白酒销售年终工作总结(15篇)
白酒销售年终工作总结(15篇)
汇总要在一段时间内对工作和学习日常生活等症状进行总结归纳及归纳的一种书面报告，它能够确立下一步的工作方向，事半功倍，少做错事，提升工作效益，比不上积极行动下去写一份汇总吧。总结怎么写才是对的呢？以下属于小编为大家整理的白酒销售年终工作总结，欢迎各位共享。
白酒销售年终工作总结1
一转眼20xx年一年已结束，为了更好进行20xx年工作，我便一年的工作中做一个全方位而详实的汇总，目的是为了汲取教训、提升自己，以致于把下半年的工作中做得更好，进行企业下发的销售指标和各项任务：
一、销售指标的完成状况
在今年的在企业各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商努力下，销售市场进行销售总额xx万余元，进行年计划xx万余元的xx%，比同期相比提高xx%，回款率为xx%；低端酒占销售总额的xx%，比同期相比减少x个点；中等酒占销售总额的xx%，比往年同期提升x个点；高档酒占销售总额的xx%，比往年同期提升x个点。
二、市场监督、市场维护
结合公司所规定的销售区域与市场批发价格，对经销商送货区域送货价钱开展管控和监管，督促其实行统一批发价格，避免了低价倾销和倒窜货行为的产生。
根据对每个销售终端长时间沟通交流和指导，同时结合企业的“柜中柜”营销战略，在各个终端设备摆放了统一的商品价格标签，使产品销售价格符合企业参考价。依照企业对商场超市、酒店餐厅及零店产品陈列的标准进行产品陈列，并鼓励和帮助店方使设备维持环境整洁。在门店和银行柜台干净整齐、陈列设计商品多的是终端设备黏贴了专卖店标识，使之做到运用终端设备仓储货架资源进行知名品牌宣传的目的。
三、市场开拓状况
在今年的房地产商超x家，酒店餐厅x家，终端设备x家。自行开发的x家商场超市是成县最大的xx购物中心，所上产品为52°系列所有商品；x家宾馆是各自是xx大酒店和xxx大酒店餐厅，其中xx大酒店餐厅所上产品为52°的四星、五星、十八年，xxx大酒店餐厅所上产品为42°系列二到五星及原桨。自行开发零售终端市区xx家，城镇x家，所上商品主要在中低档产品区，并大多数是42°产品系列。
四、品牌推广、营销推广
为了保证消费者对于“xx酒”的认同度，树立品牌形象，进一步创建顾客的品牌知名度，结合公司所规定的统一宣传策划标识，在人流多、收视强的地区及买卖好一点的门市部，联络并协助广告传媒公司制做各式各样宣传广告牌xx个，在其中烟酒门市部及餐饮店门头xx个，其他方式的广告牌子x个。
五、市场销售数据库管理
结合公司年初的统一规定规范了各种市场销售数据库管理工作中，设立了代理商载货台账及代理商销售统计表，并立即申报市场销售周报表、市场销售月表格和每月订货方案，各种销量数据档案资料都是采用纸版和电子档两种方式储存。对__年销售状况依照代理商、每个品类依次进行总结分析，促使的每月的人要货方案更为客观性、精确。在每一月月底对本月及累积的销售状况主要从代理商、品类、产品构造等多个方面开展总结分析，这样有利于更为精确客观的体现市场状况，具体指导往后的销售业务。
白酒销售年终工作总结2
进到酒业有限公司至今，从学习培训到市场入岗，搞好每一项具体工作中，严格执行企业的相关指示和指示精神做好自己的本职工作，对工作认真。以下是个人对最近的工作中做一下汇总：
工作方面，自己核心市场工作就是县。投入市场之后，起先对区域的市场状况进行了一个全面的了解和调研，对于实际情况进行了具体剖析，把招商宣传材料发至本地一些经济实力较为雄厚资金门店，比如每个的品牌代理商，大型超市，名言名酒店餐厅，副食品批发店，宾馆酒店和一些本地较为实力雄厚的店家，及其对周边一些机关工作人员，在其中销售市场共得材料160份，传出材料138份。
有意向的顾客4家，通过沟通交流好额联络挑选出一家比较合适代理商大家新产品的代理商，现在正在商谈中。销售市场共得材料100份，传出材料90份有潜在客户2家现在正在联络和交流中。在这儿的工作这段时间内要我收获了很多，下面我可从三个方面向同学们介绍一下我领悟到的一些见解，与大家一起沟通与讨论。
1.态度端正
在工作期间我看见了许多问题、分歧与艰难，不过这些都是在所难免的，但我觉得造成各种问题和挑战解决不了的重要原因或是态度问题，心态决定一切。常有人会这么说——“假如当初我怎样怎样，那现在我肯定会……”，人们通常停留在这种说上，且不真真正正付诸实践，怎么有好结果?白酒的市场竞争日趋猛烈，持续有新的考验摆在眼前，你以一种什么样的态度来对待它，你就能得到一种什么样的结果。因此自暴自弃没有任何意义，积极主动投入工作才是最应该做的事情。
2.明确方向
最先，一切企业都是有企业发展目标，每一个职工也都有各自的个人发展规划，在这个问题上，我觉得做为企业的一名职工就应先个人规划与公司目标统一起来。每个人都有工作压力，但在完成公司发展目标的前提下，也就是在实现自己的梦想个人规划。
再者就是我刚才所提到的达到目标需有正确的态度和方法，并把总体目标进一步细化贯彻。仅有可降解性的、能够实现目标，才是合理的总体目标。
3.学习培训
学习，有一位经济师说过这样一句话“不学习是一种罪孽，思考是有合理性的，用经济发展的方式去学习培训，用培训来打造经济发展。”在工作上也是一样，我们应该持续学习、丰富，争得保证融会贯通，相辅相成。
作为一名刚毕业的大学生，尽管没有工作经验，大家有极其的敬业精神和进取心，拥有远大的理想和理想，只要我们年青，因此我们有资本，有信仰，有恒心去开辟一个属于自己的地区。
白酒销售年终工作总结3
时长仍然遵照其永恒不变的规律性延续了，又一个年分成为历史，依然如从前的众多年一样，已经成为人类的历史20xx年，一样有很多难忘的回忆和诸多感叹。20xx年针对纯粮酒界来说是个内忧外患，尽管国际性金融风暴产生的影响在慢慢变弱，但总体社会经济转暖有待一段时间的过多。国家对于白酒消费税的变化，也在业内造成了一段时间的躁动，随后也是全国性严查酒后驾车和区域性的禁酒令，针对纯粮酒界而言更加是火上浇油。在如此艰辛的一年里，大家步履蹒跚着一路走来，这其中的喜悦和忧愁、热情和无可奈何、困惑和打动，可以说是无限感慨。
一、承担区域内的销售额回望和分析
（一）销售业绩回望
1、本年度总现钱资金回笼xx万，提前完成公司规定任务；
2、取得成功开发设计了xx个新客；
3、奠定企业在以xx为核心的重污染区域市场运转的基础工作；
（二）业绩分析
1、尽管实现了公司规定现金资金回笼任务，但距自己制订的xx万目标，相差太大。主要因素有：
a、上半年的关键产品定位不具体不坚定；
b、新客户拓展速率很慢，且客户质量差（大多数小是用户、整体实力小）；
c、企业服务落后，尤其是送货，这样不仅严重影响销售市场，并且也严重影响代理商销售业务自信心；
2、新客对外开放面，尽管落实了新客，但离我自己制订目标还有一定差别，且这xx个顾客销售量也很一般。这主要体现在我自己主观方面所造成的，为了能资金回笼且不太重视客户质量。俗话说得好“选择比努力关键”，经销商“整体实力、互联网、派送水平、匹配度、资金投入观念”等，立即决定了市场运营的品质。
3、我出错在于没做到“关键抓、抓住重点”，因此汲取以前的经验和教训，今年我本人也是把找寻关键销售市场列入了我常规工作当中，最后决定以xx为基础运行销售市场，根据2个月的市场运营也探索了一部分工作经验，为下一年的运行打下基础。
二、一个人的成长与不足
在企业领导及各位同事关心和支持下，xx年我本人不论是在业务的、协调工作、管理方法等各个方面已经有了质的提升，与此同时也存有很多存在的不足。
1、心理的自我调整水平提升了；
2、自学能力、市场动向前瞻性和控制能力水平提升了；
3、解决紧急情况、对别人心理状态的掌握水平提升了；
4、对整个销售市场认识相对高度有待加强；
5、团队的管理工作经验与整体区域市场的运行水平有待加强。
三、工作中的失误与不足
1、并没有可以正确引导代理商依照大家思路自身运行销售市场，对生产厂家过度依赖；
2、没在合适的时候找寻适宜的别的潜在性高端客户作填补；
3、全部20xx年我探访的新客中，有好多个意愿都那么明显，并有绝大多数都去企业研究了。但是最终贯彻落实非常少，其主要原因是中后期追踪落实不到位，自身自信心严重不足，白白浪费大好的网络资源！
四、一部分老市场的工作推进和问题处理
因为以前我们市场动向掌握和费用监管不到位，造成之前的销售市场都遗留下有花费矛盾的问题。经同上级领导商议，以“协调发展”为准则，采用“一地一策”的方针，根据不同销售市场每个处理。
1）尽管企业有花费但是必须再资金回笼，以高发一部分的比例货的方式克服的，彼此都可以接受与理解；
2）自己在家做包装水瓶座，企业费用做为酒类款应用，自主市场销售；
通过上述方法对各市场问题逐一处理，尽管早期有一些摩擦阻力，后来还都接受且运作较稳定，有效解决以前那种对生产厂家过度依赖的心态。
白酒销售年终工作总结4
时长仍然遵照其永恒不变的规律性延续了，又一个年分成为历史，依然如从前的众多年一样，已经成为人类的历史20xx年，一样有很多难忘的回忆和诸多感叹。
20xx年针对纯粮酒界来说是个内忧外患，尽管10年世界性金融风暴产生的影响在慢慢变弱，但总体社会经济转暖有待一段时间的过多。国家对于白酒消费税的变化，也在业内造成了一段时间的躁动，随后也是全国性严查酒后驾车和区域性的禁酒令，针对纯粮酒界而言更加是火上浇油。在如此艰辛的一年里，大家步履蹒跚着一路走来，这其中的喜悦和忧愁、热情和无可奈何、困惑和打动，可以说是无限感慨。
一、承担区域内的销售额回望和分析。
（一）销售业绩回望。
1、本年度总现钱资金回笼110万，提前完成公司规定任务；
2、取得成功研发了四个新客；
3、奠定企业在山东西南，以济宁市为核心的重污染区域市场运转的基础工作；
（二）业绩分析。
1、尽管实现了公司规定现金资金回笼任务，但距自己制订的200万目标，相差太大。主要因素有：
a、上半年的关键产品定位不具体不坚定。
最先集中于平邑县，但是由于平邑县销售市场特殊性（地方保护）和之后经销商重心点迁移向啤洒，最后改变了我的初心。次之看好了泗水县销售市场，尽管销售市场环境不错，但代理商匹配度很差，又选择放弃。直到之后选了金乡“中天副食品”，己经年底了！
b、新客户拓展速率很慢，且客户质量差（大多数小是用户、整体实力小）；
c、企业服务落后，尤其是送货，这样不仅严重影响销售市场，并且也严重影响代理商销售业务自信心；
2、新客对外开放面。
尽管落实了4个新顾客户，但离我自己制订的6个的总体目标只差2个，且这4个顾客含有3个是大顾客，销售量也很一般。这主要体现在我自己主观方面所造成的，为了能资金回笼且不太重视客户质量。俗话说得好“选择比努力关键”，经销商“整体实力、互联网、派送水平、匹配度、资金投入观念”等，立即决定了市场运营的品质。
3、我司在山东已运行了整整的三年，这三年的出错在于没做到“关键抓、抓住重点”，因此汲取近些年的经验和教训，今年我本人也是把找寻关键销售市场列入了我常规工作当中，最后于09年11月份决定以金乡为基础运行济宁市销售市场，根据几个月的市场运营也探索了一部分工作经验，为下一年的运行打下基础。
二、一个人的成长与不足。
在企业领导及各位同事关心和支持下，xx年我本人不论是在业务的、协调工作、管理方法等各个方面已经有了质的提升，与此同时也存有很多存在的不足。
1、心理的自我调整水平提升了；
2、自学能力、市场动向前瞻性和控制能力水平提升了；
3、解决紧急情况、对别人心理状态的掌握水平提升了；
4、对整个销售市场认识相对高度有待加强；
5、团队的管理工作经验与整体区域市场的运行水平有待加强。
三、工作中的失误与不足。
1、平邑县销售市场。
尽管地方保护比较严重些，但是我们根据联系的融洽，加上市场运营上不张扬些，还是有一定市场，更何况根据一段时间的销售市场证明，代理商研发的特曲还是相当顺从销售市场消费。在淡旺季来临之前，因为我并没有可以同代理商搞好有效的沟通，加上服务态度不好，最后代理商把心思大多数偏重到啤洒上。更加出错的便是，地区代理又接了一款纯粮酒沂蒙山同乡，并且生产厂家扶持力度蛮大的，对咱们也是弱化了。
2、泗水县销售市场。
尽管经销商人品问题，但经济环境确实很好的（无地区强势品牌，无地方保护）且十里酒巷一年多的酒店餐厅运行，在市场中也有一定的主观因素，之后又扩展了市场流通，而且市场表现非常好。出错之处就在于并没有提早在成本上压着代理商，以致之后监管失调，进而导致协作不成功，功亏一篑。重点在于我个人的手腕子硬度不够，对这件事的前瞻性不够，体现不足快。
3、滕州市销售市场。
滕州市的行业基本还是不错的，仅仅代理商资金投入观念和公司的管理很差，以至大家人撒离后，销售市场比较严重下降。这个市场我出错有几个方面：
（1）并没有可以正确引导代理商依照大家思路自身运行销售市场，对生产厂家过度依赖；
（2）没在合适的时候找寻适宜的别的潜在性高端客户作填补；
4、全部xx年我探访的新客中，有10好几个意愿都那么明显，并有绝大多数都去企业研究了。但是最终贯彻落实非常少，其主要原因是中后期追踪落实不到位，自身自信心严重不足，白白浪费大好的网络资源！
四、xx年之前的一部分。
老市场的工作推进和问题处理因为以前我们市场动向掌握和费用监管不到位，造成10年之前的行业都遗留下有花费矛盾的问题。经同上级领导商议，以“协调发展”为准则，采用“一地一策”的方针，根据不同销售市场每个处理。
1、滕州市：
尽管企业有花费但是必须再资金回笼，以高发一部分的比例货的方式克服的，彼此都可以接受与理解；
2、微山：自己在家做包装水瓶座，企业费用做为酒类款应用，自主市场销售；
3、泗水县：同滕州市。
4、峄城：并未处理。
通过上述方法对各市场问题逐一处理，尽管早期有一些摩擦阻力，后来还都接受且运作较稳定，有效解决以前那种对生产厂家过度依赖的心态。
四、“服务处加代理商”运营模式运行区域市场。
结合公司具体情况和近年的市场现状，我们一直都在摸索一条运行市场近道，真真正正反映“服务处加代理商”运行的作用，但要符合下列条件：
1、经济环境好些，即便不太好但也不要太差，例如地方保护过度比较严重、地区就太强等；
2、经销商品质一定要好，例如“整体实力、互联网、派送、匹配度”等；服务处运转的具体事宜：
（1）管理方法服务处化，工作人员文化整合；
（2）商品通俗化，关键定位于中等消费群体；
（3）运行方式化、人性化，以营销渠道为主导，关键实际操作大顾客；
（4）关键帮扶一级商，服务处真真正正反映到协销的功效；五、对企业的一些建议
①提升商品等方面的硬件配置资金投入，商品的第一印象要给人一种“物超所值、价格合理”的感觉了；
②健全各种各样规章制度和薪资体系，使其更容易充分运用人员的能动性；
③集中化优质资源对焦样板市场；
3、重视品牌知名度的营造。
总而言之20xx年的功也好过也罢，早已成为历史，迎来我们自己的无疑是全新的20xx年，站在xx年准入门槛上，你所看到的希望是、是大丰收和累累硕果！
白酒销售年终工作总结5
20xx年至今，你作为酿酒厂市场部主管，承担x地域各种各样酒水销售业务工作中。在这一年中，我爱惜这个工作，在工作上尽职尽责，在众多中成材，实实在在搞好销售业务，在金融风暴酒类销售受阻的情形下，咬着牙，坚定信念、求实创新、超越一流，思想解放，市场竞争奋发进取，立足于更高起始点，坚持不懈更高标准，完成更快地发展趋势，再次创下酒类销售新辉煌。获得了喜人的名次。下边，就一年来工作述职如下所示：
一、组织开展了“零风险”服务项目
自x酒水服务承诺“零风险”至今，你对顾客零风险服务项目展开了用心调查分析，觉得一定要通过x酒水零缺陷商品、精致细腻细分市场服务项目顾客，消费者选择的每一瓶酒水，都印着800全国各地服务项目手机，根据沟通交流，增进了和消费者青啤间的距离，进一步强化了x啤零缺陷的质量。我通过专业化服务项目，立即协助x加速放货，从货品陈列到货箱展现，再从无处不在POP宣传画提醒，销售代表一路追踪，促使每一个终端设备变成极致终端设备，各个作变成示范工程，x啤卖的不仅仅是产品，更为重要专业化服务，并所带来的丰富收益。据调查，年之内销售总额做到了x元。
二、拓展了销售市场
在今年初之前，x市场上x酒水占销售市场达90%之上。而x酒水较我们自己的酒水落伍很多，针对市场竞争，大家实施了提升服务质量的办法，大做销售广告，在本地好几家新闻媒体投放广告，收到很明显的实际效果。结论使x地普通百姓对x酒水家喻户，广为人知。与此同时大家全力在乡村营销酒水。在促销活动中，采用赠送品与奖赏办法，对农户具备强劲的影响力。如对于一部分农户急缺农机车却缺乏资金状况，在打开表盖有奖竞猜中，把一等奖设成农用三轮车，而非彩色电视、电冰箱、中央空调这类高档家用电器，对其得奖者开展积极宣传，使农民们满怀得到一辆三轮车的心愿，在购物时认定了这一知名品牌；对于很多村民与亲人朋友在一起，喝醉酒喜爱打牌的特征，把赠送品列入设计方案精致、市场中也买不到特别制作广告扑克牌，很受农民朋友热烈欢迎，进而销售量随着暴增。
三、汇总
总而言之，一年来，我在销售中做了大量工作，却也存在一些不够，通常是推广的幅度还太小了，宣传策划导资产缺乏。但是，隋着销售额大好的，在来年x酒水销售业务中，我们也会做的更好。
白酒销售年终工作总结6
作为一个业务员，主要工作业绩是最关键的。此外销售队伍的团结协作、互帮互助、共同进退、集思广益的团队合作精神也非常重要。
我作为一个业务员，不仅仅是要销售商品，而更是要日常维护发展潜在用户。对企业、工作团队商品满怀信心和忠实，并将此热情和忠实感染传递给每一位朋友，加强自已的作风纪律和作风，时时刻刻将企业利益摆在首位，勤奋创建知名品牌的良好的口碑，积极配合企业的方针政策与规章制度。
一、竞争对手的信息搜集与分析
目前市面上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云边、丹凤、衡水老白干等纯粮酒。在其中四特酒在整个行业销量排名第一，其次酒中酒霸。
竞争对手如今竭力在强烈推荐谢师宴的资费及其散客拼团消费主题活动。
1、谢师宴套餐内容：纯粮酒按大型商场零售价格多加送红酒、可乐、鲜橙多各一瓶。
2、散客拼团交易：喝指定纯粮酒赠予对应的礼物。
四特酒的宴席套餐内容给予酒店餐厅一小部分的收益，而酒中酒霸临时却并没有这种方案。
二、销售市场状况
现阶段我的产品初入销售市场，相较于竞争对手，我的产品出于消沉情况。但消费者对于大家古井贡的知名度和信任感还是相当强的。有一部分顾客会试着我们自己的古井贡，也是有一些单位领导就是我们古井贡的忠诚顾客。
三、难题和建议
大家古井贡虽是老八大名酒，但江西市场方面还是算新产品。一个新的知名品牌投入市场，想让顾客接纳，这就需要一个过程。在此过程中，不仅仅是必须产品品质，口味；而也是需要更多营销幅度，广告宣传和持续变化的营销方式和推销技巧。
四、将来的工作思路与目标
再次自我增值、持续扩大知识层面，特别是产品知识。勤奋发展一个新的营业网点，维持好已存有的顾客。依据市场市场行情，思索对应的促销方案。竭力搞好上级领导领导安排每一件事。把这个工作当做自己的工作做，勤奋，在努力。出汗害怕什么，太阳晒又有什么关系？关键在于不久的将来我坚信投入总是会有回报的，我也相信我能做得非常好，我更坚信古井贡终有一天会在这个行业做老大。
白酒销售年终工作总结7
我就是20xx年11月底进到企业，很珍惜上级领导赋予的机遇，根据一个月来坚持不懈的努力，主要是进行了下列六个相关的工作
一、学习培训层面
XX每年11月27日——XX年年12月2日上级领导亲身主持培训，为检测培训成效，XX每年12月3日大家举办了学习培训后结业考试，监考员比较严格，好在我平常一贯认真学习得到顺利完成。上级领导高超的营销技术、生动的营销策划案例、出现异常完善的营销经验、丰富多彩营销的经验，莫不从我心灵深处奠定了比较深的印记，布置的培训时长也十分有效：早上营销技术学习培训，在下午自己在家里早上所说营销技术。通过一周的学习培训，用心纪录授课手记，认真阅读培训课件，统筹谋划消化吸收营销技术，在我眼前呈现了独特营销的大路，完全廓清我面前营销的谜雾，给我了豁然开朗的觉得，原先营销是能够这么做的！我之前对营销推广应该算是一知半解，如今通过上级领导的高强度短期培训班，对营销推广有了一定的认知能力，对自己所培训的内容专业知识（企业的概述、企业人力资源制度、五粮液股份有限公司状况、XXX江南古坊酒、3 2 3组合型营销方式等）拥有深刻的理解。与此同时我也知道了融合我从事的hr工作，我以后培训学习也需要这么做，这便是我之后培训的内容样版与楷模，值得我不断地反复学习！
二、层面
结合公司领导安排你对企业人力资源制度展开了简易自主创新：
1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效》；
2、提前准备《考勤表》，梳理职工档案并入录；
3、斟酌人力资源管理管理制度；
4、强烈推荐并录取企业平面设计兼职工作人员苏凤。
三、公司办公室及服务保障层面
1、依据上级领导，通过细致较为、不断衡量，组装铁通电话一部（号：69990998）与宽带网络（花费：网上不一年660元含送的宽带猫、安博士电脑杀毒软件）。交300元预付款订购800（400），7100XXX网络电话。
2、XX商务大厦物业管理服务，缴电费、取电子邮件、热线电话宽带安装事项等。
3、帮助XX主管搞好公司办公室相关的工作。
4、保证计算机、打印出复印一体机正常运转，改版、安装驱动程序。
5、为出门拉客户的市场拓展部诸位主管做好服务保障（帮助吴经理打印、发传真、手机、文本文档键入计算机等）。
6、与吴经理分工协作，往XXX、XX地区XXXX区打招商电话。
四、会议层面
1、大部分每周日，上级领导亲身会议主持，征求职工汇报，评价职工工作中的问题，褒奖优秀、激励后入，对下星期工作做出整体规划。每一次会议我还用心纪录，不害怕不靠谱的选择世家积极回答问题，收获很大。
2、会议给我的印象是：参与一次有一次的提升。特别是我在营销上还是一个新丁，对酒类营销推广还是很缺乏，对于很多营销推广操作过程还仅限于掌握环节，上级领导的很中肯，确实也有益于往后的市场营销工作；从我深陷营销推广逆境中时，上级领导的点拔，给我了“无路可走已无处，柳暗花明又一村”的豪爵铃木。
五、XX六区县酒类市场状况
1、意识到自己在酒类营销推广里的许多不够，希望可以根据具体跑市场得到锻练，积极向上级领导争得调查XX六区县酒类市场状况任务。
2、不害怕外出艰辛，通过一周多的时间集中化收集酒类商材料，对XXXX区酒类市场状况有了一个进一步了解。3、搜集的酒类商材料：XX29家、XX市26家、XX市35家、XX县41家、X县30家、X县37家（对原先的相关资料进行调整）。
六、电话回访XX六区县酒类商状况
1、有专门做一个白酒品牌的，如今世缘酒、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，也不考虑到接别的白酒品牌了。
2、大部分做酒的手里都是有2—4个知名品牌。
3、对他们的.3 2 3组合型营销方式很感，觉得很优秀，也一定大有作为。
4、实力雄厚的酒类商（有完善的销售网络、有资本、有好几部车配送）很少，大部分每一个销售市场不上10家。
5、因为接近年终岁尾，绝大多数在开新品发布会，积极备战黄金销售时节——的到来。
6、酒类商接知名品牌都那么谨小慎微，都想要少拿货少缴履约担保金。有些居然给出了先少进一批货试销；有些人说可以直接在他那里摆一部分货展销会；也有人明确提出在我这设服务处，等市场成熟我在做。
7、大多数都规定留有招商合作材料，再考虑考虑。
20xx年针对纯粮酒界来说是个内忧外患，尽管XX年世界性金融风暴产生的影响在慢慢变弱，但总体社会经济转暖有待一段时间的过多。国家对于白酒消费税的变化，也在业内造成了一段时间的躁动，随后也是全国性严查酒后驾车和区域性的禁酒令，针对纯粮酒界而言更加是火上浇油。在如此艰辛的一年里，大家步履蹒跚着一路走来，这其中的喜悦和忧愁、热情和无可奈何、困惑和打动，可以说是无限感慨。
一、承担区域内的销售额回望和分析
（一）销售业绩回望。
1、本年度总现钱资金回笼XX万，提前完成公司规定任务；
2、取得成功研发了XX个新客；
3、奠定企业在XX，以XX为核心的重污染区域市场运转的基础工作；
（二）业绩分析。
1、尽管实现了公司规定现金资金回笼任务，但距自己制订的XX万目标，相差太大。主要因素有：
（1）上半年的关键产品定位不具体不坚定，最先集中于平邑县，但是由于XX销售市场特殊性（地方保护）和之后经销商重心点迁移向啤洒，最后改变了我的初心。次之看好了XX销售市场，尽管销售市场环境不错，但代理商匹配度很差，又选择放弃。直到之后选了金乡“中天副食品”，己经年底了！
（2）新客户拓展速率很慢，且客户质量差（大多数小是用户、整体实力小）；
（3）企业服务落后，尤其是送货，这样不仅严重影响销售市场，并且也严重影响代理商销售业务自信心。
2、新客对外开放面，尽管落实了X个新客，但离我自己制订的X个的总体目标只差X个，且这X个顾客含有X个是大顾客，销售量也很一般。这主要体现在我自己主观方面所造成的，为了能资金回笼且不太重视客户质量。俗话说得好“选择比努力关键”，经销商“整体实力、互联网、派送水平、匹配度、资金投入观念”等，立即决定了市场运营的品质。
3、我企业在XX已运行了整整的X年，这X年来的出错在于没做到“关键抓、抓住重点”，因此汲取近些年的经验和教训，今年我本人也是把找寻关键销售市场列入了我常规工作当中，最后于20xx年X月份决定以XX为基础运行XX销售市场，根据2个月的市场运营也探索了一部分工作经验，为下一年的运行打下基础。
二、一个人的成长与不足
在企业领导及各位同事关心和支持下，20xx年我本人不论是在业务的、协调工作、管理方法等各个方面已经有了质的提升，与此同时也存有很多存在的不足。
1、心理的自我调整水平提升了；
2、自学能力、市场动向前瞻性和控制能力水平提升了；
3、解决紧急情况、对别人心理状态的掌握水平提升了；
4、对整个销售市场认识相对高度有待加强；
5、团队的管理工作经验与整体区域市场的运行水平有待加强。
三、工作中的失误与不足
销售市场基本还是不错的，仅仅代理商资金投入观念和公司的管理很差，以至大家人撒离后，销售市场比较严重下降。这个市场我出错有几个方面：
1、并没有可以正确引导代理商依照大家思路自身运行销售市场，对生产厂家过度依赖；
2、没在合适的时候找寻适宜的别的潜在性高端客户作填补。
全部20xx年我探访的新客中，有好几个意愿都那么明显，并有绝大多数都去企业研究了。但是最终贯彻落实非常少，其主要原因是中后期追踪落实不到位，自身自信心严重不足，白白浪费大好的网络资源！
白酒销售年终工作总结8
近年来，我负责白酒销售工作中。一年中，我认真履行职责，进一步加强销售业务，获得了喜人的名次。下边，就一年来工作小结如下所示：
一、我通过专业化服务项目，立即协助加快放货，从货品陈列到货箱展现，再从无处不在画刊宣传画提醒，销售代表一路追踪，促使每一个终端设备变成极致终端设备，各个变成示范工程，纯粮酒卖的不仅仅是产品，更为重要专业化服务，并所带来的丰富收益。据调查，年之内销售总额做到了xx元。
二、拓展了在市场今年初之前，市场中纯粮酒占销售市场达xx%之上。而竞品白酒较我们自己的纯粮酒优秀很多，针对竞争者，大家实施了提升服务质量与大做销售广告的办法，例如在盱眙龙虾节期内，进行我司纯粮酒节主题活动，收到很明显的实际效果，结论使本地的老百姓对于我企业的纯粮酒众所周知，广为人知。与此同时大家全力在乡村营销纯粮酒。在促销活动中，采用赠送品与奖赏办法，对农户具备强劲的影响力，购物时认定了这一知名品牌；
三、我提出一点观点，是专门针对很多村民与亲人朋友在一起，喝醉酒喜爱打牌的特征，把赠送品列入设计方案精致、市场中也买不到特别制作广告扑克牌，应该可以遭受农民朋友热烈欢迎，进而销售量随着暴增。
四、将来的工作思路与目标。再次自我增值、持续扩大知识层面，特别是产品知识。勤奋发展一个新的营业网点，维持好已存有的顾客。依据市场市场行情，思索对应的促销方案。竭力搞好上级领导领导安排每一件事。把这个工作当做自己的工作做，勤奋，在努力。出汗害怕什么，太阳晒又有什么关系?关键在于不久的将来我坚信投入总是会有回报的，我也相信我能做得非常好，我更坚信古井贡终有一天会在这个行业做老大。
总而言之，这一年在领导恰当带领下，从我不懈努力下，获得很优异的成绩，但在优异成绩下也有一定的不够，我坚信在下一年工作上勤勤恳恳，售量会更上一层楼！
白酒销售年终工作总结9
一转眼20xx年上半年度已结束，为了更好进行下半年的工作中，我便上半年的工作中做一个全方位而详实的汇总，目的是为了汲取教训、提升自己，以致于把下半年的工作中做得更好，进行企业下发的销售指标和各项任务：
一、销售指标的完成状况
上半年度在企业各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商努力下，销售市场进行销售总额xx万余元，进行年计划xx万余元的xx%，比同期相比提高xx%，回款率为xx%；低端酒占销售总额的xx%，比同期相比减少x个点；中等酒占销售总额的xx%，比往年同期提升x个点；高档酒占销售总额的xx%，比往年同期提升x个点。
二、市场监督、市场维护
结合公司所规定的销售区域与市场批发价格，对经销商送货区域送货价钱开展管控和监管，督促其实行统一批发价格，避免了低价倾销和倒窜货行为的产生。
根据对每个销售终端长时间沟通交流和指导，同时结合企业的“柜中柜”营销战略，在各个终端设备摆放了统一的商品价格标签，使产品销售价格符合企业参考价。依照企业对商场超市、酒店餐厅及零店产品陈列的标准进行产品陈列，并鼓励和帮助店方使设备维持环境整洁。在门店和银行柜台干净整齐、陈列设计商品多的是终端设备黏贴了专卖店标识，使之做到运用终端设备仓储货架资源进行知名品牌宣传的目的。
三、市场开拓状况
上半年度房地产商超x家，酒店餐厅x家，终端设备x家。自行开发的x家商场超市是成县最大的xx购物中心，所上产品为52°系列所有商品；x家宾馆是各自是xx大酒店和xx大酒店餐厅，其中xx大酒店餐厅所上产品为52°的四星、五星、十八年，xx大酒店餐厅所上产品为42°系列二到五星及原桨。自行开发零售终端市区xx家，城镇xx家，所上商品主要在中低档产品区，并大多数是42°产品系列。
四、品牌推广、营销推广
为了保证消费者对于“xx酒”的认同度，树立品牌形象，进一步创建顾客的品牌知名度，结合公司所规定的统一宣传策划标识，在人流多、收视强的地区及买卖好一点的门市部，联络并协助广告传媒公司制做各式各样宣传广告牌xx个，在其中烟酒门市部及餐饮店门头xx个，其他方式的广告牌子x个。
五、市场销售数据库管理
结合公司年初的统一规定规范了各种市场销售数据库管理工作中，设立了代理商载货台账及代理商销售统计表，并立即申报市场销售周报表、市场销售月表格和每月订货方案，各种销量数据档案资料都是采用纸版和电子档两种方式储存。对xx年的销售状况依照代理商、每个品类依次进行总结分析，促使的每月的人要货方案更为客观性、精确。在每一月月底对本月及累积的销售状况主要从代理商、品类、产品构造等多个方面开展总结分析，这样有利于更为精确客观的体现市场状况，具体指导往后的销售业务。
白酒销售年终工作总结10
一、上半年度完成工作中
1、销售指标的完成状况
上半年度在企业各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商努力下，**销售市场进行销售总额157万余元，进行年计划300万元52%，比同期相比提高126%，回款率为xx0%；低端酒占销售总额的41%，比同期相比减少5个百分点；中等酒占销售总额的28%，比往年同期提升2个百分点；高档酒占销售总额的31%，比往年同期提升3个百分点。
2、市场监督、市场维护
结合公司所规定的销售区域与市场批发价格，对经销商送货区域送货价钱开展管控和监管，督促其实行统一批发价格，避免了低价倾销和倒窜货行为的产生。根据对每个销售终端长时间沟通交流和指导，同时结合企业的“柜中柜”营销战略，在各个终端设备摆放了统一的商品价格标签，使产品销售价格符合企业参考价。依照企业对商场超市、酒店及零店产品陈列的标准进行产品陈列，并鼓励和帮助店方使设备维持环境整洁。在门店和银行柜台干净整齐、陈列设计商品多的是终端设备黏贴了专卖店标识，使之做到运用终端设备仓储货架资源进行知名品牌宣传的目的。
3、市场开拓状况
上半年度房地产商超1家，酒店餐厅2家，终端设备13家。自行开发的1家商场超市是成县最大规模的**购物中心，所上产品为52°系列所有商品；2家宾馆是各是**酒店和**大酒店，在其中**酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**酒店所上产品为42°系列二到五星及原桨。自行开发零售终端市区4家，城镇9家，所上商品主要在中低档产品区，并大多数是42°产品系列。
4、品牌推广、营销推广
为了保证消费者对于“**酒”的认同度，树立品牌形象，进一步创建顾客的品牌知名度，根
据公司规定的统一宣传策划标识，在人流多、收视强的地区及买卖好一点的门市部，联络并协助广告传媒公司制做各式各样宣传广告牌35个，在其中烟酒门市部及餐饮店门头招牌29个，其他方式的广告牌子6个。
5、市场销售数据库管理
结合公司年初的统一规定规范了各种市场销售数据库管理工作中，设立了代理商载货台账及代理商销售统计表，并立即申报市场销售周报表、市场销售月表格和每月订货方案，各种销量数据档案资料都是采用纸版和电子档两种方式储存。对20xx年的销售状况依照代理商、每个品类依次进行总结分析，促使的每月的人要货方案更为客观性、精确。在每一月月底对本月及累积的销售状况主要从代理商、品类、产品构造等多个方面开展总结分析，这样有利于更为精确客观的体现市场状况，具体指导往后的销售业务。
二、下半年工作准备
虽然在上半年度做了许多工作，但是由于我从业销售业务时间很短，欠缺市场营销工作的基础知识、工作经验与技巧，促使有一些相关的工作做出来的落实不到位。针对这种情况，我准备在后半年工作中从以下几方面下手，尽早提升自身业务水平，搞好各项任务，保证300万余元销售指标的进行，同时向350万余元拼搏。
1、认真学习，提高业务水平
其一是挤时间通过各种途径去学习营销层面（特别是白酒营销层面）的基础知识，学习一些成功营销案例和先进的营销手段，让自己的市场营销工作有一定的专业知识支撑点。其二是经常向上级领导、不同区域业务流程及其市场中别的各行业营销工作人员求教、沟通与学习培训，使他从工作能力、市场运营和把控到与人相处等多个方面都有一个大幅的提高。
2、进一步拓展销售渠道
**市场营销渠道比较单一，绝大多数商品也是通过营销渠道开展售卖的。后半年在加强营销渠道前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店餐厅方式及团购渠道扩展。在团购渠道的开拓上，后半年关键系统对人数和招待每日任务较多的工商局、教育与林果业三个系统软件多工作，并渐渐地积极向机关事业单位渗入。
3、搞好市场调研工作
对行业个进一步的调研和探索，记录各种各样数据信息，健全各种各样档案资料数据信息，让一些分析与防范措施有更高的数据信息做支撑，使之更具有合理性，去弥补经验与感观认识不够。掌握并掌握企业产品和其它品牌白酒产品销售情况及全部白酒行业的迈向，便于面对各种市场状况，并及时纠正营销战略。
4、与代理商紧密配合，搞好销售业务
帮助代理商在稳定目前网络与消费群体的前提下，充足扩展营销网络和发掘隐性的消费群体。但凡碰到代理商发脾气的时候一定要皮硬，听他埋怨，先不可以说明原因，她在闹脾气，便是想发火，那就要他发，这时再憋屈也需要承受。等着平心静气的情况下再给他说明原因，让他知道，刚才那火不该发，使他内心感到内疚。碰到代理商无法理解的事，一定要认真的描述，不可以破罐破摔，由去发展，试着用多种多样方式操纵局势的高速发展。
白酒销售年终工作总结11
时长仍然遵照其永恒不变的规律性延续了，又一个年分变成，依然如从前的众多年一样，已经成为人类的历史20xx年，一样有很多难忘的回忆和诸多感叹。20xx年针对纯粮酒界来说是个内忧外患，尽管10年世界性金融风暴产生的影响在慢慢变弱，但总体社会经济转暖有待一段时间的过多。国家对于白酒消费税的变化，也在业内造成了一段时间的躁动，随后也是全国性严查酒后驾车和区域性的禁酒令，针对纯粮酒界而言更加是火上浇油。在如此艰辛的一年里，大家步履蹒跚着一路走来，这其中的喜悦和忧愁、热情和无可奈何、困惑和打动，可以说是无限感慨。
一、承担区域内的销售额回望和分析
（一）、销售业绩回望
1、本年度总现钱资金回笼xx0万，提前完成公司规定任务；
2、研发了四个新客；
3、奠定企业在山东西南，以xx为核心的重污染区域市场运转的基础工作；
（二）、业绩分析
1、尽管实现了公司规定现金资金回笼任务，但距自己制订的200万目标，相差太大。主要因素有：
a、上半年的关键产品定位不具体不坚定，最先集中于xx，但是由于xx市场特殊性（地方保护）和之后经销商重心点迁移向啤洒，最后改变了我的初心。次之看中了xx市场，尽管销售市场环境不错，但代理商匹配度很差，又选择放弃。直到之后挑选了xxx，己经年底了！
b、新客户拓展速率很慢，且客户质量差（大多数小是用户、整体实力小）；
c、企业服务落后，尤其是送货，这样不仅严重影响销售市场，并且也严重影响代理商销售业务自信心；
2、新客对外开放面，尽管落实了4个新客，但离我自己制订的6个的总体目标只差2个，且这4个顾客含有3个是大顾客，销售量也很一般。这主要体现在我自己主观方面所造成的，为了能资金回笼且不太重视客户质量。俗话说得好“选择比努力关键”，经销商“整体实力、互联网、派送水平、匹配度、资金投入观念”等，直接了市场运营的品质。
3、我司在xx已运行了整整的三年，这三年的出错在于没做到“关键抓、抓住重点”，因此汲取近些年的经验教训，今年我本人也是把找寻关键销售市场列入了我常规工作当中，最后于20xx年xx月份决定以xx为基础运行xx市场，根据2个月的市场运营也探索了一部分工作经验，为下一年的运行打下基础。
二、一个人的成长与不足
在企业领导及各位同事关心和支持下，20xx年我本人不论是在业务的、协调工作、管理方法等各个方面已经有了质的提升，与此同时也存有很多存在的不足。
1、心理的自我调整水平提升了；
2、自学能力、市场动向前瞻性和控制能力水平提升了；
3、解决紧急情况、对别人心理状态的掌握水平提升了；
4、对整个销售市场认识相对高度有待加强；
5、团队的管理工作经验与整体区域市场的运行水平有待加强。
三、工作中的失误与不足
1、xx市场
尽管地方保护比较严重些，但是我们根据联系的融洽，加上市场运营上不张扬些，还是有一定市场，更何况根据一段时间的销售市场证明，代理商研发的特曲还是相当顺从销售市场消费。在淡旺季来临之前，因为我并没有可以同代理商搞好有效的沟通，加上服务态度不好，最后代理商把心思大多数偏重到啤洒上。更加出错的便是，地区代理又接了一款纯粮酒——xxx，并且生产厂家扶持力度蛮大的，对咱们也是弱化了。
2、xx市场
尽管经销商人品问题，但经济环境确实很好的（无地区强势品牌，无地方保护————）且十里酒巷一年多的酒店餐厅运行，在市场中也有一定的主观因素，之后又扩展了市场流通，而且市场表现非常好。出错之处就在于并没有提早在成本上压着代理商，以致之后监管失调，进而导致协作不成功，功亏一篑。重点在于我个人的手腕子硬度不够，对这件事的前瞻性不够，体现不足快。
3、xxx市场
xx的销售市场基本还是不错的，仅仅代理商资金投入观念和公司的管理很差，以至大家人撒离后，销售市场比较严重下降。这个市场我出错有几个方面：
（1）、并没有可以正确引导代理商依照大家思路自身运行销售市场，对生产厂家过度依赖；
（2）、没在合适的时候找寻适宜的别的潜在性高端客户作填补；
4、全部20xx年我探访的新客中，有10好几个意愿都那么明显，并有绝大多数都去企业研究了。但是最终贯彻落实非常少，其主要原因是中后期追踪落实不到位，自身自信心严重不足，白白浪费大好的网络资源！
四、10年之前的那一部分老市场的工作推进和问题处理
因为以前我们市场动向掌握和费用监管不到位，造成10年之前的行业都遗留下有花费矛盾的问题。经同上级领导商议，以“协调发展”为准则，采用“一地一策”的方针，根据不同销售市场每个处理。
根据对各个市场问题逐一处理，尽管早期有一些摩擦阻力，后来还都接受且运作较稳定，有效解决以前那种对生产厂家过度依赖的心态。
五、“服务处加代理商”运营模式运行区域市场
结合公司具体情况和近年的市场现状，我们一直都在摸索一条运行市场近道，真真正正反映“服务处加代理商”运行的作用，但要符合下列条件：
1、经济环境好些，即便不太好但也不要太差，例如地方保护过度比较严重、地区就太强等；
2、经销商品质一定要好，例如“整体实力、互联网、派送、匹配度”等；
服务处运转的具体事宜：
1、管理方法服务处化，工作人员文化整合；
2、商品通俗化，关键定位于中等消费群体；
3、运行方式化、人性化，以营销渠道为主导，关键实际操作大顾客；
4、关键帮扶一级商，服务处真真正正反映到协销的功效；
六、对企业的一些建议
1、提升商品等方面的硬件配置资金投入，商品的第一印象要给人一种“物超所值、价格合理”的感觉了；
2、健全各种各样和薪资体系，使其更容易充分运用人员的能动性；
3、集中化优质资源对焦样板市场；
4、重视品牌知名度的营造。
总而言之20xx年的功也好过也罢，早已成为历史，迎来我们自己的无疑是全新的20xx年，立在10年准入门槛上，你所看到的希望是、是大丰收和累累硕果！
作为一个业务员，主要工作业绩是最关键的。此外销售队伍的团结协作、互帮互助、共同进退、集思广益的团队合作精神也非常重要。
我作为一个业务员，不仅仅是要销售商品，而更是要日常维护发展潜在用户。对企业、工作团队商品满怀信心和忠实，并将此热情和忠实感染传递给每一位朋友，加强自已的作风纪律和作风，时时刻刻将企业利益摆在首位，勤奋创建知名品牌的良好的口碑，积极配合企业的方针政策与规章制度。
一、竞争对手的信息内容与分析
目前市面上有……等纯粮酒。其中xx酒在整个行业销量第一，次之是xxx。
竞争对手如今竭力在强烈推荐谢师宴的资费及其散客拼团消费主题活动。
1、谢师宴套餐内容：纯粮酒按大型商场零售价格多加送红酒、可乐、鲜橙多各一瓶。
2、散客拼团交易：喝指定纯粮酒赠予对应的礼物。
xx酒的宴席套餐内容给予酒店餐厅一小部分的收益，而xxx临时却并没有这种方案。
二、销售市场状况
现阶段我的产品初入销售市场，相较于竞争对手，我的产品出于消沉情况。但消费者对于大家xx酒的认同度和信任感还是相当强的。有一部分顾客会试着大家的xx酒，也是有一些单位领导就是我们xx酒的忠诚顾客。
三、难题和建议
大家xx酒虽是老八大名酒，但xx市场中或是算新产品。一个新的知名品牌投入市场，想让顾客接纳，这就需要一个过程。在此过程中，不仅仅是必须产品品质，口味；而也是需要更多营销幅度，广告宣传和持续变化的营销方式和。
四、将来的工作思路与目标
再次自我增值、持续扩大知识层面，特别是产品知识。勤奋发展一个新的营业网点，维持好已存有的顾客。依据市场市场行情，思索对应的促销方案。竭力搞好上级领导领导安排每一件事。把这个工作当做自己的工作做，勤奋，在努力……出汗害怕什么，太阳晒又有什么关系？关键在于不久的将来我坚信投入总是会有回报的，我也相信我能做得非常好，我更坚信xx酒终有一天会在这个行业做老大。
白酒销售年终工作总结12
时长仍然遵照其永恒不变的规律性延续了，又一个年分成为历史，依然如从前的众多年一样，已经成为人类的历史20xx年，一样有很多难忘的回忆和诸多感叹。20xx年针对纯粮酒界来说是个内忧外患，尽管10年世界性金融风暴产生的影响在慢慢变弱，但总体社会经济转暖有待一段时间的过多。国家对于白酒消费税的变化，也在业内造成了一段时间的躁动，随后也是全国性严查酒后驾车和区域性的禁酒令，针对纯粮酒界而言更加是火上浇油。在如此艰辛的一年里，大家步履蹒跚着一路走来，这其中的喜悦和忧愁、热情和无可奈何、困惑和打动，可以说是无限感慨-----
一、承担区域内的销售额回望和分析
、销售业绩回望
1、本年度总现钱资金回笼110万，提前完成公司规定任务；
2、取得成功研发了四个新客；
3、奠定企业在山东西南，以济宁市为核心的重污染区域市场运转的基础工作；
、业绩分析
1、尽管实现了公司规定现金资金回笼任务，但距自己制订的200万目标，相差太大。主要因素有：
a 、上半年的关键产品定位不具体不坚定，最先集中于平邑县，但是由于平邑县销售市场特殊性和之后经销商重心点迁移向啤洒，最后改变了我的初心。次之看好了泗水县销售市场，尽管销售市场环境不错，但代理商匹配度很差，又选择放弃。直到之后选了金乡“中天副食品”，己经年底了！
b、新客户拓展速率很慢，且客户质量差；
c、企业服务落后，尤其是送货，这样不仅严重影响销售市场，并且也严重影响代理商销售业务自信心；
2、新客对外开放面，尽管落实了4个新客，但离我自己制订的6个的总体目标只差2个，且这4个顾客含有3个是大顾客，销售量也很一般。这主要体现在我自己主观方面所造成的，为了能资金回笼且不太重视客户质量。俗话说得好“选择比努力关键”，经销商“整体实力、互联网、派送水平、匹配度、资金投入观念”等，立即决定了市场运营的品质。
3、我企业在XX已运行了整整的三年，这三年的出错在于没做到“关键抓、抓住重点”，因此汲取近些年的经验和教训，今年我本人也是把找寻关键销售市场列入了我常规工作当中，最后于**年11月份决定以金乡为基础运行XX销售市场，根据几个月的市场运营也探索了一部分工作经验，为下一年的运行打下基础。
二、一个人的成长与不足
在企业领导及各位同事关心和支持下，**年我本人不论是在业务的、协调工作、管理方法等各个方面已经有了质的提升，与此同时也存有很多存在的不足。
1、心理的自我调整水平提升了；
2、自学能力、市场动向前瞻性和控制能力水平提升了；
3、解决紧急情况、对别人心理状态的掌握水平提升了；
4、对整个销售市场认识相对高度有待加强；
5、团队的管理工作经验与整体区域市场的运行水平有待加强。
三、工作中的失误与不足
1、平邑县销售市场
尽管地方保护比较严重些，但是我们根据联系的融洽，加上市场运营上不张扬些，还是有一定市场，更何况根据一段时间的销售市场证明，代理商研发的特曲还是相当顺从销售市场消费。在淡旺季来临之前，因为我并没有可以同代理商搞好有效的沟通，加上服务态度不好，最后代理商把心思大多数偏重到啤洒上。更加出错的便是，地区代理又接了一款纯粮酒——沂蒙山同乡，并且生产厂家扶持力度蛮大的，对咱们也是弱化了。
2、泗水县销售市场
尽管经销商人品问题，但经济环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店餐厅运行，在市场中也有一定的主观因素，之后又扩展了市场流通，而且市场表现非常好。出错之处就在于并没有提早在成本上压着代理商，以致之后监管失调，进而导致协作不成功，功亏一篑。重点在于我个人的手腕子硬度不够，对这件事的前瞻性不够，体现不足快。
3、XX销售市场
滕州市的行业基本还是不错的，仅仅代理商资金投入观念和公司的管理很差，以至大家人撒离后，销售市场比较严重下降。这个市场我出错有几个方面：
并没有可以正确引导代理商依照大家思路自身运行销售市场，对生产厂家过度依赖；没在合适的时候找寻适宜的别的潜在性高端客户作填补；
4、全部**年我走访调查的新客中，有10好几个意愿都那么明显，并有绝大多数都去企业研究了。但是最终贯彻落实非常少，其主要原因是中后期追踪落实不到位，自身自信心严重不足，白白浪费大好的网络资源！
四、10年之前的那一部分老市场的工作推进和问题处理
因为以前我们市场动向掌握和费用监管不到位，造成10年之前的行业都遗留下有花费矛盾的问题。经同上级领导商议，以“协调发展”为准则，采用“一地一策”的方针，根据不同销售市场每个处理。
1、滕州市：尽管企业有花费但是必须再资金回笼，以高发一部分的比例货的方式克服的，彼此都可以接受与理解；
2、微山：自己在家做包装水瓶座，企业费用做为酒类款应用，自主市场销售；
3、泗水县：同滕州市
4、峄城：并未处理
通过上述方法对各市场问题逐一处理，尽管早期有一些摩擦阻力，后来还都接受且运作较稳定，有效解决以前那种对生产厂家过度依赖的心态。四、“服务处加代理商”运营模式运行区域市场
结合公司具体情况和近年的市场现状，我们一直都在摸索一条运行市场近道，真真正正反映“服务处加代理商”运行的作用，但要符合下列条件：
1、经济环境好些，即便不太好但也不要太差，例如地方保护过度比较严重、地区就太强等；
2、经销商品质一定要好，例如“整体实力、互联网、派送、匹配度”等；
服务处运转的具体事宜：
1、管理方法服务处化，工作人员文化整合；
2、商品通俗化，关键定位于中等消费群体；
3、运行方式化、人性化，以营销渠道为主导，关键实际操作大顾客；
4、关键帮扶一级商，服务处真真正正反映到协销的功效；
五、对企业的一些建议
1、提升商品等方面的硬件配置资金投入，商品的第一印象要给人一种“物超所值、价格合理”的感觉了；
2、健全各种各样规章制度和薪资体系，使其更容易充分运用人员的能动性；
3、集中化优质资源对焦样板市场；
4、重视品牌知名度的营造。
总而言之xx年的功也好过也罢，早已成为历史，迎来我们自己的无疑是全新的20xx年，立在10年准入门槛上，你所看到的希望是、是大丰收和累累硕果！
白酒销售年终工作总结13
时长仍然遵照其永恒不变的规律性延续了，又一个年分成为历史，依然如从前的众多年一样，已经成为人类的历史20xx年，一样有很多难忘的回忆和诸多感叹。20xx年针对纯粮酒界来说是个内忧外患，尽管xx年的世界性金融风暴产生的影响在慢慢变弱，但总体社会经济转暖有待一段时间的过多。国家对于白酒消费税的变化，也在业内造成了一段时间的躁动，随后也是全国性严查酒后驾车和区域性的禁酒令，针对纯粮酒界而言更加是火上浇油。在如此艰辛的一年里，大家步履蹒跚着一路走来，这其中的喜悦和忧愁、热情和无可奈何、困惑和打动，可以说是无限感慨-----
一、承担区域内的销售额回望和分析
（一）、销售业绩回望
1、本年度总现钱资金回笼xx万，提前完成公司规定任务；
2、取得成功研发了四个新客；
3、奠定企业在山东西南，以xx为核心的重污染区域市场运转的基础工作；
（二）、业绩分析
1、尽管实现了公司规定现金资金回笼任务，但距自己制订的xx万目标，相差太大。主要因素有：
a、上半年的关键产品定位不具体不坚定，最先集中于xx，但是由于xx市场特殊性（地方保护）和之后经销商重心点迁移向啤洒，最后改变了我的初心。次之看中了xx市场，尽管销售市场环境不错，但代理商匹配度很差，又选择放弃。直到之后挑选了x“中天副食品”，己经年底了！
b、新客户拓展速率很慢，且客户质量差（大多数小是用户、整体实力小）；
c、企业服务落后，尤其是送货，这样不仅严重影响销售市场，并且也严重影响代理商销售业务自信心；
2、新客对外开放面，尽管落实了x个新客，但离我自己制订的x个目标只差2个，且这x个顾客含有x个是大顾客，销售量也很一般。这主要体现在我自己主观方面所造成的，为了能资金回笼且不太重视客户质量。俗话说得好“选择比努力关键”，经销商“整体实力、互联网、派送水平、匹配度、资金投入观念”等，立即决定了市场运营的品质。
3、我司在xx已运行了整整的三年，这三年的出错在于没做到“关键抓、抓住重点”，因此汲取近些年的经验和教训，今年我本人也是把找寻关键销售市场列入了我常规工作当中，最后于xx年xx月份决定以金乡为基础运行济宁市销售市场，根据几个月的市场运营也探索了一部分工作经验，为下一年的运行打下基础。
二、一个人的成长与不足
在企业领导及各位同事关心和支持下，xx年我本人不论是在业务的、协调工作、管理方法等各个方面已经有了质的提升，与此同时也存有很多存在的不足。
1、心理的自我调整水平提升了；
2、自学能力、市场动向前瞻性和控制能力水平提升了；
3、解决紧急情况、对别人心理状态的掌握水平提升了；
4、对整个销售市场认识相对高度有待加强；
5、团队的管理工作经验与整体区域市场的运行水平有待加强。
三、工作中的失误与不足
1、x市场
尽管地方保护比较严重些，但是我们根据联系的融洽，加上市场运营上不张扬些，还是有一定市场，更何况根据一段时间的销售市场证明，代理商研发的特曲还是相当顺从销售市场消费。在淡旺季来临之前，因为我并没有可以同代理商搞好有效的沟通，加上服务态度不好，最后代理商把心思大多数偏重到啤洒上。更加出错的便是，地区代理又接了一款纯粮酒--沂蒙山同乡，并且生产厂家扶持力度蛮大的，对咱们也是弱化了。
2、x水销售市场
尽管经销商人品问题，但经济环境确实很好的（无地区强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店餐厅运行，在市场中也有一定的主观因素，之后又扩展了市场流通，而且市场表现非常好。出错之处就在于并没有提早在成本上压着代理商，以致之后监管失调，进而导致协作不成功，功亏一篑。重点在于我个人的手腕子硬度不够，对这件事的前瞻性不够，体现不足快。
3、x市场
x的销售市场基本还是不错的，仅仅代理商资金投入观念和公司的管理很差，以至大家人撒离后，销售市场比较严重下降。这个市场我出错有几个方面：
（1）、并没有可以正确引导代理商依照大家思路自身运行销售市场，对生产厂家过度依赖；
（2）、没在合适的时候找寻适宜的别的潜在性高端客户作填补；
4、全部x年我探访的新客中，有xx好几个意愿都那么明显，并有大部分分都去企业研究了。但是最终贯彻落实非常少，其主要原因是中后期追踪落实不到位，自身自信心严重不足，白白浪费大好的网络资源！
四、x年之前的一部分老市场的工作推进和问题处理
因为以前我们市场动向掌握和费用监管不到位，造成x年之前的销售市场都遗留下有花费矛盾的问题。经同上级领导商议，以“协调发展”为准则，采用“一地一策”的方针，根据不同销售市场每个处理。
1、xx：尽管企业有花费但是必须再资金回笼，以高发一部分的比例货的方式克服的，彼此都可以接受与理解；
2、x：自己在家做包装水瓶座，企业费用做为酒类款应用，自主市场销售；
3、x：同xx
4、x城：并未处理
通过上述方法对各市场问题逐一处理，尽管早期有一些摩擦阻力，后来还都接受且运作较稳定，有效解决以前那种对生产厂家过度依赖的心态。四、“服务处加代理商”运营模式运行区域市场
结合公司具体情况和近年的市场现状，我们一直都在摸索一条运行市场近道，真真正正反映“服务处加代理商”运行的作用，但要符合下列条件：
1、经济环境好些，即便不太好但也不要太差，例如地方保护过度比较严重、地区就太强等；
2、经销商品质一定要好，例如“整体实力、互联网、派送、匹配度”等；
服务处运转的具体事宜：
1、管理方法服务处化，工作人员文化整合；
2、商品通俗化，关键定位于中等消费群体；
3、运行方式化、人性化，以营销渠道为主导，关键实际操作大顾客；
4、关键帮扶一级商，服务处真真正正反映到协销的功效；
五、对企业的一些建议
1、提升商品等方面的硬件配置资金投入，商品的第一印象要给人一种“物超所值、价格合理”的感觉了；
2、健全各种各样规章制度和薪资体系，使其更容易充分运用人员的能动性；
3、集中化优质资源对焦样板市场；
4、重视品牌知名度的营造。
总而言之20xx年的功也好过也罢，早已成为历史，迎来我们自己的无疑是全新的20xx年，站在xx年准入门槛上，你所看到的希望是、是大丰收和累累硕果！
白酒销售年终工作总结14
时长仍然遵照其永恒不变的规律性延续了，又一个年分成为历史，依然如从前的众多年一样，已经成为人类的历史20xx年，一样有很多难忘的回忆和诸多感叹。20xx年针对纯粮酒界来说是个内忧外患，尽管xx年的世界性金融风暴产生的影响在慢慢变弱，但总体社会经济转暖有待一段时间的过多。国家对于白酒消费税的变化，也在业内造成了一段时间的躁动，随后也是全国性严查酒后驾车和区域性的禁酒令，针对纯粮酒界而言更加是火上浇油。在如此艰辛的一年里，大家步履蹒跚着一路走来，这其中的喜悦和忧愁、热情和无可奈何、困惑和打动，可以说是无限感慨—————
一、承担区域内的销售额回望和分析
（一）、销售业绩回望
1、本年度总现钱资金回笼1xx万，提前完成公司规定任务；
2、取得成功研发了四个新客；
3、奠定企业在山东西南，以济宁市为核心的重污染区域市场运转的基础工作；
（二）、业绩分析
1、尽管实现了公司规定现金资金回笼任务，但距自己制订的200万目标，相差太大。主要因素有：
a、上半年的关键产品定位不具体不坚定，最先集中于平邑县，但是由于平邑县销售市场特殊性（地方保护）和之后经销商重心点迁移向啤洒，最后改变了我的初心。次之看好了泗水县销售市场，尽管销售市场环境不错，但代理商匹配度很差，又选择放弃。直到之后选了金乡“中天副食品”，己经年底了！
b、新客户拓展速率很慢，且客户质量差（大多数小是用户、整体实力小）；
c、企业服务落后，尤其是送货，这样不仅严重影响销售市场，（转截于：）并且也严重影响代理商销售业务自信心；
2、新客对外开放面，尽管落实了4个新客，但离我自己制订的6个的总体目标只差2个，且这4个顾客含有3个是大顾客，销售量也很一般。这主要体现在我自己主观方面所造成的，为了能资金回笼且不太重视客户质量。俗话说得好“选择比努力关键”，经销商“整体实力、互联网、派送水平、匹配度、资金投入观念”等，立即决定了市场运营的品质。
3、我司在山东已运行了整整的三年，这三年的出错在于没做到“关键抓、抓住重点”，因此汲取近些年的经验和教训，今年我本人也是把找寻关键销售市场列入了我常规工作当中，最后于09年11月份决定以金乡为基础运行济宁市销售市场，根据几个月的市场运营也探索了一部分工作经验，为下一年的运行打下基础。
二、一个人的成长与不足
在企业领导及各位同事关心和支持下，09年我本人不论是在业务的、协调工作、管理方法等各个方面已经有了质的提升，与此同时也存有很多存在的不足。
1、心理的自我调整水平提升了；
2、自学能力、市场动向前瞻性和控制能力水平提升了；
3、解决紧急情况、对别人心理状态的掌握水平提升了；
4、对整个销售市场认识相对高度有待加强；
5、团队的管理工作经验与整体区域市场的运行水平有待加强。
三、工作中的失误与不足
1、平邑县销售市场
尽管地方保护比较严重些，但是我们根据联系的融洽，加上市场运营上不张扬些，还是有一定市场，更何况根据一段时间的销售市场证明，代理商研发的特曲还是相当顺从销售市场消费。在淡旺季来临之前，因为我并没有可以同代理商搞好有效的沟通，加上服务态度不好，最后代理商把心思大多数偏重到啤洒上。更加出错的便是，地区代理又接了一款纯粮酒——沂蒙山同乡，并且生产厂家支
持幅度蛮大的，对咱们也是弱化了。
2、泗水县销售市场
尽管经销商人品问题，但经济环境确实很好的（无地区强势品牌，无地方保护————）且十里酒巷一年多的酒店餐厅运行，在市场中也有一定的主观因素，之后又扩展了市场流通，而且市场表现非常好。出错之处就在于并没有提早在成本上压着代理商，以致之后监管失调，进而导致协作不成功，功亏一篑。重点在于我个人的手腕子硬度不够，对这件事的前瞻性不够，体现不足快。
3、滕州市销售市场
滕州市的行业基本还是不错的，仅仅代理商资金投入观念和公司的管理很差，以至大家人撒离后，销售市场比较严重下降。这个市场我出错有几个方面：
（1）、并没有可以正确引导代理商依照大家思路自身运行销售市场，对生产厂家过度依赖；
（2）、没在合适的时候找寻适宜的别的潜在性高端客户作填补；
4、全部09年我走访调查的新客中，有xx好几个意愿都那么明显，并有绝大多数都去企业研究了。但是最终贯彻落实非常少，其主要原因是中后期追踪落实不到位，自身自信心严重不足，白白浪费大好的网络资源！四、xx年之前的一部分老市场的工作推进和问题处理
因为以前我们市场动向掌握和费用监管不到位，造成xx年之前的销售市场都遗留下有花费矛盾的问题。经同上级领导商议，以“协调发展”为准则，采用“一地一策”的方针，根据不同销售市场每个处理。
1、滕州市：尽管企业有花费但是必须再资金回笼，以高发一部分的比例货的方式克服的，彼此都可以接受与理解；
2、微山：自己在家做包装水瓶座，企业费用做为酒类款应用，自营销
白酒销售年终工作总结15
一眨眼又是一年。这一年，就继续承担XX酒XX地域市场扩展，从不为人知，到众所周知，我跟我的营销团队经历艰辛。这一年来，销售总额达xx万余元，得到公司的夸赞，战略伙伴关系也进一步巩固。
一、年度的工作概况
1。进行市场调查，拓展业务室内空间。现阶段，酒水市场竞争激烈，大家代理的产品在本地没名气。如何开拓市场，针对市场竞争，大家实施了提升服务质量的办法，大做销售广告，在本地好几家新闻媒体投放广告，收到很明显的实际效果。结论使当地的普通百姓对各个酒水众所周知，广为人知。与此同时大家全力在乡村营销酒水。在促销活动中，采用赠送品与奖赏办法，对农户具备强劲的影响力。如对于一部分农户急缺农机车却缺乏资金状况，在打开表盖有奖竞猜中，把一等奖设成农用三轮车，而非彩色电视、电冰箱、中央空调这类高档家用电器，对其得奖者开展积极宣传，使农民们满怀得到一辆三轮车的心愿，在购物时认定了这一知名品牌；对于很多村民与亲人朋友在一起，喝醉酒喜爱打牌的特征，把赠送品列入设计方案精致、市场中也买不到特别制作广告扑克牌，很受农民朋友热烈欢迎，进而销售量随着暴增。
2。个性化服务。自xx酒水服务承诺“零风险”至今，你对顾客零风险服务项目展开了用心调查分析，觉得一定要通过xx酒水零缺陷商品、精致细腻细分市场服务项目顾客，消费者选择的每一瓶酒水，都印着800全国各地服务项目手机，根据沟通交流，增进了和消费者青啤间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的质量。我通过专业化服务项目，立即协助加快放货，从货品陈列到货箱展现，再从无处不在宣传画提醒，销售代表一路追踪，促使每一个终端设备变成极致终端设备，各个作变成示范工程，xx啤卖的不仅仅是产品，更为重要专业化服务，并所带来的丰富收益。据调查，年之内销售总额做到了xx元。
二、存在的不足
尽管在这一年，大家获得了较为优异的成绩，但依然存在一些问题，假如不进行矫正改进，将会影响到产品销售。包含销售员的监管，后勤管理相互配合。
1。销售员的监管较为疏松，并没有高效的形成一个营销管理系统，甚至有时是各司其职。在今后的营销管理环节中，要结合实际情况创建高效的管理制度，推动销售员的积极性，提高效率。
2。后勤管理相互配合有一些缓慢，通常发生单已开，货一直发不了去的现象，使顾客信任感减少。
在即将到来的一年，需要注意上一年度遇到的问题，并继续保持我们的优势，争取在来年XX酒销售业务中获得更好的成绩。
三、明年工作打算
虽然在上半年度做了许多工作，但是由于我从业销售业务时间很短，欠缺市场营销工作的基础知识、工作经验与技巧，促使有一些相关的工作做出来的落实不到位。针对这种情况，我准备在明年工作中从以下几方面下手，尽早提升自身业务水平，搞好各项任务，保证xx万余元销售指标的进行，同时向xx万余元拼搏。
1、认真学习，提高业务水平。其一是挤时间通过各种途径去学习营销层面（特别是白酒营销层面）的基础知识，学习一些成功营销案例和先进的营销手段，让自己的市场营销工作有一定的专业知识支撑点。其二是经常向上级领导、不同区域业务流程及其市场中别的各行业营销工作人员求教、沟通与学习培训，使他从工作能力、市场运营和把控到与人相处等多个方面都有一个大幅的提高。
2、进一步拓展销售渠道。白酒行业的营销渠道比较单一，绝大多数商品也是通过营销渠道开展售卖的。明年在加强营销渠道前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店餐厅方式及团购渠道扩展。在团购渠道的开拓上，明年关键系统对人数和招待每日任务较多的工商局、教育与林果业三个系统软件多工作，并渐渐地积极向机关事业单位渗入。
3、搞好市场调研工作。对行业个进一步的调研和探索，记录各种各样数据信息，健全各种各样档案资料数据信息，让一些分析与防范措施有更高的数据信息做支撑，使之更具有合理性，去弥补经验与感观认识不够。掌握并掌握企业产品和其它品牌白酒产品销售情况及全部白酒行业的迈向，便于面对各种市场状况，并及时纠正营销战略。
4、与代理商紧密配合，搞好销售业务。帮助代理商在稳定目前网络与消费群体的前提下，充足扩展营销网络和发掘隐性的消费群体。但凡碰到代理商发脾气的时候一定要皮硬，听他埋怨，先不可以说明原因，她在闹脾气，便是想发火，那就要他发，这时再憋屈也需要承受。等着平心静气的情况下再给他说明原因，让他知道，刚才那火不该发，使他内心感到内疚。碰到代理商无法理解的事，一定要认真的描述，不可以破罐破摔，由去发展，试着用多种多样方式操纵局势的高速发展。
