房地产实习总结15篇
房地产实习总结15篇
汇总就是将一个时间段课程的学习、工作中或者其完成状况进行一次全方位系统软件总结，它可以帮大家理清知识体系，突出主题，突破难点，使我们好好地写一份汇总吧。汇总你要好怎么写了没有？以下属于小编给大家收集到的房地产实习总结，以供参考参照参考，希望可以帮助到有兴趣的朋友。
房地产实习总结1
时间飞逝，一眨眼我添加хх房产公司已有一个多月了。在这段工作的时候能和诸多阅历丰富、意气风发的专业人员相处令我受益良多，从这当中增加了许多工作实践经验和专业技能。
本人于xx年xx月中下旬很荣幸的加持хх房地产公司工作中，并且在хх企业хх新项目技术部出任建筑施工员管理方法有关工作。刚到技术部工作的时候，在工程项目领导和各位同事的热心帮助下，对于该工程概况拥有大概的了解，并迅速熟悉企业xx管理架构和工作内容，快速进入工作角色。
挑明的说，可以说自从业建筑业至今还是第一次承建“хх”这般大规模工程项目，仅“хх一期”工程项目总建筑面积就达到近хх万㎡，与此同时各中标单位施工企业均是大中型建筑企业。我们将十分珍视与掌握好хх房地产给我此次从事机遇，最后将尽自己所能把工作做好。
回望添加хх房地产公司这段时间以来工作，对自身的关键工作内容总结与技术部同事一同对建设项目施工阶段的xx执行、工程质量、进展、成本费、安全性等总体目标开展精细化管理区划与监管，保证做到我“хх一期”工程项目各个阶段的预期效果。
1、积极参与施工图纸预审及设计交底（设计方每星期均去现场处理工程图纸难题），立即搜集当场存有的具体情况等相关材料发放给规划院做为根据，从而形成一致解决意见，对工程变更等作为重要规定工程监理及施工企业严格遵守。
2、催促施工单位切实履行工程建设施工合同所规定的义务和责任，并维护保养彼此应该有的利益。
3、依据标准审批工程施工xx设计、工程施工方案，明确提出意见及与监理方一同监督执行。
4、严苛监管工程质量控制，积极开展对工程质量问题、事故调研、管理等。
5、每星期参与监理公司xxx的监理例会（包含当场举行的工作会议），对于当场发生的现实问题向多方立即明确提出同时要求给予整改措施。
6、对施工现场的施工材料会与监理公司开展质量检测、工程验收，按照规定开展复检。
7、监管工程总承包企业搞好现场安全防护、消防安全、安全文明施工、环境保护、环境卫生等相关工作。
8、催促监理公司增加监督力度，监管施工单位质量认证体系、技术管理体系和质量管理制度认真落实。
9、xx工程进度计划表的合理化，催促施工单位按施工期总进展编写周工作计划、月方案，考评完成状况，解决存在的不足。
10、参与关键工程部位的报验、分项目等工程验收；并有关工程资料备查簿。
11、按公司规定的工作内容核准及会签设计变更（包含当场竣工结算）文档，并立即查验施工现场实施情况。
12、和有关单位联系、沟通交流，为后面工程施工奠定良好基础。
我在工作上充足意识到自己的一些经验缺乏与不足，之后更要高度重视学习理论知识与管理方法，并全面提高自身。
这一阶段工作大体上或是顺利地，尽管早期危害工程项目总体进度要素较多，但均并不是哪一个单位或个人的主要原因，相信通过我香木林项目团队工作人员坚持不懈的不断努力，也不断战胜困难阻拦，并且通过前期磨合期中后期会的配合更强，使工程项目踏入到正常的工程施工路轨上去。
汇总昨日，把握现在，展望明天。一个公司便是一个大家庭，每个人齐心合力，进一步增强我хх新项目团队凝聚力，相信经过大伙儿的不懈努力和努力，我们自己的明天会更美好，хх的明天会更光辉！
房地产实习总结2
这次在房产销售岗位上的见习确实使我强化了对职场生活的认知，虽说是第一次参加工作中却让我感受到房产销售的无限魅力，最少这类训练的实际效果可以要我短时间获得比较大的发展，等到实习结束之后再回望过去当然可以从房产销售的工作经历中收获很多，所以我对完成房产销售工作中进行了总结并很珍视此次见习的成效。
因为销售类工作素来负担重的原因当然应加强房地产市场掌握，在有一定的准备之后再去主动进攻当然可以在销售业务中获得非常好的成效，实际上我在实习期间恰好是采用这些工作方式从而得到了领导干部的肯定，但是我也搞清楚由于一丝成效便得意忘形往往会在市场销售工作上吃大亏，因此在老员工的意见下我就养成按时搜集房地产新闻然后进行讲解的良好的习惯，最少我得挖掘客户对房地产行业的要求之后再来进行销售业务比较合适，看起来慎重的工作状态却能让我在工作上降低很多新入职员工常犯的错，总而言之你对在实习期间在房产销售工作中的表现或是令人满意的。
根据推销技巧的应用让我对毕业后的职业生涯发展有了更多自信心，因为在见习前要对职场生活充斥着未知量的原因让我感觉到较为惶恐不安，特别是心理状态里的迷茫及其前期工作的时候的手足无措让我感觉到特别焦虑，幸运的是指导老师比较关心我在实习期间的心态变化并予以了她许多激励，所以我在慢慢变化工作责任心的同时还根据自己的努力适应职场生活，在我逐渐自主学习推销技巧以后才发现职场生活其实蛮好接受的，只不过是因为过去从没参与进来才能把它想像得很困难而已。
见习虽已经结束却代表着职场生活的过程刚开始，尽管还没搞好这一块的提前准备但也会为毕业之后的正经工作开展考虑到，没法否定是指在实习期间经验积累可以为日后的正经工作产生较大协助，特别是房产销售这种必须以及各类顾客打交道的工作中更能给自己给予很多的参考，因此我准备在大学毕业之后再次从业这一块的工作中并争得尽早得到转正，终究根据这段时间的勤奋已经可以要我极好地解决市场销售工作上的难点，并且这段时间的累积也可以让我在职场生活中获得许多好用的推销技巧。
也正因为不可以错过在实习期间坚持不懈的努力才要安排好往后的职业方向，无论对于自已的发展或是领导干部的关怀而言这都是非常重要的，所以我会铭记在自己房地产工作中获得技巧并在日后更努力些。
房地产实习总结3
一眨眼，六个月的实习已成为历史，在这里半年的时间里，根据工作学习，与其它职工的相互交流，我已经逐渐融入了这些大集体之中。
俗话说得好：吃一堑长一智。之前几乎没接触过房产开发这行业，坦白说心里没底。领导干部帮我安排在了人事工作，很有可能这也是出自于对我照料，最初真有点不适合，不在哪里着手。在这儿我认识了**和**，他们给我了非常大协助，有哪些不清楚的，我就去求教他们。办公室的工作是最琐碎的，却又是不可或缺的关键单位。他想要领悟上级领导领导的意思，往下传递文档;与此同时还得归纳其他单位职工的总结归纳及意见和建议，向上级部门反映。在这里一年时间里，我兢兢业业，踏踏实实，踏踏实实地做好一个办公室人员的做好本职工作，努力完成上级部门交到我的任务，谦虚积极向员工学习优秀的工作经历，同时要注意持续阅读文章相关房地产业理理论与实践的书，以充实自己。
如今我便以下几方面对这半年的个人工作状况做一个简单的自我总结：
1. 上级领导要我发挥计算机的专长，为项目分析报告设计了一个ppt，得到了一致好评。
2. 增强了企业的电脑管理，日常对计算机手机软件、硬件配置开展更新和维护，对于其他职工根据不同水准展开了电脑知识指导，使企业总体计算机能力逐步提高。
3. 一段时间，在营销部帮助**申请办理协议的办理备案工作中，参与了2次销售部的周工作总结大会。从这当中我收获了一些房子买卖合同、房屋契税的一些知识，并对房子流通环节有了一定的了解。
4. 做了一段时间的周工作计划归纳，在每一月会议上向领导进行了汇报总结，为年末本人综合评价带来了根据，并为公司发展搞好工作周报、月报带来了对应的材料。
5. 我收获了一些人资相关的知识，对测算工资所得税有了一些掌握。
6. 日常以企业增添办公设备，记录物件应用收支明细，高效地对公司办公用品展开了管理方法。
7. 地热采暖工程项目拍照，以纪录工程项目过程的违法乱纪工作及工程项目系统漏洞。从中获得了基本知识。
8. 为公司发展一个新的办公地址增添了家具，碰到临时性突发情况日夜奋战，数次与物管联络，为公司发展搬入一个新的工作环境带来了标准。
9. 对公司管理部门电子计算机展开了数据连接，增强了互联网管理方法。为财会人员网上纳税申报及其搜集资料带来了便捷;其它部门还可以共享文档、复印机，使各个部门间拥有互通性，大大提升了企业工作效率。
10. 为公司发展建立了几回主题活动，如：游水、桌球比赛，文娱活动，公司聚会这些，充实了职工的休闲生活，使企业活力四射。
11. 对会议主题展开了简易纪录，明白了房产开发及划化定制的一些知识，并意识到企业未来的发展意愿，发展前景。
俗话说得好：人这一辈子，学无止境，自己一直各方面严于律己，勇敢地提升自己，便于使他更有效地融入社会的发展局势。通过学习大量书籍，敢于解剖自己，简述自己，正确认识自己，取其精华，去其糟粕，持续提升自身素质。
以上就是我一年来的简易汇总，在以后的工作和学习中，我想更进一步的严于律己，追求进步，争得在各方面获得更好的发展。
见习令我在实践中关注社会，要我收获很多在课堂教学中压根入学不上专业知识,见习是每一个高校毕业生必不可少所拥有的一段经历。也开启了视线，长出来了眼界，为我以后进一步踏入社会奠定基础，见习就是将学习到基础知识运用结合实际的一次尝试。
这一基本把学习到的营销推广专业理论知识和实践紧密联系下去，实习目的根据房地产业见习掌握房地产业和楼盘销售流程及使用。塑造工作实践能力和逻辑思维能力，从而达到融会贯通的效果
房地产实习总结4
最先，我想要从自己身为一名普通业务员在客户跟进层面需具备的心得谈起，或许我们很多时候还会经常说以下几个方面，关键是取决于能把它投入到了真正意义上的行为去得人过少，因此有一个特别简单的客观事实，成功是极少数人。由于她们都是始终如一的去做，把它变成一种习惯性。
1、最基本便是在招待之中，自始至终要保持热情：市场销售工作是跟人打交道，必须更专业的沟通的技巧，这使得市场销售变成充斥着挑战性的工作。看待客户一视同仁，不可以贪慕虚荣，不等级划分去认真完成每一位顾客，我们的热情招待使他对于我们自己的新楼盘又充满好感度，那我们的效果也就达到。
2、接待客户的时候不能自身滔滔不绝的说话：好的销售工作人员必定是个不错的观众，根据倾听去了解客户需求，是必备条件；并且也应该是个心理学专家，根据顾客的言谈举止来判定她们心里的想法，是主要标准；更应该是个谈判高手，在结合了各方面的原因后，要抓住时机，一针见血的，点到重要，这也是交易量的重要因素。
3、机会是留给有准备的人：在接待客户时，我们自己的本人主观臆断不要太过于明显，像“一看这些顾客就明白不容易购房”“这顾客太刁，没诚意”等主观能动性过强，导致一些顾客流失，对一些潜在客户沟通交流的还不够好，促使这种顾客到其他新楼盘交易量，对顾客不足细心，沟通交流的还不够好，对顾客没及时的跟踪造成丧失顾客这些。还是那句俗话，机遇只留有准备的人。
4、搞好顾客的备案，及开展电话回访追踪：不必电话中讲很长一段时间，打电话时都说了，顾客就感觉没必要过来。
5、习惯性约顾客过去看看房，掌握我们自己的新楼盘：对于顾客的一些规定，为消费者选择好多个户型，使顾客的可选择性大一些。多从客户的视角思考问题，这可以有针对性的开展解决，为用户提供比较适合它的房屋，让顾客感觉你是真的替他考虑，大可放心的买房。
6、提升自己的工作能力，提升房地产业基本知识及全新动态的：在面对客户问题就可得心应手，塑造自身的专业能力，也使顾客更为的认可自身，那样对他们的新楼盘也更有信心。顾客向我资询新楼盘特性、房型、价钱等一系列的情况下，一问三不知，顾客就肯定不会买你介绍的新楼盘。
7、学好应用推销技巧：看待潜在客户，他犹豫不定，那样同事间可以相互生产制造选购气氛，适度的逼用户尽早下决心。一切着急人不慌从容自若或许顾客就需要卖出去了，但由于一些小小缘故，会让他们迟迟不签订，这时候是一定不能急的，由于你表现出了越心浮气躁的心态，顾客越发持怀疑态度。你能很亲切问一下顾客也有什么需要解决问题，然后仔细地与他沟通交流，一直到最后签订。自然，在解释情况下，所需所表现出来的心态便是沉着，理智，而且没有太过希望用户可以交易量。
8、与客户维系一种较好的关联：多为客户着想一下，那样的话，大家可以做好朋友，它的亲戚朋友都会是你下一个顾客。
9、如果这次没成功，马上约好了下次见面的日期：大家销售业务并不能保证弹无虚发，每一次新客来都可以交易量。终究现今经济环境是不会有那样好的结局的。假定此次并没有可以当场定房取得成功，那在客户走的时候，何不尝试和他约好下一次来现场日期，那样你能更好的了解客户需求，也能够帮助你明确顾客的意愿水平。
10、记牢顾客的名字：很有可能顾客较多，不一定能够还记得每一个客户姓名，可是，若是在你的客户第二次来到现场时，你能马上给出它的名字，老板会觉得你很高度重视他，也可以表现出了自己的专业心态。何不去加强记忆一下，事实上在每一次招待完顾客之后好好想想招待全过程，加上平日的电话回访工作中，你是可以记得的，最少就是他的姓式！
在有这么一句话：今日工作不努力，明日勤奋找个工作。假如有些时候，你工作有点儿疲倦了，接待客户很累了，那就看见顾客，当做属于自己提成，没有谁会不太喜欢钱钱，为了能提成而走好好看待顾客。呵呵呵，那样似乎有些庸俗，可是，在自己非常难受的时候，如果将本人的情绪融入到工作上，那一定不能搞好售卖的。何不尝试一下此方法，最少是一种驱动力。
下面是我的销售经验，我之后要这么做，不可以舍本逐末，引入一句话：可以说做不了，并不是真本领！
房地产实习总结5
假期实习是一个在校大学生为未来就业打下基础的重要内容之一，是孩子来设计的重要保障。实习效果的好与坏直接影响同学们对教材知识学习品质，更是为大家未来工作夯实基础。因此我们务必认看待。
20xx年7月初至8月中下旬期内，我在四川广联房地产开发有限公司赢得了一个不可多得的实习机会。这是第一次宣布和社会对接踏入岗位，逐渐和以往完全不一样的日常生活。天天在规定时间上下班时间，上班期间要好好按时地完成自己的工作职责，不可以轻率敷衍塞责。我们自己的肩膀逐渐背着义务，一切得小心谨慎，不然随时都可能会为一个小小的不正确担负严重后果投入非常大的成本，已不再是一句对不起和一纸道歉信所可以解决。
我还在实习期间中有不少的获得，实习结束后必须好好地总结一下。作为一名刚刚接触专业知识学生而言，若是在学习培训专业科目以前就直接触碰难懂理论知识不是科学合理的，此次见习主题活动让我们从在实践中对这方面自身将要从事的技术专业获得一个理性认识，为日后专业课的学习培训奠定基础。
实习任务关键来讲就是看着工程图纸、做简单工程造价和下施工工地等一些实践活动。最先我来说一下识图。为了能够更明白的理解设计师的结构设计，我们将办公室里的标准图集看了个遍，对工程图纸展开了深入研究，在这过程中还给出了一些有看法的问题，我跟大家都进行了激烈的讨论，争得把每一处不懂的地方都搞明白。原本不怎么会看图片的我在热情师哥师姐的帮助下渐渐地看得懂的，结算会对图上每楼高的各类武器装备零配件开展核对，最终归纳，再计算出学生的工程总造价。以后在我“老师傅”的帮助下根据对软件工具的应用，我将清算后数据信息登记在电脑里面并进行梳理。
在实习期间大家也下施工工地展开了实践活动，看过基础桩的检测、接桩、绑钢筋等。大家播放了基础桩验证的全过程，对基础桩的验的仪器设备还是挺前沿的，可以检测出绝大多数不符合要求的基础桩，在其中通常是爆桩和上端桩含粉量太大（泥桩）。爆桩的建立可能是由于混凝土凝固后不连贯，正中间被冲洗液等松散体及土壤添充产生。防治方法通常是混泥土浇筑环节中，应随时随地操纵混泥土面设计标高，提高要正确靠谱，并严格执行安全操作规程。严苛明确混凝土砂浆配合比，混泥土应该有较好的粘结性和流通性，塌落度损害应达到注浆规定。注浆混泥土规定注浆全过程持续、迅速，提前准备注浆的混泥土要一定量。泥桩的建立可能是由于设备在贴近地面情况下，设备内混泥土绝大多数被引入到土壤层内，造成混泥土对下边桩的重工作压力缩小，从而出现土残渣进到混泥土中，造成桩的承载能力比较严重降低，务必作出处理。对泥桩的处理方法非常简单，基本都是挖去上边的一部分，大约有一米，然后上边开展接桩，接桩的一个过程便是桩的水泥浇筑流程，并没有太多的科技含量。可是接桩都不是非常简单的，因为接桩部位小于工程施工排水管道面，因此接桩时应人力把接桩处桩坑里的水排出整洁，这一过程既费人工又费时时，有待科技的创新。实际上早已有了更加简单实用的施工工艺，可是由于还不是很经济发展，因此无法得到广泛应用，那便是预制混凝土桩。预制混凝土桩依据工程图纸规定在工地里边生产加工，对桩的质量把关较为严，因此桩的品质有靠谱的保障，并且预制混凝土桩在基础打桩环节中关键依据贯入度和顶尖磨擦承载能力来判定桩的埋土深层是否可行，不足的情况下能够接桩，十分方便。
绑钢筋我就专业看了一下，亲爱的老师说现在十五号楼才夯实基础就是我们学习一下建筑钢筋如何捆绑与排列的最佳机遇，因此我拿着工程图纸到十五号楼施工工地，远远望去全部施工工地也被建筑钢筋铺了一层。我每天会手里拿着工程图纸对照着当场看，不懂的就问专职捆缚建筑钢筋的朋友们，她们也都很好心的与我解读。根据一段时间的学习让我对建筑钢筋的捆缚、排列拥有一个全新的了解。
我就是学工程造价的，在课本上学习过的基础知识，好像浅显易懂，但从未付诸行动过，或许等到真正作出一套大厦的工程造价时，才能感受到难度系数到底有多大；或许得益匪浅或亲自上阵才可以认识到自己的能力缺乏和知识的匮乏。根据假期实习这6周左右的时间，我认证和夯实丰富学习到的一些基础知识，强化了对相关知识的认知，触碰课堂教学之外的实践知识，相互了解对本专业的必须。培养出单独开展资料收集和问题解决能力，拓宽了视野，积累了经验，体会到信息化时代的可怕，而更重要的是希望在工作上能更多吸取经验。除开获取更多的工作经验之外，之后回学校的日里头要更加努力奋斗的学习理论知识，且要持续地把理论知识和在自己公司实习的所见的学习到的紧密结合，为以后自身走入社会做了一个更加好的前期准备工作。
房地产实习总结6
一、实习目的
见习是大学生求职取得成功前的热身。在校大学生看待见习更应该像对待工作一样，不能有一丝懈怠，不能以见习应对就可以。见习中用人公司会在你实习期内调查你诸多等方面的素养，水平，最主要的是你看待对工作的态度。心态决定一切，正面临找工作我一定要安安稳稳搞好小事情，积极主动课程的学习新东西，融进新领域，努力做一个见习比赛中的出色新手！
二、实习岗位介绍
碧桂园集团，是一家以房地产业为主营，包含工程建筑、室内装修、物业管理服务、酒店开发与管理、文化教育等领域的国内著名综合型集团公司，中国房产十强企业。所辖我国一级资质建筑工程公司、我国一级资质物业服务公司、甲级资质规划院等服务公司；涉及到酒店餐厅、文化教育、等各个领域。
意味着新项目
1、**碧桂圆 2、碧桂圆·凤凰城（**）
3、碧桂圆·假日半岛花园（**） 4、碧桂圆·威尼斯城（**）
5、碧桂圆·银河城（**） 6、碧桂圆·凤凰城（**）
7、碧桂圆·十里银滩 8、碧桂圆花园（**）
9、容桂碧桂园 10、碧桂园生态城（****）
11、**碧桂圆 12、碧桂圆责重湖城
13、碧桂园欧洲城 14、碧桂圆花园（**）
15、**碧桂圆 16、天津碧桂园
17、碧桂圆太**（**） 18、碧桂园凤凰城（**）
19、**碧桂圆 20、碧桂园凤凰城（**）
21、**碧桂圆 22、安庆碧桂园
23、**碧桂圆·翡翠湾 24、**碧桂圆
三、实习岗位详细介绍
作为一名扩展销售助理，最主要的工作是承担获客营销推广新开楼盘——**碧桂圆。获客范畴主要体现在广佛内每个碧桂园的人员密集处，根据传单派发，做更专业的房产知识详细介绍让顾客造成项目投资选购的意愿。并且通过每星期的获客名册邀约客户周末到指定酒店大堂做详尽的零距离新项目讲解知识点。
对已经诚意金的客户承担客户跟进的支付、出单等环节。对已经认缴的客户跟踪签约合同，承诺书，保证书这些。
四、实习内容
1、学习培训
任何一个机构，在接受新伙伴时都会对新人开展培训，培训的形式与内容各种各样，但无论选用哪种方式开展培训，其最后目的只有一个，让新手变成旧情。学习培训便是我实习第一项具体内容，从实习第一天到宣布入岗，一周的时间内企业给我们见习生建立了详尽合理的培训方案，公司、商品、社会发展及个人，多方位平台式培训学习使我们可以在较短时间内进行从在校大学生到实习生的变化。
企业简介是每一个企业课程培训的第一课。企业文化、重任、企业愿景、发展战略规划、成长过程，每一项具体内容都是在不遗余力给我们阐释一个道理：碧桂圆是一个有整体实力有前景的公司。做为见习生，认知能力公司，认可企业文化是加入这一机构的第一步，根据公司基本知识培训学习，的确要我真切的体会到，碧桂圆作为一家完善的集团企业，其以独栋别墅为主导打得地产的研究与开发整体实力在中国处在名列前茅的位置，领先豪宅别墅地产的总体目标终将完成。产品简介是学习培训的重要环节，公司已给我们组织开展了房地产业基本知识、房地产业、本人职业生涯规划和财务专业知识培训学习，这些内容不但可以应用到实习主要工作中，其实对于今后的生活和职业规划都大有益处。
一星期的岗位培训为日后的实习奠定了基本，胜不骄败不馁，前期累积是为了未来更好的工作，理论指导实践，实践活动健全基础理论进而更加好的指导实践。,
2，售楼处
结束前期学习培训，接着就是实战演练了，培训中说了很多也学了许多，学习真谛在于运用，运用专业知识比学习知识难以。具体工作中的确是这样的，培训的内容情况下背过许多销售说辞，记了许多统计数据，背的时候觉得太多，但在面对客户千奇百怪难题哑口无言时，忽然发现我们需要学习其实还有很多。
依照企业原来规划的，大家见习生通常是承担找寻在**区域的碧桂圆老客户对有意愿选购大家新项目的用户，第一天确实也是这么做的，之后又对工作职责作出调整，发觉刻板的依照程序流程并不是个好办法，得结合实际情况随时随地作出应变力。学习培训的时候觉得把握的非常好的专业知识，到实践应用里才发觉，学和说是两码事，学习培训和表达全是2个至关重要的水平，学习培训靠思索，而说靠的是练，常言道纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在面对客户时我们见习生除开运用学过，还要灵活应变，这让我感觉到非常有趣，与此同时可以锻炼自身。
3，踩盘
在用户量较小的情况下踩盘也就成了大家工作中主要内容，大家依次走访了高超、三水、**、**、**等地的新楼盘，每一个新楼盘也给大家留下了深刻印象，算得上是各有不同又很如出一辙，新楼盘售场的规划布局展示方式各有特色，这种特点恰好是踩盘者所需翻倍关心的具体内容。踩盘是一个知彼知己的一个过程，从这当中能够直观地掌握竞争对手状况，另一方也有许多很值得参考学习的地方。见习了解了一个新词汇：踩盘，不仅仅是在房地产业，在别的行业里应该也有“踩盘”。
4，电话销售
见习最具有挑战性的工作莫过Call客，其实就是传说中电话销售。一人一纸一笔一手机，这便是全部，一次又一次地拨通生疏的手机号，电话中不清楚会是个怎样的人，或许是个通情达理的温柔女孩，或许是个脾气暴躁的悍妇，或许是位高质量有修养有风范的有风度，或许是个像泼妇一样的中年男人，或是是以电话中传出柔美又很让人无可奈何的响声：真的对不起，您拨的电话已关机，您拨电话暂时无法接通，你拨的号码是空号……
电话销售对人会最大的挑战取决于，它要你拥有一颗顽强的大心脏，可以充分体现不屈不挠，在一次次被拒绝后还能保持积极主动而积极的态度。此次电话销售只能算一次简单试试看，在没压力的情形下打三四百个手机，结论有意愿买房子的还不足五个，能到大家售楼处看一下还不知道能不能有。
五、实习体会
这一次的实习总结的获得主要有以下几个：
一，实习收获
掌握房地产行业的一些基础知识。
针对专业不对口的你对房地产业拥有基本性的理解，比如最基本的套内建筑面积和总建筑面积的差别；小区绿化率及其建筑容积率这些这些信息是中是低才是最容易；以及对房产证的期限也是有分别的，普通住房一般是70年，而酒店公寓一般是40年。
掌握基本的奢侈品牌专业知识。
碧桂圆是一个大部分富人的聚集地，在碧桂圆内常常能见到豪华车，劳斯来斯、兰博基尼、捷豹汽车等豪华车不常常可以见到，宝妈、新款奔驰这种就不用多说了。为了能和客户拥有更多的话题讨论，及其能通过看汽车，看烟，看衣服等看得出顾客的一个资产等级。因此会对奢侈品牌有一定的了解，比如名烟，淡香水，中国名酒，名车汇，世界各大美食都需要有一定掌握。
学好如何更强与人相处。
俗话说得好，少说话，多做事。可是，在做房地产扩展这一行，我的总结是除了多做事还是要多讲话。由于作为一名扩展市场销售，是必不可少导出大量有益的工程信息及项目的产品卖点，才可以激起顾客投资房产的热情。但保证那样也只不过是一名市场销售罢了，市场销售的用户不仅仅是顾客，或是朋友，跟客户打成一片是非常有必要的，由于顾客的人际关系中有着非常大的潜在用户网络资源。有着优良而庞大人脉关系网，对工作甚至一生都有很大帮助。
二、现场面试成功秘诀。
之前我一直认为招聘面试便是磨练嘴上功夫，不管你在学校学习培训情况怎么样，只需要在面试时可以充分展现你演讲口才，斩获就不是事，对于一些生来就口齿伶俐的人来讲这的确是个极佳的事儿，而对于一些沉默寡言对人会而言，招聘面试就好像是阎王殿。自打十二月份至今便开始忙于找单位实习，经历了几回招聘面试之后才突然明白，招聘面试不仅仅是靠演讲口才，更靠的是知识与素质，知识与素质这才是最根本性的物品，而演讲口才只不过主要表现知识与素质的形式。针对像我一样不善言辞的人而言，想要在招聘面试中突围，除开平时要多练习以外，最主要的也在于知识的积累。
房地产实习总结7
时间飞逝，一眨眼我添加хх房产公司已有一个多月了。在这段工作的时候能和诸多阅历丰富、意气风发的专业人员相处令我受益良多，从这当中增加了许多工作实践经验和专业技能。
本人于20xx年12月中下旬很荣幸的加持хх房地产公司工作中，并且在хх企业хх新项目技术部出任建筑施工员管理方法有关工作。刚到技术部工作的时候，在工程项目领导和诸位
同事们的热心帮助下，对于该工程概况拥有大概的了解，并迅速熟悉公司组织管理架构和工作内容，快速进入工作角色。
挑明的说，可以说自从业建筑业至今还是第一次承建“хх”这般大规模工程项目，仅“хх一期”工程项目总建筑面积就达到近хх万，与此同时各中标单位施工企业均是大中型建筑企业。我们将十分珍视与掌握好хх房地产给我此次从事机遇，最后将尽自己所能把工作做好。
回望添加хх房地产公司这段时间以来工作，对自身的关键工作内容总结
1、与技术部同事一同对建设项目施工阶段的实施、工程质量、进展、成本费、安全性等总体目标开展精细化管理区划与监管，保证做到我“хх一期”工程项目各个阶段的预期效果。
2、积极参与施工图纸预审及设计交底（设计方每星期均去现场处理工程图纸难题），立即搜集当场存有的具体情况等相关材料发放给规划院做为根据，从而形成一致解决意见，对工程变更等作为重要规定工程监理及施工企业严格遵守。
3、催促施工单位切实履行工程建设施工合同所规定的义务和责任，并维护保养彼此应该有的利益。
4、依据标准审批施工组织方案、工程施工方案，明确提出意见及与监理方一同监督执行。
5、严苛监管工程质量控制，积极开展对工程质量问题、事故调研、管理等。
6、每星期参与监理公司组织监理例会（包含当场举行的工作会议），对于当场发生的现实问题向多方立即明确提出同时要求给予整改措施。
7、对施工现场的施工材料会与监理公司开展质量检测、工程验收，按照规定开展复检。
8、监管工程总承包企业搞好现场安全防护、消防安全、安全文明施工、环境保护、环境卫生等相关工作。
9、催促监理公司增加监督力度，监管施工单位质量认证体系、技术管理体系和质量管理制度认真落实。
10、核查工程进度计划的合理化，催促施工单位按施工期总进展编写周工作计划、月方案，考评完成状况，解决存在的不足。
11、参与关键工程部位的报验、分项目等工程验收；并搜集整理有关工程资料备查簿。
12、按公司规定的工作内容核准及会签设计变更（包含当场竣工结算）文档，并立即查验施工现场实施情况。
13、和有关单位联系、沟通交流，为后面工程施工奠定良好基础。
我在工作上充足意识到自己的一些经验缺乏与不足，之后更要高度重视学习理论知识与管理方法，并全面提高自身。
这一阶段工作大体上或是顺利地，尽管早期危害工程项目总体进度要素较多，但均并不是哪一个单位或个人的主要原因，相信通过我香木林项目团队工作人员坚持不懈的不断努力，也不断战胜困难阻拦，并且通过前期磨合期中后期会的配合更强，使工程项目踏入到正常的工程施工路轨上去。
汇总昨日，把握现在，展望明天。一个公司便是一个大家庭，每个人齐心合力，进一步增强我хх新项目团队凝聚力，相信经过大伙儿的不懈努力和努力，我们自己的明天会更美好，хх的明天会更光辉！技术部职工：
房地产实习总结8
时间转瞬即逝，三个月的时间就像轻沙一样随风飘荡消散。可是留下来的我，却在这段时间里中努力奋斗的发展，最后提高了自身！在这里三个月的实习中，虽然我在销售业绩上没会有特别大的有起色，可是跟随领导干部学习培训了那么久，自身的发展却十分的明显！
如今，见习期不经意间就没有了，我在此对自身这三个月的实习做一个汇总，希望自己能够意识到自己的方位与不足，在今后的工作中，更努力的发展，更加好的完成自己工作中。我工作总结如下所示：
一、工作概况
依照时长，我按时的来到集团公司。在这儿，和我一起的还有很多新添加的见习生。在开头一个月里，我们一起学习，一起在领导的指点下学习培训工作能力，提升自身的对企业与工作的认知。在这期间，我深刻体会到了工作压力。做为市场销售，我们应该在作业前对企业、工作中，及其我的产品有充足全面的了解，同时通过了培训考核，才可以进行下一步工作。
当时的自己，看见很厚的材料，真的觉得自身一定背不下去，心里免不了打起敲边鼓。可是领导和同事们积极主动的在培训中激励大家，并给大家详细的介绍了方法和技巧方式。四周的同事还在不断努力！在这种氛围下，我一天天的再坚持来，最后挺到最后！
在后来的工作上，大家结合实际不断地提升自己的水平，同时通过领导们的升阶学习培训，不断地提升自己！这段时期，虽然天天都会很累，但是看着自身一天天的发展，心里也感到十分有收获感，天天都完的十分的丰富。
二、在思想上
作为一名业务员，我在思想方面有了很大发展。凭借自己结合实际的感受，我感受到业务员最后想要的，便是在工作时，切记本公司的核心价值，并把自己看成是工作者，而不只是生意人！在做完这种变化后，自身才能真正的和客户联系，才能真正的完成自己每日任务。
三、个人不够
如今怀恋过去的这三个月来，自身最大的一个不够，还是无法操控好市场销售节奏的。总会由于过度紧张未能掌握最佳时机，造成推销产品一次次的不成功。我在工作的层面，还要更严格的磨练自己，提升个人能力。因此，我在未来的也要好好的提升自己的表达能力。
四、结语
三个月的见习但是是开始，在未来的还有很多地区必须我尽力。我会明确的规定自身，成为一名优异的业务员！
房地产实习总结9
见习随记(一)晴· 总算算得上实习了吧,在一家房产开发活动策划公司干,虽是私营企业的,可是感觉还可以.这一行业并不大掌握,原本也没想过过在这样一个行业里做.可是院校逼的紧,一定要在4月头作出实习报告来,反正现在工作中还找不到,先一直做瞧瞧吧.· 星期一来到企业,遇到了老总,强大啊.一个人就可以会有这样的一家公司呢.根据简单交谈,知道工作的性质是基本都需要在外跑得这样一个状况,没事儿总之能见习就行了.他让我考虑考虑,我回家以后夜里就给回应了,我觉得应该是当众回应的.不过既然叫我考虑到就考虑一下吧.同意好之后,第一个任务是叫我去帮她的一个项目拍些全景.相关要求是上海关键商业街区的办公楼里头的铺面实景照片.规定并不是很高.他说这个行业最基本的工作是这个了,因此从最基本开始做起吧.· 星期二老总召开会议,没见面.· 星期三下午去公司拿了个照相机(工作中用油),还能够并不是很差,虽是两年前的型号规格了,sony的p100,但是还可以的体现速率蛮快的.离职立刻拍了几张试一试.还行之前有一个sony的设备,所以基本很快就行了吧.· 星期四筹拍了,早晨9点起床,(这份工作就这点好很自由的灵魂,有可能是见习关系吧.我觉得正式职工肯定很苦的),没多久搭车到南京东路,那个地方的商务写字楼较多,店面但是也许多,筹拍了.照了两个半小时.(边走边拍,拍一拍停下).随后下午一点上下到家.拍了近200张.因为是企业的图片,所以才贴上去了.也不知怎么样,总之老总喊话,星期一拿过来给他看.查天气吧,还得再拍些吧.这个礼拜基本上只做这个了。
XX年5月14日星期一气温：晴
羡慕了10个星期的专业实习，最终在第11周正式开始。我的心里对于这个专业实习的时候很有期待的，因为这是我在念书至今第一次要让他走出学校，走入社会了，而且还是想要进入公司，真正意义上的和我将来要从事的职业来一个正向的触碰。
要可以从专业实习中获得有用的东西，专业实习准备工作是需要做好的，但是我们的了解实习第一天的任务是掌握专业实习的.见习考试大纲及其我们自己的专业实习的行程安排。做一切事都是需要有技巧的，我们自己的指导老师朱家娟教师专门为大家开了一个会，关键就是关于见习考试大纲和实习行程安排。我们可以通过专业实习可以增强对我们专业的认知，而且为以后我们课程的学习提升当场实践理性认识。大家这个星期的见习行程安排还是相当紧密的：在之后的4日内我们应该参观考察彩石山庄，香港澳门花苑，国科高尔夫别墅，山东齐鲁水郡温泉花园，这都是很不错的居民小区。
明天就要去彩石山庄了，一定要好好的准备一下，先对于这个住宅小区有一些掌握，沉下心来去实习时一个很好的方式。
XX年5月15日星期二气温：晴
5月15日就是我们宣布去企业实习的日子了，我们今天去的是彩石山庄。彩石山庄项目经理和负责人热情的接待了我。她们起先给大家阐述了彩石山庄的基本概况。
彩石山庄坐落于济南东部地区城区的彩石镇，产业基地北到经十东路，南邻旅游路，归属于东部地区城区的关键住宅区，是东绕城高速公路以外，最开始启动综合型住宅小区，包含商业服务、住房、服务设施等投资建设具体内容。产业基地现况主要用途为山荒山，自然环境条件优越，植物群落优良，产业基地里的零星工程建筑都可以拆卸。
房地产实习总结10
自己在离开学校以后，逐渐自已的见习工作时，由于自己一直也找不到一个适合自己的实习，对自己校园内也不够努力，丰富的经验都没有学习到充足的扎扎实实，因此很多时，我也曾后悔当初当时在学校的时候缺乏足够的认真的学习，以致于如今离开学校以后，找不着一份适合自己的工作中，最终，自己在长期至今工作中对我严厉打击以后，我加入XX企业，成为了一名房产销售，现在自己的试用期也已经过去了，虽然自身一开始来这里的时候还是迫不得已生活不容易与压力，但现在我也已经彻底的融入集团公司，融入自己工作，同时对自己工作又充满士气和期待。
并没有成为一名房产销售以前，我从来没想过她会变成现在这个样子，自信大方，不论是和什么样人相处你自己都可以平心静气的去共处，在作业的过程中，还可以一直勇敢向前冲，对自己工作拥有强烈的欲望去做好，我心里也有一股闯劲在推动自己前行与努力。当初自己刚进入公司时，我都不喜欢这个工作，觉得每日看别人面色，自身常常也遇到很多的挫折和困难，针对顾客的埋怨自己也不是说哪些，可是慢慢地，伴随着自身一天一天的的工作完毕，自身也渐渐明白了不少的推销技巧与工作上的一些关键点，我也懂得了她如果要想做好市场销售，成为一名优异的业务员，最开始能做的就是需要强大自己，仅有当我越来越做够的强劲以后，我才可以认真完成自己工作，因此在自己工作之中，我除了认真完成自己工作以外，还不停的提高自己，强大自己，学习更多的营销技巧和公司房产资源，确保在顾客的了解时，我就能顺利地处理顾客的难题，因此在自身这段时间的实习之中，我也渐渐懂得了许多，也改变了很多，从自己当年那个只能不满的大学毕业生，到今天自身强大的业务员。
市场销售真的是很锻练人一份工作，自身所有努力都掌握在自己手里，努力奋斗的投入是会获得对应的回报的，根据这段时间的见习，我也懂的了不少的人生哲理，我现在便不再埋怨自己，也不后悔自身所做出的一切决定，不久的将来，我就会更加坚持不懈的努力，确保自己不会回头、反倒会庆幸自己加入市场销售这一岗位，我会翻倍勤奋好学的竭尽全力成为一名出色、符合要求的房产销售工作人员。
房地产实习总结11
近四个月的见习好像一眨眼也就过去了，现如今回想起来，从当年刚踏入职位后的不知所措，到信心十足地做好领导干部交待任务，可以说获益匪浅，感触颇深。
最先，许多大学生实习感觉在课堂上学的知识用不到，因此造成失落感，这也是一个误区。我出任财务出纳一职时，许多实际操作都以书本知识做好铺垫，把握住最基本专业知识，以静制动，帮我解决了很多不便难题。因此，在学校的时候，我们要爱惜学习机会，用心学习理论知识，到现在社会，再也不会教师一点点把知识弄碎了讲给你听。次之，人际交往是现如今在校大学生刚步入社会过程中遇到的一大难题。校园内是相当比较单纯课程的学习的地方，而到社会发展这个大家庭里，尔虞我诈和圈套无所不在，我们就应该时刻注重自己的言谈举止。
优良人际交往关系能给工作产生成功，也能让你保持一个稳定的工作情绪。在实习期间我细心观察公司里的前辈们怎样和同事及上级领导共处，以诚相待，虚心请教，对自己严格规定。要搞好人际关系，根本无法仅限本单位，拿财务部而言，这需要全公司左右各个部门工作人员相互配合，来完成工作中。
假如你与各个部门的人相处的都还不错，自然也就提升了工作中效率。在完毕后，经常与前辈们说说话，不但可以放松神经，还能够学习到很多工作中之外的专业知识，尽管很多状况大家不一定会碰到，可是心中有数，提高自己的眼界，明白了工作经验。最终，在实习期间，我曾觉得一天到晚冲着枯燥乏味的帐目和数据，及其每天都要跑银行每日任务而心生心烦、厌烦，以至于登帐登的疏漏层出不穷。越错越忙，越烦越错，这只能火上浇油。财务会计类工作中本身就是繁琐复杂，但是渐渐地认为只要你用心做，反倒会八面玲珑，越干越觉快乐。康有为曾经说过：
凡岗位都有着趣味性的，只要肯干下去，趣味性自然发生。因而，记账切勿：疏忽，心烦气躁，马虎了事。做任何事情都一样，必须毅力、仔细和恒心，这样才能抵达成功的彼岸。 总而言之，在此次见习中，我尽力把自己校园内学习到的基础知识向实践活动层面转换，努力做到理论结合实践。在实习期间，我遵守工作纪律，不迟到不早退，努力完成领导干部领导安排工作中。与此同时，在与人相处的过程当中，我总是能学习到不少东西，却也看见自己的差别与不足。
关键如下所示：
1、知识储备过少，专业技能不足扎扎实实。
2、房地产开发商相关的知识非常少。
3、税收法律财税知识只是舍本逐末，和实际不可以结合在一起。
4、excel、用友软件、数据库系统等软件应用英雄熟练度不足。
5、会计账务处理要优化学习培训。在日后学习的过程中，我能汲取教训，多加注意各种问题。坚信经过这次的见习，我有实力还会以良好的姿势融入社会。
房地产实习总结12
不知不觉，xx年已过去。工作方面获得了一定的名次，实现了企业下发的最终目标，却也存有很多的难题，为了更好进行项目交付后市场营销工作、售场的前台接待管理方面，特对xx年工作进行整理。
一、xx年完成业绩。
从元月至12月末市场销售公寓楼8套，销售额4933。66万余元，商业服务销售额2801。31万，总计销售额7734。97万余元，已资金回笼64170331元。在其中后半年进行销售额4390。97万余元，公寓楼3套销售额2119。52万余元，商业服务销售额2271。45万余元。
二、xx年工作总结。
1、前台接待客户的管理方法，考评业务员并协助制订绩效改善计划进行。
2、催促业务员常行为准则管理方法，人员考勤监管。
3、对于此案开展职工培训方案的确立及机构，组织建设及健全。
4、分配与此案有竞争力的楼盘的市调工作。
5、帮助销售总监对销售管理流程、流通环节监管，新项目销控规章制度、推广营销方案的实施。
6、积极开展营销部各有关管理制度基本建设，及催促执行。
7、帮助销售总监销售产品分配任务与销售人员组织、关联融洽，市场销售、工作秩序设置及管理。
8、进行上级部门下发的临时任务。
9、客户销售招待与商谈。
10、交屋前机构业务员集中化新房验收。
三、工作中存在的问题。
1、市场销售人员管理（专业技能、推销技巧与现场应变力）不足及时。
2、对下发的每日任务的落实力度不强。
3、前台接待管理方法力度不强。
四、20xx年工作计划。
1、成功企业下发全年销售指标。
2、提升前台接待监管力度。
3、紧密配合物业管理进行本项目的拿房工作中。
对于xx年工作中存在的问题，自己会资金投入新一年的焦虑不安工作中，其中还有与同行业的市场竞争、和同事之间的竞争，更具和自己的市场竞争。
房地产实习总结13
一.工程概况
实习岗位：重庆市恒强房地产开发有限公司
工程名称：西南大学学府住宅小区b栋
设计方：广东新远设计有限公司
施工企业：重庆市坤飞基本建设投资有限公司
总建筑面积：134818.43平米
工程工期：20xx年9月到20xx年9月(共12个月)
设计年限：50年
工程建筑结构安全等级：2级
地基基础设计级别：甲级
工程建筑抗震设防类别：丙类
实习时间:20xx年1月7号到16号
二.钢筋工程
在见习的第一天早上，在总经理杨总令人激动的讲话后我们组抵达了她工作组实习地区b栋.最先大家学了施工图纸和框架图后.因为天气影响没法到房子高层去，大家参观了建筑钢筋加工的工程项目，当天下午，在土建施工员李工的领导下，我们到了高层参观了建筑钢筋的捆扎同时结合工程图纸查看了建筑钢筋的捆扎正确与否。一开始是不明白的，但李工的介绍和回来见习下，对钢筋工程有了一定的了解。
(一).基础底板及基础梁钢筋
1.按弹出来的建筑钢筋位置线，先铺底版下一层建筑钢筋。依据底版承受力状况，决定下一层建筑钢筋哪个地方建筑钢筋在下文，一般情况下先铺短向建筑钢筋，再铺长向建筑钢筋。
2.底版若有筏板基础，可按段捆扎成形，随后组装到位，也可根据梁位置线就近捆扎成形。
3.底板钢筋若有捆扎连接头时，钢筋搭接长度及钢筋搭接部位必须符合施工工艺规定，钢筋连接处使用细铁丝在核心及两边扎紧。如选用对接焊缝，除应按照电焊焊接技术规范要求提取试件外，连接头部位也必须符合施工工艺的相关规定。
4.依据弹好一点的墙、柱位置线，将墙、柱伸进基本的柱筋捆扎坚固，插进基本深层必须符合设计要点，甩出来长短不宜过多，其上方应采取有效措施确保甩筋竖直，不倾斜、乱倒、变位。
(二).墙筋捆扎：
1.在底部板混泥土上弹出来墙面及窗门洞边位置线，再度校准预埋件柱筋，若有偏移时，按竣工结算要求用心解决。墙模版应采用“跳间模板支撑”，以利于钢筋施工。
2.先绑2～4根竖筋，并画完横筋划档标示，之后在下边及齐胸处绑二根横筋精准定位，并画完竖筋划档标示。一般情况横筋在外面，竖筋在里，因此先绑竖筋后绑横筋。横纵筋的距离及部位必须符合设计要点。
3.全部建筑钢筋交接点应分步骤捆扎，其锚固长度及部位必须符合设计图及施工工艺的需求。
4.为确保窗门洞边设计标高部位恰当，在洞边竖筋上划到标高线。窗门洞边要按照设计要点捆扎过梁钢筋，锚入墙里长短必须符合设计要点。
(三).构造柱钢筋的捆扎
1.向纵向钢筋的接口方式要符合设计要点。
2.画箍筋间距线：在立好一点的立柱纵向建筑钢筋上，按工程图纸规定用铅笔划箍筋间距线。
3.套柱箍筋：按工程图纸规定间隔，测算好每条柱箍筋总数，先主筋吸在下一层伸的钢筋搭接筋上，随后立柱子钢筋，在锚固长度内，绑扣不得少于3个，绑扣必须向柱核心。假如立柱梁主筋选用光圆钢筋钢筋搭接时，角部弯勾是与模版成45°，正中间建筑钢筋的弯勾是与模版成90°角。
4.柱箍筋捆扎
a.按已划好主筋位置线，将刚套好一点的主筋往上面挪动，从上向下捆扎，应采用缠扣捆扎。
b.钢筋与梁主筋要竖直，主筋拐角处与梁主筋相交点均要捆扎，纵筋与箍筋非拐角的部分相交点成红梅花交叠捆扎。
c.钢筋的弯勾叠合板处应沿柱头竖筋交叠布局，并捆扎坚固。
三.混凝土施工
在实习第二天在下午，在钢筋连接之后应是浇筑混泥土了。而混凝土质量的好与坏，既对结构物的安全性，还对结构物的工程造价有很大的影响，所以在施工过程中我们应该对混凝土工程质量有充分重视。
(一).工作提前准备：
浇制前解决模版内各种垃圾、泥沙等脏物及建筑钢筋里的油渍清理干净，并经检测建筑钢筋的混凝土垫块是不是垫好。如果采用建筑木模板时要浇灌使模版潮湿，柱子模板的清扫口高质量在清理脏物之后再封闭式。
(二).混泥土当场拌和：
自拌砼用以避免商品砼临时供货不里的应急处置措施和零星砼在现场进行拌和，原料和砂浆配合比是与商品砼的保持一致。
1依据砂浆配合比确立的每盘(槽)各类材料使用量及车子净重，各自固定住混凝土、砂、石每个磅称规范。石料含水量要定期测量，及时纠正砂浆配合比需水量，保证加水流量精确。能过称。
2放料次序：一般先装碎石子，再装混凝土，最终装沙子，如要加引气剂时，是与混凝土一并添加。如果需要掺减水剂(外加剂、缓凝剂等)时，粉末状应依据每盘添加量初步加工装进小包装袋内(包装袋最合适)，用时和粗细骨料与此同时添加;液状应按照每盘使用量和水与此同时添加搅拌机搅拌。
3拌和时长：混凝土搅拌站的最短时间依据施工工艺规定明确掺有减水剂时，拌和时长尽可能增加。
4混泥土逐渐拌和时，由施工企业负责人技术部门、工长机构相关人员对出盘混凝土塌落度、粘结性等进行鉴定，查验是否满足合砂浆配合比通知单规定，经调节之后再进行拌和。
四.建筑工程模板
休息大半天，在混凝土浇筑之后。接下来要开展拆卸和装上。而拆摸时一定要注意不载重的侧边模版，需在混凝土的强度能确保其外表及边角不会因拆模板而受到毁坏，即可拆模板;载重的模版需在混泥土做到拆模强度之后才能拆模板;混凝土拆模前规定填好拆板审批单允许后才可拆板。
墙、柱及梁侧模拆卸：需在混凝土的强度能确保其外表及边角不会因拆卸模版而损伤，一般抗压强度做到1.0mpa上下即可拆卸。拆模时间应依据混凝土强度级别、工作温度或者通过同条件养护试块加以控制。
(一).模板安装前提前准备安装及留意
1.模版进到当场后，根据配板设计要点核对总数，核查型号规格
2.起吊模版是应稳定作业人员禁止随着模版一同吊装
3.锁模前需将模具内脏物清洗干净
4.模版水泥土接触面积应清洗干净，刷涂脱膜剂，过脱膜剂的模版遇淋雨或外在因素无效后务必补刷
5.模板安装时按照先里侧后两侧，先墙梁后纵墙原则组装到位
6.模板安装到位后，对间隙及衔接位置可采用堵逢对策(梁建筑模板选用密封胶条外粘，柱模板选用两面不干胶标签黏连)避免跑浆，通缝状况
(二).模版安装
1.墙、柱模板组装：
在一线填弹过墙、柱模板的边框线和控线，再将模版到位。先把模版临时性固定不动，按模版控线调节模版下孔，并做临时性固定不动。模板加固完用支撑点拉线调节模具的垂直角度，再对模版开展最终结构加固。结构加固之后再并对部位、垂直角度进行二次查验，保证规格准确。
2.梁、板模板安装：
(1)在墙、柱上弹出来标高计算线(50线)，依据标高计算线，在墙、柱上弹出来梁、板模板的下孔标高计算线。
(2)放置梁板模板立杆：梁、板模板的立杆，严格按照定制的间隔、部位组装，与下一层的立杆需在同一位置上，立杆下垫50厚木工板。
(3)梁、板偏位：先往梁两边和板四周，依据建筑标高调整一下支撑点相对高度，随后拉一条直线;依据偏位高度(梁、板跨距的1‰～3‰)和每一个正中间的支撑部位，算出每条的支撑起拱高，最终调节每条支撑点相对高度后，铺装梁底模或板吊顶龙骨。
3.埋件、预留洞：
在已经完成梁、板模板上，依据工程图纸规定明确埋件、预留洞的具体位置，并放线标志清晰，再将埋件和预留洞的模版用铁钉等固定于梁、板模板上。
4.梁护栏板沉降后浇带模版解决：
支现浇板沉降后浇带处模版时，与全部梁板模板断掉，拆卸模版时，保存沉降后浇带处模版不拆卸，现浇混凝土结束后，从上端盖上竹制品板对建筑钢筋的保护。
5.现浇板沉降后浇带模板安装
刷涂脱膜剂：
(1)脱膜剂均采用水体类脱膜剂，主要包括：海藻酸钢类、石花菜等。
(2)墙，柱，梁侧模：生产加工好或拆板理整洁后，刷涂脱膜剂一层备用。
现浇板：模板安装结束后，用滚筒刷刷涂一层，遇有淋雨，要重新刷涂。
现浇混凝土时模版查验：
现浇混凝土施工过程中，设专职人员模版开展监管查验，发现的问题妥善处理;墙、柱现浇混凝土结束后，对墙、柱垂直角度进行二次查验。
五.实习体会
在这一段时间的见习里我还是有很多的获得，实习结束后必须好好地总结一下。最先，根据一个多月的见习，根据实践活动，令我收获了很多实践知识。所说实践是检验真知的唯一标准，根据旁站监理，令我近距的分析整个房子的修建全过程，收获了很多很适用实际施工专业知识，这些内容通常是我在学校非常少触碰，非常少留意的，却又是十分重要、十分基本的专业知识例如，建筑钢筋的捆扎，最底层基础钢筋的捆扎首先施工放样，每一跨距里建筑钢筋的连接头数仅有25，即4根建筑钢筋中只有一个连接头，此外，连接头尽量要放到受力区域内。在垒墙的过程当中，如遇到墙要拐角或交叉时，两墙要一起砌下去，在留槎的过程当中，能够留斜槎，假如留直槎，则需留阳槎，且需有拉结筋，不可以留阴槎。在开展混凝土浇筑的过程当中，需要注意混凝土砂浆配合比，在天气炎热的时候一定要注意保养。
通过此次见习，我收获了很多专业知识那就是在课堂教学中没法学到的东西。我认为基础知识诚可贵，但是实践活动更为重要。在施工过程中，有些时候要靠工作经验，在工作经验的来源并且用基础知识去检测。所以即便基础知识掌握得在好，没有实习与工作的具体工作经验也难以处理施工过程中时时刻刻碰到的一系列问题。还记得实习第一天，李工说过一句话一句迫不得已要我钦佩得话：他说道，假如说基础知识我不如大家，因为你们受到过高等教育而我自己并没有。但我有丰富的工作经历就算没上过大学，对这种解决问题的也很了解。只要你们有具体工作一年积累的经验，就会非常熟悉。我认为，这也许是前辈们的谦逊和对他们的激励及其对他们的规定吧。我觉得都是，在如此看来大家没理由做的更好。在一次和白工的聊天中，他作为一个老前辈给了大家许多启发
房地产实习总结14
一，实习时间：
实习时间为第15周；即：20xx.12.16-----12.20
二，实习目的：
房产开发和经营是房产开发及管理更专业的必需课程，但该学科的专业实习是房产开发和经营基础理论课程内容实践探索教学过程，能够认证而且夯实和推进课堂教学所学的知识，是激发学生实践技能的重要方式。根据到房地产开发商或是有关单位开展房产开发业务经营的游览见习，提高同学们对房地产业研发流程、房地产开发商及其房地产业经营管理工作的理性认识，训练学员单独从业房产开发和经营业务能力，并为日后从业房产开发运营实践活动奠定基础。
三，实习内容：
1、对于具体房产开发新项目，了解产品研发流程，也就是从项目论证、项目立项、设计规划、招标投标、建筑施工到工程验收、营销策划与执行、物业管理服务等一系列的研发流程；
2、实际新项目土地征收的工作任务和平顶山市相关的管理规范和执行情况；
3、掌握开发设计项目风险管理的工作任务与方法。
4、调研掌握平顶山市商品房的网络营销状况；
5、掌握房产公司的运营状况；
6、掌握平顶山市房地产业与物业管理服务市场现状以及发展趋向等。
四，实习期间：
（1）20xx年，12月16日，周一，新项目：西堤穿行
地址：长安大道与未来路交界处往南300米西边早上九点半，大家赶到坐落于长安大道与未来路交界处往南旁边的西堤穿行新项目售楼处。由于售楼部总面积等因素，大家在郝老师的带领下六十三名同学提名结合并分成2组将相继进到售楼部开展学习参观考察。做为第二批参观考察人员的大家在第一批进到售楼部后大家在售楼部外略微掌握了一点有关西堤穿行的现象并了解附近交通环境。
下午十点左右，第一批进到售楼处的同学们由西堤穿行售楼处工作的人员率领前去新项目参观考察学习培训但是我们的学习培训也会跟着逐渐。进到售楼处之后，售楼处职工给大家介绍了有关西堤穿行的一些基本概况。
西堤穿行新项目由一期西堤穿行和二期摩卡咖啡岁月构成。西堤穿行的开发公司为河南省富浩置业有限公司，楼盘开盘时间为20xx年03月23日，总占地面积2549.1平米，建筑面积12416，建筑容积率低于4.3。新项目一期西堤穿行坐落于福佑路，未来路，琴台路中间，相邻新区将来领头未来路和计划里的白龟湖河段园林绿化湿地公园。是一栋由地面上十九层住房和地下一层停车库所组成的叠式工程建筑，除18、19层是141和131的小复式外，平层全是98.8、109.3的两房两厅并所有赠予生活阳台，一期西堤穿行20xx.7.9运行工程项目，20xx上半年度拿房。住宅小区一共有2个出入口，分成2个模块，每模块三户目前已完工并进到优惠价环节。
新项目二期摩卡咖啡岁月目前还没有开建，二期仍然是1栋楼，已经开始预定取号，交房时间待定。新项目为平板式27层建筑构成，最底层整体规划面对规划里的未来路和白龟湖河段绿化景观戴的商业步行街，住宅小区依然有地下车库或两个出入口。
十点半，大家在西堤穿行工作员的领导下赶到新项目现场学习考察。进入到新项目后，工作员给我们进一步介绍了关于户型的知识与关于房地产建筑面积的计算难题。在咱们参观考察的两室两厅两卫的户型中，在其中一间大客厅是附送空中庭院的，而有些客户必须，空中庭院能够改造成一件太阳卧房。但在住宅面积上总面积上售楼处工作员回答了大家有关建筑物未有一定的声称面积疑问。原先，这里边牵涉到建筑物房屋公摊面积，这里边包含电梯井道，楼房服务厅，楼梯口等，还说为了能让顾客获得性价比高，他将每一扇窗户都设计为卧室飘窗，这也是算不上的面积。但是关于生活阳台因为生活阳台是封闭式的，只需测算一半总面积，那也是给客户的一种特惠。
大概十一点时，大家离去新项目并在楼下结合，郝老师回答了一些同学提的问题并阐述了周二早上见习的一些问题。最终，教师在给我们确认了自主实习调研项目的安排后大伙儿散伙回到。（2）20xx年，12月16日，周二，
新项目：金玉花园（三期）地址：长安大道与崇文路交界处周二早上九点，人们提早赶到坐落于平顶山市长安大道与宏图路交界处的金玉花园（三期）工程项目，等待导师来临结合分配今日见习的事宜。九点半，大家在老师及项目工作员的领导下进到金玉花园三期的现场开展现场学习解读。根据教师工作人员和的介绍融合大家见习开始之前对工程的搜索大家对工程有了一定的掌握。
金玉花园（三期）的特性为商住楼附加沿街商铺，由平顶山市金玉堂置业有限公司开发设计修建，实际地理位置是平顶山市长安大道与宏图路交界处。新项目总占地面积约84205.08m2，建筑面积是240455.41m2，建筑间距,大约为19%，工程项目的建筑容积率大约为2.86。全部新项目由上海同建强华建筑规划设计有限责任公司承担设计方案并已通过平顶山市城建局的准许，新项目推行工程分包施工单位为河南省过街天桥工程建筑有限责任公司，河南省青城工程建筑有限责任公司，河南省金建工程建筑有限责任公司。
在大约十点半时，我们结束了金玉花园的见习赶到王老师所选购的坐落于院校西边的常绿植物集团公司研发的常绿植物，九鼎的房子。王老师房子坐落于九鼎的八层，在这儿，王老师和郝老师又给大家进一步回应了有关房屋户型问题。九鼎是常绿植物九天生态园的二期项目，内部结构小区绿化率高，景观规划比较多，物业管理服务严苛用心是平顶山新城区一个高档小区。九鼎新项目借助常绿植物九天生态园的健全基础设施，前沿的物业管理管理制度在新房开盘前期就获得买房者青睐在项目竣工初便早已优惠价。
十一点半，大家就没有了今日的见习，郝老师就下面几个月的自主实习做了一些分配同时要求大家有什么问题就能在群里面明确提出，有老师处理。
五，收获与体会
在只是几天的见习中，大家全体同学团结努力，一起学习，探讨坚信每个人都有非常大的收获和体会。
最先，我认为最大的成就该是人际交往等方面的。有关与人相处能力，做为房地产业营销与管理的三年级学生，将来很有可能从业房地产经营或是管理方法，毫无疑问，与人相处水平尤为重要。在周一的实习时，因为我和两个几个同学抵达新项目比较早我们便先进入售楼处，继续打过招乎表明来意后售楼处工作员招乎现在我们学生的歇息处休息等候，好多个人都那边静静地十分尴尬。之后，大家积极与售楼处工作人员沟通交流，也获得她们激情的回复。而我已经从与学生的交流中学了许多书本念书不上的基础知识，比如从买房者说话的语气和言谈举止观查什么样的价钱，房型合适她们。
第二，是学生，灵活运用课本知识至关重要可是更需要亲身实践活动，努力把课本知识和实际紧密结合。实际上，我们是房地产专业的接纳高等教育的学生们，但在与售楼部工作员的沟通中看起来略有愚昧。在实地参观西堤穿行项目的时候，大家遇到了一个难题，便是楼盘销售工作人员问我们房屋的餐厅厨房应当设置在哪里的时候也没有回应出去。当工作员告诫我们标准答案后我们自己的第一反应是这并不能够，这与要求标准的不符合。后来想想，放在那个位置绝对是最集约利用室内空间又很对于整个工程建筑危害最小挑选。第三，团结就是力量。很历史悠久的一句话，至关重要的一句话。坚信，教师这一次使我们分类开展调研的主要原因除开职责分工之外还有协作，可是我准确明白了这话。我工作组一共有六个人，全部都是我们宿舍的，因为是转系来的，关联还好，只能是还好。但在这几天的见习和独立调研过程中大家一起查资料，一起经常熬夜梳理，一起顶着浓雾和严寒到工程项目去调查。大家都没有谁说累说苦耍脾气，在我的工作结束时，大伙儿以往留下的从前的黑影也变成的阳光明媚。我的工作很成功的进行谢谢你们，我成员，我的室友。
房地产实习总结15
从前的20××年对我而言是不可思议的一年。由于就在那这一年里，我完成了从我到煌旗的第一天就一直存有的理想：从一个兼职学生，到一个见习生，再成为一名房产销售。我完成了一次华丽的转身，从象牙之塔一样的校园内赶到一个充斥着不明与挑战职场的演出舞台。这一梦想的实现包括了不少艰苦与不容易，它不仅离不了这一年多来在煌旗的奋发努力，更和同事和领导们给与我的帮助和支持紧密联系。
上年九月份，我用兼职学生身份逐渐参加方式单位的外拓工作中。在三个月的做兼职生涯中，我逐渐开始触碰房地产业，并参与了包含住文化节、房交会等在内的数次商业活动，根据工作经历的累积和方式领导的着力培养，本身的专业素养获得快速提升，并立刻变成方式单位外拓主题活动的中坚力量。
今年一月份，因为表现优异，我就被企业吸收为方式单位见习生，全方位系统的学习房产知识。伴随着年之后全国各地楼市的回升，煌旗在锡城的品牌扩张与销售速率大大的加速，在这段时期里，我工作能力和专业知识还在飞速提高。尤其是在方式外拓工作上，我游遍半个无锡市好几个地区，置身房地产营销推广的第一线，对锡城群众住房现状以及购房需求和状态拥有比较认真的掌握，自已的分析与判断力显著提升。也为未来从业房产销售工作奠定了一个良好基础。
20××年9月1日，可算是我的工作上的另一个大转折，应该是我去煌旗一年来做兼职和实习成绩的认可，更是一个新的开始——添加中国东方王榭营销部，变成在其中的一员。
不经意间，上岗已经有三个多月。回忆即将结束的20××年，在一年里，我还在煌旗所获得的确实非常多，说也聊不完，要感谢的不单单是一两个人，也不是一个简单的感谢就可表达出来的。
我原本只是一个很普通的大专毕业生，学的是物流管理专业，并没有过高的学历和令人艳羡的自身的情况，有些只是性格外向的个性、磅礴的热情和上学时积累下来的销售经验，在那段让人留恋的稚嫩阶段，我卖过鱼、卖过衣服裤子、卖过酒类产品，乃至摆过摆地摊，从事了很多与销售相关工作。感激方式负责人吴炼主管，是你让我还有机会迈入煌旗，是你的仔细种植，让我从一个普通的在校大学生成长为一个符合要求的房地产工作员，晋升到市场销售这一行业中，学习到的再也不是书籍那枯燥乏味的基础知识。在方式单位的工作生涯中，李经理对咱们定期进行的专业培训及其专业化的举动品行标准，要我真真正正从一名在校大学生发展成为职场人士并可以很快融入从辅销工作人员到房产销售的角色转换。
我更加要感谢高负责人，在我初入营销部时，本身拥有不少缺点与不足，是他用女士独有的细致与情感，包容与教育我，好多次的运用休息时间跟我谈心沟通交流，纠正我许多举步维艰的小毛病。与此同时在工作上适时的帮我工作压力激励，要我一会儿战战兢兢，一会儿又满怀信心，从不敢冒险有一定的懈怠，逐渐成长为一名符合要求的房产销售。
上岗至今，从半知半解到今天对销售管理流程有一定的认知能力，身后实际上下了不少时间，也用了很多时间，自然更免不了同事间的支持。触碰房产销售工作之后才知道，任务量并不大，要学的则是格外的多，销售知识永远都是个万丈深渊。也正因如此，我才慢慢乐在其中，越来越爱这个工作。之前常听闻销售人员中间为了能大比拼销售业绩，角逐抽成，常常是不顾一切，阴谋层出不穷。庆幸的是大家拥有一个完善融洽的营销团队，同事间不仅有市场竞争更也有帮助，每一次矛盾总会在交流中清除，每一次难点也常在博采众长中解决。正是有了这样一群朋友，我才能在销售部快速提升自身。俗话说得好，近墨者黑近朱者赤，由于有煌旗那样浓郁的企业氛围和团队意识，才给我了发展所需要的养分。
因此，自今年十月中下旬第一次以置业顾问真实身份参加新房开盘至目前这一段市场销售期限内，我一共售卖了接近5300万左右额度，卖出物业管理接近80套，针对企业的销售指标都可以及时完成。与此同时，在平时的市场销售工作上，我充分运用勤于思考的优势，根据对同事们的观察学习以及对于工作经验的梳理，梳理出很多一个新的推销技巧和客户关系维护方法，并在随后的工作上根据实践活动进行改动和优化。客观事实证明，专业知识和创意永远都是无边无际的。
可是，根据工作中，或是发觉本身仍然存在很多缺陷迫切需要明年处理。最先，在一些专业知识例如银行借款尤其是个人公积金这一块，你对一些法律法规和细节问题还不是很了解，在跟客户谈话时如果遇见类似情况还要常常手机寻求帮助金融机构好朋友。我想作为像煌旗这样一个大型企业的房产销售，不但要熟练卖房子业务流程，对周围的一些知识也要深入分析，这样有助于服务客户，让顾客觉得煌旗无论从公司品牌、社区环境、物业管理质量和员工行为规范各方面条件比其他新楼盘占优势，坚决顾客选购的自信。关于这个问题，我最近早就在电脑上下载很多有关的帖子，期许根据通过自学也有求教同事和金融机构好朋友的方式去充实自己。
次之，因为进到销售岗位时中国东方王榭花园洋房总量已很少，因此对于花园洋房物业管理销售业务基本上算得上是没什么工作经验。我觉得相较于高层建筑，花园洋房顾客这种高收入人群的买房心理状态及个人气质各个方面毫无疑问 也会有所不同，所以对于这两种顾客的销售模式也要有明确的转变。例如应对不一样文化程度以及不同买房心理的顾客，我们都要有相对应的谈判技巧和语调语气来招待，使其买得高兴，今后还想再买。之前总是以为一个优秀的销售人员必须要有自己的特点，没有个性的销售人员不过是个服务生罢了。但通过工作实践我才意识到，一个真正成功的销售员除开必须要有可以感柒顾客的个性化外，更应当具备可以随意融入不一样顾客心理的沟通能力，与此同时铭记，技术专业、文明礼貌、主动服务、给与顾客比他想像更深层次的，并努力企业利益至上的职业道德。因此，为了能搞好中国东方王榭二期御园花园洋房销售业务工作中，我迫切需要提高自身修养，无论是从个人气质与专业能力水平都会把自己打造成为一个合适王榭优雅空气之风的房产销售。
此外，因为开始进入单位时间很短，所以对企业的一些规章制度和程序层面都还没机遇彻底掌握，有时候做出一些低阶出错。尽管在负责人与同事的支持下早已优化了很多，但是绝对也有好多地方不足清晰，这些方面也迫切需要在来年的工作和生活中获得改善，一方面她会多学多问，另一方面也希望领导的勉励，同事们的提成。
20××年，即是新的一年，也是我一个新的开始。针对即将来临一年，对于生活，对于工作，我拥有不少希望和梦想。尽管最近政府部门经常发布楼市新政策，从二贷的收紧到二手文中由来： 房增值税免税年限转变，再从房产契税和开发商拿地的首付款限定。表面看似乎有抑止全国房价上涨的可能性，与此同时更有不少人逐渐预测分析新一年房子价格必定下挫。可是，以在市场销售工作上跟客户接触的及其天朝在方式工作上对无锡城市住户住宅需求的理解，我觉得，在新的一年，锡城门市市依然会维持挺立。原因有三：
最先，近十年至今，无锡楼市不仅在20××年末由于金融风暴产生的影响比较严重下挫过以外，在其他年代一直是一直保持着平稳大涨的趋势，足见趁势是平稳往上升的。这跟中国的gdp提升平均速度是相匹配的，也与无锡市在过去的十年的城镇化进程密切相关。对比附近其他大城市，无锡房价本来即使低，如何以现阶段无锡市在苏锡常地域经济的比例而言得话，那样锡城房价还有很大的晋升空间。因而，就算像北京市、上海市、深圳市这种大城市房价下挫，无锡市也不一定会减价。
此外，楼市的兴盛也是跟百姓的购房需求密不可分的。照目前看来，不久将来，无锡市楼市仍然存在大量硬性需求。总的说来，围绕地铁站的建造和老城区的更新改造，无锡市开始了新一轮声势浩大城镇化进程。不久将来，伴随“崇安新城区” “惠山新城”等政府规划的几大xx区域更新改造及其地铁站二三号线的开工，将出现很多因房屋拆迁补偿而产生的硬性需求。我还在方式单位就职时，曾一度渗透到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这种动迁地区，对里边动迁居民的买房心理状态也有一定的了解。在类似周山浜、崇宁弄这种地区里边，许多居民全是一家只有两个三套房接近一两百个平方米，假如不拿深圳保障房拿赔偿款得话，短则七八千，更多就是每平方米能够拿到几十万的赔偿金。大部分人都是会因此发大财，并用拆迁费再加上原先的储蓄购买高端商住楼。在庆丰里、风顺里、风和里这种原先的商住楼被拆迁人里边，也有较多房主选择用房屋拆迁补偿金购买商品房，这样的事情在观天下和上院几回新房开盘之中获得过反映。此外，像煌旗在xx区的重要竞争者“恋家金河湾” ，往往在09年上半年销量这么受欢迎，除开整个行业的回升及其政府部门的地区基本建设以外，附近周山浜和庆丰里等大面积区域内的拆迁赔款所产生的硬性需求亦是其主要原因之一。
自然，因为地域差异，各个地方的拆迁赔款也有所不同。可是，伴随着社会的发展，大家消费的观念及其住宅意识还在悄悄地转变，购买高端物业管理，追求完美人居环境理想及其投资消费将成为流行。我国现在的人口年龄结构正处在“人口老龄化”环节，大量新房要求也近些年得到充分的反映。其次，因为金融风暴而引起的通胀率也决定着很多买房者观念，近2个月明显感到投资型要求较前不久又有所增加，“将钱放金融机构比不上投资不动产”成为众多投资客的口头语。因而，相当一部分硬性需求买房者买房心理状态也可能会影响新春无锡楼市整体的迈向。
第三，20××年是中国的甚至世界经济复苏的主要一年，无锡市的经济发展速度都将大大的加速。伴随着来年很多建设项目的入手开工，尤其是后半年世界博览会的举办，xx终将再次对焦我国的经济角度，进而给上海市及周边苏锡常区域的社会经济发展带来新的利好消息。社会经济发展推动楼价上升，这是一个永恒不变的基本定律。
再未来展望一下我所售卖的中国东方王榭：来年三月份第一批高层住宅交货，类似在六七月份会有相当一部分小区业主室内装修结束而且搬入，这势必提升哥伦布广场和周边铺面的消费能力，而“煌旗新世界”土地在企业领导和同事的建设规划下坚信都将在短期内投入市场，到时候“麦哲伦”与“新世界”相映成趣，全部个地区商业的优点不容置疑。此外，伴随着广益路与通江大道的全线贯通，新公交车路线的研发，中国东方王榭常被客户吐槽的“地区偏僻”“去市区不便”的遗憾都将大大的获得填补。而且，政府部门新颁布的“地产企业拿地首付款不能低于百分之五十”的相关政策对中国东方王榭花园洋房这种稀有物业管理而言反倒也是一个很大的利好消息。
因而，我觉得：这即将来临20××年，针对无锡市，针对房市，针对煌旗，也有对于我，全是充满期待一年。我深知个人的发展离不了企业的发展，而喜爱乃是搞好每一件工作中所至关重要的。因此，在这里充满期待新一年里，我终将全力以赴服务中心，喜爱职位，工作勤奋，严以律自私自利，用心钻研，继续深造，用重任一样的热情面对客户，用用心严谨的态度应对我的职业，为顾客生产制造打动，为公司发展造就盈利！
