饮料销售方案范文

　　饮品市场销售方案制订的目的性是提升饮品的销售量，开发消费者。文中是免费范文网网我归整的饮料销售方案范文，仅作参考。

饮料销售方案范文1

　　一、主题活动目地

　　1、加强知名品牌魅力、年青、时尚潮流的品牌形象;

　　2、加强对商品校园内的推广和营销推广;

　　3、提升××饮品在校园的销售量，并开发消费者。

　　二、活动的具体时间、地址

　　主题活动加热期：20xx年12月20号—29号(总共10天)

　　宣布活跃期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(总共3天)地址：每个高等院校校内

　　三、主题活动目标

　　(1)全部在校生

　　她们全是具有魅力与上进心的美德少年，有身心健康观念、，追求完美满足感和身份认同，她们重视生活品质，明白追求完美时尚潮流，但不盲目跟风追随时尚潮流。

　　(2)在学校的教职员工及亲属

　　她们的经济发展能力较高，会享受人生。

　　四、活动标题

　　“吃、喝、玩”，乐在元旦!

　　五、主题活动的具体内容及分配

　　(一)元旦传送卡

　　主题活动加热期内，宏达公司在校内派发1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名称，送进您的祝愿，发送给别人。信用卡上面有3个祝福语签字，并在12月30日前送至校内每个商场，但凡信用卡上面有签字的消费者，主题活动期内将完全免费得到一瓶饮品。

　　实行时长：12月30号主题活动当日，贷款逾期不给与。

　　(二)商品试饮

　　明确一部分商品以供试喝。使购买者对商品加强认知能力和造成好感度，产生选购冲动。并可根据试饮掌握顾客对设备的爱好。在试饮全过程中可以调研顾客最青睐的设备并做纪录。

　　实行时长：主题活动整个过程

　　(三)抽奖活动

　　参加标准：只需选购××饮品，无论哪些口感，无论是多少瓶，均可参加抽奖活动。抽奖规则：1、每个人只有抽一次。

　　2、以轮盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮品经典广告为环境。将轮盘分成6个一部分，各自写着：绿茶、绿茶叶、蜜茶、优惠券、身心健康、醇厚。

　　3、中奖人在领到礼品时要开展备案，写上名字、手机、得奖物件;

　　4、优惠券可以到校园内商场内以旧换新

　　奖品设置：1、转至“绿茶”，可以得到250ml绿茶一瓶。

　　2、转至“绿茶叶”，可以得到250ml绿茶叶一瓶。

　　3、转至“蜜茶”，可以得到250ml蜜茶一瓶。

　　4、转至“优惠券”，可以得到使用价值50元的优惠券。

　　5、转至“身心健康”与“醇厚”，可以得到圆珠笔芯一支。

　　实行时长：主题活动整个过程

　　(四)凭搜集的瓶塞获得礼品

　　只需搜集6个瓶塞，均可再来一瓶，且得到一次抽奖活动机遇，开展一次抽奖活动，与此同时要纪录。

　　实行时长：主题活动整个过程

　　(五)行走营销

　　效仿游击战术，分配营销工作人员到不一样的特定位置开展行走营销，提升除小摊之外的营业额及商品的知名度。学员上下课了有喝饮料汽水的要求，在运动场地健身运动的学员也必须喝饮料汽水，因此要按时分配营销工作人员到学生公寓楼底下，篮球场地及足球场地等地开展饮品营销。

　　实行时长：12月30日——12月31日学员上下课了期内，并隔半小时到运动场地营销一次。

　　(六)公益捐款主题活动

　　活动与公益性紧密结合，刺激性顾客消费者行为，并根据公益捐款提升企业企业形象和商品的品牌效应。营销活动每市场销售一瓶饮品将取出一角钱捐助给学校慈善基金会以协助贫困学生。

　　实行时长：主题活动全过程

　　六、展厅布置

　　(一)工作人员分配

　　请10个工作员在售点(3天的分配一样)

　　1、1人承担元旦传送卡

　　2、2人承担抽奖活动及换瓶塞阶段。

　　3、2人承担兌换礼品及其纪录信息内容。

　　4、1人承担完全免费品味。

　　5、2人承担行走市场销售。

　　6、2人承担慈善活动

　　(二)当场分配

　　1、在售点放三张餐桌，及其一些宣传册设计。

　　2、在售点写上主题风格条幅一条及其详细介绍商品的X架。

　　3、完全免费品味的餐桌一张。

　　七、宣传计划

　　1、20—29日：校园内内的几幢寝室各自找一个责任人，让它们到不同寝室传单派发，每幢大约500份。

　　2、1日—3日：工作员统一衣着“××饮品”的工作服装。

　　3、在售点传单派发。

　　4、在售点挂条幅以及其他宣传策划物。

　　5、规定工作员喊齐整统一的宣传标语。

　　八、经费预算

　　1、各高等院校场所租费，均值按每一个高等院校500元测算，一共有8个高等院校活动报名，总共4000元。

　　2、营销工作人员按每一个高等院校10名计，共80名，按每天每人80测算，营销活动三天，总共6400元。

　　3、促销赠品及礼品总共10000份，按均值每一份4元，总共40000元。

　　4、元旦传送信用卡，总共1000张，每一张1元，总共1000元。

　　5、宣传单花费1000元

　　累计：56000元

　　九、主题活动实际效果预测分析

　　大家有原因坚信，根据这次的营销活动，××饮品在同学中的影响力会有一个更高的提高。本次的校园内市场销售主题活动定能获得优异成绩。

　　坚信根据大家细腻的分配，本次主题活动一定可以在校内刮起“××饮品”的风潮。对塑造“××”知名品牌也有非常大非常好的危害。

饮料销售方案范文2

　　一.公司背景详细介绍

　　康师傅控股有限责任公司和付属企业关键在我国从事专业生产制造和健康饮品、市场销售泡面及糕点。康师傅控股有限责任公司，总公司设于我国天津，关键在我国从事专业生产制造和市场销售泡面、健康饮品、糕点及相应配套设施产业链的运营,在职CEO魏应洲。今麦郎做为我国餐饮行业的领导干部公司，现阶段本集团公司的三大产品品种商品，皆已在我国食品批发市场占据明显的市场占有率。

　　二.市场需求分析

　　通过企业人员调查，学校有两个商场，一是学子超市，二是经惠超市。相对性于学子超市，经惠商场处在被动的情况。因为学子超市的地形.自然环境好，产品的品类多，放置齐整，各产品分类适当，学生们迅速就能寻找所必须订购的产品，并且是各种寝室的汇聚点，学生们用餐授课都需要通过的地址，因而，学子超市变成学生们下意识交易的场地。相对性于学子超市，经惠商场的产品种类少，许多情况下想买一些产品都很难买到，这一点让大家很郁闷，间接性导致许多同学们都不愿意来购买商品。学子超市，是一个强劲的竞争者。

　　三.SWOT剖析

　　S(优点)：我企业具体的优点是业务员上门服务市场销售与服务项目。能于学生们零距离的沟通交流，使它们能对于我企业有一个认知能力和掌握，与此同时上门服务推销产品便捷同学的购买，而且可以考虑学员的选购冲动。在价钱上，与医院学子超市对比基本一致，但很多商品低几毛。与此同时我公司有着杰出的业务员，企业培育出的菁英，这种菁英男的帅女的靓，企业可以根据漂亮美女.帅男效用来达到营销推广目地。就是我企业内部结构深厚的网络资源。W(缺点)：现阶段，我企业的种类少，不够于达到学员的选购要求，也有公司的推广工作力度不足，一部分顾客不足掌握企业所要市场销售的商品。人力资源推销产品花费过高，达不上预计的目地;且我企业的地址范畴过小与偏远，不益于拓展企业的商品名气。

　　O(机遇)：我公司有着一批杰出的业务员，运用工作人员销售方式，向学员推销产品企业的商品。企业的人际交往普遍，与此同时我公司有着自身的经销商，饮品价格对比对手低。

　　T(危害)：我们知道同样的领域遭遇着不一样的外界威胁你，关键危害是学校里的学子超市，学子超市的影响力较高，我企业的商品少，不能满足顾客的要求，因此大家企业商品无法得到好的市场销售。

　　四.营销目标

　　在转瞬即逝的一天中，尽量的提升销售目标，夯实校园内影响力，并争取开启校园内销售市场，提升销售总额。扩张学校市场份额。经济收益总体目标做到：总销售量为五十件，预估毛利率：四十元。

　　五.营销战略

　　1.市场定位

　　本公司商品主要是以康师傅饮料系列产品为主导。伴随着酷热夏季的来临，冰冷消暑的饮品变成各位的最喜欢，因此，学校的全体师生变成咱们企业的目标消费群体。

　　2.定价策略

　　企业员工必须对学子超市康师傅饮料系列产品的价位开展调研，与学子超市同样的商品，企业决定不减少价钱，按售价售卖，新的商品可以提升价钱，但力度并不大，一般.02——05上下。

　　3.营销策略

　　企业决定与顾客开展沟通交流，根据人际交往提升市场销售的总数，给予特惠对策，推动顾客得选购冲动，此方法要对于选购总数较多的顾客。

　　4.营销策略

　　企业工作人员亲自制做宣传策划广告宣传单贴在各住宿楼一楼底，还可以根据朋友或身旁熟知的同学们协助我企业宣传。根据众多莘莘学子融合营销，我公司在校园里进行主题风格为“再来一瓶”有奖促销，顾客只需凭印着“再来一瓶的字眼的瓶塞，可实现一瓶纯净水。营销奖赏：企业为了更好地提升此主题活动的销售量或营销目标而进行一些营销奖赏，相对性于长期性总体目标奖赏。短期内营销更有激起学员交易主动性。今麦郎进行此主题活动“买10瓶送一瓶。

　　5.产品与服务

　　我公司在挨近各住宿楼下边设个市场销售货摊，便捷大家的选购，对于于较宅的同学们，企业采用上门服务配送的方法，让学生们可以足不出门就能喝到冰冷香甜的康师傅饮料。若有到期或是品质不合格的饮品，我企业上门服务无理由退货。

　　六.经费预算

　　财产费用预算

　　衣之舞服装比较有限股份有限公司

　　第一工作组：第一组市场销售于推销产品地址为5、8栋

　　第二工作组：第二组市场销售于推销产品地址为7、6栋

　　由小组长搞好详尽工作安排与纪录。指定式和行走式市场销售融合。

饮料销售方案范文3

　　一、广告宣传总体目标

　　1、根据广告宣传主题活动，在一年内市场份额提升10%—15%。

　　(2)使可口可乐公司饮品名气再度居领先地位。

　　2、依据市場状况可以到达的总体目标：

　　(1)市场份额在我国追上和超出可口可乐。

　　(2)使可口可乐公司饮品的知名品牌超出可口可乐。

　　二、广告宣传目标——市场定位

　　可口可乐公司属于炭酸类饮品，这类饮料的宣传策划目标应以思想开放，追求完美潮流的年轻人人群为主导，实际为15—30岁的年轻人。竞争者为可口可乐。潜在性消费者分析目前应以以下目标为主导：⑴观念反叛、新潮的高中学生⑵有一部分收益的在校大学生⑶年青业务员⑷高端员工⑸从业媒体公关工作员⑹大城市个体工商户⑺别的有收入，追求完美时尚潮流的人⑻赴华度假旅游、外出的人。

　　三、广告宣传地域

　　此次广告宣传将在国内区域开展，从销售市场的方面而言，我国是一个有着16亿人口数量的我国，有着着强有力的市面交易发展潜力;从时节的方面而言，在我国夏季温度广泛较高，夏季饮品供不应求，大家争取使可口可乐公司，变成大家夏日优选健康饮品。

　　四、广告策略

　　创意广告详细介绍主题风格是广告宣传的生命。广告策略是依据广告宣传总体目标所提起来的主题思想，它根据广告宣传数据的散播，立即清楚地主要表现广告商的意向。因而，广告创意设计、广告文案及其广告宣传表达形式，都应合乎主题风格的主题思想。广告策略是营销策划的核心具体内容。一般说来，广告宣传目标方案策划是建立广告宣传总体目标方案策划的先决条件和基本，广告宣传总体目标方案策划又是建立广告策略的根据，三者都以增进市场销售为目地。他们相互之间有联络，也是有差别，变成互相影响、依附、牵制的有机化学总体。艺术创意是因为主要表现广告策略的，因此建立主题风格是艺术创意的基本，艺术创意便是设计构思。有好的艺术创意，才很有可能制做出有创意的广告，所以说艺术创意是广告营销策划取得成功的主要要素。可口可乐公司有着近百年的历史时间，它进到我国市场的时间段非常长，已经被大家接纳和认同。因而，广告词的宣传策划应趋向理性，在多功能性的需求基本以上，应重点对其寓意开展宣传策划。因为可口可乐公司的口感清新，有一些甜，加上有一些汽的特性，广告宣传应产生自身时尚潮流，激情的特性。此外，爽口可乐的配方神密，因此广告宣传应突出其口味的不同寻常。总而言之，广告宣传写作的总标准应该是注重产品时尚潮流、激情，不同寻常的特性，突出口感优点。创意广告：环境是一间美术教室，学员正对一尊极致的维娜斯的雕塑作品(有着手臂)，教师因事摆脱了教室里。一学员取出了可口可乐公司，“嘭”明显的气旋喷出来的响声，吸引住了各位的专注力。“咕嘟咕嘟”的响声让大家都舔起了嘴巴。学员留意到了我们的神情，忽然，从柜子里取出了众多的可口可乐公司，大伙儿喝彩下去。随着着歌曲，大伙儿拿着可口可乐公司扇舞下去。这时，那尊维娜斯的手上也拿了两听可口可乐公司，两个男生为了更好地争夺可口可乐而将维娜斯的手臂断裂。大家都终止了扇舞，瞠目结舌的看见断臂的维纳斯，一时手足无措。这时，门口传出了教师行走的响声。教师拉门进去，看到大家都清静的在绘画。仅仅维娜斯被蒙上白毛巾。教师奇怪地迈向被蒙起来的维娜斯，大家都焦虑不安下去。教师将解开白毛巾，大伙儿摒住吸气。突然，教师大喊了一声，大家都捂着了双眼。但是，教师并没有问是什么原因，反而是传出了“咕嘟咕嘟”的响声，大家都渐渐地移走两手，原先教师拿出放到断臂处的可口可乐公司喝过下去。老师和我们一起扇舞下去。最终，发生字慕：火样激情，随意扇舞。

　　五、推广费用和广告设计制作

　　(一)广告宣传预算表格此表为推广费用，将来各类支出为此为根据，不容易产生大的波动，最终以报销清算。

　　(二)广告设计制作项目流程

　　六、广告效应检测

　　假如允许依照本方案的广告宣传发展战略和广告宣传战略实施，预估可做到一项内所要求的工作与总体目标。

　　下列一些问题务必按照计划贯彻落实：

　　(1)广告效应监管;

　　(2)广告宣传意见反馈的管理方法;

　　(3)广告宣传方案要因状况转变而有效调节;

　　(4)按时以问卷调查、交流会等方法开展广告效应测量。