房地产公司实习报告范文（通用13篇）

房地产公司实习报告范文（通用13篇）

房地产公司实习报告范文 篇1

我是一名学习培训市场营销专业的xx届毕业生，我是近年来3月1号进到这个实习岗位，初入这一实习岗位时，领导干部考虑到到自己的境遇让我们从基础做起，时间慢慢的过去，大家即将离开院校，在后面的一个年分，如今站在我眼前的就是这个大家向往已久工作社会发展，不过我们对中国社会现状又充满期待，我们的心现在开始飞进来那边。大家开心、大家激动，只要我们终于能在这样一个极大舞台上展示自我，但还需要时间和精力掌握这社会。院校为了将大家稳定的送进整个社会大戏台，为了适应日后的社工打下基础，与此同时进行高等教育的最后一个关键步骤，专业准备了大家顶岗实习,下面我就对我见习做一个实习总结。

大家被安排了到毕节的一个房地产业公司实习，大家去的重庆市三山置业公司的营销代理企业毕节子公司，见习要以单独业务流程作业流程完成。实习的内容有市场调研，房产销售置业顾问培训学习，见习使我们收获了很多在课堂教学中压根入学不上的基础知识，让我也本人更加666顽强;在实习中，在我碰到工作中的困难时，曾寝食难安的探索解决方案，由于我始终相信方式总比困难多;在具体市场中，曾遭受无数次回绝和讽刺，可是我还是坚持不懈，我懂得了自信心，另外在实习之中开启了视线、积累了经验，给我将要踏入社会奠定基础。大部分达到学校要的实习目的。为了能表述我收获的喜悦，我们将主要是以房地产销售工作中理性分析我实习体会。社会实践日常生活令我不断地突破自我，充实自我。使提高我各方面专业知识的认知都有了一定的提升，也培养出我们和我们灵活运用学过基础理论，专业技能和基础知识，去单独分析与解决问题能力。把理论和实践紧密结合，提升实践活动手动水平，大家毕业之后走上工作岗位奠定一定的前提，或许我们没法充分融入着激烈竞争社会发展。可是一定要学会逐渐融入这社会。在这里几个月的见习实习里我到了一个全方位的训练，大学生活即将结束，通过此次课程的学习我对我理论知识拥有更加恰当而且清晰的认知。

这家公司是有着一级资质的企业，是有着专业资质的房地产开发商企业的主营业务是一家专业从事房产开发工程项目的全过程方案策划、新楼盘品牌营销、营销推广等，是市缴税先进单位。企业取得成功方案策划市场销售了好几个新楼盘，电视机、报刊开展过很多次多方位报导，企业现有着出色的房地产业与市场营销精英及管理者。我实习分成好多个环节，前环节通常是市场调研，工作中内容包括积极开发客户，给顾客讲铺面地理位置价格等，有些客户有心就攻守同盟商谈，后一环节便是在售房部做房产销售培训学习，与沙盘模型地说讲的学习培训，工作中主要内容是接待客户，给客户详细介绍楼盘的信息内容，并帮助企业测算房子的总价格。帮助其更好地了解全部楼盘的状况。与此同时给客户提出一些大家自己的观点。有时候相互配合办公室人员解决日常工作中。就是这样一个月2个月也就过去了，我就变得成熟得多。时止今日，我见习期已经结束，在这两个月之中，我付出很多的辛勤，与此同时也获得了丰硕成果;因为我在这期间发挥出色

下面是我绘制的工作业务流程和楼盘出售基本流程图：

寻找顾客——合同采访——商谈——顾客跟踪——签订——售后维修服务。

房产销售的工作流程：

寻找顾客——当场招待——商谈——顾客跟踪——签订——搬入——售后维修服务。

如今我便以下几方面对这两个月的个人工作状况做一个简单的自我总结

最先企业要我掌握市场状况，叫我去做了一个市场调研，也有为了能足够的了市场竞争目标，还让我们一起去采盘，这样可以过清晰的把握市场竞争目标，在咱们努力下大家足够的理解了其他几个楼盘的信息内容。实习感悟此次见习，共经历了2个月，算不上长，也算不上短。尽管我所作的和学习到的人力资源技术专业门户网错误，但是我还是有很多感受。我验证了自身价值。最少我明白了之前许多不明白的，我懂得了许多。剩余的时间，我相信我可以是做更强，学更深层次的，使自己的筹码比较重，找一份更好的工作。通过这么久的的理解，我又一次强化了对我专业知识了解并毕节房价的进一步了解，无论怎样说，在欣城国际性的工作这一段时间我收获了很多东西，明白了很多原因，积累了经验，开阔了视野，掌握了许多，也拓宽了与人相处积累的经验。由于这些与我在学校学习到的有很多是相排斥的，但这就是社会，这和校园内自由自在的日常生活还是有很大差别的。可能会有一些黑喑，可能会有一些繁杂，或许会令人手足无措，或许会令人恍然大悟。但生活就是这样，绚丽多彩又时会惊讶的生活状态。

我是一名学习培训市场营销专业的xx届毕业生，我是近年来3月1号进到这个实习岗位，初入这一实习岗位时，领导干部考虑到到自己的境遇让我们从基础做起，时间慢慢的过去，大家即将离开院校，在后面的一个年分，如今站在我眼前的就是这个大家向往已久工作社会发展，不过我们对中国社会现状又充满期待，我们的心现在开始飞进来那边。大家开心、大家激动，只要我们终于能在这样一个极大舞台上展示自我，但还需要时间和精力掌握这社会。院校为了将大家稳定的送进整个社会大戏台，为了适应日后的社工打下基础，与此同时进行高等教育的最后一个关键步骤，专业准备了大家顶岗实习,下面我就对我见习做一个实习总结。

大家被安排了到毕节的一个房地产业公司实习，大家去的重庆市三山置业公司的营销代理企业毕节子公司，见习要以单独业务流程作业流程完成。实习的内容有市场调研，房产销售置业顾问培训学习，见习使我们收获了很多在课堂教学中压根入学不上的基础知识，让我也本人更加666顽强;在实习中，在我碰到工作中的困难时，曾寝食难安的探索解决方案，由于我始终相信方式总比困难多;在具体市场中，曾遭受无数次回绝和讽刺，可是我还是坚持不懈，我懂得了自信心，另外在实习之中开启了视线、积累了经验，给我将要踏入社会奠定基础。大部分达到学校要的实习目的。为了能表述我收获的喜悦，我们将主要是以房地产销售工作中理性分析我实习体会。社会实践日常生活令我不断地突破自我，充实自我。使提高我各方面专业知识的认知都有了一定的提升，也培养出我们和我们灵活运用学过基础理论，专业技能和基础知识，去单独分析与解决问题能力。把理论和实践紧密结合，提升实践活动手动水平，大家毕业之后走上工作岗位奠定一定的前提，或许我们没法充分融入着激烈竞争社会发展。可是一定要学会逐渐融入这社会。在这里几个月的见习实习里我到了一个全方位的训练，大学生活即将结束，通过此次课程的学习我对我理论知识拥有更加恰当而且清晰的认知。

这家公司是有着一级资质的企业，是有着专业资质的房地产开发商企业的主营业务是一家专业从事房产开发工程项目的全过程方案策划、新楼盘品牌营销、营销推广等，是市缴税先进单位。企业取得成功方案策划市场销售了好几个新楼盘，电视机、报刊开展过很多次多方位报导，企业现有着出色的房地产业与市场营销精英及管理者。我实习分成好多个环节，前环节通常是市场调研，工作中内容包括积极开发客户，给顾客讲铺面地理位置价格等，有些客户有心就攻守同盟商谈，后一环节便是在售房部做房产销售培训学习，与沙盘模型地说讲的学习培训，工作中主要内容是接待客户，给客户详细介绍楼盘的信息内容，并帮助企业测算房子的总价格。帮助其更好地了解全部楼盘的状况。与此同时给客户提出一些大家自己的观点。有时候相互配合办公室人员解决日常工作中。就是这样一个月2个月也就过去了，我就变得成熟得多。时止今日，我见习期已经结束，在这两个月之中，我付出很多的辛勤，与此同时也获得了丰硕成果;因为我在这期间发挥出色

下面是我绘制的工作业务流程和楼盘出售基本流程图：

寻找顾客——合同采访——商谈——顾客跟踪——签订——售后维修服务。

房产销售的工作流程：

寻找顾客——当场招待——商谈——顾客跟踪——签订——搬入——售后维修服务。

如今我便以下几方面对这两个月的个人工作状况做一个简单的自我总结

最先企业要我掌握市场状况，叫我去做了一个市场调研，也有为了能足够的了市场竞争目标，还让我们一起去采盘，这样可以过清晰的把握市场竞争目标，在咱们努力下大家足够的理解了其他几个楼盘的信息内容。实习感悟此次见习，共经历了2个月，算不上长，也算不上短。尽管我所作的和学习到的人力资源技术专业门户网错误，但是我还是有很多感受。我验证了自身价值。最少我明白了之前许多不明白的，我懂得了许多。剩余的时间，我相信我可以是做更强，学更深层次的，使自己的筹码比较重，找一份更好的工作。通过这么久的的理解，我又一次强化了对我专业知识了解并毕节房价的进一步了解，无论怎样说，在欣城国际性的工作这一段时间我收获了很多东西，明白了很多原因，积累了经验，开阔了视野，掌握了许多，也拓宽了与人相处积累的经验。由于这些与我在学校学习到的有很多是相排斥的，但这就是社会，这和校园内自由自在的日常生活还是有很大差别的。可能会有一些黑喑，可能会有一些繁杂，或许会令人手足无措，或许会令人恍然大悟。但生活就是这样，绚丽多彩又时会惊讶的生活状态。

房地产公司实习报告范文 篇2

迈入学校生活的最后一个年分，站在我眼前的就是这个向往已久工作社会发展，我们的心现在开始飞进来那边。大家开心、大家激动，只要我们终于能在这样一个极大舞台上展示自我，但还需要时间和精力掌握这社会。院校为了将大家稳定的送进整个社会大戏台，为了适应日后的社工打下基础，与此同时进行高等教育的最后一个关键步骤，专业准备了大家顶岗实习。

因为对房产销售十分有兴趣，所以xx年2月我到西安市冲鸣置业有限公司见习。见习要以单独业务流程作业流程完成。实习的内容只有两块：一个是户外广告牌的推广，另一个是房地产销售——房产销售。回过头汇总我实习报告，感到十分的高兴。它让我结合实际了解到了社会发展，使我们收获了很多在课堂教学中压根入学不上的基础知识，也开启了视线、积累了经验，给我将要踏入社会奠定基础。大部分达到学校要的实习目的。为了能表述我收获的喜悦，我主要从以下几个方面来阐述我实习情况。

见习公司概况

西安市冲鸣置业有限公司是xx年6月通过国家准许，是有着专业资质的房地产开发商，企业的主营业务是一家专业从事房产开发工程项目的全过程方案策划、营销推广、市场销售等一系列主题活动。[莲山课 件 ]企业取得成功方案策划市场销售了好几个新楼盘，现有着出色的房地产业与市场营销精英及管理者。我实习分成两阶段，前一个阶段是在营销部做门头广告的推广工作，工作中内容包括积极开发客户，给顾客讲铺面和住房地理位置价格等，有些客户有意愿就留下一个联系电话，中后期联络。后一环节便是在售楼处做房产销售，工作中主要内容是接待客户，给客户详细介绍楼盘的实际 信息内容，并帮助企业测算房子的总价格。帮助其更好地了解全部楼盘的状况。与此同时给客户提出一些大家自己的观点。有时候相互配合办公室人员解决日常工作中。

下面是我绘制的两大的工作业务流程和楼盘出售基本流程图：

1.室外铺面和宣传售卖的工作流程:

寻找顾客——手机约客——商谈——客户维护——签订合同——售后维修服务

2.房产销售的工作流程：

寻找顾客——当场招待——商谈——客户维护——签订合同——办搬入——售后维修服务

实习目的：

1.掌握房产公司单位的组成、职责和运行步骤

2.掌握房产公司全部工作内容

3.建立在自己房产公司里最擅长的事情岗位

4.学习关于房产知识，把握市场销售楼盘的基本上职责与技巧

实习内容：

岗位：房产销售

工作职责：早期先接纳企业培训，对自身的新项目掌握，通过一系列考评(讲沙盘模型，讲房型，讲销售市场等)然后再进行市场宣传，对新楼盘附近区域内的新楼盘、市场竞争新楼盘做基础熟悉，较为出我们自己的优势与劣势，进而找到应对策略。在实习期间企业对大家也做了一个全方面的学习培训，包含心态和专业技能。对业务不熟练的人就会立即分配从约客、带客逐渐。每天早晨8:30工作到晚上8:30下班了之间是不断地通电话约顾客并且企业业务经理还规定了用户量，每一个人每10天最少务必约5批顾客，所以企业在约顾客、带顾客这些方面或是十分重视的。

接待叙述：售楼部一共有四个市场销售工作组，每日承担接待客户，接电话攻守同盟顾客。招待时第一句是：你好，欢迎您的到来名校商业街，您以前到过大家这里吗?。如果顾客说起来过，就要给顾客找招待过他的业务员，这样做是控制撞单或是故意接单的情况出现。假如是第一次来就向客户介绍我们自己的新楼盘，详细介绍沙盘模型，房型等。让顾客掌握我们自己的新项目具体部位、附近服务设施和发展潜力，顺利的话便是交定金(小定1000，大定10000)——签购房合同——做分期付款——办搬入。这便是全过程。

接线工作内容：第一句是，你好，老先生/女性，我就是名校商业街的房产销售(名称)随后问顾客考虑到你的住房和铺面不，顾客放手机前要说是如何掌握大家工程项目的，结合实际情况对出具体解释并备案。还记得最初有一次，打了电话刚说：“你好，欢迎来到名校商业街售楼中心。”手机对面老先生就一阵气势汹汹的斥责，说“大家这些人一天吃饱了没事干了，一天到晚打骚扰电话!”我就直接就跟那位先生吵起来了，那时候主管就指责我，别人不用就可以不用，小鸡肚肠争吵。我还是很不服。渐渐地的时间久了，我我学会了如何跟这种顾客相处。如果客户对你很恼怒很生气时，你最先不要着急不必燥，静下来渐渐地跟客户表述沟通交流，这样顾客自然就会平心静气出来，沟通交流才还会继续。从这件事情，我明白了和其他顾客相处，自身必须要有一颗稳定的心理状态。无论用户在急在燥，自身也不能表现出了一丝不抗。

实习体会

根据这些月的见习让我对房地产行业的兴趣爱好愈来愈深厚，从原来的不太了解、有兴趣到如今的越来越爱，在这段全过程里我收获了很多关于房地产相关的知识和销售技能和一系列买房流程。毕竟在这一单位里干所有事都要事必躬亲，从约顾客到后期的签购房合同都得自己办，因此学的东西也不多，不但要了解自身企业的新楼盘还要掌握其它的新楼盘。包含地区、服务设施等一系列全方面的专业知识。我主要总结出以下几个方面：

1.在公司的这段时间内你对这家公司每个部门的职责，责任人，人员配备拥有全面的了解。自然，对自己的所属的销售部开展细致入微的剖析能够很精确的选择自己在这个公司或这种单位位置。有利于我快速融入这一新领域融进这一团队。

2.我必须要在有限的时间里学到数最多的专业知识还需要尽快把握每一个专业知识把他运用到实践活动之中。要不然你到哪里，做多长时间始终也只能是市场销售。这一目标是没有什么近道和窍门的，便是得要比别人接一个客户，多对顾客寄于微笑和责任感，勤思考，多与同事培养感情。便是要比别人活得累一点，恰当一点。

3.无论自己内心多么的怯懦，你都会把自信满满，精力充沛的，得体大方，干净整洁干练的一面展示给大伙儿，展示给你的客户看。不要把自己的一切情感强加在朋友、顾客的身上，这儿不如学校有朋友也不是朋友，你必须使用你阳光一面去影响别人，那样他们才会去欣赏你，认可你。

4.自身一定要把自己顾客看牢，想让顾客记得你给顾客留一个好的印象。如果你遇到撞单或者别人想抢你顾客的情况下，不必显得特别不在乎，不在意。也别争取脸红耳赤，一点也不讲道理。要会运用公司规章制度与同事关系来维护自己权益。

5.当我销售业绩不好的情况下千万不要质疑自己，乃至去埋怨别人换句话说自身运气差，要以一颗平常心对待。不必让人觉得出自己出现任何情绪变化。善于学习其他人销售经验，多方位市场销售好同事多多学习。常常和同事分享自己的工作经历，学好扬长补短那样你就会发现同事们的工作经验对自己的有很大的帮助，你发展会愈来愈快。地产销售不仅仅是只需自己努力就有回报工作，你应该知道他人跟你也是站在一个平台上的，其他人业绩好是由于那人比你勤奋或是比一个人做得时间久，比你工作经验多，比你顾客多，做事方法好这些。能克服这种，你需要勤思考。

6.地产销售市场竞争激烈，一般采用末尾淘汰制。心理状态还是很重要的，无论你在这个领域成功和失败都别太在意，最重要的是你一直在学习培训之中你们有没有消耗时间是否有学到东西有没有后悔当初从前的挑选。因此自己一定要给自己做一个职业规划任何一个工作及做到一定程度会出现一些疲惫感，顾客也不愿意接，手机也不愿意接。靠客户详细介绍销售业绩已经不错了。并没有激情了。这时候不是因为你的热情用尽了。是由于自己内心的总体目标已实现了。一个人达到目标的时候可能会找不到方向，这时候你要快速的开设新的目标，使自己的生活有正确的道路。

实习建议

根据这几个月见习，我感受颇深。就像我们市场销售专业的同学最重要的是要找寻要求目标客户，正确掌握客户需求、判断出有意向的顾客这对于我们来说原来是轻轻松松的但我们却在这一方面做的不够好因为我们的工作经验缺乏。做销售的一定要对每一个顾客一定要十分了解。年纪，性情，个人爱好，家庭人员，从事的行业，收益等是最重要的，也有他需要的户型，接纳的价钱范畴，她们买房子的主要用途这些。

这都是洞察客户需求的决定性因素。而刚从学校出的我们并不明白如何去深入的挖掘客户洞察客户需求，表明大家市场营销专业的逻辑性还是比较高的但我们却没有好的把他用于实践活动之中所以实践经验缺乏。而我公司规定我们一定要将你所见到的顾客包含谈客时所遇到的困难都记下来，别因那时候大家觉得这种顾客不适宜这样的项目或者是对这样的项目没有兴趣把她们忘记了。这种都是你的资本。

总有一天你一定会用得着。并且售卖的真谛是聆听，会为顾客解决困难，千万不要为他使绊子和没必要的思索。给顾客自己想要的而非让你要给他的，聆听顾客的的念头后对症治疗，你就会发现工作中愈来愈轻轻松松为了能让商谈全过程更丰富有意思，规定知识层面一定要广。这些内容会提升你的签订通过率。因此根据我在学校理论知识学习与见习之中所得的工作经验得比较我认为就像我们市场营销专业的学生们一定要把握以下几个方面;

1.极强理论知识(必须的专业名词应用会让我们更有效果，更让顾客信 服安心)

2.辽阔的知识层面(跟不同类型的客户联系，有着不同的着重点，有些客户爱好旅游，有些客户喜爱金融，有些客户关心时事要闻。不一样的人聊天的具体内容不一样座谈会更开心)

3.善于观察客户满意度的双眼(依据聊天的具体内容一定要整理了客户所表露出去的数据，自己住或投资、经济实力怎样、经济条件能够承受的范畴)

4.认真倾听(有时候聆听比讲一大堆的大道理更有用，你觉得一大堆的小区优势但顾客在意的是附近学校服务设施，你所能解决问题并不是客户所关注的问题那样都是失败的沟通交流)

5.善于学习和交流能力(作为一名市场销售面对的第一大问题也可以是与人相处能力，你沟通能力强才能将你详细介绍出来，进而将自己推销产品出来把产品推销出来。而要成功的将产品推销出来你需要学习产品的组成、功效、及使用效果，这也是学习的一个方面)

6.要始终明白实践是检验真知的唯一标准(在没触碰一件事情以前，千万不要得出结论。例如通电话很简单一件事情，但是成功摆脱买房者对于你的戒备心及其提到买房者对工程的热情到来新项目详细了解真的很不容易。因此永远都不要低估一切一件事)

实习总结

1. 总而言之，在此次见习中，我努力尝试新鲜的事物，只要我们你会试着，没什么你肯定不会的，假如我们够坚持不懈，我坚信，我们每个人是最强那一个引领者，把自己校园内学习到的基础知识向实践活动层面转换，努力做到理论结合实践。在实习期间我遵循了作风纪律，不晚到、不旷班，努力完成领导干部领导安排工作中。我真的是受益良多。

与此同时，在跟客户相处环节中，我总是能学习到不少东西，却也看见自己的差别与不足。关键如下所示：

a、知识储备少搭不上话。

b、专业知识结合实际工作慢无法跟上。

c、房地产开发商相关的知识非常少。

这种都是我在日后工作上要提升的，我相信我能做好!

2.个人收获以及心得体会：

社会实践的序幕逐渐落了。回忆起从开始到现在，这一路走来我最大的体会是自身完善得多。不但充实了我社会阅历，还让我尝到了工作中的艰辛，成长中的快乐,根据这一个半月的见习，虽然不算很长时间，可是在短短的一个月里我的的确确的一大收获了很多在学校及课本上不曾有过的东西了，虽然之前还是有很多的社会实践历经，但是这一次觉得与每次有很大不同之前都是去做营销，而且感觉比之前获得更多。

例如在人际交往方面，课本上只是非常简单的告知你需要怎样做，而现在社会与人相处比较复杂，这也是校园内不能出现这般深刻感知的。现在社会有很多群体，每一个人都有自己的思维和自己的特点，要和他她们解决好关联真就得必须很多方法。但这种方法一般是来源于社会经验和经验的。在行动中，其中还有关心你的人，也有对你没所谓人，有看不顺眼自己的人，看着你如何把握了。人际交往中明确要求你一直在无法改变一件东西时，你就只能学着去融入它，假如还不行，那么就改变一下再适应时的办法。

在此期间有一件事情让我印象深刻。第一次我谈一个客户，我便依照我们自己的谈客步骤一步步向下谈，讲地区、讲自然环境、发展前景、升职空间等，我觉得顾客还在认真的听着可是与我想的不一样，我并没有跟客户更好的沟通我也不知道客户需求，光给顾客传递了我的产品。谈出来我完全不了解客户需求，我也不知道顾客给谁买，想购买多大面积的，要想什么户型，收入多少，我一概不知。我光说了我觉得说的并没又有讲顾客爱听的、想要了解的，这说起来就是一次失败的商谈。我们之前新手刚进时都会被别人带，跟随一个老房产销售学习培训，别人谈你坐在一旁听，没事儿给顾客续水和做一些简单的事。

我还记得交给我东西的老置业顾问给我说过这样一句话“千万不要尝试学习别人，谈客一定要谈出自己的个性，否则你永远仅仅膺品，不能作为佳品。你能学习他人的优点但不要丢了自己的特征，要鱼和熊掌兼得。”因此我一直都对着自身生活的方式来过每一天。并且跑业务若想完成自身价值一定要坚强坚持不懈的个性，奋发努力的思想作风，并且必须随时都有一个积极乐观的心态。所以你可以保证无论遇到什么挫折，任何困难，你都能摆脱，一旦遇到不成功这也很短暂，你完全可以消化吸收经验和教训，再度站立起来。相信你自己，了解自己的长处去做更好的自己，惊喜就容易出现，由于惊喜的另一个名称便是勤奋。

实际上对我而言，这个工作带给我的不仅却个也有悲。早期自身一直处于一个学习的阶段，跟随老房产销售，看老前辈跟客户轻松愉快的沟通交流，自身老想着自身什么时候也可以亲身和客户沟通。客观事实等自己确实亲身去谈客时，心理状态特别紧张既希望自己能完备的谈出来又希望老前辈后边随时随地大力支持，看见同事开单而自己一直不开单自身甚至出现怀疑自己是不是确实不适合做销售。但是经过前辈们的开导“新手跑业务，首先放正自己的心态，他人卖房子，是，你也是不卖，但你只需做好自己就行了，没卖房子是暂时性的，但是如果你这样一直低落，全部人就会残了”自己如今全部人正在以一个阳光向上的心态做自己分内的事，抱怨不低落用心努力做好自己，给油!

见习是每一个高校毕业生必须具备的一段经历，他让我们结合实际关注社会，使我们收获了很多在课堂教学中压根入学不上的基础知识,也开启了视线，长出来了眼界，为以后我们进一步踏入社会奠定基础，实习经验一文不值但却能受用一生，也是我们的宝贵的财富。

感激三年来培养亲爱的老师，你们真的很伟大，衷心感谢!

房地产公司实习报告范文 篇3

一.社会实践目地：

(一)根据社会实践，要我足够的意识到自己学到的知识确实太少，校园内和社会是两个截然不同的定义，也使我造成驱动力发展自身，让自己在社会实践中有一个知识提升。

(二)根据社会实践，把我高校学到的知识应用于实践活动，把我高校所积累下来的专业知识应用于工 作。在工作上更加好的了解自己，提升自己。

(三)根据社会实践，要我发觉自身的不足，了解自身的缺点，在工作上渐渐地改善，不断进取，去完成自己的理想，为自己未来拼搏。

二.社会实践时长：

xx0xx年xx月——xx0xx年xx月

三.社会实践企业情况介绍：

武汉市鑫九鼎房产代理有限公司家从业房产销售代理的技术专业服务提供商，涉及到房地产业科学研究、项目测评、项目定位、产品策划、市场营销策划、广告创意设计、品牌推广、房地产销售等众多行业，是一家专业化房地产业市场营销策划实战演练型、企业孵化器。企业有着完备的市场调研、可靠的市场营销策划、专业品质的设计创意、品牌文化建设能力以及专业化房地产销售水平。于xx00xx年在武汉注册，迄今已经成功实际操作了近10个项目，步伐遍布武汉、黄石市、鄂州市、孝感市、随州市及河南信阳市。

四.社会实践岗位： 岗位：房产销售

工作职责：社会实践要以单独业务流程作业流程完成。我社会实践工作中分成两阶段，前一个阶段是在营销部做门头广告的招商工作，工作中内容包括积极开发客户，给顾客讲房屋地理位置价格等，有些客户有心就攻守同盟商谈。后一环节便是在售房部做房产销售，工作中主要内容是接待客户，给客户详细介绍楼盘的信息内容，并帮助企业测算房子的总价格，帮助其更好地了解全部楼盘的状况。销售中心的工作千头万绪，我每天都要文件起草、给予调查材料、总数，为管理决策提供一些有好处的材料，数据信息。有文书处理、档案保管、文档转呈等。与此同时给客户提出一些大家自己的观点。有时候相互配合办公室人员解决日常工作中。

五.社会实践工作开展情况： 实际社会实践全过程：

第一个礼拜

作为一个社会实践生，我要做的都是最重要的，因此逐渐做的都是服务顾问。刚进公司我感觉自己就是一打杂的。哪些都会做，可是又和市场销售房地产业彻底不沾边。我认为果真与老人所讲，新员工入职总会被前辈们欺压，也只能是强忍。但这样我的工作的一点都不痛快。再这样下去彻底不好，与公司职员之间的关系一天不如一天，也没人会指导我，最重要的是彻底接触不到工作经验。总算槽糕到你连这些不沾边的相关资料都实在看不下去，彻底浑浑噩噩，我认识到自己迫不得已更改。

第一个月

无所事事在反复看资料，背材料的度过一个月。通过星期天的调节，心情好多了。终究很教师都是有告诉我们开始运动的时候也是要不怕吃亏，不可以小肚鸡肠。“老一辈”的喜欢 兢兢业业的职工。并且能者多劳，在正是这些无意义的打下手中，也能学到非常多的专业知识。简单的帮助打印材料，拷贝，跑腿服务，要我迅速熟悉每个部门，和他的岗位。在帮助别人的全过程里我也结交到很多有责任心的老前辈。第二个月我的工作开心，心情愉快。尽管我还是一直在看些历年的销售记录跟客户信息等材料，但是我也清晰这些对于我以后上手基本，因此就有了驱动力。士气高傲的做了一个月工作。

第七个礼拜

针对自己想做的事一直充满热情。一大早前辈们就问我材料背得怎样，还开玩笑的说要抽样检查，被吓了一跳，尽管我也是有看了，可是这么多，我绝对记不清楚。幸亏她们只是玩笑。这一月终于就可以开始简单招待、备案、电话回访工作中。逐渐几日招待的人是很客气的，问的问题也非常简单，看了那么多材料，我是能够随便做些详细介绍。相比看资料我还是喜欢与人打交道，能从消费者的身上学到很多知识。这一个月工作很成功，帮老前辈整理资料，有时候也会随之 前辈们学习培训市场销售。在看她们市场销售的过程当中都是受益匪浅的。

第九个礼拜

尽管上一个月主管没有怎么批评我， 但是我真的深受打击， 信心多看看书本知识， 狂补过一番。 因此这个星期我总看起来有一些疲惫，但是总是会有收获。 我终于可以跟一些比较难处理的用户相处，并且触碰大量工作中，加入到楼盘的详细介绍，能够随同顾客看房子签订，虽是跟随前辈们一起去打杂的。

第三个月

一转眼在这儿的工作第三个月，和企业的员工也过得较为熟透，大伙儿教会我很多道理，以后工作我都要参考的，新手最关键的就是追求进步。这一月出席会议我已经能够明确提出一丝提议，并不像开始总是听起来他人讲，尽管他们说的都颇有道理，可是就听其他人我总有很多不甘。我懂得了与团队协作。相互配合朋友交易量，推动工作组、售场业绩增长，在工作上持续自我发展、持续 提升有关工作能力。

六、社会实践感受

社会实践结束，回忆从开始到现在，这一路走来我最大的体会是本人完善得多。不但充实了我社会阅历，还让我尝到了工作中的艰辛，成长中的快乐。 根据这些月的社会实践，尽管时间很短，但在这段时间里里我的的确确收获了很多在学校及课本上不曾有过的东西了，虽然之前也曾有过许多社会实践的遭遇，但也是做短时间营销，此次觉得与以往几回有很大不同，而且感觉比之前获得更多。此次的社会实践更为要我认识到自己是即将踏入社会的人了，工作时不会像校园内那般有老师，有工作，有测试，反而是所有的东西都要你主动去学。

工作时，大家不仅仅是为公司发展造就了经济效益，与此同时也提升了自身。就像我们那样没工作经历的新手，更应该根据每天做事情来吸取经验。尤其是现在社会实践工作中并不是像正式职工那般有明确工作范围，假如工作责任心不足积极主动就应该没有事情做，全部平常一定要主动争取多做事，这样才可以多阅读，多提升。我们应该每天做，多听听，少说。

人际交往方面上，书本上只能教你就应该怎样做，如何做会更好一些，而现在社会的人际比较复杂，这就是在书本上、在校园里不可以体会到的。现在社会拥有形形色色的人群，每一个人都有自己的思维和自己的特点，要和她们搞好关系关联还确实需要很多方法。这类方法一般来源于社会经验和经验的。人际交往中明确要求你一直在无法改变一件东西时，你就只能适应它，不行的话需要调整融入的办法。这那就让我们需要具备无论有什么困难也不能被它吓坏，不轻易放弃的质量。我们应该练出坚强坚持不懈的个性，奋发努力的思想作风，以及一个积极乐观的心态。这样大家一旦遇到不成功和挫折，我们可以摆脱，随后吸取经验教训再度站立起来。

所以遇到销售业绩不好的情况下千万不要质疑自己，乃至去埋怨别人或是运势。不必让人觉得出自己出现任何情绪变化。地产销售是不可多得的只需自己努力就有回报工作，你应该知道他人跟你也是站在一个平台上的，其他人业绩好是由于那人比你勤奋或是比一个人做得时间久，比你工作经验多，比你顾客多，做事方法好这些。能克服这种，你需要勤思考，每天做。

反过来，我们要做任何事都需要有热情。但是热情并不等于不理智，热情是真心的，从血液里流出来的。现实中也不会像想象中的那么绮丽，即便保证总裁的部位，依然还是枯燥乏味的。但是我们决不能由于枯燥乏味，因为不喜欢而敷衍了事。要对自己说这是一份伟大工作中。要培养自己热情，我们能特定一个相对性近期目标，如果你完成该总体目标后，你就会觉得投入会出现收益，就会积极主动前行，并付出自身的热情。

在企业一定要有较好的人际交往。只会在开心，充实的工作氛围下才能真正的工作中。无论你的心里的怎么样的，你都会把自信满满，精力充沛的，得体大方，干净整洁干练的一面展示给大伙儿。你不要把自己的情感强加在朋友的身上，这里不是武林黑势力，也不是院校。朋友也不是朋友，你必须使用你阳光一面去影响别人，那样他们才会去欣赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦逊，谦虚向前辈们求教，才能更好地学到东西，才能让自身发展迅速，也可以使大家不走弯路。对同事要包容，相互关心，互相帮助与理解，切记不要与领导发生争吵。

销售业绩好了以后要会与同事分享自己的工作经历，但不要高傲的去说服教育，要有一个良好的心态。那样你就会发现同事们的工作经验有时是对你是很有帮助的的，你发展就会越来越迅速。

售卖的真谛是聆听，会为顾客解决困难，千万不要为他使绊子和没必要的思索。聆听顾客的的念头后对症治疗，你就会发现工作中愈来愈轻轻松松。

下面我就归纳了几个方面自己的观点。

第一， 多微笑。

笑容体现了一个人的素质和道德面貌，笑容会使你人群中异彩纷呈。笑容，是一束冬日温暖的阳光，能够解决久冻的心湖，让大家在充斥着情意的世界中比较容易保证心灵的沟通，一个简单的笑容能使僵持不下的事恍然大悟。

俗话说得好“微笑是全世界通行卡” “微笑是做事的道路”。每每顾客一进门，你的一脸笑容能使顾客突然感到亲近，也也为市场销售开启了一扇门。这也是售楼处的团购价负责人韩姐跟我说的。她与我们说话全是面带笑容的。虽然作为负责人，可她一点也不严肃认真，感染力较强，这是她的优点。

第二， 会讲话。

讲话是一门艺术，理解了说话技巧就理解了造型艺术的真谛。会讲话就是容易尊重他人，理解他人，明白礼让，明白什么话应该说什么话不该说。大家给予别人越多时，大家即越来越愈理性，他人给我们要考虑的也越多;愈尊重他人，当然我们可以获得他人更多尊敬。为人处事是一门学问，你礼让别人，便会获得别人尊重，拉高你一直在她们心目中影响力，也许会换得其它的取得成功资产。这想要你开悟其理。

在咱们售楼处，做为销售主管对客户语调、视频语音、语气、怎样说、说些什么是十分重要的。例如顾客看了房后大家都要求他各联系电话，确保在他就未预定酒店的情形下争得客户资源。有的客户不太愿意留号的，可是精明的销售主管确实是有办法的。大家应对的用户性情各种各样，这就需要销售主管擅于把握住另一方心理状态。

第三， 一定要有自己的人脉网，有效解决自身与同事之间的关系 销售主管的销售总额不但跟她的推销技巧相关，还和她的人脉相关所以企业要请经验丰富的职工，都是有其根据的。长期性市场销售，不但阅历丰富，并且累积人际交往关系也广。进而老顾客推动新客，产生持续不断的客户资源，抽成飙涨当然指日终有一别。

市场销售，不仅仅是销售产品，并且要学会销售自己。“每个人都市场销售，并且都是在不断地销售自己。”销售经理赵姐跟我说。的。会市场销售自己才是会市场销售。获得老总获得朋友的肯定都在销售自己，和同事造成怎样的关系在于你也是怎样销售自已的，明白销售自己才能有较好的市场销售结论。 第四，擅于提高自己。

呈现与众不同自我的，不论在哪一个领域里取得成功与随意，都必须要不断进步，提升自己，提高自己。1，尽可能提高自己的综合能力。，保持理性。3，勤于思考。4，注意个人形象。，关注社会必须。6，塑造优良的身体素质。7，学好缓解压力。8，为人处事豁达。9，不必表现的高人一等。10，不必沉浸于错觉之中不劳而获。11，切勿得寸进尺。，创建客观性而积极主动的个人形象，时时刻刻呈现自信一面。，按时，遵循企业规章制度。13，敢于直面不成功。

一个人有着一流高尚的品格，刚正不阿、心地善良、待人接物随和、为人处事真心实意、胸怀坦荡，那他就值得他人钦佩，令人折服，因此给自己获得更多的机遇和指导。

成就卓越有时候也是和别人相敬而成，如你用了谦逊，赏析的心态来看待他人，那么就福慧双修了。强有力领袖，富有张力的艺术大师，都是有这一特点，能以这样的方式调动不计其数人和自己同解同痴。

有自信的人觉得自己有智能化、有实力、具有独立感、归属感、自我价值、成就感和相对较高的自身接受程度良好的判断能力、适应能力。跑业务，自信心至关重要。能卖出第一套房，就可卖出第二套房。

失败乃成功之母。当然赋予你水平，就是叫你来应对一切我都应对的难题，而非无端的自相矛盾。敢于直面不成功，才会奋发进取的好机会。 以上就是暑期社会实践所得的体会。这对初出茅庐的我来讲就是最大的成就。希望在日后步入社会完能带给我可利用的实际意义。

第四，擅于提高自己。

呈现与众不同自我的，不论在哪一个领域里取得成功与随意，都必须要不断进步，提升自己，提高自己。1，尽可能提高自己的综合能力。，保持理性。3，勤于思考。4，注意个人形象。，关注社会必须。6，塑造优良的身体素质。7，学好缓解压力。8，为人处事豁达。9，不必表现的高人一等。10，不必沉浸于错觉之中不劳而获。11，切勿得寸进尺。，创建客观性而积极主动的个人形象，时时刻刻呈现自信一面。，按时，遵循企业规章制度。13，敢于直面不成功。

一个人有着一流高尚的品格，刚正不阿、心地善良、待人接物随和、为人处事真心实意、胸怀坦荡，那他就值得他人钦佩，令人折服，因此给自己获得更多的机遇和指导。

成就卓越有时候也是和别人相敬而成，如你用了谦逊，赏析的心态来看待他人，那么就福慧双修了。强有力领袖，富有张力的艺术大师，都是有这一特点，能以这样的方式激发不计其数人和自己同解同痴。

有自信的人觉得自己有智能化、有实力、具有独立感、归属感、自我价值、成就感和相对较高的自身接受程度良好的判断能力、适应能力。跑业务，自信心至关重要。能卖出第一套房，就可卖出第二套房。

在做业务的时候一定要弄清房屋的特性，并且产权年限一定要清晰，否则的话容易产生纠纷案件，原来是好好地的一件事情，到后来弄得彼此对薄公堂，这个也不是我们想看见的，所以在做业务的过程当中一定要谨小慎微，防患于未然，把一切的概率都考虑进去，才不会还有很多后遗症，从这当中我就学习到一个道理，做人一定要都做好。为人处世都一样，要有始有终唯有如此在今后的人生的道路上才可以走得更远。与此同时大家在工作上也涉及到谈判技巧问题。许多订单都要在签合同的时候谈不拢掉，这跟谈判技巧相关，会商谈的人通常都可以把握住彼此的特征，对症治疗，一举占领，不会商谈的人则是本来拿到手的订单还会飞走了。这便是工作能力的一种体现，每一个人都有自己的谈判技巧，不可含糊的一概而论，与此同时我认为做这种工作中。自由的工作自然环境是非常重要的，压力很大，但是也有驱动力，相对性自由的工作自然环境会使的交易产生。 总得来说，在社会实践的这段期间，我收获了很多校园内并没有学到的东西，接触到了一些新的人与事，而且从这当中感悟到了一些人生道理。也提升了自已的综合能力和管理能力，同时对一个新的行业拥有大体的了解，提升自己的沟通协调能力和谈判技巧，感激资本给了我一个展示自我水平舞台。

失败乃成功之母。当然赋予你水平，就是叫你来应对一切我都应对的难题，而非无端的自相矛盾。敢于直面不成功，才会奋发进取的好机会。

房地产公司实习报告范文 篇4

一：实习目的

作为一名大三的学生们，今年寒假院校给我们准备了实习任务：规定学习把基础知识运用到实践中去，将理论和实际融合，增强自己的具体工作经历。

我所在的实习岗位是北京六建企业集团在青县的工程项目。这是一个新到青县持续发展的公司。他在青县的主营业务是发展房地产工程建筑。

二：实习内容

短暂实习生活结束，回想过去十九天的实习生活历经难以忘怀不因。尤其是第一天去实习岗位现场面试场景，至今记忆犹新，记忆犹新。因为当时没有好同学在边上守候，可看到公司管理人员时我也有点紧张。但是好在他只是单纯地问道了一些问题，看了一下我学生卡和会计从业资格，嘱咐了两句，就要朋友是我在实习期间师傅带我一起去参观考察公司办公室了。之后几次的触碰发觉他其实也挺好的共处，尤其和蔼可亲。

我觉得自己好好运，由于我的指导老师是我的小学同学也是朋友。实习岗位是她给我推荐的。这样大家沟通交流下去少了许多不必要的损失和顾虑。

我实习时间是以一月十八号逐渐，到二月五号完毕，历时19天。老师傅没有给我分配具体实习内容，但她却规定自己要高度重视、积极，勤于思考，更必须做到不懂就问。

汇总在实习期间的实习内容主要包含以下几个方面：

1：做会计记账凭证

尽管之前在学校实习过做凭据但隔一段时间依然会觉得手生，一些细节难题容易忽略。有一些现实问题剖析下去有点儿繁杂。但师傅细心指导一下我逐渐熟悉起来。后来看到老师傅忙时我能主动提出帮助办事，最好找一些提升自己的机遇。尽管也是会有难题，对比开始的时候却有了很大发展。

2：学习培训应用装订机

一开始我也不容易应用更专业的装订机装订凭证，我主动求教老师傅，请她帮助，不断探索、训练，算得上基本上理解了操作流程。后来一次实践活动也是填补我应用装订机装订凭证时细节之处的缺陷。

3：录工资条

那时候同意帮助录工资条，一直以为非常简单。因为我计算机基础不是太好，结论使用起来问题百出，并且费时间费时。经过这次见习我才真正感受到灵活运用计算机技能对咱们财务会计工作的重要。

4：推送报表

拥有录工资条积累的经验，此次推送报表前我将各种问题和操作方法都详细了解了才上传的。结果还是出了问题，这其中的一张报表还没有做完就被我发在税务机关。这其实是不细心表现的。通过跟税务机关的再三表述，才容许咱们就重新发送一份完备的。

5：送储蓄卡

房地产公司实习报告范文 篇5

到杭州市x有限公司实习,这一段时间，我收获了很多的东西了，包含理论知识和待人接物。房地产业是一个很有异议的领域，由于这一行的盈利非常高，尤其是在杭州市，确实算得上是土地金贵，在市区，一般95年之后的二手房都是在/平方米之上。即便是很老房子，也需要卖去一个平方。杭州的房价在我国所有的城市中都是偏高的，可是即便政府部门开展宏观经济政策，或是控制不了杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源资源是有限的，而杭州的人口数量却在不断地提高，越来越多外来人员涌入杭城，房子的租用和交易也十分的爆火。

从我在实习期间，我主要是针对是指房产租赁这一方面。如今杭州市有很多是外来务工人员，而外来务工人员在深圳工作都必须有居所，而外来务工人员由于对杭州市地貌不太熟，因此一般都会通过中介企业帮助，因而房产租赁确实是一种创业商机。一般大的中介都以一个月房租的50%做为介绍费，房中国东方加顾客房，一个订单的介绍费就是一个月的租金。而市区一般的小套都是在之上，普通两室一厅也需要上下，更不用说这些高档住房，像很多小公寓都是在之上，酒店公寓也是达到/月。盛世管家的一单租用拿了接近四万的提成，这里面的收益是纯利润。与此同时，像北京我爱我家，盛世管家这种在杭州大出名的中介都进行房屋银行业务流程，把房东的房屋以较低价放到，并且以价格行情出租，从这当中获取收益，这里面的价差是非常大的，我就经手人过一套大管家房，出租挣的价差在一万上面。这一房屋管家业务流程在出租中是很红火的，由于有更高一些差价的很有可能，因此更有趣味性，但做房屋管家也一样太麻烦了，仅是物业交割惹出来的烦恼就不敌枚数，许多艺人经纪人都受不了做房屋管家，由于有的客户只需家里家用电器有一点点的小毛病都是会打电话来找艺人经纪人，那也是做房屋管家存有的一个很大的不够。

正在做租用的过程当中，我发现了了解商业圈还是很重要的，对各地商业圈了解到了，对市场走势了解到了，才能为顾客正确强烈推荐，这样才可以提升取得成功的概率。并且做租用得话规定在房主跟客户中间找到均衡点，有些时候，本来约了看房子时长，可到了那一个时间不是房主不到便是顾客不到，现在这个均衡点是两边不好做，也是我们在工作上应注意与提升的，与此同时从业这行业还要非常好的组织协调能力，很多时候，和房东顾客中间以一种较为友善的姿势去共处，做业务会简单得多，实际上没必要把顾客的界线区分的过于清晰，把顾客作为好朋友，同时还要让顾客也把你当做好朋友，这就是一种极强的社交能力，都是自身思想境界的一钟反映。与此同时团队协作精神也非常重要，我所说的团队协作，不单单是自身企业内部深度合作，并且包含与其它中介中间深度合作，有许多大一点的企业内部楼盘许多，而我有的时候可能是有顾客没楼盘，因而与其它中介展开合作，大家同样可以做到互利共赢。

在做业务的时候一定要弄清房屋的特性，并且产权年限一定要清晰，否则的话容易产生纠纷案件，原来是好好地的一件事情，到后来弄得彼此对薄公堂，这个也不是我们想看见的，所以在做业务的过程当中一定要谨小慎微，防患于未然，把一切的概率都考虑进去，才不会还有很多后遗症，从这当中我就学习到一个道理，做人一定要都做好。为人处世都一样，要有始有终唯有如此在今后的人生的道路上才可以走得更远。与此同时大家在工作上也涉及到谈判技巧问题。许多订单都要在签合同的时候谈不拢掉，这跟谈判技巧相关，会商谈的人通常都可以把握住彼此的特征，对症治疗，一举占领，不会商谈的人则是本来拿到手的订单还会飞走了。这便是工作能力的一种体现，每一个人都有自己的谈判技巧，不可含糊的一概而论，与此同时我认为做这种工作中。自由的工作自然环境是非常重要的，压力很大，但是也有驱动力，相对性自由的工作自然环境会使大量的交易产生。

总得来说，在实习这段期间，我收获了很多校园内并没有学到的东西，接触到了一些新的人与事，而且从这当中感悟到了一些人生道理。也提升了自已的综合能力和管理能力，同时对一个新的行业拥有大体的了解，提升自己的沟通协调能力和谈判技巧，感激资本给了我一个展示自我水平舞台。

房地产公司实习报告范文 篇6

一：实习目的

作为一名大三的学生们，今年寒假院校给我们准备了实习任务：规定学习把基础知识运用到实践中去，将理论和实际融合，增强自己的具体工作经历。

我所在的实习岗位是北京六建企业集团在青县的工程项目。这是一个新到青县持续发展的公司。他在青县的主营业务是发展房地产工程建筑。

二：实习内容

短暂实习生活结束，回想过去十九天的实习生活历经难以忘怀不因。尤其是第一天去实习岗位现场面试场景，至今记忆犹新，记忆犹新。因为当时没有好同学在边上守候，可看到公司管理人员时我也有点紧张。但是好在他只是单纯地问道了一些问题，看了一下我学生卡和会计从业资格，嘱咐了两句，就要朋友是我在实习期间师傅带我一起去参观考察公司办公室了。之后几次的触碰发觉他其实也挺好的共处，尤其和蔼可亲。

我觉得自己好好运，由于我的指导老师是我的小学同学也是朋友。实习岗位是她给我推荐的。这样大家沟通交流下去少了许多不必要的损失和顾虑。

我实习时间是以一月十八号逐渐，到二月五号完毕，历时19天。老师傅没有给我分配具体实习内容，但她却规定自己要高度重视、积极，勤于思考，更必须做到不懂就问。

汇总在实习期间的实习内容主要包含以下几个方面：

1：做会计记账凭证

尽管之前在学校实习过做凭据但隔一段时间依然会觉得手生，一些细节难题容易忽略。有一些现实问题剖析下去有点儿繁杂。但师傅细心指导一下我逐渐熟悉起来。后来看到老师傅忙时我能主动提出帮助办事，最好找一些提升自己的机遇。尽管也是会有难题，对比开始的时候却有了很大发展。

2：学习培训应用装订机

一开始我也不容易应用更专业的装订机装订凭证，我主动求教老师傅，请她帮助，不断探索、训练，算得上基本上理解了操作流程。后来一次实践活动也是填补我应用装订机装订凭证时细节之处的缺陷。

3：录工资条

那时候同意帮助录工资条，一直以为非常简单。因为我计算机基础不是太好，结论使用起来问题百出，并且费时间费时。经过这次见习我才真正感受到灵活运用计算机技能对咱们财务会计工作的重要。

4：推送报表

拥有录工资条积累的经验，此次推送报表前我将各种问题和操作方法都详细了解了才上传的。结果还是出了问题，这其中的一张报表还没有做完就被我发在税务机关。这其实是不细心表现的。通过跟税务机关的再三表述，才容许咱们就重新发送一份完备的。

5：送储蓄卡

以前听师傅们说地税局难题需到中行去办。有一次老师傅到银行做事结论忘带储蓄卡。我主动提出帮助带去。看老师傅办好事我问老师傅怎么不用现钱呢？老师傅跟我说地税局原先只有到中行用银行卡申请有关问题，免收现钱。

6：别的

没事干时，我能跟老师傅闲聊。问一些基础的东西。她也很愿意跟我说。她也会在聊天的时候提醒我留意一些小常识。像有一次她们在闲聊提到验证期为90天并且过莫不侯。地税局需到中行去办。

别的时我还会继续帮助做个清理，收拾一下物品，帮助续水等一些琐事。

三：见习结论

全部实习期间里我工作量不算多而且每次*交待任务我还认真进行。主动融入大伙儿工作中，帮助做一些力所能及的事情。立即写日志总结一下自己的不足、不够，告诫自己及时纠正，与此同时纪录自己的收获。

此次实习时长尽管不久但对我而言却获得很多。工作上我遇到这样那样的问题，也理解了解决问题一些方法，从而为我以后的工作奠定一定的前提。

我感觉自己此次实习的收获便是懂得了更专业的装订凭证的专业技术。最初我也不放在心上一直以为非常简单，结论搞起来这其中的注重真不少。尤其是左上方儿，真就得下点功夫，用小点心。稍一不小心要不包大了，把字包到了里边；要么变小不足坚固。后面一种还好点，了不起卸下来重新再装，尽管费劲，但是至少还可以将孔藏进去也不会影响总体美观，损害还非常小。可是这前面一种就不容易克服了，搞不好就要露个洞在外。记得当时老师傅没有在，我就自己在那里探索。结论想到一个笨法：我先拿一张纸做测验量一下它间距再折，这样我继续做时就按这一间距量好啦继续做。问题也少了许多，但是这也太麻烦了，费时间费时，当然效率不高。回家向您老师傅求教。她细心帮我解读：为了确保少出差错能用尺量但是也不要每一张都量。时间久了只需记个大概就能，但打孔的区域要时刻靠外些以防到点把字订在房间里，即便卸下来也也会有个孔露出来，尽管没什么大问题至少能不美观。

四：实习总结

十九天的实习生活非常丰富，许多彩。不仅让我深刻认识到自身的不足又为我以后坚持不懈的努力指引方向。与此同时也是对我人生和事业的一次非常好的磨练，盈利颇有。不但填补了专业知识里的缺点，学习中的获得，也是有与人相处、做人处事大道理，对于我日后的生活和学习危害极深。

最先，通过此次见习我深刻感受到理论结合实践的合理性。令我意识到自己尽管理解了书本上的基础知识，但是真正使用实际操作中却还是存有较大差别。若想娴熟完成工作任务就要多参加一些实践活动，手脑并用，把基础知识使用实践中去。同时也要多看一些课外读物扩张知识层面，开阔眼界。

次之，要放低身段，擅于跟别人沟通交流。更应抓住机会，积极地向别人请教。适度表达自己。

房地产公司实习报告范文 篇7

20xx年暑期，我去杭州市x有限公司实习,这一段时间，我收获了很多的东西了，包含理论知识和待人接物。房地产业是一个很有异议的领域，由于这一行的盈利非常高，尤其是在杭州市，确实算得上是土地金贵，在市区，一般95年之后的二手房都是在/平方米之上。即便是很老房子，也需要卖去一个平方。杭州的房价在我国所有的城市中都是偏高的，可是即便政府部门开展宏观经济政策，或是控制不了杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源资源是有限的，而杭州的人口数量却在不断地提高，越来越多外来人员涌入杭城，房子的租用和交易也十分的爆火。

从我在实习期间，我主要是针对是指房产租赁这一方面。如今杭州市有很多是外来务工人员，而外来务工人员在深圳工作都必须有居所，而外来务工人员由于对杭州市地貌不太熟，因此一般都会通过中介企业帮助，因而房产租赁确实是一种创业商机。一般大的中介都以一个月房租的50%做为介绍费，房中国东方加顾客房，一个订单的介绍费就是一个月的租金。而市区一般的小套都是在之上，普通两室一厅也需要上下，更不用说这些高档住房，像很多小公寓都是在之上，酒店公寓也是达到/月。盛世管家最高一单租用拿了接近四万的提成，这里面的收益是纯利润。与此同时，像北京我爱我家，盛世管家这种在杭州大出名的中介都进行房屋银行业务流程，把房东的房屋以较低价放到，并且以价格行情出租，从这当中获取收益，这里面的价差是非常大的，我就经手人过一套大管家房，出租挣的价差在一万上面。这一房屋管家业务流程在出租中是很红火的，由于有更高一些差价的很有可能，因此更有趣味性，但做房屋管家也一样太麻烦了，仅是物业交割惹出来的烦恼就不敌枚数，许多艺人经纪人都受不了做房屋管家，由于有的客户只需家里家用电器有一点点的小毛病都是会打电话来找艺人经纪人，那也是做房屋管家存有的一个很大的不够。

正在做租用的过程当中，我发现了了解商业圈还是很重要的，对各地商业圈了解到了，对市场走势了解到了，才能为顾客正确强烈推荐，这样才可以提升取得成功的概率。并且做租用得话规定在房主跟客户中间找到均衡点，有些时候，本来约了看房子时长，可到了那一个时间不是房主不到便是顾客不到，现在这个均衡点是两边不好做，也是我们在工作上应注意与提升的，与此同时从业这行业还要非常好的组织协调能力，很多时候，和房东顾客中间以一种较为友善的姿势去共处，做业务会简单得多，实际上没必要把顾客的界线区分的过于清晰，把顾客作为好朋友，同时还要让顾客也把你当做好朋友，这就是一种极强的社交能力，都是自身思想境界的一钟反映。与此同时团队协作精神也非常重要，我所说的团队协作，不单单是自身企业内部深度合作，并且包含与其它中介中间深度合作，有许多大一点的企业内部楼盘许多，而我有的时候可能是有顾客没楼盘，因而与其它中介展开合作，大家同样可以做到互利共赢。

在做业务的时候一定要弄清房屋的特性，而

且产权年限一定要清晰，否则的话容易产生纠纷案件，原来是好好地的一件事情，到后来弄得彼此对薄公堂，这个也不是我们想看见的，所以在做业务的过程当中一定要谨小慎微，防患于未然，把一切的概率都考虑进去，才不会还有很多后遗症，从这当中我就学习到一个道理，做人一定要都做好。为人处世都一样，要有始有终唯有如此在今后的人生的道路上才可以走得更远。与此同时大家在工作上也涉及到谈判技巧问题。许多订单都要在签合同的时候谈不拢掉，这跟谈判技巧相关，会商谈的人通常都可以把握住彼此的特征，对症治疗，一举占领，不会商谈的人则是本来拿到手的订单还会飞走了。这便是工作能力的一种体现，每一个人都有自己的谈判技巧，不可含糊的一概而论，与此同时我认为做这种工作中。自由的工作自然环境是非常重要的，压力很大，但是也有驱动力，相对性自由的工作自然环境会使大量的交易产生。

总得来说，在实习这段期间，我收获了很多校园内并没有学到的东西，接触到了一些新的人与事，而且从这当中感悟到了一些人生道理。也提升了自已的综合能力和管理能力，同时对一个新的行业拥有大体的了解，提升自己的沟通协调能力和谈判技巧，感激资本给了我一个展示自我水平舞台。

房地产公司实习报告范文 篇8

序言迈入学校生活的最后一个年分站在我眼前的就是这个向往已久工作社会发展我们的心现在开始飞进来那边大家开心大家激动只要我们终于能在这样一个极大舞台上展示自我我们能回馈社会我们能服务国家可是原创设计： 大家又担心又怯懦很多人都会反躬自省大家你准备好了吗的大家在学校里待了数十载而时代与校园内是截然不同的又吴海英或许我们无法完全马上融入这猛烈残酷的社会因此我们选择一个衔接的公路桥梁将我们稳定的送进整个社会大戏台这就是专业见习

我们自己的学院是工程项目管理房地产业就是我们之后就业关键方位之一再加上我们俩对房地产业十分地有兴趣因此我们选择了一个房地产新闻充沛的公司来丰腴自身嫩幼翅膀房产评估企业归属于房产中介组织是地产开发商与用户间的公路桥梁在这儿见习会让我们获得更好的锻练而很多专家教授给房地产评估下了一个美好的界定房地产业科学艺术宣布这类不仅有科技知识的认真细致也是有音乐的魅力才能真正的一腔热血的迷上房地产评估这一行业才可以积极主动的才房地产行业的专业知识中随心所欲的畅游

实习一个月迅速就要结束了在回首这大丰收的一个月大家感到十分的高兴它让我们结合实际关注社会使我们收获了很多在课堂教学中压根入学不上的基础知识也开启了视线积累了经验给我们将要踏入社会奠定基础为了能表示自己收获的喜悦我们将要分离好多个一部分讲一下自己的想法汇报实习状况

一公司简介

北京北方房地产业咨询评估责任有限公司下称北方公司系北京北方房产咨询鉴定中心归属于国土资源厅脱钩改制后所形成的公司是中国较早从业评定业务流程并具备最全方位评估资质的中介机构之一北方公司以北京市为支撑经营范围辐射全国具备技术性力量雄厚信息内容灵巧靠谱服务项目行为准则经营规模信誉度较好的优点

企业的主营业务有

①房产开发土地使用权证获取途径项目前期策划房产投资剖析项目可行性房产投资的资本流动房地产业营销策划房产抵押借款个人信贷评定房地产业拆迁评估北方公司自年至今对许多新项目参加了全部方案策划甚至成为好几家企业集团长期的咨询评估组织变成很多企业集团的顾问单位例如北大青鸟集团隆达集团公司北京供销合作社北京金隅集团首创置业国贸中心西青区等

②基准地价以及各类土地土地价格房产价值评估业务流程

基准地价编写北方公司曾经在年组织建立了浙江省温州市的基准地价并参加了其他省份基准地价的确立得到原国家土地管理局授予的年厅局级科技创新二等奖和浙江土地管理局授予的本年度局(20xx全新信管专业实习报告)级科学技术一等奖业务流程包含转让或地区取回土地土地价格评定出让租赁质押作价入股房地产行业的评定公司合并倒闭清产核资涉及到的房地产评估司法仲裁涉及的房地产评估集体土地征收税金涉及到的土地估价其他按照相关法律法规必须所进行的房地产评估

③在全国范围为企业发展股份制改制给予土地资源资产报告评估及现行政策法律咨询服务

北方公司自年开始一直被国土资源厅确定为级土地估价组织作为全国最开始从业上市企业土地估价的中介机构已参加了百余家上市公司股份制改革中土地资源资产报告评估政策咨询及土地资源资产处理的相互配合拥有丰富的工作经验了解股份制改革里的各个阶段可以为用户提供最有效新土地资产处理方案有利于土地资产与其他资产对接均衡做到上市标准

④为各种各样方式的产权年限变化给予总体资产咨询评估服务项目

目前已经为几十家公司展开了整体资产评估以及服务咨询拥有丰富的工作经验包含公司清算资产报告评估公司工商注册财产做价注资评估资产赔偿评定无形资产评估等几种形式多样

⑤具有给予完善法律咨询能力

北方公司目前法律硕士名在其中具备律师资格的名具有给予整套法律咨询能力尤其是在房地产专业法律法规上具有丰富经验使顾客的利益获得最大程度的维护

企业特征和优点

①企业具有五种资质证书

⑴中国土地估价师协会授予的全国各地土地评估资质

⑵国家住建部授予的一级房产价格评估资质

⑶北京国土规划和房产管理局授予的评估资质

⑷北京国土规划和房地产管理原创设计： 局授予的房产经纪资质证书

⑸北京国土规划和房产管理局评定的房屋拆迁评估组织第一批

做为目前国内具有资质证书最全方位最高级的资产评估机构北方公司在当前很多评定新项目与此同时归口管理多个政府机构领导干部的情

况下在协调各方关联层面更表明出我企业的极大优点这一点是这些资质证书不完整或不具有资格的资产评估机构所不具备的

②灵巧靠谱的数据

北方公司与国土资源厅住建部国家财政部外经委各省市及地区房产管理单位等设立了较好的业务洽谈能够及时清晰地掌握我国各类法律法规并融汇贯通特别是在与各地土地管理部门及土地评估组织密切相关掌握并掌握国内各地土地价格市场行情能够帮助顾客申请办理评定结论确定土地资源资产处理所有权工商变更等手续有融洽各个方面关联能力与工作经验到目前为止企业已经为数家机关事业单位展开了高质量房地产业咨询评估及买卖服务咨询

③较好的信誉度

北方公司是中行总公司开发银行建行北京分行的特定资产评估机构之一与银行也有业务洽谈具有较好的信誉度目前房地产抵押评估订单量日益扩张北方公司接受评定操作过程中从专业的视角协助银行组织核查贷款企业的抵押财产的证明合理合法并协助公司明确产权关系为商业银行的借款安全系数保驾护航又为企业发展理清产权关系成功获得金融支持提供法律咨询及相互配合

④雄厚资金技术水平

北方公司作为国内创立最开始技术力最雄厚资金专业评级机构从事过各种资产报告评估新项目并和海外资产评估机构开展过很多次协作有着丰富的融洽工作经验在长久的房产评估工作上全体人员持续吸取经验了解熟练掌握世界公认的分析标准与方法目前已经构成了一套科学合理高效的评估流程保证了评价工作的公正公平以及具有公信力自年至今各地基准地价的确立北方公司从长久的土地评定中累积了基准地价的确立方式的丰富的经验对其基准地价的智能化规范化有独特的见解

⑤高水平的人才结构

北方公司目前工作人员中上下具备研究生学位形成以经济发展财务会计工程建筑法律法规等专业技术人员为主体的业务流程团队展现了最理想的组成经济效益在其中主要成员为原国土资源厅土地资源经济研究院土地价格所组员多年来从业土地资源经济学理论土地价格基础理论及评价方法的探索参加了多种我国重点课题的探索和国土资源厅《城镇土地估价规程》等文件的拟定企业原有工作人员方面具有国土资源厅土地估价师证书名住建部申请注册房地产估价师证书名此外还拥有一支相对稳定的具备评定职业资格考试的兼职人员团队能承揽各种类型评定项目及基准地价编写新项目

房地产公司实习报告范文 篇9

实习目的:根据房地产地见习掌握房产行业和楼盘销售的操作流程及使用，在此基础上把学习到的营销推广专业理论知识和实践结合在一起，塑造工作实践能力和逻辑思维能力，从而达到融会贯通的效果。

实习时间： 20xx.2.13—迄今

实习地点： 上海福人居房产经纪有限责任公司

汇报总结： 历时四个月的实习结束了，我在这里四个月的实践中收获了很多在课堂教学中

压根入学不上的基础知识,受益良多。我现在便对这四个月的见习做一个实习小结。

最先详细介绍一下我的实习岗位： 上海福人居房产经纪有限责任公司 ，坐落于，于20xx年3月创立，公司和20xx年10月宣布添加上海市房地产中介协会绿色联盟研究会，同一年被统计局评选为诚信企业。

我面试的职位是售卖，因为本公司最重要的是市场销售房子，我就成为了一名销售人员在实习期间，因为之前没接触过这行业，看别人做的是精有味道，但是，开始行动，才知道，自身那样微不足道，存在很多难题。例如：刚的一天，有一个客户来向我了解，但是，就连房型都不知道，不知如何是好?很急，详细地址并不清楚，说到底一问三不知。

根据几个月的细致观察揣测，如今跟客户沟通交流，大部分都是没有问题，最大的问题是楼盘详细地址不是那么清楚，有一次带顾客看房，因为把D区写成了B区，找了好大半天才找到............因此，大家还是要经常去了解楼盘，了解详细地址。

还有一个问题是，顾客早晨说看上了房屋，在下午又找借口说不喜欢了，过两天却说想看，确实是很无可奈何，可又不好说顾客长短，只有憋在肚子里，确实是很不舒服。只能去自身的原因，调整自己存在的不足，最少下一次碰到这种难题不会特别不知所错了，我们并没有什么经验，还需要得向老一辈，老员工，又工作经验者学习培训，从而达到熟能生巧的目地，让客户满意是我们最大的一个安慰和要求了。

我曾觉得市场销售这一行不适合我，我也曾觉得惧怕过，害怕触碰，但是渐渐地认为只要你用心地做，反倒又八面玲珑。越干越觉快乐，越干越有劲。清代改良派意味着康有为说凡岗位都有着趣味性的，只要肯干下去，趣味性自然就会产生。因而，记账切勿：疏忽，马虎了事，心烦气躁。做任何事情都一样，必须持之以恒、仔细和恒心，那才会到达梦想的彼岸 总而言之，在此次见习中，我努力尝试新鲜的事物，只要我们你会试着，没什么你肯定不会

的，假如我们够坚持不懈，我坚信，我们每个人是最强那一个引领者，把自己校园内学习到的基础知识向实践活动层面转换，努力做到理论结合实践。在实习期间我遵循了作风纪律，不晚到、不旷班，努力完成领导干部领导安排工作中。我可以说是受益良多。

与此同时，在跟客户相处环节中，我总是能学习到不少东西，却也看见自己的差别与不足关键如下所示：

1、知识储备少搭不上话。

2、专业知识结合实际工作慢无法跟上。

3、房地产开发商相关的知识非常少。

4、核查文档效率不高。

5、工作实践能力低下，不得法。

如何补足短板呢?最先，完毕每一项工作需要认真总结。

次之，工作上遇上难题一定要求教别人并且做好做好笔记。最终，在工作上不满足学习。说说简单做起来难，但是我相信我

我在这里收获很多如：

1.我不得不对这家公司每个部门的职责，责任人，人员配备有全面的了解。自然，对自己的所属的销售部，那是一定要地。细腻到掌握每一个人个人爱好，性情，爱好等。那样，你还可以很精确的选择自己在这个公司或这种单位位置。有利于你迅速融进这一团队。房产销售工作中和别的行业销售区别就是朋友相互关系将直接影响你自身的晋升机遇，乃至销售额。千万别忽略。

2.我不得不短时间做到销售业绩前3名，要不然你到哪里，做多长时间始终也只能是市场销售。这一目标是没有什么近道和窍门的，便是得要比别人接一个客户，多对顾客寄于微笑和责任感，勤思考，多与同事培养感情。便是要比别人活得累一点，恰当一点。

3.无论你的心里的怎么样的，你都会把自信满满，精力充沛的，得体大方，干净整洁干练的一面展示给大伙儿。你不要把自己的情感强加在朋友的身上，这里不是武林黑势力，也不是院校朋友也不是朋友，你必须使用你阳光一面去影响别人，那样他们才会去欣赏你，认可你。

4.遇到撞单的的事情时，你应该知道这一销售业绩不是我一个人的，就是你们全部一个组的(一般营销部都需要分类)，所以千万不要显得特别不在乎。也别争取脸红耳赤，一点也不讲道理。要会运用公司规章制度与同事关系来维护自己权益。

5.销售业绩不好的情况下千万不要质疑自己，乃至去埋怨别人或是运势。不必让人觉得出自己出现任何情绪变化。地产销售是不可多得的只需自己努力就有回报工作，你应该知道他人跟你也是站在一个平台上的，其他人业绩好是由于那人比你勤奋或是比一个人做得时间久，比你工作经验比多你顾客多，做事方法好。。这些。能克服这种，你需要勤思考，每天做。(例如比其他人早30min工作，陪值班的朋友，她们接不过来的顾客那你去招待)

6.尽管地产销售市场竞争激烈，一般采用末尾淘汰制。可是要知道人的内心是肉长的，我想大家彼此之间都懂对方也是不容易的。而且只要心态摆正，真真正正付出过，即便你确实淘汰了再也不用网上投简历重新找工作。你的同事或是领导会给你推荐新的一个项目去做，或者会再给一次证明自己机遇。

7.销售业绩好了以后要会与同事分享自己的工作经历，但不要高傲的去说服教育，要有一个良好的心态。那样你就会发现同事们的工作经验有时是对你是很有帮助的的，你发展就会越来越迅速。

8.等作到一定程度会出现一些疲惫感，顾客也不愿意接，手机也不愿意接。靠客户详细介绍销售业绩已经不错了。并没有激情了。这时候不是因为你的热情用尽了。是由于自己内心的总体目标已实现了。一个人达到目标的时候可能会找不到方向，这时候你要快速的开设新的目标，晋升也罢，独立自主自己创业也罢。要不然这样的情况长久下去，必定造成恶果。

社会实践的序幕逐渐落了。回忆起从开始到现在，这一路走来我最大的体会是自身完善得多。不但充实了我社会阅历，还让我尝到了工作中的艰辛，成长中的快乐。

根据这四个月的见习，虽然不算很长时间，可是在短短的四个月里我的的确确的一大收获了很多在学校及课本上不曾有过的东西了，虽然之前还是有很多的社会实践历经，但是这一次觉得与每次有很大不同之前都是去做营销，而且感觉比之前获得更多。例如在人际交往方面，课本上只是非常简单的告知你需要怎样做，而现在社会与人相处比较复杂，这也是校园内不能出现这般深刻感知的。现在社会有很多群体，每一个人都有自己的思维和自己的特点，要和他她们解决好关联真就得必须很多方法。但这种方法一般是来源于社会经验和经验的。在行动中其中还有关心你的人，也有对你没所谓人，有看不顺眼自己的人，看着你如何把握了。人际交往中明确要求你一直在无法改变一件东西时，你就只能学着去融入它，假如还不行，那么就改变一下再适应时的办法。

在此期间令我养成无论有什么困难也不能被它吓坏，从不轻易放弃高尚的品格。人若想完成自身价值一定要坚强坚持不懈的个性，奋发努力的思想作风，并且必须随时都有一个积极乐观的心态。所以你可以保证无论遇到什么挫折，任何困难，你都能摆脱，一旦遇到不成功这也很短暂，你完全可以消化吸收经验和教训，再度站立起来。

见习是每一个高校毕业生必须具备的一段经历，他让我们结合实际关注社会，使我们收获了很多在课堂教学中压根入学不上的基础知识,也开启了视线，长出来了眼界，为以后我们进一步踏入社会奠定基础，见习就是我们把学习到的基础知识运用结合实际的一次尝试。

最终，我再去谈一谈对房产销售这一行业的感受。我们常说：“吃一堑长一智。”原来我一直认为大家授课是很得艰辛，但是通过这一次短暂见习，我认识到实际上每排每业都是很辛苦的，仅仅方式上各有不同。与此同时，我就特别感谢上海福人居房产经纪有限责任公司全部工作人员在实习期间，他们对我招待激情，有问必答网，让我们的见习真正是达到预想的目地。见习迅速就没有了，尽管时间很短，但从这当中获得的盈利甚大。愿以后还有这样的实习机会而且时间可以适度的长一些，那样取得的成效会非常大、大量。也特别感谢我院老师给我我实习机遇.通过实习,要我看清自己都需要什么,也使我吸取了很多工作与实践经验,这将会对我以后涉足社会发展,维持生计立志有非常好的参考和指导功效。

总的来说在实习期间，虽然很辛苦，可是，在这里艰难工作中，却明白了不少东西也受到非常大的启迪。我知道，日后的工作中也会碰到很多新的事物，这个东西会给我带来更多和体验新的体会。因而，我相信：我只要用心去感受挖掘，坚定地尝试，一定会能更多的获得和启发的，也这样才能给自己之后生活和工作累积大量渊博的知识和宝贵经验。

房地产公司实习报告范文 篇10

一、见习概述

(一)实习目的

时光飞逝，三年的大学生活就把完毕，心里还有很多恋恋不舍，但是既然走到这一个街口，就需要义无返顾的向前走，可滞留，莫回头。站在我眼前的就是这个向往已久工作社会发展，站在路口，我心有所向往，我已经做好心里准备进入这社会。带着好奇心和激动的，由于我终于能在这样一个极大舞台上展示自我，实现梦想使用价值，我以及社会中间必须彼此之间的掌握。院校带给我们这一毕业时的社会实践，为我们毕业进入后到这些极大舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想清楚要干什么，对房产销售特别感兴趣，因此我赶到XX有限责任公司开展实习。希望从业房子买卖、能够接触到了各色各样的人群，学习到很多在课堂教学中并没有的基础知识，结合实际了解到了社会发展，打开视野、开阔眼界，提升自己的演讲口才和沟通能力，给我将要踏入社会奠定基础。

(二)实习时间

(三)实习岗位

(四)实习岗位

实习物业顾问

(五)实习内容

早期通常是熟盘，然后收客推销商铺的租赁并带顾客看房子、回访客户、接听电话等。

二、实习岗位的现象

20xx年7月，其前身——家宜购置产业科技公司改名为XX企业，20xx年，家宜集团公司宣布改名为。XX企业是一家全国性房子商品流通综合服务商，整体实力稳居中国前端，华南区第一位。20xx年开始进入房地产业二手中介领域，全力打造极具高效率的房子商品流通互联网，为全中国各省群众给予最高值的中介机构。投身广州市，辐射全国，发展到今天，在全国范围有着超出400家门店，逾7000名员工。仅广东地区经营的互联网就覆盖广州市、佛山市、东莞市、珠海市、中山市，变成华南区最强悍、最受欢迎的房产中介知名品牌。20xx年强悍涉足南京市、成都市，迈开全国各地发展战略的第一步，并在本地快速创建技术专业高品质品牌形象。现阶段，在东莞、佛山市、东莞市、南京市部分地区均位居市场份额前三位。

除二手中介业务流程，公司旗下按揭公司“亿达按揭贷款”是广州首屈一指的按揭贷款服务口号。一直致力于为按揭贷款投资理财所需要的广大群众提供专业、高效率、技术专业、简单的一站式房地产业住房贷款服务项目。聚集金融机构、公正、评定、保险等房地产业组织的各种作用，并融合了广州市各大商业银行的理财优点、房产中介公司佼佼者的巨大互联网资源，快速变成广州二手楼宇按揭理财行业的引领者。经过多年勤奋，亿达按揭贷款目前已经发展成了广州市极具整体实力按揭贷款服务中心之一，也成了业内诸多政府部门信得过的合作方。

三、实习期间及具体内容

根据房地产业见习，掌握房地产业和楼盘销售的操作流程及使用，在此基础上把学习到的营销推广专业理论知识和实践紧密联系下去，塑造工作实践能力和逻辑思维能力，从而达到融会贯通的效果。提升自己的社交能力，提炼出自已的口头表达能力。实际实习期间及信息如下所示：

1、掌握全过程

我实习分成两阶段，前一个阶段是了解每个新楼盘和道路，自身CALL课和在网上放盘开发客户，给顾客讲铺面地理位置价格等，有些客户有心就攻守同盟商谈。后一环节便是在售房部做房产销售，工作中主要内容是接待客户，给客户详细介绍楼盘的信息内容，并帮助企业测算房子的总价格。帮助其更好地了解全部楼盘的状况。与此同时给客户提出一些大家自己的观点。下面是我绘制的两大的工作业务流程和楼盘出售基本流程图。室外商铺招商的工作流程：行西——熟盘——商谈——放网经——收客——详细介绍对符合条件的新楼盘。房产销售的工作流程：寻找顾客——当场招待——商谈——顾客跟踪——签订——搬入——售后维修服务。

根据近半年的见习，大部分理解了企业的工作内容，并且能单独的完成工作任务。并能够独立计算房屋总价、签署商住楼买卖合同，了解到了在一个单位上班工作责任心是很重要的。和同事相处也是十分重要的，由于一个公司就是一个精英团队，一个项目的进行也是需要一个好的团队互相配合的，要是没有一个和谐、团结的团队，项目无法顺利进行的。

2、探索全过程

对工作的自然环境了解之后，逐渐有点紧张心的渐渐地静下心来，的工作期内每日准时到单位上班，根据几个月的细致观察揣测，如今CALL客，大部分都是没有问题，最大的问题是：楼盘详细地址不是那么清楚，有一次顾客必须一间80方以内的企业，由于对盘源并不了解，找了好大半天才找到，顾客跟朋友离开了。因此，大家还是要经常去了解楼盘，了解详细地址。

我曾觉得市场销售这一行不适合我，我也曾觉得惧怕过，害怕触碰，但是渐渐地认为只要你用心地做，反倒又八面玲珑。越干越觉快乐，越干越有劲。清代改良派意味着康有为曾经说过：凡岗位都有着趣味性的，只要肯干下去，趣味性自然就会产生。因而，记账切勿：疏忽，马虎了事，心烦气躁。做任何事情都一样，必须持之以恒、仔细和恒心，那才会到达梦想的彼岸!

3、沟通的技巧的把握

因顾客的个性，选择不同的药方，对症治疗。人的个性并不是分成完善型、盲目从众型、絮絮叨叨、风水学型、异中型等。例如完善型客户介绍时的核心要放在企业品牌的、新产品的产品卖点上，而招待盲目从众型的用户的核心就完全不一样了，应当运用好售场的气氛，倘若当日客户拜访售场恰好清冷就他一个客户，售场的其他朋友一定要做好协调工作，一同构建热销的气氛。

我其实觉得，所说沟通技巧或是绝技之类的欲提升，让客户满意，最重要的就是分辨顾客的种类，随后以问题为导向地把握住顾客的心理状态。

在交流过程中要有自信，这是最重要的，更为重要让客户有一种成就感。市场销售时要把有形产品和增加商品二者合一，从而使消费者接纳它，这个就做到促销的目的，有形产品是指购成房地产行业商品特色、款式、品质等。增加产品是指额外在有形产品里的各种各样服务项目。如：物业管理服务，确保公用设施给予等，也有在这儿买房的自然环境，增值发展潜力在其他场所是无法取代的。

在和客户的往来环节中优为关键的是获得顾客的信任。买房者内心可以说五花八门，有重视的身份、有忧虑交通出行的、也但怕付不起物业管理费用的，例如此类，要想让人崇拜你，就得先消除学生的心理压力。因而，视查便是售卖的第一方法，善于查看首先善于聆听，仅有等客户把知心话说出你水平充裕知道他的顾忌，如果客户担忧新楼盘能不能按期竣工时，你跟他详细介绍利用率多么高是供大于求的，应突显开发商整体实力、个人事迹和发展前景。空谈也无法反映语言表达技巧，高品质材料便是一句空谈，买房者便是不知道什么是高品质原材料，也不耐心去讲究。因而，提到原材料应实打实的掌握常用材料品牌的、优点、特点提出来，丰富多彩理论知识比语言表达技巧更具实际意义，在具体的操作过程中，业务员要定期为客户算一笔账，如一次性付款与按揭贷款之间的关系，租房子与买房子的得与失关联这些。

四、实习总结和获得

此次见习就是我学校生活极为重要的里程碑式，其获得和价值可见一斑。最先，我能把自己学到的知识用于具体工作中，理论与实际是无法分，结合实际我的知识获得了夯实，专业能力也获得了锻练;次之，此次见习拓宽了我的视野，令我对现在的企业网络营销，生活工作有一定的了解，你对房产销售行程有了进一步的把握;除此之外，还结识了不少朋友、师兄师姐，我们在一起互相交流，互相促进。因为我觉得仅有跟他们深度接触你才会更掌握财务工作的本质、工作经验、方式。为以后我们进一步踏入社会奠定基础。

学习培训待人接物：摆脱院校，一切都变得复杂社会上的人可谓各式各样，什么人都有。待人接物必须认真细致和谨慎。因而，在这儿，看见，觉得之中的人和事，能够从这当中学习培训怎么面对不一样的人，解决不同情况，为以后真正意义上的走上社会，解决现实的社会充分准备。

在实习期间，你对房地产行业的营销过程和房子的户型等都有一个较完整的了解并了解。尽管见习工作和所学的专业没有很大关系，但实习期间中，我拓展了自已的知识层面，学了很多高校之外的专业知识。

在见习的那段日子里。我感受到从工作中状态向学校的那一种学习状况的许多困难，每日七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就唾觉歇息，这种休息日是在校园里难以坚守的，在作业的美好时光，不可能有内心平静下学习培训，这便让我更加的爱惜学校学习时光。

五、实习心得体会

在实践中，我懂得了应用所学的知识处理解决基础问题的办法和技巧。懂得了和员工同事相处沟通交流的有效途径方式。累积了解决相关人际关系问题积累的经验方式。与此同时我深刻体会到社会发展工作上的艰苦性。

通过实习，让我在社会上磨炼了一下自己，也练了自已的自控能力，练习自己的社交能力，提高了自已的实践技能。累积了社会工作经验，给自己以后的工作打下的一定的前提。社会实践的序幕逐渐落了。回忆起从开始到现在，这一路走来我最大的体会是自身完善得多。不但充实了我社会阅历，还让我尝到了工作中的艰辛，成长中的快乐。

我的的确确的收获了很多在学校及课本上不曾有过的东西了，虽然之前还是有很多的社会实践历经，但是这一次觉得与每次有很大不同之前都是去做营销，而且感觉比之前获得更多。例如在人际交往方面，课本上只是非常简单的告知你需要怎样做，而现在社会与人相处比较复杂，这也是校园内不能出现这般深刻感知的。现在社会有很多群体，每一个人都有自己的思维和自己的特点，要和他她们解决好关联真就得必须很多方法。但这种方法一般是来源于社会经验和经验的。在行动中，其中还有关心你的人，也有对你没所谓人，有看不顺眼自己的人，看着你如何把握了。人际交往中明确要求你一直在无法改变一件东西时，你就只能学着去融入它，假如还不行，那么就改变一下再适应时的办法。

房地产公司实习报告范文 篇11

实习目的：根据房地产业见习掌握房地产业和楼盘销售的操作流程及使用，在此基础上把学习到的营销推广专业理论知识和实践紧密联系下去，塑造工作实践能力和逻辑思维能力，从而达到融会贯通的效果。

实习时间：

实习地点：

汇报总结：为期一个月的实习结束了，我在这里一个月的见习中收获了很多在课堂教学中压根入学不上的基础知识，受益良多。我现在便对这一个月的见习做一个实习小结。

最先详细介绍一下我的实习岗位：xx县xx房地产开发有限公司，坐落于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在工商登记，主营建筑物及销售，注册资金为201万余元，是一所有限责任公司。

我面试的职位是售卖，因为本公司最重要的是市场销售房子，我就成为了一名销售人员，在实习期间，因为之前没接触过这行业，看别人做的是精有味道，但是，开始行动，才知道，自身那样微不足道，存在很多难题。例如：刚的一天，有一个客户来向我了解，但是，就连房型都不知道，不知如何是好？很急，详细地址并不清楚，说到底一问三不知。

根据几个月的细致观察揣测，如今跟客户沟通交流，大部分都是没有问题，的问题在于：楼盘详细地址不是那么清楚，有一次带顾客看房，因为把d区写出了b区，找了好大半天才找到。因此，大家还是要经常去了解楼盘，了解详细地址。

还有一个问题是，顾客早晨说看上了房屋，在下午又找借口说不喜欢了，过两天却说想看，确实是很无可奈何，可又不好说顾客长短，只有憋在肚子里，确实是很不舒服。只能去自身的原因，调整自己存在的不足，最少下一次碰到这种难题不会特别不知所错了，我们并没有什么经验，还需要得向老一辈，老员工，又工作经验者学习培训，从而达到熟能生巧的目地，让客户满意是我们的安慰和要求了。

我曾觉得市场销售这一行不适合我，我也曾觉得惧怕过，害怕触碰，但是渐渐地认为只要你用心地做，反倒又八面玲珑。越干越觉快乐，越干越有劲。清代改良派意味着康有为曾经说过：凡岗位都有着趣味性的，只要肯干下去，趣味性自然就会产生。因而，记账切勿：疏忽，马虎了事，心烦气躁。做任何事情都一样，必须持之以恒、仔细和恒心，那才会到达梦想的彼岸！

总而言之，在此次见习中，我努力尝试新鲜的事物，只要我们你会试着，没什么你肯定不会的，假如我们够坚持不懈，我坚信，我们每个人是最强那一个引领者，把自己校园内学习到的基础知识向实践活动层面转换，努力做到理论结合实践。在实习期间我遵循了作风纪律，不晚到、不旷班，努力完成领导干部领导安排工作中。我可以说是受益良多。

与此同时，在与河南建业人相处环节中，我总是能学习到不少东西，却也看见自己的差别与不足。关键如下所示：1、知识储备少搭不上话。2、专业知识结合实际工作慢无法跟上。3、房地产开发商相关的知识非常少。4、核查文档效率不高。5、工作实践能力低下，不得法。如何补足短板呢？第一，完毕每一项工作需要认真总结。次之，工作上遇上难题一定要求教别人并且做好做好笔记。最终，在工作上不满足学习。说说简单做起来难，但是我相信我

个人收获以及心得体会：

社会实践的序幕逐渐落了。回忆起从开始到现在，这一路走来我的感受是自己完善得多。不但充实了我社会阅历，还让我尝到了工作中的艰辛，成长中的快乐。

根据这一个半月的见习，虽然不算很长时间，可是在短短的一个月里我的的确确的一大收获了很多在学校及课本上不曾有过的东西了，虽然之前还是有很多的社会实践历经，但是这一次觉得与每次有很大不同之前都是去做营销，而且感觉比之前获得更多。例如在人际交往方面，课本上只是非常简单的告知你需要怎样做，而现在社会与人相处比较复杂，这也是校园内不能出现这般深刻感知的。现在社会有很多群体，每一个人都有自己的思维和自己的特点，要和他她们解决好关联真就得必须很多方法。但这种方法一般是来源于社会经验和经验的。在行动中，其中还有关心你的人，也有对你没所谓人，有看不顺眼自己的人，看着你如何把握了。人际交往中明确要求你一直在无法改变一件东西时，你就只能学着去融入它，假如还不行，那么就改变一下再适应时的办法。

在此期间令我养成无论有什么困难也不能被它吓坏，从不轻易放弃高尚的品格。人若想完成自身价值一定要坚强坚持不懈的个性，奋发努力的思想作风，并且必须随时都有一个积极乐观的心态。所以你可以保证无论遇到什么挫折，任何困难，你都能摆脱，一旦遇到不成功这也很短暂，你完全可以消化吸收经验和教训，再度站立起来。

房地产公司实习报告范文 篇12

1.实习时间及地址

1.1实习时间

实习时间为20xx年3月4日至20xx年5月4日。

1.2实习地点

实习地点为沈阳市太阳100置业公司。

2.实习目的

 通过实习，一方面检测学的专业专业知识，学习课课外书籍，开阔眼界，另一方

面为以后我们进一步踏入社会奠定基础;

 通过实习，把我高校学到的知识应用于实践活动，把我高校所积累下来的专业知识应用于

工作中。在工作上更加好的了解自己，提升自己;

 通过实习，要我发觉自身的不足，了解自身的缺点，在工作上渐渐地改善，积

极奋发进取，去完成自己的理想，为自己未来拼搏;

 通过实习，把自己的基础知识和实践结合，将自己学习到的营销技术和相关专

业专业知识紧密结合而且进行从学生到员工的衔接。

3.实习岗位及岗位介绍

3.1实习岗位详细介绍

太阳100置业集团是一家专注于为中国新兴上班族和中产阶级给予新型住房及品质生活方法，并在这一特殊销售市场维持领先优势的开发商。

太阳100创办于1999年，提倡“更朴素、更自由、更青春年少”生活的方式，是市场里深受尊重的品牌。

3.2实习岗位详细介绍

我在光100置业集团从事的工作是房产销售。 房产销售要在售楼部根据现场服务引导用户选购，推动楼盘出售，为用户提供项目投资购置产业专业化的、顾问式服务的综合性人才。

房产销售自身应当熟练的房产有关基本知识;此外应当了解楼盘销售的反复步骤，应当把握推销技巧如谈判技巧,推销话术,商品销售的语言表达技巧,手机跟踪的推销技巧及其市场销售劝服方法这些,其还应当迅速判断出顾客的消费行为 管理决策生理心理,并娴熟运用拉销、较为等一系列的众多运用方法。

4.实习内容及全过程

企业依据我的优点和性格，给我的定位是跑业务相关的工作。早期先接纳企业培训，对自身的新项目掌握，通过一系列考评(讲沙盘模型、讲房型、讲销售市场等)然后再进行市场调研，对新楼盘附近区域内的新楼盘、市场竞争新楼盘做市场调研。后直接安排在一个工作组逐渐招待、接线工作，有时候相互配合办公室人员解决日常事务。

4.1对于整个新产品的了解

对产品掌握是售卖的第一重要的地方，一定要对商品了然于胸才可以劝服感柒其他的人，而新产品的构成也是有好几种不同的情况的。房屋是一件不一般物品，顾客在消费的时候也会花很多想法在墙上，一旦详细介绍出错便会为公司发展跟自己产生一连串的不便，也帮该顾客自身带来一定的不愉快的事。

因而，我见习的前几天是在背资料及看资料中度过，每天重复的看资料，将新项目的相关信息记牢，还好客户跟进时能够回复轻松。

4.2对于整个销售管理流程的了解

销售是份很有学问的工作中，每日以及不同的用户谈商品。顾客的问题就是各种各样的。天天都在解决一些繁杂的小事，也就是一些繁杂的小事在一步步的锻练着我，一开始常常以学生们姿态去解决那些事情，但是最终发觉这是很不正确的，也让自己走了很多弯路。售卖的售前服务、售中和售后服务全是一门深奥大学问，在操作时的情绪上也要非常大的变化，顾客一直有无限多问题，但如何去把各种问题化整为零，是需要一些思想境界去克服的，而非仅仅靠耍嘴皮子耍耍网时间。市场销售以后的工作就是错综复杂的，按揭贷款办理，公积金贷款的申请办理审核，对客户不熟练掌握促使银行或公积金管理中心手续申请办理出现很多难题，也导致销售进度的变缓，无形中中间也给自己增强了一些精神压力。情绪上如何去解决好这些事是最主要的，尤其是做为还没出学校大门的学生们。

因而，我除了上班背材料掌握新项目外，便是观查比我早进公司的前辈们是怎样工作与和客户沟通交流的。闲暇时多帮帮老前辈打打杂，做一些要做的事，空闲

时好请教一下老前辈难题，尽管觉得自己有一些功利性，但依然需做。在自己学习和老前辈的支持下，尽量快啊掌握市场销售的操作流程。

4.3怎样接待客户

接待客户时需要我们的心态一定要激情真心实意，顾客来时，要了解清楚是不是曾到过本售楼部，来确认能够招待它的房产销售，以避免撞单或是故意接单的情况发生。此外，要根据企业的具体信息内容，填好客户登记表，以便于我们自己的后期服务。

4.4实际实习期间

第一周

作为一个见习生，我要做的都是最重要的，因此逐渐做的都是服务顾问。刚进公司我感觉自己便是打杂的。哪些都会做，可是又和市场销售房地产业彻底不沾边。 老师有告诉我们开始运动的时候也是要不怕吃亏，不可以小肚鸡肠。而前辈们想要的是兢兢业业的职工。因而，我要改变自己，在艰辛学习与此同时，尽可能捆住前辈们工作中，使前辈们认同我。

第二周.

在为前辈们看起来无意义的打下手中，也蕴含着许多有用的知识。简单的帮助打印材料，拷贝，跑腿服务，要我迅速熟悉每个部门，和他的岗位。在帮助别人的全过程里我也结交到很多有责任心的老前辈。尽管我还是一直在看些历年的销售记录跟客户信息等材料，但是我也清晰这些对于我以后上手基本，因此就有了驱动力。前辈们和我的关联也慢慢和睦下去，有时候还会一起说说话，开开玩笑。

第三周

这个星期甚是成功，在促进前辈们工作过程中，还会和他们学习培训许多销售方面积累的经验，仔细观察她们在销售中的言语，和行为对不同客户的营销方法，令我收获了很多之前书籍念书不上的基础知识。在老前辈的支持下，我也开始逐渐喜爱起这个工作，喜爱起本公司这个大家庭。

第四周

这个星期我终于能宣布触碰上班了，首先是跟客户用手机进行交流。企业准备了认为很经验丰富的老前辈教育我。在听客户电话的过程当中，我发现自已的许多不够，关键在于在接电话的时候就会特别紧张，经常没听清顾客的一些咨询问题;其

次，尽管听清了难题，但是确不知道答案，有时候自身明知道正确的答案，确不知道该如何向顾客表达清晰。这种让我明白，听电话尽管看起来简单，可是也是一门非常大的大学问。老前辈跟我说，在听电话的过程当中，如果遇见不清楚的难题，应当重复一遍向顾客确定，那样，她在一旁听见得话，便会捆住我解决困难。甚是感谢他。

第五周

这个星期，我工作除开接通顾客的热线电话外，还增加了一个，是给新楼盘新项目做网上宣传，便是在网络上营销推广大家售楼部的新楼盘新项目。

在前辈们的教育下，我懂得了所谓“大面积撒网”不太适合的，而是应该精密较好活，细心选择信誉度比较好的网站和社区论坛，持续不断的公布楼盘的最新消息，好方便顾客们掌握。

第六周

一转眼在这儿的工作第六周，和企业的员工也过得较为熟透，大伙儿教会我很多道理，以后工作我都要参考的，新手最关键的就是追求进步。

第七周

这个星期出席会议我已经能够明确提出一丝提议，并不像开始总是听起来他人讲，尽管他们说的都颇有道理，可是就听其他人我总有很多不甘。我懂得了与团队协作。

第八周

这个星期我已也可以使用朋友交易量，推动工作组、售场业绩增长，在工作上持续自我发展、不断提升有关工作能力。在这一段时间的实践中，我懂得了如何在职场上表达自己，如何做好自己工作。希望能够延续下去，真正成为商界精英。

5.实习总结及感受

实习结束了，回忆从开始到现在，这一路走来我最大的体会是本人完善得多。不但充实了我社会阅历，还让我尝到了工作中的艰辛，成长中的快乐。

根据这些月的见习，尽管时间很短，但在这段时间里里我的的确确收获了很多在学校及课本上不曾有过的东西了，虽然之前也曾有过许多社会实践的遭遇，但也是做短时间营销，此次觉得与以往几回有很大不同，而且感觉比之前获得更多。此次的见习更为要我认识到自己是即将踏入社会的人了，工作时不会像校园内那般有老师，有工作，有测试，反而是所有的东西都要你主动去学。

最先我作为新手务必尽早对这家公司每个部门的职责，责任人，人员配备有全面的了解。尤其是大家所属的销售部，也是必不可少的。最佳细腻到掌握每一个人个人爱好，性情，爱好等。那样，你还可以很精确的选择自己在这个公司或这种单位位置。有利于你迅速融进这一团队。房产销售工作中和别的行业销售区别就是朋友相互关系将直接影响你自身的晋升机遇，乃至销售额。 工作时，大家不仅仅是为公司发展造就了经济效益，与此同时也提升了自身。就像我们那样没工作经历的新手，更应该根据每天做事情来吸取经验。尤其是现在实习并不是像正式职工那般有明确工作范围，假如工作责任心不足积极主动就应该没有事情做，全部平常一定要主动争取多做事，这样才可以多阅读，多提升。我们应该每天做，多听听，少说。

人际交往方面上，书本上只能教你就应该怎样做，如何做会更好一些，而现在社会的人际比较复杂，这就是在书本上、在校园里不可以体会到的。现在社会拥有形形色色的人群，每一个人都有自己的思维和自己的特点，要和她们搞好关系关联还确实需要很多方法。这类方法一般来源于社会经验和经验的。人际交往中明确要求你一直在无法改变一件东西时，你就只能适应它，不行的话需要调整融入的办法。这那就让我们需要具备无论有什么困难也不能被它吓坏，不轻易放弃的质量。我们应该练出坚强坚持不懈的个性，奋发努力的思想作风，以及一个积极乐观的心态。这样大家一旦遇到不成功和挫折，我们可以摆脱，随后吸取经验教训再度站立起来。

所以遇到销售业绩不好的情况下千万不要质疑自己，乃至去埋怨别人或是运势。不必让人觉得出自己出现任何情绪变化。地产销售是不可多得的只需自己努力就有回报工作，你应该知道他人跟你也是站在一个平台上的，其他人业绩好是由于那人比你勤奋或是比一个人做得时间久，比你工作经验多，比你顾客多，做事方法好这些。能克服这种，你需要勤思考，每天做。例如比其他人早30min工作，陪值班的朋友，她们接不过来的顾客那你去招待，做一些有好处的琐碎这些。

反过来，我们要做任何事都需要有热情。但是热情并不等于不理智，热情是真心的，从血液里流出来的。现实中也不会像想象中的那么绮丽，即便保证总裁的部位，依然还是枯燥乏味的。但是我们决不能由于枯燥乏味，因为不喜欢而敷衍了事。要对自己说这是一份伟大工作中。要培养自己热情，我们能特定一个比较短期内目

标，如果你完成该总体目标后，你就会觉得投入会出现收益，就会积极主动前行，并付出自身的热情。

在企业一定要有较好的人际交往。只会在开心，充实的工作氛围下才能真正的工作中。无论你的心里的怎么样的，你都会把很自信，精力充沛的，得体大方，干净整洁干练的一面展示给大伙儿。你不要把自己的情感强加在朋友的身上，这里不是武林黑势力，也不是院校。朋友也不是朋友，你必须使用你阳光一面去影响别人，那样他们才会去欣赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦逊，谦虚向前辈们求教，才能更好地学到东西，才能让自身发展迅速，也可以使大家不走弯路。对同事要包容，相互关心，互相帮助与理解，切记不要与领导发生争吵。

“你给我一个苹果公司，我给你一个苹果公司，我也一个苹果;你给我一种观念，再给你一种观念，我就有二种观念。”这便是团队意识。工作中通常不是一个人的事儿，是一个团队在进行一个项目，在作业的过程当中怎样去维持和团队里公司同事的沟通和交流也是十分极为重要的。一位杰出人力资源专家曾向团队意识能力需有这样的说法：需有和别人沟通交流，沟通的能力及与人打交道能力。有效岗位分工能使大伙儿在工作上各尽优点，团结协作，紧密配合，同往取得成功。本人要想成功及得到好的盈利，务必记住一个标准：我们永远不能把个人得失僭越精英团队权益以上，在团队工作中，出现在自已的协助下并且也从这当中获利的状况，相反看，他们本身获益在其中，这也是确保自己成功最主要的因素之一。

因此遇到撞单的的事情时，你应该知道这一销售业绩不是我一个人的，就是你们全部一个组的，所以千万不要显得特别不在乎。也别争取脸红耳赤，一点也不讲道理。要会运用公司规章制度与同事关系来维护自己权益。

销售业绩好了以后要会与同事分享自己的工作经历，但不要高傲的去说服教育，要有一个良好的心态。那样你就会发现同事们的工作经验有时是对你是很有帮助的的，你发展会变得越来越迅速。

房地产公司实习报告范文 篇13

一、学习的目的

(一)通过实习，一方面检测学的专业专业知识，学习课课外书籍，开阔眼界，另一方面为以后我们进一步踏入社会奠定基础。

(二)通过实习，要我足够的意识到自己学到的知识确实太少，校园内和社会是两个截然不同的定义，也使我造成驱动力发展自身，让自己在见习中有一个知识提升。

(三)通过实习，把我高校学到的知识应用于实践活动，把我高校所积累下来的专业知识应用于工作中。在工作上更加好的了解自己，提升自己。

(四)通过实习，要我发觉自身的不足，了解自身的缺点，在工作上渐渐地改善，不断进取，去完成自己的理想，为自己未来拼搏。

(五)通过实习，把自己的基础知识和实践结合，将自己学习到的营销技术与技能知识紧密结合而且进行从学生到员工的衔接。

二、实习项目详细介绍

弘盛地产有限公司，成立时间20xx年1月，企业坐落于泰安市东大街90号，主要是针对房产开发市场销售与服务，具备国家一级开发资质，公司注册资本1.2亿人民币，根据数年的勤奋努力，目前已经发展为资产总额过50亿人民币，年开发能力100万平方米的智能化开发企业。企业以住房开发设计为主体，在山东房地产开发企业中，弘盛地产的整体实力遥遥领先。自成立已来，弘盛人便一直坚持精典发展战略，把“雕塑作品样板工程，打造出百年品牌”是企业市场观念，在数年的风雨历程中，与时俱进意识，分别在山东建立了二十家子公司。在孔孟之乡，弘盛房地产已展现了优良品牌形象。

三、实习内容

企业依据我的优点和性格，给我的定位是跑业务相关的工作。早期先接纳企业培训，对自身的新项目掌握，通过一系列考评(讲沙盘模型、讲房型、讲销售市场等)然后再进行市场调研，对新楼盘附近区域内的新楼盘、市场竞争新楼盘做市场调研。后直接安排在一个工作组逐渐招待、接线工作，有时候相互配合办公室人员解决日常工作中。

企业的每一位职工进到企业的第一份工作全是市场销售，这也是整个市场的一个硬性规定。从市场销售开始做起这样才可以便捷之后进行大量工作中。

(一)了解所有设备

对产品掌握是售卖的第一重要的地方，一定要对商品了然于胸才可以劝服感柒其他的人，而新产品的构成也是有好几种不同的情况的。房屋是一件不一般物品，顾客在消费的时候也会 花很多想法在墙上，一旦详细介绍出错便会为公司发展跟自己产生一连串的不便，也帮该顾客自身带来一定的不愉快的事。

(二)了解全部销售管理流程

销售是份很有学问的工作中，每日以及不同的用户谈商品。顾客的问题就是各种各样的。天天都在解决一些繁杂的小事，也就是一些繁杂的小事在一步步的锻练着我，一开始常常以学生们姿态去解决那些事情，但是最终发觉这是很不正确的，也让自己走了很多弯路。售卖的售前服务、售中和售后服务全是一门深奥大学问，在操作时的情绪上也要非常大的变化，顾客一直有无限多问题，但如何去把各种问题化整为零，是需要一些思想境界去克服的，而非仅仅靠耍嘴皮子耍耍网时间。

(三)接待客户

A.接待叙述：

招待时第一句是：你好，欢迎您的到来弘盛华庭，您以前到过大家这里吗?如果顾客说起来过，就要给顾客找招待过他的业务员，这样做是控制撞单或是故意接单的情况出现。随后详细介绍沙盘模型，房型等。随后顺利的话便是交定金-签订-办按揭贷款-办搬入。这便是全过程。外地此招待完的顾客，结合实际情况把相关知识填写在客户登记表上。

B.接线工作内容：

第一句是，你好，欢迎来到弘盛华庭售楼部，随后顾客放手机前要说是如何掌握大家工程项目的，结合实际情况把相关知识填写在客户登记表上。

四、实际实习期间

第一个礼拜

作为一个见习生，我要做的都是最重要的，因此逐渐做的都是服务顾问。刚进公司我感觉自己就是一打杂的。哪些都会做，可是又和市场销售房地产业彻底不沾边。我认为果真与老人所讲，新员工入职总会被前辈们欺压，也只能是强忍。但这样我的工作的一点都不痛快。再这样下去彻底不好，与公司职员之间的关系一天不如一天，也没人会指导我，最重要的是彻底接触不到工作经验。总算槽糕到你连这些不沾边的相关资料都实在看不下去，彻底浑浑噩噩，我认识到自己迫不得已更改。无所事事在反复看资料，通过星期天的调节，心情好多了。终究很教师都是有告诉我们开始运动的时候也是要不怕吃亏，不可以小肚鸡肠。在帮助别人的全过程里我也结交到很多有责任心的老前辈。

第二个星

针对自己想做的事一直充满热情。一大早前辈们就问我材料背得怎样，还开玩笑的说要抽样检查，被吓了一跳，尽管我也是有看了，可是这么多，我绝对记不清楚。幸亏她们只是玩笑。这月终于就可以开始简单招待、备案、电话回访工作中。逐渐几日招待的人是很客气的，问的问题也非常简单，看了那么多材料，我是能够随便做些详细介绍。相比看资料我还是喜欢与人打交道，能从消费者的身上学到很多知识。

第三个礼拜

尽管上月主管没有怎么批评我， 但是我真的深受打击， 信心多看看书本知识， 狂补过一番。 因此这个星期我总看起来有一些疲惫，但是总是会有收获。 我终于可以跟一些比较难处理的用户相处，并且触碰大量工作中，加入到楼盘的详细介绍，能够随同顾客看房子签订，虽是跟随前辈们一起去打杂的。

一转眼在这儿的工作第三个礼拜，和企业的员工也过得较为熟透，大伙儿教会我很多道理，以后工作我都要参考的，新手最关键的就是追求进步。近几天出席会议我已经能够明确提出一丝提议，并不像开始总是听起来他人讲，尽管他们说的都颇有道理，可是就听其他人我总有很多不甘。我懂得了与团队协作。相互配合朋友交易量，推动工作组、售场业绩增长，在工作上持续自我发展、持续 提升有关工作能力。

五、见习专题讲座评析

——房地产业营销策略分析

(一)营销观念

在房产销售上，房地产商应注意到自己的优势和个性，从多个作用考虑，执行特点营销推广。

(1)经济功能 人们对于房地产行业的要求分成交易与投资两类。房地产商实施了升值和增值的营销策略，第一期价格比同段房价低，吸引了很多客户资源。

(2)社会意识形态 智能化居民小区给居民带来了交流的机遇。

(3)美丽风景享有作用，弘盛华庭集中于佛罗里达州风韵，从开发理念、社区配套着眼于上百万非常工程项目持续发展，致力于呈现一个合适现代人日常生活的多样化娴熟定居小区。

(二)产品简介

弘盛华庭——给你一个原生态的家

1、 建筑功能为：双层

伴随城镇化进程的实施，海阳传统式中心地带已严重超载，需要把核心作用往外延伸。二环线内土地资源资源稀缺，没法承揽新城市核心作用，这一部分作用终将由二、三环间的地区承揽。由于城市规划建设的逐渐推进，交通出行外环线的成形，二、三环中间变成发展趋势关键。与海阳市市市区二、三环中间的许多规划区对比，佛罗里达州规划区是离城市中心区近期的版面。

一期3万平方内置商业服务——弘盛华庭整体规划大体量的商业地产，包含大体量商场超市，饰品店，健身会所，酒店公寓达到上百万街道的买东西要求。

2、定价策略

危害房产价格的影响因素有供需情况、宏观因素、人口因素、社会环境因素和行政要素、心理障碍与国际要素。价钱制订必须符合标价自然环境与企业工作经验总体目标，保持一定的竞争。

(1)心理状态标价 比如末尾数定价策略，2999元/平方米;习惯性心理状态定价策略，求吉祥心理状态，2666元/平方米

(2)组成标价 新项目里面含有商业服务、住房、停车库、办公室等多种类型商品，标价就必须使用组成标价，而求全部工程项目的利益最大化。

(3)折扣优惠标价 付款周期折扣优惠对策：如一次性付款9.5折，按揭贷款9.8折;

总数折扣优惠对策：如十人之上团购价九折。

4、营销策略

根据自己的新楼盘特性，按营销推广周期时间划分成：筹划预热期、新房开盘开售期、强销期、持续期、优惠价审结。在预热期，一定要做好前期准备工作，建立此案团队，开展任务分工。新房开盘期做好充分的准备：楼盘销售展览中心布局结束，业务员招骋及学习培训，定价策略制订。市场销售时，要有目的的楼盘，制订市场销售流程及费用费用预算。宣布新房开盘的工作计划有杂志广告相互配合，新房开盘广告宣传应气势宏大;当场提前准备招待提前准备;生产制造当场热卖场景;来人拨打电话统计分析及跟踪，为下一步销售业务工作中累积客户资源。在强销期应举行年终答谢会，再度吸引住销售市场眼光。开展广告宣传产品卖点升级，营销战略调节。在强销期环节，应用一个新的产品卖点去影响市面，触动潜在性客户资源，连续不断发掘新的用户销售市场，保持市场销售控温。前期市场销售成功的前提下，开展涨价。根据物业管理服务事项的筹备工作，进一步开展销售市场蹭热点，评定顾客的买房自信心。最终早期销售工作总结，行业动态意见反馈。市场销售进到持续期，很有可能碰到“市场销售短板”。科学研究“市场销售短板”，依据市场销售一线信息反馈，制订应对措施，调节营销推广方案，高度关注竞争对手状况。

六、实习体会

实习结束了，回忆从开始到现在，这一路走来我最大的体会是本人完善得多。不但充实了我社会阅历，还让我尝到了工作中的艰辛，成长中的快乐。

通过实习，尽管时间很短，但在这段时间里里我的的确确收获了很多在学校及课本上不曾有过的东西了，虽然之前也曾有过许多社会实践的遭遇，但也是做短时间营销，此次觉得与以往几回有很大不同，而且感觉比之前获得更多。此次的见习更为要我认识到自己是即将踏入社会的人了，工作时不会像校园内那般有老师，有工作，有测试，反而是所有的东西都要你主动去学。