关于销售员工个人工作总结

有关销售员工个人工作总结

汇总应该是突出成绩、存在的不足及所得到的经验与教训等多个方面状况作出评价与描绘的一种书面报告，它能够提升我们不难发现解决问题的能力，我想我们必须写一份汇总了啊。那样我们该怎么去写总结呢？下面是小编给大家整理的关于销售员工个人工作总结，仅作参考，大家一起来看看吧。

有关销售员工个人工作总结1

转眼一年即将结束，我们将要信心百倍的迎来20xx年的来临。在过去的一年里，我们会有开心也是有心酸，总的来说，我们都是圆满完成了企业所算的销售任务，在xx的x年时间里大家一直坚持真心实意技术专业的心态来看待每一位消费者，务求给予满足她们款式的经过不懈奋斗的磨练自己，基本上能够了解顾客的心理，运用顾客的心理把握住每一位有心选购的消费者，全面提高大家xx的市场销售，进一步提升品牌知名度。在xx这一展示才华的大舞台中，也认识了很多陌生朋友，与此同时也感谢与我携手并肩奋斗的同事和领导干部。

以下属于你对20xx年的年底总结：

一、努力学习，全面提高

我们应该很多学习理论知识，及其业务员领域的基本知识，才可以在时代的发展飞速发展变化中，不淘汰。

二、踏踏实实，认真工作

作为一名合格的销售工作人员，务必了解专业技能，奋发努力，一步一个脚印，对领导下达的每日任务，认真完成，立即申请办理。

三、存在的不足

根据这一年的工作中，我就理智的看见自己存在的不足，只要是你对于有意向选购的消费者没做到及时地追踪电话回访，因此在今后的工作中将做好记录，按时电话回访，使学生都成为他们的老客户，总而言之，在工作上，我经过努力学习感受特别大，我相信只需努力去做就一定能搞好。

提高工作能力我归纳出三大些：

1.真情服务每一位消费者，大家天天都在招待着各式各样的消费者，无论消费者多么叼难，根本不管消费者是否他们的潜在用户，我们都会真情服务，面带笑容的为其解读。

2.对于工作充满热情，无论每日我的工作有多么枯燥，我们都要维持高度的责任心和满怀的激情。

3.控制好自己的情绪，看待每一位消费者我们都会一视同仁，不骄不燥，耐心地看待每一位进店的消费者。

消费者也是我们的衣食父母，你只有服务周到消费者，使客户认可他们的产品选购他们的产品，我们才会富有可赚，大家拥有顾客，就能确保大家销售业务，我们就能拿获得薪水!大家工作做到位了，销量提升了，我们就能拿得到更多奖励金。顾客就是上帝，造物主永远都是错的，是有道理的，因此我们不要以造物主去争执是是非非，由于你假如惹怒了一个消费者，就很有可能失去的要以批顾客，因此我们业务员一定要将这话做为一切的工作中前提条件。如果一个很挑剔，同时也非常谨慎的用户，我们一定要竭尽全力把所有事情搞好，对自身也是一个锻练。当我们所说的消费者无言以对，办事又令消费者满意时，证明我们会有水平，并且能够让我们的消费者相信，大家销售业务还会持续不断的。绝对不能小瞧每一位消费者，大家运用真心实意去触动她们。认认真真地看待每一位消费者，让每一位消费者满意。

像xx开会时说了她所亲经历过的那一件事情，我认为这是因为xx的真心实意感动了她们，挽救了较大损失。为什么xx能看待每一位消费者都做到了用一颗真诚的心去吸引消费者大家却不?大家还是没有完全投入到工作中，都没有搞清楚他们所想要什么。大家只需要知道和明白了他们每天来上班时是为了什么，这样才可以保证像xx那般，我们才会能够拿到大家应得的奖励金。所以一定要真诚对待每一个顾客，把顾客当做自己的好朋友，仅有这样才可以获得成功。大家无论在哪儿各个行业因为我们做一行爱一行，在工作上大家尽最大的努力积极承担的心态去做好每一件事，坚信一定会获得大家的喜爱的。像xx所给我们讲沃尔玛创始人讲的：一个消费者背后就是一个销售市场，他们的老总只有一个，那是我们的消费者，就是他交给大家每月的工资，只有自己能够辞退上到董事长的每一个人，作法非常简单，他只要更改买东西习惯性，转到其他店铺选购就行了，大家要时刻牢记这话，明白他们的工资是谁给的，那样我们才会取得更多酬劳的。大家每一位职工都应该：

1.热爱本职工作，喜爱市场销售

任何一个人只会在做自己想做的事情的时候才能走心的去做，因此作为一名业务员首先就是要喜爱市场销售，喜爱与人沟通与人相处，勇于承担在其中压力，胜不骄败不馁，仅有做到这一点，我们才会没有好情绪。

2.有一颗感恩的心

xx给我们带来了这样一个硕大演出舞台，客户为大家带来了大展身手的区域，所以一定要有一个感恩之心，拥有这枚感恩之心，大家就回去勤奋，去拼搏。

有关销售员工个人工作总结2

的工作不顺和烦闷，可是确实收获了很多物品。

市场销售就好像是和对手做思想斗争，如果有一点要考虑的不周到就需要处于被动，有时绝对是不要把顾客作为好朋友，之前我也有过“我用以心会心照明灯具月，怎奈明月照水渠”的念头，可是现在想来，绝对是自身很嫩啦。

要我领导干部的想法是，有顾客顾客的确很贱，你需要热心的求着他做买卖，确实不一定能制成，可是，他要是强势点，取出点性子和气魄出去，顾客反倒会积极主动的找着你去谈合作。

有一个成都的顾客，一直以来我都是把他当做好朋友对待，但是一直做不来业务流程，但我今日上午与他发脾气，说你要是不想做的话本公司就需要此外找代理商啦，我强硬态度起来后，顾客反而是要协作啦。

另外就是价格难题，绝对不能跟客户表达自己的廉价，永远不能。

顾客都会觉得你价钱有水份，即便你真的是给的用户廉价，顾客是不相信你的。就是这个买卖关系。

可是真的是朋友的话，再谈合作，这种情况是能够清除的，可是一定要真心朋友。

1，永远不能让顾客知道自己的牌面。

2，有第一次谈价格，便会有第二次的谈减价。

3，务必摸清顾客心里面!!!

4，和你在做生意顾客，临时是变成不上你的好朋友的。好朋友没有那么好就能缴的。

5，领导干部便是领导干部。你现在的创意想法已经经历的事情，你的领导早已想要和经历了。尽管领导在骂你时你狠气愤，可是他说的话的确有益的。

6，做买卖一定要多动脑子，一定要有战略方针，提前准备有第一次合作时，一定要想起之后如何做。把计划和目标一定要定再一年后深度合作上。

7，做业务一定要强悍，不可以求着顾客去买东西，一定要摸透顾客心里面，引导用户去买他们的物品!

俗话说得好，”销售人员是有自尊心的“!

市场销售工作是作战!

本次和成都的用户，合同书虽已发传真，但还没有传回或是办款，临时也不算是创立：

自身在此次商谈中上的不足：

1)合同价格过低，已经跟企业价钱道德底线贴近。因此对顾客下一次大批拿货时毫无疑问能给自己讲价事情准备不足。合同书标明上台小批量生产使用超低价，并找领导干部刻意规范了一下为特价销售，为下一次客户的要求减价打下基础。

2)在不知道客户需求量时，是不可以顾客定价的。即便价格也需要给自己留点减价容量。最先考验的是客户每月需要量，你得先调查顾客，才可以在消费者心理产生影响，以高傲自大进到客户视野。

有关销售员工个人工作总结3

近年来，工行支行把发展趋势银行信用卡经营规模，占领信用卡市场市场份额做为储蓄卡工作中的核心，借助本身网络资源，根据争揽高端用户，营销推广团体开卡，占领高品质商户，扩张开卡经营规模，根据全辖共同奋斗，收到显著成效，截止到xx月xx日，信用卡发卡量xx张，是去年总发行量的x倍，稳居工商银行支行信用卡发卡量第一，完成储蓄卡中间业务收入xx万余元。

一、确立产品定位

为增加发展趋势银行信用卡经营规模，占领信用卡市场市场份额，这家银行对信用卡市场开展客观性精确的调查、剖析、预测分析，数次举办单位、网点负责人交流会，提高认识，转变思想，把职工的个人行为统一到贯彻执行分行的企业决策上去，积极营造“全辖围住销售市场转、职工围住顾客转”的营销理念和经营环境。

二、完善考核机制

今年初，这家银行将银行信用卡总体目标任务分配到单位、营业网点，推行“双挂钩”现行政策，即：指标值数与单位营业网点业绩考核挂勾、与业务经理挂勾，与此同时，对二线工作人员还要求深入挖掘本人客源，下发任务目标。根据制订《储蓄卡营销推广奖赏办法》等激励机制，对达到目标的职工按要求开展奖赏，对未达到目标的职工加剧予以处罚。既保证人人参与，又和岗位职责挂勾，使职工保证心中有目标，肩膀压力很大，工作中有动力，最大程度激发职工积极主动营销推广、详细介绍、宣传策划、营销推广信用卡主动性。

三、主动进攻营销推广

这家银行解决只靠个金单位孤军奋战被动营销的态势，制订实行了网络营销协调机制，充分运用个金部、业务经理等目前营销队伍和服务网点综合营销功能，做到全辖整体营销、单位互利共赢、商品搭售、企业大批量开卡效果。东庞分行深层次矿山，加强对集团公司客户营销幅度，一次成功营销银行信用卡374张;在信用卡营销推广环节中，重视充分发挥企业、住宅等银行对公业务优点，根据业务经理向房产开发企业、借款新增加户、住房按揭贷款顾客宣传策划、详细介绍这家银行各种新兴业务把储蓄卡与贷款营销等服务有机结合，针对性地一次捆绑营销银行信用卡，提升服务品质。

又是一年末，在这里洗旧迎新的日里头回顾过去好像一点一滴就在那昨日。这一年有硕果累累的大丰收，有和同事协作科技攻关的不易，有碰到困难与挫折后的寂寥岁月活得很快，无形中，充满期待一年就伴随新春伊始将要邻近。

20xx年的春节已经过了;同龄同学们的朋友都背着挎包走上车辆和家人辞别去往他的期待和未来，可是我还在家里寂寥茫然。面对计算机进入了人才信息网，无数次推送个人简历直到3月份一天中下旬我的手机号铃响后。第二天我生气勃勃如期前去xxx城的售楼处;这一xx人竟皆知的大楼盘新都市。填写了个人简历之后又已通过“招聘者”的第一次沟通交流，次日我有幸加入这一光荣的团队学习。对我而言这是一份填补空缺的新的工作陌生逐渐因此一切都要学习。但我们非常幸福由于上面有领导的关心和照顾底下同事们的帮助和支持，更也有售场黄负责人给大家尽心竭力每日日夜奋战和细心耐心真心的学习培训。根据日子的磨炼我们能基本进到市场销售，刚来时的不安稳要素和心浮气躁心理状态已经逐渐稳定出来。

四、根据了那半年有余工作累积和探索

关于未来发展的方向也有了一个基本规划的，我本人也慢慢的认为适宜于这一行业一直走下去。

在今年的总的用户游客量算得上较多，可是分数却令人担忧。用户在犹豫的较多自然竞争对手的市场竞争也猛烈，在4月份到5月份一度停息各新楼盘纷纷地去做各项活动但也是驴技穷。通过一番讨论大家新楼盘决定亲身下基层宣传策划而不再在售楼处刻舟求剑，抵达每个乡镇街道大家发海报介绍房型邀约客户到工程项目参观考察，实际效果很显著成绩也理想化，最后我们有持续落了几回城镇。

总而言之，一年来，做了一定工作，取得了一些成果，但离规定有一定的差别，我们将不断吸取经验，进一步学习，更新观念，提升各个方面的业务能力。重点围绕企业的重点工作，以对工作中、对工作相对高度负责的态度，踏踏实实，恪尽职守地做好各项任务。将来，我能填补在自己工作中的不足，改善提高自己的方式方法，提高效率，多学多问，进一步提升自己的工作能力。而且在作业的提高中，加强党性锻炼，提升自己的思想政治水平。为公司的发展基本建设出一份力。

有关销售员工个人工作总结4

20xx年销售业务工作结束了，我想我应当给自己从前的工作中觉得好运，实际上这一年来在作业许多方面，全是比较顺利的，各个方面的工作中累积，使现在我越来越强起来了，针对市场销售这个工作我也变得越来越熟悉，这真的是让我受益匪浅啊，想一想这一年工作中作为出的考试成绩我就感觉这种都应该是就继续维持的物品，在生活和上边继续做好这些基础的工作职责，我觉得没有什么事不可以吸取经验让后蓄气而发，这一年的电话营销，让我明白了很多道理，在同事具体指导，领导干部的关怀中更是双倍的勤奋，我不想她会连累总体工作中看，我就汇总这一年的工作中：

一、20xx年工作总结

20xx年变成封尘的一页已经被翻过来了。在过去的一年里，营销部在企业集团正确的战略布局下，根据全体成员的通力合作，战胜困难，努力进取，和各公司各部门团结互助圆满完成了全年度下达的销售任务。

1、市场销售目标完成情况：

企业在这一年中经历过高层住宅领导干部小起伏后，在企业领导阶层正确的带领下，有目的性的对行业组织开展了营销活动，工作人员基本建设等一系列工作中，获得了喜人的名次。车子累计市场销售xx台、精典销售总额xx万、商业保险销售总额xx万、购车贷款服务费及购物返利xx万、临时牌市场销售19.85万。

2、现阶段存在的不足：

通过大半年的磨合期，营销部早已结合成一支干练，团结一致，勤奋队伍。精英团队有职责分工，有合作。业务员掌握一定的推销技巧，并提升了服务客户的观念，相关部门合作也可以互相理解与支持。现阶段总体来说，营销部目前尚存有比较多难题，也是需要急需解决改善的。业务员的工作不积极，欠缺自觉性，散漫，主动性较弱。对客户关系维护比较差。服务顾问最基本顾客留资率、基盘顾客、电话回访量过少。手里的潜在客户均值仅有40个。从数据来看服务顾问的基盘朋友是很少的，每一次搞活动邀约客户、很不太理想。造成有一些主题活动市场销售欠佳。销售管理流程实行不到位监督不力，市场销售组长的管理职责没能化发挥，责任意识没能更好地提高，造成一部分服务顾问产生干固方式。营销部现阶段成员，内勤人员，负责人之间的互动沟通不立即，无法保证立即，充分了解情况，便于及时更改对策。营销人员在和客户沟通的过程当中，不要把本公司新产品的状况十分清楚的传递给顾客，挖掘客户的真实创意想法用意;对顾客明确提出的一些问题及要求不可以作出快速的反应正确解决。在和客户沟通时了解用户对我的产品打多少分掌握或接纳到何种程度，在被拒后没有二次跟踪是一个致命性的出错。内部结构也会存在一些人滋长并蔓互相污蔑，推诿责任，添油加醋的不正之风，因此从就需要倡导豁达的心态，宽容理解的设计风格，积极主动豁达的胸襟面对客户与同事，咱们就能更好地前行，两军对垒相逢，聪明人胜，聪明人相逢，人格特质胜。

业务员并没有养成一个写工作总结及计划的好习惯，销售业务处在听之任之状态，从而造成销售业务没有一个统一的管理方法，上班时间并没有合理安排，工作中局势错乱等各类不良影响。而新顾客发展部够，老客户没去再度发掘，业绩提升小，联通增值业务积极推销性不够，核心竞争力小，某些业务员工作主动性和工作计划性较弱，业务水平还有待提升。联通增值业务实施的不太好，如今店里的提高利润点一方面是精典和的保险带动，另一方面是SSI和生产厂家的政策促进。业务员积极的去推销产品精典和的保险自觉性不够，怎样激发小伙伴们的自觉性，怎样提高小伙伴们的综合能力，怎么让大家能与企业共命运，共进退。

二、20xx年营销部工作计划

(一)、市场销售工作策略、战略方针和重点

为保证销售业务具备很明确的行为方位，确保销售工作计划的顺利进行和开展，营销部特建立了相对应策略和战略方针，用于具体指导全年度市场销售工作开展。

1、营销部工作策略

要事为本，稳扎稳打;优势合作，体制促进。要事为本：分辨难题分清主次，最先解决目前销售业务中最重要、最应急的事;稳扎稳打：在处理关键难题的前提下，综合考虑到企业的战略发展规划，在解决目前刻不容缓问题与此同时，搞好发展规划和安排，保证有目的的层层推进。优势合作：充分运用每一个客户的水平，运用每一个客户的能力优势为队伍做出贡献; 体制促进：逐渐创建解决困难和日常的工作常态化体制，利用体制促进水平培养、管理改善和绩效考核提升。

2、营销部工作方针：

以提升业务员综合素养为载体，逐步形成销售业务常态化体制，进而提高销售人员及单位的工作绩效考核。

3、营销部工作要点

计划和执行销售技能培训：加强市场销售人员管理，并逐步完善业务员发展体制。加强销售规划和对策水平：重视售卖的策略和售卖的目的性(每招待一个客户都要对策)。标准日常营销管理：加强市场销售日常管理方法，作用业务员开展自我管理，增强职工市场销售主动性和高效率。健全鼓励与考评：制订营销部日常个人行为步骤绩效考核。加强人才和队伍管理：将精英团队分类，小组长固定化酶，垂改，并且通过组长的`方式逐渐发现团队里的专业管理人才。

(二)、营销部工作计划

1、创建一支精通业务而较为稳定营销团队。

一切销售额都始于有一个好的业务员，创建一支具备凝集力，团队合作精神的营销团队是公司的核心呢，在来年工作中建立一个和睦，具备破坏力团队作为一项最主要的工作中来抓。

2、健全销售制度，创建一套很明确的业务流程管理办法。

健全市场销售管理制度的目的在于让业务员在工作上充分发挥能动性，对工作有高度的责任心，提升客户的主人翁精神。

3、因而不可以仅凭销售业绩来考评为限度，应当从以下几个方面：

(1)出勤、展览厅5S维护保养惩罚率、顾客投诉量、工作服统一等。

(2)业务流程掌握情况和完成率，市场销售错误率。业务流程掌握情况能代表业务员认知水平，以此作为考评可以促进员工学习，自主创新，把营销部打造成为一支效能型团队。

(3)工作责任心，“心态决定一切”如果一个人水平越高，太对有误，那样水平越高风险也就越大。有再大的可耐不会对企业出现经济效益，反过来将会成为兔死狗烹。

(4)KPI指标完成率。比如留档率，试乘试驾率，成交转化率等。

4、塑造业务员发现的问题，总结问题。

持续自我提高的好习惯，塑造业务员发现的问题，总结问题目的是为了提高销售工作人员综合能力，在工作上能发现的问题，总结问题并且能够明确提出自己的见解与建议，业务水平提升到一个新的级别。

5、重新建立营销模式与方式。

掌握好制定一个商业保险与装修的营销模式，搞好完备的方案。与此同时发展一个新的营销渠道，运用好公司目前网络资源搞好店内销售与电话营销、邀请市场销售、汽车展市场销售等中间相互配合。

6、职业技术专业，加强对拓展客户的资源使用率。

营销部手机客源、汽车之家网站、购车贷款互联网顾客等不被重视，提前准备进行销售电话专职人员招待，专职人员电话回访，专职人员营销推广，电话销售，这人为2个队的小组长，承担把互联网的资源与客户资料开展记录和搜集，并把消费者邀请进店。业务指标由销售总监立即考评。

有关销售员工个人工作总结5

自打自己20xx年加入xx珠宝首饰至今还有1年的时间了，在这一年的工作上，我不断地突破自我，对工作兢兢业业，严格执行超市的规章制度，在社会实践中磨炼了专业能力，使我的业务水准拥有比较大的提升。我深知工作上的发展与大家的支持是遍布开，并且获得了大型商场领导的一致认可，在20xx年的x月要我出任柜长一职，其实是对我的工作最大的毫无疑问。回望自身一年历经的风雨路途，我作出如下所示工作总结：

一、品行素质修养及职业道德

根据报刊，书本，杂志的不断进步使他敬业爱岗，具备强烈的责任感和上进心，工作态度端正，尽职尽责，加强专业知识课程的学习，使他不断地电池充电，这也是市场销售珠宝首饰自信心的原动力。

二、工作效能考试成绩，收益和奉献

保证质量的完成工作任务，工作能力强，与此同时在工作中学习了很多东西，也练了自身，通过不断的努力，是自己工作销售业绩拥有长足的提升。

三、工作上的工作经验

销售是一门艺术，做为珠宝首饰销售人员，要注重语言表达技巧，让客户购买到令人满意的珠宝首饰应当时时刻刻要考虑的这几个方面：

1.用心地接待顾客保证3米问候，1米了解，优质服务才是关键，人为制作一个轻松快乐消费环境。

2.充分展现珠宝首饰，因为大部分客户对珠宝知识欠缺掌握，所以对珠宝饰品的展现十分重要，客户对珠宝饰品的理解越大选购后成就感越明显，俗话说得好;“令人满意|”是消费者最好的广告。

3.推动交易量，因为珠宝饰品使用价值也较高，因而，消费者在最终交易量前压力重重，所以一定要店员采用走神的办法缓解客户的工作压力。

4.了解珠宝首饰的配戴，维护保养，应用，原产地，品质。

5.售后维修服务，当顾客付款后店员工作从那一刻开始，应当详解配戴与维护保养专业知识，最终说一些祝福话语是客户的心情愉快。提高和顾客的爱情，希望二次消费的产生。

6.把握住每一次售卖的机遇，以最好精神状态等候客户的来临，在意自己的表面，服装要整洁得当，天天坚持美甲。

四、工作中的不足和努力方向

汇总一年来的工作中，虽然有非常大的发展，但还是有一些改善与不足之处。例如，对珠宝饰品的理解不够，还要加强学习，自已的推销技巧还应当提升，也要学习相关的知识，参考别人成功经验至关重要。有时市场销售不太好观念就消沉，它是坚决杜绝的，错误思想是售卖的对手。对市场销售失败之后总结不足，每一次市场销售不成功都有他的缘故，例如对顾客介绍的珠宝首饰是否满足客户的必须，对顾客的心态是不是生涩导致消费者的不满意。对顾客是不是足够的展现了珠宝饰品?这些这些都要想一想。作为一个柜长，就像一个领兵的组长，冲在第一线危害，感柒组员至关重要，做为柜长首先具有榜样，模范带头作用，一个银行柜台就是一个团体，足够的团结一致才可以释放出来较大动能。共同进步，互相进步。

有关销售员工个人工作总结6

自己赶到企业任职早已近一年了，在这一年里，我在一个珠宝销售的外行人，在同事与公司的支持下渐渐地迈进了珠宝销售大门的。珠宝首饰从我之前的印象里是高贵优雅，神秘，伴随着在公司上班时间的流逝，慢慢的我逐渐了解这种珠宝首饰，将它们真真正正做为职业生涯的一部分对待。

在自己的的专业素养上来说，这一年我确实收获了很多物品，掌握的东西了越大，就越觉得自身还要加深学习。进入到领域初期，认为知道钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但随着对这个行业知道的加重，如今我深深的感到，要知道理论知识，例如当下最热门翡翠玉，销售量非常大的金子，还有其他彩宝这些。

在个人业绩上，负责任的说，我对于这一年的销售状况我并不令人满意，销售量不足理想化，消费者临柜时间较短。在门店这一门店中，我们虽然占有位置相对性还很理想化，但却没有造成非常好的销售业绩，对于这一点，我一直都如同大石头压背，一方面压力非常大，此外也觉得辜负企业对我们的期待。

客观剖析销售业绩欠佳这件事情，我总结了三方面：

一、大家的专业素养还有待提升

给大家讲的专业素养关键是指理论知识和营销能力及其工作主动性上。不得不说在这一方面我做的都还不够好，针对市场销售我非常有兴趣，可是理论知识和珠宝首饰职业的营销能力上，一定要提升。在这儿，真心的希望公司能在新的一年里给大家的提升学习机会，一方面能增加他们的营销能力与热情，另外还能增加大家对公司发展信任感。

二、产品的陈列设计

针对主力军产品和辅助商品的陈列设计没做到绝对性配合默契，我觉得在产品游戏道具上他们的游戏道具状况很好，主要在合理布局上应再讲究，针对消费者非常容易见到位置，和立在银行柜台以外实际效果想要的相互配合他们的主力军产品做陈列设计，也希望公司能给予我们专业里的协助，帮我们健全他们的银行柜台陈列设计。

三、商品结构

本知名品牌珠宝专柜里的商品库存不够，还有就是不足精美，商品结构上有许多系统漏洞，这就容易出现2个比较严重难题，一个是绝大部分情况下消费者不可以在专卖店上挑到她们立即所需要的产品，那我们就需要投入的口角来向其他方位正确引导消费者，但这样明显是拐弯抹角的，实际效果也不太好。另一个问题是，银行柜台和身后展示柜的摆放就显得特别稀少，那样他们的银行柜台算命就会非常差。因此我希望公司可在商品上给予一定的调节和完善。其实也不是要他把货里的很齐备，我认为只需对于这个市场主流的产品做出决策调节，就能事半功倍了。

之上三方面就是我整理的在今年的销售业绩不佳的主要因素。总的一句话，销售是要围绕消费者所发生的，终究门店及周边环境的市场竞争激烈，我们应该尽可能服务周到消费者，才可以建立一个我们自己顾客社交圈，才有良性、长久的盈利造成。

我们应该见到，门店这一门店的发展潜力是非常大的，我们的位置是不差，占有两根边，和一个拐角，若是在关键角度上我们可以有非常好的调节，那我还是对于大家新年的销售业绩也有很大自信心的。

新的一年，我一定会把更多的激情都投入到了市场销售中来，我也会把信息内容及时沟通给企业，希望我存在的不足，企业能够及时的强调，并为我帮助和提升的全过程。

人非圣贤，我坚信，只需我们可以真真正正以一个团队的态度来工作中，互相支持，那样许多关键是能很快克服的，其实是可以发挥其大家沟通能力强，擅于销售的优势的。

期待新春里，企业的盈利会更好一些，门店本知名品牌珠宝专柜生意会有一个质的创新。