酒水销售月工作计划书（精选12篇）

酒水销售月工作计划书（精选12篇）

酒水销售月工作计划书 篇1

一、销售市场层面：

1、客户关系维护：电话回访不到位，沟通方法太简单，柔性用户评价小型提升机不能及客户所需。

2、用户开发：一贯打标价牌，未能凸显出企业综合竞争优势。

3、行业动向：信息搜集不足，危害和客户沟通。

4、竞争者：依据各自优势与网络资源都是在调节市场营销策略紧随大家。

5、客户类别剖析：学好抓大放小用对二八法则，一切从关键点着手。

二、管理工作：

1、五月份起“粤强酒业公司”已正式开启，我司全部对外开放文件或票据也将印着“粤强酒业公司”各个部门的相对性图章。

2、出入库产品需有详尽的清单台账和管理制度，独特商品开设最少供应量。

3、优化出货流程，保证产品的交货品质。

4、创建顾客花名册表格，以月份为基准开设顾客销售业务曲线图平面图等。

三、销售回款层面

本月资金回笼比初期有异常现象发生，如：金鸿贸易商行和宏州酒厂，一定要避免此问题再次出现，以该款协作为主导，独特顾客明确好时机需及时收付款，每月底外借款不可高过五万元。

四、五月份工作要点：

1、市场开拓：(1)展现和我企业合作的优点。(2)论述企业的发展理念。(3)讲解企业的发展理念。

2、维护客户：(1)针对老顾客固定顾客，要定期保持联络，在有空有条件时，送一些小礼品或请客顾客，好稳定性与客户关系管理。(2)在有老顾客的同时也要持续从多种渠道获取更多的客户资料与市场行业动态。

3、进一步学习，提升自己的管理能力摆正自已的被责任意识。

(1)要没有好销售业绩就要加强业务学习，开阔视野，拓展视野，采用多元化方式，把做业务流程和交流专业技能紧密结合。

4、红葡萄酒略。

五、五月份对自己有下列规定

1、每月要减少2个新客，还需要有三个潜在用户。

2、一周一总结，每月一大结，看一下有什么工作里的出错，及时纠正下一次不必再次发生。

3、见客户以前需多挖掘客户状态与需求，再做好充分的准备才可能不容易遗失这个客户。

4、对顾客不能出现瞒报和出轨，这样就不会有忠实的顾客。在某些这个问题上你与朋友是一至的。

5、需要不断加强业务等方面的学习培训，多读书，网络查看相关信息，与同行们沟通交流，向他们学习更强的方法。

6、对每一个顾客工作的态度都需要一样，但是不能过低三下气。给顾客一好的印象，为公司发展塑造更加好的品牌形象。

7、顾客遇到困难，不可以无动于衷一定要竭尽全力帮助其处理。要先做人再做买卖，让顾客坚信我的工作整体实力，才能真正的达到目标。

8、自信心是很重要的。要定期告诉自己我的，我就是独一无二的。拥有健康乐观积极向上工作的态度才能真正的达到目标。

9、与公司别的职工需有有效的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，才可以不断增加业务知识。

10、以企业为家，惜公司名爱企业物为我们的责任一荣共促。

11、工作上总是会有非常多的艰难，我们应该向领导请示，向朋友讨论，搞好关键点共同奋斗摆脱。为公司发展做出自己的奉献。

12、寻找客户：以a类顾客主(当月取货挺高三万元)其它为帮助顾客，

13、已有商品(红葡萄酒)的业务招聘，培训及市场开拓。

六、为充分运用大伙儿的积极性，执行能者多劳，不劳不可，务实加巧干，保证本月的销售工作计划能顺利完成，故立此责任书。

酒水销售月工作计划书 篇2

1、认真学习，提升业务流程水平

其一是挤时间通过各种途径去学习营销层面(特别是白酒营销层面)的基础知识，学习一些成功营销案例和先进的营销手段，让自己的市场营销工作有一定的专业知识支撑点。其二也是经常向上级领导、不同区域业务流程及其市场中别的各行业营销工作人员求教、沟通与学习培训，让自己从工作能力、市场运营和把控到与人相处等多个方面都有一个大幅的提高。

2、进一步拓展销售渠道

**市场营销渠道比较单一，绝大多数商品也是通过营销渠道开展售卖的。后半年在加强营销渠道前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店餐厅方式及团购渠道扩展。在团购渠道的开拓上，后半年关键系统对人数和招待每日任务较多的工商局、教育与林果业三个系统软件多工作，并渐渐地积极向机关事业单位渗入。

3、搞好市场调研工作

对行业个进一步的调研和探索，记录各种各样数据信息，健全各种各样档案资料数据信息，让一些分析与防范措施有更高的数据信息做支撑，使之更具有合理性，去弥补经验与感观认识不够。掌握并掌握企业产品和其它品牌白酒产品销售情况及全部白酒行业的迈向，便于面对各种市场状况，并及时纠正营销战略。

4、与代理商紧密配合，搞好销售业务

帮助代理商在稳定目前网络与消费群体的前提下，充足扩展营销网络和发掘隐性的消费群体。但凡碰到代理商发脾气的时候一定要皮硬，听他埋怨，先不可以说明原因，她在闹脾气，便是想发火，那就要他发，这时再憋屈也需要承受。等着平心静气的情况下再给他说明原因，让他知道，刚才那火不该发，使他内心感到内疚。碰到代理商无法理解的事，一定要认真的描述，不可以破罐破摔，由来发展，试着用多种多样方式操纵局势的高速发展。

一是要进一步扩大经营规模，关键是扩张青稞白酒经营规模;

二是要搞好销售市场，最重要的工作就是积极做好青稞白酒销售业务工作中;

三是要提升企业员工的综合能力，尤其是业务知识等方面的素养务必迅速提升,以满足公司发展需求;

四是要面向全国吸收才华横溢的精锐加盟公司，通常是销售精英;

五是要做好生产安全，保证和员工公司的合法权利;

六是应以以民为本、服务公司为基础，提升企业文化基本建设，塑造公司整体形象，加强公司本质魅力。

1.销售市场力度不强强，以致于如今唐山大企业当中许多顾客也还没有接触过，没有合同造成!并没有取得效果!

2.本人行事风格不足努力.无法做到坚持到底，尤其是近期在今年的四至八月份，拜会量尤其不太理想!

3.在工作生活中，与人相处时，说话方式、方式有待于进一步改善。

酒水销售月工作计划书 篇3

上级领导针对自己的认可及塑造自身有更强发展前途的好机会在这里表明真挚的感激,以在本公司的工作这段时间内,我也累积了充沛的新项目专业知识及销售经验,08年已经有了一个全新自我的,也肯定了她一心追随企业持续发展决心,在恒富本身体会到了亲情的温暖,也感受到了领导干部针对优秀人才的高度重视及塑造精神实质,我们将不辜负领导干部诚致,全身心投入到到更高标准更加高效的工作中,根据自己的努力,为公司发展造就更高意义所在。在今年的无疑是我人生的转折点,针对企业适用自身竟岗销售经理之行为,自己也有了一个如何做好销售主管的工作计划,在这里列举以下几个方面:

一、基层到管理的工作交接

在本项目跑业务已经有大半年时间,累积了一定的目标客户,包含已成交客户和撤单的潜在用户,把已成交客户的售后工作及潜在用户长期的跟踪服务项目,移交一名取代自已的新入职员工手上,给予他锻炼的机会及相对稳定的客源链,已经达到能够迅速的入门继任自己工作。

二、金牌销售员的认定及培养

对于已经入岗的几个新同事,挑选出一名具备发展潜力非常值得塑造变成出色客户的新入职员工,并能作出令企业令人满意的销售业绩,以取代自身。

望企业近几天多搞一些培训课程活动让新入职员工有足够表现自己的机遇,我也好观查出极具意义的工作人员出去,工作人员选中将于25号以前挑选出,望企业多提供支持。

新入职员工评定之后将有历时20天员工技能培训,3个步骤,每环节7天,在其中休息一天,期为夜里2小时,并白天特别注意他的工作状况,已认真检查,待学习培训时搞好汇总,根据针对新入职员工的高标准严要求使之快速提升,从而达到公司的目的。

三、高效团队的建设

负责人已经不再像市场销售一样仅仅依靠自己来完成企业指定销售业绩,而牵涉到各个方面,包含精英团队心态管理,管理制度,的目标管理,施工现场管理等。本身梳理出以下几个方面来搞好团队管理工作:

1、构建不断进取团结向上的团队氛围 负责人不该变成“每一个苦,每一个累,我还独自一人担负”的常见,负责人越轻轻松松,表明管理方法越及时;奖罚分明公平,对所有人要民主化要公平,不断加强每一个组员的积极性。在日常生活中,项目主管必须多关心多照料朋友,让大家都都能感觉到团队温馨。

2、制订较好的规章制度 项目主管虽是规章制度的实施者或是监管人,可是更需要变成遵循规章制度的榜样。假如项目主管本身都很难遵循,怎样规定团队人员保证?

3、创建确立共同目标 项目主管要为职工整体规划出一个好的发展趋势发展前景和个人的发展方案,从而使之与项目目标相适应。

四、落实自身岗位职责

1、应将企业的权益放在第一位,以企业较大经济效益为主要目标,对企业应具备肯定满意度。

2、帮助销售总监一同开展工程项目的管理方面,听从上级的分配,竭尽所能搞好每一项工作中。

3、组织售楼处日常工作中,组织每日工作中早会, 沟通交流各个部门及售楼处与其他单位之间的关系。

4、营造良好的办公环境,不断加强每一位职工的积极性,并维持团结互助、高品质高效的工作氛围。

5、按时传递企业下发的现行政策,并不断地考评。

6、承担贯彻落实楼款回收利用工作中,催促客户的贷款程序的正常进行。

7、搞好每日的拨打电话、来访登记及核查工作中,承担销控表的销控核查,统计分析每日定房量,填写各类统计表格,以确保售卖的精确性。

8、具体负责业务员认真总结沟通交流销售经验,加强业务涵养,持续提高业务水平。

9、承担解决顾客的举报,并且在调研分析时向销售总监报告。

在以后的工作中自身也将不断学习,吸取经验,迅速发展,望自己能早日成为一名符合要求的、更专业的、另企业各个部门承认的新项目销售经理。最终针对领导干部在百忙之中有这样清雅看来自已的工作计划深表感谢,祝愿公司干部工作顺意,身心健康!

酒水销售月工作计划书 篇4

益提高，并且很好地完成股票上海证券交易所发售。此后，一个__企业以全新姿势呈现在世人面前，一个更具有青春活力和朝气的、以保障公司股东权益以民为本的__企业出现了。

企业上市后，管理能力终将大大提高，并不仅仅是行业竞争外在的规定，也是本身稳步发展的必然要求。针对业务部而言，全方位提升管理水平，与企业协同发展，既是一种工作压力，又是一种驱动力。为了实现企业__年合同价三十亿的整体运营管理总体目标，业务部特制订__年工作计划如下所示。

一、 信息内容网络安全管理

1. 创建立即领导关系

业务部是负责任企业网络信息基本建设和维护、信息搜集调度工作的工作部门，接纳营销推广副总领导。业务部信息管理员和各区域市场开发设计助手中间是一种立即领导关系，则在网络信息基本建设、维护保养、信息资源管理、考评层面对市场开拓助手直接使用帮助和指引，并承担网络信息工作的领导义务。

2. 架构新式组织架构

3. 提升人员配备：

(1) 信息管理员：业务部设职业信息管理员3名，主抓不同地区，不会再担任其它工作。

(2) 市场开拓助手：浙江六个服务处共设市场开拓助手两位,其他各服务处所管辖区域均设市场开拓助手一名。

4. 加强工作人员素质教育培训

春节前进行对各个区域内的业务部信息管理员和市场开拓助手的招骋培训和，使__年新的管理制度执行过程中业务部在员工素质方面有着足够的确保。用心选择与谨慎录取市场开拓助手，切忌鱼目混珠。

5. 增加人员考核幅度

在人员配备、资源保证、绩效考评等多个方面网络信息创建与维护做出执行细则要求，从制度上对各项任务做出确保。创建销售市场信息管理员按时巡查主抓地区具体指导信息化管理的工作考核机制，并依据不同区域具体情况和存在的不足，针对性地加以分析与研究，以督促其短时间按照规定建立与完善信息化管理工作。

6. 动态调整市场网络

市场开拓助手与信息管理员依据信息员提供的资料总数(以个为基准)、项目规模、信息内容完成率、发展趋势下属信息员总数四项指标值对网络信息组员开展定期进行的动态评价。在研究信息员/企业的种类的前提下，信息管理员和市场开拓助手应根据信息员的背景资料开展详细地剖析，确认其根据协助后业绩提升的概率。进一步加强数据的管理方法，在数据的完好性、时效性、实效性和安全性等多个方面搞好比上一年更佳。(详细市场开拓助手管理制度)

7.提升市场调查，以不同区域信息内容组员/企业提供的资料量与企业在不同区域的项目工作进展，会以专职人员对不同区域钢架结构业务发展状况和潜在性发展的趋势，进行全面的市场调查。通过调研获得第一手资料，为公司发展在各个区域内的组织机构各趋有效和企业在发展新的行业层面做好参谋长。

二、 品牌营销

为进一步拉响“__企业”知名品牌，扩张__企业的市场份额，__年乘企业上市的车风，基本考虑到四川省省会成都市、陕西省省会西安市、新疆自治区乌鲁木齐乌鲁木齐市、辽宁省会沈阳市、吉林省的长春市、广东省会广州市、广西自治区乌鲁木齐南宁市及其上海举行品牌营销会与讨论会，以和宣传扩张__企业品牌的，扩张网络信息，造就更高市场潜力，同时也为完成合同书翻一番打下扎实的销售市场基本。

2、在关键或大型工程项目完工之时，邀约相关部门现场举行新闻发布，用完工案例陈列展示宣传策划__企业品牌，展现__企业在行业内技术性、销售业绩占有一流水准这一事实，塑造工程建筑钢结构行业中上市公司楷模价值和主体地位，使推广工作取得事半功倍的效果。

3、进一步做好广告宣传、材料等方面推广工作。在多个施工工地制做及安装大中型宣传条幅或广告牌子，现场展示企业综合实力;立即制做企业新的盈利和宣传材料，填补到投标文件中的盈利详细介绍中合发放给商各工作人员手上，尽可能的提升品牌推广力度和幅度。

4、提升与外界触碰人员的业务知识培训和德育教育工作中，建立良好的公司员工形象和前沿的企业文化含义，给每一位与__公司员工接触的人都能留下美好而难忘的记忆，进而对__企业有更清楚和更深层次的了解。

酒水销售月工作计划书 篇5

伴随着我企业在苏州地区市场占有率的扩大，融合本月份销售状况，充分考虑大家面临的目标客户与时节因素，本连锁店依据公司总部的相关规定和指示精神，作出20xx年6月份如下所示部署工作:要紧抓销售与管理的工作质与量;分析并市场细分;合理利用企业品牌形象和区位优势，把握顾客的物质心理需要，从细节着手竭尽全力，以销售业务推动所在区的品牌运作。

1. x月份工作回顾

依据x月份销售工作总结，销售市场体现出来问题如下所示：

1.1 销售业绩完成状况

时长：20xx年5月1日~20xx年5月30日

1.2 销售市场层面

1.1.1 客户沟通：

(1) 工作总结:(必须回应：1. 顾客为什么要选择买我的产品;2. 顾客如何看待大家;3. 用户评价工作就是怎样落实的?做得怎么样?;4 . 也进行了什么营销活动) (2) 难题：(必须回应：1.产品和客户满意度配对层面存在的不足是啥?;2. 顾客服务层面存存在的不足是啥?;3.和客户沟通层面还存在着什么样的问题?) 1.1.2 畅销产品目录及热销缘故：

1.1.3 行业动向：(必须回应:1. 产品周期性要求市场份额与年平均月市场份额较为; 2. 在杭州吐司面包销售市场特殊性是啥(消费观念/消费观念/我告诉的优点)? 3. 顾客隐性的用户需求有什么?) 1.1.4 竞争者: 竞争者目录:

敌人月动态性:(必须回应: 1. 本月他的明星产品及热销产品是什么? 2. 本月她们做了什么营销活动? 3. 人员调动状况 4.下一步行为预测分析)

优势与劣势较为:(必须回应:1.工作人员技术实力较为;2. 网络资源(商品、顾客)较为;4管理制度及水准较为;5、顾客及销售额较为)

1.1.5 目标客户剖析：(必须回应：1、年纪、岗位、人流量高峰期一段时间(每日的 点~点多)、口感、心理特征等)

1.3 管理工作

1.2.1 管理制度(职工出勤率、奖惩情况) 1.2.2 票据和文档管理

1.2.3 出入库产品统计表(见附录1)，独特商品最少供应量 1.2.4 规范性进出货流程，保证产品进行恰当工作交接.

1.2.5 顾客花名册表格(见附录2)，20xx年5月份店铺顾客销售业务曲线图平面图(如图1)

1.4 人员变更

5月招入x人，负责工作;辞职x人，负责工作。x人接受培训，x人因公出差。

2. 六月一份工作关键及总体目标

总体目标(也不排除独特干扰因素)：完成月营业额:x万余元，比前月提升x个点。

2.1 销售市场层面

2.1.1 增加促进公司品牌形象宣传引导，为根本连锁店构建一个良好的销售市场文化和市场竞争气氛。

2.1.2 增加与老客户及其固定不动客户的沟通交流，大力开展与新顾客的沟通工作。十分重视口碑宣传效用。

2.1.3 进一步做好热卖产品的统计分析，积极向公司总部意见反馈我连锁店所收集到的一线材料信息内容。

2.1.4 加强对竞争者信息内容的解读把握，跟踪敌人点，加强自我优势。

2.1.5 鼓励全体人员，在实际工作中多注意各种各样目标客户口味、心理状态及意见点评，积极向公司总部意见反馈我连锁店所收集到的一线材料信息内容。

2.2 管理工作

2.2.1 严格遵守公司总部的各种管理制度。

2.2.2 仔细做好票据和文档管理方面。

2.2.3 严格执行产品进出库流程，采用每一期1人责任制。

2.2.4 搞好顾客的统计分析。

2.3 销售业绩完成计划

时长：20xx年6月1日~20xx年6月30日

2.4 人员变更状况以及相关解决办法

6月方案招入x人，负责工作;很有可能辞职x人，负责工作。

x人休假，由临时接任。 x人因公出差，由临时接手。

酒水销售月工作计划书 篇6

一 对市场进行调查摸底

因为自己刚调至泰州市，市场动向状况不太熟，用20天的时间对市场状况进行一些基本调研。调研了是60家零售店、10家c类餐馆、3个超市连锁店、3个门店、2个地区代理、10个二批商、2个市场批发。分金亭体现为：三个零售店有50度特酿，其中还有俩家是假洒，另一家的出厂日期是XX年4月份；八个零售店和一个餐馆及一个连锁加盟店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，在其中三个店并且有2款商品。二批商主动性广泛不是很高，市场批发有几家有试品，2个地区代理都很激情，根据沟通交流也提升了自信心，反映情况都是没有统一的很明确的价格政策，姜堰串货砸价状况比较严重，减少了他们对于终端设备的信用度。竞争对手体现为：5元价位沱牌酒、3元价位本地古粮酒、5元价位洋河酒普曲、7元价位洋河酒优曲零售店90%都是有，占酒类销售流行；c类餐馆以稻花香系列产品、今世缘酒系列产品、福星系列为流行；门店以二锅头、洋河酒、迎驾、泸州酒为主导。做车体广告的是洋河酒、稻花香、百年迎驾；做视频广告的有古顺河；做户外墙体广告的是梅兰春、枝江大曲；做店招广告的是六福别人、鸿福、小角楼、洋河酒墩煌等；做户外广告牌的是双沟。

二 对市场现状进行分析

根据走访调查并消化吸收代理商意见，自己剖析泰州市市场上有几个方面并没有都做好：

1、缺乏对用户的感情维护保养，问好多个爱喝酒的人都觉得之前喝分金亭，如今不喝了，再问为何，她们也说不出，要不说现在都喝洋河酒了。可以看出，洋河酒以“精神实质”、“文化艺术”及铺天盖地广告宣传吸引顾客，沱牌以“四川酒”定义存活，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈年老酒”得到支撑点。我们之前靠减价、回空罐方法感恩回馈顾客，之后发生价格上涨、空罐降价的状况，使对买家的感染力打折扣优惠。

2、新产品的更新换代精准定位工作没有紧跟，大家扬州市销售市场、南通市销售市场早期都经过了很多的铺市借势工作中，“得方式得天下”，根据代理商及零售店口碑和做为，完成新产品的遮盖、推销产品，泰州市销售市场尽管做过工作中，但力度不大，并没有持续性。

3、过度依赖代理商，缺乏对经销商催促、具体指导及必需帮助，与代理商签订合同后如果认为万事大吉了，毫无疑问是不正确的，除非是代理商绝对是核心理念第一、整体实力第一。泰州市的地区代理缺乏自主能动性，缺乏做市场方式，因为二批商的拒不配合等因素，不可以实现新产品的广泛全方位的遮盖。

三 拿出启动市场的方案

以“要作为、要遮盖、要促销”为运行泰州市销售市场思路。以“集中化有限的资源做高效的事”，为运行泰州市销售市场原则。运用边际效益，把海陵区和高港区（口岸镇）做为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，随后推动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可分为三个阶段，第一阶段为促销环节，主要表现是吸引顾客提升普及率，这一阶段代理商应让价给业务员；第二阶段为增加量环节，主要表现为增加营销、提升新品，这一阶段代理商应让价给二批及零售店，设计方案10箱、100箱等不同等级；第三阶段为价格调整环节，适度价格调整能增加市场活力，提升真实度，降低恶性价格竞争，与此同时使代理商得到丰富收益。

四 征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好个人工作总结报告。

通过领导干部允许并和代理商达成一致意见，在十一月和十二月开展泰州市市场第一期铺市主题活动。进而提升了代理商的自信。

酒水销售月工作计划书 篇7

11月份时间很快过去，在11月份里，我还在院领导、部门负责人及同事们的关心和支持下圆满的完成了各项任务，在思想素质层面拥有更进一步的提升，年度的工作总结主要有几类：

1、想政治思想表现、品行素质修养及职业道德。

可以坚决贯彻党的指导思想政策方针，根据报刊、杂志期刊、书本积极主动学习政治理论；遵规守纪，用心学习法律知识；敬业爱岗，具备强烈的责任感和上进心，积极用心地学习理论知识，工作态度端正，尽职尽责。

2、专业技能、工作能力主要工作。

我就是六月份赶到学校工作中，出任学校行政助理，配合办公厅主任做好本职工作。人事工作零碎，但是为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导求教、向同事学习、自己琢磨实践活动，在极短的时间便熟悉学校工作，确定了工作中程序、方位，提升了专业能力，在实际工作中形成了一个清楚的工作思路，能顺利的展开工作并娴熟完满地完成本职工作。

在这里11月份，我秉着将工作做得更好那样一个目标，开拓创新意识，积极主动圆满的完成了下列做好本职工作：

（1）帮助办公厅主任都做好了各种文书的备案、汇报、下达等相关工作，然后把原先没实际搜集的文档按类型收拾好放进贴上去标签的文件夹内，来给大家查看文档带来了非常大便捷。

（2）都做好了各种信函的接收工作任务，XX年末帮助好办公厅主任顺利的实现了XX年报纸杂志的收订工作任务。为了能也不耽误学校、小伙伴们的工作中，不怕吃苦每日准时获得信任取报，把公函，便函立即派发到部门和本人。

（3）配合好办公厅主任搞好学校的会计工作。会计工作是学校的一项重要工作中，必须尽职尽责，端正态度、思维清晰。我努力学习院校各种财务管理制度，理清思路，收集整理好各种账务，并主动备案，年末之前实现了学校XX年办公设备、外出、招待、大会、教材内容、低值易耗品等各种账务的费用报销工作中。学校的会计工作正进一步完善标准，我能在新11月份继续努力将工作做得更好。

（4）搞好公章的管理方面。公章使用搞好详尽备案，严格遵守学校公章管理要求，不乱用公司章，不想做不合法的事儿。

（5）搞好办公设备的管理方面。搞好办公设备申领备案，根据需求发过，保证避免浪费，准时核对，便于能够及时填补办公设备，达到大伙儿工作中的需求。

（6）用心、准时、效率高地做好学校领导和办公厅主任领导安排其它工作。

为了能学校的工作顺利开展及单位间的工作协调，除开提高工作能力，我都紧密配合公司同事做好本职工作。

3、工作责任心和勤奋敬业层面。

热爱自己的做好本职工作，可以恰当用心地看待每一项工作中，工作投入，热情为大家服务，用心遵守劳动纪律，确保准时出勤率，出勤高，全年度并没有休假状况，合理利用上班时间，辛勤工作，必须加班加点完成工作任务准时日夜奋战，确保工作能及时完成。

4、作品质考试成绩、收益和奉献。

展开工作以前搞好个人工作计划，有层次的依次及时地进行各项任务，做到想要的效果，保证质量的完成工作任务，工作能力强，与此同时在工作中学习好多东西，也练了自身，通过不断的努力，使工作效能拥有很大的提升，开辟了的工作新格局，为学校及部门工作作出了更大的贡献。

汇总11月份工作中，虽然有了一定的发展和成绩，但一些层面还存在不够。比方说创造性的工作构思还不多，某些工作中做出来的不够健全，这有待在今后的工作中不断改进。在新11月份里，我们将努力学习政策方针规章制度，勤奋使思想境界和工作效能全方位进入一个新水平，为学校的高速发展作出更高更多奉献。

酒水销售月工作计划书 篇8

一、工作总结

六月份主要工作业绩不太理想，带上工作压力走入了六月份，从月月初起想像每一天都是月末的最后期限来备战，内心定下一个目标，无路可退的来完成，坚持不下去的时候才逼自己一把，完成时才发现原先不成功的原因全是种.种托词。

不成功虽然能汇总经验教训，但一次出单还能让人从这当中梳理出工作经验，期待已经来临的七月我可以汇总目前的情况经验教训熟练掌握谈单技巧圆满完成任务目标。

二、七月工作计划

七月份我的梦想目标就是18000，安排到每一个周便是月月初一周一张月中二张，月底才能成功达到目标，当月及以后我请牢记以下几个方面;

1.确保手机量每一个手机都用心去感受打，才能被顾客记牢，掌握好每一个顾客，即然顾客把电话拨打回家，一定是有意愿，一定告诫自己不必忽略。

2.别把时间都是放到发掘下一个潜在客户的身上，立即电话回访至关重要。针对内心定性为AB类顾客一定要及时见面。

3.掌握好时长，乘热打铁，订单不签回家随时随地都会出现转变，顾客不慌熟练掌握方式逼单。

4.多与同事打一打相互配合手机。

七月也开始了，一切清零再次记时，我会把每一天当成最后一天按部就班去达到目标。

酒水销售月工作计划书 篇9

一、针对销售业务的认知

1.市场需求分析，依据市场需求和工作能力，客观性、科学合理的制定销售指标。暂订年每日任务：销售总额100万余元。

2.适度做出工作计划，制定月工作计划和周工作计划。并按时和业务相关负责人会议沟通，保证各专业负责人实时跟进。

3.重视绩效管理，对绩效计划、业绩考核实行、绩效评估开展全过程的关注和追踪。

4.目标市场定位，区别大顾客与一般顾客，各自看待，强化对大顾客沟通与合作，用同样的时长赚取市场占比。

5.不断进步领域新的知识，新品，为顾客产生好用的新闻资讯，更强服务客户。并结交弱电安装各个行业各层次的出色商品服务提供商，以便工程商需要的时候能够及时做好新项目相互配合，并可以跟同行业共享领域人脉关系和工程信息，做到互赢。

6.先友后单，和客户发展趋势优良的友情，随处为客户着想，把顾客当做自己的朋友，做到思想与感情上的相融。

7.对顾客不能出现瞒报和出轨，同意顾客的承诺一定要兑付，诚实守信不仅仅是做生意立身之本，都是为人之本。

8.勤奋维持职场关系，尊重朋友，保证各个部门在项目实施中各类职责的成功实行。

二、销售业务实际量化分析每日任务

1.制定月工作计划和周工作计划、及每日工作量。每天要打30电话，每星期最少拜会20位顾客，促进潜在用户从量变到质变。早上关键回访和预定顾客，在下午时间久可分配跟进客户。考虑到北京地广人多，交通出行涌堵，预定的时候选择用户在相同或者贴近地点。

2.见客户以前需多挖掘客户的核心业务和隐性需求，先了解一下管理决策人个人兴趣爱好，准备一些有另一方感兴趣的事，并为用户提供有针对性的处理方案。

3、从招标网或其它方式多收集些工程信息供工程商招投标参照，并且为工程商献计献策，相互配合工程商技术以及商务接待里的项目实施。

4、搞好每天的日常纪录，以便忘却重大事项，并标明关键未办事宜。

5.填好新项目跟踪表，依据施工进度：早期设计方案、招投标、施工图设计、补货实行、工程验收等跟踪，并进行各个阶段工作中。

6、早期定制的新项目关键跟踪，最少一周电话回访一次顾客，如果需要相互配合工程商做业主工作中，别的环节追踪的一个项目最少二周电话回访一次。工程商招投标日期及项目进展关键日期需切记，并实时跟进和电话回访。

7、早期设计主动争取参加项目制图和方案设计方案，为工程商处理本专业的设计任务。

8.投标过程中，提早二天收拾好对应的商务文件，快递公司或送至工程商手里，以避免出现任何忽略和不正确。

9.招投标完毕，立即回访客户，了解招投标结论。中标后主动提出施工图设计，帮工程商担负所有或部分设计任务，提前准备工程施工需要工程图纸(设备安装图及管线图)。

10.争得早日与工程商签署供货合同，并缴纳订金，提前规划补货，以速度最快的供货时间响应工程商的需要，争得早日资金回笼。

11.送货到当场，等项目安装好机器设备，申请办理技术人员分配调节工作人员去现场调节。

12.准备充分工程验收文本文档，工程验收进行后立即收付款，确保较好的资产周转率。

三、市场销售和生活兼具，愉快地工作中

按时机构同行业举行沙龙会，促进彼此之间友情，更加好的沟通交流。

顾客、同行业间尽管存有市场竞争，可也必须同行业间共同进步与交流，自己也曾参加了相似的聚会活动，也咨询过顾客，都那么想要参与这种聚会活动，因此自己觉得不会有分歧，并且同行业间除了上班还能够享受生活，让沙龙活动变成生活中的一部份，让坚守在更开心的环境中开展。

酒水销售月工作计划书 篇10

一、数据统计分析：

1、 一季度任务进度;

2、 未按照计划的用户营业网点目录;

3、 独特施工进度;

二、X月销售额溶解：

1、当月销售量溶解客户列表，并标明相匹配的关键现行政策;

2、现场跟进客户类表，并标明主要工作内容;

3、营销活动分配及营销工作人员启用目录;

4、独特项目销售溶解;

三、问题原因分析：

1、问题销售点目录，并标明问题点及所产生的;

2、对产生问题有克服的办法;

3、流通环节问题，及化解提议;

四、市场销售月工作计划：

将X月配套设施工作中项目实施计划及地域、营业网点、日程分配目录;

五、突破点：

1、销售量提高营业网点目录及对策;

2、新客、新项目拓展地域营业网点类表及日程

六、改善：

1、对公司流程、体制的改进方案;

2、各项政策、资源调配的改进方案。

酒水销售月工作计划书 篇11

在xx年刚开始接触这行业时,在挑选顾客问题上踏过不少弯路,这是因为对行业还不太熟,一直选择一些食品企业,但是这些公司一般对标签的价是十分注重的.所以今年千万不要在选一些只对比价格,对品质没要求的用户.没有限制的用户并不是好客户。

xx年计划如下所示：.

一、针对老顾客，固定顾客，要定期保持联络，在有空有条件时，送一些小礼品或请客顾客，好稳定性与客户关系管理。

二、在有老顾客的同时也要持续从多个新闻媒体获取更多的客户资料。

三、要没有好销售业绩就要加强业务学习，开阔视野，拓展视野，采用多元化方式，把学业务流程和交流专业技能向融合。

四、在今年的对自己有下列规定

1、每星期要减少?个以上的新客，还需要有?到?个潜在用户。

2、一周一总结，每个月一大结，看一下有什么工作里的出错，及时纠正下一次不必再次发生。

3、见客户以前需多挖掘客户状态与需求，再做好充分的准备才可能不容易遗失这个客户。

4、对顾客不能出现瞒报和出轨，这样就不会有忠实的顾客。在某些这个问题上你与朋友是一直的。

5、需要不断加强业务等方面的学习培训，多读书，网络查看相关信息，与同行们沟通交流，向他们学习更强的方法。

6、对每一个顾客工作的态度都需要一样，但是不能过低三下气。给顾客一好的印象，为公司发展塑造更加好的品牌形象。

7、顾客遇到困难，不可以无动于衷一定要竭尽全力帮助其处理。要先做人再做买卖，让顾客坚信我的工作整体实力，才能真正的达到目标。

8、自信心是很重要的。要定期告诉自己你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上工作的态度才能真正的达到目标。

9、与公司别的职工需有有效的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，才可以不断增加业务知识。

10、为了能今年销售指标每个月我要努力进行?到?万元每日任务额，为公司发展带来更多盈利。

以上就是这一年的工作计划，工作上总是会有非常多的艰难，我能向领导请示，向朋友讨论，共同奋斗摆脱。为公司发展作出自身较大贡献。

酒水销售月工作计划书 篇12

我有幸成为xx公司市场部一员，回望和总结过去，在领导、师傅与同事的大力支持、支持下，我极好地依法履行工作岗位职责。令我无论在思想方面或是在作业能力方面都获得了巨大进步。现就大半年的工作概况，作一简要汇报总结和反思：

（一）努力学习，全面提高自身综合素质

在工作上我就十分重视学习培训作为一名销售员的专业知识（专业技术人员专业知识、社会心理学），坚持不懈一边工作一边学习培训。用正确的人生观、人生价值观、价值观念具体指导自已的学习和工作，根据自己在作业实践中学习过的怎样处理和处理事物水平，不断提升自身。关键在于向领导学。半年来，虽和我领导干部做事的时间有限，但是我亲身体会到领导风范，使我受益匪浅，获得甚丰。其次向师傅学，作为一名业务员，师傅独自走过太多太多的路，艰险蜿蜒曲折地走来的，他们也会运用他们所积累出来的丰富的经验教给于我，让我在今后的路中途事半功倍。再度是向同事学习成功销售员，他不仅拥有跟人比较好的沟通水平，与此同时他一定要学习产品技能知识，如未追求进步，积极主动请教，社会经验的欠缺终将变成牵制个人工作能力持续发展的短板，因而，公司里的各位朋友都是我的教师， 坚持不懈向领导、师傅与同事学习培训，取人其长，补己之短，勤奋充实自己、充实自我、提升自己，基本上适应本职工作的必须。需要不断地追求进步请教，自已的素质能力才可以得到不断提升。

（二）扎实工作，全力培养敬业爱岗精神

在实际工作大半个月时间内，我本人不论是在思想觉悟、专业能力上面拥有很大的提升。我不仅明白了从来没有过学到的东西，并且没理由不珍惜这个工作，没理由干不了好做好本职工作。在努力钻研本职工作的与此同时，强化对其它工作的理解并掌握，尽早融入本职工作的必须。 “干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向达标接近的前提下，把爱惜自己的工作岗位，爱惜每一次工作中学习机会，做为提升自己的热爱本职工作职位的重要环节，不管负责什么工作也可以不遗余力的进行每一项主要工作，进而在日常工作中反映喜爱本职工作、珍惜岗位的工作态度。在今后的工作中我能竭尽全力，以饱满的热情良好的情况，积极主动投入到了市场销售工作上，并且以较大认真完成好领导交到的工作职责。

（三）严谨细致，全心做好服务保障工作

做为销售员，走在第一线上，大家有义务维护保养我们公司的整体形象，讲团结讲融洽，大家在外面并不是独立的，从海南电网公司的竞价状况要我自知团结的力量，我因到这些团体而感到自豪，因而我十分珍惜在这样一个工作中工作。在工作上用用心，积极主动地心态融入这一团体之中。

（四）存在问题

一个人有缺陷不可怕，可是若不能发觉自身的缺点就恐怖了。因而，发现自己难题，认清自身的问题，勇于改正自身的问题，才可以在不断地汇总中成长进步。

在工作上，我也看到了自己还存在很多存在的不足。具体表现：主观不是很强，技能知识掌握很少，我一定在今后的工作中认真学习进行提升。