销售实习周记（精选10篇）

销售实习周记（精选10篇）

时间箭，去来迅急，一转眼一周又结束，我们一定有印象最深刻的事儿，此刻我们应该写一篇周记了。那样我们该怎么来写周记呢？以下是小编为大家整理的销售实习周记（精选10篇），仅作参考，希望能帮助到大家。

销售实习周记1

不觉得中，来这儿见习已十来天了，尽管时长已贴近两星期，而对一些木材的种类，主要用途或是不太熟，只有基本上鉴别板才是松木、云杉等，但消费者要定做家具、梯子的时候需要哪种木材品种不错较划算时，却不为他们提供精确的信息内容。也有可能也正是因为那样，使原本可以成功交易跑去另一家买。要来真的应当，我想这就是有没有工作经验的差别吧。

因为做的都是木料原料，因而，所招待的消费者一般都是定做家具的木匠和建筑施工的木匠，偶尔会有一些个人家买，但基本数量较多，但对我而言，无论消费者来买多或者少，我的服务心态是一样的，也不会因为买少而冷淡或者不招待，在这里周里，我都有时候接接听电话，通过微信来市场销售，因为之前的一些老客户，跟我们协作了好久，对他们的木料质量与价格也是比较熟悉、安心，因此一般会通过微信来购买，可是我通过微信购买，并把对应的规格型号原材料带去。这个星期主要工作内容还是跟上星期一样，尽管喧嚷了些，但对我而言，根据应对不一样的消费者，却可以使我各个方面获得的训练。

销售实习周记2

时光飞逝，不经意间来公司实习早已一周了，第一天来签到我就是依公司人事负责人安排寻找市场部的副总经理，然后按照计划将我分到了市场部开展见习，而且规定了带我销售员。因为刚走出校园又仅仅见习生，因此做任何事情我还提心吊胆，害怕有任何的的错漏能给上级领导留有不好的印象。

师傅就需要我做在部位旁边和他掌握业务，我就会带着手记边记边玩的。第一天过得很快，回家的时候老师傅提醒我早晨最好提前十五分钟开晨会，第二天我便按时的到，起先负责人开展召开会议然后就是做举止训练和喊些口号。一开始真就适应不了，总觉得有些怪怪的，后来才发现那样就是为了提示销售业务员天天都要记牢对顾客所使用的文明礼貌用语。这样才能够使我们销售员可以够方便地和顾客谈上话，才能让我们比较容易将产品售出。

但是第一次上班的感觉还是比较新鲜，尤其是穿着正装来上班，对自己工作充斥着期待和期待。

销售实习周记3

这个星期除开现场销售外，还和了老总一起拿货来到，本是要去山东省的，不过后来联系上了南京市木材批发市场后，于是便决定去南京市区，经历了一个小时左右的车程，我们到了南京市木材批发市场，销售市场非常大，有一个个木料货摊构成，一个火车铁轨把销售市场划分成两截，而火车轨道两侧关键堆积着从东北地区刚运来的各木材品种、规格型号。经历了好几家的协商后，最后老总选了一家原材料性价比高，价格比较公平的代理商，从那儿进了几货车木料。

经过这次追随，我发现了，拿货也有超深路子，并不是有钱就可以进到好商品，由于木料区别于其他商品，做为原料，生活中有磕巴、很有可能烂掉或者被生虫，在生产时可能会有不符合要求规格、侧边弯折、破裂的商品，许多代理商运用消费者对于木材的一知半解，应用瞒天过海、朽木不可雕、指鹿为马等方式“坑骗”顾客。要是在拿货时用心精确测量、观查或者不懂货时，那样进回家的货物可能就总数不够或因为品质卖不出去而赔本。二是要防备代理商应用假尺假计算方式进而进回家的总数不够掉。要来做生意风险性真就大。

销售实习周记4

今天进公司的第二天了，我正慢慢习惯企业的生活环境，勤奋心态调整，第二天或是好似第一天，了解产品商品，但是正好有朋友出门，然后我跟主管申请办理，与一名 已工作中贴近六个月的朋友一起出门拜会了她的顾客，此次拜会是我第一次去见客户，内心非常激动也非常兴奋，在一个大型会议室，客户接待了我，朋友把企业资料给顾客 并和客户做了一个简单介绍一下，并了解了一下客户需求与企业在商品层面做出来的进展，最终，把资料公司交给顾客之后我们就离开，此次历经让我也明白了一些与客 户相见的方式，及与客户联系的形式。在回家的路上我就用笔记本电脑进行了汇总。

觉得今日因激动而忘记了的'疲惫。我就第一次真真正正感受到了见习内在的含意。，并明白了大量和人沟通技巧与方法。

销售实习周记5

根据这些月的训练，我体会到了办事不要害怕失败，只需努力去做就行了。直到熟练了，那样取得成功无疑是顺理成章的事。例如我的第一次跟顾客谈话，尽管我做的不够好，也可以说没有成功，但是通过此次的试着，却使我受益良多，对于我以后的几回任务取得成功都也起到了很大的促进作用。我也通过不断经历与试着检测了自已的能力和适应力。

唯有通过不断努力，不断地试着，不断地吸取经验，才可以发觉自身的不足，之后在补足短板时，我们便实打实的提升了自身。因此，无论如何，尽力去做吧，对自己说，只要认真，就可做的更好！

主要收获与心得体会虽说工作中是能够混得，但是，“混日常生活”毕竟不是积极主动的行为，“混日常生活”最后能让你的工作中变为机械自动化的，所以千万不要去“混日常生活”，而要积极的面对人生，应对工作中，这样才会会越来越好的

销售实习周记6

第五周，这个星期的销售方向或是夜店。大家这个星期将我们上星期跑得夜店再度跑了一遍，而这一次，使我们无法想象的讲的是夜店的销售方向大家进入一种持久战状态，看见手上一瓶一瓶的红酒送去品尝不知道结论，这感觉其实挺郁闷的。这一周大家去公司收走了3箱红葡萄酒统统被拿来试喝了。但是投入终究其实是有收获，这一周我们成功了6单，而且有意向的顾客也有多家。这虽然比不上跑ktv的爽快，可是获得很好，由于夜店的红酒销售比ktv的量的更高。

看一下这一周大家净做了重复的事情。这类高效率实际上并不是很高。此次会议大家决定下星期重心点还去酒吧，可是大白天我们能跑一些酒店西餐厅，那样大白天也有急事干，恰好时间错开。总结了一下，还是自己社会经验不足，很多事情处理实际上并不尽如人意。我都需要更多磨练。

销售实习周记7

通过接近一个月的回访工作之后，我实习生涯渐渐地迈向靠谱。除开报告以前的工作概况，及其对于此事的一些总结，这一周我们会有更艰巨的任务，那便是跟老员工一起去跟进客户，然而这也就是大家下一个时期的工作要点了。

在出发的前一天我们就应该将原料备好，不单单是书面上的原材料更为重要你脑子里的原材料，在考虑清楚客户背景材料后，要确定大家沟通交流内容关键点，沟通交流的效果，此次大家沟通交流所需实现的结果是什么这些都会在心里有一个简单的整体规划。不过这些只是一些沟通交流关键点，保证胸中有数就可以了，更为重要沟通交流技巧这些，必须做到灵活应变。

自然之上所谈的这些，老员工是不会告诉你的，比如他此次要谈什么什么的，应该怎么和客户进行这一话题这些，只能依靠几回旁边听再汇总他们和用户在沟通交流时的那种具体内容关键点。在做足功课后，最主要的其实就是实战演练的演习。简单舍本逐末是万万不足的，所以只有不断地演习才可能有所进步，白纸谈来绝知浅，绝知此事要躬行。

销售实习周记8

今日很疑惑，有客人投诉我。确实与我无关，是顾客蛮不讲理。可是顾客是上帝。也是我们的财神呀。只有回到宿舍打开收音机调节心情，依然是那么的响声。一样是那么的节奏，因此的一切是仿佛都没变化。今天昨日的副本，明日又就是现在的反复。见到这句话请自觉在博主里留有言，呵呵呵，帮我加加分支持一下，感谢。性命就是这样烟着时间慢慢迈向终点站。猛地回望，往日的踪迹身后搭起回忆的墓葬。我从来不擅于言谈举止，从来就不是，我一直相信沉默是金。但是，如今我才发现，沉默时代早就过去。我便在这里平淡无奇的日子中找到的青春漂亮的地方。但是，我始终还是去不上一切零星的‘美丽的东西’。也许，只是我太过消极了啊！

还记得巴金先生曾经说过：青春是什么美丽的东西。但在我的印象中，它是没有什么系数的要我纪念的。我和我所在的社会发展格格不入。没有绝对的生活中的绚丽多彩，并没有欢言欢歌笑语。取之而带是指满天的练习题。

销售实习周记9

近期采购年货的消费者愈来愈多，商场的压力巨大。这一段时间，不仅仅是商场最忙碌的时长，都是商场各个部门备战销售额的时间也。

仓库中十分的忙碌，老虎头车、电叉车繁忙得运送着库存产品，过道上的“交通出行”经常阻塞。我就和其它同事们一起工作，尽可能空出更多的空间来。

月末每天早晨，理销员必须抄写海关hs编码来统计分析销售量。据自身观查，在酒饮部中，美之源果粒橙、汇源桃汁、冰糖雪梨的销售量最好是。因气候干燥易上火和饮食结构的主要原因，各大品牌的梨子汁（包含冰糖炖梨、生榨梨子、黄梨子汁等）都是山西省顾客的喜好。今日，今麦郎的冰糖炖梨早已缺货。

从而，我能了解，产品的供应量也需要考虑因地域性自然条件和饮食结构的差别所造成的消费者偏好，而引起的个性化需求。在山西，消费者对于冰糖雪梨的喜好显而易见高过东南沿海地区。因而，零售企业和生产厂家应当提升供货。

销售实习周记10

见习倒数第二周，这个星期的主要工作内容为收款和再次拉客户，我发现了销售员收款是有方法的，真不想想的那么简到了给我，事前要预定，还要根据企业销售业务情况来看能拿回来是多少。需要钱多我来说真的是有点困难，周一去青年宫结束款备货时，真的是在人家ktv门口溜达了好几圈才进来，拉客户的时候都会感觉不好那么难堪，抹不开面子到了这大半天就和人家聊市场销售的情况了，真是过意不去提钱的问题，最终临要走了才张口，人家说事前没和她们说财务会计没有在无法付款，出去以后，内心真是过意不去。

这个星期除开结束款，又断断续续跑了一些夜店和ktv，拖时间时间最长的夜店终于成功了，实在是不非常容易。收款还是要死皮赖脸点好，但是一回生二回熟我认为即然做了这份工作，我就得摆脱这种艰难。