服装销售实习报告(集合15篇)

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服装销售实习报告(结合15篇)

在社会高速发展的今日,大家使用报告的现象愈来愈多,一般来说,报告的内容成分大、篇幅很长。你一直在对写报告觉得一筹莫展吗?下面是小编给大家搜集的服装销售实习报告,欢迎各位共享。

服装销售实习报告(集合15篇)

服装销售实习报告1

历时3个月的销售人员实习结束了,在这里三个月的实践中,接近了社会发展,不断丰富实践经验,使自己对社会发展拥有大体的理性认识,而且明白了很多教材之外的专业知识,受益良多,我现在就给这三个月的销售人员见习做一个工作小结。

一、实习岗位概述:

1、销售人员实习岗位特性:福建省XXX 属私营企业实体线。

2、销售人员实习岗位经营规模:属中小型企业,现代化工厂按国家标准设计与修建,可年产量各种服饰200余万件。

3、销售人员实习岗位经营情况:经济收益优良,在福建同业竞争居龙头地位,是福建服装公司唯一上市公司。

4、销售人员实习岗位主营产品:集团公司以服装居多业,服装以生产制造休闲男装系列产品而知名,大多为男仕茄克,西服,T恤,领结,袜,真皮皮鞋等产品系列,在其中则以夹克外套更为知名,有着"茄克之首"美名。

二。实习内容

1、销售员培训及参观考察总公司和工厂最开始,大家参观了总公司和工厂,在社长的讲解下,也了解到车间具体生产流水线与大学里的课堂教学是两种不同的定义,运用一天的时间,对于生产流水线进行了详细观查,及与生产车间人员的开展立即沟通交流,进一步了解了服装制作真实的情况。另外在参观考察期内,大家很明显的体会到了同事们对工作的热情,这让我们快速的融合在一起,实实在在的体会到了公司人文理念对团队们工作业绩的认可与鼓励。接下来几天里,大家展开了一部分销售人员课程内容培训学习:销售人员的日常工作内容,如四大模块,九大步骤、运营工作中操作实务、商品陈列、面料知识、企业文化培训讲座、企业的规章制度、商务礼仪这些;并熟背了新产品的号色和款号。

2、基本理解了一些销售人员工作的时候必不可少的基本知识,这更为深了我对企业文化的认知,提升了公司的凝聚力向心力。看见行色匆匆的吸血鬼,看见在勤奋努力中已有所建树的楷模,看见搞实业公司得人无论是从领导干部到普通职工都一样所拥有的蓬勃向上的精神风貌,我懂得了"我就是出色的,我们都是最出色,我们都是最好的团队"是形象化诠解。"诚实守信,求实创新,爱岗敬业,无私奉献","考验人生道路,永不回头"这种关键字所代表的意思,公司没有把口号只是留到口口声声,反而是把他转换成企业文化理念,深深地植根于每一个职工的内心,让员工时刻牢记本身所代表企业文化,而且以此鼓励自已的工作中,警觉着莫忘前行的大家。

3、了解到了销售人员关键生产或工作流程:企业营销模式为自产自销渠道。企业有着H。K,上海市,日本三地出色时装设计师,每一年2次的服饰定货会时制作出全新款式的,制作出产品后由制版工艺师作出服装纸样,再由裁片员把面料统一剪出,交给生产线大批量生产,货物亲身由各店家购买,由仓库发货到各自营经销店和地区代理。也有一部分货物是外贸尾单,所有出入口。

4、了解到了经销店销售人员步骤:运营前提前准备——换工作服装,佩戴工作牌,查验着装礼仪——清洁卫生梳理货物仓储货架——参与早会——运营逐渐——提前准备运营——陈列设计组成整体规划——接待顾客——迎来消费者——注意消费者——展示产品——介绍商品——核查投标——核查票据——外包装产品——交货产品——别的配套设备详细介绍——送行感谢——运营后——账目核查——清洁卫生——会议机构——自然环境撤场

三、实习总结

三个月的销售人员终端设备见习(即我自己的工作经历)为了能可以让我们销售人员掌握全部服装行业行业和有关流程,了解本知名品牌最新发布的样式和设计,在泉州市店我懂得了客户服务、店面运行、账目和物品管理。我真正感受到了工作中的不易,但这也让自己不断成长。在泉州市店中我自己的销售额算得上显著的,大半个月卖出去三万多,店家表扬了我,真的是有一种骄傲的觉得。因为我觉得自身付出很多勤奋,与此同时获得的收益也非常多,每日紧张有序工作,让我深深的感受到精英团队协作的重要性,一个人的力量十分有限,只因为凝结和团结一致了全体员工的能量,泉州市店才能获得每月销售业绩第一辉煌考试成绩。

服装销售实习报告2

因为今年寒假时间比较长,为了能让寒假生活更有趣,与此同时提高自己的社交能力,也是为了提高实践经验,所以选择了做假期工。期待在工作上提升自己的水平。

坦白说,在市区找一份工作还是比较难的,不是因为你水平、为人等多个方面不好,反而是但由于大部分店家也不会招生短期工。带上试一试的心态,我与同学还是市区商业步行街,一家一家地问道,期待可以获得一份短期工的好机会。机遇一直钟爱勇于尝试的大脑,果真唐狮衣服专卖店因春节期内高营销,急缺销售员,佳世客牛扒也招生服务生,在比照完工作性质和薪水后,我觉得服务生都是靠精力,而导购员必须好一点的演讲口才,因此综合性较为出来,我选择留在唐狮衣服专卖店。

工作就是找到,可下面就来难倒我了,这衣服怎么卖才售卖的快,终究自己的工资是和销售相关联的,并且店家每日帮我五十元的保底工资。一开始,我总害怕张口,仅仅跟在消费者后边,等他需要试穿时候跟他们沟通交流,要么就是声音很小,有时候由于店内的背景声音非常大消费者压根没注意我说什么,还怎么向消费者推荐好看的衣服裤子然后让她们买呢?乃至我连自己都劝服不上,更不用说消费者了。但是经过店家地具体指导加上我自己的努力学习,也慢慢开始的上道了。通过此次历经,我就总结出一些经验与教训。

关键在于服务质量。在这个时代,我们都知道服务质量非常重要,现今销售市场并不是以前了,原来是需求旺盛,而目前是产品多,如今可以这样说谁服务周到,就去买谁产品了。所以一个好的商家服务心态一定好些。仅有提供服务的让顾客满意了,大家的销售量才能做到真正提升上来。

其次诚实守信。在目前的市场中,有许多假冒伪劣产品,很多卖家都是这样发横财,但是这种方法是什么千万不能的,这类只是一时生意,后就并没有,用李嘉诚先生的话来说:并不是舒心的钱我不赚。众所周知细水长流的益处,我们一定拥有好的诚实守信,做好诚实守信了,自身生意如同平平淡淡。一样作为一名符合要求的导购员也要诚实守信。

第三是独特的眼光。唐狮专卖店不容易喊着折扣售卖来吸引消费者,而是用交易满多少钱送优惠券,如此促使很多消费者购买了衣服裤子时选择到店里再次挑牛仔裤子、鞋,而不是一味的另一家再看一下;有一些会到下一次买服装时甄选安踏,这类营销方法厂家的盈利更高。这令我才明白大家都喜欢到唐狮买衣服的缘故,由此可见独特的眼光针对产品的运营是很重要的。

最主要的是还需要有自身业务技巧:现在市面上每一样商品品种多是,类似的也有一大把,你怎样才能将自己的售出呢?这个里面一定要有推销技巧。在营销过程中我的感悟这是所有销售业务都是相通的,仅仅销售产品各有不同,因此我们在把握产品知识的之后,怎样使自己的推销技巧提升。我觉得在几天的见习中我梳理出如下所示几个:

1、精神面貌的准备工作。

在销售的过程当中,假如业务员有一个好的精神面貌,也会给消费者一种积极主动的、充满活力的、勤奋的气氛,那么这样的积极主动的勤奋情绪的总是会危害到消费者,进而,让客户感到自己获得一种情绪感染,那样才可以消费者在他们的门店内多留些时长,总是能他选择一款适宜的衣服裤子。精神面貌表现的还从他们的着装礼仪表达出来,具备一定礼仪知识的业务员,才可以让消费者感到品牌的价值,毕竟在看一个的品牌情况下,他们的业务员是直接反映大家企业形象的,因此市场销售员工素质的提高,都是品牌建设的一个重要的象征。精神状态好的好的销售工作人员,交易量的概率大的多。

2、人体的提前准备。

假如我们有一个好的人体,大家才能维持充沛的时间精力,才能真正的工作中。这一段时间,在门店中的站起服务项目,让我感到很累很累,尽管导购员的工作和别的行业对比要轻轻松松的多,可是由于校园内运动的时间偏少,一开始感觉特别累。所以我才更能感受到有一个好的人体,才能让自己更加好的全力以赴的工作中。因此健康的体魄还是一个有活力有朝气的精英团队所必不可少的。

3、专业知识提前准备。

在接待顾客时,由于我对产品知识不太熟悉,在消费者要一件中号毛线衣时,我不要把中号衣服裤子交给消费者,因为我不知道中等尺寸是几号,从我手足无措情况下,店家把中号衣服裤子交给消费者,市场销售完成后,店家跟我说毛线衣32号是新号,34号是中等尺寸,36号是小号就是如此一点小小的产品知识,反映的就是你是一个初学者,不了解,消费者也就不会与你选购。由于你不要把合适它的商品发放给他。因此产品知识在销售中是非常重要的。

4、对顾客的准备工作。

在我们了解到了有关的产品知识时,是我们把握市场销售的第一部,使自己的销售业绩提升还要大家对顾客的个性,穿着打扮等掌握,只有你们对顾客把握的越大,我们就可以更容易掌握顾客的心理,与顾客创建一种融洽的关联,打造一种轻轻松松休闲消费环境,认真倾听客户的每一句话,随后剖析消费者是否存在选购的意愿,强烈推荐合适它的衣服裤子。

在实践中店长的一次市场销售,让我感到对顾客掌握才算是轻轻松松售卖的重要,一位消费者在试衣服一件衣服后,店家为消费者把穿起来的衣服整理好来,让客户感到他非常受重视,一种亲切地觉得,让客户对店家产生兴趣,这便是先做好人,才能做到售卖的的推销技巧。随后店家对穿在消费者的身上的衣物作出了一个很中肯的评价,再将这一件衣服如何搭配告知消费者,如果这样穿出来,这件衣服所反映的感觉了是怎么样的实际效果告知消费者,消费者一样会感觉很适合,然后给客户一个选购的原因,因此消费者毫不犹豫地还把这一件皮夹克买了。

市场销售看上去是如此的轻轻松松,实际上在这儿应用了许多推销技巧。因此销售是有方法有的技巧,只需努力去做,他们的销售额一定会有所提升的。一个月的店内日常生活,要我收获了很多物品,充实了自身;经销店的负责人流动量非常大。但我发觉最出色经销店都有着5个最基本牢靠支撑,在5个一环扣一环的领域中为消费者造就了使用价值。给予处理方案。例如,做为店家,仅仅确保市场销售的服饰品质优良还远远不够。你需要聘请可以帮助消费者寻找贴合,得当服装的业务员,她们需具备丰富多彩理论知识,同时提供专业技能;如聘请更专业的裁缝师随时候命,为消费者给予送货服务,而且愿意接受独特订单。自然,务必让导购员根据每一期培训学习;明确培训目标。如,a.服务技能培训。b.商品知识与管理知识培训。c.店助工作技术培训。d.思想意识学习培训。那样,导购员综合能力才有提高,销售额或服务质量才有更高的提高,更容易有利于培养团队精神。真真正正重视消费者。需有积极主动工作的态度,产品齐整,放置有效,有商品标价单。明码实价。与顾客创建感情联络。给客户贴近,喜爱和认可的感觉了。记熟贴近客户的一些主要方法:“三米标准”就是说在消费者间距自身也有三米远的时候就可以与顾客问好,笑容,目光接触。积极和顾客问好。销售员也需要注意:a.客户的表情和反映,察颜观色。b.提出问题需谨慎,切勿牵涉到私人信息。c.和顾客沟通的间距,不适合太近最好也不要过远。

以在唐狮专卖店的这一个月的见习,让我们结合实际了解到了社会发展、结合实际夯实了专业知识,它使我们收获了很多上课的时候压根入学不上的基础知识,既开阔了视野,又增长了见识,为以后我们进一步踏入社会奠定基础,是我们迈向工作岗位的第一步。做到了极致锻练和提升自己,特别是在发展自已的见识,掌握一个未曾掌握的生活环境,这让我受益匪浅。此外,也更加清晰和毫无疑问将来学习的方向与目标,也许我,一个不谙世事、物情较浅的学生离成熟期也有间距,这更激励我要不断地学习,磨练自己。使他早日成长为一个出色的工作者。

服装销售实习报告3

由于销售业务特别能锻炼人的原因让我在不久前的寒假前去时装店开展见习,虽然心里充分准备却仍然在具体的服装行业工作上经历过许多难点,幸运的是店长的关心与日常具体指导可以要我尽早融进现阶段的职业环境并且在实习结束后明白了许多人生哲理,当寒假结束之后我带着对服装行业工作经历的不舍与对学校生活的悼念又踏上新的开始。

实际上在我刚接触服装行业工作中时才发现自己想要得非常纯真,终究具体的销售业务并不是仅仅挣扎在时装店内为消费者的挑选提供支持,除开前期的服饰销售人员岗位培训之外还需要对各种品牌服装有一定的了解才可以达到消费者需求,并且当顾客对某种知名品牌的服饰有一定的要求却难以满足得话非常容易会错过订单信息,事实上正因为前期发生过这种不正确才让我对市场销售知识学习十分重视,在销售业绩不佳的前提下要我挑选求教别的销售人员并且在日常工作上观查朋友的处理方式,尽管荒缪的效仿有的时候非常容易具有事半功倍的效果也也在不断地出错中积累了经验。

此次服饰销售实习让我在学习品牌服装专业知识之外也对做人处事方法拥有些许的掌握,有些时候客户对各种服饰开展观查也是需要在自己旁提出建议的,不仅消除对方防备心理状态还得强烈推荐合适的服饰才可以符合消费者需求,虽然早期的磨合期较难却在互相理解的过程当中积累着销售业务积累的经验,以诚待人才可以在日常的服装行业工作上慢慢得到消费者对自己的了解,而且大部分情况下消费者对服饰质地及其的款式规定都应在销售工作上考虑进去才可以。

当此次服装行业的实习结束之后才让我明白初入社会的自己对于很多职场上的大道理都不明白,虽然拥有店长的教育却并不等于每一次工作中都可以得到上级领导的理解与包容,所以我也得提升对自己的规定并合理利用此次服装行业积累的经验才可以,并且在学校学习到的众多专业知识在面的消费者时无法获得应用都是使我感到惭愧的,因而此次服饰销售实习既是一场磨练也就是针对本身徒有其表情况教训,对于实习期间中显现出来的问题和学生时代的恶习也要尽早获得变更才可以融进职业环境当中。

应对开学了步伐的邻近也要时时刻刻悼念此次见习所获得的人生的感悟才可以获得对应的发展,因为在服装行业工作上状态低迷的情形下当然必须更努力才能够获得别人的认可,并且对于实习期间存在的问题持续进行改善也是大学生重要职责。

服装销售实习报告4

在营销过程中我的感悟这是所有销售业务都是相通的,仅仅销售产品各有不同,因此我们在把握产品知识的之后,怎样使自己的推销技巧提升。我觉得在几天的见习中我梳理出如下所示几个:

1、精神面貌的准备工作。

在销售的过程当中,假如业务员有一个好的精神面貌,也会给消费者一种积极主动的、充满活力的、勤奋的气氛,那么这样的积极主动的勤奋情绪的总是会危害到消费者,进而,让客户感到自己获得一种情绪感染,那样才可以消费者在他们的门店内多留些时长,总是能他选择一款适宜的衣服裤子。精神面貌表现的还从他们的着装礼仪表达出来,具备一定礼仪知识的业务员,才可以让消费者感到品牌的价值,毕竟在看一个的品牌情况下,他们的业务员是直接反映大家企业形象的,因此市场销售员工素质的提高,都是品牌建设的一个重要的象征。精神状态好的好的销售工作人员,交易量的概率大的多。

2、人体的提前准备,

假如我们有一个好的人体,大家才能维持充沛的时间精力,才能真正的工作中。近几天,在商场的站起服务项目,让我感到很累很累,所以我才更能感受到有一个好的人体,才能让自己更加好的全力以赴的工作中。因此健康的体魄还是一个有活力有朝气的精英团队所必不可少的。

3、专业知识提前准备。

在接待顾客时,由于我对产品知识不太熟悉,在消费者要一件中号毛线衣时,我不要把中号毛线衣交给消费者,因为我不知道中等尺寸是几号,从我手足无措情况下,店家把中号毛线衣交给消费者,市场销售完成后,店家跟我说毛线衣36号是新号,38号是中等尺寸,40号是小号就是如此一点小小的产品知识,反映的就是你是一个初学者,不了解,消费者也就不会与你选购。由于你不要把合适它的商品发放给他。因此产品知识在销售中是非常重要的。

4、对顾客的准备工作。

在我们了解到了有关的产品知识时,是我们把握市场销售的第一部,使自己的销售业绩提升还要大家对顾客的个性,穿着打扮等掌握,只有你们对顾客把握的越大,我们就可以更容易掌握顾客的心理,与顾客创建一种融洽的关联,打造一种轻轻松松休闲消费环境,认真倾听客户的每一句话,随后剖析消费者是否存在选购的意愿,介绍合适他性格上的和穿着打扮的服饰。

在实践中店长的一次市场销售,让我感到对顾客掌握才算是轻轻松松售卖的重要,一位消费者在试衣服一件衣服后,店家为消费者把穿起来的衣服整理整平,让客户感到他非常受重视,一种亲切地觉得,让客户对店家产生兴趣,这便是先做好人,才能做到售卖的的推销技巧。随后店家对穿在消费者的身上的衣物作出了一个很中肯的评价,再将这一款服饰怎么搭配告知消费者,如果这样穿出来,这件衣服所反映的感觉了是怎么样的实际效果告知消费者,随后消费者一样觉得很适合,随后给客户一个选购的原因。他们的冬季服装打五折,如今选购很适合,因此消费者毫不犹豫地还把这一件皮夹克买了。市场销售看上去是如此的轻轻松松,实际上在这儿应用了许多推销技巧。因此销售是有方法有的技巧,只需努力去做,他们的销售额一定会有所提升的。

服装销售实习报告5

x个月的见习就要结束了,我在此汇总了那x月的服装导购的工作工作经历。希望能对自己以后生活工作会有帮助。

一、不可以毁坏大型商场的规则

俗话说得好:国有国法,国有国法。当然,那么大一个大型商场也是有它本身对应的要求。大型商场对他们的要求便是:工作分两班制,早8:30到晚上3:00,在下午3:00到晚10:00的工作时间,在工作时间禁止靠、趴、蹬柜台货架,禁止擅自离开岗位、串门店买东西,禁止与同事随意闲聊,禁止吸烟和戏弄手机上,也有很大一堆的要求呢。在其中最最重要的是你服务质量。工作员对顾客的心态一定要亲近、诚挚,让客户如同沐浴春风一样的觉得。消费者满意了,才可以兴奋的买东西。在这儿顾客至上,我们不应该由于客户的身家不一样还把消费者分为三六九等。在我们面前每一个消费者都是一样的,看待每一个客户都多点耐心,有责任心。用心回应客户对产品明确提出疑问,有时候自身也不明白消费者疑问也别逞强,默默地记在心上,等待下班了休息时向朋友、组长了解。

二、永远也不说起并没有事情做,要自己给自己找事情做

货架上断货了,一定要从库房运来,放置在指定位置上。永远不必等待主管的告诫我们货品太少,要备货了,才想着去备货。直到她们告诫我们的时候就太迟了,他们的勤奋,他们的仔细,他们的提前准备,大家的心力就都被他的这么一句话给埋没了。因此,不要总想着让其他人告诫我们该做什么,我们应该自身惦记着大家该做什么了!

三、针对消费者,要始终面带微笑,想让消费者知道非常高兴替他(她)服务项目

我就是作为一名销售衣服的销售员,每一位消费者到了买衣服,都是为让自己快乐,买的衣服舒适。因此对于每一位消费者要有着不同的观点,会为消费者选定舒心的衣服裤子。

四、针对客户的规定我们应该努力完成

在每一个大型商场都有一个消费者服务站,它协助消费者处理各种各样苦恼,若想退换货、举报等。每天看着消费者服务中心人如何协助消费者解决烦恼,要我学好很多。要自己要说、会想、会思考;要学会控制住自己情绪的,每天都会碰到不一样的人不同类型的难题,要学会冷静看待,以静制动;要多看新闻报道,多了解一些国家对于某些产品的规定。

五、要深入了解客户的消费观念

我觉得是很难懂的东西了,并不只是书本知识能够表述的。这一定要大家持续实践活动持续探索的,根据丰富经验,不断反思。

现在的大学生做见习是最常见的现象,为了多关注社会,为了能提前步入社会,为了能未来找工作时也工作经验丰富可谈,许多的学生们就选择了见习这一条路。我也一样,做出来的这一份见习的确让我对这社会有了更深的了解,对身边的人和物也有了更多的观点。也是用产生自身身上的事证明了对书本上所学的知识诚可贵,但是若是运用到平日生活之中并不是是一件很容易的事,可以让其他人承认自己的知识和技能也是一件不容易的事。这种了解可能不是很有意思,或许不是很深入,但见习中获得的这个东西对于我以后的人生必然是有利而无害。以后如果时间充足,在家里面我还会再做一些相似的做兼职。尽管挣的钱非常有限,可是学到的东西则是无限大!

实际上觉得时间过得飞快,自已的x个多月的实习生活就过去呢。在这样一个见习中我过的很丰富,尽管每天工作非常辛苦,在工作上也遇到过许多艰难,但我感觉自己过得很充实,特别开心。这其中碰见了自身前所未有的历经,让我明白花钱好赚钱难啊!

此次见习,是我看见了社会发展错综复杂的,了解到了为事的艰辛,更加坚定了我来为自己的理想持续努力奋斗的信心与自信心。我完全意识到了仅有不断充实自己,才可以拥有强大的竞争能力,是自己能力立身别人以上,变成同行人佼佼者,也是学生就业大潮中的新宠儿。

服装销售实习报告6

名字:** 班集体:** 学籍号: **号

实习岗位:**实业公司有限责任公司

见习单位:人力部到直营部

实习岗位:导购员

见习所在城市:**

实习岗位指导人:** 职位:人事部主管

实习时间:***.**.**——****.**.**

历时3个月的实习结束了,在这里三个月的实践中,接近了社会发展,不断丰富实践经验,使自己对社会发展拥有大体的理性认识,而且明白了很多教材之外的专业知识,受益良多。我现在就给这三个月的见习做一个工作小结。最先详细介绍一下我的实习岗位:

实习岗位概述

1.实习岗位特性:**实业公司有限责任公司属私营企业实体线。创建于****年**月,其其前身**服装厂建材有限公司成立时间****年**月。

2.实习岗位经营规模:属中小型企业,现代化工厂按国家标准设计与修建,可年产量各种服饰**余万件。集团公司固资:**亿人民币。职工****余名。现阶段已拥有****好几家经销店(厅,柜)

3.实习岗位经营情况:经济收益优良,在**同业竞争居龙头地位,是**服装业唯一上市公司。从**年,企业新一轮导进加盟核心理念,全力以赴扩展专卖店方案,行业市场综合性市场占有率持续五年在休闲服装行业维持第一名。

4.实习岗位主营产品:集团公司以服装居多业,涉及到烟草,酒,茶,箱包皮具,见习有关全集:房地产业等多样化产业格局。服装以生产制造休闲男装系列产品而知名,大多为男仕茄克,西服,T恤,领结,袜,真皮皮鞋等产品系列,在其中则以**茄克衫更为知名,有着“***”美名。

5.实习岗位的重要生产或工作流程:

5.1企业营销模式为自产自销渠道。企业有着H.K,上海市,日本三地出色时装设计师,每一年2次的服饰定货会时制作出全新款式的,制作出产品后由制版工艺师作出服装纸样,再由裁片员把面料统一剪出,交给生产线大批量生产,货物亲身由各店家购买,由仓库发货到各自营经销店和地区代理。也有一部分货物是外贸尾单,所有出入口。

5.2经销店步骤:运营前提前准备——换工作服装,佩戴工作牌,查验着装礼仪——清洁卫生梳理货物仓储货架——参与早会——运营逐渐——提前准备运营——陈列设计组成整体规划——接待顾客——迎来消费者——注意消费者——展示产品——介绍商品——核查投标——核查票据——外包装产品——交货产品——别的配套产品简介——送行感谢——运营后——账务核查——清洁卫生——会议机构——自然环境撤场

6.实习岗位经营的管理特点与利与弊

6.1集团公司一直坚持“以民为本”的公司经营原则:为产品研发,网络营销,运营管理等方面的高质量人才造就随性的自然环境;重视底层员工业务能力培训学习,以“提升责任管理,提升品牌效应”为理念对团队开展培训。根据对职工的有效激励来充分运用他的自觉性、主动性和创造力,以最大程度地发掘职工的潜力,来更加好的完成个人规划和企业战略目标的切合。

6.2利与弊

利:产品优势,销售网络优点,营销团队销售市场阅历丰富优点,有着全球化设计专业团队优势,生产线设备与加工工艺优秀优点,在线客服优点。

弊:一是企业总资产比较小的风险性。和国内出色的服装业对比,见习总资产比较小,抵御的风险水平相对性较差,导致企业在例如集团管控,人力资源等方面优秀人才不够。二是生产过剩风险。因为服装业市场竞争激烈,如果企业的销售能力和营销策划能力不可以同歩提升,则未来公司一部分生产能力无法充分运用效应。三是假冒产品风险。品牌形象提升后,市场中有可能出现盗取本公司logo、的品牌违法经营主题活动,这可能导致企业的经济收益遭受严重损害。四是消费人群单一化风险。**精准定位交易年龄区间为20—55岁,尤其以30—40岁的男士为基本消费群体的男仕精典品牌形象。我觉得企业的潮流趋势应当再扩展到品牌女装,时尚童装,及与服装有关的各种各样商品,形成一个相对性全方位的产品群,从这当中找寻新的增长点。与此同时灵活运用自已的产品优势,设立一些有特点的生活馆加盟,引进随意服装的核心理念,容许顾客设计制作和搭配服装,由企业进行加工,让顾客充足体会到一切由自己做决定的“造物主”观念。

服装销售实习报告7

1 课题设计目标和规定

目的是为了通过本次课题设计,对品牌服饰销售推广策划理论及专业知识开展能够更好地把握及应用,进一步了解品牌销售推广方案策划具体内容、流程及方式方法。该课题设计让学生对于服装业特性,依据服装业详细情况,应用学的专业专业知识,把握正确销售管理流程,对商品销售各个环节进行科学而新颖的方案策划。

此次见习是本人所进行的,4到6本人自构成队,进行销售推广策划案设计,实际地址便是院校。

本次课题设计品牌的是一家英国品牌,accessorize,归属于美国名牌服装monsoon集团旗下,是一个不同寻常且具有强烈美国风和时兴感的饰品配件经销店。约翰赛门(peter simon)于19xx年在伦敦勇士桥开设monsoon第一家店面,逐渐以民族风格设计风格进到英国市场,已成为美国流行服装品牌之一。

accessorize是monsoon于1984年推出一个姊妹知名品牌。accessorize是一个以饰品为主导品牌的,商品涉及到潮流趋势的各式各样零配件,包包、饰品、传动带、遮阳帽、领巾、胶手套、头饰、化妆袋及泳衣等各种商品,产品销售价钱比较大众化。

accessorize觉得时尚潮流并不等于高价位,奢侈不必然是价格昂贵,其定位于美国伦敦街头潮流品牌,注重 mix-and-match 半抛下式装饰品--时兴,其实也很低价位。现阶段全世界市场销售聚集点存在于60个国家和地区,以达到980间之上市场销售聚集点,妥妥坐享全世界饰品市场女神王位,变成各阶层喜爱时尚潮流追求完美时兴的女性朋友顾客的fashion must-have。

2 课题设计具体内容

因为是工作组课题设计,大家在展开了深入的解读探讨以后决定区划控制模块,每一个人承担两部分,紧紧围绕一个中心,完成,最终产生课程内容设计文案。这一次我负责任的部分为新品及企业形象的包装推广活动策划和新品的促销活动策划。今天我就每一个控制模块简单介绍一下我的工作任务和执行情况。

2.1 新品及企业形象的包装推广活动策划

2.1.1 工作要点

这一环节重点就是新产品包装和企业形象推广。外包装便是对某一事情、某一个人开展外在装饰,设计方案维护保养。这是一个狭义界定,广义上界定包含形式上包装本质产品的包装,例如“附加值”外包装,产品陈列规划等,针对新品的发售,产品包装设计是进行售卖的务必方式,好的产品外包装能够提升产品的价值,提升知名品牌影响力。

品牌vi设计要为公司的品牌策略提供服务的,是公司长期性、恰当运营的结论。品牌vi设计要在企业内部恰当精准定位的基础上,根据恰当品牌定义中的视觉沟通,它是一个帮助行业发展的品牌形象实体线,帮助公司恰当的掌握知名品牌方位,可以使大家正确、迅速对企业品牌形象开展深刻的印象。品牌形象的感知者是用户。消费者对于公司品牌的肯定是依靠品牌形象构建的,企业形象是公司与用户间的一个重要的公路桥梁,是行业发展的奠基石。完备的品牌形象需要通过详细、正确品牌形象设计来具体表现,告之公司的用户“我从哪里来”、“我是干什么的”,是品牌形象设计的一个重要的效果。

服装销售实习报告8

实习岗位:福建七匹狼实业公司有限责任公司?

见习单位:人力部到直营部?

实习岗位:导购员?

见习所在城市:福建泉州和福建省厦门市?

实习岗位指导人:余如职位:人事部主管?

实习时间:20xx.12.21——20xx-3.27

历时3个月的实习结束了,在这里三个月的实践中,接近了社会发展,不断丰富实践经验,使自己对社会发展拥有大体的理性认识,而且明白了很多教材之外的专业知识,受益良多。我现在就给这三个月的见习做一个工作小结。最先详细介绍一下我的实习岗位:

一.实习岗位概述

1.实习岗位特性:福建七匹狼实业公司有限责任公司属私营企业实体线。创建于20xx年7月,其其前身福建七匹狼服装厂建材有限公司成立时间1990年6月。

2.实习岗位经营规模:属中小型企业,现代化工厂按国家标准设计与修建,可年产量各种服饰200余万件。集团公司固资:8。5亿人民币。职工3800余名。现阶段已拥有1000好几家经销店(厅,柜)

3.实习岗位经营情况:经济收益优良,在福建同业竞争居龙头地位,是福建服装公司唯一上市公司。从95年,企业新一轮导进加盟核心理念,全力以赴扩展专卖店方案,行业市场综合性市场占有率持续五年在休闲服装行业维持第一名。

4.实习岗位主营产品:集团公司以服装居多业,涉及到烟草,酒,茶,箱包皮具,房地产业等多样化产业格局。服装以生产制造休闲男装系列产品而知名,大多为男仕茄克,西服,T恤,领结,袜,真皮皮鞋等产品系列,在其中则以七匹狼茄克衫更为知名,有着“茄克之首”美名。

5.实习岗位的重要生产或工作流程:

5.1企业营销模式为自产自销渠道。企业有着H.K,上海市,日本三地出色时装设计师,每一年2次的服饰定货会时制作出全新款式的,制作出产品后由制版工艺师作出服装纸样,再由裁片员把面料统一剪出,交给生产线大批量生产,货物亲身由各店家购买,由仓库发货到各自营经销店和地区代理。也有一部分货物是外贸尾单,所有出入口。

5.2经销店步骤:运营前提前准备——换工作服装,佩戴工作牌,查验着装礼仪——清洁卫生梳理货物仓储货架——参与早会——运营逐渐——提前准备运营——陈列设计组成整体规划——接待顾客——迎来消费者——注意消费者——展示产品——介绍商品——核查投标——核查票据——外包装产品——交货产品——别的配套设备详细介绍——送行感谢——运营后——账目核查——清洁卫生——会议机构——自然环境撤场

6.实习岗位经营的管理特点与利与弊

6.1集团公司一直坚持“以民为本”的公司经营原则:为产品研发,网络营销,运营管理等方面的高质量人才造就随性的自然环境;重视底层员工业务能力培训学习,以“提升责任管理,提升品牌效应”为理念对团队开展培训。根据对职工的有效激励来充分运用他的自觉性、主动性和创造力,以最大程度地发掘职工的潜力,来更加好的完成个人规划和企业战略目标的切合。

6.2利与弊

利:产品优势,销售网络优点,营销团队销售市场阅历丰富优点,有着全球化设计专业团队优势,生产线设备与加工工艺优秀优点,在线客服优点。

弊:一是企业总资产比较小的风险性。和国内出色的服装业对比,总资产比较小,抵御的风险水平相对性较差,导致企业在例如集团管控,人力资源等方面优秀人才不够。二是生产过剩风险。因为服装业市场竞争激烈,如果企业的销售能力和营销策划能力不可以同歩提升,则未来公司一部分生产能力无法充分运用效应。三是假冒产品风险。品牌形象提升后,市场中有可能出现盗取本公司logo、的品牌违法经营主题活动,这可能导致企业的经济收益遭受严重损害。四是消费人群单一化风险。七匹狼精准定位交易年龄区间为20—55岁,尤其以30—40岁的男士为基本消费群体的男仕精典品牌形象。我觉得企业的潮流趋势应当再扩展到品牌女装,时尚童装,及与服装有关的各种各样商品,形成一个相对性全方位的产品群,从这当中找寻新的增长点。与此同时灵活运用自已的产品优势,设立一些有特点的生活馆加盟,引进随意服装的核心理念,容许顾客设计制作和搭配服装,由企业进行加工,让顾客充足体会到一切由自己做主的“造物主”观念,如此一来,能拥有相当可观的消费人群,也更有助于推广自己品牌形象。

二.此次见习概述

1.培训及参观考察总公司和工厂

最开始,大家参观了总公司和工厂,七匹狼高端休闲套装工业园区占地总面积达11万多平方米,它集服饰开发设计生产制造,物流仓储,商务咨询,休闲生活为一体的花园式工业区,为我国境内一流的男装休闲服装生产地,绿地面积达40%,生产制造环境清洁环境保护,有机废气,污水,有机废气物,噪声的排出所有合格。在社长的讲解下,也了解到车间具体生产流水线与大学里的课堂教学是两种不同的定义。运用一天的时间,对于生产流水线进行了详细观查,及与生产车间人员的开展立即沟通交流,进一步了解了服装制作真实的情况。另外在参观考察期内,大家很明显的体会到了同事们对工作的热情,这让我们快速的融合在一起,实实在在的体会到了公司人文理念对团队们工作业绩的认可与鼓励。在之后的实习期间中,大家慢慢地意识到在制造管理与生产运作及沟通交流等多个方面存有存在的不足,每大半个月向公司递交的实习报告中标明了为何不足健全,有什么解决办法。他们的思维模式在悄然发生转变,看问题的角度在悄然发生转变,剖析解决问题的能力也逐渐有所提高。

接下来几天里,在七匹狼管理方法学院里,大家展开了一部分课程内容培训学习:销售员的日常工作内容,如四大模块,九大步骤。运营工作中操作实务。商品陈列。面料知识。企业文化培训讲座。企业的规章制度。商务礼仪这些;并熟背了新产品的号色和款号。基本理解了一些工作的时候必不可少的基本知识,这更为深了我对七匹狼男装企业文化的认知,提升了公司的凝聚力向心力。看见行色匆匆的吸血鬼,看见在勤奋努力中已有所建树的楷模,看见搞实业公司得人无论是从领导干部到普通职工都一样所拥有的蓬勃向上的精神风貌,我懂得了“我就是出色的,我们都是最出色,我们都是最好的团队”是形象化诠解。“诚实守信,求实创新,爱岗敬业,无私奉献”,“考验人生道路,永不回头”这种关键字所代表的意思,公司没有把口号只是留到口口声声,反而是把他转换成企业文化理念,深深地植根于每一个职工的内心,让员工时刻牢记本身所代表企业文化,而且以此鼓励自已的工作中,警觉着莫忘前行的大家。

2.三个月的终端设备见习(即我自己的工作经历)

为了能可以让我们掌握全部服装行业行业和有关流程,了解本知名品牌最新发布的样式和设计:大家每2个月配制一次店,前2个月我就被分别在泉州市店;第3个月被分在厦门禾祥店——2个差别最大的一个店。

如今各自介绍一下这两个店的最基本情况

①泉州市店不大,店内陈列设计简易,店内货物也偏少,可是处在在十字路口,所在位置十分便捷,附近有中行,中旅,商业步行街等…我觉得泉州市店销售业绩光辉和下边几个方面相关:1、泉州人较为注重服装与自身真实身份、影响力搭配的,而且十分青睐当地知名品牌,当地品牌效应明显,一般都会选购本地知名品牌,充足把握了本地顾客的消费观念,七匹狼做为全国知名品牌,自然也是消费者众。2、掌握“客流量”便是“钱流”的最基本商业原则:在熙熙攘攘,人流量熙熙攘攘的热闹地区开实体店,川流不息的人流便是隐性的客户资源,只需你所能售卖的商品或提供服务的可以满足消费者需求,就一定会有优良的盈利。

②厦门店的面积是泉州市的3倍多,产品相对性泉州市店也需要丰富多彩很多。尽管厦门店属黄金口岸,但在销售业绩上却基本上处在中上游水准。由于消费关键人群是中产阶层,广泛归属于高消费人群。在这样的开放式大城市,世界知名品牌汇集,上班族们大多数对国内品牌不屑一顾,只能来选择国际名牌;而收益相对较低的消费人群却认为七匹狼是国内品牌,但价格却较贵,最便宜一件衣服也需要用上200多,所以大部分都不会选购;偌大一个店,象个概念店,客流量非常少,顾客看到店内里边一个人都没有,就也不会进去惠顾了,加上在厦门此知名品牌又欠缺广告效果,没有一定的影响力去同世界品牌竞争,因此,我觉得没有好的去探究顾客的消费观念是造成厦门店的盈利极低的缘故。

在泉州市的2个月里,工作中节奏的十分焦虑不安,工作时间分成早班(早上8:40到晚上5点),夜班(在下午3点到晚上12)和C班(晚间7点至10点),迟到一分钟要扣除1块钱做为爱心款。刚到店里汇报,就立马开始上班,从了解店里货物逐渐,通过几天的工作之后,你对服饰尺寸、色调、价钱、布料及洗涤方式都十分熟悉。每日高峰时段是在下午交班3点或夜里9点的时候。客流量较多,付钱都会发生排队的现象。所以大家主动性都非常高。每年过年前各经销店店家都是在拼销售业绩,大家一连上十几天的全天班,每日十几个小时,元旦一二号也仍旧全天班,那段日子真的是即紧张又丰富,虽然很累却也从这当中归纳了许多服装行业积累的经验,实际上市场销售中最重要的就是揣测和把握顾客的心理,我们将消费者分成三类:随便游逛型、品牌信任型、较为选购型。可以从客户的神情、举动中辨别出其种类,提前准备有目的性的服务项目。并且年以前每个人都选购衣裳,进店的人,也不能错失良机,无论消费者最后是不是选购,都需要一丝不苟的向消费者推销产品相关信息,这提高我解决消费者各种各样疑惑及要求积累的经验。泉州市店是当日的事当日务必做了,因此经常的下班了都那么晚,元旦后大部分都是深夜一两点,常常两点多交货,更耽误了休息时间。但是每天工作的时候,我都给自身维持精力充沛地情况出现在了店内里,很热情地、便捷清晰地为每一位客户服务,以礼接待客人。我能先了解一下客户对产品的爱好和兴趣,真心诚意期待每一位消费者穿着合适自己的最舒心的服饰。同时还会用心回应客户对产品明确提出疑问,让客户买到适合自己的服饰,当顾客衣着贴合令人满意的衣服裤子,带上赞美的离去店时,就是我最大的快乐。过年前的这段时间内,店内里每日像一个农贸市场一样繁华,当十二点的钟响声过,大家店这一月120万的盈利合格后,大伙儿很欣慰,因为每天像战斗一样生活,总算有些收益。两个多月没有休息过一天,虽然大家都十分艰辛,但是都给自己突出成绩骄傲自豪。在泉州市店我懂得了客户服务、店面运行、账目和物品管理。我真正感受到了工作中的不易,但这也让自己不断成长。在泉州市店中我自己的销售额算得上显著的,大半个月卖出去三万多,店家表扬了我,真的是有一种骄傲的觉得。因为我觉得自身付出很多勤奋,与此同时获得的收益也非常多,每日紧张有序工作,让我深深的感受到精英团队协作的重要性,一个人的力量十分有限,只因为凝结和团结一致了全体员工的能量,泉州市店才能获得每月销售业绩第一辉煌考试成绩。

在厦门店时新春刚过了,年之后七匹狼全面实施“翠绿色门店”及“百分之百消费者满意服务项目”主题活动。在终端设备门店中推行身心健康,休闲娱乐,走进自然,低碳环保空间和服务宗旨。这次活动很在意陈列设计:从相匹配的商品,店内的装修,游戏道具配置,光线的色调,再从店内商品搭配的,歌曲氛围的构建,高质量服务,到位的反馈机制系统软件,店内里小伙伴们的氛围十分活泼,服饰都比泉州市店齐备,制作精良。但是这一主题活动并没带动销售额提高,厦门店还是处于市场销售困难的疑惑中......恰恰是年之后淡旺季,买卖更冷淡。因此在厦门店的日子了较空余,我灵活运用了空余时间懂得了结账收银和库管,可以熟练使用结账收银的两大电脑操作系统,填好《营运概况日报表》。

例如:店员每天必须打3T回访,做里程碑式消费明细;导购员规定需要做顾客纪录,用心填好客户资料卡,有利于发展趋势VIP顾客;库管每天都要作清单3本账目,每日值日生纪录MA7变动比(指近期7日内每天至少的销售额和当日的销售额比例)剖析,根据对MA7变动比的解读能够得知周一至周五的MA7变动比显著地小于礼拜天假期。在厦门店小组长给了充足锻炼的机会,要我每日独自一个人承担一个区域内的等级与作帐。到最后,每一个地区一千多件货物,也有经常的退换货、备货、退仓,这为作帐增强了难度系数,我就可以做到精确进行。厦门店天天都在拆换陈列设计。经过一段时间的锻练,我也可以独自一人为模特道具配搭并穿着全套服饰。厦门店的营业员都那么年青,大伙儿相处起来较为和睦,在销售淡季时,向经验丰富的导购员获取知识来充实自己。在得到公司容许后,厦门店每天都可以到店里设立临时性培训班课程培训尽早班新生军训,提升了导购员素养也亢奋了职工对工作的热情。在厦门店帮我印象最深的一件事情:我在为一名消费者导购员,他要求买衬衫,我看他身材非常高可是身体瘦,不适宜竖条纹的衬衫,那般就更显得他身材薄弱。后来我选择了三种样式,一件横条纹的、另一件看起来品味一点、还有一件是淡雅的觉得,色调都很阳光、清新。他试后也十分钟意,因此跟我聊起来了,说自己逛厦门市好多地方,都没看中一件衣服。逐渐进七匹狼时觉得很土,其实就是逛一逛罢了,没打算真买,结果我却给他选到了他心仪的服饰,让他感到非常满意,原本他只准备买一件,最终

购买了3件衬衫,也多买了套西装,我选择了一件较为低龄化有品位的咖色花纹套西为他。领结是配搭他买了西装相辅相成颜色。在导购员的过程当中,我发现了他腿有一些残废,因此就选了比较宽松式的裤子,尽可能填补视觉冲击;最后他夸我眼光不错,搭配服饰很有效,还让我给他背上的服饰搭配给予意见,而且办了交易钻石卡,最后他积极给我留了个人名片,竟然或是3届全球残奥跳高冠军,这也是见习当导购员至今办最有意义的一张钻石卡了。从这一件卖衣服的琐事中,能够得知,只要能够真心诚意贴心地看待消费者,为消费者考虑,就是一种开心。到店里也遇到几个国外消费者,我就用甜美的笑容和热忱服务来迎接她们,他们也会伸出大拇指跟我说,“VERYGOOD!”这都是对我的工作的认可,我因此感到自豪!

三个月的店内日常生活,要我收获了很多物品,充实了自身;经销店的负责人流动量非常大。。但我发觉最出色经销店都有着5个最基本牢靠支撑,在5个一环扣一环的领域中为消费者造就了使用价值。

A。给予处理方案。例如,做为店家,仅仅确保市场销售的服饰品质优良还远远不够。你需要聘请可以帮助消费者寻找贴合,得当服装的业务员,她们需具备丰富多彩理论知识,并提供全方位教育性服务项目;如聘请更专业的裁缝师随时候命,为消费者给予送货服务,而且愿意接受独特订单。自然,务必让导购员根据每一期培训学习;明确培训目标。如,

a.服务技能培训。

b.商品知识与管理知识培训。

c.店助工作技术培训。

d.思想意识学习培训。那样,导购员综合能力才有提高,销售额或服务质量才有更高的提高,更容易有利于培养团队精神。

B.真真正正重视消费者。需有积极主动工作的态度,产品齐整,放置有效,有商品标价单。明码实价。

C.与顾客创建感情联络。给客户贴近,喜爱和认可的感觉了。记熟贴近客户的一些主要方法:“三米标准”就是说在消费者间距自身也有三米远的时候就可以与顾客问好,笑容,目光接触。积极和顾客问好。销售员也需要注意:

a.客户的表情和反映,察颜观色。

b.提出问题需谨慎,切勿牵涉到私人信息。

c.和顾客沟通的间距,不适合太近最好也不要过远。正确距离一米五上下,都是人们常说的空间距离。

D.制订公平公正合理价格,而非最低的价格。要学会使用价值相当于客户的多方位感受。合理进行营销,对销售产品保驾护航。

E.为消费者提供帮助。当代人惜时如金,因而经销店务必能让客户容易地寻找他们想的产品,迅速地付款和离去。根据整洁干净的商品陈列,灵活多变的结账安全通道设定等多种手段,给客户产生实打实的便捷。

三.我自己的见习心得

通过此次见习,令我意识到企业文化对公司生命的重要性。企业文化是公司将从未有过的人文理念以人性的方法融进经营体系,进而快速升级公司的凝集力,而且提升了经营体系与时俱进能力。而自主创新又不仅仅是创业者或职工本人价值的体现,也是公司的一种超过传统经济活动也是是一种活力更强大的、创造财富更高经营要素。

3个月的实习生活,十分感谢企业对我所提供的协助。能拥有这种经历,无论是对于现在的自己或是今后的自身全是有所裨益的,觉得自己确实是很好运。在这儿,我能还有机会根据实践活动来加重自已的服装设计专业专业知识,懂得了怎样有效的将学到的知识应用于操作过程中,要我足够的感受到团队协作的重要性,磨炼了自已的信念,获得了真真正正的训练。明白了很多为人处世的大道理和方法,学好了和尊重人,我学会了时时刻刻勉励自己,使他持续保持自强不息积极心态!也让我明白了很多事情,了解到了存活的不易,工作中的艰辛,摆正了她以前那种不懂得珍惜他人劳动的不良心态,也明白了社会发展错综复杂的和多元性。为了能够更好的了解社会发展,融入社会,融入社会,我们应该不断地学习新知识,结合实际科学合理的把它应用,不断提升自己的素养,提升自己的水平,使他在激烈竞争中站稳脚跟。

此刻;正面临大学毕业,最真切的体会是,无论是从哪里发展,不管实际从业哪一种工作中,仔细认真和安稳工作的态度才算是成功的基础。

服装销售实习报告9

1.见习目的

依照技术专业教学工作计划的需求,我还在浙江湖州市安吉县湖州市新三和服装有限公司历时2周见习。通过此次短期见习,你对服装业的一些基础知识有了一定的掌握,与此同时,我通过实习的各个阶段强化了职业道德观的了解,培养出工作责任心和团队意识。

2.实习时间

我于20xx年8月13至8月25日历时2周见习。

3.实习岗位

实习岗位地址及经营规模

湖州市新三和服装有限公司在浙江湖州市安吉县天荒坪镇山河村。这是合资企业,是加工的运营模式。它有着7625平米的服饰大厦,娴熟职工200名,设备齐全完善,有完备的生产管理体系,年生产能力可以达到30千件单棉服装。该企业坚持不懈“质量第一,顾客至上”服务战略方针,精品意识根植于生产全过程,产品品质平稳,在同业竞争中有着很好的信誉度。

实习岗位主营业务

主营行业服饰女上装,主要产品面里衬,辅材,羽绒服,晴棉,床品套件,棉装,卫生防护衣服帽子,短衣,羽绒服装等。核心市场,华东区,华南区,东北地区,西部地区,国外市场(欧美国家、中亚国家、日本国、韩)。

实习岗位历史的和发展

湖州市新三和服装有限公司是在xx年12月注册成立的,至今已快六年。在期内该企业碰到了很多的艰难,通过经营人和员工的勤奋努力克服了困难,让公司规章制度愈来愈健全,运营越变越好,名气也在提升。

4.实习期间

我在8月12号去湖州市新三和有限责任公司实习的,最先潘师傅对于我大概讲了一下企业的状况,让我也跟后整理生产车间朋友做自我介绍,这个是我要工作的生产车间,朋友看上去都很友善,这件事让我较为心宽。潘师傅跟我说了要做的事情而且让边上的朋友教我这样做,我时常做错事同事并没表现出了厌烦还是很好心的安慰我,让我很感动。慢慢地我慢慢了解清剪线头,把污迹,画粉清理干净、挂衣服吊牌、预留扣等相关工作。

通过2周见习我了解了制衣厂的工厂管理制度是责任操纵规章制度,该企业要分成下列单位:场长公司办公室市场部质管部剪裁生产车间缝纫生产车间后整理(辅工生产车间、熨烫、查验、外包装)厂里公司办公室企业管理部(10)饭店部(11)总后勤部(12)库房。

每个部门都有它本身的工作职责,例如,场长工作岗位职责是:一抓工作人员,深层次职工队伍,掌握员工心声,在交流中提升老员工稳定。多种渠道提升工作人员招生,设专业人员负责新工人培训学习,确保车间生产需要工作人员。提升员工教育,提升能力素质。提升技术人员挑选与塑造,贮备公司长远发展需要优秀人才。二是抓一手货源,承揽工厂正常的及外向需要一手货源,并操控业务流程具体操作步骤。追踪贯彻落实原料采购,确保车间正常的生产制造,降低误工费消耗。深层次车间生产,及时纠正生产规划,缩小工时,提升有效产出。将自销和出口订单有效对接,尽最大量处理库存服装面料。三是抓管理,依据个人专长,对技术人员开展合理分工,构建每一个人工作主动性。溶解各项指标方案,领着全体人员认真完成。明确工作职责按iso9000规范操纵产品品质。提升执行力度,保证奖罚分明。提升相关费用的计算,操纵不必要支出费用。提升食堂、寝室、护卫等后勤人员管理方法,为职工造就舒心的工作中、生长环境。运用早会查验上日工作概况,布局当日工作计划。

我还在后整理生产车间,搞清楚后整理工作岗位职责是:一是辅工生产车间,核查工票与实体是否相符。查验首样与试品、加工工艺是否相符,保质保量。缜密平衡分配每日生产制造,保证立即外向,确保交货期。立即分辨内外销商品的差别及线结、污迹的处理方法。按流转单,转送烫熨班。二是熨烫,烫首样商品,按生产规划、交货期进行加工分配。若发现工票与实物不符,立即搜索上路。按工艺标准熨烫每一个位置,保质保量。三是查验,查验对比试品、加工工艺是否相符。每捆抽样检查规格并做纪录。搞好最新款首捆制成品优先选择验证的反馈机制。工作交接必须按照流转单交货,并存留根。不合格品、粘污务必给出维修记录单,立即转至生产车间并记录,立即追踪回收利用,确保英文字母的精确。四是外包装,外包装时对比加工工艺、清洗、工票三者相符合。依照货运单开展外包装,设专职人员核对外包装。发货,每日写下送货剖析,报场长,并确保进库数据精确。

也有领导干部对管理人员的操纵:一是每天早会操纵二厂上天的工作进展。二是月工作考核与薪水挂勾。三是细节问题操纵:

1、考核标准中,有二项没完成的,扣负责人的工资30%,有三项没完成的,免职或减薪应用,或者直接调养职位。

2、工厂劳动定员生产制造,减少离职率,不超过30%,对每一个管理者下发招聘工人每日任务,进行奖赏,完不成开展外罚,每少招一人扣50元。

3、搞好建成投产前追踪贯彻落实,凡是有落实不到位,导致停工待料的,扣责任者考评分5分。

4、品质:加强质量的追踪但凡导致50件之上大批量维修扣组长薪水50元,但凡导致100件之上维修扣生产车间责任人、考评5分,扣质量负责人考评5分,导致大批维修扣生产车间、质量负责人20分。

5、专业服务和组长以工时min、工作人员劳动定员、品质、三个指标考核,每一项指标值完不成扣考评分5分。

6、个人原因给工厂经济损失在1000元以下的工作人员,扣当月的工资305,1000元以上xx元以下的,扣当月的工资60%。xx元以下的,调离岗位。7、各生产车间和单位工作内容实行iso9000规范,持续三次罚同一不正确者,给予调离岗位等。

与此同时,我也知道了公司的产管理制度主要是指各个部门间的生产工艺流程:业务流程—技术性—库房—剪裁—缝纫—后整理—出入库

实际操纵如下所示:

(1、业务流程和客户承揽订单,根据业务流程和客户协商确定工厂和客户间的合作伙伴关系,明确建成投产及送货日期。

(2、技术处按客户的要求,保证样版、试品与材料一致,高并发船样待用户确定。

(3、库房立即核对服装面料,齐备后才可建成投产

(4、剪裁与设计属左右道关联,剪裁生产车间待样版、布料核实后才可以资金投入生产制造,并及早发现难题,提高工作效率确保能供货缝纫车间生产。

(5、缝纫生产车间一定要保证质量的进行生产任务,给后全车间空出充足的时间。

(6、后全车间一定要做好与缝纫车间工作衔接,辅工生产车间要确保缝纫车间半成品加工,服务周到队组,制成品衣服裤子要规范有序在生产车间和各道工艺过程间运转,保证产品质量保证准时送货

也正因为企业管理制度的健全、每个部门的职工各司其责才可以工厂生产率进一步提高,产品品质也有着很高的确保。我懂得了一个运营较好的企业必然有一套逐步完善的管理制度。

我都了解到了一些关于服装相关的知识。真品是海外知名品牌给予整套布料、构件、款式设计方案,到中国找寻厂家。符合标准的,正规平台在出厂的,便是经销店中的“真品”。“原单”(又叫余单、原单尾货)便是生产商从没到3%的“计划报废物资供应”中抠出来一点,悄悄加工制作服装。它跟“真品”的惟一差别,只不过是“妾生”罢了,总数偏少。还有一种“原单”,是由于一系列问题,被品牌方拒绝接收的“外转内销”,有时候总数颇有。最常见的就是色差,即与投资者标准的不一致,可是品质仍然能够确保。绵软型布料一般比较轻巧、垂悬感强,外观线框光洁,服轮廊当然伸展。

绵软型布料主要包含织物结构消防疏散的针织布料和丝绸面料及其软薄薄的麻纱面料等。挺爽型布料 挺爽型布料线框清楚有体量感,能产生丰满的服饰轮廊。普遍有纯棉布、涤棉布、灯心绒、丝绒布以及各种中厚的的料子和化纤织物等,此类布料适合于突显服装造型准确性的设计里,比如西装、套装的设计方案。

服装销售实习报告10

在森马一个月的实习结束了,获得了很多宝贵经验,与此同时也获得了许多中肯的建议。对于一个刚走出校园的年轻人来说,如何能更好地变化自已的社会身份,融入公司的发展节奏感才是重要的。汇总自身缺点,找到差别,确定目标去奋斗,使自己更为颇具创新能力、协调能力,提升自己的沟通能力,为自己工作奠定基础,书山有路,志当存高远。汇总一点自身的小小工作经验,从一个学生的视角提出一些意见,让我们的工作中更加全面,高效率有所提高,这才是真正人们所期望的,由于公司的发展才是实现个人价值最终的发展目标。

一、对自身的一些了解:

1、新入职员工一定不盲目工作中,被动接纳吸纠工作中是不正确的,务必积极主动提升自己的自觉性,时刻保持清醒的大脑,积极主动应变力艰难,善于发现问题、解决困难、总结问题、改善问题。与此同时也要做好工作计划与汇总,心中有数,时时刻刻规划自己的高速发展,纠正自身的缺点,迈向持续发展的路;

2、掌握全局的发展趋势,要有大局观,同时也要努力做好每一个细节,将局部与整体结合在一起。做事前搞清楚来龙去脉,理智的来面对他们所需要承担任务。得用自身的创新精神,联系实际,寻找改善工作的最好方式,提高效率;

3、新入职员工要注重自己的工作模式,留意公司办公室礼数。从特别简单的拨打电话,到与其它机构进行合作,这些都必须应用正确的方法去面对,优良的工作状态通常是优良完成工作的路径之一;

4、从容淡定、坦然面对。一开始工作时,因为对状况不够了解,容易产生浮躁的心态,但是得适时调整自己的心情,愉快地工作中,幸福地生活。培养自己仔细与细心是非常必要的,不管从事什么职业也不能偏移这一点,认认真真地做好自己的本职工作,坦然面对一切困难,为工作规划勤奋努力;

5、要自主学习、有沟通意识。很多工作经历全是结合实际积累下来的,那就要积极求教相对性更有经验的人,汲取有好处的.物品,根据自己的情况合理利用,努力提升自己的工作能力,为日后取得成功吸取经验。凡事都要有谦逊精神实质,时时刻刻惦记着寻找自身工作的不足,谦虚往上才会成功。尊重人、感激人,爱拼才会赢得别人尊重,才会在合作中得心应手;

6、全方位了解自己。干什么以前,首先搞清楚自己要什么,这样才可以使他找到适合自身持续发展的职位,才可以在工作上充分发挥自己的长处。这要自己去好好思索,同时也要有工作责任心,干一行、爱一行是非常必要的;

7、积极协助、合作别人。通常一些新入职员工只限于做好自己的本职工作,针对别人的工作中并不是比较关心。那样是不正确的,不益于培养自己团队精神,一样对自身综合素养提高也没有好处。对于一个融洽的工作团队,互相协作,积极主动地给予帮助是非常必要的。很多事情或许就是由于自己的积极,使自己明白了很多,对于一些专业知识强化了了解,在应用中不断前进,提高工作效率。在迎来新见习生,而且带训他们对于日常工作进行了一些了解时,自身有了一些心得,自己主动接纳这一类工作中,有益于本身的提高,提升自己的处事能力;

8、要具有较强的沟通能力。当代公司的发展,尤其是海外知名企业,公关危机水平通常是公司反败为胜的关键所在,在今年的森马形象困境早已给了大家很深刻的启示。每个人都应该有公关危机观念,即便是一件小事都是锻炼的机会,精益求精,寻找总体发展趋势,那样公司才会顽强的生命魅力,在激烈的竞争市场中站稳脚跟。从公司总体发展趋势而言,要深层次创造自己的公关危机体系,总体提高自己的沟通能力;

9、从人力资源管理视角上来说,除需有之上的认知外,还需要可在“德”上做文章,人力资源和财务都需要重“德”的建立。需有原则问题、安全性,认真细致、仔细地完成工作任务,从企业的长远利益来看,团结一致每个部门,一起为公司的发展而奋斗。确实,这种单位的工作人员要保持自己的素质修养,塑造较好的品德修养,进而提升单位能力素质,为公司发展长久发展战略的高速发展作出贡献;

10、hr工作是公司财务战略、招聘人事、塑造发展趋势、薪资福利、绩效评估、员工关系管理等相关工作行为主体,人力资源工作人员需有全局观,要明确自己服务项目观,积极为公司发展、为每个部门给予帮助,而且在这个过程中具有很强的资询水平,为了能企业持续发展发展战略奉献关键能量。进行了招骋、学习培训、劳务合同这些工作中,针对培养自己认真细致而积极主动工作的态度是最必须的,在今后的工作中,靠自己去探索、感受,使他不断发展、发展趋势。

总而言之,在具体工作当中,一定要做一个有心人,持续汲取精华、完善自我,使自己更加好的融入社会的发展节奏感,做社会需求的有用的人,成社会需求之才,打造出属于自己取得成功新天地。无论做什么事工作中,一定要保持一颗严于律已、求实创新勤奋心的,使他在剧烈的信息化时代中,可以出类拔萃。自己是不是优秀人才,能否变成优秀人才,这些都必须用自己的不断的努力去有效地证明。

二、对待工作的一些建议:

(一)、针对校招的一些建议:

1、场所的挑选要更加具备吸引住性,吸引住校园宣讲周围的同学都能够积极主动踊跃参加,提升杭州站是非常必要的;

2、在全过程前后左右,一定要做好数据的整理与汇总,深入实际去调研,为下一次校招吸取经验,搞好工作计划;

3、灵活运用起校园内就业信息网的优点,大力宣传他们的网址,提升自己品牌形象,对各种宣传途径要科学融合,做到的资源合理配置;

4、招聘方式防止雷同化,要趋向多元化,用各种不同方式,多方位、立体式调查优秀人才;

5、招聘时间结合实际情况适时调整;

6、一切从集团的权益考虑;

7、我就是威海的学生,提议下一次不要选美兴酒店,尽管价廉物美、交通便利,可是过度隐敝,不容易找寻,一楼无厅堂,不太好了解。

8、提议提升通知方法,保证万无一失,且通知面试时要区别森马和吧啦吧啦,以防误会。

(二)、针对所属学习培训组工作中的一些心得:

1、有一些学习培训会出现一些粗心大意,在开始过程中遇到一些问题。最先,新入职员工的自觉性不够,老员工在工作忙碌的时候会粗心大意一些事情的交待,这个时候就需要我们在事先开展很好的沟通与方案,搞清楚做事的前因后果,掌握整体与局部之间的关系,细心、细腻,保证万无一失;

2、对我们的业务培训,要提高工作效率而且与每个部门开展行之合理的整体沟通交流,创建科学合理的管理机制,保证能够更好的执行。留意培训课件的具体梳理,便于日后统计的便捷,降低不必要的损失;

3、留意老师的有效选拨,增强总体品质,真真正正让学员在快乐中学习到所需的专业知识。针对上一年的总结,要渗透到实践中去,以更好的提高他们的总体工作效能;

4、从宏观上多方位掌握业务培训,均衡各方面的权益要求,同时结合EHR系统管理方法,与绩效考核等相关工作融合,提高总体工作效能;

5、勤奋提升培训策划者的业务能力,打造出强悍里外培训团队,为业务培训的顺利推进服务保障。

6、除此之外,针对劳务合同和考勤管理制度要进行合理梳理,为日后有效化打牢基础,同时结合新《劳动合同法》,确保职工的合法权益。健全这一块的工作中,有利于能够更好地标准员工行为,提升素质,打造出制度化管理。

(三)、对待工作的许多观点:

1、工作上注重自己的流行时尚气场,着力打造充满活力的企业文化;

2、每个部门提升有效沟通是非常必要的;

3、hr工作在专业化、优秀化道路上还需要稳步向前发展趋势,打造出出色的核心团队;

4、强化对企业新老员工沟通;

5、有效加强培训,增强集体的业务能力,打造团队文化艺术、终生学习文化艺术;

6、打造出公司信息化管理系统,提升运营效率;

7、搞好优秀人才、技术性、战略储备,为拆迁上海市,提高总体打下了坚实基础;

8、更丰富职工的精神财富,打造出和谐文化;

9、强化对校园招聘职工的塑造;

10、打造出全体人员的爱岗敬业精神,加强思想政治文化教育。

以上就是一些小小汇总与建议,是这一阶段对自我汇总,会让以后的工作有很大帮助。那只是走入社会的第一步,之后要学习也有很多很多,人这一辈子,学无止境。用心去体会日后的生活与工作,尽早变化自我的角色定位,深入挖掘自身发展潜力,充分发挥自我优势,为持续发展奠定基础。今日仅仅长路漫漫的一小步,将来还需要持续汲取营养,感谢所有关心和支持我的同事,感激森马帮我提供了一个展示自我的渠道,我能在今后的工作中继续努力。坚信森马未来的发展会越来越好的,坚信我们的事业会迈向更为伟大取得成功。

服装销售实习报告11

一、实习岗位介绍:

1953年,外国人休,赫夫纳造就了“PLAYBOY(花花公子)”服装品牌。PLAYBOY的译意为:时敞,雅致,开心,蕴涵着"始终时兴,青春永驻"的设计风格,拍鞋网花花公子专卖店为您带来Playboy鞋,Playboy休闲鞋,花花公子休闲鞋,花花公子运动鞋,花花公子鞋等鞋品商品。

PLYBOY经历了近50年风雨洗礼,饱经磨炼以后,化蛹成蝶,变成了全世界潮流趋势的世界知名品牌,销售点遍布全世界,有逾百家连锁专卖店(柜)。1986年PLAYBOY“花花公子”品牌服装进入中国,十余年的精心制作,已让中国消费者们领略了国际名牌的魅力,其“时尚潮流,雅致,开心”的设计风格已经成为当代人员高雅财富的象征,并多次喜获全国服装节与上服饰文化节授予的“最受欢迎的十大品牌”头衔;其产品系列有:西服,衬衫,西装裤,休闲裤子,T恤,夹克外套,毛线衣,箱包皮具,真皮皮鞋,休闲运动鞋,棉袜,内衣内裤等,种类十分丰富。

二、实习期间:

到店里的一个月里,工作中节奏的十分焦虑不安,工作时间分成早班(早上9点到晚上6点),夜班(在下午12点到晚上9点),开始上班,从了解店里货物逐渐,通过几天的工作之后,对服饰尺寸、色调、价钱、布料及洗涤方式都十分熟悉。客流量较多,付钱都会发生排队的现象。大家一连上十几天的全天班,每日十几个小时,大年初一初二也仍旧全天班,那一段日子真的是即紧张又丰富,虽然很累却也从这当中归纳了许多服装行业积累的经验,实际上市场销售中最重要的就是揣测和把握顾客的心理,可以从客户的神情、举动中辨别出其种类,提前准备有目的性的服务项目。

并且年以前每个人都选购衣裳,进店的人,也不能错失良机,无论消费者最后是不是选购,都需要一丝不苟的向消费者推销产品相关信息,因此经常的下班了都那么晚,元旦后大部分都是深夜一两点,常常两点多交货,更耽误了休息时间。但是每天工作的时候,我都给自身维持精力充沛地情况出现在了店内里,很热情地、便捷清晰地为每一位客户服务,以礼接待客人。我能先了解一下客户对产品的爱好和兴趣,真心诚意期待每一位消费者穿着合适自己的最舒心的服饰。同时还会用心回应客户对产品明确提出疑问,让客户买到适合自己的服饰,当顾客衣着贴合令人满意的衣服裤子,带上赞美的离去店时,就是我最大的快乐。我真正感受到了工作中的不易,但这也让自己不断成长。因为我觉得自身付出很多勤奋,与此同时获得的收益也非常多,每日紧张有序工作,让我深深的感受到精英团队协作的重要性,一个人的力量十分有限,只因为凝结和团结一致了全体员工的能量,店面才能获得每月销售业绩第一辉煌考试成绩。到店里小组长给了充足锻炼的机会,要我每日独自一个人承担一个区域内的等级与作帐。到最后,每一个地区一千多件货物,也有经常的退换货、备货、退仓,这为作帐增强了难度系数,我就可以做到精确进行。天天都在拆换陈列设计。经过一段时间的锻练,我也可以独自一人为模特道具配搭并穿着全套服饰。店内的营业员都那么年青,大伙儿相处起来较为和睦,在销售淡季时,向经验丰富的导购员获取知识来充实自己。

三、实习体会:

一个月的店日常生活,要我收获了很多物品,充实了自身;经销店的负责人流动量非常大。但我发觉最出色经销店都有着5个最基本牢靠支撑,在5个一环扣一环的领域中为消费者造就了使用价值。

一、给予处理方案。例如,做为店家,仅仅确保市场销售的服饰品质优良还远远不够。你需要聘请可以帮助消费者寻找贴合,得当服装的业务员,她们需具备丰富多彩理论知识,并提供全方位教育性服务项目;如聘请更专业的裁缝师随时候命,为消费者给予送货服务,而且愿意接受独特订单。自然,务必让导购员根据每一期培训学习;明确培训目标。那样,导购员综合能力才有提高,销售额或服务质量才有更高的提高,更容易有利于培养团队精神。

真真正正重视消费者。需有积极主动工作的态度,产品齐整,放置有效,有商品标价单。明码实价。

与顾客创建感情联络。给客户贴近,喜爱和认可的感觉了。记熟贴近客户的一些主要方法:“三米标准”就是说在消费者间距自身也有三米远的时候就可以与顾客问好,笑容,目光接触。积极和顾客问好。销售员也需要注意:a、客户的表情和反映,察颜观色。b、提出问题需谨慎,切勿牵涉到私人信息。c、和顾客沟通的间距,不适合太近最好也不要过远。正确距离一米五上下,都是人们常说的空间距离。制订公平公正合理价格,而非最低的价格。要学会使用价值相当于客户的多方位感受。合理进行营销,对销售产品保驾护航。

为消费者提供帮助。当代人惜时如金,因而经销店务必能让客户容易地寻找他们想的产品,迅速地付款和离去。根据整洁干净的商品陈列,灵活多变的结账安全通道设定等多种手段,给客户产生实打实的便捷。

四、推销技巧

市场销售的信息传换:

POS与后台管理接口方式即时线下数据库系统与后台管理应用同样数据库系统单独数据库使用后台数据根据数据传送系统软件下载数据数据信息以线上方法相连的POS系统软件,通过互联网相互连接到后台数据库,即在POS终端设备所作的票据是可以直接递交到后台数据库,POS终端设备所需的数据与票据就是从直接在系统后台提取,

以线下方法相连的POS系统软件,应用本地数据库系统,即在POS端所作的票据全是纪录到本地数据库,再充分利用网络,根据数据传送将自动票据和数据保存到后台数据库;前台接待POS终端设备所需的数据与票据也是要从系统后台获取,根据数据传送系统软件到前台接待数据库系统。

线下方法数据传送(数据信息网页上传)本地数据库后台数据库线上方法(联接后台数据库)POS当地应用数据信息

公司仓库交货,只危害交货仓库库存量而不会造成对取货店面库存的危害,仅有进行“店面收货单”后,门店的库存量才可以提升。

店面取货能够引入库房出库单,针对线下方法的POS系统软件,能通过数据传送,将库房出库单下载到本地数据库。

店面取货是店铺销售、货物配制等环节的前提。店面库存的精确,直接关系门店的市场销售,门店的会计账目,精确的淘宝数据都是丽晶销售总结全面的基本。

损:损害、亏本;益:盈利。丽晶系统内,根据损益表造成损益表单。损益表单单用于调节库存商品部门的库存量、管控库存商品企业库存量差距的票据。

在核数系统内,损益表单的运用有以下几种情况:

1、库存商品企业汇总具体库存商品后入录丽晶系统软件,经系统软件汇总控制模块分析后,如具体库存商品数与系统软件的记录库存量数不匹配时,系统软件一键生成对应的损益表单;

2、运用损益表单调节商品的库存数量,比如串色或串码的情况出现时,能通过损益表单调节库存量;

3、如果出现商品的遗失,也可通过损益表单调整全面的库存数量;

4、汇总产生的损益表单单系统软件库存数量与实际库存商品总数比照抵消得到的结果,正数表明盘损,负值表明盘盈盘亏。

5、运用损益表单调节库存量时,货物总数:正数提出要下降的货物库存数量;负值表明增大的货物库存数量。

储存单位具体的汇总操作过程中,因为时长、工作人员、供应量等各个方面要素,能够对库存量货物开展一部分、一部分的分期付款汇总。

在具体经营中,因为时长、工作人员、供应量等各个方面要素,可能不能对每一个货物进行全方位地汇总,这时将选择一部分出入流量多的产品开展汇总,而一些出入总流量小,库存数量基本没有变化的货物暂时不开展实体汇总。

五、实习收获

在此次在实践中,要我很有感触的一点就人际交往方面,我们都知道现在社会与人相处比较复杂,但具体多么的繁杂,我觉得也难说清晰,仅有经历过才可以掌握、才会有深入的体验,大伙儿为了工作走到一起,每一个人都有自己的思维和个性,要和他(她)们解决好关联得必须很多方法,就看你怎么掌握了、我想说的一点就是,在人际交往中,即然大家无法改变一些东西,那么我们入学着融入它、假如还不行,那么就改变一下融入它方式。让我在此次社会实践中把握了很多东西,最重要的就是使我还在为人处事、怎样处理好人际关系这些方面有了很大发展。与此同时在此次实践活动使得我深深感受到我们应该在工作上勤奋出手慢慢琢磨,不断进步积累。碰到不懂的问题,先自己想方设法处理,实在不行能够虚心请教别人,没有学习能力得人早晚会被企业及社会发展所取代。

一切了解都来源于实践活动。实践是认识的由来反映了亲身实践的重要性和必要性,但是也不抵触学习培训间接经验的重要性。实践活动的高速发展持续推动人们认识能力的高速发展。实践飞速发展,持续明确提出新问题,促进我们去解决这个问题。不过随着这类问题持续处理,与其同歩,人认识能力可能就不断改进和提升!马列主义哲学思想注重实践活动对认识决定功效,了解对实践具有非常大的反作用力。了解对实践反作用力主要体现在和认识基础理论对实践具有指导作用。了解在实践基础上造成,可是了解一经造成具有相对独立性,能够对实践活动给予指导。实践活动,就是将我们在学校学习到的基础知识,应用到客观现实中来,使他学习到的基础知识有立足之地。只学不实践活动,那样学习到的就等着零。基础理论应当和实践紧密结合。另一方面,实践活动可为未来找个工作夯实基础。根据这段时间的见习,学习到一些在校园里学不到的东西了。由于自然环境的差异,触碰的人与事不一样,从这当中所学的东西当然就不一样了。要会从实践中学习,从学习过程中实践活动。我们不只需学精学校里面所所学的知识,还需要持续从日常生活,实践活动初中别的专业知识,不断从多方面武装力量自己,才可以在市场中突显自己,主要表现自己。

服装销售实习报告12

一、序言:

在实践中店长的一次市场销售,让我感到对顾客掌握才算是轻轻松松售卖的重要,一位消费者在试衣服一件衣服后,店家为消费者把穿起来的衣服整理好来,让客户感到他非常受重视,一种亲切地觉得,让客户对店家产生兴趣,这便是先做好人,才能做到售卖的的推销技巧。随后店家对穿在消费者的身上的衣物作出了一个很中肯的评价,再将这一件衣服如何搭配告知消费者,如果这样穿出来,这件衣服所反映的感觉了是怎么样的实际效果告知消费者,随后消费者一样觉得很适合,随后给客户一个选购的原因,因此消费者毫不犹豫地还把这一件皮夹克买了。

市场销售看上去是如此的轻轻松松,实际上在这儿应用了许多推销技巧。因此销售是有方法有的技巧,只需努力去做,他们的销售额一定会有所提升的。2个月的店内日常生活,要我收获了很多物品,充实了自身;经销店的负责人流动量非常大。但我发觉最出色经销店都有着5个最基本牢靠支撑,在5个一环扣一环的领域中为消费者造就了使用价值。给予处理方案。例如,做为店家,仅仅确保市场销售的服饰品质优良还远远不够。

你需要聘请可以帮助消费者寻找贴合,得当服装的业务员,她们需具备丰富多彩理论知识,同时提供专业技能;如聘请更专业的裁缝师随时候命,为消费者给予送货服务,而且愿意接受独特订单。自然,务必让导购员根据每一期培训学习;明确培训目标。如,a.服务技能培训。b.商品知识与管理知识培训。c.店助工作技术培训。d.思想意识学习培训。那样,导购员综合能力才有提高,销售额或服务质量才有更高的提高,更容易有利于培养团队精神。真真正正重视消费者。需有积极主动工作的态度,产品齐整,放置有效,有商品标价单。明码实价。与顾客创建感情联络。给客户贴近,喜爱和认可的感觉了。记熟贴近客户的一些主要方法:“三米标准”就是说在消费者间距自身也有三米远的时候就可以与顾客问好,笑容,目光接触。积极和顾客问好。销售员也需要注意:a.客户的表情和反映,察颜观色。b.提出问题需谨慎,切勿牵涉到私人信息。c.和顾客沟通的间距,不适合太近最好也不要过远。

根据这些月的见习,做到了极致锻练和提升自己,特别是在发展自已的见识,掌握一个未曾掌握的生活环境,这让我受益匪浅。此外,也更加清晰和毫无疑问将来学习的方向与目标,也许我,一个不谙世事、稚气未脱的学生离成熟期也有间距,这更激励我要不断地学习,磨练自己。

二、实习期间的心得体会:

在时装店见习总共快三个月,从学校到社会发展,这一对我而言一个全新的领域中,我深感在自己产品知识的缺乏和对行业的规矩的生疏.然后我从对的商品逐渐掌握,现把我这一年来的见习工作总结如下所示:

在营销过程中我的感悟这是所有销售业务都是相通的,仅仅销售产品各有不同,因此我们在把握产品知识的之后,怎样使自己的推销技巧提升。我觉得在几天的见习中我梳理出如下所示几个:

1、精神面貌的准备工作

在销售的过程当中,假如业务员有一个好的精神面貌,也会给消费者一种积极主动的、充满活力的、勤奋的气氛,那么这样的积极主动的勤奋情绪的总是会危害到消费者,进而,让客户感到自己获得一种情绪感染,那样才可以消费者在他们的门店内多留些时长,总是能他选择一款适宜的衣服裤子。

精神面貌表现的还从他们的着装礼仪表达出来,具备一定礼仪知识的业务员,才可以让消费者感到品牌的价值,毕竟在看一个的品牌情况下,他们的业务员是直接反映大家企业形象的,因此市场销售员工素质的提高,都是品牌建设的一个重要的象征。精神状态好的业务员,交易量的概率大的多。

2、人体的提前准备

假如我们有一个好的人体,大家才能维持充沛的时间精力,才能真正的工作中。这一段时间,在门店中的站起服务项目,让我感到很累很累,所以我才更能感受到有一个好的人体,才能让自己更加好的全力以赴的工作中。因此健康的体魄还是一个有活力有朝气的精英团队所必不可少的。

3、专业知识提前准备

在接待顾客时,由于我对产品知识不太熟悉,在消费者要一件中号毛线衣时,我不要把中号衣服裤子交给消费者,因为我不知道中等尺寸是几号,从我手足无措情况下,店家把中号衣服裤子交给消费者,市场销售完成后,店家跟我说毛线衣32号是新号,34号是中等尺寸,36号是小号就是如此一点小小的产品知识,反映的就是你是一个初学者,不了解,消费者也就不会与你选购。由于你不要把合适它的商品发放给他。因此产品知识在销售中是非常重要的。

4、对顾客的准备工作

在我们了解到了有关的产品知识时,是我们把握市场销售的第一部,使自己的销售业绩提升还要大家对顾客的个性,穿着打扮等掌握,只有你们对顾客把握的越大,我们就可以更容易掌握顾客的心理,与顾客创建一种融洽的关联,打造一种轻轻松松休闲消费环境,认真倾听客户的每一句话,随后剖析消费者是否存在选购的意愿,强烈推荐合适它的衣服裤子。

三、市场销售总结

市场销售看上去是如此的轻轻松松,实际上在这儿应用了许多推销技巧。因此销售是有方法有的技巧,只需努力去做,他们的销售额一定会有所提升的。2个月的店内日常生活,要我收获了很多物品,充实了自身;经销店的负责人流动量非常大。但我发觉最出色经销店都有着5个最基本牢靠支撑,在5个一环扣一环的领域中为消费者造就了使用价值。 给予处理方案。例如,做为店家,仅仅确保市场销售的服饰品质优良还远远不够。

你需要聘请可以帮助消费者寻找贴合,得当服装的业务员,她们需具备丰富多彩理论知识,同时提供专业技能;如聘请更专业的裁缝师随时候命,为消费者给予送货服务,而且愿意接受独特订单。自然,务必让导购员根据每一期培训学习;明确培训目标。如,a.服务技能培训。b.商品知识与管理知识培训。c.店助工作技术培训。d.思想意识学习培训。 那样, 导购员综合能力才有提高,销售额或服务质量才有更高的提高,更容易有利于培养团队精神。 真真正正重视消费者。需有积极主动工作的态度,产品齐整,放置有效,有商品标价单。明码实价。 与顾客创建感情联络。给客户贴近,喜爱和认可的感觉了。记熟贴近客户的一些主要方法:“三米标准”就是说在消费者间距自身也有三米远的时候就可以与顾客问好,笑容,目光接触。积极和顾客问好。销售员也需要注意:a.客户的表情和反映,察颜观色。b.提出问题需谨慎,切勿牵涉到私人信息。c.和顾客沟通的间距,不适合太近最好也不要过远。

见习是每一个学生必须具备的一段经历,它让我们结合实际关注社会、结合实际巩固知识;见习也是对每一位大学毕业生专业知识一种检测,它使我们收获了很多上课的时候压根入学不上的基础知识,既开阔了视野,又增长了见识,为以后我们进一步踏入社会奠定基础,是我们迈向工作岗位的第一步。

根据这些月的见习,做到了极致锻练和提升自己,特别是在发展自已的见识,掌握一个未曾掌握的生活环境,这让我受益匪浅。此外,也更加清晰和毫无疑问将来学习的方向与目标,也许我,一个不谙世事、稚气未脱的学生离成熟期也有间距,这更激励我要不断地学习,磨练自己。

四、实习收获

1、实习目的

见习是一项综合性、社会认知活动,是一个由学校面向社会对接的步骤,是学校学习面向社会工作转型的一大控制模块。见习是孩子把所学的知识应用到在实践中去的一个过程,学习培训的目的就是为了应用,是要去指导工作,而见习恰好扮演着把学习到的文化艺术基础知识恰当使用的工作当中角色。我们一定要保证用概念去指导实践,用操作去证明基础理论。学到的知识仅有应用到在实践中去,更能体现它的价值。见习是一个训练的服务平台,是展现自己水平舞台。

通过实习,我们要努力提升动手的水平,在具体的时发现其不够,然后再去意见反馈到学习过程中去,会更容易提升个人能力。销售服装是一门当众和顾客打交道的课程!它规定很强的语言表达能力及体现水平,所触碰的消费者是无所不包的,想要你擅变!且需要技术性!怎样才能把衣服售出!规定价格挣的最大,总数较多,消费者到达令人满意!

到时装店见习主要目的是提升自己的语言表达能力,沟通能力与销售产品能力!向这些老员工学习方法。

2、实习内容

销售服装的实习内容主要有以下层面:

1,现场市场销售

仅有开展现场实践活动,才可以学习到销售服装积累的经验,表达和沟通能力!也有让客户满意而归!

2,吸取经验

短短见习中,把每日市场销售后经验和教训记下来,从这当中汲取不够,弘扬自己的优势,完善自我!这般来提升自己的销售额。

3,课程管理

到时装店不但需要学习直接地销售商品,也需要学习时装店是怎样管理员工及安排任务的!进而扩展思维,学习培训公司的智能管理系统。

3、实习收获

在短短的实习期内,与客户的接触,真正意义上的提升自己的语言表达能力,提升自己的沟通能力,练了个人心理素质。详细介绍服饰轻松,当场解决灵便,根据对自身经验和教训总结,提升了销售额,学了书籍学不到积累的经验!在管理工作也得到收获!

通过此次见习,自已的社会实践水平极大地提升了,融入社会能力强大了,语言交际能力提升了,真真正正迈出了,走稳了网络营销道路上的第一步。

4、见习中出现的关键问题

之上是我见习工作总结,通过实习发觉,自身还存在诸多问题,包含人文知识的缺乏,真的是“书到用时方恨少”。学习培训涉及到的面过窄,所学的知识太单一,形不成一个很好的管理体系。结合实际的能力太差,将所学的知识不可以应用到在实践中去,没有一个知识积累管理体系,使用哪学习到哪。并且沟通能力较弱,不可以坚决处理事情。在以后的学习过程中还要各方面去提升自己的各能力方面,尽量完善自我。

见习,是很重要的一步,在实践中提高能力,在见习中学到都是十分重要的,搞好见习,才是关键的,迈好这一步,是vivo的前提条件。好开头是成功的一半。

服装销售实习报告13

历时3个月的实习结束了,在这里三个月的实践中,接近了社会发展,不断丰富实践经验,使自己对社会发展拥有大体的理性认识,而且明白了很多教材之外的专业知识,受益良多。我现在就给这三个月的见习做一个工作小结。最先详细介绍一下我的实习岗位:

一、实习岗位概述

1.实习岗位特性:**实业公司有限责任公司属私营企业实体线。创建于****年**月,其其前身**服装厂建材有限公司成立时间****年**月。

2.实习岗位经营规模:属中小型企业,现代化工厂按国家标准设计与修建,可年产量各种服饰**余万件。集团公司固资:**亿人民币。职工****余名。现阶段已拥有****好几家经销店(厅,柜)

3.实习岗位经营情况:经济收益优良,在**同业竞争居龙头地位,是**服装业唯一上市公司。从**年,企业新一轮导进加盟核心理念,全力以赴扩展专卖店方案,行业市场综合性市场占有率持续五年在休闲服装行业维持第一名。

4.实习岗位主营产品:集团公司以服装居多业,涉及到烟草,酒,茶,箱包皮具,房地产业等多样化产业格局。服装以生产制造休闲男装系列产品而知名,大多为男仕茄克,西服,T恤,领结,袜,真皮皮鞋等产品系列,在其中则以**茄克衫更为知名,有着“***”美名。

5.实习岗位的重要生产或工作流程:

5.1企业营销模式为自产自销渠道。企业有着H.K,上海市,日本三地出色时装设计师,每一年2次的服饰定货会时制作出全新款式的,制作出产品后由制版工艺师作出服装纸样,再由裁片员把面料统一剪出,交给生产线大批量生产,货物亲身由各店家购买,由仓库发货到各自营经销店和地区代理。也有一部分货物是外贸尾单,所有出入口。

5.2经销店步骤:运营前提前准备——换工作服装,佩戴工作牌,查验着装礼仪——清洁卫生梳理货物仓储货架——参与早会——运营逐渐——提前准备运营——陈列设计组成整体规划——接待顾客——迎来消费者——注意消费者——展示产品——介绍商品——核查投标——核查票据——外包装产品——交货产品——别的配套设备详细介绍——送行感谢——运营后——账务核查——清洁卫生——会议机构——自然环境撤场

6.实习岗位经营的管理特点与利与弊

6.1集团公司一直坚持“以民为本”的公司经营原则:为产品研发,网络营销,运营管理等方面的高质量人才造就随性的自然环境;重视底层员工业务能力培训学习,以“提升责任管理,提升品牌效应”为理念对团队开展培训。根据对职工的有效激励来充分运用他的自觉性、主动性和创造力,以最大程度地发掘职工的潜力,来更加好的完成个人规划和企业战略目标的切合。

6.2利与弊

利:产品优势,销售网络优点,营销团队销售市场阅历丰富优点,有着全球化设计专业团队优势,生产线设备与加工工艺优秀优点,在线客服优点。

弊:一是企业总资产比较小的风险性。和国内出色的服装业对比,实习报告网总资产比较小,抵御的风险水平相对性较差,导致企业在例如集团管控,人力资源等方面优秀人才不够。二是生产过剩风险。因为服装业市场竞争激烈,如果企业的销售能力和营销策划能力不可以同歩提升,则未来公司一部分生产能力无法充分运用效应。三是假冒产品风险。品牌形象提升后,市场中有可能出现盗取本公司logo、的品牌违法经营主题活动,这可能导致企业的经济收益遭受严重损害。四是消费人群单一化风险。**精准定位交易年龄区间为20—55岁,尤其以30—40岁的男士为基本消费群体的男仕精典品牌形象。我觉得企业的潮流趋势应当再扩展到品牌女装,时尚童装,及与服装有关的各种各样商品,形成一个相对性全方位的产品群,从这当中找寻新的增长点。与此同时灵活运用自已的产品优势,设立一些有特点的生活馆加盟,引进随意服装的核心理念,容许顾客设计制作和搭配服装,由企业进行加工,让顾客充足体会到一切由自己做决定的“造物主”观念,如此一来,能拥有相当可观的消费人群,也更有助于推广自己品牌形象。

二、此次见习概述

1.培训及参观考察总公司和工厂

最开始,大家参观了总公司和工厂,**高端休闲套装工业园区占地总面积达**万多平方米,它集服饰开发设计生产制造,物流仓储,商务咨询,休闲生活为一体的花园式工业区,为我国境内一流的男装休闲服装生产地,绿地面积达40%,生产制造环境清洁环境保护,有机废气,污水,有机废气物,噪声的排出所有合格。在社长的讲解下,也了解到车间具体生产流水线与大学里的课堂教学是两种不同的定义。运用一天的时间,对于生产流水线进行了详细观查,及与生产车间人员的开展立即沟通交流,进一步了解了服装制作真实的情况。另外在参观考察期内,大家很明显的体会到了同事们对工作的热情,这让我们快速的融合在一起,实实在在的体会到了公司人文理念对团队们工作业绩的认可与鼓励。在之后的实习期间中,大家慢慢地意识到在制造管理与生产运作及沟通交流等多个方面存有存在的不足,每大半个月向公司递交的实习报告中标明了为何不足健全,有什么解决办法。他们的思维模式在悄然发生转变,看问题的角度在悄然发生转变,剖析解决问题的能力也逐渐有所提高。

接下来几天里,在**管理方法学院里,大家展开了一部分课程内容培训学习:销售员的日常工作流程,如四大模块,九大步骤。运营工作中操作实务。商品陈列。面料知识。企业文化培训讲座。企业的规章制度。商务礼仪这些;并熟背了新产品的号色和款号。基本理解了一些工作的时候必不可少的基本知识,这更为深了我对**休闲男装企业文化的认知,提升了公司的凝聚力向心力。看见行色匆匆的吸血鬼,看见在勤奋努力中已有所建树的楷模,看见搞实业公司得人无论是从领导干部到普通职工都一样所拥有的蓬勃向上的精神风貌,我懂得了“我就是出色的,我们都是最出色,我们都是最好的团队”是形象化诠解。“诚实守信,求实创新,爱岗敬业,无私奉献”,“考验人生道路,永不回头”这种关键字所代表的意思,公司没有把口号只是留到口口声声,反而是把他转换成企业文化理念,深深地植根于每一个职工的内心,让员工时刻牢记本身所代表企业文化,而且以此鼓励自已的工作中,警觉着莫忘前行的大家。

2.三个月的终端设备见习(即我自己的工作经历)。

为了能可以让我们掌握全部服装行业行业和有关流程,了解本知名品牌最新发布的样式和设计:大家每2个月配制一次店,前2个月我就被分别在**店;第3个月被分别在**店——2个差别最大的一个店。

如今各自介绍一下这两个店的最基本情况:

①**店不大,店内陈列设计简易,店内货物也偏少,可是处在在十字路口,所在位置十分便捷。附近有中行,中旅,商业步行街等……我觉得**店销售业绩光辉和下边几个方面相关:一**人很注重服装与自身真实身份、影响力搭配的,而且十分青睐当地知名品牌,当地品牌效应明显,一般都会选购本地知名品牌,充足把握了本地顾客的消费观念,**做为全国知名品牌,自然也是消费者众。二掌握“客流量”便是“钱流”的最基本商业原则:在熙熙攘攘,人流量熙熙攘攘的热闹地区开实体店,川流不息的人流便是隐性的客户资源,只需你所能售卖的商品或提供服务的可以满足消费者需求,就一定会有优良的盈利。

②**的面积是**的3倍多,产品相对性**店也需要丰富多彩很多。

尽管**店属黄金口岸,但在销售业绩上却基本上处在中上游水准。由于消费关键人群是中产阶层,广泛归属于高消费人群。在这样的开放式大城市,世界知名品牌汇集,上班族们大多数对国内品牌不屑一顾,只能来选择国际名牌;而收益相对较低的消费人群却认为**是国内品牌,但价格却较贵,最便宜一件衣服也需要用上200多,所以大部分都不会选购;偌大一个店,象个概念店,客流量非常少,顾客看到店内里边一个人都没有,就也不会进去惠顾了,加上在**此知名品牌又欠缺广告效果,没有一定的影响力去同世界品牌竞争,因此,我觉得没有好的去探究顾客的消费观念是造成**的销售业绩极低的缘故。

在**的2个月里,工作中节奏的十分焦虑不安,工作时间分成早班(早上8:40到晚上5点):夜班(在下午3点到晚上12)和C班(晚间7点至10点),迟到一分钟要扣除1块钱做为爱心款。刚到店里汇报,就立马开始上班,从了解店里货物逐渐,通过几天的工作之后,你对服饰尺寸、色调、价钱、布料及洗涤方式都十分熟悉。每日高峰时段是在下午交班3点或夜里9点的时候。客流量较多,付钱都会发生排队的现象。所以大家主动性都非常高。每年过年前各经销店店家都是在拼销售业绩,大家一连上十几天的全天班,每日十几个小时,元旦一二号也仍旧全天班,那段日子真的是即紧张又丰富,虽然很累却也从这当中归纳了许多服装行业积累的经验,实际上市场销售中最重要的就是揣测和把握顾客的心理,我们将消费者分成三类:随便游逛型、品牌信任型、较为选购型。可以从客户的神情、举动中辨别出其种类,提前准备有目的性的服务项目。并且年以前每个人都选购衣裳,进店的人,也不能错失良机,无论消费者最后是不是选购,都需要一丝不苟的向消费者推销产品相关信息,这提高我解决消费者各种各样疑惑及要求积累的经验。**店是当日的事当日务必做了,因此经常的下班了都那么晚,元旦后大部分都是深夜一两点,常常两点多交货,更耽误了休息时间。但是每天工作的时候,我都给自身维持精力充沛地情况出现在了店内里,很热情地、便捷清晰地为每一位客户服务,以礼接待客人。我能先了解一下客户对产品的爱好和兴趣,真心诚意期待每一位消费者穿着合适自己的最舒心的服饰。同时还会用心回应客户对产品明确提出疑问,让客户买到适合自己的服饰,当顾客衣着贴合令人满意的衣服裤子,带上赞美的离去店时,就是我最大的快乐。过年前的这段时间内,店内里每日像一个农贸市场一样繁华,当十二点的钟响声过,大家店这一月120万的盈利合格后,大伙儿很欣慰,因为每天像战斗一样生活,总算有些收益。两个多月没有休息过一天,虽然大家都十分艰辛,但是都给自己突出成绩骄傲自豪。在**店我懂得了客户服务、店面运行、账目和物品管理。我真正感受到了工作中的不易,但这也让自己不断成长。在**店中我自己的销售额算得上显著的,大半个月卖出去三万多,店家表扬了我,真的是有一种骄傲的觉得。因为我觉得自身付出很多勤奋,与此同时获得的收益也非常多,每日紧张有序工作,让我深深的感受到精英团队协作的重要性,一个人的力量十分有限,只因为凝结和团结一致了全体员工的能量,**店才能获得每月销售业绩第一辉煌考试成绩。

在**的情况下新春刚过了,年之后**全面实施“翠绿色门店”及“百分之百消费者满意服务项目”主题活动。在终端设备门店中推行身心健康,休闲娱乐,走进自然,低碳环保空间和服务宗旨。这次活动很在意陈列设计:从相匹配的商品,店内的装修,游戏道具配置,光线的色调,再从店内商品搭配的,歌曲氛围的构建,高质量服务,到位的反馈机制系统软件,店内里小伙伴们的氛围十分活泼,服饰都比**店齐备,制作精良。但是这一主题活动并没带动销售额提高,**店还是处于市场销售困难的疑惑中......恰恰是年之后淡旺季,买卖更冷淡。因此在**的生活较空余,我灵活运用了空余时间懂得了结账收银和库管,可以熟练使用结账收银的两大电脑操作系统,填好《营运概况日报表》。例如:店员每天必须打3T回访,做里程碑式消费明细;导购员规定需要做顾客纪录,用心填好客户资料卡,有利于发展趋势VIP顾客;库管每天都要作清单3本账务,每日值日生纪录MA7变动比(指近期7日内每天至少的销售额和当日的销售额比例)剖析,根据对MA7变动比的解读能够得知周一至周五的MA7变动比显著地小于礼拜天假期。在**店小组长给了充足锻炼的机会,要我每日独自一个人承担一个区域内的等级与作帐。到最后,每一个地区一千多件货物,也有经常的退换货、备货、退仓,这为作帐增强了难度系数,我就可以做到精确进行。**店天天都在拆换陈列设计。经过一段时间的锻练,我也可以独自一人为模特道具配搭并穿着全套服饰。**的营业员都那么年青,大伙儿相处起来较为和睦,在销售淡季时,向经验丰富的导购员获取知识来充实自己。在得到公司容许后,**店每天都可以到店里设立临时性培训班课程培训尽早班新生军训,提升了导购员素养也亢奋了职工对工作的热情。在**店帮我印象最深的一件事情:我在为一名消费者导购员,他要求买衬衫,我看他身材非常高可是身体瘦,不适宜竖条纹的衬衫,那般就更显得他身材薄弱。后来我选择了三种样式,一件横条纹的、另一件看起来品味一点、还有一件是淡雅的觉得,色调都很阳光、清新。他试后也十分钟意,因此跟我聊起来了,说自己逛**好多地方,都没看中一件衣服。逐渐进**时觉得很土,其实就是逛一逛罢了,没打算真买,结果我却给他选到了他心仪的服饰,让他感到非常满意,原本他只准备买一件,最终购买了3件衬衫,也多买了套西装,我选择了一件较为低龄化有品位的咖色花纹套西为他。领结是配搭他买了西装相辅相成颜色。在导购员的过程当中,我发现了他腿有一些残废,因此就选了比较宽松式的裤子,尽可能填补视觉冲击;最后他夸我眼光不错,搭配服饰很有效,还让我给他背上的服饰搭配给予意见,而且办了交易钻石卡,最后他积极给我留了个人名片,竟然或是3届全球残奥跳高冠军,这也是见习当导购员至今办最有意义的一张钻石卡了。从这一件卖衣服的琐事中,能够得知,只要能够真心诚意贴心地看待消费者,为消费者考虑,就是一种开心。到店里也遇到几个国外消费者,我就用甜美的笑容和热忱服务来迎接她们,他们也会伸出大拇指跟我说,“VERYGOOD!”这都是对我的工作的认可,我因此感到自豪!

三个月的店内日常生活,要我收获了很多物品,充实了自身;经销店的负责人流动量非常大。但我发觉最出色经销店都有着5个最基本牢靠支撑,在5个一环扣一环的领域中为消费者造就了使用价值。

服装销售实习报告14

伴随着时代的发展,见习已是高校的一波时尚。毕竟在见习中,还可以收获很多物品,掌握许多东西,为未来参工拥有很大的协助。因此还是老话说得好:“纸上得来终觉浅绝知此事要躬行”。因此结合实际才是比较好的提高方式,学习培训仅有基础知识,却没有工作经验。而如今整个社会竞争能力又大,因此多一些工作经历,对自己来说则多一份整体实力,因此院校就在那学生们即将毕业时,分配她们出门见习。

在校园里安排下,我去一家经销店做销售人员,这里要见习一个星期,每日需要做的主要工作是,市场销售、拿货、取货、退仓、分货、申请办理vip、报市场销售、查库存这些。

在这个世界衣服裤子一辈子都不会取代,也没有人可以嫌它多,而吃穿住行,衣服裤子又在第一位,因此有买就会有卖。我所在的是一家女装专卖店,专卖店女人衣服,由于逛街购物是女人的天性,有多少个大老爷们没事儿想去逛街买衣服的。因此选择女士衣服专卖店,也是一个销售市场,在刚刚去实习的时候,什么也不懂,我便跟着一位亲姐姐背后学习培训,看他是如何工作中,推广产品的,有什么不懂基本都是向其求教,她跟我说:“销售服装是一门当众和顾客打交道的课程!它规定很强的语言表达能力及体现水平,所触碰的消费者是无所不包的,想要你擅变!且需要技术性!”

最初的时候,我听到一愣一愣的,卖个衣服裤子还这么注重。但我还是乖巧的努力学习,每天下班都是会跟她清一下库房,有哪些货品没了,有哪些虎屋积存得多了,都需要及时汇报,这样就能充分准备,在遇到事时,也就不会惊慌、也不会让公司与自身吃大亏。

在这位亲姐姐的领导下,我也逐步入门,自然而然就让我独立向消费者推销产品,可是结果却是不尽如人意,而亲姐姐一直帮我激励和加油打气,觉得我还没有什么推销产品积累的经验。慢慢的我也逐渐理解了一些技巧,依据顾客的需要与心理状态,我慢慢的沿着消费者来,想不到很成功,虽然有的消费者没有买,可是给这儿留下深刻的印象,之后要购买衣服,该会想到这里吧!其实原来是并没有站在消费者的视角去观察难题,无法体会到顾客的心理,但现在不会了。

通过此次的见习,我的感悟非常大,与客户的接触,真正意义上的提升自己的语言表达能力,提升自己的沟通能力,练了个人心理素质。详细介绍服饰轻松,当场解决灵便,根据对自身经验和教训总结,提升了销售额,学了书籍学不到积累的经验。最令我感受非常大的是,我以后都是会站在他人的视角看一看难题,那般便是另一番场景,结论还会完全不一样。

服装销售实习报告15

以在X公司实习一个多月了,第一次接触服装行业领域,这一对我而言一个全新的领域中,我深感在自己产品知识的缺乏和对行业的规矩的生疏。然后我从对的商品逐渐掌握,现把我这一个多月的见习工作总结如下所示:

还记得刚上班的第一天觉得都是那么的生疏,对服装知识和公司同事都以个一个全新的和认识掌握,店家很有耐心,并且很热情的教我,有什么不懂的都能够问,由于前三天是一个使用的时期,只有做一些琐事,这样可以更加深入了解对服饰的了解,跟同事和主管也相处的很和谐,遇到有不明白的或是做的不对她们就会主动地来帮助和指导我,

在营销过程中我的感悟这是所有销售业务都是相通的,仅仅销售产品各有不同,因此我们在把握产品知识的之后,怎样使自己的推销技巧提升。我觉得在的见习中我梳理出如下所示几个:

1、精神面貌的准备工作。

在销售的过程当中,假如业务员有一个好的精神面貌,也会给消费者一种积极主动的、充满活力的、勤奋的气氛,那么这样的积极主动的勤奋情绪的总是会危害到消费者,进而,让客户感到自己获得一种情绪感染,那样才可以消费者在他们的门店内多留些时长,总是能他选择一款适宜的衣服裤子。精神面貌表现的还从他们的着装礼仪表达出来,具备一定礼仪知识的业务员,才可以让消费者感到品牌的价值,毕竟在看一个的品牌情况下,他们的业务员是直接反映大家企业形象的,因此市场销售员工素质的提高都是品牌建设的一个重要的象征。精神状态好的好的销售工作人员,交易量的概率大的多。

2、人体的提前准备,

假如我们有一个好的人体,大家才能维持充沛的时间精力,才能真正的工作中。这一段时间,在门店中的站起服务项目,让我感到很累很累,所以我才更能感受到有一个好的人体,才能让自己更加好的全力以赴的工作中。因此健康的体魄还是一个有活力有朝气的精英团队所必不可少的。

3、对顾客的准备工作。

在我们了解到了有关的产品知识时,是我们把握市场销售的第一部,使自己的销售业绩提升还要大家对顾客的个性,穿着打扮等掌握,只有你们对顾客把握的越大,我们就可以更容易掌握顾客的心理,与顾客创建一种融洽的关联,打造一种轻轻松松休闲消费环境,认真倾听客户的每一句话,随后剖析消费者是否存在选购的意愿,强烈推荐合适它的衣服裤子。

在实践中的一次市场销售,让我感到对顾客的理解才算是轻轻松松售卖的重要,一位消费者在试衣服一件衣服后,为消费者把穿起来的衣服整理好来,让客户感到他非常受重视,一种亲切地觉得,让客户对店员产生兴趣,这便是先做好人,才能做到售卖的的推销技巧。随后店家对穿在消费者的身上的衣物作出了一个很中肯的评价,再将这一件衣服如何搭配告知消费者,如果这样穿出来,这件衣服所反映的感觉了是怎么样的实际效果告知消费者,随后消费者一样觉得很适合,随后给客户一个选购的原因,因此消费者毫不犹豫地还把这件衣服买了。

市场销售看上去是如此的轻轻松松,实际上在这儿应用了许多推销技巧。因此销售是有方法有的技巧,只需努力去做,他们的销售额一定会有所提升的。在以后的工作之中我会努力的做自己,和领导朋友培养感情。

报告人:钟某

20xx年X月X日

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