房产销售工作计划怎么写（精选3篇）
房产销售工作计划怎么写（精选3篇）
房产销售工作计划怎么写 篇1
一、广告传媒公司明确、VI设计。
z的广告宣传公司招标的基本工作中已经进行，广告传媒公司的确认针对z营销战略的实行、新项目形象成功营销推广有极为重要的功效，现希望公司可在3月7日前最终明确z的广告传媒公司，便于今后工作中地进行。如未及时明确广告传媒公司，将会影响到今后广告投放方案的实行和企业品牌推广。工作进展方案如下所示：
工作名称施工期起始时间完成时间
1、广告传媒公司明确
2、广告传媒公司了解z项目及筹划
3、VI设计
初案
调整
二次调整
明确
二、明确物管公司
为了能尽快塑造z新项目较好的形象健全z工程项目的整体管理，能够更好地为未来z的市场销售奠定基础，希望公司尽早明确物管公司。由于物业服务公司入场必须一段筹划时长，主要工作进度计划表如下所示：
工作名称施工期起始时间完成时间
1、物管公司明确
洽谈
明确
2、物管公司筹划
3、物管公司宣布入场
三、房型测绘工程与预售许可证申请办理。
z新地产预售许可证申请无法按原本定时间开展，主要原因是业务开拓部开展预售许可证申请需要以工程项目开展户型的测绘工程做为前提条件。未及时得到预售许可证，将会影响到z内容进行广告推广与销售筹划策划工作，造成今后的其它工作计划遇阻。希望公司能融洽工程项目和业务开拓部融洽，于3月中下旬进行房型测绘工程和预售证。
四、当场楼身外包装与工地围墙重组。
新项目在现场进行楼身欠缺包装工地围墙表层破旧，想要塑造好新地产品牌和z新项目品牌形象;使目标客户群体多种渠道掌握z的新项目。工作进展方案如下所示：
1)当场楼身
宣传内容：项目规划和联系电话
材 料："z新地产"乳白色胶网，灯饰网8.5米X7.5米共5个词共319平米，光管原材料：选用金剪刀牌彩虹管，每一个字围三层管、一个字260米，五个字共1300米。字的颜色为红、黄、蓝、随意选择一种，原材料加厚型防火安全PVC，每一个字8米X7米，五个字共280平米。联系电话共8个数据，灯饰网4.5米X4.5字，共8个词，共162平方米， 彩虹管每一个数据围120米共8个数字，共960米。每一个数据4米x4米含电缆线为4平周围基准线、电缆线为庆丰牌，稳压电源及定时器开关为佛山照明厂制作。
费 用：约6万
完成时间：3月20日
2)工地围墙：
整顿部位：L4区物品双面 L4区朝北32幢往西 L8区物品双面
长短与总面积： 700米 X 2.2米 = 1548M2
宣传内容：
企业品牌
项目规划、手机、形象定位。
费 用：620xx元
五、公关活动策划分配。
1)提高新项目品牌形象与名气公关活动策划
主 题：国际影星探寻广告宣传女一号主题活动
目 的：
蹭热点
塑造新项目品牌和提高新项目品牌形象。
快速提升工程名气。
扩张项目宣传面。
打下新项目影响力。
拍照广告宣传片。
费 用：约700万(含拍照花费)
宣传策划地区：大中华地区
日程安排：
3月7日 --3月10日：联系广告传媒公司
3月11日--3月18日：明确广告传媒公司并签订合同
3月18日--3月22日：产生实际操作方案
3月25日--3月25日：记者招待会
3月25日--4月20日：活动策划执行
4月25日--4月26日：活动
4月28日--4月30日：拍照
5月1日 --5月 3 日：进行剪辑配声
5月7日 --6月 1 日：广告宣传片推广
主题活动实际操作：
邀约港澳台新闻记者召开新闻发布会，国际影星面对大中华地区探寻z新地产广告女一号。
分配多方新闻媒体实时追踪采访新闻主题活动最新动向。
选中女一号后拍照各种各样用以平面设计全片和广告宣传片。
广告片拍摄：
方案由中标单位全面统筹此次活动，包括广告宣传片拍摄，
2)学术会议。
主 题：中国香港广西巴马丹拿广州市交流会。
时 间：3月中下旬14：30--18：00
地 点：zL13区销售中心三楼
参加角色：
新 世 界--项目负责人汤洪先生
广西巴马丹拿--设计总监、首席设计师
邀约企业--各房地产公司业界高层领导、瀚华企业、城建局、广州珠江新城
总指挥部、华工规划院。
记 者--南方日报、南方都市、羊城晚报、广州电视台、南方地区房市
房市顺风车。
总数不得超过50人
实际操作方式：主办方--广西巴马丹拿企业
协办单位--新地产中国房地产业广州市项目管理中心
宣传策划关键：z新地产规划建设详细介绍
会议方案：
1)P&T企业背景资料。
2)P&T设计风格详细介绍。
3)P&T以z新地产案例介绍。
4)P&T接纳嘉宾关于z规划建设提出问题及讨论。
5)P&T20xx年我国发展规划。
6)P&T接纳媒体记者报道。
7)宴会前分配记者报道邀约在场城建局、规划院等专业人员及z项目经理。
8)宴会。
主题活动实际操作：
1)以P&T公司为本次活动的核心企业，从第三者的嘴中侧边弄出z新项目，防止"黄婆卖瓜"状况。
2)在所有推荐过程中需要有50%时长对z新项目做出核心的详细介绍。
3)在媒体新闻记者缮稿层面也会把推广的关键从P&T公司简介转换到z新项目。
活动费用：
当场外包装--5000元
宴会--10000元
新闻记者稿酬--15位 X 300元 = 4500元
纪念物--60份 X 200元 = 120xx元
礼仪小妹--2名 X 150元 = 300元
请柬印刷--20xx元
附加费--20xx元
总计：35800元
注：此次活动花费均由z新地产担负，不超过40000元
六、三月份蹭热点推广软文具体内容。
1)销售市场进入稿
主 题：广州市将出现一个规范化国际社区
形 式：新闻记者新闻稿件
日 期：3月18日
媒 体：南方日报
宣传内容：
所在位置全球化
强强联合打造出工程项目的企业品牌国际化
整体规划全球化
管理服务全球化
配套设施全球化
公寓楼全球化
户型图设计全球化
2)持续稿
主 题：新地产倾情佳作将振撼广州楼市
形 式：新闻记者新闻稿件
日 期：3月26日
媒 体：南方都市
宣传内容：
开发商品牌背景
所在位置与市场前景
合作项目企业
项目规模
设计构思、庭园设计。
七、户外广告牌明确
1)区域设置：
广州天河天河路、天河北路、黄埔大道、北环快速广深线
2)时 间：
三月中下旬上印。
3)费 用：
120-150万左右
4)已经取得网络资源
天河路华普商务大厦 规格：6X60 6X20 总面积：480M2
价格：172万
折扣率：135万
天河北路 规格：40 X 12 总面积：480M2
价格：150万
折扣率：130万
广州天河娱乐广场
规格：40 X 10 总面积：400M2
价格：120万
折扣率：120万
广州大桥高速收费站 规格：60X7.5 总面积：450M2
价格：240万
折扣率：190万
广州大道新大厦正对面 规格：33X10 总面积：330M2
价格：109万
折扣率：85万
5)建 议：
从以上五块户外广告地理位置、人流量、车流量、规格型号层面，最好使用华普商务大厦楼顶广告牌或广州大道新大厦正对面。
房产销售工作计划怎么写 篇2
第一阶段：项目实施早期环节
对企业拟投资内容进行基本调查，把握基本概况与信息，制定具体市场调查计划，进行宣布房产市场调研工作，明确提出新项目操控的基本总体思路，对工程入门大体的产品定位，为公司管理人员的投入项目决策提供参考。
主要工作职责：
一、对项目位置、规划红线图、新项目有关法律办理手续文档、新项目周围环境、项
目所在地的城市规划入门掌握了解;
二、进行房产市场调研
①市场情况调研分析
对项目所在地的城市规划建设、宏看经济发展、人口规模、土壤资源和房产市场入门调查
②房地产市场调查分析
对项目所在地的房产市场提供、要求情况、价钱状况和发展趋势、产品类别及销售市场缺乏、营销渠道入门实际调研。
三、新项目基本精准定位
依据对应的市场调研研究分析，基本确立工程项目的形象定位、市场定位、市场定位等，为项目实施给予行之有效的根据。
四、明确提出大体的新项目实际操作总体思路。
第二阶段：新项目设计阶段
追踪动态性市场走势，开展市场竞争新楼盘和网络营销计划、消费者调查，对本开发设计开展优势与劣势分析，入一步很明确的新项目产品定位及项目的整体实际操作构思，明确提出对应的营销战略;
主要工作职责：
一、进行房产市场动态性调研
全面了解新项目所在地的房产市场供货、要求情况，价钱状况和行业发展趋势，产品类别、营销渠道。
二、进行市场竞争新楼盘和竞争者形势调研分析
①市场竞争新楼盘扫描仪
②替在竞争者入入很有可能扫描仪;
③供应量剖析
④竞争对手产品定位，包含户型、整体规划、土地资源、综合性配套设施;
⑤竞争对手产品定位及趋于
⑥竞争对手价钱标准剖析
⑦竞争对手环境与实力。
三、开展消费者调查，确立工程项目的目标客户群体
①顾客的二手资料剖析
②竞争者顾客轮廊叙述(职业特点、交易关心、消费观念、商品选择)
四、确立工程项目的产品定位，确立新项目的整体实际操作构思
依据深渗入的行业研究后，明确工程项目的形象定位、市场定位、市场定位等;确立新项目的整体实际操作构思
①产品定位
②该项目的SWOT剖析(优势与劣势分析)
根据SWOT剖析(优势与劣势分析)明确提出有针对性的营销战略
五、营销战略与整体规划
①新项目产品卖点还纳
②营销总对策
③市场价格总对策
④总推案阶段性对策
⑤公关与宣传策划总对策
⑥网络营销推广工程项目的方案策划
*各个阶段营销推广主题策划
*各个阶段营销分析与总汇
*各个阶段销售市场动态变化与防范措施
*各个阶段顾客整体分析和楼盘对策
渗入市方案策划、强销方案策划、促入方案策划对本项目展开分析
六、最终决定营销渠道挑选
①自售
②代理商：
根据邀标或招投标等形式明确入选专业物业管理代办公司
对内容进行技术交底，要求各地投标代理公司分别递交市场营销策划汇报
机构企业相关负责人对《营销策划报告》入门审查，选择最佳方案，明确物业管理代办公司。
签署《项目顾问服务合同》或《市场销售代理合同》，确立协作彼此、合作模式、合作内容、时长、支配权、责任，付钱要求和支付方式等。
注：如选专业的物业管理代理商，则该项目的全过程市场营销策划与销售实行都由代办公司进行，围绕新项目的研发全过程。
第三阶段：资源优化配置，健全市场销售需要办理手续，乘势而上，预备市场销售
主要工作内容：
一、进行售卖的人员配置，制订客户的考评奖励制度，机构营销培训;
二、制订营销模式、设计方案销售组织的架构设计;
三、别的原材料提前准备进行，售楼部的布局、样板间、国土部门户型的测绘工程报告、《房
屋认购书》样版、《房地产买卖合同》样版、楼盘销售书与活动推广宣传彩页;
第四阶段：市场销售实行
制订详细切实可行的营销战略及阶段性市场销售目标和计划，实时监控项目销售的实施情况，并及时做出有针对性的对策调节，完成企业开发规划目标毛利率;
主要工作内容：
一、制订详细切实可行的营销战略并组织实施
①市场销售整体对策房产营销策划流程实际表明
市场销售的整体战略思路和目标设定
营销模式的挑选设计方案
销售阶段的区分和时间选取
②楼盘对策
挑选机会
挑选楼盘
销控方案
整体平均价的确立
制订一房一价的价格表
单个差价的因素指标值与指数管理体系，商品指数、楼房指数、园林景观指数、房屋朝向指数、户型指数等
④支付方式
税收优惠政策
分期付款、分类动态性定价策略：内部认购的总数和价格体系
销售市场预热期的价格体系数量操纵
开盘价动态化对策
SP(销售推广)主题活动定价策略与销售操纵
价格调整规划和价格调整技术性
总体价格与楼盘价格调整技术性
⑤营销策略
主题风格制订房产营销策划流程详细描述
品牌形象定位
新闻媒体方案
创意广告
当场产品包装设计：
1、院墙2、广告牌子3、LOGO指引牌4、大厦外包装5、样板房装修设计风格定义
二、制定阶段性市场销售目标和计划，实时监控市场销售实施情况，及时沟通市场动向、销售情况，对意见反馈的数据加以分析和归纳，适度作出具备有针对性的调节;
三、进行市场销售，完成公司项目目标毛利率，递交营销总结汇报。
房产销售工作计划怎么写 篇3
一、提升自己业务水平练习。在20xx年的房地产销售工作上，我们将提升他在专业能力里的练习，为推进20xx年的销售指标奠定基础。开展推销技巧为主体的技术培训，全方位提升自身的专业素养。保证自己在20xx年销售业务工作上持续保持高昂的斗志、团结一致积极主动对工作的热情。
二、高度关注我国经济及制度迈向。在新的一年中，我们将仔细分析中国及当地房产市场的改变，为市场销售策略决策提供参考。现阶段政府部门早已颁布了管控房产市场的一系列现行政策，对20xx年的行业究竟会导致多大危害，政府部门是不是还会颁布房产调控，应如何应对以保证完成20xx年的销售指标，是我不得不关注与进行探索的工作中。
三、剖析可售商品，制定销售计划、总体目标及实行方案。我还在20xx年的房地产销售工作要点是××*公寓楼，我们将具体分析可售新产品的特点，发掘产品优势，融合对行业同行业的探索，为不同类型的商品各自制订合理的销售工作计划和任务目标及详尽的实行方案。
四、针对不同销售商品，明确不同类型的目标客户群体，科学研究执行行之有效的营销方法。我将围绕XX年销售经验以及对可售新产品的掌握，具体分析找到高效的目标客户群体。我们将根据对工作上的信息进行统计分析，以总结归纳出健全高效率的营销方法。
五、贯彻执行集团公司规定，确保销售指标完满达到。我们将按照计划认真落实市场销售方案，依据销售状况及市场形势及时纠正销售工作计划，调整市场销售实行方案。定期检查分阶段销售业务进行整理，针对忽然变动的市场状况，搞好应急预案，全力以赴保证进行销售指标。
六、对于销售业务存在的问题立即调整，不断提升客户的业务知识，为了完成销售指标保驾护航。下一年的可售产品上铺面的占有的的比例比较大，这就需要我要具更高一些理论知识做确保，我将于业务经理和同事的支持下，进行相应的的业务知识培训，使销售业务做到市场销售铺面的需求，上升到了一个新高度。
