房产中介实习报告（通用8篇）
房产中介实习报告（通用8篇）
在大家素质不断提升的当下，越来越多事务管理都是会用到汇报，大家在写报告的时候一定要注意逻辑合理化。写以前，可以直接参照范例，以下是小编为大家整理的房产中介实习报告，仅作参考，希望能帮助到大家。
房产中介实习报告 篇1
1、实习目的
（1）根据专业学习，将基础理论付诸实践实践活动之中，让他走出学校，步入社会
（2）在时间中关注社会，打开视野，开阔眼界，提升分析与问题解决能力。
（3）根据顶岗实习，清晰地认识自己存在的不足，加以改进。
（4）根据顶岗实习，进行高校日常生活不可或缺的一部分，为顺利毕业充分准备。
2、实习时间
20xx年12月28日20xx年4月30日
3、实习地点
北京21新世纪不动产房产经纪人有限责任公司
4、实习内容
我实习主要有每日任务：
跑盘（了解住宅小区）了解楼盘发套顾客、楼盘沟通交流带顾客看房子商谈签署合同售后维修服务
4.1跑盘
跑盘（见习住宅小区）是迈入房地产业这一行的必由之路，是考验你是不是融入这一行的第一个门坎，由于跑盘最能磨炼人。跑盘主要内容是大致了解某一小区里的地理位置，新楼盘产品卖点，平均价，停车场信息内容这些，在这期间大约需要5分钟。
4.2了解楼盘、发套
这两项目标就是以前以后完成，跑盘为了能以后的工作带来了必备条件。本公司有一个专门ERP系统，有利于大家速度最快的找寻所需的信息内容。我们应该通过微信沟通了解房屋的一些信息，我们自己的系统中有许许多多的楼盘，我们当然不可以在极短的时间进行，这就需要进行分类，找到性价比最高的楼盘开展跟踪，随后把它发布信息在网络上。
4.3顾客、楼盘沟通交流
如果客户在网上看你所能发的西诺西合乎其标准时，它会打电话询问房屋的状况。前面的工作中了解楼盘就为你奠定了基本，如果你收到顾客时你的回答多是自信，这便使顾客相信自己的专业水平，客户跟进的那套房屋你需要很清楚的了解是哪一套，方便你立即跟房东沟通交流，让房主对你有难忘的记忆，有利于后续商谈工作中。这时我们就能分配对的时间带顾客看房子。
4.4带看房子
在看房子的过程当中，必须做到和客户巧舌如簧，这也是一名做为好一点的销售人员所具有的。在此期间，你需要的不仅仅是介绍房子，还需要和他谈谈他日常生活，工作上的事情，要让他感到你一直在替他考虑，使他足够的崇拜你，保证那样，大家也就成功了一半。
4.5商谈
这一过程，是反映你自身的能力难题，也是十分重要的一步，假如早期环节搞好，这一阶段也就轻松多了。商谈基本上围绕费用问题，因此事前价格一定要注意，价格不诡异，商谈也就容易了。
4.6签署合同、售后维修服务
每一个商谈达成一致了，便是签署合同，在此期间，我们会有负责这一块的运营专员，我作为普通职工一般不属于。他们所应提供还因售后维修服务，这一部分是非常重要的，这时候为今后的发展，给予非常大的服务平台，顾客可能就持续不断的来。
5、见习心得
通过此次见习，你对以后的工作方位与环境拥有全面的了解。在实习期间，尽管我的专业和我现在的工作没有多大关系，但在校园里学习到的，对于我有很大帮助，教师所教导我们为人处世的方式及在面对挫折时该如何应对，都给了我很大的作用。
通过此次见习，我深刻感受到了市场竞争猛烈。刚进社会发展，原以为只要做好自己就能，实际上不二然，你既要解决好与上级领导相互关系，还得解决好与同事的关系，步入社会，人际交往还是很重要的。要在生活和工作中逐渐认证，持续了解和体会此次见习中常所学的知识。
在实习期间，我就深刻感受到了一个人的心态的必要性，不论是做哪一个制造行业，心理状态塑造好，成功就在眼前。一个很进一步的事例：我的师傅，他是一个平平淡淡得人，她在取得成功眼前不容易自豪，在事业进到低谷时，都不会消沉，我进公司三个月了，他一直都没销售业绩，公司同事说自己前几个月做出来的还挺好，不知道什么原因，我问他，我讲：老师傅你压力大吗？你还是能坚持下来吗？大家都清楚的了解，做业务，没销售业绩，也没抽成，薪水便会特别少，原以为他会说：他快坚持不下了，结论他跟我说：无论做任何事，心态放好正，再加上你的付出和你的坚持，一定会有归属于你的收获。在第四个月，他持续卖出去了三套房屋，抽成拿到了三万多，却看不出他得意洋洋的微笑，仅仅害羞的一笑。与此同时，从我实习半年的日子里，我也发现本公司不论在管理方法或是在经营层面，也存在着一些问题：（1）．由于受到销售市场客观原因和主观能动性不足，职工经常会出现二种迥然不同的工作环境，一段时期，职工的工作环境处在积极主动环节，就好比我刚进这儿前三个月，工作努力积极主动，但是到了后期，便开始越来越散漫，我觉得这个时候就需要上级领导和下属开展融洽，及时纠正良好的心态，有一些朋友在没销售业绩的时候会把责任归因于销售市场。确实，近期国家对持续增长的房子价格，一直处于打击现行政策，的政策经常出现，使很多员工对行业失去希望，这就导致另一个危害，离职率高，人员紧缺。
（2）．不可以第一时间把握市场信息，导致很多人流失了许多一手资料，我们通常在没顾客的情形下，就在那等候，实际上在这一时间段内，大家能做很多事，我们能精准的掌握房屋信息，为未来充分准备，在此期间，掌握好大家与房东相互关系，会到大家有顾客以后，快速交易量。
（3）．专业技能把握还不够安稳，我们自己的企业在上岗之后仅有一次学习培训，坦白说，在咱们从业这一行的情况下，基本上95%得人对行业是陌生，只进行一次学习培训，有点减少了，从我上岗三个月左右，我还不明白房产过户流程，原以为只是我不懂，资询公司同事，原先80%的人不懂，以这种局势应对销售市场，难道不是自己哄自己。其实并不是销售市场不太好，而是因为并没有努力地掌握销售市场，再差的行业都会有人出单，并不是没有，而是因为没去掌握。
6、汇总
见习主要目的是以后我们尽快融入社会，我一直都觉得见习并不是为了挣钱，反而是为了获得工作经验，使自己能力得到提高。给我们步入社会增加一块根基。充实了我仅仅，使我成长了很多，但是只靠这两个月的见习还远远不够。校园内和社会，2个不一样的新天地，不一样的人生。也许我无法完全融入社会的残酷，但是我会努力的让自己活得极致。磕磕绊绊后，我一定会成功。社会发展是个大演出舞台，学校属于踏入的舞台台阶，我能踏踏实实的踏入取得成功之巅！
最终衷心感谢院校给我出来感受整个社会机遇，及其我实习岗位21世际房产房产经纪公司帮我给予实习机会，让我成长了很多！
房产中介实习报告 篇2
一、实习时间：
20xx.5.3-20xx.5.10
二、实习地点：
上海市21世际房产宜川路店
三、实习目的：
（一）了解产品店面的组成和职责；
（二）了解产品店面的全部工作内容；
店面的人员配备：一般一个店面有2组销售员，由2个支行经理管理。
日常工作流程：
（一）客户接待
在了解售后问题时，艺人经纪人应精力充沛，讲话响声要洪亮，详细介绍或强烈推荐楼盘基本资料要正确，迅速，按客户的要求，强烈推荐合适顾客的企业主打楼盘，并适时的了解一些顾客的相关信息（顾客的买房目地，是否领导者，支付水平，买房意愿，现阶段的定居情况等），有些客户对企业的楼盘感兴趣则可分配看房子。假如目前没有顾客所需的楼盘销售人员应果断地告知顾客这种楼盘现在还没有，大家尽可能帮助找寻，此时再向顾客明确提出留一个联系方式，并热情地送上自身名片。
（二）匹配
在收到新房源后，应该马上逐渐顾客匹配，找到自己的用户进行筛选。列举潜在客户，按顾客购买意向排列，按顾客消费力排列，选中核心客户，逐一打给核心客户，承诺看房子。
（三）手机约客
拨打客户电话，告之顾客房屋信息，打听顾客是否在家里或是否有固话，有的话告知顾客拨通它的固话，以防消耗另一方手机费。一些细节要了解清晰，简易叙述楼盘基本资料，跟客户承诺看房子时长，地址。
（四）带看前提前准备
设计方案带看路线，设计方案带看时所要提的问题，列举物业管理优缺点，想着如何把物业管理缺陷降到最低，揣测顾客很有可能提的问题及回应方案，梳理该物业管理相关信息。
（五）带看
空房子务必准时赴约，实房务必提早3045min抵达小区业主家里，与业主进行交流，为看房子流程的圆满完成打牢基础，理清思路，按照自己看房子设计方案带看，与客户联系，把握大量客户资料，为日后跟进工作打牢基础，称赞顾客的工作中，性情，为人正直等特点，拉入和客户之间的关系，清除顾客的当心感。
（六）交易量前期准备工作
对已经造成购买意向的用户应该马上带到企业，再度认可和称赞顾客的视角，并把握时间，适时的对顾客勾勒下买下来这套房子的发展前景和利益，到达公司后，先礼貌性的请顾客到会议厅就座，第一时间送进茶汤，主动向客户介绍下企业的概述和售后的健全，提升客户认可度，消除顾客的负担，跟客户确定提交订单事项。（但不可急于求成，要井然有序正确引导，由浅入深）把握住房屋的优点及资源优势，用肯定式疑问句，让顾客做肯定式回应，把握住顾客的肯定回答，让顾客下订。
（七）下订环节
一般情况下，通过上述的步序，应该能使彼此的价钱做到成交价，这时，销售员能够提示顾客是否可以下订了，并备好有关的书面协议，简单解释合同书相关条款，如果这时顾客也有迟疑得话，销售员因提醒顾客，好不容易才和业主在价格方面达成一致，如果你现在下不来订，万一客户第2天改变想法得话，那样所有努力都白费了，有的客户会托词订金并没有带足或其他的一些原因不愿下订，这时，销售员应"急客户所急"，告知顾客，先缴纳一部分订金，尾款第2天打清，在引导顾客下决心的过程当中，销售员需要注意与团队中间相互配合，这样才能够提升成功的几率。
（八）售后维修服务
在用户签订意向书，下订之后。销售员需及时向顾客索要身份证等有效身份证件，打印留底，搞好买卖前材料提前准备，立即通知贷款专员，为顾客制订借款方案，进行之上步序后，简易告知顾客交易中心必须的步骤及大概时间与所需资料，提示用户在这个时间搞好有效安排，在用户签订意向书，下订之后。销售员应当及时通知到小区业主，把物业售卖状况第一时间通知小区业主，而且立即把顾客的订金转送到小区业主手里，明确售卖的合理，在交易中，销售员要定期跟客户及小区业主保持联络，搞好沟通交流，以便全部营销过程顺利完成。
四、实习总结
经过这8天店面见习，我基本上了解到了店面的经营流程，例如：销售员每天要做多少条互联网，打多少电话，带看几个顾客这些。表明店铺在销售员业务流程管理层面还是非常有的效率。可是根据我和一些好的销售员沟通出来，发现一些销售员都是为进行任务量而走做这种日常事务，压根没去想可以去打什么手机，或是带看什么顾客。由于销售管理方法最为重要的是的目标管理，一定要设置自己的理想顾客，例如店面要求销售员每天必须只有两个单带看，那如何来决定带的这俩单可以交易量呢，这一就必须得事前做足功课了，掌握客户需求和楼盘是不是配对这些。此外信息管理系统中每一条楼盘状态，销售员务必不断更新，不然会反复邀请，那样也会产生不良影响。这个星期见习里我有幸参加了半天的驻扎新楼盘感受，此次感受让我了解了销售员们在一手房销售早期的操作流程，例如首先参与新房源信息培训学习，然后再去新楼盘宣传当场去邀约客户，为顾客当场解读新开楼盘的现象，填好客户沟通表，日后便捷客户回访。
总而言之，通过这一周的实践要我深刻感受到了一线销售员的不易，我作为服务保障单位，一定要协助战地销售员更好的服务。
房产中介实习报告 篇3
在见习的第一天，我早上早早的就起床，赶到企业接受培训。一起进公司还因9本人，我们会在一起进行统一学习培训。企业推行选拨规章制度，已通过学习培训这一关，才有可能留下，社会发展之间的竞争是残酷，我们一起培训的内容有刚毕业的大学生，也有工作完的，甚至有四十多岁的国企下岗员工。第一个星期，大家早上在总公司接纳相关房地产业的基本知识，在下午出来在各地方跑商业圈，了解新楼盘，掌握价格行情。因为是第一次触碰这行业，因此算得上是基本上生疏，尤其是下午跑商业圈，从一条路来到另一条路，把小区里的新楼盘都记下来，要了解它修建时代，价格行情，绿地面积这些，在下午回家再接纳主管的调查。第一个星期大家就是这个样子分配。根据这个礼拜的了解，你对房地产业拥有大体的了解，并且也对咱们业务流程范围之内小区楼盘等拥有基本上的认知，都熟悉。也认识了很多新同事，我们都很友善，临时还没有凸显出市场竞争来。可是心里隐约压力很大，也非常激动。这一周就是这样过去，进出这行业，掌握好多东西，觉得信心十足啊。哈哈哈哈哈，增加了许多东西。这是非常有潜力的领域，我坚信我会在这里得到成长的。
希望下一个周表现的，我能做得非常好的。
在画了一个礼拜的商业圈以后，大家去门店实习了一天，在那儿，店家给大家详尽的说了一些在工作上会碰到的具体存在的问题。而且使我们再度熟悉一下周围的新楼盘。接下来几天里，我们回总公司再次学习培训，开展实战演练而且开展最后考评，在期内还接纳了好多次的笔试题目，与此同时在面试的过程当中，大家也培养了深入的友情，大家10本人尽管都是来自不同地方，但却很和谐的在一起为对方打气加油。考试的结果公示，我的荣幸被留了下来，而且安排到了店面。赶到大家世纪华庭店，看到许多跟我差不多或是比我大一点的朋友，他们都在繁忙的工作，由于三四月份销售市场挺火，他们都在赶紧这次机会每天做销售业绩。我看了看他们也很技术专业，跟客户沟通下去也十分游刃有余，能够很好的掌握房主跟客户，推动的交易交易量。我在心里就默默地想我之后也会像他们那样技术专业娴熟。心思缜密。 在培训的内容这一段时间，也跟新同事沟通交流了一下心得，都觉得类似，充满热情激情，想快速的发展，因此每个人很努力的在教学，尽早出单。我也是这样，希望下一个周正经工作。给油！
学习培训以后就下店面实习了，下完店面的情况下，大家前几日都是在跑周边情况下大家遇到的困难都要自己去处理。刚进店面的时候就觉得很不习惯，相互之间给对方激励。而且每个店面都不一样，因此遇到的困难也有所不同，毕竟是新手，刚去时基本没什么业务流程，大家天天用半天时间跑商业圈，随后用半天时间对用户进行电话回访。并且也渐渐地和店内的老员工熟悉起来。下午跟同事们一起吃饭，听一听她们讨论的怎么做业务，悄悄学，哈哈哈。我的工作的座位边上是租用组长，他理论知识非常丰富，工作经验也很大。在见习过程中遇到许多问题我都要跟他求教，有时候他会主动帮我了解该怎么做。和他共处觉得很和谐，在业务中他给我了许多，要我迅速下手，承接业务，我觉得我发展迅速，几天时间差不多就可以跟客户房主沟通了。我想把握住优点，要我迅速的发展。
尽管一开始跟房东客户都不敢打电话，心里很怯懦，手掌心总是出汗，但经过几日的训练，每日打十个手机，娴熟我也变的不怕了。勇于跟客户房主沟通了，我认为是一个发展，我想乘热打铁，坚持下去。
缺点与不足，刚上店时没有什么压力，过了一个礼拜后，工作压力就渐渐大下去，大家每一个新手都想要第一个出单。最初的时候，门店内也有好几套起火的助手房，大家在用户评价，二手房新天地，住在杭州等众多的平台上挂楼盘，刚好是租用生长期，因此我们每日都有很大看房量，有时一套房子一下午就得看四次，我们平时在多个房屋处奔忙。基本上都没什么时间能慢下来歇息。尽管看房子的人非常多，可却并没有能够成交。但我依然必须努力，由于厚积而薄发嘛，仅有我得到了浓厚的累积，才有出单，才有考试成绩。
没有什么事是很简单就可以完成的，现在这个区是新服，有许多外来人员，市人民政府驻扎地，发展前景非常大。房产租赁确实是一种创业商机。一般大的中介都以一个月房租的50%做为介绍费，房中国东方加顾客房，一个订单的介绍费就是一个月的租金。而市区一般的小套都是在1000之上，普通两室一厅也需要1500上下，更不用说这些高档住房，像很多单身男女小单为主导，由于一居室的需要多，多了解一些销售市场，做到心里有数，那时候也可以应对房主顾客。后，总算开单了，虽是起火大管家，没有什么盈利，但能够把起火大管家出掉，还是一件很开心的事，那样企业还可以规避风险。第一次又因没有签合同积累的经验，结论导致了店家跟客户间的争吵，眼看着签的合同就是这样飞走了，用户在跟店家争吵以后愤怒的离开，徙倚打来电话，向他指出欠意。但顾客表明早已不愿再来我这里店面签订，为了表示诚心，我也只能带上合同书去顾客的企业签订，毕竟在总公司培训的内容情况下，涉及到协议的难题仅仅稍微带了一下，因此对合同书我几乎算得上是一无所知，尽管来之前店家对做了一番具体指导，但是确实去现场去签的情况下，结果发现店家教我写合同居然都是错的！我很庆幸，而成。签过合同书手里拿着锁匙去做物业交割，察觉自己既找不着智能水表都找不到电度表，找到都看不懂，还行店内有同事一起随同以往看。物业交割做完之后，我又去了金融机构，把房租存到公司账号。在此之前，我不知道这个钱是怎么存的，经历了这一次，都懂得了。在瞎折腾了一下午后，终于成功的实现了签订和物业交割，一个买卖就是这样做成。这一周算得上较为取得成功。
房产中介实习报告 篇4
见习是每一个高校毕业生必须具备的一段经历，它让我们结合实际关注社会、结合实际强化记忆;见习也是对每一位高校毕业生专业知识一种检测，它使我们收获了很多在课堂教学中压根入学不上的基础知识,既开阔了视野，又积累了经验，为以后我们进一步踏入社会奠定基础，是我们迈向岗位的第一步。时代与校园内是不一样的又吴海英,或许我们无法完全马上融入这残酷竞争的社会里。但一定要学会逐渐融入这社会，我想我这一个月的时间也算得上我一个马上开始大二日常生活的学生迈进社会发展的第一步。
一、实习目的
财务会计应该是财务会计部门的经济事项从数和量两方面开展计量检定、纪录、测算、剖析、查验、预测分析、参加管理决策、推行监管，致力于提高效益的一种计算方式，它本身就是经济发展目标管理不可或缺的一部分。会计学专业做为实用性极强的一门学科、一项极为重要的经济发展管理方面，是提升经济与管理，提高效益的重要途径，经济与管理离不了财务会计，社会经济越发展趋势财务工作也显得越关键。
见习是每一个学生必须具备的一段经历，它让我们结合实际关注社会，使我们收获了很多在课堂教学中压根入学不上的基础知识,也开启了视线，积累了经验，为以后我们进一步踏入社会奠定基础。而财务会计指的是对自然事物来计算、纪录、搜集学生的相关统计数据，根据生产加工解决变换为顾客管理决策有益的财务数据。财务会计做为一门实用性的科目、一项极为重要的经济发展管理方面，是提升经济与管理，提高效益的重要途径，经济与管理离不了财务会计，社会经济越发展趋势财务工作也显得越关键。财务工作在提升经济发展在公司经营管理管理方面起到重要作用，其发展动能来源于两方面：一是社会经济发展环境变化;二是财务信息使用人信息需求的改变。前者更压根的驱动力，它决定对财务信息的质与量的需要。本世纪中叶至今，以电子信息技术为代表信息化革命对人们时代的发展形成了深刻的影响，信息化时代成为了大家所处时代的发展适当真实写照。在这样一个开拓创新的时代里，不论是社会发展经济形势，或是信息内容用户的信息需要，都是在悄然发生深入转变。
这一个月的工作经历，要我更深层次的了解到了财务的工作范畴及具体工作内容，也提高我融入社会能力。
二、实习岗位状况
正大房产：全名河北省正大房产中介有限责任公司。企业属一级资质公司，并多次喜获石家庄市工商局官网、石家庄消费者协会授予的"重合同守信用企业"、"顾客可以信赖企业"等荣誉。主营：房地产买卖、租用、大宗商品房产代理及其借款、产权过户等代办业务。
做为河北省的百年老字号房产中介，我司一直遵照:"诚信友善、顾客至上"原则，自始至终客户的权益摆在首位，秉持"技术专业、真心实意、诚信"的服务理念。通过20年诚信为本，从一开始的几个子公司目前已经发展成了遍及石家庄市八个行政区域。在这一20年里，依次为约36万家家中找到幸福的家。现如今发展趋势过有近110家子公司信息化中介公司公司，每一个子公司都配置了优秀完备的计算机设备及其更专业的房地产业
艺人经纪人。在融合综合性优点与此同时逐步发展趋势互联网优点，公司局域网和局域网因涉嫌了省会城市现阶段前沿的电脑管理互联网，推动了市房地产信息化的进程。公司的网站已成为公司与广大群众沟通交流的新平台--新增加QQ在线聊天、信息内容登陆，很大的减少沟通交流时长，为客户节省了珍贵时间和精力。
属下每个子公司遍及省会城市的大街小巷。为了方便、比较方便地立足于广大群众，企业推行资源共享规章制度。还可以在就近任何一家子公司向我咨询企业遍及我市的所有房屋信息。
企业自始至终客户的权益摆在首位，维护每一位客户的权益，企业通过二十几年的发展趋势构成了别具一格的房屋交易方式和完备的交易过程，丰富多样的买卖工作经验确保了每一笔业务安全交易。
与此同时，公司建立了技术专业贷款保障体系，各子公司都可给您办理公积金借款、二手房按揭借款、住房贷款转公积金贷款、消费贷等各类住房贷款业务流程。
在房产交易出现异常活跃性、经济环境更加繁杂的情形下，我司还将继续遵照"公平公正、公平、公布、有效"的经营原则、信仰"顾客就是上帝，消费者始终都是对的"的经营理念，以个人鲜明企业品牌形象、响亮的企业品牌和丰富买卖工作经验，为众多的居民好朋友及合作方给予更高效、高质量服务。
三、实习期间
从放假了，是短短多月，我收获了许多课本里学的知识。我了公司的财务使用及财务会计的操作流程，我学习了靠谱而标准化的会计流程。
逐渐企业也不会让我干什么，观查我是否存在耐心全身心投入到行业。然后就是大批量工作中，数量及难度系数都非常大可是没有要求，这也是调查我的能力，让我也找到属于自己的部位。公司里彻底按水平来分派工资待遇，而非文凭。整个社会规则就是不要工作的人就是废弃物，就算你也是在校大学生、文化高、素质好、讲话有水准、气质高、儒雅矫情这些。人外有人，天外有天，谦虚向他人学习有真材实学才是重中之重。
做为学了这么久的财务的大家，可以这么说对财务会计大部分能特情人员能熟透。相关财务的专业基础知识、基础理论、基本上方法与体系结构，大家都基本把握。根据实践活动了解到了，那些好像仅仅舍本逐末。假若把这些逻辑性很强的物品搬上事实上运用，那我们还会是找不到方向，一窍不通。下面是我通过此次会计实习中感悟到的许多课本上所无法学习到的财务的特征和累积，及其题外的很多道理。
之前，我总以为自己的会计理论知识算是扎扎实实，如同各种工作一样，理解了规律性，照芦葫画瓢错不了，那样，当一名优异的财务人员应当没问题。如今才知道，财务会计其实最讲究的就是它具体可操作性和实践。离去和操作实践活动，其他一切都为零!财务会计便是具体中学会记账。
结合实际我也发现了，财务会计具有极强的连接性、思维逻辑和规范化。其一，每一笔业务产生，都需要按照其会计原始凭证，备案入记帐凭证、明细分类账、日记账、三栏式账、多栏式账、总分类账这些很有可能连接下去账户。其二，财务的每一笔帐务都是有依有据可依，而且还是逐一按照时间顺序备案出来的，具有思维逻辑。其三，在财务的在实践中，漏账、错帐的更改，都不可以随便添改，不可徇私舞弊。每一个程序流程、流程都得到企业会计制度为原则、为载体。展现了财务的规范化。
在登帐环节中，最先，应该根据业务产生，获得会计原始凭证，把它备案记账凭证。随后，依据记账凭证，备案其明细分类账。期终，录入凭证汇总表及其试算平衡表，然后才把他备案入总分类账。结转成本其费用后，依据总分类账总计，填写负债表、本年利润、利润表这些年度报表。这便是财务会计操控的一般次序和流程步骤。
在实习期间，我曾觉得一天到晚会对着那平淡无奇的帐目和数据而心生心烦、厌烦，以至于登账登得疏漏层出不穷。愈错愈烦，愈烦愈错，这头也会导致"火上浇油"，财务会计本身就是繁琐工作。但是渐渐地认为只要你用心地做，反倒又八面玲珑。越干越觉快乐，越干越有劲。清代改良派意味着康有为曾经说过：凡岗位都有着趣味性的，只要肯干下去，趣味性自然就会产生。因而，记账切勿：疏忽，马虎了事，心烦气躁。做任何事情都一样，必须持之以恒、仔细和恒心，那才会到达梦想的彼岸!
除开搞好财务的做好本职工作，其他时间有时间得话我会和财务出纳学习专业知识。他人一提起财务出纳就会想到是跑银行。实际上跑金融机构仅仅财务出纳的其中一项极为重要的工作中。在与财务出纳聊天时获知原先跑金融机构并不是件容易的事，除开熟识每一项业务流程该怎么与银行相处之外还需要有吃苦耐劳的奋斗精神。想一想寒冷的冬季或者炎热，谁不希望呆在办公室里舒舒服服的，可财务出纳就需要每过一两天就往金融机构跑，就不是件容易的事了。路程遥远不必多说，只是不停的瞎折腾也都够终生受用的啦。除开跑金融机构财务出纳还承担日常现金库，日常资金的存放与支出，及其开支票及使用税控盘。谈起税控盘还是近年来营销推广会计信息化的成效，什么都要智能化了。税控盘便是打印出出抵扣联，金额和税款分离两栏，是要一起梳理在会计原始凭证中的。不过它操作也其实并不难，你稍微懂OFFICE办公室软件操作就容易把握他了。但是在其中的基本原理要熟练掌握那就不是这么简单了。然后我便从闲暇时间和财务出纳聊一聊税控盘的应用，懂得了基本上操作，之后走上工作岗位都不会手足无措，毕竟在学校学的书本上根本就没提到这类新的设备，来看见习还是很重要的啊!我追求进步获得了企业的肯定，由于要尽早回校，不得不完毕我此次见习。我历时近一个月的见习一切都结束了了。
四、见习所感、所想
之前，我总以为自己会计的理论知识扎实极强，如同各种工作一样，理解了规律性，照芦葫画瓢错不了，那样，当一名优异的财务人员，应该没问题了。如今才知道，财务会计其实最讲究的就是它具体可操作性和实践。离去和操作实践活动，其他一切都为零!财务会计便是记账。
次之，便是财务的连接性、思维逻辑和规范化。每一笔业务产生，都需要按照其会计原始凭证，一一备案入记帐凭证、明细分类账、日记账、三栏式账、多栏式账、总分类账这些很有可能连接下去账户。从而为其一。财务的每一笔帐务都是有依有据可依，而且还是逐一按照时间顺序备案出来的，具有思维逻辑，从而为其二。在财务的在实践中，漏账、错帐的更改，都不可以随便添改，不可徇私舞弊。每一个程序流程、流程都得到企业会计制度为原则、为载体。展现了财务的规范化，从而为其三。
登账的办法：首先依据业务产生，获得会计原始凭证，把它备案记账凭证。随后，依据记账凭证，备案其明细分类账。期终，录入凭证汇总表及其试算平衡表，然后才把他备案入总分类账。结转成本其费用后，依据总分类账总计，填写负债表、本年利润、利润表这些年度报表。这便是财务会计操控的一般次序和流程步骤。
见习真的是一种历经，仅有切身体会才晓得在其中味道。书本上学的知识都是最重要的专业知识，无论现实状况如何转变，抓住最基本.就能以静制动。现如今也有不少学生实习时都会觉得在课堂上学的知识用不到，发生挫败感，但是我觉得，如果没有课本知识作铺垫，又哪里能应对这复杂多变的社会发展呢?
经过这次见习，尽管时间不长。但我学习到的却是我在大学里无法学习到的。如同如何跟同事共处，坚信人际交往是现如今许多学生刚迈出社会发展碰到的一大难题，于是就在实习时我就有心观查前辈们是怎样与同事及其上级领导共处的，而自己也要尽量虚心请教，敏而好学。要搞好人际关系并不只是仅限于本单位，还需要和别的单位比如业务部等其它部同事相处好，那般工作起来效率才会更加高，大家所讲的"和气生财"在大家的日常工作中中都是不无道理的。并且在工作中中常会与前辈们说说话不但可以放松一下神经系统，而且还能学习到许多工作中之外的事儿，虽然很多状况大家不一定能碰到，可有一定的了解心中有数，可以说是本次实习的目的了。
财务会计本身就是繁琐工作。在实习期间，我曾觉得一天到晚会对着那平淡无奇的帐目和数据而心生心烦、厌烦，以至于登账登得疏漏层出不穷。
愈错愈烦，愈烦愈错，这头也会导致"火上浇油"。相反，如果你用心地做，反倒会八面玲珑。越干越觉快乐，越干越有劲。康有为曾经说过：凡岗位都有着趣味性的，只要肯干下去，趣味性自然就会产生。因而，记账切勿：疏忽，马虎了事，心烦气躁。做任何事情都一样，必须持之以恒、仔细和恒心，那才会到达梦想的彼岸!
房产中介实习报告 篇5
依据技术专业教学工作计划分配，从就业具体情况考虑，院校分配我去xx房地产开发有限公司开展为期2个月、以掌握建筑工程定额与费用预算为重点的见习主题活动。在实习期间中，令我能够将基础知识联系联系到具体的工作当中，尽管遇到几个艰难与挫折，但是通过指导老师的用心教育和自己努力，战胜困难并且从中获得很多书本念书不上的基础知识。如今见习早已顺利结束了，我相当地感激给我计划和给予实习学校及房产公司，及在见习上对我认真指导的指导老师。现就相关情况报告如下所示：
一、实习时间：
xxx年11月16日—xxx年1月5日
二、实习目的：
开发利用所学的专业知识技能，紧密联系工程建筑具体，了解建筑工程预算的基本流程。基本把握建筑工程预算的相关法律法规和原则，学好应用建筑工程定额指南并进一步了解建筑工程预算的有关系统软件。塑造单独开展建筑工程预算的专业技能，进行课题项目的建筑工程预算。
三、工程项目课题研究：
昆钢盘丝住宅小区商住两用0111型土建施工
四、工程简介：
昆钢盘丝住宅小区商住两用0111型土建工程是框架结构建筑，建筑面积为1392.7平米，建筑高度为24.75米。一共有七层，一层为管理用房，二层上面为住房，建筑耐火等级为二级，工程建筑耐久度期限为二级，有效使用期限为50年。
五、实习内容：
依据我们自己的具体情况，辛老师给大家各群各自安排了有关课题研究，并分配了工程项目设计图样。我们为2人一组进行一套工程图纸，在具体分析科学研究工程图纸后，让我们拟订了费用预算方案，分成工程建筑部分构造一部分，我开展工程建筑的部分预算工作。
工程建筑的部分计算步骤如下所示：
(1) 平整场地：依据预算定额指南里的预算定额标准，按建筑物外墙外面线应建筑物底面积外面线每边各加2米，以平方米计算。
(2) 总建筑面积：由于房屋建筑一共有七层，因此总建筑面积按每层总面积总和来计算。
(3) 挖基础土方回填：工程量清单以立方米计算。
(4) 洒水：按图例规格以总面积平方米计算，即洒水轴线长短乘于洒水总宽。
(5) 余土运输：V运 =V挖-V填×1.14
(6) 砖基础：基本与墙面应用同一种资料时，以设计方案抹灰层分界。以下是基本，上述为墙面。
(7) 砌体工程量：按扣减窗门洞边后总面积乘于墙面测算薄厚以立方米计算。
V = (墙面×窗门洞边-铝合金门窗洞边总面积)×计算高度-单独构造柱-框架柱容积
(8)洗手间总面积及贴墙砖也有厨房里的总面积及贴墙砖，都以主墙间静空总面积来计算。
(9)屋面防水工程量：工程量清单=平屋面水准总面积 提升总面积附加层、接缝处收口、抹灰层的填缝已记入预算定额内，不另测算。
工程建筑一部分工程量结束后，根据《云南省建筑工程消耗量定额》、《云南省建筑工程项目措施项目计费办法》开展套定额。测算总价格为：xxxx(壹佰贰拾贰万肆仟壹佰捌拾肆元肆角贰分)。
六、感受与感想
通过此次历时2个月的见习，最先令我切身体会到社会经验对他们所学习理论知识的必要性，使学习到的基础知识和实际工作结合起来，保证理论和实践相统一。次之，令我基本理解了费用预算说明书编制步骤，熟悉建筑工程预算的相关法律法规和原则，并进一步了解施工预算专业软件的应用。再度，施工预算是一项繁杂的工作中，必须很大的热情和仔细，我还在此次的在实践中能克服粗心大意和心浮气躁的小毛病，态度端正，真真正正做好每一件事情。在未来的工作中，我会以严谨科学精神应对所遇到的困难，追求进步，精雕细琢，充足体现人生价值和展现自我风采，为实现梦想而逐渐拼搏!
房产中介实习报告 篇6
迈入学校生活的最后一个年分，站在我眼前的就是这个向往已久工作社会发展，我们的心现在开始飞进来那边。大家开心、大家激动，只要我们终于能在这样一个极大舞台上展示自我，但还需要时间和精力掌握这社会。院校为了将大家稳定的送进整个社会大戏台，为了适应日后的社工打下基础，与此同时进行高等教育的最后一个关键步骤，专业准备了大家顶岗实习。
因为对房产销售十分有兴趣，因此20xx年7月我还在德汇营销推广租赁有限公司见习。见习要以单独业务流程作业流程完成。实习的内容只要是有2个：一个是户外广告牌的招商合作，另一个是房地产销售——房产销售。如今见习已结束，回过头汇总我实习报告，感到十分的高兴。它让我结合实际了解到了社会发展，使我们收获了很多在课堂教学中压根入学不上的基础知识，也开启了视线、积累了经验，给我将要踏入社会奠定基础。大部分达到学校要的实习目的。为了能表述我收获的喜悦，我们将主要是以房地产销售工作中理性分析我实习体会。
德汇营销推广租赁有限公司是20xx年6月通过国家准许，由具有杰出、非凡专业技能的成功者钱金耐建立的德汇实业的所属分公司，是有着专业资质的房地产开发商。始终秉持“德载重量任，汇铸永恒不变”的经营宗旨，坚持不懈“二种运营模式”营销策划运转的独创性核心理念，务求使每一个开发规划做到人与自然的天人合一。
企业的主营业务是一家专业从事房产开发工程项目的全过程方案策划、新楼盘品牌营销、营销推广等，是乌鲁木齐缴税先进单位。企业取得成功方案策划市场销售了好几个新楼盘，如：德汇国际广场，德汇酒店，新疆省图书批发城，机车头全球采购产业基地，温州市酒店等，电视机、报刊开展过很多次多方位报导，企业现有着出色的房地产业与市场营销精英及管理者。集团旗下的机车头全球采购产业基地，以总体精英团队产生从精准定位、设计方案、宣传推广营销四位一体干预房产开发整个过程，给予项目实施中专业的融合服务项目，确保项目运营中诸多阶段精确执行，进而造就集成化较大业绩考核，促进服务项目之小伙伴公司产生强悍的可持续性销售市场市场竞争力。我是从这一单位逐渐我实习生涯的。
我实习分成两阶段，前一个阶段是在营销部做门头广告的招商工作，工作中内容包括积极开发客户，给顾客讲铺面地理位置价格等，有些客户有心就攻守同盟商谈。后一环节便是在售房部做房产销售，工作中主要内容是接待客户，给客户详细介绍楼盘的信息内容，并帮助企业测算房子的总价格。帮助其更好地了解全部楼盘的状况。与此同时给客户提出一些大家自己的观点。有时候相互配合办公室人员解决日常工作中。下面是我绘制的两大的工作业务流程和楼盘出售基本流程图。室外商铺招商的工作流程：寻找顾客——合同采访——商谈——顾客跟踪——签订——售后服务中心。房产销售的工作流程：寻找顾客——当场招待——商谈——顾客跟踪——签订——搬入——售后服务中心。
根据近2个月的见习，大部分理解了企业的工作内容，并且能单独的完成工作任务。并能够独立计算房屋总价、签署商住楼买卖合同。如：检修金=总购房款*2%、产证费=300、房产契税=总购房款*3%、保险费用=贷款额度*0。05%*期限、股票印花税=总购房款*0。03%这些。也有了解到了在一个单位上班工作责任心是很重要的，一般老总喜欢工作努力的职工。和同事相处也是十分重要的，由于一个公司就是一个精英团队，一个项目的进行也是需要一个好的团队互相配合的，要是没有一个和谐、团结的团队，项目无法顺利进行的。根据这俩月见习发觉企业在销售过程之中存在一些难题，下面我就关键在房地产销售时发现问题来聊聊我的看法。
一 因为业务员对产品质量不太熟悉、对市场竞争新楼盘不太了解、封建迷信自已的人格魅力或其他原因产品简介不详尽。克服的办法是：新楼盘公布市场销售之前销售业务讲习，要努力学习，的确掌握及通读详细资料。进到市场销售场时，应对于周边环境，对主要商品继续做深入分析。多讲多练习，持续修正自己的促词。随时随地求教老员工和部门负责人。摆正市场销售意识，确立让客户的信任自身应该有限度，房产买卖才算是根本目的。
二 因为当场忙碌，并没有空余、自认为顾客跟踪效果不大、销售人员中间融洽不足，同一顾客，担心反复跟踪缘故未作顾客跟踪地处理办法：每日开设限定时间，建立客户档案，并按照成交概率分类整理。按照列举的客户信息，大伙儿融洽积极跟踪。手机跟踪或工作人员拜会，都应该事前想清楚理由和措辞，以防止顾客相厌。每日跟踪，处理完毕，剖析顾客考虑的问题，而且立即收益现场经理，互相讨论劝服的办法。尽量减少手机劝说，最好能够邀约来当场，能够充足使用各种各样游戏道具，以提升交易量几率。
三 因为用户对商品不太了解，想来做比较、同时选中多套铺面犹豫不定、想预付定金，但身旁钱非常少或者没带，喜爱却迟迟未作决定地处理办法：对于顾客的问题点，再做尽可能详尽表述。若客户拜访2次或两次之上，对产品质量已非常了解，则地应力使其很早下定决心。变小消费者选择范畴，毫无疑问它的某种挑选，便于尽早下决心签订。订金不管是多少，能付则定。
房产中介实习报告 篇7
20xx年11月26日至12月25日间，我还在XXXX置业有限公司总部见习。这是第一次宣布和社会对接踏入岗位，逐渐和以往完全不一样的日常生活。天天在规定时间上下班时间，上班期间要好好按时地完成自己的工作职责，不可以轻率敷衍塞责。我们自己的肩膀逐渐背着法律责任，一切得小心谨慎，不然随时都可能会为一个小小的不正确担负严重后果投入非常大的成本，已不再是一句对不起和一纸道歉信所可以解决。
一、实习岗位介绍：
XXX置业有限公司是XX控投集团股份有限公司属下分公司，主要从事房产开发。自1992年创建至今，企业取得成功研发了朱家边、陈河沿、翠中、万信、人丰、泰和家园等几大住宅小区和吴家塘住房、蓝孔雀小区里的一部分住房及其维科工业区的代建项目，总计开发与交付总建筑面积达100多万平方米，一部分住房还喜获“出色居民小区”、“甬城最喜欢的十大新楼盘”等荣誉，变成湖州市具备诚信经营的房地产开发企业。
二、实习主要内容：
总部主要有以下单位：拓展部，市场销售企划部，工程项目部，总师办，综合办，财务部门，我还在每个部门轮岗制度，主要在前三个单位，了解单位运行过程及其单位间如何合作，从而同各个部门人员及业务经理树立良好的关联，便于在今后工作中降低阻碍，在提升了社交能力的同时还明白了许多专业知识。例如：
1、地产市场和投资知识：
房地产市场主要特征：①的交易物质实体无法进行空间坐标里的挪动，也只能是无形中权利的迁移;②买卖对象非标准化，是一个差异化竞争的行业;③是一个地域性销售市场;④很容易出现垄断性和投机性;⑤较各地遭受政策法规的影响限定;⑥一般人非习惯性参加;⑦的交易额度比较大，依耐于商业银行的支持与配合;⑧广泛房产经纪人服务项目。
2、工程项目基本知识：
建筑物分类方式，建筑工程图的组成及其建筑总平面图、平面设计图、建筑立面图、剖视图主要内容与作用，工程建设费用组成，施工预算的编制说明和编写流程。了解熟悉：建筑规划设计基本原则和建筑结构基本知识，基本建设概预算的种类，工程建设预算的编制流程与内容简易掌握：建筑装饰材料、建筑工程设备、建筑智能化的一般专业知识，建筑材料的种类及其工程建筑装饰造型的评估方法与往年考试大纲较为：“工程建筑概预算”归于“工程建筑基本知识”，单排“房地产测绘”。
3、整体规划基本知识：
分区规划总体规划控制管理体系，土地利用类型评估的核心内容了解熟悉：城市发展规划、城市分区规划、大城市总体规划、大城市用地分类简易掌握：城市规划建设的功效、每日任务、机制和智能管理系统。尤其是在拓展部而进行的可行性分析研究的重要性，如果一旦整体规划偏移具体，立即也会导致工程项目的亏本。
4、房地产基本知识：
要求、提供与价钱的基本要素以及内在联系，顾客怎么选择选购各种各样产品以获得较大效应，生产商怎么选择各种各样因素的最优组合及其产品价格和生产量怎样决定的理论依据。即必须掌握：平衡总数，均衡价格，需求规律，提供规律性，边际效用递减规律性，边际收入下降规律性，边际效益的调整变化趋势，生产商平衡及生产商企业决策的利益最大化标准等。了解熟悉：消费行为基础理论、提供基础理论、市场理论的基础理论和具体内容简易掌握：生产制造要素价格与税收制度基础理论。
5、房产销售专业知识
礼仪：客户的形象气质蕴涵着企业的企业文化，体现了公司的品牌形象，在一定程度上代表着楼盘的品牌形象。它可以增进和顾客之间的距离，降低客户的顾虑，提升感染力，从而使得消费者造成消费行为，完成交易。因而，业务员应该有干净整齐仪表盘、感染力很强的仪态;有积极主动、面带笑容、亲近真诚的态度;有胜败规范有序规范化的礼仪;有流利的演讲口才、张弛有度的沟通交流等能力。
三、见习遇到的困难和挑战：
见习非常辛苦，因为今天还寄宿，所以平时7点不上就要醒来去挤公交车，即使再严寒再差天气，只要没有礼拜天，都要来上班，有时企业事务繁忙，夜里得加班加点，那交给本人支配的时长越来越少。我们应该控制自己，不能随心所欲地不想工作也不来。
四、见习心得：
踏入社会发展，我们跟各种各样的人相处。因为存在利益纠纷，又工作忙碌，有些时候朋友不容易象同学们一样对自己的关心体贴。而有的朋友表层热情周到，私下里却尔虞我诈不顾一切，踩他人肩膀不断往上升，因而刚出校门的你我有些时候难以适应。例如本公司做网络推广的朋友，她们十分注意对自身客户数据的信息保密，防止被同事抢去自身的盈利，因此关联稍显冷漠。可是自然环境通常会危害一个人工作的态度。一个冷淡不近人情的公司办公室，大家就会没什么眷恋之情，得到更好的机遇他们肯定毫不犹豫地换工作。她们心情低落造成工作效率不高，每日只不过是在静静的等待下班了，早点回去陪家人。而偶尔为朋友搞一个生日party，生病的时候的轻轻地一句问慰，都有利于营造一个齐其乐融融的工作氛围。心情愉快，大伙儿工作开心，有益于企业的发展。电视上不止一次的见到职场上的凶险，公司里同事间的对错，我想我唯一能做的就是“多工作中，少闲言碎语”。且在距离大学毕业离开仅存几个月，更加珍惜和同学之间的相处。
我相信根据这一段时间的见习，所取得的社会经验对于我受益终身，从我毕业后的实践中将不断地获得认证，我能持续的理解感受见习中常所学的知识，在今后工作的里我将将我学过过的
房产中介实习报告 篇8
实习目的：
步入大学生活中的最终大半个年分,站在我眼前的就是这个向往已久工作社会发展,我们的心现在开始飞进来那边。大家开心,大家激动,只要我们终于能在这样一个极大舞台上展示自我,我们能回馈社会,我们能服务国家。但我们又担心又怯懦,很多人都会反躬自省:让我们你准备好了吗？的,大家在学校里待了数十载,而时代与校园内是截然不同的又吴海英,或许我们无法完全马上融入这猛烈残酷的社会，因此我们选择一个衔接的公路桥梁将我们稳定的送进整个社会大戏台,这就是专业见习。见习是对每一位高校毕业生专业知识一种检测，它使我们收获了很多在课堂教学中压根入学不上的基础知识,既开阔了视野，又积累了经验，为以后我们进一步踏入社会奠定基础，是我们迈向岗位的第一步。
1.掌握房产公司单位的组成和职责
2.掌握房产公司全部工作内容
3.建立在自己房产公司里最擅长的事情岗位
4.在实习期间，实习期满后一直保持朋友友情，便于毕业之后更加轻松的入门
实习时间
20xx年7月10日-20xx年8月25日
实习岗位
南京市奥之乡房产营销策划有限公司扬州市子公司
实习内容：
房地产业是一个很有异议的领域，由于这一行的盈利非常高，在扬州市这一二线城市也是如此，确实算得上是土地金贵，在市中心，一般2008年往后的二手房都是在4500~6000元每平米之上。扬州市房价上涨在所有房地产业来说是相对性相对稳定的，即便经济发展遭受这样或那样的危害如08年美国开始金融风暴，对扬中市房产价格产生的影响也没有太大。土地资源资源是有限的，而人口数量却在不断地提高，越来越多农村人员都很多涌进城中心，房子的租用和交易也十分的爆火。
岗位：房产销售
工作职责：
早期先接纳企业培训，对企业现阶段几个新项目要深入了解，例如新项目地理位置、文化的特点、产品优势、总建筑面积、占地总面积、房地产商背景和发展状况、工程项目的宣传广告状况等等
通过一系列考评（工作组互讲沙盘模型PK，讲房型，讲销售市场等）再对新项目周边的行业做市场调研，对工程附近区域内的很多项目做市场调查。
并各写一份市调报告给直属上司。
根据一周时间实习期以后安排在一个团队工作组逐渐正经工作，工作中关键基本内容接待客户、接电话和市场开拓宣传策划等相关工作
（上班时间8：30-12：00 在下午2:00-5:30 每星期周一放假了歇息，周三周六周日发班去工程地前天晚上加班加点? 夜里 7:30下班了）
接待叙述：
接待客户第一句是：你好，欢迎你光顾大家奥之乡房地产业有限责任公司，您以前到过大家这里吗？有些客户肯定回答，就帮客户找招待过他的这位房产销售们，这可以避免撞单或是故意接单的情况出现。假如是否定回答。我要招待这名顾客去接待处就坐，倒茶，然后再进行详细介绍沙盘模型，周边交通出行和升职市场前景这些。顺利的话便是交定金（订金10000）签署单。并交待顾客五个工作中日内补足尾款。企业也有许多异地商业地产项目，我们应该按顾客的状况结合公司的给予帮客户分配大巴客车位与餐位，并填完客户登记表上缴，并客户跟进。签定订单信息。
接电话第一句是，你好，欢迎来到XXX销售中心，我是你的房产销售小杨，随后和客户沟通，尽可能多精准获客的相关信息，如顾客以前是否有购买商品房，近期在做哪一方面投资理财，介绍公司新项目并记录下来用户对新项目的观点，结合实际情况把相关知识填写在客户登记表上并上缴。
实习体会
销售是份很有学问的工作中，特别是房产销售。时时刻刻为各式各样的客户介绍新项目。朋友是陌生并且问题是各种各样的，以孩子的视角去解决那些事情，但是最终发觉这是很不正确的，也让自己走了很多弯路。
售卖的售前服务，售中与售后服务全是一门深奥大学问，在对待问题的时候的情绪上也要有非常大的调节，顾客一直有无限多问题，顾客主要是以难题的方式存在，我想迅速学好如何去把各种问题化整为零，这就需要许多的人际交往锻练而产生个人魅力去克服的，并不是仅仅靠嘴皮子功夫。
市场销售时应根据企业的意愿选取，在其中更重要的是顾客并没有讲清，需要自己去揣测的，为顾客讲折扣优惠，测算购房款，并即使用户选购新项目以后的收益值，假如是按揭贷款计算每月的还款金额这些。
市场销售以后的工作就是错综复杂的，按揭贷款办理，公积金贷款的申请办理审批，对客户不熟练掌握促使银行或公积金管理中心手续申请办理出现很多难题，售后服务追踪保持顾客情感等等一系列工作中。也导致销售进度的变缓，无形中中间也给自己增强了一些精神压力。情绪上如何去解决好这些事情是最主要的，尤其是做为还没出学校大门的学生们，职场中没太多亲切感令人印象深刻。
一个星期时长，你对大家这家公司每个部门的职责，责任人，人员配备有了一定的掌握。包含人事主管，经理，销售总监，负责人这些。我所在的是销售部，大领导是一位姓仇的主管，是南京市调回来的，居然才19岁，真的让我这一在校大学生很吃惊，看见他的业务能力后，我更惊讶了。之后掌握了她的个人爱好，性情，爱好后，我们的感情非常不错。在所有暑假时间都是对的我非常照料，常常晚上开会或是加班的状况也会考虑到你乘车很远，分配我要下班了。
无论我内心的怎么样的，我都会把自信心，精力充沛的，得体大方，干净整洁干练的一面呈现出来，没把自己的情感强加在朋友的身上，企业并不是院校。朋友也不是朋友，你必须使用你阳光一面去危害周边，危害你的客户，那样他们才会去欣赏你，认可你。这个是我市场销售时体会到的。
遇见自己解决不了的时，要第一时间找负责人协助，销售业绩不是一个人的，是一个团队的），所以一定要取长补短地解决工作问题，寻找外籍球员是学习进步的近道之一。使我学会运用公司规章制度与同事关系来维护自己权益。
