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销售岗位职责4篇

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  销售主管在销售部门的管理中,在销售市场的开拓中,起着重要的作用。以下是详细的销售主管岗位职责,可供参考。

  1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

  2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况,了解客源市场布置的流量,注意市场结构的变化。

  3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况,随时关注其变化并适时做出应对。

  4、组织本组组员对新市场进行开发。

  5、管理开发好自己的客户。

  6、负责组织销售计划的审定及落实,并进行督查。

  7、掌握每位销售人员每日销售接待活动,并审核销售记录卡。协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作,保持客户档案的完整。

  8、每天早晨组织销售员召开晨会,布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议,汇报当日工作进行情况及次日工作重点。

  9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划,并督导培训计划的落实。

  10、每周组织销售员完成部门周例会。

  11、每周对本市场状况进行一次分析总结,找出工作存在的不足并提出政策方案,并对下周市场状况进行分析预测。

  12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。

  13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。

  14、审核上交种类报告并提出处理意见。

  15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。

  16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。

  17、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神,认真完成部门下达的各项工作。

  18、组织和参与一些交易会及外地促销活动。

销售工作岗位职责
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  (一)岗位名称:广告销售经理 人数:3人 形式:全职/兼职

  岗位职责:广告市场开发与销售工作

  职位要求:

  1、有一年以上媒体、网站广告从业经验,或有广告公司工作经验。

  2、掌握传媒、广告等专业知识,有成功案例者优先。

  3、广告、市场营销等专业毕业。

  4、有开拓进取和创新精神。

  5、沟通能力强,善于团队合作。

  (二)岗位名称:市场活动专员人数:2人 形式:全职/兼职

  岗位职责:

  1、针对公司现有的资源开展具体的活动策划工作

  2、负责策划案的撰写和实施

  3、协助其他相关部门对客户进行有效的服务

  职位要求:

  1、熟悉市场策划工作,具有项目策划经验和成功案例

  2、踏实肯干,善于根据公司的目标和资源制定实施方案

  (三)岗位名称:网络编辑? 定员:1人 形式:全职/兼职

  岗位职责:

  负责网站的内容建设和专题策划,提升访问量和固定浏览人群;

  负责网站相关的专家及专业机构资源的维护;

  策划、组织、执行线上和线下的宣传及推广活动;

  任职资格:

  1、了解并喜欢关注孩子教育、健康和营养知识,有需求挖掘能力。

  2、熟悉计算机操作,掌握photoshop、dreamweaver等网站编辑工具,了解html代码语言,对网页制作有一定了解。

  3、文案写作能力、采编能力和策划能力

  销售经理主要职责有以下三项:

  1、执行公司各项政策,完成公司下达的销售目标。

  2、建设一支有战斗力的销售队伍。

  3、建设一个高效率的销售网络。

  销售经理最主要的职责:

  按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。

  销售经理主要工作内容

  1、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划。

  2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。

  3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。

  4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。

  5、设立监控-----将实际表现与预定标准作比较。

  销售经理岗位说明书

  部 门

  销 售 部

  岗位名称

  销售经理

  直接上级

  营销总监

  直接下级

  区域经理、主管、代表

  本职工作

  负责整体销售运作,以完成销售部的使命(销量、利润等),同时以高效的经济手段保证销售市场的健康发展。

  岗位工作职责:

  1、根据销售部的销售计划,负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域,并确保执行到位,对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,真正做到“过程+结果”的双重管理,对销售指标全面完成负全责。

  2、负责组建和管理销售/组织架构体系,并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控,确保所管辖区域销售队伍的数量和质量,并对直属下级进行考核、激励,为公司业务发展培养和储备人才。

  3、依据销售部管理制度,对管辖区域的管理制度进行细化和完善,使其适用性和操作性更强,并对其执行效果负全责。

  4、依据公司销售网络发展计划,加强市场的建设,确保本区域零售网络建设的数量和质量,并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。

  5、定期召开销售经理会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识的销售队伍,树立“团队”精神。

  6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控,并对销售的货款回收负责。

  7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度,确保管辖区域市场环境的有序管理。

  8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈,并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。

  9、负责管辖区域内目标库存的管理工作,定期收集并统计分析零售终端的库存,并对本区域的库存结构负责。

  10、依据市场部整体推广计划及促销计划,执行全国统一的市场推广计划,并与推广经理一起,结合本区域市场实际情况,制定本区域的月度、年度市场推广方案,报请市场部及销售部审批后,严格贯彻执行和监控,并对本区域的执行效果负全责。

  11、负责本区域的公共关系,搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系,树立良好的企业形象。

  12、对各项售后服务工作负责,对售后人员及服务质量进行考评,同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见,以便从整体上提高售后服务水平。

  岗位责任:

  1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。

  2、对销售网络拓展及市场占有率负责。

  3、对经销商数量与质量负责。

  3、对各项售后服务负责。

  3、对销售队伍的稳定性负责。

  4、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。

  5、对上级交办事项完成的及时性负责。

  6、对上级指示传达的正确性、及时性负责。

  岗位权限:

  1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。

  2、有对销售资源投入的计划和分配权。

  3、有对货物流向的指导及控制权。

  4、有对经销商的选择/撤消的审批权。

  5、有对销售各项费用的控制审批权。

  6、有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。

  7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。

  8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。

汽车销售员岗位职责
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  1、 寻找潜在顾客及顾客拜访。

  2、 接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

  3、 与顾客商定合同,向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。

  4、 注意礼仪、礼节,随时关注展厅的环境,保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

  5、 负责展厅内展车的布置,要求展车:整洁、无手印、粘贴好标志牌。

  6、 负责精品柜的整洁摆放,价目表清晰,品种分类摆放。

  7、 负责跟踪上牌情况,尽快收齐车款,及时将车辆交给客户。

  8、 负责与顾客保持良好的关系,尽量提高顾客满意度。

  9、 负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。

  10、 负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

  11、 填写销售员负责的各种报表。

  12、 熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。

  13、 市场信息的反馈、收集和总结,了解市场及竞争对手的情况。

  14、 完成上级领导布置的工作。

  15、 引导新业务员熟悉各项业务知识。

销售副经理岗位职责
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  房地产公司销售部副经理岗位职责:

  1.服从上级领导的工作安排,协助上级完成销售任务。

  2.负责售楼部环境布置,保障销售相关资料的齐备,保持场所的清洁卫生,为客户创造良好的购房环境。

  3.负责售楼部日常的人员管理工作。

  4.负责客户档案及销售档案的管理、统计、分析工作。

  5.负责协助销售人员做好现场的接待工作。

  6.负责监控销售合同执行情况及应收账款的追缴工作。

  7.负责销售资料的管理和完善工作。

  8.负责销售客户咨询、投诉、处理等工作。

  9.负责分析销售人员成交比例,总结销售经验。组织销售人员进行定期房地产知识的更新学习工作。

  10.承办领导交办的其他工作及未尽事宜。

  酒店销售部副经理岗位职责

  一、层级关系

  1、直接上级:销售部经理

  2、直接下级:销售主管

  二、任职要求

  1、大学专科以上学历,市场营销、营销管理等相关专业

  2、25岁以上

  3、两年以上市场营销从业经验

  4、沟通协调能力强,具备良好的团队素质

  5、具备有较强的开拓市场能力

  6、有多年丰富的销售经验,熟悉各类文档的管理及部门办公室的所有业务,对酒店的了解和认识有一定的深度,并且熟悉周边客户群和酒店市场。

  三、岗位职责

  1、熟悉、掌握饭店产品情况,了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。

  2、调查与分析竞争对手状况,掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。

  3、协助总监制订年度营销计划,并按季度对计划进行调整,负责控制计划的实施。

  4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。

  5、对一些重要客户,特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。

  6、检查每月客户产量并调查无产量客户的原因。

  7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。

  8、协助总监起草饭店年度市场计划,包括饭店市场销售计划,饭店广告计划,饭店宣传推销及公共关系发展计划。

  9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动,并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算

  10、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动,并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。

  11、与各相关部门保持良好协作关系,并使得内部信息流畅。

  12、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表,以达到一名专业的酒店销售人员。

  13、注意收集客户对酒店的反馈意见,并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。

  14、组织内部员工定期培训,使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。

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