珠宝店最实用的销售技巧与话术

　　今天小编为大家收集整理了关于珠宝店最实用的销售技巧与话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!

　　附加销售7大方法：

　　方法一：寻找互搭互配

　　快速反应、快速找到适合搭配的几种产品;

　　搭配物品：配套、风格吻合的戒指、吊坠、耳饰、手链手镯等;

　　主动、热情、快速上前为客人进行搭配。

　　法二：利用促销，不失时机

　　利用店铺的促销活动;

　　利用VIP;

　　利用季节交替;

　　利用节假日。

　　方法三：多为顾客去补零

　　当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着在收银台推出我们的小配件?

　　比如说一款吊坠是3848元一件，金镶玉或某款银饰，针对老顾客是58元一件，如果添上一件可再减6元凑个整数，3900元整。在收银的时候巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售，看似简单的一句话，这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。

　　方法四：新款、主推积极推

　　新品、主推款，陈列在店铺的抢眼位置;

　　根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人;

　　顾客选中试戴时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人。

　　方法五：朋友、同伴不忽略

　　货品推荐和介绍的过程中，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光;

　　适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试戴;

　　利用活动，鼓励一起购买。

　　方法六：勤展示多备选

　　“展示三件，卖出两件”的原则

　　不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。

　　方法七：奖励考核机制要配套

　　更多的提成或额外的奖励;

　　你会得到更多荣誉与赞美;

　　你会得到更多的晋升空间;

　　连带销售件数最多的竞赛与奖励;

　　有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等。

　　销售5大销售话术：

　　1、不算多买，只是提前买。

　　“其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西，而且我们剩下的数量也不多了，机会真的很难得呀!”

　　“如果买了之后用不着那是很可惜，不过这些首饰您随时都用得着，只是先准备好而已，所以这叫做提前买而不是多买了。”

　　“您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定!(如果是有促销、打折的状况下可以使用)”

　　2、一起买更划算

　　“难得今天有活动，喜欢的产品一起买下来也比较划(实惠)!节省下来的钱多去陪家人吃几顿好吃的，那多好呢!”

　　“机会是不等人的，难得遇上了做活动的好机会，又加上遇到了自己满意的产品，趁着这难得的机会一起买下来多划算(实惠)!”

　　3、难得碰到自己喜欢的

　　“有时候要找到自己满意的、喜欢的首饰还真需要缘分，所以缘分到了，碰上了自己喜欢的首饰，多难得呀!”

　　“其实我们平常逛街，有时真是无心插柳。真正想买时却不一定买的到，总是在无意之间，喜欢的产品就出现了!所以要碰上自己喜欢的产品，多难得呀!”

　　4、数量有限

　　“我们每个款式的数量都不多，您今天喜欢的，明天就不一定有了，所以我建议您，难得的机会一定要把握住，否则明天我想帮您忙可能都无能为力了!”

　　“您看上的这款首饰，卖得非常好，现在我们店里就剩下这一件了，来得早不如来的巧，您运气真好!”

　　5、积分或者会员VIP资格

　　“您看您就差几十块就可以办VIP贵宾卡了。不是要让您硬凑这几十块来成为我们的VIP，确实是除了您现在买的戒指之外，刚刚您犹豫的那件银饰也非常适合您，况且两套有时候替换着来带对您来说也比较方便，也有新鲜感，不是吗?”

　　“我建议您两套一起买，一方面是有个替换(或搭配)，另一方面刚好就可以帮您申请一张VIP贵宾卡，以后来我们店消费就可以专享折的优惠，多划算呀!”

　　“您这次的消费差不多已经可以成为我们的VIP了,就差一点点，要不您看一下还有什么产品适合您,这次成为会员以后您不管什么时间过来都可以有折的优惠，更划算了!来，您看一下这个....…?”