房地产营销方案范文
一、营销概况：
房地产业系房产的产品定义，与别的产品有着实质迥然不同的差别，有别于买件衣服裤子那般无拘无束，这是由于买房价格高，耐用度长。买家尽量通过审情度事、及时止损的不断掂量才可以做出决定，并且反跳心理状态很强，稍有不称心如意便会更改想法，买家思索的问题，形式多样，盘根错节，既要考虑到无可比拟的自然地理标准，又要科究雅致惬意的地理环境，楼质、公共交通、音贝、环境污染、安全性等诸方面的慎之有慎。不难看出房地产营销深层广，难度系数大，负载重，肯求在房地产营销上获得欣然明显的成果，并不是易如反掌、弹指一挥间，务必加强高度重视人的大脑智力投资的幅度，具有冰冻三尺非一日之寒的劲头和恒心。
二、艺术创意核心理念：
房地产营销策划方案要做到上方宝剑的强劲韧性和幅度，务必在艺术创意核心理念上产生：
1、具备极度的自信心欲望;
2、富有市场竞争，且乐此不倦;
3、大脑灵敏，不拘小节传统式;
4、理性认识和感性认识共处和睦;
5、重视历史时间，重视实际，睽重将来。
三、设计构思架构：
1)以塑造为主导，3D渲染品位和潜意识;
2)呈现新楼盘的结合优点;
3)反映新楼盘和睦舒服日常生活;
4)直切消费人群日常生活心理状态。
四、实战演练步骤：
1、品牌形象精准定位：
对新楼盘的综合能力开展总体归纳，揭露新楼盘从所在位置、物业管理级别到设计方案观念、实际关键点直到层面的夯实基础精准定位。所说夯实基础彻底可以从新楼盘的总体设计中反映到：汲取园外、海外高端物业管理工作经验，随处考虑居民必须，大到小区环境设计规划和公共区域的审美观分配;小至空调机位、公共性走廊光照及其居民户型图设计这些,都开展精碉细凿，争取极致。
好产品总会有不同点，因此“不一样”二字组成了新楼盘这一高端物业管理的品牌形象基本，使它有机会从诸多物业管理中出类拔萃。例如：所在位置不一样，交通条件不同，物业管理质量不一样，开发商信誉度不一样，平均有着室内空间不一样，增值发展潜力不一样，停车位总数不一样，小区设计不一样。这“八种不同”的明知故问语句变成房地产商向新楼盘交易目标论述物业管理优点的关键案件线索。
2、关键产品卖点：
对项目开展全方位解析科学研究，归纳为四个方面的产品卖点组成：
1)所在位置;2)、新楼盘设备构造;3)、新楼盘质量用材;4)、户型图设计。突出显著优点，这也是新楼盘顾客最在意的物业管理指标值。
3、制作设计效果图：
依据房地产开发商的前提和营销推广必须，各自制作总体设计效果图、双层单个设计效果图。制作设计效果图要注重公共区域宽阔、关键点丰富多彩、品位高，由于新楼盘的市场销售，必须运行购楼者对将来的想像，成千上万客观事实案例证实，精致的设计效果图对营销推广起了事倍功半的决定性功效。
4、广告宣传广告策略：
1)论述新楼盘的部位;2)论述新楼盘所在城市的历史背景;3)论述新楼盘交通条件;4)论述新楼盘人口密度散布状况;5)论述新楼盘的升职发展潜力;6)论述地产开发商的信誉度;7)论述新楼盘的环境;8)论述新楼盘的舒服温暖;9)论述新楼盘的好用率;10)论述新楼盘的付数方案;11)论述新楼盘的质量;12)论述新楼盘的重大实际意义;13)论述新楼盘的物业管理服务有什么区别。
5、广告宣传环节区划：
对新楼盘的营销推广是一个长久的个人行为，应该有发展战略的考虑到，进而使每一期广告宣传都变为一次知名品牌的累积。都成为了对新楼盘品牌形象的一次关键项目投资。其广告推广大概区划为三个环节：
第一阶段(预估到第一期交房搬入)：此环节宣传广告以创建品牌形象和推动市场销售为总体目标，进而尽早打下新楼盘在我们心中的品位、级别和品牌形象。此环节推广费用资金投入相对性比较大。
第二阶段(第一期交房至二期竣工)：此环节以知名品牌保持为目地，牢固新楼盘高端物业管理的企业形象。与此同时推动市场销售。此环节推广费用资金投入相比较少。
第三阶段(二期工程交房至总体完工)：此时期的广告任务关键是保持新楼盘的优良用户评价，可融合已经搬入的诸多居民来讨论评定本新楼盘并根据用户评价推动市场销售，进行楼盘销售结束工作中。此环节推广费用资金投入为中等水平高低不平。
整体上看，新楼盘全过程广告宣传资金投入曲线图呈鞍形，这也是依据各市场销售期规定和工程项目过程不一样环节而得到的较有效的分派方案。自然，每一个环节中的广告宣传及公布，应根据详细情况灵便应用和调节。
6、广告宣传主要表现：
在新楼盘预购及宣布展销会前，应想方设法存款氛围，设计方案一个别出心裁、方式与众不同的庆典仪式。在预购参观考察备案前一周，升级现阶段围在售楼处和样板房两侧的围布。直到预购和开幕会当日庄重开幕，让雅致靓丽的新楼盘示范性间一瞬间展现在大家及过往行人眼前。到时候，乐团奏出美好悦耳的酉洋曲子，特邀嘉宾汇集，参观考察人流量穿行样本中间，艳羡之辞不绝于耳。(实际庆典仪式具体内容分配及关键点，另视情方案策划)。
预告片广告宣传以渲染气氛为主导，相互配合精彩纷呈的开幕预购典礼前期发表。
7、第一期广告宣传具体内容及日程安排：
内部认购展览会和第一期展览会按时举办，广告宣传准备工作应在这之前所有及时，主要内容大概如下所示：
①新楼盘设计效果图。
②新楼盘市场价表和汇款方式的明确与制做。
③楼盘销售宣传手册和营销宣传单的设计制做。
④施工工地围板的设计方案、制作。
⑤展销会场所宣传策划旗子、宣传海报和条幅的制作。
⑥展销会场所路面具体指导牌的制做。
⑦展示板(2套，每件12张)的设计方案、制做和放置。
⑧宣传广告艺术创意设计构思及视频拍摄制做。
⑨杂志广告首5期的设计方案、交稿及定版。
⑩紧紧围绕展览会其他营销宣传策划用具。
五、刻画产品卖点方式。
1、建立营销规定：
新楼盘营销意识侧重于顾客的遍布情况及需求层次，进而规划设计营销策略主题风格。突显出新楼盘商品的使用价值，从而达到购屋大家特有的品尝与情调。故新楼盘在营销上须符合实际时期的发展趋势，才可以在市場上导致危害，变成大家争相限时抢购的商品，以下几个方面是营销推广层面应主要考量的问题。
①时代感：具备预见性的营销意识，合乎社会制度的转型与提高。
②日常生活性：符合实际顾客的日常生活要求，贴近顾客的消费能力。
③安全系数：各类机器设备丰富，设备健全，以加强日常生活安定性。
④便捷性：公共交通、时长、产品等层面交易及附加的要求。
⑤舒适度：智能化的交易新领域，具备以合乎人的本性必须为基本的质量。
⑥可选择性：多元化的设备给予多元化挑选。
⑦开放度：使日常生活、休闲娱乐、买东西紧密联系。
2、开展顾客环境剖析：
①购买本新楼盘的动因：
a、认可设计规划之作用及额外使用价值好于其它的新楼盘。
b、通过较为市场竞争后，认可本新楼盘的价格。
c、想在此处长期居民。
d、觉得本地区有发展前景，地区有发展前景。
e、信任小区业主的公司规模与资金发展潜力。
f、通胀工作压力下的升值心理状态，使其萌生选购动因。
②抵触本新楼盘的原因：
a、顾客自己经济发展能力不足。
b、较为以后觉得周边有梦想的新楼盘。
c、选购个人者较少，对大盘走势唱空。
③选购本新楼盘的原因：
a、对本空间环境了解恋旧者。
b、满现住自然环境质量者。
3、设计方案极致的营销姿势：
①营造商品的特有的设计风格，显出商品销售市场上的优点与品牌形象，使用户在挑选有与众不同精准定位的商品以后，能认清自己的品位和影响力，而导致社会影响。
②强悍吸引住众多的自住型购屋顾客，以价格确实、总价格有效的对策，除开能吸引住第一次购屋要求，也可以正确引导第二次购屋、换屋或项目投资客入场选购。
③依据本范围的所在位置，营造本新楼盘的将来高使用价值及升值发展潜力。
④慎选当场业务员与严格遵守案例市场销售讲习，业务员除开要将房地产业萧条时的高傲自大给予收敛性，换为不骄不躁的心态外。更应以细心、亲近、诚挚的说服技巧再加上系统化素质，才可以将如小区业主所愿的销售目标在短时间以内顺利完成。
⑤业务员应心有灵犀相互配合，准备工作，以使用户在全部市场销售环节中的确感受到当然、亲近、确实、信赖、诚信、以诚相待、自尊心的市场销售气氛。以完成“订屋便不退款”，“补充便能签订”“签约便能委托详细介绍好朋友来买”的健全销售体系。
六、房地产营销广告推广业务流程的对策：
1、正确引导期：
最先选搭大中型室外生产流程卡，以与众不同创新的方案造成用户的好奇心，引起其购买欲望
①施工工地当场清除装饰，架设设计风格新奇悠闲的招待总公司(视情况必须，制做样品屋)。
②合同书、预定单及各种各样记录卡制做进行。 ③讲习材料编写进行。
④价目表进行。
⑤工作人员讲习工作中进行
⑥发表正确引导广告宣传
⑦业务员入驻。
常见问题：
①对预定顾客中有希望顾客做ds(立即拜会)。
②当场业务流程市场销售方位、方法若有不如意者要及时调整。
③按时由业务经理举办业务员方案策划会，振作斗志。
④经常性举办业务流程与策划单位的动脑筋大会，对来人，拨打电话及地区记录卡给予剖析后，决定是不是调整策划对策。
⑤相关招待核心常产生问题或比较顾客在乎的设备，如灯光照明色度，冷气机中央空调部位及冷热度，签订场地氛围，房顶防水防雨对策，展图坚牢度等均需逐一查验检测。
⑥主控台部位及相对高度、公共广播系统音区范畴及作用，控台、销售区、样品屋与实体模型，进出口及走廊是不是能使诸多顾客十分畅顺地通过。
2、公布期及强销期：
公开期(正确引导期以后7-15天)及强销期(公布后第7天起)。
⑴、宣布公布发布前需吸引住正确引导期有希望顾客与相互配合各种各样强悍新闻媒体宣传策划，集聚人流，并使出当场业务员精英团队与本人市场销售风采，促使购买，另可分配鸡尾酒会或邀约政治经济知名人士亲临剪彩仪式，提升顾客选购自信心。
⑵、每日下班了前25min，当场业务员将每日应填之材料填完缴回，由业务经理进行核查，于隔日交回每一位业务员，并且于隔日晨间大会开展叙述对各种各样情况及有希望顾客跟踪明确提出应变措施。
⑶、每星期周一由业务部，策划部举办方案策划大会，叙述这周媒体广告对策、营销活动(sp)新项目与营销策略及汇总市场销售成效，拟订发放宣传页方案。
⑷、拟订发放宣传页计划书，摆列督报工作人员表及(sp)主题活动人员构成调度表。
⑸、于sp活动前3天，选中帮助业务员及假顾客等，并预先安排讲习或演习。
⑹、若于周六、周日或节日sp活动，则必须提早一天集结市场销售管理者帮助业务员讲习，使其全方位掌握当日主题活动对策、开展方法及怎样相互配合。
⑺、每到周六、周日或综艺节目sp活动期内，灵活运用3-5组假顾客，应留意销售区和主控台之当然照应，每交易量一户，便由主控台负责人播板，随后企业当场工作人员均一起欢呼，外区工作人员放鞭炮，当场贴到恭喜大红纸，使当场氛围做到最高处。
⑻、周六、周日下班了前由业务经理或经理举办业务流程总结，对本日来人拨打电话数、交易量总户数、顾客体现、主题活动优点和缺点开展汇总与奖罚。
⑼、执行义务总户数销售业绩法，每一位市场销售组员自定销售目标或由企业要求义务总户数，并且于每周一作统计分析，完成目标工作人员企业马上颁发奖金，以资鼓励。
⑽、随时随地把握补充、交易量、签订总户数、额度、日期，若有未依订单信息上标明日期前去申请办理补充或签订办理手续者，马上催其申请办理补充或签订。
⑾、顾客来工作中市场销售当场洽定或拨打电话询购，规定其留有名字，联系方式，便于于休息日或广告宣传期内执行ds(销售)、外出跟踪拜访客户，并且于每日下班了前由业务经理汇总跟踪成效，查验是不是做到预估销售目标。 ⑿、每到周日，节日或sp期内，企业为相互配合市场销售，应间隔一段时间通电话至当场做假洽订(网络线若为两根，则轮番打)以刺激现场市场销售氛围。
3、不断期(最终备战环节)：
⑴、宣布公布强悍市场销售一段时日后，顾客对此案之了解水平应不浅，业务员应相互配合广告宣传，关键跟踪以期做到交易量目地。
⑵、运用已买顾客详细介绍顾客，使之变成主题活动广告宣传。并事前告知：若详细介绍取得成功企业将抽成一定额度的“详细介绍奖励金”做为激励。
⑶、回过头顾客积极主动掌握，其交易量机遇巨大。
⑷、退订户仍再跟踪，具体掌握存在的问题。
⑸、市场销售成效决定于是不是在最终一秒钟仍能竭尽全力，故市场销售后期的斗志多少不可忽视。只需踏踏实实的实行本方案，房地产营销可能立即见效，造就颇深。
