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房地产策划书范文

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  房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的发展。免费范文网网小编精心准备了房地产策划书范文,欢迎参阅。

房地产策划书范文1

  第一部分、项目概述及市场分析

  1、项目地块基本情况

  2、项目所属地域市政规划布局及未来发展分析

  3、项目地貌状况

  4、项目现状

  第二部分、项目SWOT分析

  1、地块优劣式分析

  2、项目的优势分析(S)

  3、项目的劣势分析(W)

  4、项目机遇的分析(O)

  5、项目的威胁分析(T)

  第三部分、项目策划营销

  1、项目主要经济技术指标

  2、一期产品介绍

  3、项目周边楼市状况

  4、项目定位

  5、营销策划构思与设想

  6、营销策划推广主题

  7、策划营销指导性理念

  8、项目营销策划推广总体策略

  9、营销策划总体战略

  10、项目功能分区说明

  11、项目业态规划

  12、区域商业现状

  13、项目产品建议

  14、价格体系

  15、目标客户分析

  16、物管建议

  第四部分、项目包装推广

  1、推广主题

  2、推广诉求

  3、广告推广方式

  4、活动推广方式

  5、会员推广方式

  6、平面表现

  第五部分、结束语

  第一部分、项目概述

  一、项目地块基本情况本项目位于湖南省新化县旧城天华南路,北起天华广场与新化火车站相隔50米,南接资江二大桥西端接线工程,全长1190米,项目总建设用地约240亩,其中道路及绿化用地150亩,房屋建设用地90亩,建筑密度30%,容积率2.0,绿地率25%;规划总建设面积30万㎡,一期开发建设面积22万㎡,其中住宅约5.9万㎡、商铺8.48万㎡。改建的天华南路将成为新化未来主要的景观大道,改造后全长1.2公里。

  项目一期总投资 2.3亿元,规划设计成五个功能区,即从天华南路广场向南依次为前区、商住区、中心绿岛广场休闲区、商贸区和桥头公共广场设施区,是20xx年度新化县政府市政重点建设工程之一。

  二、项目所属地域市政规划布局及未来发展分析

  1、市政规划布局

  目前,新化县处于房地产市场大规模开发起步阶段,当地消费者尤其是1.5万余人的公务员队伍,对改善居住条件、提升居住质量的需求及其旺盛,更加注重生态和品质;同时,由于城市化进程的加快和城市规模的不断扩大,城区人口逐年增加,县域经济呈现大商业、大市场的轮廓,传统商业区吸附力较强,但设施老化、档次偏低,出现商业档次断层,消费群对县城中高档百货、购物中心等新商业业态的需求旺盛,将有效推动城市对商业地产的需求。20xx年新化县在建和待建项目体量较大,建筑面积预计超过80万方,总投资将超过8亿元,由于市场需求旺盛,房地产市场销售价格将会迅速上涨。

  新化当地人口众多,经济粗放,人均收入不高,公务员基本收入在1400-1500元/月,外出务工人员占全县总人口的1/4。

  20xx年新化房地产市场将展开空前激烈的客户争夺战,销售手段和促销组合将层出不穷,从而进一步带动建材、就业、装饰、广告、餐饮、娱乐等行业大规模的发展,城市建设和城市发展将迈上一个新台阶。

  2、项目未来发展分析

  自20xx 年以来,央行连续3次调高银行金融存贷款利率,导致按揭贷款所承担的利息负担加重,虽有效遏制了国内房地产价格过快上涨,但也打击了一部分购买者购置房地产的积极性,特别影响了以投资为主要目的的购买群体;同时,国家相关部委不断出台二手房买卖的相关限制措施,更使投资客户望而却步,最典型的是温州炒房团大部分撤出国内房地产投资市场后,转而向金融、证券、制造行业等进行投资,也延缓了房地产市场价格过快上涨。

  就本项目来说,以上情况对项目有所影响,但影响不大,由于新化属于三级房地产市场,区域内房地产发展程度不高,潜在购买群体巨大,且新化处于房地产市场发展起步阶段,大量握有资金的目标客户群正在积极寻找投资方向,是本项目的利好所在;但从另一个方面说,由于新化温州商业广场整体经营情况一般,明源阳光购物公园和新康园经贸中心的客户分流,本项目必须作好项目定位和招商工作,否则将会影响项目营销进度。

  3、项目周遍楼市现状

  就项目周边来说,类似物业主要是新化温州商业广场、明源阳光购物公园、新康园经贸中心,三个项目商业体量总和大体与本项目相当;新化温州商业广场已于20xx年正式营业,整体经营状况一般;明源阳光购物公园是集生态商业、智能商务、白金星级酒店、高品位休闲娱乐业、著名品牌专卖店为一体的步

  地块优劣式分析优势:1)配套设施可以自我完善:项目地块较长,使项目更具吸引力;2)自然环境好:项目地块的水资源良好,景色优美;

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  行商业街项目,目前已招商的企业包括佳惠超市、桂林人餐饮、通程电器、众一百货(鞋类)、康一馨药业连锁……

  4、项目地貌状况

  项目占地240亩,规划总建设面积30万㎡。一期开发建设面积22万㎡。地块很平整,没有拆迁,呈一字型展开,北面和新化火车站相隔50米,南接资江二大桥西端接线工程,地块相对平整

  一、地块优劣式分析

  优势:

  1)配套设施可以自我完善:项目地块较长,使项目更具吸引力;

  2)自然环境好:项目地块的水资源良好,景色优美;

  3)区位发展前景看好:位于城市战略发展重点区域的核心,高起点规划与政府加大基本建设投资力度对项目利好;

  劣势:

  1)治安环境暂不乐观,靠近火车站;

  2)项目周边住房影响项目形象,尤其是后街旁边的住房;

  3)道路没整治好,南面基本没什么人群;

  A、政府组织建设,项目信誉度高,资金到位确保工程进度的顺利进行;

  B、项目区位优势明显,规划设计超前,政府统一招商、统一返租,将会打消顾客的心理顾忌;

  C、新化地区商业地产竞争压力不大,且各自的规划具有一定互补性,相互冲击较小;

  D、已有强烈的投资意识,但由于可投资的商业地产过少,且商业发展程度不高,大部分人持观望态度,投资较为谨慎,希望投资更好的项目。

  A、由于该项目位于新化县老城区,目前人气不旺,流动人口少,周边配套不齐,商业氛围尚未形成。

  B、由于本项目是新化第一个大型商住项目,且商业占据了8.48万平米,为了打造专业市场,需要政府加大力度,进行行业规范整治,将各个零售店铺集中到湘中·金源商业项目来。加大广告宣传。

  A、新化房地产市场起步较晚,为本项目的开发提供了充足的市场空间;

  B、新化自然景观旅游业发展迅猛,流动人口消费总额有望大幅攀升;

  C、专业批发市场规模不大,档次不高,环境一般,管理有待提高,为专业市场升级提供了机会;

  D、由于本项目是旧城改造项目,同质竞争楼盘较少,商业物业具有较大的升值空间;

  E、私营矿主、企业老板、机关干部及在外创业回乡置业者有投资预期,为新化商业地产的发展提供了后备资源;

  F、未经过大商业和国际国内一流主力店的洗礼,外来商业品牌正加紧布点,为商业地产开发提供了机会。

  A、新化处在商业地产的萌芽期,行业整合洗牌,外来资本进入,但房地产企业素质良莠不齐,整体市场开发规模较小;

  B、没有花园小区生活概念,物业管理滞后,生活配套设施不全;

  C、本土化销售运作,无市场先进营销理念,开发和后续管理 “两张皮”,重销售、轻经营,投资置业无保障;

  第三部分、项目策划营销

  一、项目主要经济技术指标

  建筑密度:

  项目户型:

  三室两厅一卫一厨:128㎡; 三室两厅两卫一厨:123-142㎡;

  复合式:

  四室两厅三卫一厨:181㎡; 五室两厅一卫一厨:171-180㎡;

  三、项目周边楼市状况

  新化房地产市场目前建设规模不大,20xx年全县完成城建基础设施总投资2.6亿元,城镇化水平达到18.5%;完成固定资产投资6.33亿元,较20xx年增长13.5%。

  目前已启动的项目有:金龙·风景家园(住宅,30000平方米)、明源阳光购物公园(商业,520xx平方米)、新康园经贸中心(高层商住,320xx平方米)、阳光小区(商住,住宅67000平方米,商业13000平方米)、湘中·金源商埠(商住,300000平方米)等。

  即将启动的项目有:香槟山名苑(高层住宅,20xx00平方米)、新化瓷厂住宅楼项目(未定名,建设用地110亩)等。

  四、项目定位

  1、住宅部分

  住宅定位:开放式居住小区,大视野、大配套、大景观的城市时尚商业带。

  2、商业部分

  商业定位:融餐饮、娱乐、运动、休闲、旅游、文化、购物为一体的景观时尚商业街。

  商务定位:集酒店、SOHO、LOFT、企业会所等多种形式的非传统型人性化景观商务办公空间。

  3、项目总体定位

  湘中·金源商埠”融住宅、酒店、商业、商务为一体,具现代、时尚、国际化特征,临近紫江的景观建筑综合体。

  五、营销策划构思与设想

  总体构思

  创造一种对公共领域的共同理解;

  不同功能与审美层面的适合实现统一;

  建筑的多样性;

  个性与自我的表达;一处多样化、开放形居住形态的商业场所;

  一个衔接个性化生活方式与商业化社区公共生活的网络体系;

  体现区域化商业核心;

  六、营销策划推广主题

  信赖——信赖源自政府的公信力、态度的体现以及人文关怀。

  推广手段: 【金源会】、主题活动、软性宣传。

  冲击——意识形态立体推广。

  推广手段:户外、车身、视频、报媒全方位视觉及理念输出。

  感动——融入其间,渐进地体验式情景营销。

  推广手段:体验馆、示范区。

  诱惑——最不在乎价格的客户也希望获得更高的性价比。

  推广手段:促销优惠策略:会员优惠;以及不同销售阶段给予不同程度的优惠。

  七、策划营销指导性理念

  一站式————两极消费————多重功能

  一站式:方便、快捷、高效,一站式购物消费。

  两极消费:满足不同消费群体的需求。

  多重功能:提供多元化的消费场所,满足不同的层次需要。

房地产策划书范文2

  一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。

  二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

  三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势,在房地产策划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本。

  四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识,关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等,另一方面要善于整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等。在传播方面,从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶,从电视广告到车体、广播和户外广告等,在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面,根据消费形态和楼盘实际情况,寻找相应的目标消费群体,同时要善于培育楼盘的子品牌。当然,对于房地产销售力的实现,单纯靠品牌概念的输出无法达成,实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在,因此应输出多元化的产品信息,提升楼盘的价值感,打动更加理性的消费群,为产品注入一些新的元素,赋予产品更加新鲜的形象,从而保持品牌的新鲜感。

  总之,未来的社区将更加在产品自身方面加以关注:如园林设计好,有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大,有开敞的空间和视野;完善的小区配套,物业管理好,最好是封闭式管理;交通、购物方便,使房子成为有文化气息的房子,成为有创造力的房子。在营销传播上:抓住目标消费者的心态,务求直指人心,在销售策略、广告策略投其所好,促成他们购买,同时根据目标消费群的特性,配合产品的

  特点,使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告,在设计和投放过程中创新,另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为,关注其消费形态,从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

  房地产营销策划方案范文

  第一篇:分析篇

  一、市场背景:

  汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海新区的重要组成部分,辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业300余家,主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

  所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂,她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为汉沽区结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地区,从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

  二、竞争对手分析:

  由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

  1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?

  2.在汉沽我们的间接竞争对手?

  在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下:

  绿地人家处于天化的附近,滨河小区处于烈士陵园附近,他们都远离于城区中心相对的位置优势,不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售造成直接威胁;

  绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计,仍初级产品形态;

  绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城形成直接竞争。

  三、竞争项目基本信息:

  项目名称 规划面积 销售均价 基本情况

  绿地人家27万平方米1760社区规模较大,销售单价较低,一期开发面积7万平米,整体社区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一、二、三、六层为主。

  滨河小区 12万平方米 1584 社区规划有中心景观带,五层建筑形态,社区无会所,邻近蓟运河及烈士陵园,价格优势明显,户型面积控制较好,并带简单装修。

  井田·蓝月湾 6万平方米 2050 l型地块,与第壹城一路之隔,户型、价格、配套与第壹城相近。

  分析:从已销售的户型比来看,其中两室占了绝对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可,所以我们有理由说,汉沽市场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90—100㎡之间,这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

  3.楼栋售出率分析

  分析:在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出,大量消费出现于临街与临学校的一面,而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因,一方面是现场销售控制的原因,一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售,提供有力的产品支持。

  4.已售出产品面积区间与总价格区间分析:

  四、已购客户分析

  1.付款方式分析:

  分析:我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出,一次性付款与贷款的比例相差较大,说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题,但他们具有相当稳定和充足的还款能力,且在消费意识上较为超前,这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

  2.年龄结构分析:

  分析:我们从已购客户的年龄层面上去分析,主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主,他们对新事物的接受能力较强,具有一定的购买力及资金支配能力,相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题,即是他们的需求不只存在于房子一方面,在生活当中还有更多的需求,比如:子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧,更多反映出的是对子女教育的关注较多。

  3.行业分析:

  行业 累计销售套数 累计百分比

  天化 58 30.05%

  石化 5 2.59%

  个体及私营 36 18.65%

  银行 9 4.66%

  学校 9 4.66%

  医院 5 2.59%

  盐场 6 3.11%

  税务 5 2.59%

  规划局 2 1.04%

  保险 2 1.04%

  其它 56 29.02%

  总计 193

  分析:从已购客户的行业特征来看,大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层,其收入状况较稳定,收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多,为我们提供了较好的市场承接力,且在一方面确定了我们主要的宣传目标。

  4.居住区域分析:

  分析:从项目已购客户现居住区域情况的分析中,我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主,且以天化宿舍为主,这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

  五、产品前期市场推广简要分析:

  在前期的媒介宣传过程中,主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动,主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

  在我们对宣传及活动的分析当中,发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位,也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系,缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

  六、分析|总结:

  1. 对市场、产品、消费者的总结:

  我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析,通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解,我们在明示如下:

  市场:在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目,单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求,而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场,并为市场带来新的产品,这样我们就可以说20xx年的汉沽房地产市场,将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说,汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

  我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看,虽然汉沽已经进入了买方市场,虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知,虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格),但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点,成为市场销售的领跑者,成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下,一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会,一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中,及时总结我们的经验教训,及时调整我们的营销战略,及时登上市场领军者的宝座,我们的项目明天将会异常光明。

  产品:在汉沽房地产市场中,我们不能说我们的产品规模是最大的,不能单就一个方面说我们的产品是最好的,但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的,虽然我们销售价格高于竞争对手,但这个价格是与其价值相符的,这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高,但那只是表面现象,那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已,只要我们能让消费者实际感受到我们的产品,看到我们的产品价值,我们的销售必然会放量,我们的项目必然会成为市场关注的热点,我们的项目必然会成为市场的领跑者。

  消费者:在汉沽当地的消费市场中,主要以工薪收入阶层为主,这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高,但是却相对稳定,这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高,这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强,因此也就说明他们是我们的目标消费群体,是我们产品信息释放的主渠道。

房地产策划书范文3

  对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据。

  主要工作内容:

  一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项

  目所在区域的市政规划入行了解熟悉;

  二、开展房地产市场调查

  ①市场环境调查分析

  对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察

  ②房地产市场调查分析

  对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。

  三、项目初步定位

  根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据。

  四、提出初步的项目操作总体思路。

  第二阶段:项目开发阶段

  跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略;

  主要工作内容:

  一、开展房地产市场动态调查

  深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型、销售渠道。

  二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析

  ①竞争楼盘扫描

  ②替在竞争对手入入可能扫描;

  ③供给量分析

  ④竞争对手的产品分析,包括房型、规划、土地、综合配套;

  ⑤竞争对手的市场定位及趋向

  ⑥竞争对手的价格基准分析

  ⑦竞争对手的背景和实力。

  三、进行消费者调查,明确项目的目标客户群

  ①消费者的二手资料分析

  ②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)

  四、明确项目的市场定位,明确项目的总体操作思路

  根据深渗透的市场研究分析后,明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路

  ①产品分析

  ②本项目的SWOT分析(优劣势分析)

  基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略

  五、战略分析与规划

  ①项目卖点回纳

  ②营销总策略

  ③销售价格总策略

  ④总推案分阶段策略

  ⑤公关与宣传总策略

  ⑥营销推广项目的策划

  *各阶段推广主题策划

  *各阶段营销分析与总汇

  *各阶段市场动态分析与对策

  *各阶段客户总体分析与推盘策略

  渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析

  六、最终确定销售渠道选择

  ①自售

  ②代理:

  通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司

  对项目进行交底,要求各投标代理公司各自提交营销策划报告

  组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审,选取最优方案,确定物业代理公司。

  签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》,明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务,付费标准与付款方式等。

  注:如选择专业的物业代理,则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成,贯穿项目的开发全程。

  第三阶段:资源整合,完善销售所需手续,蓄势待发,预备销售

  主要工作:

  一、完成销售的人员配备,制定销售人员的考核奖励制度,组织销售培训;

  二、制定销售模式、设计销售组织的架构;

  三、其他物料准备完成,售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房

  屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;

  第四阶段:销售执行

  制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划,全程监控项目销售的执行情况,并适时作出针对性的策略调整,实现公司开发项目的目标利润率;

  主要工作:

  一、制定详尽可行的营销策略并组织实施

  ①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明

  销售的总体战略思路和目标的制定

  销售模式的选择和设计

  销售阶段的划分和时机选择

  ②推盘策略

  选择时机

  选择房源

  销控计划

  总体均价的制定

  制定一房一价的价目表

  单体差价的要素指标与系数体系,产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等

  ④付款方式

  优惠政策

  分期、分类的动态价格策略:内部认购的数量和价格政策

  市场预热期的价格政策和数量控制

  开盘价格的动态策略

  SP(销售推广)活动价格策略和销售控制

  调价计划和调价技术

  整体价格和房源调价技术

  ⑤广告策略

  主题制定房地产营销策划流程详细说明

  品牌形象定位

  媒体计划

  广告创意

  现场包装设计:

  1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念

  二、制订阶段性的销售目标和计划,全程监控销售执行情况,及时反馈市场信息、销售状况,对反馈的信息加以分析和汇总,适时做出具有针对性的调整;

  三、完成销售,实现公司项目的目标利润率,提交营销总结报告。

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