市场营销实习报告范文（通用10篇）
市场营销实习报告范文（通用10篇）
市场营销实习报告范文 篇1
在咱们触碰市场营销专业课以前，我们专业特殊的展开了此次专业认识的见习。此次见习从XX年8月22日到9月9日，历经达三周时间。主要是通过学生在查询材料前提下自主到现在社会找实习单位的形式进行的。效果非常好。此次专业认识的见习，是为了给对于营销专业有一个大体的理性认识和认识，并且也对自己有一个清晰的认知，便于在日后学习的过程中可以取长补短。通过此次见习，也让我们基本培养出技术专业兴趣爱好，基本构想了可持续发展的方位，为日后的课程学习及学生就业奠定了良好基础。根据这三周的见习，大家大部分达到基本学好发觉营销问题并试着用逻辑分析营销问题，搜集、梳理和分析材料，撰写实习报告等专业认识的效果。此次见习在老师的帮助和同学们努力下，最后获得了美满的取得成功。
商贸企业的实习期间
实习岗位介绍大家实习单位为郑州市盛煌经济贸易有限责任公司，我们自己的见习主要在它市场部所进行的。在大家消费能力逐步提高，生活品质规定相对较高的今日，家装污染(家装污染相关材料见附表一)却影响着大家。而这个公司恰好是以提升人们住宅自然环境以民为本，为用户提供高效的室内空气治理方案，以出色的商品、技术专业施工、科学合理的价格，为用户打造一个零污染的家里。整治家装污染是这家公司主要工作内容，其明星产品是纳米光触媒(纳米光触媒的介绍见附则二)。
我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部结构根据电子信息技术对专业技能开展基本访问;8月25日我们组逐渐找实习单位，当日咱们就确定了一家公司，但夜里通过考虑到把它辞了;8月26日，大家最后确定了郑州市盛煌经济贸易有限责任公司;8月27日，休息一天;8月28 日，大家正式上班，这一天到企业我们自己的关键工作是查看企业的资料，对企业进行一个大体的理解与了解;8月29日，根据公司经理的安排在公司的市场部核实情况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被各自派到业务运营点，跟随企业的销售员掌握业务运营;9月4、5日，大家休息两天;9月6、7、8、9日，依据教师安排，大家在学校写实习报告。9月9日实习报告的上缴，意味着此次历时三周的专业认识实习结束。
我们自己的实习内容我们组的实习内容主要在紧紧围绕专业认识主题风格前提下参与郑州市盛煌经济贸易有限公司的业务运营工作中。大家在使用消费者时，关键掌握客户的消费市场及消费观念;在和销售员交往时，关键学习培训其洽谈合作的言语与技巧;与此同时，大家也特别注意四周的一切，进一步了解我们自己的营销环境。就以营销推广人的身份来参加实枪上演的演习，在这过程中，大家基本对营销专业拥有理性的认知，并且也塑造了我们技术专业兴趣爱好。
商贸企业营销的特征和剖析
盛煌经济贸易有限公司的营销环境营销环境是存在公司市场部门外部不能操纵的影响因素和勇气，种种因素和勇气是决定公司活动营销以及目标完成的内部标准。一切公司的活动营销都不能摆脱周围环境而独立存有开展。因此一切一次的企业文化活动都要以自然环境为基础，积极主动地去适应新环境，与此同时通过营销推广努力的去危害环境因素，使自然环境有益于公司的生存与发展，有益于提升企业活动营销实效性。
1.该公司的微观环境分析外部经济环境是指和企业紧密结合，直接关系公司销售能力的各类参加者，包含公司自身、市#from 市场营销专业实习报告(3篇)来源于完全免费范文网网 end#场销售渠道公司、消费者、竞争对手及其广大群众。微观环境直接关系与牵制公司的活动营销，大多数和企业具备或多或少经济关系。该公司的微观环境对于企业自身的高速发展有许多不好。公司自身能力较弱，资产没有钱，知名度较弱，这直接关系其营销战略和营销资金投入。该公司的消费者则是这些有钱主，因而这一点对公司而言是有好处的营销环境。该公司的对手许多，但是这是无法改变市场竞争规律性。创业企业面临的广大群众全是一群思想意识比较落后我们中国人，使之无法在广大群众中建立良好的品牌形象。这种微观环境直接关系公司的活动营销。
2.该公司的宏观经济营销环境分析宏观环境是指危害微观环境的一系列非常大的民间力量，主要包括：人口数量、经济发展、政冶、法律法规、科技进步、社会文化环境及生态资源等多种因素。环境分析一般以微观环境为载体去影响牵制公司的活动营销，在特定场合，还会直接关系公司的活动营销。该公司坐落于郑州市区，郑州是一个省级城市，人口数量集中化，政治法律等等都比较完善，但该公司应对的一个瓶劲关键是没法生产与引入真正能清除环境污染的产品和机器设备，这是现阶段科技所无法实现的，这直接影响企业的营销战略。不好的产品，毫无疑问无法得到客户的十分满意，进而影响公司的销售总额。
该公司营销的特征和剖析该公司采用营销的门路是战略成本管理和体验式营销，并且以推销产品对策为主导攻力。
1.战略成本管理绿色营销，广义上表述，指公司活动营销中展现的社会观、社会道德观，综合考虑社会经济效益，既坚决维护自然生态平衡，更坚决抵制各种各样有危害营销推广。因而，广义上战略成本管理，又称伦理道德营销推广。狭义战略成本管理，主要是指公司在活动营销中，谋取消费者权益、公司利益和环境的利益融洽，既要全面达到消费者需求，推动企业盈利总体目标，也要全面留意自然生态平衡，完成经济与销售市场可持续发展观。因而，狭义战略成本管理，又称生态营销或自然环境营销推广。战略成本管理与传统营销渠道对比拥有更加突显的特点：
(1)绿色生活是进行战略成本管理的前提条件;
(2)翠绿色理念是战略成本管理的指导思想;
(3)翠绿色体系是战略成本管理的法治确保;
(4)绿色生态科技是战略成本管理物质的确保。郑州市盛煌经济贸易有限责任公司，其行便是战略成本管理，在大家生活品质逐步提高的当下，各种各样家装污染早已严重影响了大家身体健康与生命安全性，而该企业致力于提升人们住宅自然环境，减少家装污染对于我们的的危害性。这类的营销立足点主要是以达到翠绿色要求为核心，并以提高大家的生活品质为已任，着眼未来，追求完美科技进步，推动环保产品的高速发展。自然这个公司都是“环境保护重归”风潮的精神寄托。
2.体验式营销体验经济时代的来临使需求与供给个人行为也发生了很大的变化，顾客在消费产品与服务时，早已不仅局限在产品与服务的自身，反而是更加重视学生的情感体验和思想赞同的全过程。这种变化使公司的营销方法遭遇极大的考验的同时还带来了一定的好机会。遭遇体验式营销和体验消费的来临，体验式营销应时而生。体验式营销规定公司务必以服务为演出舞台，以产品为装备，紧紧围绕顾客制造出值得怀念活动，使顾客和企业建立合作，为此推动公司做到提升商品销量的效果。郑州市盛煌经济贸易有限公司的商品本身就是一种服务型商品，并且展现的就是一种体验式营销。面对这样的体验式营销，企业一定会采取相应体验式营销。企业对客户的承诺便是“先整治，后收费标准;未达标，不要钱”。而且在小区里常常进行一些免费体验整治等活动。这种的营销对策，莫不维围着以感受为载体来吸引顾客，并提高其产品附加值，进而塑造品牌，获得顾客的认可。
市场营销实习报告范文 篇2
实习时间：20xx年11月28日-20xx年3月18日
实习地点：
实习目的：
营销推广专业学习是市场营销专业教学工作计划的极为重要的实践教学阶段。通过实习是孩子深刻理解并掌握已学习过的网络营销基础理论、基本上方法与专业技能;进一步变小知识理论与企业网络营销实践活动之间的差距;提升学生独立的操作能力和分析问题与问题解决能力，为下一步课程学习提供更好的感性知识和奠定较好的实践基础。
实习内容：
一、找个工作、招聘面试
期末考的完毕预示着大三的完毕，随着而成的也有实习逐渐。融合实习目的，学生们陆续走出校园出去找工作，我其实就是在其中的一员。因为计算机出常见故障，考完后便开始在总工会人力资源市场寻找招骋启事。那一天我看到了许多招骋启事，在其中大多数是要招生专业技术人员，而其实对于也就只能充分考虑市场销售。招客户的招骋启事很少，对我们来说的问题就是各企业店只需全职的的同时要求要有一定的销售经验。逛了许久还是没发觉难得的机会，最后与同学也只能是失望而归。
最后选择放弃出来找寻招骋启事转为通过互联网的支持，在其中大家查询许多人才信息网最后选择了智联人才网，在智联人才网中通常是寻找一些关于营销工作，如市场销售等。最后，我还在智联人才网找到徳尔合肥物流核心，其刚好在招生多个业务员并且学历不限更为重要其追求的是做兼职。根据招聘职位中的电话和手机联系人大家迅速地联系上了承担本次招聘人才的孔主管，以在手机里的简易沟通交流我迅速得到现场面试机遇。
最先，孔主管要求我简单的介绍一下自己，我略微思考了一下迅速地就分享了她;其二，他还问我为什么会来徳尔，我简单的表明一方面是学习的目标另一方面是徳尔可以为我提供更好的展现自己服务平台。招聘面试完了，孔主管要我先回去过两天便会通知结论，想不到第二天就打电话来说明天就能前往签到。
二、学习培训充分了解公司
在此次培训学习，企业使用了实践性学习培训法也称为实践活动法。实践活动法是由让新入职员工在具体职位或真正的工作氛围中，亲自实际操作、感受，把握工作上所需要的专业知识、技能培训形式，在员工技能培训中运用更为广泛。实践活动法一般用于以提高技能为主要目的学习培训。
此次培训学习便是应用实践活动法中的个别辅导法，其和之前的“师傅带徒弟”相类似。在老员工的帮助下，我认识到实践活动法中的某些学习培训有之许多优势：
1、新入职员工在老员工的帮助下展开工作，能够避免盲目跟风探索;
2、有益于新入职员工尽早融入团队;
3、能够清除才从高等院校毕业受训者发生逐渐工作的时候的紧迫感;
尽管个别辅导法有其优异处，但还是有缺陷存有;
1、为了避免新入职员工对自身造成威胁，引导者可能因为保存个人经验、技术性，进而是具体指导浮在方式;
2、引导者自身水准针对新入职员工的学习效率有非常大的危害;
3、引导者不良工作习惯会对新入职员工;
4、不益于新入职员工的工作成效。
个别辅导法存在者一定的缺陷，但是其很是非常适合销售岗位新员工的培训，尤其是对高校的毕业生和在校学生。把握市场销售过程的一些技巧或是还不够，常言道凡事都要“知彼知己，方可百战百胜”，因此大家空余时间就需要了解产品的具体情况主要是针对的项目以及关系着的商品。
德尔地板合肥物流核心(以下简称“德尔地板”)是一家主要是针对地板批发兼零售的民营企业，其职工经营规模为50余名。尽管主要是针对是指瓷砖批发兼零售。
因为工作的需求，大家也被要求对德尔地板有所了解：DER徳尔集团公司是全世界专业的木质地板生产商，20xx年北京奥运家居装修和公装地板经销商，多年以来旨在为全世界顾客给予低碳环保、科技技术家居产品和前沿的居家感受。集团公司总注册资本1.6亿人民币，产业链包含木地板、产品研发、房地产、连锁加盟、散播、货运物流、文化教育、投资等行业，集团总部坐落于历史文化城市苏州市。
德尔国际性木地板有限责任公司为我国林产工业研究会木地板专业委员会副会长企业、我国质量万里行常务理事，在其上海市修建的生产地作为全国体量的木质地板生产地之一，有着法国HOMAG豪爽、法国砂霸等国际一流生产流水线，在木地板原材料加工、外型管理等层面有着多种至关重要商品发明专利。
DER徳尔营销网络已涵盖中国32个省份及欧美国家、东南亚地区、中东地区等地的20多*个国家，变成具备国际竞争力的优点企业之一。核心客户包含adidas、麦当劳等跨国公司及其万科地产、中海国际等国内出色房地产集团。
DER徳尔早已逐步推进设计方案、生产制造、售卖的全球化运行。公司先
后由“ISO9001-20xx国际品质体系认证”、“环境标志产品质量认证”，商品喜获“免检产品”、“DER驰名商标”，“中国产品”殊荣。
三、宣布入岗
经历了几日培训学习，最后达标根据并宣布入岗。一开始我就了解消费者要选购的木地板关键铺装在客厅或是卧房，消费者而是说刚买房子还没有室内装修来看一下瓷砖的市场状况。掌握到了我心想这也许与事实不符——该是会来买了，都知道这起码是隐性的消费者，就分享了一些店内销售状况比较好的几种木地板并简单的反映了一下企业的服务要求。通过短短的不上几天的宣布入岗，我比较合适地理解了一些销售技术并更好地展开了高效的推销产品。在销售的过程当中，我就融合了一些《现在推销学》中的基础知识展开了高效的社会实践活动，结合实际意识到基础理论累积的必要性。
在短暂实习中，我收获了一些了解：
1.工作上要时刻以一种谦逊、真心实意的态度向同事和领导干部学习培训，不怕苦不怕累，不斤斤计较，要与同事友好相处，以豁达的心胸应对你身边的每一个人。
2.领导安排工作一定要准时高品质地做好，需有一种高度的责任感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，可能受益终身。
3.工作中时要灵活运用身旁的网络资源提高工作效率。
市场营销实习报告范文 篇3
此次见习，共经历了三个月，算不上长，也算不上短。尽管我所作的和学习到的人力资源技术专业门户网错误，但是我还是有很多感受。
一、实习时间
二、实习岗位
xx科技公司于20xx年登记注册，一开始主要是针对挪动个性化服务，把握住领域刚起步发展机遇，成功连接中国移动和中国电信SP业务，盈利颇深。伴随着SP行业逐步标准及其中国移动通信SMIC平台上的完工，做为中小型企业的xx高新科技倍感行业风险巨大的，于20xx底逐渐找寻别的投资机会，通过周密的市场调研与分析，最后决定于20xx年5月底宣布涉足数码科技领域，先从MP3播放软件下手。恰好是这时加盟代理，逐渐企业的二次创业。
三、实习内容
此次见习共有三个阶段：高等院校营销活跃期、银行柜台零售学习期和xx市场开发设计期。
1、高等院校营销活跃期
这一阶段我主要从事高校市场的开发与营销活动，包含前期调查提前准备，中期华农营销活动及其后期活动总结。做为三大高等院校聚集地，有着高等院校60多家，在校生四五十万，年交易额抵达30亿，近些年愈来愈引的的卖家垂涎三尺。任何一个有战略思维的公司都不应该对这么大销售市场漠然处之。我有在校生的优点，又以前办理过研究会，搞过不少主题活动，因此企业希望用我优先通水，为日后争夺高校市场做一些有好处的试着。从我而言，最先我认为高等院校市场的重要性不容置疑，尤其是对数码科技企业来说，这些产品特殊性乃至规定公司领导者应该将高校市场提升到发展战略高度去看待。但应该以什么样的方式进到高校市场呢？很多企业秉持着渠道营销的发展理念，拼命地在高校做营销活动或创建直销网点。我非常赞成渠道营销，却也应当具体情况具体分析。任何一个公司都应并对目标消费群体开展深入的解读，才能做到科学合理的营销战略。在校大学生做为我们的使命顾客，拥有其本身的消费者行为。主要表现在寻找知名品牌，追求时尚，追求完美个性化。交易场地一般选择在规模大的MP3专卖店场，如电脑市场是选择。遵照这一习惯性，我们自己的高校活动就应当在推广下功夫，让在校大学生认知能力和接受我们自己的品牌与商品，才算是高校活动的关键所在。所以我不赞同这些不惜代价、不经过调研分析的校园营销活动。最后在我们学校举办的历时一个周的营销活动也说明了成效并不大。
2、门面零售学习期
一个老销售员跟我说，一个优秀的销售员应当关键在于个出色的门面店员，起码是十分了解门面市场销售。因此经老总分配，我还在武汉汉口核心电脑市场的银行柜台“走访”了类似一个月。尽管感觉企业这般分配要我无法接受，而且我一腔热血并不是跑过来站柜台的，我是来创造业绩的，我想证明自己水平，我不想因为或是在校生就理所应当不如别人。但是当这位再度问我在门面是否有什么收获时，我真细心想了一下。实际上获得还是挺大的。小小银行柜台还真不容易。最先能够了解客户的爱好，哪些型号、价格、作用及其的品牌的MP3，这些都是最的一手信息。例如我以前感觉小贝贝最不好卖，小月光应当，结果却是正好相反。次之，在银行柜台还要总去别的银行柜台和代理商处退换货，这也是之前没经历过的。再度，银行柜台自身形象，商品的陈列设计等等都是注重表现力的。更好的了解了银行柜台，才能更好的掌握代理商——我们的客户。在日后的xx市场研发流程中，我也经常是还没了解代理商就帮她们当起了买卖，竭尽所能地替他们考虑，总算获得了学生的好感度，也获得了我们销售市场。
3、xx市场开发设计期
终于有一天，老总跟我说，提前准备派我独自一人去开发市场。数码科技销售市场主要分和武汉汉口2个较集中化的行业，在其中则以为主导。有南极洲电脑市场、珞珈电脑市场、计算机新天地、华中电脑市场及其电脑市场，这种电脑市场就形成了华北地区的电脑贸易市场和数码广场。所说得者得，得这得华中，得华中得天下。由此可见战略意义至关重要。因此，企业想要在数码科技领域站稳脚跟并做大做强，必须要拿到。但是我万万没想到的是，这么重要的每日任务，老总竟然要我一个还没有开始做了业务人独自一人背着。由于这方面，一开始有人来碰到，但是效果都不是很好。只要我们企业在武汉汉口，一些渠道关系都在武汉汉口，是所谓朝内没有人，而我的产品又是本人贴牌生产，大多数都是公模机，缺乏广告宣传适用，这时xx市场中早已站稳脚跟的MP3知名品牌下不来几十钟。这些代理商也不愿意和一个小企业的刚上市并没有知名度在他们眼中得不到保障的品牌合作。由于这些因素，一段时间内企业一直没人提到xx市场。如今老总那么分配，让我有了种躁动不安。这么重要的销售市场，如果真想要进入得话，按道理也一定是派遣资深的杰出销售员才对。莫非是在试探我？但是我也管不住，一方面在门面待的很不耐烦，另一方面我就急切表现自己。成则英雄人物，败也没什么问题，终究我还是个没有经验的在校生。然后我豪情壮志彷徨地同意了。从13日起，我正式开始早上在几个电脑市场穿行，在下午去公司的报告晃动日常生活。通过和经销商沟通交流获知，这种代理商都有自己的苦处。做MP3得太多了，很多品牌见他人挣钱，立刻跑过来看热闹，见盈利减少，就尥蹶子离开。而MP3归属于消耗品，常常有问题，因此售后服务至关重要。这些上下游生产厂家退出后，售后服务难题就全部交给代理商了，很多代理商因而严重损失。因此在咱们调查经销商与此同时，这种代理商还在调查我们这种上游公司。通过剖析，我认为处理目前情况，最紧要的是企业一定要做好一些事：
1、在设立办事处，让顾客安心，也便于和客户沟通；
2、搞好活动推广，一方面提升品牌形象，另一方面也向顾客说明大家愿同她们合作关系荣辱与共的诚意和决心。
从我努力下，服务处总算建立了，我就顺理成章地变成服务处责任人，此外，企业又给我请来2个助手：一个帮助我工作，一个承担库存量和财务。我就协助企业基本开启了局势，到你离开的时候，已有10个代理商在跟我们协作。令人遗憾的是，在我一手打开xx市场，一手修建xx服务处，一切走上正轨时，因为学习培训等因素，我又不得不离开。
四、实习感悟
1、我验证了自身价值。最少我明白，我如果就出去工作，是一点也不必担心自已的就业压力了。剩余的时间，我也只能是做得更好，学的，使自己的筹码比较重，找一份更好的工作。
2、从我的专业角度来看，现在很多的中小型企业存在许多管理上的问题，最明显地主要表现组织架构疏松。有的公司根本没有组织架构，大小事全靠老总一句话。尽管在紧急事件上很有管理决策高效率，但会变成企业发展的难题。
3、通过这么久的的理解，我又一次强化了对这座城市印像。不容置疑，是座伟大大城市，但发展趋势有之先天发育不足，那便是过度孤独，附近竟然没一个可以称的上都市圈的大都市与其说共同进步，那样必然牵制其持久的发展趋势，这正是经济发展力量薄弱的主要原因。
见习已结束，我就该开启新的生活了。在不多的高校生活当中，我都必须做好很多事，比如英语的继续深造，例如专业课的加强学习，包括对行业持续关注等。将来不论是做一个经理人或是自己创业，大学时代积累，必然是我人生中的一笔财富！
市场营销实习报告范文 篇4
一、实习时间
20xx年x月x日至20xx年x月x日
二、见习公司概况
xx市xx有有限公司集市场销售、服务项目于一体，商品遮盖外墙保温涂料（层次感、仿石涂料）、漆料、防水材料、防开裂辅助材料、高中档白胶、熟胶粉原材料及其壁纸胶等七大产品系列。公司已有独立承揽大中小型工业生产、民用型、市政道路工程、建筑装修工程项目的工程施工、送料于一体的大中型建材贸易公司。网络营销实习报告。
企业成立伊始，一直坚持“开拓创新，诚信为本”的方针，树牢“质量第一，安全第一”的观念。以诚为出发点，以质量求生存，以安全性求效益，以发展谋发展。严苛建立了一系列管理制度和规章制度，以保证公司经营管理可以持续发展。凭着强悍的营销方式和售后服务保障等优点，逐渐变成行业里综合性实力强劲的现代企业，获得了广大群众的认可和称赞。并且以严谨的态度和对产品精雕细琢，构筑起一个以福州地域为主导的行业营销网络。
我们公司全体人员团结一心、勇于开拓创新，坚持发展才是王道，不断提升技术与管理水准，逐步完善企业运营管理体系，勤奋市场开拓，发展业务，一直坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为原则，以顾客满意为理念，以提升产品质量、持续研发新产品、生产安全为突破口，使公司在激烈的竞争市场中迅速稳步发展。
三、实习内容和获得
初入公司时，公司里的一切对我而言全是陌生，呈现在眼前的一幕幕令人的心里不免有些迷惘，将要在这里较陌生环境中工作中。网络营销实习报告。但是，在后来的逐渐了解并精通业务里我慢慢理解了这一相关的知识，慢慢地对于工作逐渐上道，在日复一日工作过程中渐渐地了解企业的工作氛围最先，先了解一下了公司里的各种规章制度，服务项目规章及工作上的有关常见问题等，阅读文章实习岗位下达给大家的员工手册，向单位里同事求教掌握的工作相关事宜、有关方法。再度，了解到了一些公司背景、产品和发展前景等状况，这可以为未来和客户联系打牢基础。对企业中的环境与企业文化有一定的了解了解后，工作中虽然没有可以入门，但明白了不少东西。
在企业需要进行一个新的市场开拓时，在业务部人手不足时，也是为了塑造新入职员工的营销能力，通常是听从激发，积极主动参与其中市场调研之中，开展市场调研工作，与此同时给大家分配工作每日任务，下发历时一个月的任务目标，因此被加入到店面开展为期一个月的见习。里面最主要因素的一定要为了迎合店面的整训主题活动，促进店面客户的市场销售能力的提升，使大家把握基本上销售业务基本原理，并应用到日常销售业务工作当中，有意识的提升推销技巧，在这过程中还是有很多的课程的学习，无论如何，在哪个部门都有许多新的知识的学习，不断地充实自己，这样可以更优质的了解产品的具体情况工作中上的一些业务流程，这样有利于日之后对自己工作进行做实践经验。
从到店面实习时，大家穿着销售员的工作制服，一个个都精神焕发，信心十足，笑脸迎人。
但无论到什么行业门店活店面，除开能看见玲琅满目各色各样产品外，销售员也是你不得不看的英语“陈列设计”。主管耐心教导大家，作为一名合格的销售员，最先就要抛开“没人”这样的想法，而且还要改正各种各样不好的现象姿势，由于销售员便是活生生“陈列品”，都是企业的店面，既代表的是的品牌品牌形象，都是企业形象的一种体现，所以一定要告诫自己，保证，这样才可以赢在起点，提高企业的品牌形象。通过经理教育，大伙儿改掉了这些小问题，以摆正、熟练、干练的姿势迎来每一位消费者。
积极与不一样的消费者触碰与交流，不但对整个营销过程也有一定的了解，也我明白了到一些推销技巧。
1、学好开展封闭型难题提出的问题。在营销过程中，对于我们每个新产品的产品卖点设计方案并提出问题一些封闭型问题，倘若消费者回答问题的是“是”，那么就离你销售业务就完全能通过了，也离最后的业绩目标更近一步了。
2、区别哪位消费者、哪位领导者。在销售过程中，不但要竭尽全力吸引住领导者的高度关注，与此同时，也要懂得看待影响者，由于其会严重影响到全部营销过程。
3、以编童话故事或潜意识暗示着方式把顾客引向剧情之中。要记住，大家面临的是各样的消费者，使得各种消费者会过非常好的了解大家建材产品功能的，强化对大家新产品的印像，运用编童话故事能够很好地把顾客引进我们自己的话题讨论，从而出现客户的兴趣爱好，促使买卖。
4、一定要让顾客参与到自己的市场销售互动交流之中。建材销售是一个交流的全过程，并不是一个人的演出舞台，搞好互动交流可以增加大家新产品的信服力，是消费者关注自己解读具体内容的路径，还会提升销量。
5、懂得如何应对议价的消费者，而关键就是学好需求与赞扬。应用赞扬能使客人的虚荣心升高，给客人以好感度，使之头昏脑涨，得到一定程度上的成就感，然后用固执打动客户的可伶心，有益于消费者造成冲动购买个人行为，更有机会市场销售取得成功。
在见习里我的是获得了提高，的工作非常开心，并且也体会到了一个公司，一个亲情的温暖。不断遇到困难不断处理，促使自己能力不断提高，觉得自己学到了许多的东西了，成长了很多。
四、实习心得与感受
通过此次见习，即获得了专业知识，也使我想成为一名出色的销售人员，务必要会推销技巧，推销技巧是营销能力的一种体现，也是一种工作中的专业技能。推销技巧还有对消费者心理，商品专业技能，社会常识，语言表达能力，沟通协调能力的操控及应用。总而言之，跑业务是人和人之间交流过程，其理念是以情动人，以理服人，诱之以利。也有要具有非常好的沟通协调能力，沟通协调能力是一个业务员最关键、最重要的专业技能，怎么面对多种不同爱好、性格不同、乃至不一样情绪的顾客，使另一方感兴趣聆听，先接纳销售人员，从而接纳商品，这是一项技术过硬技巧。我发现自身成熟很多，连看问题的角度，独立思考的形式也逐步发展，这和实践紧密联系，让我再一次体会丰富，体会发展。
1、要具有较强职位观念。
作为一名大学毕业生，毕业之后踏入社会，基本上都是从业一线工作，有工作性，有营销推广性，大部分都要从底层开始做起，这也是高职学生必走之道。每一个职位都是有他独有的功效，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位职责，是一种职业品质，用人公司非常注重这类质量。这类岗位职责是一名职工迈向成功的必由之路。要强化岗位职责，就必须要顶岗实习渗透到生产一线开展踏踏实实的工作中，兢兢业业的去做，唯有如此，才可以磨炼增强学生的职位使命感，这也是当今社会对高职学生基本要求。
2、在工作上需有优良学习的能力，遇到困难自己可以根据有关方式自行处理水平。由于在工作上遇到困难各式各样，并不是每一种状况都可以掌握。在这时候若想把工作做好一定要有优良学习的能力，根据不断学习进而把握相对应技术性，去解决工来过程中遇到的每一个难题。那样学习的能力，一方面来源于向导师们课程的学习，向工作经验丰富得人学习培训。另一方面便是自学的水平，在没有任何另人协助的情形下自身也可以通过勤奋，找寻有关方式去解决问题。
3、要清楚优良人际交往关系就是我们成功工作中的保证。
在作业当中不仅仅是同技术性、同机器设备相处，更为重要周边的相处。因此一定要掌握好同事间的相处标准和娱乐礼仪。也是我们平常要考虑的。我在这一方面归功于在学校学生会长期的的训练，使我有一个较为融洽的人际交往，为成功工作中造就了优良的人际气氛。此外在作业当中自身也有许多不足之处。比如：欠缺社会经验，缺少对相关领域标准的把握等。所属我常提醒自身一定不要自由散漫，在把握过硬的基础知识的前提下加强实践，保证理论结合实践。另一方面需要不断的进一步学习，学习新技能、新技术应用更加好的服务于人民。
4、要积累沉淀实践经验。
提高实践经验，都是提升工作经历。一名毕业的大学生当面对用人公司面试的时候，他人很自然要说你有没有工作经历，这一道门坎拦住许多在校大学生。因而，毕业实习不单单是一种劳动锻炼，更为重要根据实践活动提高专业能力，提升工作上的沟通与适应力，提高做人的才能；实践的重要性，实践活动长才能。拥有适度的毕业实习并且能够顺利拿到一份毕业实习合格证书，这会对将来踏入社会，应聘职位时，可谓是十分有好处的。
5、要努力学习营销技能。
营销是一门科学，更是一门学问与艺术。科学合理的营销方式，会给公司插上去腾飞的翅膀。我们在选择学生顶岗实习的渠道时，选择一个好的公司，尤其是网络营销做得好的公司，对实习学生而言，无形之中便会提高学生的科学合理而严谨营销意识。在这样的条件下，公司员工知识素养存在一定提高。公司一席话，证实营销推广出经济效益，营销推广人才辈出，营销推广谋发展的关键所在。因而，我们自己的见习生，就是要在这样的公司去磨炼，去锻练，结合实际提高营销推广才能，提高做人的才能。
五、实习总结
时间总是在咱们不知不觉已穿过手指尖，好像每个人都在时光流逝后再来一句“时间飞逝”的感慨！我属于天下苍生中的一员，我也难逃这尘世的浸染，渗入这流俗中间。
在不经意之间己经独自走过六个月，六个月的实习生活立刻就要结束了。回望这几个月过程，脑海中留下深深地印痕，这里我懂得了许多，也认识了很多真诚的朋友和尊重我的指导老师。
见习就这样结束了，好多个月的实习生活也划上完美的句号，大家也已正式摆脱院校，走入社会，这一段实习生活是一个很好的锻炼的机会，他让我真正意义上的明白了学校及整个社会不一样，也真正意义上的让我从一个学生转变成一个工薪族。这一段时间我成熟，思考问题没有在这么简单，我们可以在思索后再进行决定。工作上不单单是学习理论知识，更让人学好待人接物，我想在将来我能走更强更长远。
它是一段充斥着艰辛和收获历经，它是一段充斥着幸福与快乐的旅程，它是一段充斥着挫折与思考的生活，这是一件大家一生认真收藏礼物，这一切终将就是我生命里永恒的记忆力，终将就是我生命里前所未有的资本，我会继续努力为自己未来打牢基础，去创造我自己的传奇！
市场营销实习报告范文 篇5
在每一个各个部门都有着在冠名赞助和活动推广等各个关键行业高水平的专业技术人员，向用户提供总体综合营销方案。
在这里11天中，根据详细介绍，我在octagon展开了见习。见习是一个大学学生重要的一个学习的过程，是我们毕业之后踏入社会所踏出的有意无意一步。我关键实习目的是了解当今企事业单位的工作中，积累工作经验，提高综合素质，并且为德语专业学生们毕业后从事技术专业关联较少的工作进行了一些探寻。
我还在两周内的实习工作内容有：为某企业产品推广活动计划做一些基本性工作;为某电信企业进行“展会经济”搜集资料;见习最基本的现代办公室新技术应用。
我的第一个主要工作是电话沟通一些休闲娱乐会所，商讨能不能与此协作，租赁其场所进行品牌宣传主题活动。手机办公室是当代工业的高新技术做事方式之一，对提高效率有很大帮助。我的同事和我在电话沟通以前，最先确认了十分具体方式方法。可是，手机仅仅方式，其实质仍是人们和人类之间的交流。这一点是我薄弱点。因此在刚开始总会因为缺乏工作中积累的经验与技巧而引起工作中通过率低，返工率高状况。难度系数最大的问题是语言的障碍。极少数本地人民群众国语版不是很聪明，加上我的北京话的语言表达能力也十分有限，所以有些情况下彼此相互之间听不明白。幸亏企业同事立即解围，很好地和对方达成协议书。全部电话沟通工作经历了一周左右，在这段时间，我收获了一些工作方面切实可行的方式：第一，制订精准的工作计划，对工作的目的和手段量化处理，精准测算，尽量保证费尽心机;第二，在作业出问题的情况下，多与人沟通交流，出问题，立即解围。90年代21世纪成长起来的一代人，有一种“cool”时期的趋势，便是习惯性1人行为，在他人一无所知的情形下办完一件事，或是重视人机对换高于人与人的交流。个性即运势，假如无法改变人的个性，那样需要改善自已的工作方式方法。
在2月7日，我初次出外勤工作。工作中内容就是去上海的一些休闲娱乐会所照相，用于给予主题活动所需要的材料。在确定了出门线路，通知了照相企业以后，我就拿着照相机出发了。因为对虹桥商务区比较熟悉，再加上拍照的企业都设在上海市较为车水马龙的地区，因此在所有工作方面没有任何问题。但还是碰见了一点不便，1是弄错了一个pub的详细地址，到周边才问别人，耗时费力;2是低估城市公共交通，对交通管制通告和高峰时间准备不周，造成可以延长外勤人员时长;3是应对紧急事件欠缺处理手段，某个影院本方案接纳照相，但到了影院，方案还有变动，造成不能拍照。可是总体来说，本次外勤工作算是取得成功，达到预想的目地。短暂外勤工作给我的启示是：1，要了解做事场所的状况，准备充分，适当的时候要利用地形图，googleearth工具等。2，在城市公共交通较为拥堵的情形下，要打余量，节省时间。3，应对外勤人员里的紧急事件，依然需多与同事沟通交流，而且争得高效率地处理关键问题，进行最主要的工作中。
围绕见习自始至终的一项重要工作就是通过网络，查看一些领域对“展会经济”的冠名赞助，为用户提供高效的材料。实际的方法就是根据google，百度搜索等互联网百度搜索引擎，寻找相关资料、数据信息、文章内容，做简单剖析。整项工作中最大的考验便是搜索资料。大数据的材料多并且复杂，但跟题型有关的原材料很少并且难找。对于此事，我先开始工作方法是什么把带关键词的材料全部下载到当地，不经过梳理就直接打印。这也是不符合标准的。之后根据向同事学习，我懂得了根据关键词搜索需要的材料，按具体内容获取关键信息进行梳理，对涉及的信息加上关键，找到一些有用的信息。此后，我在同事专业指导下，迅速懂得了打印、打印出、发传真、订装等工艺。
在相关好多个最主要的工艺流程之外，我一直在企业积极参与了一些公益劳动。
根据短暂见习，我首先熟悉当今各司其职、更高效的办公室，参加了一些具体工作中，懂得了一些具体方式方法，熟悉各种各样办公系统用品操作。基本上达到假日社会实践的效果。在实习报告最后的，我感谢(中国上海)给予给我实习机会，同事具有的的优质大学问、为人值得我努力学习。在以后的学习过程中，我们将努力学习专业课，与此同时提高自己的专业能力，保证德智体美劳全方位发展。
市场营销实习报告范文 篇6
网络营销见习生怎样写实习报告?这一定是许多实习生的困惑。下面是一篇市场营销实习报告范文，仅供参考，愿大家从这当中了解实习报告要怎么写。
实习目的或研究目标
此次实习的目的取决于根据理论和实践的融合、个人与社会沟通，进一步培养自己工作能力、与人交往技巧、团队合作精神、为人处事的等能力，特别是观查、分析与解决问题具体专业能力，便于提升自己的实践技能和综合能力，希望能够帮助到自己以后更顺利地融入社会，投入到了自己工作中。
一般来说，院校的环境以及社会的工作氛围存在一定的差别，大学关键致力于塑造学生的学习的能力以及专业能力，社会发展关键致力于职工理论知识和业务水平。要融入社会生存的规定，除开要高度重视学习中的基础知识外，还一定要亲身接触社会参与实践工作，根据对社工的理解具体指导课堂教学。具体感受一般公司员工的职业素养规定，以培养自己适应力、组织协调能力、协调性与分析解决问题的业务能力。
见习在促进应届生从校园内踏入社会也起到了很重要的作用，因而应给予相对高度的高度重视。通过实习，使自己找到本身情况和社会实际需求之间的差距，并在今后的学习期间立即填补基本知识，为应聘求职与宣布工作做到位足够的专业知识、水平提前准备，因此减少从校园内踏入社会的心态稳定期。
实习内容
实习的内容通常是销售化妆品，学习培训企业的企业文化、推销技巧、团队合作精神、礼仪等方面的专业知识。凭借对我们公司新产品的了解并与其他企业产品对比，突显我们公司新产品的优点和企业的诚信经营，积极主动开拓客户源，向消费者推广产品，并尽可能推销产品产品系列，进行公司分配任务。
20xx年xx月7日到xx月19日 ，我还在东方丽人护肤品店展开了历时两个礼拜的见习。在这期间企业同事给与我热情地帮助和协助，而我也谦虚向他求教学习培训，把高校学到的知识进行应用，在基础理论应用于实践活动的前提下，也结合实际更加深入地明白了以前没有理解透彻的基础知识。通过这一段时间的见习，你对企业也有了更深刻的掌握，也基本熟悉销售人员的具体操作流程。更为重要，这个是我步入社会的第一步，虽然只是两个礼拜的时间也，但也让我看到了自已的许多缺乏，要我自知出生社会发展，还要很多高校里学不上能力。
最先简单介绍一下我实习岗位：我们公司坐落于广州海珠，是一家以市场销售化妆品为主体的私营企业营销公司。尽管它经营规模并不大，仅有10好多个职工，只有两块服务点，但是它则是消费者信得过的企业，一直以来社会上也有很好的用户评价。我们公司秉着自始至终贯彻落实 客户的满意就是我们亘古不变的追求完美 为质量目标。我们公司现和多家加工制造业的厂家直接产品代理，然后由专职人员对进料设备进行产品质量检验，如发现商品安全隐患可悉数退给生产厂家，企业一直坚持 以民为本 的公司经营原则：为产品研发，网络营销，运营管理等方面的高质量人才造就随性的自然环境;重视底层员工业务能力培训学习，以 提升责任管理，提升品牌效应 为理念对团队开展培训。根据对职工的持续激励来充分运用学生的自觉性、主动性和创造力，以最大程度地发掘职工的潜力，来更加好的完成个人规划和企业战略目标的切合。企业主营业务产品和服务：保健产品;护肤品;护肤产品;洗发液;洁面乳;淡香水;驱蚊花露水;唇膏等。这公司的发展理念是：质量与品质是运营的重要环节、把顾客放在第一位。 因为有较好的品质加服务项目，我们公司已设立了较好的业务往来。
尽管已是大四应届毕业的，但是对于具体社工或是茫茫然的，终究课本上的只是一个定义，具体步骤并没教大家。不可多得的实习机会，我想把它搞好。在这段时间里懂得了一些比较琐碎的事，但的确感受到了的工作心酸，感觉自己校园内学过理论知识匮乏，不可以融入猛烈的工作要求，像那些具体可操作性很强的工作中，我们这种一出来没有什么工作经历，并且自身也没好好学习院校专业课的人来讲，根本没办法跟那些老掌纹市场竞争，有时候感觉的确找不到方向。虽说这只是个销售化妆品的企业，但在这在实习期间，我在学习培训到产品的梳理及其到产品在现场进行营销等，都全身心投入到到工作当中。
见习对我而言是一个既熟悉又陌生的文字，由于我十几年的学生生涯也经历了许多的见习，但是这次却又是那么的不同寻常。它将逐步检测我各能力方面：学习培训、日常生活、心理状态、人体、观念这些。就好像是一块铺路石，检测我能不能将学过基础知识使用在实践中去。关系着我将来能不能顺利地着眼于这一充斥着考验的社会里，是我建立信心的关键因素，因此，我对它资金投入都是百分百的!忙碌的两个礼拜的实习生活结束，在两个多月里我还是有很多的获得。实习结束后必须好好地总结一下。
之上是我见习工作总结，这是第一次宣布和社会对接踏入岗位，逐渐和以往完全不一样的日常生活。天天在规定时间上下班时间，上班期间要好好按时地完成自己的工作职责，不可以轻率敷衍塞责。我们自己的肩膀逐渐背着法律责任，一切得小心谨慎，不然随时都可能会为一个小小的不正确担负严重后果投入非常大的成本，已不再是一句对不起和一纸道歉信所可以解决。
市场营销实习报告范文 篇7
一、见习基本概况
1.实习时间20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点32个。在自治州内25个见习点，省外7个见习点。实际实习地点详见附件一，20xx届本科学生实习情况统计分析表。
3.实习内容
实习内容能够归纳为两类。一类是所学专业范围之内工作中，另外还有少数
4.见习总数
(1)实习学生。20xx届三个毕业班的131名学生所有参与了见习。
(2)实习指导。共17人。因为见习点半，地址分散化，系领导干部、教研室主任和本学年任课老师以及相关行政后勤所有参与了实习指导工作中。
5.见习方式
依据学校教务部的需求，采用集中化见习和分散化见习两种方式。分散化实习学生自身联络实习岗位，都出具了三方签名的书面报告(本人申请书、父母知情同意书和实习岗位接纳实习证明书)。集中化实习学生的实习岗位由系里联络。全部实习岗位都是有技术专业老师指导。见习种类有顶岗实习和毕业设计二种，顶岗实习学生们107人(31个见习点)，毕业设计24人(1个见习点)。根据孩子的个人意向特点和选拨毕业设计学生们，别的学生进行毕业设计。
6. 实习成果数据分析
(1)接到32个见习点每一个点一份实习鉴定(实习岗位盖章有效)。评定对每一个实习学生作出了点评，131名学生企业实习鉴定考试成绩所有达标。
(2)接到学生们实习报告112份。在其中顶岗实习学生们每个人一份，共107份;毕业设计每一组1份，共5份。实习报告所有达标。
(3)接到实习教师每个人一份实习总结汇报，共17份。报告内容包含三部分。一是对同学们在实习期间上的表现、水平、组织纪律情况及基本知识掌握情况的描述。二是融合实习岗位的意见，对自身引导的所有学生得出综合性实习成绩。三是就顶岗实习环节中体现出来的课堂教学存在的不足明确提出改善意见或建议等。全体同学综合性实习成绩所有达标。
二、实习表现与实际效果
达到顶岗实习的期望目地。在学校与社会这一承上启下的见习阶段，学生对自身、对于工作有了更加具体和认识客观点评。此次见习采用分散化方式。正常情况下以就业实习为主导，并且与毕业论文选题紧密结合。这届实习企业涉及面较广，公司总体水平还是比较高的。实习收获主要表现在两个方面。
1. 专业能力。在实习期间中，绝大部分同学们积极肯干，虚心好学、工作认真，积极参与公司市场调研、商品销售、出口外贸商谈、行政工作、财务会计、生产运作管理、人力资源等相关工作，与此同时努力完成实习日记、编写实习报告，考试成绩优良。实习岗位的情况反馈说明，我们自己的学生们有较强的适应力，具有了一定的组织协调能力和沟通协调能力，广泛遭受实习岗位的一致好评。大部分学生们能够胜任企业所交到工作。在毕业设计单位及一些企业，实习学生给出了很多意见和建议，做了许多工作实践，为公司的经济效益与发展做出贡献。
2. 见习方法。实习岗位特定具体指导工作人员师傅带徒弟式带学生，引导学生的日常实习。同学们在实习岗位，以多重身份实现了学习与工作双重每日任务。她们向企业职工一样上下班时间，进行单位上班;则以学生身份追求进步，勤奋吸取实践知识。学生们认真的工作心态、很强的工作能力助人为乐的精神实质得到了实习岗位以及引导工作人员的一致好评。
3. 实习收获。主要包括四个方面。一是由参于公司的运行全过程，明白了实践知识，与此同时进一步强化了对基础理论知识的应用，使理论和实际专业知识都逐步提高，顺利地实现了本科教学实践探索每日任务。二是提升了具体专业能力鸵岛徒?吹墓ぷ魅〉昧艘恍┍?蟮氖导椤H?且恍┭谑迪暗ノ皇艿饺峡刹⒋俪删鸵怠K氖俏?弦德畚幕?哿怂夭暮妥柿稀?nbsp;
4. 组织协调。见习领导干部组员亲自去实习岗位，定期检查具体指导实习，协调解决的见习中遇到的困难，汇总、沟通交流工作经历。
具体指导老师们在全部实习期间中恪尽职守，对确保见习品质也起到了重要意义。见习开始的时候，各位老师深层次学生及实习岗位，表明见习考试大纲及实习计划具体内容，确立实习目的及要求。实习期间中，融合实习岗位实际情况，引导学生学好全面地思考问题、解决困难，学好推进专业技能，用专业技能指导实践，引导学生搞好主要工作;在业务不多的见习点，指导学生“找事做”，发掘学生的社会经验;查验学生实习工作日记，把握实习情况，指导工作立即合理;催促学生们努力完成实习报告。实习结束后，各位老师仔细做好学生们的实习成绩考评及鉴定运行，参与见习座谈会，进行实习总结汇报。指导老师均值每星期与所有学生沟通交流一次。具体指导方法有手机、电子邮箱、用点、谈话等。基本上达到及早发现难题，解决困难，提升见习品质的效果。
实习岗位的指导老师尽职尽责。不但具体指导主要工作，还无私的介绍自己工作和实践经验。
5. 校企合作关联。见习前后左右系领导干部领着实习老师专业拜会、感谢实习岗位，实习结束时系里向实习岗位传出统一格式感谢信。实习学生紧密配合企业工作，她们的精神面貌与实际工作绩效考核对企业工作也起到了较好的推动作用。使校企合作关联获得了进一步巩固和发展。
6. 汇总沟通交流。回校后召开各种各样方式的座谈会，主题鲜明、气氛热烈，学生们积极回答问题谈历经，谈体会，谈感受，观点丰富多彩，事实论据详实。实习指导老师驾临座谈会，既充分肯定孩子们的考试成绩，又阐述了见习中的缺陷，并对同学们的立场或感受展开了评价。对学生就业面试及其未来工作中具有一定的指导意义。
三、见习改进方案
1. 提升实践活动阶段。学生共通的感受之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的产品管理、价钱明确，到渠道控制、广告营销、新产品开发设计直到市场调查，都要广泛的基础知识支撑点。有些企业工作专业性很强，学生们忙了一天找书请老师请教，别的见习点的同学们也积极参与献计献策。很大的增强了小伙伴们的学习兴趣，许多同学缺憾学习的时候不足努力刻苦。一个广泛反应的问题是学生们期待都可以参与一次具体市场营销策划主题活动，以系统化掌握企业运作全过程，提高实践技能。在大家的教学工作计划中，虽然也有二年级的社会调研见习，但专业能力较弱，资金投入不够。假如三年级设一次短期内专业能力社会实践，会推动学生学习培训，进一步提升实践知识。假如提升具体市场营销策划具体内容，也会增加教师工作量。可是，提升社会实践阶段，绝对是完成营销专业人才培养模式的有效途径，特别是在有利于毕业生就业。大家基本方案提升市场营销策划工作实践新项目，使现阶段学生们的参与率从5%增至10%。提议院校把专业能力社会实践列入教学工作计划。
2. 认可老师指导社会实践工作量。现阶段老师指导社会调研见习、顶岗实习也没有记入课堂教学任务量，所以无法激发老师主动性，也出现上边三番五次注重可还是无法起效的具体情况。包含毕业论文也存在着这种问题。具体指导社会实践和毕业论文必须老师资金投入一定时间和精力，才可以接到实际效果。吸取经验得知，不管社会调研见习、毕业论文的编写，或是活动策划，每一个好成绩的取得，都倾注了指导教师大量工作中乃至个人科研成果。因此，在进一步规范社会实践和毕业论文的前提下，应当毫无疑问老师的工作量，才可以鼓励老师资金投入，不会形式化，真真正正做到实践目的。而认可教师工作量最管用和透明色办法之一就是把具体指导社会实践和毕业论文工作中记入课堂教学任务量。
3. 增加教育改革幅度。以市场需求为出发点，调节课程内容。见习中了解到了，现阶段社会发展需要大量网络营销优秀人才，但是，我们自己的学生们却无法找到更好的职位。客观性体现为公司一般招骋有两年工作经历的人。实际上公司真正的更需要的是优秀人才，这儿映射出来的是：应届生也不算是优秀人才。大家无法改变招聘要求，只有让自己变成优秀人才。学生们怎么才能变成优秀人才，就是我们所面临的急切难题。最先，要科学研究营销人才的含义，随后为此调节培养计划、课程内容、课程目标、教学工作计划、学生们知识与专业素质等。要高度重视职业指导工作中，高度重视就业机会，就业机会是学校求生的重要保障。
4. 顶岗实习规范性。以标准见习原材料为突破口，在见习考试大纲中明确规定，实习总结中认真落实。以严苛实习成绩为突破口，加强实习效果。以记入课堂教学任务量为驱动，鼓励老师资金投入实习。
是全球体育娱乐网络营销的管理者;归属于x集团，是集团公司中从事体育运动娱乐网络营销的专业代理公司。x集团是全球最大网络营销和传播公司之一。是上个世纪60年代初从事的先驱者，如今全世界6佛山24个国家和地区有着1000名专业技术人员。
关键活跃于下列3个行业：
赞助营销资询、歌曲游戏娱乐、现代都市品牌推广及其主题活动项目风险管理
选手/知名人士经纪人及商业开发
电视机及新媒体制作、发售、归档和品牌营销
市场营销实习报告范文 篇8
一、实习时间
二、实习岗位
武汉市**科技公司于20xx年登记注册，一开始主要是针对挪动个性化服务，把握住领域刚起步发展机遇，成功连接我国挪动和中国电信SP业务，盈利颇深。伴随着SP行业逐步标准及其中国移动通信SMIC平台上的完工，做为中小企业武汉市**高新科技倍感行业风险巨大的，于20xx底逐渐找寻别的投资机会，通过周密的市场调研与分析，最后决定于20xx年5月底宣布涉足数码科技领域，先从MP3播放软件下手。恰好是这时加盟代理，逐渐企业的二次创业。
三、实习内容
此次见习共有三个阶段：高等院校营销活跃期、银行柜台零售学习期和武昌区市场开拓期。
（一）高等院校营销活跃期
这一阶段我主要从事高校市场的开发与营销活动，包含前期调查提前准备，中期华农营销活动及其后期活动总结。武汉市做为三大高等院校聚集地，有着高等院校60多家，在校生四五十万，年交易额抵达30亿，近些年愈来愈引的的卖家垂涎三尺。任何一个有战略思维的公司都不应该对这么大销售市场漠然处之。我有在校生的优点，又以前办理过研究会，搞过不少主题活动，因此企业希望用我优先通水，为日后争夺高校市场做一些有好处的试着。从我而言，最先我认为高等院校市场的重要性不容置疑，尤其是对数码科技企业来说，这些产品特殊性乃至规定公司领导者应该将高校市场提升到发展战略高度去看待。但应该以什么样的方式进到高校市场呢？很多企业秉持着渠道营销的发展理念，拼命地在高校做营销活动或创建直销网点。我非常赞成渠道营销，却也应当具体情况具体分析。任何一个公司都应并对目标消费群体开展深入的解读，才能做到科学合理的营销战略。在校大学生做为我们的使命顾客，拥有其本身的消费者行为。主要表现在寻找知名品牌，追求时尚，追求完美个性化。交易场地一般选择在规模大的MP3专卖店场，如电脑市场是选择。遵照这一习惯性，我们自己的高校活动就应当在推广下功夫，让在校大学生认知能力和接受我们自己的品牌与商品，才算是高校活动的关键所在。所以我不赞同这些不惜代价、不经过调研分析的校园营销活动。最后在我们学校举办的历时一个周的营销活动也说明了成效并不大。
（二）门面零售学习期
一个老销售员跟我说，一个优秀的销售员应当关键在于个出色的门面店员，起码是十分了解门面市场销售。因此经老总分配，我还在武汉汉口核心电脑市场的银行柜台“走访”了大概一个月。尽管感觉企业这般分配要我无法接受，而且我一腔热血并不是跑过来站柜台的，我是来创造业绩的，我想证明自己水平，我不想因为或是在校生就理所应当不如别人。但是当这位再度问我在门面是否有什么收获时，我真细心想了一下。实际上获得还是挺大的。小小银行柜台还真不容易。最先能够了解客户的爱好，哪些型号、价格、作用及其的品牌的MP3，这些都是最的一手信息。例如我以前感觉小贝贝最不好卖，小月色应当，结果却是正好相反。次之，在银行柜台还要总去别的银行柜台和代理商处退换货，这也是之前没经历过的。再度，银行柜台自身形象，商品的陈列设计等等都是注重表现力的。更好的了解了银行柜台，才能更好的掌握代理商——我们的客户。在今后的武昌区市场开拓环节中，我也经常是还没了解代理商就帮她们当起了买卖，竭尽所能地替他们考虑，总算获得了学生的好感度，也获得了我们销售市场。
（三）武昌区市场开拓期
终于有一天，老总跟我说，提前准备派我独自一人去武昌区开发市场。武汉的数码科技销售市场主要分武昌区和武汉汉口2个较集中化的行业，在其中则以武昌区为主导。武昌区有南极洲电脑市场、珞珈电脑市场、计算机新天地、华中电脑市场及其武汉电脑城，这种电脑市场就形成了华北地区的电脑贸易市场和数码广场。所说得武昌区者得武汉市，得武汉市甭管华中，得华中得天下。由此可见武昌区的战略意义至关重要。因此，企业想要在数码科技领域站稳脚跟并做大做强，必须要拿到武昌区。但是我万万没想到的是，这么重要的每日任务，老总竟然要我一个还没有开始做了业务人独自一人背着。由于武昌区这方面，一开始有人来碰到，但是效果都不是很好。只要我们企业在武汉汉口，一些渠道关系都在武汉汉口，武昌区是所谓朝内没有人，而我的产品又是本人贴牌生产，大多数都是公模机，缺乏广告宣传适用，这时武昌区市场中早已站稳脚跟的MP3知名品牌下不来几十钟。这些代理商也不愿意和一个小企业的刚上市并没有知名度在他们眼中得不到保障的品牌合作。由于这些因素，一段时间内企业一直没人提到武昌区销售市场。如今老总那么分配，让我有了种躁动不安。这么重要的销售市场，如果真想要进入得话，按道理也一定是派遣资深的杰出销售员才对。莫非是在试探我？但是我也管不住，一方面在门面待的很不耐烦，另一方面我就急切表现自己。成则英雄人物，败也没什么问题，终究我还是个没有经验的在校生。然后我豪情壮志彷徨地同意了。从13日起，我正式开始早上在武昌区好多个电脑市场穿行，在下午去公司的报告晃动日常生活。通过和经销商沟通交流获知，这种代理商都有自己的苦处。做MP3得太多了，很多品牌见他人挣钱，立刻跑过来看热闹，见盈利减少，就尥蹶子离开。而MP3归属于消耗品，常常有问题，因此售后服务至关重要。这些上下游生产厂家退出后，售后服务难题就全部交给代理商了，很多代理商因而严重损失。因此在咱们调查经销商与此同时，这种代理商还在调查我们这种上游公司。通过剖析，我认为处理目前情况，最紧要的是企业一定要做好一些事：1、在武昌区设立办事处，让顾客安心，也便于和客户沟通；2、搞好活动推广，一方面提升品牌形象，另一方面也向顾客说明大家愿同她们合作关系荣辱与共的诚意和决心。从我努力下，服务处总算建立了，我就顺理成章地变成服务处责任人，此外，企业又给我请来2个助手：一个帮助我工作，一个承担库存量和财务。我就协助企业基本开启了局势，到你离开的时候，已有10个代理商在跟我们协作。令人遗憾的是，在我一手开启武昌区销售市场，一手修建武昌区服务处，一切走上正轨时，因为学习培训等因素，我又不得不离开。
四、实习感悟
此次见习，共经历了三个月，算不上长，也算不上短。尽管我所作的和学习到的人力资源技术专业门户网错误，但是我还是有很多感受。
（一）我验证了自身价值。最少我明白，我如果就出去工作，是一点也不必担心自已的就业压力了。剩余的时间，我也只能是做得更好，学的，使自己的筹码比较重，找一份更好的工作。
（二）从我的专业角度来看，现在很多的中小型企业存在许多管理上的问题，最明显地主要表现组织架构疏松。有的公司根本没有组织架构，大小事全靠老总一句话。尽管在紧急事件上很有管理决策高效率，但会变成企业发展的难题。
（三）通过这么久的的理解，我又一次强化了对武汉市这座城市印像。不容置疑，武汉是座伟大大城市，但武汉的发展有之先天发育不足，那便是过度孤独，附近竟然没一个可以称的上都市圈的大都市与其说共同进步，那样必然牵制其持久的发展趋势，这正是武汉经济力量薄弱的主要原因。
见习已结束，我就该开启新的生活了。在不多的高校生活当中，我都必须做好很多事，比如英语的继续深造，例如专业课的加强学习，包括对行业持续关注等。将来不论是做一个经理人或是自己创业，大学时代积累，必然是我人生中的一笔财富！
市场营销实习报告范文 篇9
如今的社会，人才招聘会上一直赫然写着“工作经验丰富者优先”，而我这种“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生们都有着了什么工作经验呢?我们就是将头埋在题海战术中。假日，也就成为了大家唯一可以来参加社会实践的时间了。为了能扩展自已的知识层面，扩张与整个社会接触面积，提升一个人在信息化时代中积累的经验，锻练和提升自己能力，这个假期，我的计划要去一家手机店当销售员。
实践活动，就是将我们在学校学习到的基础知识，应用到客观现实中来，让自己学习到的基础知识有立足之地。只学不实践活动，那样学习到的就等于零。一早就跟老板奠定招乎，都是为了让你有精力去掌握智能手机的一些市场行情。使用了整整的三天的时长，游玩了一些智能手机的网页页面。虽然平时就对于也颇有些关心，但那么仔细的看还是第一次。手机报价我也几乎背过出来，算得上临阵磨枪吧。
2月14日，我就开始了一天的手机上销售员的感受。8点“工作”时长对我这个高中学生而言或是轻松愉快的，商业城离我们家也很近，但为了避免晚到，7点40 多，我与同伴早已在了店铺门口，店还没有开。等待了会，老总才来打开门。这个不是家经营规模非常大的店，但顾客都是蜂拥而至。老总先让大家在一旁看他做买卖。
8点10分左右，来啦位消费者，操着外地口音，就是来买手机的。她在银行柜台里看了一下，指着在其中一部，“这一用来看一下。”老总把那手机取出来为他。他稀溜溜特性，询问道：“是多少?”“700。”老板说。“太贵。”他摆摆手。“那你说啊，是多少。”老板说。他抛开手机，随后就走。今日的第一笔业务就谈崩了。老总便调过来和我们说话，“大家谈业务的时候一定要平心静气的，不能很大声，向争吵一样，要不然消费者吓也给吓跑了。”大家被领导得话给逗笑了，氛围一下子轻松多了很多。论文网
接近9点的时候，大家大约看过老总进行了4笔买卖，再加上老总的一些解读，心里有了底。此刻，老总叫我们试一试。等待了会，来了个女孩牵着他的男友。“要配哪些，小灵通或是手机上?”我询问道。“小灵通。”那个姑娘说。“小灵通在这儿。”我指向银行柜台中的一排小灵通说，“这些都是二手的，这些都是一个全新的，那几个的一定要烧号，这儿的是装卡的。”她指银行柜台下的一款说：“这一，拿上来让我看看。”我就拿上去了。“这是二手的，装卡的。”我表述着。她男友把小灵通查看了下，“如何欢迎来到拆出来完的?”“并不是，这儿是由于得换这一功能键，因此……”没等我讲完，那两个人就走。针对第一笔生意谈崩，只好无奈的摆摆手，等候第二笔买卖来临……
到店里,有一些顾客一眼就能将我人出是一名正在读书的学生们,我询问他们为什么,他们总说从我的脸上就可以看出来,呵呵呵,或许没经历过社会发展的人有像我这种不知名遭受吧!我并不会因为我在他们面前没经验而后退,我相信我也可以做得像老总一样好。
中午时，顾客却愈发的得多，成群结队成群结队的来，让我们一直都没有时长去吃饭。直至1点多时，老总才说，大家先到吃。我已经被饿到头晕眼花， “绝情”地扔下老总一人守留“阵营”，与同伴先吃起饭来。饭是快餐盒饭，有荤有素，也算是丰厚。挨饿使我还顾不上饭食是不是爽口，三几口就全部扒到肚里。这顿是我自己的劳动所得，吃基本都是分外的美食和放心。十分钟搞定我的一餐午饭，再次上“阵”。
在下午2点多，我还在老总的支持下，总算做成一笔买卖，老板说，挣了70纯利润，不算多，也是一大发展啊。在下午5点半，夕阳余晖，顾客也几乎没了。我精力都是大部分没了。老总还需要大家清扫门店。5点多，按时“下班了”。
市场营销实习报告范文 篇10
学生姓名
指导教师
实习时间20xx.6.27--20xx.7.1
经济管理学校
20xx东风悦达起亚、延峰江森网络营销实习报告
实习目的：
为加强在校大学生对企业的公司战略发展规划及发展前景、产品系列的监管与拓宽，品牌战略管理、公司内部部门分工及管理、品牌推广、人力资源、信息化管理、财务会计、OEM代工企业管理方法、集团公司以及子公司的管理机制的深刻认识和认识。
实习时间与实习岗位：
20xx.6.28早上8点30分泰州市东风悦达起亚汽车有限公司第二工厂20xx.6.29早上8点30分上海市延峰江森江阴子公司
实习内容：
一、江阴东风悦达起亚汽车有限公司
公司概况：
东风悦达起亚汽车有限公司是由东风汽车公司、江苏悦达项目投资有限责任公司、韩国起亚自动车株式一同成立的中外合作小汽车生产制造企业。企业成立时间20xx年，现企业明星产品K5、Soul、智跑、Forte福瑞迪、赛拉图/赛拉图欧风、RIO锐欧、狮跑、嘉华、远舰系列产品车系，以尖端技术精心制作，变成竞争能力很强的汽车集团。企业管理机制：
企业合理集聚协作多方优质资源，导进世界领先的发展理念和智能管理系统，深入推进公司业务流程重组，在采购工作流程、生产运营、技术革新、市场营销管理、品质保障和人力资源管理等多个方面完成专业化、精益生产管理，具有一定发展潜力的东风悦达起亚顾客价值已逐步形成。
始终秉持“考验、精城、合和、超过”的企业文化理念，东风悦达起亚全体人员会以客户至上为理念，持续发掘公司朝气蓬勃的想像力，在“热情超越梦想”(ThePowertoSurprise)品牌的发扬什么下，向消费者无私奉献环保无污染、超过期待的汽车产品以
及售后服务保障，为用户造就更美好、更快捷的生活社区。
企业生产线管理：
做为目前我国第一流的智能化汽车生产厂家，东风悦达起亚第二工厂生产线生产流水线选用现如今世界最优秀软性生产过程，在一条生产流水线能够混和生产制造多种多样车系。与此同时，第二工厂每个车间自动化率很高，计算机软件将会得到广泛运用，除个别技术工种需要由人力承担进行外，其他基本上选用自动操作。此外，第二工厂生产线机器设备全部都是根据全球化招标会开展购置，这一点在考虑到成本管理要素的与此同时更强有力确保了生产工艺的优越性。生产车间中间及其每一个生产车间内设施设备布局合理也使第二工厂将成为一个自然环境和睦、更具有人性化工厂。
冲压车间关键设定2台5400吨多用途冲压机和1台2400吨压力机，选用轮流水流方法组织生产。冲压车间的自动化率可近100%，从板才清理到产品工件传输，均由机械臂进行，这不仅保证了零部件的品质，也确保了生产制造高效率，每分就会有15个产品工件生产制造。为了能尽量减少温度对木材的影响为员工给予一个更好的工作环境，生产车间内维持稳定环境温度，与此同时装上防噪挡板。
焊装车间自动化水平达到90%，现阶段有着169台智能机器人，以后会逐步提高到231台。很多机器人应用，将进一步确保电焊焊接质量，保证质量可靠性。焊装车间使用了组合型工装夹具，选用柔性化生产线，可以同时解决6种车型复合型生产制造。各分总程全部采用自动化流水线，并且通过机械自动化输送设备送到下一生产制造工序。全部生产流水线所采用的是以起亚汽车企业引进先进技术质量管理方式，生产制造水准和韩国总部同歩。除此之外，为了确保产品质量，焊装车间内应用了4台智能机器人检查设备，根据严苛评定每件车身电焊焊接质量，严苛把好质量关。就目前试产的达标率看来，品质都超过预期效果。
涂装车间选用时多车辆类型可共线生产的机器组成，与此同时为了确保产品质量，运用了很多智能机器人，自动化率也达到100%，特别是车体底端点胶阶段应用智能机器人，这一技术性已经达到中国水准。放前解决及其电泳原理等各个环节增强了工艺流程总数，相对于其他生产厂家，这种技术性更加全方位、更为及时。依据全球发展和响应国家环保规定，第二工厂将应用“水性油漆”，程度地保护生态环境。“水性油漆”加工工艺技术水平大，原材料成本高，现阶段，中国只有东风本田汽车、天津丰田和广汽丰田等不可多得的几个汽车制造商选用“水性油漆”加工工艺，除此之外，为了能改进工人施工环境，企业使用了烟尘降到最低的施工技术，并且在生产车间内还装上空调送风系统软件。
总装车间使用了可用多种多样车系同用制造的柔性生产线，使用了保证质量
化可用控制模块零部件及其可用扭紧保证系统，除此之外，生产车间内装上低噪声输送机，省力化机器设备及其作业工具路轨，以降到最低施工人员挪动间距打造了一个和睦、更加人性化施工环境，当第二工厂产生15万部生产能力时，总装车间的UPH(一小时生产量)达33台/钟头，产生30万部生产能力时，UPH做到66台/钟头。
汽车发动机生产车间选用高速加工中心的柔性化生产线构成，自动化水平很高，做到70%之上，这一点在中国的。现阶段生产车间内有着全世界一刀辅助速度最快的气缸盖生产加工及其发动机组装两根生产流水线，气缸盖加工制作年生产能力为25万部，发动机组装的年生产能力达到20万辆。为了确保汽车发动机成品品质，运用了这个世界的测功器勘察发动机耐用性、扭距、输出功率等;与此同时应用了几台发动机热实验台，检测产品的感应器、转速比、动力平衡、密闭性等方面主要表现，根据周密的精确测量，确保为用户提供靠谱发动机。
公司品牌推广发展战略：
韩国起亚集团在全球同步上线了品牌策略东风悦达起亚-热情超越梦想“ThePowertoSurprise”。做为起亚汽车集团公司在中国合资企业东风悦达起亚也于上海国际车展上第一次发布这一品牌策略。与其发展战略与此同时现身的艺人初级新汽车赛拉图(CERATO)还在上海国际车展上庄重上台，引起轰动并喜获”最值希望车系”头衔。
第一波知名品牌进攻聚势，东风悦达起亚又强悍发布品牌策略的第二步——全国各地终端培训。这次活动包含上海市、北京市、广州市和成都等一线城市，有计划的对全国代理商开展品牌营销学习培训，从而达到标准东风悦达起亚各大品牌传播的及营销推广，提升相互之间联络的配合要义。这一举动将起亚汽车全世界品牌策略快速、清晰地渗透到市场销售一线，已在全国范围产生高效散播。
然后东风悦达起亚正式开始品牌策略的第三步强劲进攻，加强了知名品牌宣传引导，在报刊、杂志期刊、电视机、广播节目等新闻媒体上推广很多广告宣传，将品牌策略再一次往前推动。一时间，“起亚汽车，让全世界更激动”主题风格广告宣传经常可以看到，“ThePowertoSurprise”及其与其说相对应汉语发展战略标志“热情超越梦想”无所不在。
相互配合品牌策略的逐步进行，企业一系列大格局的汽车网络营销和品牌文化建设主题活动也强档进攻，市场反响极其明显，销量一路飙升。6月份单月销初次提升10,000台，在中国汽车销售市场平平淡淡的情形下辟得蹊径。东风悦达起亚全国范围的品牌调查表明，68%的受访者能恰当写下起亚汽车公司全世界品牌口号“热情超越梦想”的广告词，74%的受访者了解宁泽涛是骏马的品牌代言人，针对东风悦达起亚最近的“起亚汽车，让全世界更
激动”产品广告，86%的受访者表明曾在企业楼宇电视和电视台节目、杂志期刊等媒体里看到，并留下了深刻的印象。调研结果显示，东风悦达起亚的公司品牌形象和满意率都已获得明显提高，品牌策略成效显著。
在长春车展也贯穿了“热情超越梦想”的品牌策略，展位布置空气炫酷、活力四射，突显起亚汽车商品的整体风格和特点。东风悦达起亚企业破浪乘风、直挂云帆之态渐露出去。
二、上海市延峰江森江阴子公司
公司概况：
上海市延锋江森坐椅有限责任公司(通称“延锋江森”)由延锋伟世通汽车饰件系统软件有限责任公司(归属于上海汽车集团华域汽车SH:600741)跟美国江森自控国际有限公司(NYSE:JCI)合作投资创建。企业成立时间1997年，公司总部上海浦东康桥工业区。企业业务行业遮盖座椅总成、机械零件、坐椅起泡、坐椅面套、汽车头枕及顶饰等系统,在全国各省市关键汽车企业集聚区创建工厂，为用户提供零距离的即时化供应及服务。与此同时，企业进入了诸多海外车企的全球采购管理体系，为国际性用户提供超过期待的产品服务。
作为我国的汽车坐垫及顶饰系统供应商之一,延锋江森有着世界优秀水准的研究中心、工业生产造型工作室、商品对标工作室和实验室,而且已形成强悍的新产品开发及生产水平,及其完备的产品平台和产品矩阵,能满足各种用户不一样车型设计开发要求。
20xx年延锋江森完成销售额137.6亿元人民币，出入口2.26亿美元。为追求精益化管理的更高境界，延锋江森应用前沿的BOS业务流程运行系统软件，结合自身实际特性，不懈追求精益化，自始至终以质量为基础、自主创新为驱动，以ISO/TS16949、ISO14001、OHSAS18001等体系管理为依托，不断逾越顾客日益增长的期待。
企业管理机制：
企业愿景：变成世界上汽车零部件经销商，专注于基本建设更加舒适、安全与可持续发展的全球。
重任：不断逾越顾客日益增长的期待。
企业品牌策略总体目标：
延峰江森在我国
深耕细作，根植于我国的每一个角落。
作为一个投身本地的中外合资企业，多年以来，延锋江森自始至终专注于创意设计的能力基本建设，针对中国市场需求，开发设计了一大批具备独立知识产权、合适中国市场坐椅商品，已然发展成了业内的榜样型企业。大家有着超出350名工程技术人员和近10000人职工精英团队，在全国各地15座城市有着31个生产与研发基地，向中国24家关键合资企业及当地全车生产厂家给予我们自己的坐椅产品与有关技术支持服务。
20xx年喜获包含上海市通用、大众、车风日产、长安福特马自达汽车、长安铃木和江准等在内的好几家汽车厂家的优秀供应商头衔。公司已被评选为20xx年度“上海外国投资尖端技术公司”、“上海外国投资双优公司”、“上海创利税前20名外国投资制造型企业”。
延峰江森在全世界
“全世界管理体系，中国制造业”
我的产品销往国外、西班牙、法国、美国、意大利、丹麦、芬兰、日本和韩国等15个国家和地区，产品系列涉及到滑轨、电机、起泡、PIP汽车头枕、面套等多个方面。实习心得
在此次的实习期间中，收获满满。掌握了许多关于企业管理、产品系列的监管与拓宽、市场推广策略、品牌营销发展战略、OEM代工企业的监管与基本建设、公司扩张战略发展规划及其集团与分公司间的管理机制、财务会计、人力资源、信息化管理、企业内部部门分工管理机制基本建设这些。进而更加好的理论结合实践。
但这此次的见习中，我也不乏一些感叹。从目前观察到的俩家公司，全是中外合资公司，而且都是用国际品牌，没有中国的自有品牌，这几家公司无论尺寸，无论名气，对于他们来说，都能够归纳为：国际品牌中国大陆OEM代工企业。对于他们来说，我们只是拿自己的产品及其出入口一部分关键技术零件，在我国获得可观的黄金白银。只不过在中国也好的品牌、关键技术、创新性的企业，比如：吉利汽车，美特斯*邦威，格力中央空调。剖析国际品牌要靠哪些，一是企业文化，二是品质，三是制作精良，四是售后维修服务方便快捷，五是关键技术等。所以中国若想强劲，必须要在各个领域，构建归属于自主品牌的著名品牌，有着自己的关键技术等。如果中国公司各个行业做到了极致，一定会使国产品牌面向世界。进而充分体现youaremyOEM。
柯达相机中国区总裁接受“中国经营者”采访时说，“我国不久的将来一定会走出一条自身的监管和品牌的路。”
