项目的进行也是需要一个好的团队互相配合的，要是没有一个和谐、团结的团队，项目无法顺利进行的。

2、探索全过程

对工作的自然环境了解后，逐渐有些紧张心的渐渐地静下心来，的工作期内每一天准时到单位上班，通过几天的观察和揣测，此时CALL客，大部分都是没有问题，的问题在于：楼盘详细地址果然还是那么清楚，有一次顾客必须一间80方以内的企业，由于对盘源还不了解，找了好大半天才找到，顾客跟朋友离开了。因此，我们也应该经常去了解楼盘，了解详细地址。

我曾觉得市场销售这一行不适合我，我也曾觉得惧怕过，害怕触碰，可是渐渐地认为只要你用心地做，反倒又八面玲珑。越干越觉快乐，越干越有劲。清代改良派意味着康有为曾经说过：凡岗位都具搞笑幽默味的，只要肯干下去，趣味性自然就会产生。因而，记账切勿：疏忽，马虎了事，心烦气躁。做任何事情都一样，必须持之以恒、仔细和恒心，那才会到达成功的彼岸!

3、沟通的技巧的把握

因顾客的个性，选择不同的药方，对症治疗。人的个性并不是分成完善型、盲目从众型、絮絮叨叨、风水学型、异中型等。例如完善型客户介绍时的核心要放在企业品牌的、新产品的产品卖点上，而招待盲目从众型的用户的核心就完全不一样了，就应当运用好售场的气氛，倘若当日客户来访售场恰好清冷就他一个客户，售场的其他朋友一定要做好配合工作，一同构建热销的气氛。

我其实觉得，所说沟通技巧或是绝技之类的欲提升，让客户满意，最重要的就是分辨客户种类，随后以问题为导向地把握住客户心理状态。

在交流的时候中要有自信，这是最重要的，更为重要让客户有一种成就感。市场销售时要把有形产品和增加商品二者合一，从而使消费者了解它，这个就抵达促销的目的，有形产品是指购成房地产行业商品特色、款式、品质等。增加产品是指额外在有形产品里的各种各样服务项目。如：物业管理服务，确保公用设施带来等，也有在那儿购房的自然环境，增值发展潜力在其它场所是无法取代的。

在和客户的往来环节中优为关键的是获得客户信任。买房者内心可以说五花八门，有重视的身份、有忧虑交通出行的、也但怕付不起物业管理费用的，例如此类，要想让人崇拜你，就得先消除他的心理压力。因而，视查便是售卖的第一方法，善于查看首先善于聆听，仅有等客户把知心话说出你发展潜力充裕知道他的顾忌，如果客户担忧新楼盘能不能按期竣工时，你跟他详细介绍利用率多么高是供大于求的，应突显开发商整体实力、个人事迹和发展前景。空谈也无法反映语言表达技巧，高品质材料便是一句空谈，买房者就是不能明白什么是高品质原材料，也不耐心去讲究。因而，提到原材料应实打实的掌握常用材料品牌的、优点、特点提出来，丰富多彩理论知识比语言表达技巧更具实际益处，在具体的操作过程中，业务员要定期为消费者算一笔账，如一次性付款与按揭贷款之间的关系，租房子与买房子的得与失关联这些。

四、实习总结和获得

此次见习就是我学校生活极为重要的里程碑式，其获得和益处可见一斑。最先，我能把自己学到的知识用于具体工作中，理论和实际是无法分，结合实际我的知识获得了夯实，工作潜力也获得了锻练;次之，此次见习拓宽了我的视野，使你对此时此刻企业网络营销，生活工作有一定的了解，你对房产销售行程有了进一步的把握;除此之外，还结识了不少朋友、学长学姐，大家在一齐互相交流，互相促进。由于我知道仅有跟他们深度接触你才会更掌握财务工作的本质、工作经验、方式。为以后我们进一步踏入社会奠定基础。

学习培训待人接物：摆脱院校，一切都变得复杂社会上的人可谓各式各样，什么人都有。待人接物必须认真细致和谨慎。因而，在那儿，看见，觉得之中的人或事，能从这当中学习培训怎么看待不一样的人，解决不同类型的情况，为以后真正意义上的走上社会，解决现实的社会充分准备。

在实习期间，你对房地产行业的营销过程和房子的户型等都有一个较完整的了解并了解。尽管见习工作和所学的专业没有很大关系，但实习期间中，我拓展了自已的知识层面，学了很多高校之外的专业知识。

在见习的那段日子里。我感受到从工作中状态向学校的那一种学习状况的许多困难，每一天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就唾觉歇息，这种休息日是在校园里难以坚守的，在作业的美好时光，不可能有内心平静下学习培训，这便让我更加的爱惜学校学习时光。

五、实习心得体会

在实践中，我懂得了应用所学的知识处理解决基础问题的办法和技巧。懂得了和员工同事相处沟通交流的有效途径方式。累积了解决相关人际关系问题积累的经验方式。与此同时我深刻体会到社会发展工作上的艰苦性。

通过见习，让我在社会上磨炼了一下自己，也练了自已的自控能力，练习自己的人际交往发展潜力，提高了自身实践探索发展潜力。累积了社会工作经验，给自己以后的工作打下的必须的前提。社会实践的序幕逐渐落了。回忆起从最开始到此时，这一路走来我的感受是自己完善得多。不仅不断丰富我自己的社会阅历，还让我尝到了工作中的艰辛，成长中的快乐。

我觉得自己之前很心浮气躁，看待一些事情的态度有问题，太过片面的去评判一个人与一件事的对错，这其实就是不足成熟的标志。学会了马列主义哲学思想，就运用辩证的方式去思考问题，用发展的眼光来看待社会发展，立在不同视角来理解事情。作为一名读书人，为人民群众品质是宗旨是自始至终不要忘记的，不然我就得猜疑他们的动因是不是正宗。

见习，是一次大家能直接解决和触碰社会现实的好机会。这次机会少之又少，它能让我们一向习惯书籍的眼睛和人的大脑发生一些细微转变，或许应接不暇的“怪现状”会迎面而来，充溢人们的眼镜和人的大脑，但我们尽量承受这种冲击性。就像我时代的发展一样，要推行市场经济体制，就应培育和锻练市场经济主体解决残酷竞争，融入变化多端销售市场，风险分散的这样一种发展潜力，不适合的就应淘汰，最终留下的是品质良好的社会资产和融入发展潜力高的经济主体。从某种角度来讲，能够说大家此时虽然被的保护都还没通过社会发展清洗的读书人，我们每一个人，并没有哪一个是命里注定会被清洗完的，但如果有的人怕受伤而逃避社会之间的竞争，那样淘汰标签的便会被打到他的身上。不要等已经变成了“不合格产品”的时候才会逐渐后悔莫及，全世界压根没有回头路售卖的。

在此期间令我养成无论有什么困难也不能被它吓坏，从不轻言学会放下高尚的品格。人若想完成自身的价值一定要坚强坚持不懈的个性，奋发努力的思想作风，并且必须随时都有一个认真往上的态度。那样你就能保证无论遇到什么挫折，任何困难，我都可以解决，一旦遇到不成功这也很短暂，你完全能够消化吸收经验和教训，再度站立起来。

实习生工作总结报告 篇14

三个月的见习一转眼就需要过去。于__年__月__日进到__企业，在货物招标部主要是针对招标会业务有关工作。在实习期间，我还在领导及同事们的关心与支持下，专业知识和专业能力获得持续丰富并提升。在这里，我便见习期所做的工作向各位领导做如下所示总结汇报：

1、用心学习业务知识，执行岗位职责，服从领导安排。

作为一名企业的新员工入职，我时时刻刻严格要求自己，在工作上遵守招标会准则，不断进步公司文件，了解产品全新升级的发展理念和管理机制，明确自己岗位职责。在第一周对招标投标常见法律法规学习，国内国际货品招标流程学习培训，并实现了企业的检测。

2、积极激情，以端正工作中的心态来看待每一份工作中。

到货物招标部之后，部里的全体成员对于我分外照料，关注体贴入微，使我在这感受到了亲情的温暖，进而可以使我能很快进到工作角色。

3、虚心请教，不断完善、积累本身业务知识。

作为一名年轻招标会工作人员，可能由于缺乏经验而产生较多麻烦，但是我对于招标会中出问题向老师傅虚心请教，积极主动汇总处理办法，并热衷对问题处理方案积累。比如在师傅某某某的支持下完成国际性标拉力试验机新项目，包含早期行业交流，投标书核查，撰写招标书，公布公告，追踪购标，投标等一系列的工作中。

总而言之，在3个月的实习期内我深深的可以感受到企业的人性化服务，体会到了企业朝气蓬勃的驱动力和贴心关心员工的奇迹暖暖情深。与此同时我迫切需要能够得到上级领导的认可，按时转正，我会用我自己的身体力行为招标有限公司的高速发展做出自己的一份奉献。

实习生工作总结报告 篇15

这段时间以来的见习工作结束了，对我来说这是一个非常重要的事，在实习工作之中我对自己各个领域都是有着一个良好的态度，保持良好对的信心这是很重要的，关于未来的一段时间之中我是能够端正好自己的心态，无论是在何时都应用心地去搞好学习，需要不断的提升各方面的专业能力才可以融入初入职场，针对刚出去实习的我来说，我该要对自己要求高一点，无论是在怎样的环境下边都应提起精神来，搞好工作，现在我还对自己工作做一番汇总。

在大四毕业之时还是要积极的去做好新的学习，这段时间以来的学习之中我愿去提升自己专业能力，针对这一阶段自已的面对的工作中，我一直保持一个好的状态，在见习之中我们所积累下来的到的基础知识，在这一方面我愿去做好自身专业能力，在见习之中我遇到了许多艰难在这一方面我还是要保持一个好的状态，在这段时间以来的见习之中我是提升了自身各个领域水平，见习之中所遇到的困难是非常多的，我一直都在用心地积累工作经验，我是一直都我想这是能够做得更好的，这给了许多激励，我坚信在之后的工作中这会给我许多的协助，这一段工作经历绝对是让我感觉记忆深刻，我一直都在用心地做好自身学习成绩，针对各个领域我都是能够催促好一点的，在工作中我也一直全是维持端正心理状态。

如今见习已经结束，在见习之中我是坚持不懈都做好了很多事，我对自己也是很有自信心的，凭借自己的努力我是在一点点提升自身各个方面水平，这一点是有目共睹的，在今后的学习培训之中我其实是可以去触碰大量，不论是自学或是工作都需要去积累下来的，这段时间以来的实习工作之中我也一直都是在坚持不懈做好自身分内的事，我能安安稳稳去做好这种，我也一定会在之后的工作中努力的去健全好你各方面的不够，在这里好多个月的见习之中我也是有一些做出来的不好的影响，有一些缺陷就应当及时地改正，这一点是有目共睹的，我也一定会坚持不懈去做好自身的业务能力，之后也一定会坚持不懈做得更好，如今回望这一段工作经验，我还是坚持都做好了很多事，这也是一种证实，以后一定会更为努力地工作中，营造最好的自己。