免费范文网 - 专业文章范例文档资料分享平台

怎么做一个专业金融贷款销售

发布时间: 编辑整理:免费范文网 点赞
字体:      护眼 关灯

  金融贷款销售是很需要技巧的销售种类之一,那么如何做一个成功的金融贷款销售呢?下面是免费范文网网小编为大家整理的怎么做一个专业金融贷款销售,希望能帮到大家!

怎么做一个专业金融贷款销售

  1、首先,摆好心态,强大内心:我们利息是比银行高,但绝对不是高利贷!只要你的资金利润大于我们的利息,多赚的就是你的!这就是资本思维。老板都是善于借资源的对吧?

  2、不要认为做信贷员没有面子!想要有面子,一定要脸皮够厚,嘴够甜,手够勤;搞定客户了,业绩好了,收入高了,面子自然也有了。面子不是在工作的时候要面子,是在用钱生活方面才能体现出来的!

  3、要想客户源源不断,展业方式要多,电销数量要高,拜访次数要够。正所谓量变引起质变。没有数量别跟我谈没客户!

  4、展业、陌拜、同业交流,哪一个都不是随便做做就有成效的;工作不是做给人看的,切莫浮于形式,而要真正地潜心去做,毕竟收入不会说谎。收入是方式,方法,投入的综合体现!

  5、哪个行业的销售不是从拒绝开始的?!学会对拒绝习以为常。做贷款的,又不是做理财,不必太过迎合那些直接拒绝你的客户。只有把尽量多的时间花在有效的客户身上就行。从二八理论来说得把80%的时间花费在20% 的客户身上。别浪费在为何拒绝身上。

  6、如果客户是在见你第二面后才表示不想从你这里做贷款的,那么你一定要搞清楚不合作的原因,只要不是你改变不了的利率等等,其他的都必须在下次去一定解决,因为很多客户就是在反复拜访中被拿下的。时刻得提醒反思自己提高自己得效率,效率是我们得生命。

  7、与客户沟通时,有理、有据、有节,让客户感觉专业、敬业,和你合作是非常好的选择;但切勿对客户百依百顺,面对一些无理的要求要懂得回绝懂得say NO。

  8、对于老客户,一定要坚持服务和跟踪,哪怕他不再有贷款需求,因为老客户的身边说不定就有你的潜在客户。要知道,维护老客户永远比开发新客户容易得多。老客户维护好了,才会给你介绍更多的新客户。

  9、做信贷的,千万别单打独斗!多和同事混在一起,关注收入高的高手,关注他们是怎样做业务的;不要说每个人是不同的是无法复制的,只要你从每个高手身上学习到一点点,那么,将变得最强大的就是你自己!只要学到一点能为我所有那就是赚的!

  10、八小时工作外,主动加班,因为在信贷行业中,高收入者从来没有时间所约束,随时都在展业,工作完全融入生活中。

  11、信贷这个行业,不是你埋头苦干就一定有收获的,有准备的有计划有谋略的巧干才会让你事半功倍。

  12、有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性,撑死胆大饿死胆小。当然,在风险控制方面可不能这样。

  13、风险意识从进入这一行的那一刻就必须开始建立,别为了一两单的蝇头小利而做违反道德违反制度的事;要知道,口碑没了,那你之后的路会走得很艰难。

  14、“卖”贷款就是“卖”自己,把自己打造成非常专业、自信、有亲和力的信贷人,让客户一见到感觉踏实可靠,那么客户最后选择的一定是你。功夫是不会亏待有心人。

精选图文

221381
领取福利

微信扫码领取福利

微信扫码分享

复制成功