淡季汽车销售外拓话术技巧

　　汽车展一过，就会有很多销售人员传出感叹：这也是史上最牛淡的一次汽车展，没有之一!很多汽车4S店的负担都挺大，刚，等豪车品牌以所得税17%变成16%，减少为由，已经开始了新一轮减价的对决，准确地说，再靠汽车展卖新车，你真得要被市場淘汰掉了。下边是我们为大家搜集有关淡季汽车销售外拓话术技巧，热烈欢迎参考参照。

　　一、外拓注意事项

　　1、找寻对于的总体目标铺面和客户群品质。

　　2、对于某类领域先思索怎样强烈推荐。

　　3、在适合的时间段与顾客问好或详细介绍强烈推荐。

　　4、一定要面带微笑给顾客亲近感不容易遭受回绝。

　　5、自信心、大气、言谈举止清楚给用户留有好的印像。

　　二、外拓基本上方法

　　1、贴近顾客的办法：

　　一进门(碰面)时表示：“你好，打扰一下，我是X4S汽车贸易服务项目有限责任公司的，大家的最新款刚发售，性价比高和点评都很高，想给您简易讲解下，您看可以么?”顾客一般都不可能说“不”，下面大家就需要以对咱们的设备开展讲解和了解他的意愿是啥，对于他隶属的领域和经济实力来强烈推荐大家的车。

　　换句话说：“老总(或是老先生、小妹)我是服务顾问某某，为了更好地进一步让您知道大家企业目前的商品，企业特意派我为您那样有声望的老总服务项目，我想问一下可以耽误您数分钟的时间段吗?”为此开启话题讨论，开展拜会。

　　2、顾客反映价钱高：

　　“你们的车太贵了，人家的车比你的划算多了!”顾客觉得车价高，许多情况下由于并没有选对参照，由于“价钱高”全是比较的。先让顾客讲，看一下他往往觉得人们的“价钱高”，是在与哪个知名品牌的车辆开展较为，假如顾客拿大家知名品牌与小牌子的车对比，就需向顾客表明二者的价钱是无法混为一谈的，由于牌子的品牌知名度和产品定位都不一样。

　　把本公司产品和竞争对手的各种各样优势与劣势开展具体较为，用数据信息(C-NCAP检测等)、资格证书等形象化的方法，从公司的现象和商品的精准定位、品质等领域向顾客表明。告知顾客大家的价钱商品身后，有着好于对手的健全的保障体系，也是中后期应用和维系的主要确保。

　　留意：不必故意进攻竞争对手：在顾客眼前切勿为了更好地表明己方商品好而有心进攻竞争对手，那样比较容易造成用户的抵触。一定要拿数据信息和客观事实劝服顾客。

　　比照方法：

　　点评竞争对手的情况下，先说优势后说缺陷;

　　点评自身的情况下，先说缺陷后说优势。

　　三、当顾客申明没钱买时

　　“大家没有钱，没钱买你们的车啊。”

　　最先要分辨客户说这话的真实目地，随后各自解决。

　　(1)针对真没有钱的顾客，大家只有作以宣传策划。

　　(2)针对假没有钱的顾客，先估测加拐弯抹角，估计出其资产能力和盈利;随后为顾客详细介绍其他消费者的应用(安全驾驶)体会;最终一定要注重经销商失不再来。

　　四、顾客假如说“大家先看一下再说吧”

　　可以说：“那好啊，即然看您可以先去大家展览厅看一下，那样您认识的更形象化一些，也了解我对您说的是否确实，您明日有时间吗?好的机会是左右人的，您还要掌握好啊。”

　　五、顾客假如说“临时不考虑到”

　　可以说：“没事儿，之前大家有的用户购车的情况下也没准备买，那时候仅仅说在街上见过，很多人开，可是她们真实的试架了之后就没逐渐的那一个念头了。方案改不了转变，假如您试架之后并不是不考虑到得话，那麼之后您都不全后悔莫及。

　　六、怎么让顾客留电话

　　1、立即索取。在让顾客留电话时，我们要传送一个信息内容为他便是：大家留电话是为了能更快的给用户信息传递，而不可能去打搅他。

　　2、权益诱惑。送客户礼品，扫个二维码，加一个手机微信，还可以嘛!告知顾客大家做主题活动、帮他详细介绍顾客、创建合作关系等领域的益处。

　　3、不必凑合留。假如完成了以上几类层面，顾客意愿或是一点并没有，那麼就千万别索取下来，不然导致用户的抵触。