销售实习周记大全（通用12篇）

销售实习周记大全（通用12篇）

销售实习周记大全 篇1

时间过的很快，刚闭上眼就觉的天亮，直至被清晨的凉风一吹，我才慢慢觉出我是醒着的。这样的状态一直持续了很长一段时间。公司里也是经常遭受承兑汇票贴现的，还记得上课的时候老师将有关承兑汇票贴现内容，我咋都不明白背书转让是什么原因，可去实际操作中，无需细心学就知道这个专业名词及其它意味着的价值，这正是理论和实际之间的差距，就像刚刚来企业时手里拿着电汇单还不知道这东西是什么。

销售实习周记大全 篇2

第三个礼拜

有时出去社会发展办事多多少少可以看到一些比较现实社会状况，体会到某些事的无助。这个星期就在那前一天早上，正当我坐下来无聊时，一个中年男性离开了进去，我看见了就热情地招乎他，并且为又是续水，也是请座。以为只是来采购材料的，不愿他问我老板在不？我讲老总出去，有什么事情就找我吧！在我回应后，他什么都没说就站起来说等老总回来再说。这对我而言简直就是无法接受事情，但老总也是给了，说现在生意不好做，同行业竞争强大，没给木匠点采购回扣，他便找借口说原材料品质不好，不可以用，有意和你为难，使买卖不可以达到。为了生意有时候也会迫不得已放弃点盈利，我想这就是社会发展黑暗的一面吧，然而我却万般无奈。

销售实习周记大全 篇3

市场销售实习周记500字一(1.18-1.24)

作为一个大四大学毕业生而言，针对见习，已经不是第一次了。但这一次我也带上兴奋又很欣喜的情绪踏上见习旅程。过了年没多久，我一个人购买了火车车票，伴随着春运期间精兵，来到了我的见习地，浙江省金华市。

通过几日的变化，我宣布去公司实习工作了。赶到企业陌生环境、生疏的人与事，让我感觉有点儿腼腆，努力让自己的笑容降低语言里的愚钝。我实习岗位是浙江省金华市拓盛五金工具有限责任公司，岗位是销售助理，通常是帮助销售主管，为企业产品找寻营销渠道，造就好的销售销售业绩。第一个星期，算得上稳定期，关键了解一些企业背景、商品、发展前景等。因为我没经验，早期都在企业进行各类培训学习，哪些沟通的技巧，怎样落实交谈，推销技巧，如何成为一名出色销售业务等。因为一开始，并没有什么业务性的工作使我们下手。大家只是单纯的安排到一些事务性的工作，如梳理文本文档、纪录一些旧文案这些。

企业氛围很好，我运用下午空闲的时间认识了一些新的朋友，她们带着我了解企业的生活环境，同时在和同事沟通交流交流中也可以学习到不少东西。同事都那么热情，很照顾我，常常从我遇到遇到困难的时候便积极给予帮助，使我很感动。

市场销售实习周记500字二(1.25-2.3)

通过一周的见习，对企业的运行步骤也有了一些掌握，虽然还没有实际操作过，但在接触到了新的事务不会再手足无措，也逐步懂得了怎样去解决一些紧急事件。例如在收到一些举报电话时，知道如何抚慰顾客的心态，怎样进行前期一个简易解决这些。

通过几日出来，从工作单位环节中懂了主动进攻的必要性，在你能购买的时候，就把主导权握在自己手里。想必大家一开始实习的时候，都做过类似打印电脑打字、梳理文本文档、免费送文档、清扫公司办公室、递水等活干。由于一开始针对企业的工作任务、步骤并不了解，所以做活干变成实习必做的事情。每天第一个到办公，见到哪儿太脏就会主动清扫，梳理公司办公室。因为我是新人，待人接物还是得知道的，每日面带微笑，重视这儿的每一个老前辈，大伙儿愿意真心实意待我。尽管工作中较为复杂可是从当中也学习到很多的物品。所以事儿不是分大小，只需认真学习积极主动做事，搞好份内事，苦学、勤问、勤做，便会有不一样的收获。

市场销售实习周记500字三(2.4-2.10)

在经历一周的打下手工作中，要我对企业的运行过程及其业务流程有了一个整体上的掌握，因而这一周大家的工作任务也是有了一个小转变，除开进行相应的客户数据梳理，还逐渐承担对一些顾客的电话回访工作中，其实就是给客户打电话。在此之前一直认为这是一个很简单的事情，由于在学校的时候都已学习过手机营销的技巧了，但在真真正正实际操作的过程当中，发觉正中间还是有一些细节需要大家留意的。例如在第一次的跟进中，最好不要拖太久，一般控制在3-5min，就应当完毕交谈，要不容易让顾客造成厌倦心理状态，另外在沟通交流的过程当中，怎样自报家门，怎样进行一个产品的推荐等等都是一个小窍门，因为只有你站在用户的视角去思考问题时，顾客才会愿意再次下一次的交谈，如应确立你为他产生什么利益、做这些事对她有哪些好处呢等，如有可能会尽可能约见了面的时间也，因为大部分情况下，许多问题根据相见的沟通交流效果也比仅仅靠电话的沟通交流会好的多，一个能通过谈话掌握到消费者的一个真实想法，在一些问题的解释上更具有感染力。

市场销售实习周记500字四(2.11-2.17)

一周的回访，从陌生到娴熟，从一个电话到N电话的发展。每日来单位上班便是梳理昨日的客户数据，看什么顾客的信息内容必须再次跟进的，什么就是现在重点客户，要通知有关人员去现场拜会的。下面就可以开始一个接一个不断回访，电话回访的流程是漫长，结果显示令人寒心的，或许你打100电话，只有一个朋友是正向的信息，别的的用户全是委婉地在回绝，有些甚至是态度嚣张恶劣，而那一个正向的顾客也有可能随时随地的黄，这对我们的心理伤害是非常大的，有时一天心态都那么浑厚，我一开始二天乃至心情低落到失眠症。今天终于逐渐了解前辈们的辛苦。

通过一周的手机磨练耳鼓膜渐渐有了职业危害的前兆了，也并且对于手机形成了心理恐惧，老是感觉手机在响，出现幻觉，有时候家中打电话给我都不想接，怕他们跟客户一样回绝大家。我想这是每一个电话销售工作人员在自身独当一面后，所需所面临的第一关吧!复杂、枯燥乏味的回访，可是却又是务必经历过的。只会在摆脱这一历经后才可能有更好的发展。

市场销售实习周记500字五(2.18-2.24)

光阴荏苒，岁月穿行，一眨眼早已见习一个多月了。回顾过去的几周，收获了很多，尽管正中间有一些小小埋怨，经历过一些艰辛，可是有志者事竟成，终于是并没有浪费以往的光阴。这要感谢从我最无助的时候朋友赋予的激励和协助，要我解决了电话恐惧症，修改了心理状态。在她们的支持下，我收获了很多书本上所并没有专业知识，坚信这时候就是我将来日常生活工作上的一笔极大资本。

拥有这一个多月的项目触碰，觉得再举起手机来也较为上手了，也非常容易保持良好心态了。老总也提出了一个新的指示，给我们所有人一定的工作职责。依据每一个月的工作职责，逐渐为自己制订周工作计划，逐渐按章实行，对自己的每一步都作出了一个确立规划的。看似简单工作计划，却包括了许多具体内容，一个工作计划务必是可以开展的，每一个工作规划并不是空谈，务必是可以达到的，并不仅仅是做给上级领导看的英语，也是做给自己看的，仅有在推进了一个个总体目标以后，工作中才能更有动力。并实现每日的总体目标为驱动，我们一直在焦急地展开工作。

销售实习周记大全 篇4

通过一周的见习，对企业的运行步骤也有了一些掌握，虽然还没有实际操作过，但在接触到了新的事务不会再手足无措，也逐步懂得了怎样去解决一些紧急事件。例如在收到一些举报电话时，知道如何抚慰顾客的心态，怎样进行前期一个简易解决这些。

通过几日出来，从工作单位环节中懂了主动进攻的必要性，在你能购买的时候，就把主导权握在自己手里。想必大家一开始实习的时候，都做过类似打印电脑打字、梳理文本文档、免费送文档、清扫公司办公室、递水等“活干”。由于一开始针对企业的工作任务、步骤并不了解，所以做“活干”变成实习必做的事情。

每天第一个到办公，见到哪儿太脏就会主动清扫，梳理公司办公室。因为我是新人，待人接物还是得知道的，每日面带微笑，重视这儿的每一个老前辈，大伙儿愿意真心实意待我。尽管工作中较为复杂可是从当中也学习到很多的物品。所以事儿不是分大小，只需认真学习积极主动做事，搞好份内事，苦学、勤问、勤做，便会有不一样的收获。

销售实习周记大全 篇5

教师马上要被调至公司总部了，我即将就任，但内心也有有一些不确定性，不确定性能不能担任此项工作，不决定是否与能朋友相处融洽，但“艺多不压身，以不变应万变。”就算再忐忑不安，也终需一个人面对。教师走之前嘱咐我，执掌钱不是小事情，全部与钱相关的东西都必须要认真仔细，一旦发生准确无误亏损的不单单是企业，我们自己损害比较严重，之后有什么情况三思而后行，碰到不明白或者不确定性的一定要打电话问我。原先，一个好老师并不仅仅是教会你业务流程反而是让你知道自身担负的职责。

销售实习周记大全 篇6

业务员实习周记一

针对见习，推算出已不是第一次了，但是论时长，此次则是要历经最久的一次了，当带上一份既高兴又紧张的心情踏入见习新征程时，我再次体会到了见习难，找实习单位难以!本跟徐晓丹教师说好实习地址需在福州市找到，但是最终由于种种原因未能如愿以偿，最后把大学毕业工作实习地点贯彻到了南京溧水。

10号，经历了前几日的变化，掌握，我宣布见习工作了，关键工作就是承担接待顾客并向他详细介绍各种各样种类材质的板才，从而进行木材销售。来南京市，尽管我以前每一个暑期到过，但是对于当地家乡话或是一窍不通，这给我工作导致了非常大的麻烦，虽然都是说普通话，但是由于都操着各自乡味，这便在一定程度上严重影响沟通交流，有时候一句话还的需求不断讲几次才能将含意传递到，要来就觉的很无奈，只有后悔莫及当时没把音发规范。做买卖，搞销售，靠的是一张嘴，能言善辩、把握分寸、适当的讲，就很容易把客户的心把握住，进而可能就完成交易。这一层大道理我就是搞清楚，但是真正到了自己来面对时，结果发现因为不爱说话，加上缺少锻炼，要想抓住顾客的心，确实是有难度系数。因此3天下来，没可以完成一桩买卖，要来确实太差劲了。

虽然那样，但是我并不畏艰难，当有顾客来的时候或碰到朋友，我也微微一笑跟他们问好并接待她们，由于过去几次的见习后，我便养成一个良好习惯，对人会待物都讲究礼仪，看到消费者，无论买卖能不能达到，也不能给人一种欠缺礼节的感觉了，只要是你踏入的，我都要真诚招待问好，让她们一进来就体会到被关注的感觉了，我认为，经常会有一些细节的东西了很容易被大家忽视，例如轻轻地一声问候，但它又表达了对同事对待朋友的关爱，也让他人感到被关注和被关注，更是一种基本能力的一种体现。何况出校前教师一再强调要以礼待人，不必给学校磨黑。

业务员实习周记二

不觉得中，来这儿见习已十来天了，尽管时长已贴近两星期，而对一些木材的种类，主要用途或是不太熟，只有基本上鉴别板才是松木、云杉等，但消费者要定做家具、梯子的时候需要哪种木材品种不错较划算时，却无法为他们提供精确的信息内容。也有可能也正是因为那样，使原本可以成功交易跑去另一家买。要来真的应当，我想这就是有没有工作经验的差别吧。因为做的都是木料原料，因而，所招待的消费者一般都是定做家具的木匠和建筑施工的木匠，偶尔会有一些个人家买，但基本数量较多，但对我而言，无论消费者来买多或者少，我的服务心态是一样的，也不会因为买少而冷淡或者不招待，在这里周里，我都有时候接接听电话，通过微信来市场销售，因为之前的一些老客户，跟我们协作了好久，对他们的木料质量与价格也是比较熟悉、安心，因此一般会通过微信来购买，可是我通过微信购买，并把对应的规格型号原材料带去。这个星期主要工作内容还是跟上星期一样，尽管喧嚷了些，但对我而言，根据应对不一样的消费者，却可以使我各个方面获得的训练。

销售实习周记大全 篇7

见习第二周逐渐，已经渐渐达到最佳状态。逐渐单独触碰一些业务流程，企业都知道针对市场销售，我是一个很新的小白，因此一开始让我做的，主要通过手机跟客户沟通。

从现在起便必须跟客户沟通交流，要可以很好的领悟顾客的用意，与此同时精确的向顾客传递企业，以及企业商品相关的内容。这就需要你对企业自身的一些工作流程和产品优势有相当了解。因此每天工作我都要比朋友一起去的早一些，提前准备一些资料在身旁已经被随时随地查看，自然如果这次信息内容可以放到脑中就更好了，然后我一有空就多看几遍，慢慢地记熟在胸。

工作进行了还是比较顺利的，一般天天都要接纳好几个手机，手机一般都稍短，只需简单作一些有关的讲解就可以，自然也有的客户更加需要详尽的信息内容，然后我必须对全局性还做一番叙述，试图能让对方更深层次的掌握我的产品，最主要的是让他们觉得我的产品是十分出色的。尽管自以为演讲口才并不好，但是我能够将事儿描绘的较为清楚，这般也令顾客满意。而每次让客户满意的挂电话时，自身心里都感觉很安心，虽已说的口干口渴了，但一想，也许我刚刚一番话就搞定一笔买卖，即便再辛苦也是值得的。

工作中全是艰辛的，尤其是礼拜天前一两天，手机非常的多，好像很多人都想周末前做了一些事情，直到放假的时候可以放心的歇息。

手机一多就很容易乱，幸亏有同事在一旁一同应对，大多数时候她们给我，有时候我也帮她们。大伙儿互帮互助也使得难题很容易处理的多了。

放假的时候，主管请我吃了一顿饭，对于我照顾备至，并且表示对于我这几个月工作中十分满意。

销售实习周记大全 篇8

见习第二周逐渐，已经渐渐达到最佳状态。逐渐单独触碰一些业务流程，企业都知道针对市场销售，我是一个很新的小白，因此一开始让我做的，主要通过手机跟客户沟通。

从现在起便必须跟客户沟通交流，要可以很好的领悟顾客的用意，与此同时精确的向顾客传递企业，以及企业商品相关的内容。这就需要你对企业自身的一些工作流程和产品优势有相当了解。因此每天工作我都要比朋友一起去的早一些，提前准备一些资料在身旁已经被随时随地查看，自然如果这次信息内容可以放到脑中就更好了，然后我一有空就多看几遍，慢慢地记熟在胸。

工作进行了还是比较顺利的，一般天天都要接纳好几个手机，手机一般都稍短，只需简单作一些有关的讲解就可以，自然也有的客户更加需要详尽的信息内容，然后我必须对全局性还做一番叙述，试图能让对方更深层次的掌握我的产品，最主要的是让他们觉得我的产品是十分出色的。尽管自以为演讲口才并不好，但是我能够将事儿描绘的较为清楚，这般也令顾客满意。而每次让客户满意的挂电话时，自身心里都感觉很安心，虽已说的口干口渴了，但一想，也许我刚刚一番话就搞定一笔买卖，即便再辛苦也是值得的。

工作中全是艰辛的，尤其是礼拜天前一两天，手机非常的多，好像很多人都想周末前做了一些事情，直到放假的时候可以放心的歇息。

手机一多就很容易乱，幸亏有同事在一旁一同应对，大多数时候她们给我，有时候我也帮她们。大伙儿互帮互助也使得难题很容易处理的多了。

放假的时候，主管请我吃了一顿饭，对于我照顾备至，并且表示对于我这几个月工作中十分满意。

销售实习周记大全 篇9

见习第二周逐渐，早已逐渐达到最佳状态。逐渐单独触碰一些业务流程，企业也知道对市场销售，我是一个很新的小白，因此一开始让我做的，通常是通过手机跟客户沟通。

当时逐渐便必须跟客户沟通交流，要可以很好的明白顾客用意，与此同时正确向顾客传达企业，以及企业商品相关的内容。这便要求你对企业自已的一些业务和产品特点有相应的了解。因此每一天工作我都要比朋友一起去的早一些，预备一些原材料在身旁已经被随时随地查看，自然如果这次信息内容可以放到脑海中就更好了，然后我一有空就多看几遍，慢慢地记熟在胸。

工作进行了还是比较顺利的，一般每一天都要接受好几个手机，手机一般都稍短，只需要简单作一些有关的介绍就可以，自然也有的客户必须更准确的数据，然后我必须对全局性还做一番叙述，务求能让对方更深层次的掌握我的产品，最主要的是让他们觉得我的产品是十分优秀的。尽管自认为演讲口才并不好，但是我能够将事儿描绘的较为清楚，这般也令顾客满意。而每次让顾客满足挂电话时，自身心里都觉得很安心，虽已说的口干口渴了，但一想，也许我方可一番话就搞定一笔买卖，即便再辛苦也是值得的。

手机一多就轻易乱，幸亏有同事在一旁一齐应对，大多数时候她们给我，有时候我也帮她们。大家相互协助也使得难题很容易处理的多了。

工作中全是辛勤的，个性化是礼拜天前一两天，手机特殊多，好像很多人都想周末前做了一些事情，直到放假的时候可以放心的歇息。

放假的时候，主管请我吃了一顿饭，对于我照顾备至，并主要表现对于我这几个月工作中出现异常令人满意。

销售实习周记大全 篇10

实习第三个礼拜

有时出去社会发展办事多多少少可以看到一些比较现实社会状况，体会到某些事的无助。这个星期就在那前一天早上，正当我坐下来无聊时，一个中年男性离开了进去，我看见了就热情地招乎他，并且为又是续水，也是请座。以为只是来采购材料的，不愿他问我老板在不？我讲老总出去，有什么事情就找我吧！在我回应后，他什么都没说就站起来说等老总回来再说。当场就觉的很蹊跷，过后才知道是来想找老板吃回扣。

这对我而言简直就是无法接受事情，但老总也是给了，说现在生意不好做，同行业竞争强大，没给木匠点采购回扣，他便找借口说原材料品质不好，不可以用，有意和你为难，使买卖不可以达到。为了生意有时候也会迫不得已放弃点盈利，我想这就是社会发展黑暗的一面吧，然而我却万般无奈。

销售实习周记大全 篇11

根据第一周的环境适应环节，我也几乎跟的上企业节奏的了。但仍然是对出纳岗位工作念及有一些模糊不清，以前，原以为财务出纳仅仅跑一下金融机构，算一下现钱，觉得只不过些又简单又繁琐的工作。在见习过程的探索工作之后，我改变了原先的观点，即便繁琐的工作都是很不简单的。

这一周我关键学习的目标是“跑金融机构”。企业收付款业务流程主要通过金融机构完成，因此这一周我工作量猛增，基本上一半的的时间是各银行中间穿行。预约挂号、排长队、填好存款单、取款单。返回企业后，还需要搞出对银行账单，随后填好收付款收据，盖上金融机构收讫章。最终便应用到校园内所学的知识了，那就是登日做账。把每一笔账款认真仔细的登记在帐本上。

销售实习周记大全 篇12

这一周正赶上月底，我还在老师的带领下，对货币资金、银行回单及其日做账进行了详细的核对，作出现钱、存款月表格交给会计处。并去除公司必须的零星支出后不必要现钱存去银行，自然的任务一如既往的交给我手上。月初是财务部比较忙的时期，不仅要付款还需要填制凭证作出表格并缴纳税金，尽管我并不是财务人员却也十分繁忙，要将收到收据、电汇单据、增值发票、火车票等等一系列的票据分类整理后交给不一样职责的会计处。尽管焦虑不安繁忙但是我也感到从来没有完的丰富，在所有人繁忙的时候我也身临其境，这让我感到终于变成财务部的一员。